创建品牌开创箱包产业新局面

2022-10-18

一、中国箱包市场发展现状

(一) 消费者划分明显

在中国的箱包市场中, 由于受到中国地域、民族文化习性等方面的影响, 消费者的消费能力存在较大的区别。南方和北方消费者对箱包的需求也不一样, 有的消费者对实用性更青睐些, 有的消费者对外观要求高些, 更多消费者对品牌要求比较高, 当然一部分消费者在具有经济实力的情况下, 就会更加倾向于购买国外一线品牌的箱包, 而不会选择购买国内的箱包。而会选择购买国内箱包的人群, 也更加看重的是箱包较为便宜的价格。在这样消费者不断两级划分的趋势下, 箱包商家要想实现长久的盈利, 最终还是因为不能以纯粹的价格优势作为品牌竞争最为重要的优势, 而是应该要从创建优秀的品牌本身着手, 一方面可以吸引一部分消费能力较强的人群购买, 一方面是可以带动更多中等消费群体对于品牌的拥护程度[1]。

(二) 箱包市场需要向外拓展

随着世界一体化的加快, 中国经济与国际经济的不断接轨融合, 中国已经成为全球生产大国和消费大国。中国的箱包市场也在不断往外延伸, 但是在往外延伸的时候很多商家往往都是以较低的价格作为自己的优势来进行营销, 因此吸引消费者的主要是低廉的价格, 而不是品牌本身。这一方面会影响人们对于这个品牌本身的固有印象就是“便宜”, 当品牌想要转型的时候就会遇到各种困难。再者, 从品牌的营销能力来看, 品牌作为一种无形的资产, 能够对于企业产品的营销起到十分重要的作用。爱马仕能够卖那么贵的价格仍然有无数人愿意购买, 背后不仅仅存在制作精良等因素, 而且还是因为爱马仕所代表的是一个人的消费能力, 更有人会将爱马仕当做是一种社会身份的象征, 因此能够在无形中增加爱马仕箱包本身的价值。而中国的箱包品牌在对外拓展的过程中, 如果一味的注重价格优势而忽略了对于品牌的塑造, 就在无形中放弃了增加品牌国际影响力的优势[2]。

(三) 为他人做嫁衣

中国作为世界的生产大国, 各个行业有着非常多的实践经验和相关专业人才, 其实在中国的箱包行业中, 就有很多专业的人才和一流的设备技术, 并且有相对来说较为低廉的劳动力, 十分适合发展和开创品牌箱包产业。但是事实上, 在中国现在很多的箱包企业中, 一流的技术和设备都在用于为国际大牌箱包进行一些辅助作业。当这些贴着一线大牌商标出去销售的时候, 能够赚取到更多的利润, 而中国的箱包产业只能够拿到一些微薄的费用, 最后却成就了别人的品牌[3]。

二、塑造箱包品牌的重要作用

(一) 提升企业形象

为什么提到爱马仕、香奈儿就是奢侈品, 这是因为在长期的经营中, 这些国际一线大牌一直都在宣传和营销中不断的强调品牌背后的魅力, 品牌也不仅仅是代表了某一个产品的特质, 而是一种个人形象和生活方式。比如说对于购买爱马仕箱包的人来说, 在购买的时候买到的不仅是产品, 而且还包括自我认同价值和他人对于自己的评判价值, 这些心理上的变化最后汇总反馈到企业形象上, 就是对于企业品牌形象的提升和凝练。比如说我们一般都会认为购买爱马仕箱包的人“有钱”、“有品位”、“会生活”等。而如果没有多年对于品牌的塑造, 即使是花了很多钱购买箱包, 也有可能会被人们当成是浪费, 最后这些印象汇总到企业形象上有可能就变成了“土老板”的代名词[4]。

(二) 提升产品价值

前文说到, 塑造箱包的品牌能够很好的促进品牌形象的提升, 当品牌形象得到提升的时候, 其实也能够实现产品价值的提升。国际一线箱包品牌能够卖到动辄几万元十几万元的价格, 一方面是因为用料昂贵制作精良, 但是众所周知, 也是因为消费者在购买产品的时候其实也就是花费了大量的金钱去购买品牌, 而产品的价格只是作为品牌价值的浓缩的一部分而存在的的。要想获得更好的市场效果, 让消费者主动来寻找自己并且为产品的价格买单, 就一定要找到合适的理由, 品牌则是最有号召力的一个[5]。

