一项工作不能盲目的开展，在开展前必须要进行详细的准备，这就是方案存在的意义，那么要如何书写方案，才能达到预期的效果呢？以下是小编整理的关于《王志刚工作室营销方案》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
第一篇：王志刚工作室营销方案
王志刚工作室总结的四十个策划法则
策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开... 王志刚工作室总结的四十个策划法则
1、转变思维法则：
策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。
2、创新法则：
克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前?需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。在掌握规律的基础上创新。 理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。理念创新贵在原创性。
可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。战略定
位决定着战术动作的展开。因此，理念创新具有更大的难度。是一种更高级别的创新挑战。
如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成败。
3、自选动作法则：
工作室应是自选动作的创造者。自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥;自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。自选动作的本质是创新。
4、三性法则：
如何达到唯一性、权威性、排他性是项目和产品策划必须要考虑的。具有这三性的项目或产品，可以在一个时期内处于无竞争状态。 唯一性是差异化竞争策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源整合对象以及科学创新密切相关。三者的统一与完整，可以保证竞争壁垒的固若金汤，可以拒追兵于城外，可以有效抗拒克隆技术的魔力，可以赢得市场的追捧。
5、适度超前法则：
策划要讲究审时度势，太超前不被市场接受，要跳楼;太滞后坐失良机，没有效益;与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，效益短暂。如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，从而获取超额利润。
6、梳理分析法则：
做策划首先要考虑三个问题：
第一，老板判断。企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分赞同和肯定并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。
第二，企业诊断。企业从那里来，今天处于什么状态，明天向那里去。存在决定意识，出身决定风格，对企“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。
第三，资源盘存。企业有那些资源，除了有形资产，更注意它有什么无形资产和隐形资源。比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
7、辨证施治法则：
西医的哲学是把人当成机器，分解成各个零部件来考虑问题，难免头痛医头脚痛医脚。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴阳是否平衡，血脉经络是否通畅。根据丰富的临床经验，望、闻、问、切，把握根本，辨证施治。我们的策划更接近中医，从整体的角度把握和解决问题。
8、系统化运作法则：
策划不是一两个点子而是一个系统工程，包括：调查研究、企业或项目诊断、企业或项目战略定位、理念创新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等诸多环节。
9、“垫脚石”法则：
任何策划目标的实现，要想一步到位是不现实的。我们往往将这一过程分解成若干可以控制的步骤，每一步都有阶段性成果。就像过河，要想不湿鞋，每跨一步都要有块垫脚石。使企业或项目通过这些中间的支点，顺利达成最后的目标。如此不仅可大大降低失败的风险，而且每一次小的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功则成为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法则。
10、核心优势法则：
策划不管是对区域、企业还是个人，最主要的是准确的自我定位，即找出自己的核心优势，最大限度地开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实可行的发展策略，才能以最小的投入，取得最大的收获。
11、量身度造法则：
寸有所长，尺有所短。如何扬长避短，是企业战略的精髓。策划应该因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个坐标里面，对他进行准确的定位，帮助他对拥有的资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。
因时：即审时度势，把对象放在时代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，从宏观上把握社会和行业发展的趋势和脉络。
因地：挖掘对象所在地区的资源，和文化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。
因人：针对企业自身和企业老板的特性，设计不同的战略和策略。策划家相当于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要根据每一个人的体形和气质，扬长避短，再参考社会的时尚和潮流，进行独家创作。
12、战略至上法则：
策划最讲究的是战略，在战略方向没有确定之前，任何战术都无所谓好坏。正如一句英格兰名言：“对于一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”
第二篇：工作报告志刚
各位领导、各位代表，大家好：
我受第六届委员会委托，向大会做工作报告，请各位代表予以审议。本次大会是在全校上下认真学习贯彻党的十七大精神、深入学习实践科学发展观和全面贯彻落实团的十六大精神下，召开的一次青年工作会议，也是在我校各项事业全面发展，朝着我校第三个“三年规划”各项目标阔步前进的重要时期召开的。这不仅是全校团员青年政治生活中的一件大喜事，更是一次朝气蓬勃、充满活力的青春盛会!
