生命周期理论论文

以下是小编精心整理的《生命周期理论论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!摘要：当代社会企业之间的竞争越来越体现在品牌的竞争，本文结合企业生命周期的特点，以隆庆祥企业为例，阐述了不同生命周期阶段品牌建设的重点，总结了隆庆祥企业品牌建设中的问题，并提出一些建设性的意见。

第一篇：生命周期理论论文

企业生命周期理论对企业绩效的影响探究

一、生命周期理论

“ 由于企业在管理上的缺陷，导致企业会出现衰退、消亡的情况，因此企业的发展与生物的成长具有类似的生命周期”，这是Mason Maier在1959年最早提出的企业生命周期概念，随着理论的进一步发展与完善，到目前为止，我国关于生命周期理论大致可以分为定性和定量的两大部分。

(一)定性的生命周期阶段理论

我国学者对生命周期阶段进行划分的最具有代表性的人物是陈佳贵，他从企业规模变化的角度出发，以正常发育型企业为研究对象将企业成长阶段划分为六个阶段孕育期、求生存期、高速发展期、成熟期、衰退期和蜕变期(陈佳贵，1998)。

尽管后来的学者有不同阶段的划分，但是他们都认为企业像有机体一样具有生命，越来越多的学者将企业的成长阶段划分为四个阶段：创业期、成长期、成熟期和衰退期。

(二)定量的生命周期阶段理论

在生命周期阶段定量划分方法研究中，大致可分为对划分指标的研究和对指标处理的数学方法的研究两类。

1、划分指标的研究

部分学者选择多种指标以全面反映企业生命周期状态，虽然能够综合考虑企业情况进行分析，但计算量过于复杂，不适用于大批样本企业的实际应用，如刁兆峰 (2003) 参考日本商业年龄，认为人的年龄一般有自然年龄、表象年龄、生理年龄和心理年龄4种年龄，通过将企业年龄与人的年龄的类比，确立指标划分了企业生命周期阶段。李勇峰，张明慧(2004)提出从总资产、无形资产、销售收入、现金净流量、生产成本、利润、运营能力这几个影响企业生命周期的因素来确定企业所处的生命周期阶段，构建企业生命周期系数函数。

部分学者则仅仅挑选少量的指标来对企业的数据进行统计分析，但弥补了前人重理论少实证的不足。曹裕 (2008)采用将公司的销售收入增长率作为划分企业所处生命周期的依据，最终确定了判别企业生命周期阶段的标准：计算公司连续5年的平均主营业务收入增长率r，若r>50%，则企业处于高速成长期(或复兴期);若15%

2、数学方法的研究

对指标处理的数学方法的研究，主要集中在采取较为新颖的前沿数学方法来进行准确的判断与划分。熊义杰(2002)采用修正的指数函数，运用数理统计法构建一元三次回归方程，通过拐点分析企业成长过程中的战略转折点，此即为划分企业生命阶段的依据。

二、企业绩效理论

公司绩效是指公司经营的业绩和效率(苏武康，2003)，它反映了公司的经营效果所谓企业经营绩效的评价，是指从资产运营、财务效益、资本保值增值等角度对公司在一定经营期间的经营成果，进行真实客观的综合评价(杨国彬，2001)。

在19世纪以前，企业绩效评价基本采用观察性业绩评价方法，从20世纪开始，西方财务学者对企业财务业绩评价方法进行了比较深入而系统的研究，杜邦公司创立的投资报酬率(ROI)为中心的杜邦财务分析体系，解决了集权组织企业内部财务控制问题。

随后出现的多重指标的绩效方法—平衡计分卡法，它是一种以战略为核心的业绩评价方法和管理体系，能够更全面的对企业的经营业绩进行衡量。它在考虑传统的财务绩效衡量指标的同时更强调非财务指标的重要性，通过财务、顾客、内部业务流程、学习与创新这四个方面来构建一个系统的评价方法。

三、生命周期理论对企业绩效的影响

在对生命周期阶段进行定性和定量划分的过程中，一般把企业分为初生期、成长期、成熟期和衰退期，但是由于采取的财务指标不一样，针对同一家企业，在将其归纳到哪一生命周期阶段时，可能会出现不一样的情况。而目前理论界对企业绩效的衡量越来越全面化，更多的是采用多重指标来综合考虑企业的绩效情况。在实际中，在对企业的绩效进行考核时，会综合多因素来进行考核，除了财务绩效指标，也有很多的非财务指标，若经过考核得出处于淡季的该企业的综合绩效评价情况良好，这就会得与根据生命周期阶段得出的结论相违背的结论。