三、创建品牌开创箱包产业新局面的方法

(一) 确定企业文化方向

企业文化对品牌文化有着重要的影响, 企业文化在品牌中的沉淀和品牌运营中的一切文化现象, 以及品牌文化能够凝聚人们对企业文化的情感归宿、消费认同、经济效益、个性形象等价值观念的塑造起着非常大的作用.。企业经营应该紧紧围绕完善产品品质、满足顾客利益、塑造品牌个性、溶入情感文化和价值理念等策略来塑造品牌文化形象, 从而提升企业文化的品牌形象。企业文化是企业品牌创建的根本所在, 企业奉行什么样的文化最后会反馈在品牌的建设上, 因此要想创建品牌, 首先要做到的就是确定好企业文化的发展方向。

企业文化的确定, 一般都是和市场有着密切的联系的, 基于某一个具体的市场, 在确定企业的战略目标前提下做出的文化部署才是能够发展得长远的方针政策。前文我们所类比的对象都是国际一线大牌, 并不是说只有朝着国际一线大牌的品牌塑造上靠近才能够取得成功, 而是说每一个企业要根据自己的市场和消费人群, 明确自己的企业文化, 如果是走高端定制等路线, 可以尝试将企业文化放得更加精准, 如果针对的是更加大众的消费市场, 那么在确定企业文化的时候应该要将姿态放低更加贴近生活。只有在依照这样的标准制定出的品牌文化, 才能够取得更加具有针对性的效果[6]。

(二) 加强合作, 静待时机

中国的箱包企业可以尝试与国外著名品牌箱包企业合作, 等企业发展成熟后再推出自己的品牌。这就好比海尔公司一样, 先与国外企业合作学习他们的先进技术和管理模式, 最后再独自推出自己的品牌。在这里要说的是在学习那些管理模式时不要只学它的形式而没掌握它的精髓和实质。

在不同的市场, 要尝试不同的方案, 比如说在日本市场, 箱包的购买人群更多的是女性, 那么品牌的塑造也应该要更加贴近女性的视角。

但是日本女性的习惯、喜好等因素都是中国企业难以细致考量的, 因此可以通过合作的方式找准自己的品牌定位, 然后再进行进一步的市场动作, 才能够取得较好的效果。

(三) 组成联盟, 建立区域品牌

中小企业单独创建国际品牌困难大, 时间长, 成功概率小。尤其对发展中国家应考虑优先发展区域品牌。

一个地区的许多小型企业可以联合起来, 组成一个总公司一起抗击风险, 这样一来他们抗风险能力就会提高。

还可以定期举办一些大型的展销会加大宣传力度, 使该地区在国际上有很高的知争度。这就好比说到陶瓷就会想到景德镇一样提到箱包就想到该地区。

比如说沿海地区的箱包商家可以联合在一起, 定期举行大型的国内外箱包设计展览等活动, 通过合力分担展览中所需要的人员、设备、技术等, 能够达到较好的降低成本、资源共享的效果, 减少单一企业创建品牌的风险。

四、总结

在当今世界, 中国发展箱包产业的诸多优势, 是其他任何一个国家或地区难以取代的。

中国拥有丰富的资源、完善的产业链、极具潜力的市场。

所以中国箱包企业只要加强技术的革新、思维理念的创新, 创建品牌、开创箱包产业新局面的目标就一定会实现。

摘要：随着中国经济强劲增长, 中国的企业已经从最初的“加工”走向了中国“制造”, 中国的箱包企业也日益壮大起来, 然而中国箱包产业发展到如今, 虽然取得了一定的市场份额, 但是却没有在国际上形成自己的知名品牌, 在未来的箱包市场中, 如果不能创建自由的优秀品牌, 很容易就会会失去原有的市场。在这样的情势下, 需要针对中国的箱包市场进行一个整体情况的梳理, 然后提出相应的对策来促进中国箱包行业在品牌开创上的发展, 以此来实现中国箱包产业的不断发展。

关键词：品牌,箱包,产业