本次大会的主题是：高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入学习贯彻党的十七大精神，落实科学发展观;认真总结我校第六次团代会以来的工作;积极探索新形势下基层团委共青团工作的新内容、新方法;规划部署今后一段时期学校团委的工作思路与任务;团结带领全校团员青年立足新起点，明确新任务，创造新业绩，在构建和谐校园中谱写新的青春乐章。
五年来的工作回顾
五年来，在团市委和学校党政的坚强领导下, 团结带领全校广大青年团员，紧紧围绕学校中心工作，以培育“四有”新人为目标，以提高青年学生综合素质为主线，以丰富多彩的主题活动为依托，全面加强团的建设，较好地完成了校第六次团代会提出的各项目标和任务，为加强校风学风建设、丰富校园文化生活、创建书香校园、维护学校稳定、促进学校管理作出了积极贡献，谱写了学校共青团工作的新篇章。
一、用科学理论武装青年，思想建设鲜活生动
认真贯彻党的路线、方针、政策，紧紧围绕学校中心工作，充分发挥党的助手和后备军的作用，以培养“四有”新人为目标，加强团组织的基础建设，提高团员素质。
1、加强团员青年政治理论学习
开展学习“三个代表”、“社会主义荣辱观”、党的“十七大”和团的“十六大”活动，及时传达学习十七届四中全会精神，抓好学校团干部、学生干部和青年教师的理论学习，用科学的理论武装青年，引导广大青年师生树立正确的人生观、世界观、价值观和道德观，为培养新世纪的合格青年打下思想基础。
二、用规章制度规范团员，组织建设扎实有效
坚持党建带团建，实施团建基本工程，坚持团要管团的原则，不断加强团的自身建设，按照《团章》的要求，围绕学校党政中心工作，围绕青年学生的成长成才、素质拓展积极开展工作。
在工作中加强团队组织民主集中制、选举、组织生活、团队干部任免制度等各项制度建设。做到“五有”，即有班子、有队伍、有活动、有制度和有工作条件，正常开展“三会两制一课”制度，即支部团员大会、支部委员会会议、团小组会议，团员教育评议制度、年度团籍注册制度和团课。通过竞争上岗、公选公推等形式把 1
真正有才华、有能力的团员选拔到学生干部岗位上进行锻炼。
三、用校园文化丰富生活，阵地建设作用突出
1、以“三个教育”为主线，突出思想育人。坚持我校“三线三课”德育体系，把弘扬和培育民族精神教育作为进行爱国主义教育的重要手段，在“弘扬和培育民族精神月”活动中，开展丰富多彩的活动，凝聚青年，教育青年。同时，充分利用重大历史纪念日，开展“红歌大赛”、征文大赛等活动;积极响应团市委号召，开展学习于荣阳活动，引导同学们勇敢面对并克服学习、生活上的困难，争取更大的进步。
2、用爱国主义和集体主义精神激励学生，突出阵地建设。几年来，我们以提高学生素质为出发点，不断挖掘各种阵地资源，在充分利用传统的爱国主义教育基地、实践基地、校本教材、图书馆等阵地的同时，充分发挥网络优势，请每个支部建立自己的博客，开展网上创建“五四红旗支部”。
3、加强对学生的职业生涯规划教育。以校园生活规划征文大赛、职业生涯设计征文大赛、职业生涯规划演讲比赛及中职生文明风采大赛等多种活动为载体，力争使学生以边学边练的形式完成课程学习，同时自觉思考规划在校生活，并结合本人条件，形成满足自身发展和经济社会发展需要的职业生涯规划，把个人职业生涯发展与祖国繁荣富强融为一体。几年来在各级各类中职生文明风采大赛中，我校学生均有上佳表现，计有20余获得省市级奖项。
四、以社会为大课堂，为团员青年的健康成长服务。
五年来，我们在郑州团市委的指导下，从符合素质教育要求、符合教育规律、符合中学生身心特点及成长成才实际需要出发，围绕全面提升中职生综合素质为目的，做到周周有活动，月月有主题。