因此，本文认为，在对生命周期理论与企业绩效的相关性进行研究时，应在对生命周期阶段划分时，采用相互联系的多指标来确定，必要时可以加入一些非财务指标，并根据其重要程度赋予一定的权重来综合确定企业的生命周期阶段，这样才能对一个企业进行全面正确的判断与分析。

作者：李丹

第二篇：基于生命周期理论的企业品牌建设研究

摘 要：当代社会企业之间的竞争越来越体现在品牌的竞争，本文结合企业生命周期的特点，以隆庆祥企业为例，阐述了不同生命周期阶段品牌建设的重点，总结了隆庆祥企业品牌建设中的问题，并提出一些建设性的意见。

关键词：生命周期理论;品牌建设;隆庆祥

一、引言

全球一体化的今天，企业之间的竞争日趋白热化，是产品质量之间的竞争，更是企业品牌间的竞争。随着我国企业品牌建设意识的不断提高，我国的企业也塑造了一批如海尔、长虹等国际品牌。但伴随国外企业携资本、技术、品牌等优势资源进入我国市场，企业之间的竞争也随着市场的变化在竞争格局、特点上不断升级，消费者的消费模式也由原来的“产品消费”变为如今的“品牌消费”。如此种种，都给我国企业在品牌塑造上带来了很大的压力。于企业是否有必要塑造品牌，我国学者潘健廷(2007)认为市场分工势必让企业做出选择，会做品牌的去做品牌，会做产品的去做产品，通过这种方式，使企业的优势得到最大的发挥，从而使其市场价值因为有效的资源整合得到不断的提升;张凤凉(2009)更是从品牌个性的角度阐述企业品牌塑造在企业整个发展过程中的重要性。

二、隆庆祥企业基于企业周期理论的品牌建设历程

隆庆祥服饰有限公司(简称隆庆祥)，拥有四百年家族制衣史，是一家以专业“量身定制”高档西装、衬衫、定制皮鞋为主营业务，兼营多种服饰类产品，集设计、研发、生产、销售于一体的综合性、现代化服装企业，是全国规模最大的量身定制服装服饰企业。目前，隆庆祥销售网络已覆盖北京、天津、河北、河南、江苏、安徽、山东七省，拥有百余家直营店面。2005年12月，隆庆祥西服通过了中国质量认证中心ISO9001质量管理体系认证，并荣获中国名优产品称号。在工艺质量、版型设计、款式创新、可持续发展能力和核心竞争力等方面进入了全国三甲。为“中华老字号”会员单位，2014年获中国驰名商标称号。

(一)企业品牌创建初期，基于品牌定位，未采取贴牌生产，力图打造私人订制模式。

隆庆祥企业虽建立于1995年，但隆庆祥企业的历史最早可追溯至明朝嘉靖年间的袁氏先祖，而等到隆庆帝继位以后，袁氏因制衣技艺精湛而深得隆庆帝喜爱，曾得其“袁氏制衣”的亲书，为了纪念祖上功绩，从而将店铺命为“隆庆祥”。正是源于此段历史，在晚清时局动荡期间，袁氏先祖远涉重洋，把东方服饰的特点和祖传的手工缝制技艺结合西方先进的设备、版型设计，采用打褶、分片、分体的服装缝制方法，创造出独具一格的袁氏服饰设计制作技法。

隆庆祥基于特定的发展历程，坚守着祖辈“天眷独厚”的品质观，忠于“顶级专属”的定制理念，因而在创建初期，并没有采取贴牌生产的模式，而是采取“1+1”贴身订制作为企业的核心竞争力，为客户提供从面料选择、款式设计、工艺优化、售后服务的“一站式”尊贵服务。并立志于“传承更发扬”的创新精神，力图将国服精髓融合西方工艺，成为“新东方定制”的代表之一。

(二)企业成长期，致力于打造区域品牌

随着隆庆祥影响力的不断扩大，其已逐渐进入成长期，从而采取的是打造区域品牌的塑造模式。通过对隆庆祥企业品牌塑造的调查，隆庆祥致力于区域品牌塑造主要体现在以下两个方面。