1、着眼于提高中职生社会责任感，深入开展开展“十六岁公民意识”教育活动、18岁成人仪式教育活动。我们把18岁成人仪式教育活动作为团组织参与素质教育的切入点，坚持把公民意识教育、成人预备期志愿服务和成人宣誓仪式教育三个环节紧密结合，大大增强中职生的公民意识、社会责任感和爱国主义情操。
2、着眼于提高中职生全面发展，开展丰富多彩的校园文化活动。校园文化建设是整个学校教育不可缺少的组成部分，也是学校共青团工作的一个重要领域。我们通过开展“青年教师六个一基本功大赛”、“青年教工硬笔书法大赛”和“校园歌手大赛”、“红色歌曲大家唱”合唱比赛、“经典诗词诵读大赛”等活动，使青年师生开阔视野，表现才能，丰富业余生活，促进学生在校园文化建设中形成相对合理的知识结构、较为高雅的审美情趣，大大提高学生的创新意识和创造能力。
3、着眼于中职生成长成才，大力开展服务活动。我们紧扣郑州团市委开展的“青春之城，礼仪之城”系列活动，以“郑州青年有礼了—文明礼仪进校园”为主题，相继开展 “流动垃圾箱，垃圾不落地”和“团旗飘在社区中”活动，让学生自制的垃圾箱在
学校、社区流动起来，使社区和校园变得更加整洁。“团旗飘在社区中”活动有近30个支部，800多名团员参加，包括卫生进社区、便民服务进社区、文明进社区、欢乐进社区等。在“畅通工程”中，针对目前的城市交通状况，先后组织300多名团员青年，利用团队日到市区主干道维护交通，劝阻不文明行为，不断提高广大中专生的主人意识、文明意识、环保意识和生态意识。
五、取得的成绩
五年来，连续多次获得郑州市先进团委、郑州市社会实践先进单位，并获市五好团支部;开展的各项活动多次获得省、市一等奖，并受到了社会的广泛关注，河南广播电台、《教育时报》、郑州电视台、郑州教育台、河南共青团、郑州青少年阳光网、郑州教育信息网等新闻媒体多次做了相关报道。
各位领导、各位代表、老师们、同学们，回顾过去，我校共青团事业的发展，离不开团市委和校党政的正确领导，离不开全校各部门的大力支持、离不开全校广大团员青年和团干部的共同努力。在此，我代表校团委，向关心支持我校共青团工作的各级领导，向为学校共青团事业做出重要贡献广大团员青年和团干部，致以崇高的敬意和衷心的感谢!我们今后的任务
在党的十七大和团的十六大精神鼓舞下，我国改革开放和社会主义现代化建设事业进入了飞速发展阶段。新的形势和任务，确定今后几年我校团的工作指导思想是：高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入学习贯彻党的十七大和团的十六大精神，坚持科学发展观，围绕学校的中心工作，积极进取、开拓创新，勤奋学习，努力工作，为培养有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代青年，为推进“书香校园”的建设，为推动学校又好又快的发展，为构建社会主义和谐社会奉献青春和力量。为此，我们将主要做好以下几方面工作：
1、坚持思想育人，进一步提高团员青年的思想道德水平。
2、坚持党建带团建，以改革的精神推进团组织的自身建设。
3、坚持文化育人，挖掘自身能力参与建设一流的校园文化。
4、坚持实践育人，引领青年在全面建设小康社会中锻炼成才。
5、坚持服务育人，加强对学生会学生社团的指导、管理和服务。
6、坚持创新育人，组织引导学生参加各类科技创新和技能竞赛。
各位代表、同学们，光荣属于过去，奋斗成就未来。新的时代赋予青年新的使命，新的目标引领我们踏上新的征程，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，深入学习贯彻党的十七大精神，落实科学发展观，在团市委和学校的领导下，团结带领全校团员青年，紧紧围绕学校中心工作，开拓创新、锐意进取，不断开创我校共青团工作的新局面。最后，预祝大会园满成功!谢谢大家!
第三篇：刘志刚支教工作总结
2013--2014学年支教工作总结
刘志刚
鹤壁市淇滨区第二中学
2014年6月
2013--2014学年支教总结
——支教工作，让我的生命更加精彩
濮阳市范县杨集乡中学支教教师 刘志刚(鹤壁市淇滨区第二中学)
一年的支教生活即将结束，回顾一年来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到支教学校的肯定，对于我来说真是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。
一年的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随时随地每时每刻都面临一种挑战，尽管有种种困难：离家路途遥远、生活不便、孩子幼小„„但我依然风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难。这一年的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。我敬佩范县杨集乡第一中学领导的求真务实、以人为本的工作作风，佩服老师们忘我的奉献精神、认真负责的工作态度，一年的支教生涯在忙碌中很快结束。在双方领导的大力支持和同事的无私关怀下，我顺利地完成了这一年的支教工作，现总结如下：
一、思想高度重视，尽职尽责工作
做为一名支教老师，首先，我坚持走教育方针的基本路线，根据新课标进行教学。在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真做好学习笔记，及时总结反省，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。其
次，端正自己的服务态度，教书育人，为人师表。经常利用课余时间跟同事和学生进行交流，使自己成为同事们的知己，学生们的良师益友。支教对我们每个支教老师来说，是一次磨练，毕竟它打破了原有的生活规律，要具备吃苦耐劳的精神。因此，当我加入“支教”队伍之前，自己已经做好了充分的准备，不管遇到多大困难，一定要坚持下来，尽自己最大的努力干好自己的本职工作。我严格要求自己，服从领导的各项安排。平时，我能主动的与其他的科任的老师沟通交流，传播新的教育教学理念的同时也虚心向他们学习。在工作中坚持做到事事讲奉献，服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，理性地处理好个人利益与集体利益的关系，尽心尽职做好自己的本职工作。
二、踏踏实实教书，全心全意育人
平时我切实做到关心爱护每一位学生，力求成为学生的良师益友。支教一年里，我主要担任美术、写字课的教学工作，虽然是副课，但在所教的学生身上，我倾注了全部的精力。我在课前认真备课，在课堂上合理运用多媒体教学手段，充分调动学生的视觉听觉来参与感知，激发学生的学习兴趣，创造出良好的教学情境。为了增加课堂轻松气氛，使学生保持一种愉快心态，我还经常播放一些优美抒情的音乐。实践证明，音乐情境能激发学生的情趣，活跃思维开阔思路，也优化了课堂教学。我们鹤壁市提出了构建生命课堂的理念，所以我在课堂上也尽量多采用小组合作学习的方式来探究知识，多让学生相互间动手、动脑、动口，激发学生的生命意识，这样不仅使学生获得了更多的知识，而且使学生的能动性和创造性不断得到发展，使学生的创新精神和实践能力不断增
强，同学间的想互理解、沟通的意识得到提高。通过这样的一些活动和形式，学生有什么事情都愿意和我交流，我也得到了同学们的认可与尊重。
三、不断加强学习，强化自身素养
自己在不断学习理论知识的同时，一有时间就走进其他老师的课堂，学习他们的教学方法，通过对比，及时弥补自身不足，进一步完善自身教学策略。我常常在备课时，边参考教学用书，边考虑农村学校的教学资源和学生的实际水平，从学生的角度去备课。课堂上改变传统的“填鸭式”的教学模式，采用师生互动，以学生为主体启发引导的教学方式。课堂上，气氛逐渐活跃起来，连那些经常不善言语的学生都开始积极回答问题了;那些调皮捣蛋的也认真听课了„„学生的改变让我在教学更加用心了。
工作中，我坚决不允许自己搞特殊，从来不迟到、不早退，绝对服从学校的统一管理，严格遵守学校的各项规章制度。积极参加学校组织的各项活动。