首先，表现在广告宣传方面。隆庆祥在广告宣传方面，主要投入到省内收视率比较高的广告媒体上，主要以河南三套、河南四套为主。其他的宣传方式上，主要采用公交车上的双侧贴、报纸平面广告、户外媒体广告。隆庆祥采取这样的宣传形式，正是为了提高在地级市场上的知名度。

其次，表现在客户管理方面。由于VIP会员对隆庆祥的消费能力极强，年度消费额占据了公司年营业收入的63%，所以隆庆祥很注重对顾客长久联系的建立，重视VIP会员的发展。经过隆庆祥多年的发展，其已拥有VIP客户3645名，会员主要分布在郑州、焦作、许昌等城市，年度的会员增长率保持在30%左右，而会员的流失率相对比较稳定。除此之外，隆庆祥还为VIP建立了专门的ERP数据库，用来储存VIP客户的卡号、个人信息等基本材料。通过数据库，可以了解到VIP顾客的消费情况，并可以快速实现续订等业务。

由于隆庆祥现在仍处于企业的成长期，并未完全进入成熟期，因而还未进入依附强势品牌的阶段，在隆庆祥接下来发展的过程中，随着企业的发展，可能会采取借力于强势品牌的策略，从而不断增强自身的影响力，这也是作者在对隆庆祥不断发展壮大的过程中提出的一个建议。

三、隆庆祥在品牌建设过程中存在的问题

隆庆祥在区域品牌的打造中，虽然取得了一定的效果，但是通过对隆庆祥品牌在市场上的调查研究发现，在打造区域品牌的过程中，隆庆祥也存在着以下几个问题：

1、会员间的划分不明显，因而导致顾客的“尊贵感”不强烈。

隆庆祥一直以“量身定制，私人裁缝”作为其核心竞争力，虽然在会员管理上采取ERP数据库管理，但是对会员间的划分并不明显，这样的后果就是让很多会员没有感受到其所说的“尊贵”。因此，在会员管理上，作者建议隆庆祥对不同等级的会员采取不同的优惠或者服务策略，使顾客在购买隆庆祥服饰的过程中也能享受到优质的服务。

2、在区域品牌塑造的过程中，宣传力度还不够大，宣传范围过于分散。

虽然隆庆祥现在采取的是区域品牌塑造的模式，但是其在区域的影响力还是有限。这主要在于其在宣传方面采取的方式单一，宣传的范围过于分散，口碑效应有一定的局限性。对于宣传力度方面，在网络媒体发达的如今，更应该借助网络的力量，进行大范围的推广，如网站上的广告、各种网络活动的赞助等，从而形成一定的影响力。在宣传范围上，可以采取以点带线，以线成面的方式，进一步扩大知名度。

3、没有与一些强势品牌建立长久的联系，发展缺乏助力。

目前隆庆祥正处于成长期，在还没有真正进入成熟期之前，需要和企业自身相关的一些强势品牌建立长久的业务关系，汲取强势品牌的优点，并根据自身发展状况，将这些优点融入进企业文化内涵中，不断提高充实自身的核心竞争力。作者认为，可以和一些强势品牌建立过多业务联系，借助这些强势品牌，不断壮大自己的影响力。

四、针对隆庆祥在品牌建设过程中存在的问题提出的建议及意见

通过对隆庆祥企业的研究，分析了隆庆祥在品牌塑造方面拥有的长处，但是其同样存在着一些不足，因而想对隆庆祥的进一步发展提出自己的一些建议和意见。

1、挖掘民族“老字号”瑰宝，树立民族品牌

作为“中华老字号”会员单位，隆庆祥一直致力于将自己的品牌打造成民族品牌，那就应该成分挖掘民族“老字号”瑰宝。具体来说，就是要民族的一些优秀品质融入进企业文化、服装的理念设计之中，成为一种无形的资产，增加产品的附加值。

2、借用知名品牌，作为自己品牌的依托

所谓的“他山之石，可以攻玉”。借用知名的强势品牌，以强势品牌的影响力带动自身的影响力，形成口碑效应，在无形中提高品牌的知名度。

3、利用原有品牌优势，实施多品牌策略

多品牌策略是指企业对不同的产品采用不同的品牌名称。在保证质量的基础上，针对不同的目标客户，开发多种品牌产品。这种方式有利于企业全面占领一个市场，扩大市场的覆盖面，而且有利于细分市场需求，激发企业内部的活力，也进一步加强了企业的抗风险能力。(作者单位：郑州成功财经学院)