一年的支教工作是短暂的，是忙碌的，也是充实的。重温自己的支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对支教产生了一种依依不舍的感情，能成为一名支教教师，是我无悔的选择，支教生活所焕发的光芒将照亮我今后的人生道路。
第四篇：百日飞跃----王志纲工作室战略规划
思八达企业发展(上海)有限公司
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思总行【2011】 0019号
百 日 飞 跃 行 动
二0一一年八月三日
目录.................................................第2页
关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令...............第3页 行动前提.............................................第3页 行动概要.............................................第3页 具体工作要求.........................................第3页 附件一：思八达战略手册...............................第5页
附件二： “一个核心、两个必须、三个原则” 策略.......第26页 附件三：关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令..第27页 附件四：关于业务工作升级的紧急指令..................第28页 附件五：关于总部及省级公司对地级公司的特别通知......第29页 附件六：关于对未开发省份管理的特别通知..............第30页 附件七：关于公司组织架构变更的通知..................第31页 附件八：关于企业文化活动调整的通知..................第32页
关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令 总部各中心、各省地级公司：
为配合下半年度的战略升级，特开展本次“百日飞跃行动”。
一、行动前提
(一)、王志纲工作室对我们思八达的战略定位。具体战略手册见附件一。
(二)、总裁宁静远先生在半年会上提出“一个核心、两个必须、三个原则”的战略升级方向。具体内容见附件二。
二、行动概要
(一)、时间:2011年8月3日——2011年11月11日。
(二)、对各省、地级公司的要求：必须在规定时间内完成本次行动全部指令，否则立即取消其与总部的合作资格。
(三)、对总部的要求
为确保本次“百日飞跃行动”圆满完成，总部成立两个工作组。其中宁静远总裁带领一个工作组，主抓各分公司的业务升级和组织架构完善的督导服务工作;范秀花副总裁带领另外一个工作组，主抓各分公司的行政后勤升级的督导服务工作。其它副总裁、董事协助两个工作组的工作推进，总部各中心负责各分公司相应部门或人员的督导服务工作。
三、具体工作要求
遵循以上方针政策，公司将对行政后勤、业务及组织架构三大板块进行升级。总部将对各省、地级公司进行指导工作，并安排总部人员陆续地对省公司进行实地督查。
(一)、行政后勤方面
关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令，具体见附件三。
(二)、业务方面
关于业务工作升级的紧急指令，具体见附件四。
(三)、组织架构方面
1、关于总部及省级公司对地级公司的特别通知，具体见附件五;
2、关于对未开发省份管理的特别通知，具体见附件六;
3、关于总部组织架构变更的通知，具体见附件七。
以上方针政策自文件下发之日即刻执行，务必于百日内执行到位，即2011年11月11日前。总部每天将以邮件和短信形式时刻提醒各省公司倒计时情况。各省级公司也须在接下来的每天以邮件和短信形式提醒各地级分公司倒计时情况。
主题词：战略 升级 指令
报 送：各董事
抄 送：总裁办、总部各中心。
思八达企业发展(上海)有限公司
二O一一年八月三日
附件一
王志纲工作室对思八达的战略规划大纲
目
录 6 《思八达品牌宣传要点》 9
1、刘一秒介绍：
2、思八达是谁?