参考文献：

[1] 方雷.企业市场营销品牌塑造策略的创新研究[J]中国商贸.2012(33)

[2] 潘健廷.生死抉择面前：放弃品牌[M].北京：北京新华出版社.2007

[3] 许正良、马欣欣.基于消费者价值的品牌关系形成机理[N].吉林大学社会科学学报.2012(4)

[4] 张凤凉.张犁军.浅析我国企业品牌战略的现状及提升对策[J].商场现代化.2009(1)

作者：贾孝魁

第三篇：基于生命周期理论的企业营销战略管理

摘要:企业生命周期各阶段的理论研究对企业营销实践有着重要的指导意义。企业生命周期各阶段的特点及营销战略有助于企业在各阶段准确制定和执行相应的战略规划。本文通过经济学方法对产品生命周期转折点的划分作了初步的分析，同时结合营销学理论为产品生命周期各阶段应该采取的策略提出了建议。

关键词:生命周期;企业;营销战略

企业生命周期理论是营销学中较为成熟的理论，已经被人们普遍认可。企业采取各种营销策略期望延长企业的生命周期以取得更多的利润。所以，企业生命周期理论对企业如何采取恰当的营销策略具有重要的指导意义。典型的企业生命周期曲线为S型，分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，企业生命周期理论是制定业务营销策略的重要依据。进入21世纪，在企业市场中，不仅是国内企业在竞争上日趋激烈，大量外资企业抢滩中国市场，使市场竞争进入了白热化。随着市场竞争日趋激烈，各厂商之间的竞争实质上就是营销渠道的竞争。

一、市场营销战略的内涵

1.市场营销战略的概念

市场营销战略,是指在确定的总体战略指引下, 根据市场等环境及自身营销条件的动态变化趋势, 确定目标市场, 选择相应的营销策略组合, 并予以有效实施和控制的过程。

2.市场营销战略的特征

(1)从属性。一方面,可以把市场营销战略看作是企业整个战略体系的有机组成部分,即市场营销战略和企业的总体战略以及其他职能战略都从属于完整的企业战略体系。另一方面,市场营销战略从属于企业总体战略, 即市场营销战略是企业为保证总体战略的实施而制定的关于营销活动的战略规划。市场营销战略的实施, 应为保证企业总体战略目标的实现服务。

(2)相对独立性。市场营销是一项独立性非常强的职能工作, 它直接面对外部市场环境, 具有自身的发展变化规律。在相对完备的市场经济条件下, 无论企业规模大小,企业处于何种产业之中, 都拥有相对独立的营销部门, 都有专门的营销人员自主地开展各项市场营销活动。

(3)专一性。总体战略指导企业内部的各项工作, 而市场营销战略只是指导企业营销及相关部门与人员的营销活动, 它对与营销没有直接联系的工作基本不具有指导作用。

二、企业不同生命周期阶段营销战略障碍因素分析

1.引入期障碍因素

企业产品的实际消费过程往往要经过认知-熟悉-使用-忠诚等阶段。业务处于引入期时，企业产品虽已开发完毕，但是用户使用的便捷性方面尚不完善，无法满足用户较高的个性化需求。同时，用户对新企业与新业务的认知程度不够，对业务的有用性了解较少，用户的接受程度较低。

2.成长期障碍因素

企业进入成长期后，用户在分析企业的有用性即该企业能为其带来工作效率的改善或信息化水平的提高后，相应的需求将逐渐降低，企业的市场发展速度加快。另外，由于很多企业的同质化程度比较高，且可模仿性较强，当竞争对手发现此业务发展情况较好时，欲开发同类产品，争夺此业务的现有市场份额，市场竞争将会出现。

3.成熟期障碍因素

企业进入成熟期，市场竞争逐渐激烈。此时，企业的整体运营推广工作已步入正轨，为了应付竞争对手争夺市场，运营商仅在原有的推广手段和推广方式上采取了相应的应对策略，其目的是保住现有市场份额，打败竞争对手，而不是继续深入发展企业，这种情况下，企业容易忽略根据成熟期结合本业务特征修改原有计划而造成业务发展处于停滞不前的状态。