9 10
3、思八达的核心价值 10
4、思八达的使命： 11
5、思八达能做什么? 11
6、思八达的特色是什么? 11 《思八达企业战略报告》 12 第一部分 态势分析 12
一、宏观分析：草根崛起，中国希望，思八达坚持用智慧服务庞大草根群体 12
(一)草根崛起时代到来，中国民营经济将成为中华民族复兴的核心力量 12
(二)民营企业面临发展瓶颈，必须转型升级，民营企业家亟需培育企业家精神 13
(三)中国呼唤能从根本上解决民营企业家困惑，驱动民营企业家继续“创业”的中国特色的集大成智慧 14
二、行业分析：行业混战，市场巨大，思八达有望领跑行业 15
(一)中国企业培训市场巨大，呈现规模化、专业化、高端化趋势，同时问题伴随发展也在放大。 15
(二)企业培训行业的演变趋势：现代西方管理知识之外， 融合东方式智慧的思想成为行业发展趋势 15
(三)呼唤领跑者培训行业竞争激烈，思八达势必需要在品牌和产品上突破 16
三、解读思八达：思八达必须战略转型升级 17
(一)企业发展历程：时代大势的造化、自我积累的显现 17
(二)核心竞争力：用智慧”研讨会”孵化中小民营企业家 17
(三)优势分析：人、产品、机制、文化、市场
(四)问题诊断：核心问题和根本问题 18 态势小结 19
18 第二部分 战略思路 20
一、 战略理念 20 “抢占制高点、搭建新平台、掌握话语权、开创新时代” 20
二、战略原则
三、总体战略 20 21
21 21 22 22
(一)高举高打战略
(二)逃离射程战略
(三)强干弱枝战略
(四)合纵连横战略
第三部分 总体定位 23
一、战略定位：“中国创业家孵化器” ——引导、提升、服务中国中小民营企业 23
二、功能定位：商业智慧传播机构
23
三、形象定位：思八达——让我们一起实现梦想! 24 第四部分
总体策略之品牌策略 24 品牌策略 24
(一)品牌推广内容 24
(二)品牌推广思路
24 (三) 营销举措：六个“一”工程 25
《思八达品牌宣传要点》
1、刘一秒介绍：
刘一秒(男)，思八达创始人、广受认可的中小企业家创业导师。1998年南下深圳创业，因为智慧，获得人生和事业的成功，转而把弘扬智慧确定为自己一生的事业。
人生有限，亲身经历过草根创业的困惑与艰辛，刘一秒深知，在复杂多变的世界里，能否“正确地做事”和“做正确的事”，避免走弯路，是企业持续成功之关键。面对中国这一全球最大的创业群体，如果能结合自身实践，总结前人经验，系统生发出当下智慧，将给中国庞大的草根企业家以根本的解脱，于国于民都是一件伟大的事业。
刘一秒结合中国中小民营企业家，特别是不被人关注和关怀的草根民营企业家阶层的实际问题，潜心研究，孜孜以求，最后生发出了符合中国中小民营企业家实际的系列智慧课程。一推出就获得了巨大反响，不仅在许多企业家身上“立竿见影”， 更促使一批通过学习智慧课程而使人生事业获得解脱的企业家，转而投身于此，形成了一个以弘扬智慧为核心，为中国中小民营企业家请命的“思八达智慧企业家讲师团”。
他所创立的思八达致力于提升中小民营企业家群体的人生境界，“先富带后富，先福帮后福”，让企业获得智慧，实现自我造血功能和可持续发展。短短数载，已经成为国内行业领跑者，也因此被中小民营企业家和业界公认为“中国创业家孵化器”，形成了具有时代特征的创业家“互助组”、“合作社”，走出了中国特色的创业孵化之路，刘一秒也因此被誉为“中国中小民营企业家的‘创业教父’”。
2、思八达是谁?
思八达于2002年由刘一秒先生发起创立。
思八达的纲领是创建 “中国创业家孵化器”，致力于引导、提升、服务中国中小民营企业，寻找从偶然走向必然之途，不断孵化行业隐形冠军和新型领军企业。
思八达作为商业智慧传播机构，通过传播草根创业的原生智慧，造就中国新一代商业精英和创业家群体，并为他们营造智慧服务平台与智慧交流平台，进而成为千千万万中小民营企业家的精神家园。
3、思八达的核心价值
思八达的核心价值是“为老板换芯片，为企业找魂”，为企业的持续发展注入生生不息的原动力。
4、思八达的使命
思八达的使命是：弘扬创业精神，传播商业智慧，孵化具有社会责任感的创业家群体，实现“产业报国”，为中华民族的伟大复兴贡献力量。
5、思八达能做什么?
第一类：原创研讨会。思八达禀承原创性原则，经十余年的锤炼，已成功推出备受学员欢迎的智慧系列品牌研讨会(《运营智慧》、《影响智慧》、《宗教智慧》、《领袖演说智慧》、《三弦智慧》、《智慧系统工程》、《禅~智慧》等)，并根据市场需求，与时俱进，不断研发和推出新产品。
第二类：服务平台。思八达整合优势资源，搭建服务平台，对老板提供健康的生活方式，对企业提供独有的商业资源。
第三类：文化传播。思八达还通过图书、音像、杂志、在线社区等多种形式传播商业智慧，服务客户。
6、思八达的特色是什么?