4.衰退期障碍因素

企业发展已经明显不能满足用户需求，不再为用户带来工作效率的提高或公司利润的增加，用户立即取消此业务的使用，随之转向其他品牌、系列的企业产品，用户数和利润迅速下降。

三、基于生命周期理论企业营销战略管理的措施

1.导入期的营销战略

导入期的营销目标是创造产品知名度和提高产品试用率,具有如下特点:产品销售量低且增长缓慢;由于销售量少同时促销费用较高,企业通常亏本,即使出现利润也很微薄;同类产品的竞争对手较少。如果以价格和促销为两个标准,企业有四种战略可供选择:快速渗透战略以及缓慢渗透战略。这里的“快速”与“缓慢”分别指高促销水平和低促销水平。各种战略有不同的适用性, 企业根据产品本身特点和企业知名度做出选择。

2.成长期的营销战略

增长期是市场对产品快速接受和利润快速提高的时期,产品销售量剧增, 利润增长,竞争对手开始增多。营销目标转为追求市场份额最大化。为了提高市场占有率、维持市场增长势头,企业应适当调整营销战略。

(1)改进产品质量,扩大服务保证等外延产品,增加产品特色和式样,寻找和进入新的细分市场;

(2)以渗透市场定价法为主,降低价格以吸引下一层对价格敏感的购买者;

(3)采用密集分销,扩大分销覆盖面并开拓新的分销渠道;

(4)促销宣传上从提高知名度转为激发消费者对产品的兴趣、喜好和购买欲望, 使之从对产品的了解转向产品偏好。

3.成熟期的营销战略

为达到保护市场份额和争取最大利润这一目标,企业必须学会创新,首先进行市场创新。可通过市场渗透或市场开发增加现期产品的消费量, 即通过增加现有顾客产品使用量或通过寻找新的细分市场来达到。其次是产品创新。改变产品特征,如质量、特色或式样来吸引新的使用者。第三是营销组合创新。即通过改变一个或多个营销组合因素来改进销售,具体来说, 采用品牌和型号多样化,制定能够抗衡竞争对手的定价战略, 建立更广泛更密集的分销网络,促销宣传强调品牌差异和利益。在这个阶段中，企业要加强促销策略创新。但是仅仅是单纯地降价, 往往会带来消费者对产品品质成本的怀疑, 破坏产品在消费者心目中的品质和价格地位。而企业如果在促销中采用附赠品、捆绑销售等策略, 便可弱化价格降低的印象, 使消费者认为产品价格没有下调, 产品品质和成本并未下降,同时又获取了额外的利益, 从而使消费者得到“心理利益”满足。

4.衰退期的营销战略

企业有维持、收获和放弃三种战略选择。维持战略是采取积极的应对措施, 可通过对品牌重新定位或寻找产品新功能回到产品生命周期导入期或增长期; 收获战略则是通过减少各种成本仍继续销售从而获取短期利润; 放弃战略指从产品系列中逐步撤出。同时企业需求对现有业务进行调整，将现有业务进行充分整合，对加以修整仍无法满足用户需求或无法加以修整的业务果断放弃，立即停止营销工作，迅速撤离市场；对仍然存在市场空间的业务进行升级。并深度挖掘现有用户在集团业务方面的信息化需求，同时结合原有业务发展在投资、管理、开发、拓广方面的经验，开发新业务。

总之，企业生命周期理论是营销学中较为成熟的理论，该理论认为可以将企业的发展过程划分为四个阶段。通过这四个阶段可以描述出产品进入市场，销量迅速增加，被消费者普遍认可以及退出市场的过程。营销人员可以利用这种理论去合理掌控企业的发展。

参考文献：

[1][美]菲利普·科特勒.市场营销[M].北京:华夏出版社,2003.

[2]韩永夫方寒松:现代企业产品生命周期曲线预测模型及应用[J].郑州大学学报(社会科学版)，1999，1：41-43.

[3]王怡顾耀欣：产品生命周期理论及其启示[J].现代管理科学，2002，8：62-63.

[4]黄水灵黄中南：产品生命周期理论与我国轿车升级换代战略，上海汽车，2004，8：59.

作者：汪秀云