思八达的产品和服务具有三大特色：
第一、智慧本源，思八达用宇宙智慧直指问题的根本和根本问题，着眼于建立中小企业家思维意识系统和提升精神境界;
第二、立体关注，思八达不仅仅关注企业家本人，还关注企业家的身边人，不仅仅关注企业发展，还关注智慧、情感、家庭、健康等多方面;
第三、深度结伴，思八达与广大中国中小民营企业结伴前行，一起实现梦想。
《思八达企业战略报告》
第一部分 态势分析
一、宏观分析：草根崛起，中国希望，思八达坚持用智慧服务庞大草根群体
(一)草根崛起时代到来，中国民营经济将成为中华民族复兴的核心力量 中国民营经济发展壮大，“中国草根力量”的崛起成为主导中国经济大潮的中坚力量。在艰难的生存环境下，中小民营企业家成为亟需社会关注的特殊群体。
□ 草根崛起成为中国复兴的核心力量。中国民营经济发展经历三个“春天”，民营企业在用30年的时间做西方500年的事情，中国经济的未来依赖于民营企业，“民营经济兴，则中华民族兴”。
□ 草根一直被忽视，渴望被认知。中国民营经济经历特殊发展环境，经历若干回潮和反复。中国商界草根力量在困境中勇敢崛起，在曲折中不断壮大;民营企业家的发展问题成为国家经济的头等大事。
链接：民营经济力量:国内中小企业数量为4300万家，占全国企业总数的99%，其中成长型企业占33%，中国中小企业的平均寿命只有2.9岁。民营企业产值已 “二分天下”,占GDP比重75%，实现利税77%，提供75%的城镇就业机会，年产值增长率在30%，远高于GDP增长速度。
(二)民营企业面临发展瓶颈，必须转型升级，民营企业家亟需培育企业家精神
□ 外在表现：家族管理弊端、利润率低，缺乏国际视野、企业做不大、处于产业链低谷等等。
□ 企业还面临用工难、银根紧缩、融资难、不主流，他们很脆弱，很容易死掉。
中国民营企业家最缺少的东西，如企业家精神、不安全感、社会责任感、自我实现等，在企业做到一定程度时，不知道如何延续，提升最初创业时的创业精神与继续前进的源动力。
(三)中国呼唤能从根本上解决民营企业家困惑，驱动民营企业家继续“创业”的中国特色的集大成智慧
1、 民营企业家的困惑：魂缺失，即企业家精神缺失;除此之外还有缺失战略、全球化、产业升级、创新、政治、交接班、社会等困惑，即老板与企业困惑、老板与家庭困惑和老板与社会困惑。
2、 原生态创业思想： 中国商界面临第一次集群跨越：原生态创业思想;通过传播草根创业的原生智慧，造就中国新一代商业精英和创业家群体，并为他们营造服务平台与交流平台，进而成为数以万计民营企业家的精神家园。中国民营经济呼唤智慧加油站、创业“孵化器”和精神大本营。
链接：今后三十年是中国商业创新变革的时代，是中国崛起的第二波，这个第二波最需要的就是创新商业。——《创业家》
二、行业分析：行业混战，市场巨大，思八达有望领跑行业
(一)中国企业培训市场巨大，呈现规模化、专业化、高端化趋势，同时问题伴随发展也在放大。
中国企业培训行业市场巨大，2010年中国企业培训业达到650亿人民币规模，并且以每年30%的速度增长。全国企业培训机构近十万家，市场鱼龙混杂，强迫销售导向给企业培训行业带来了巨大的负面影响。 ★ 发展趋势：
□ 行业进入洗牌阶段。逐步向专业化、标准化和规模化联合共赢的趋势演变; □ 原来的主要集中于传统制造业等向新兴产业转变。 ★ 存在问题：
□ 没有长远的战略;没有规范;迫切需要指引战略，迫切需要走向正面; □ 边缘化，迫切需要走向主流市场，取得社会高度认可是行业的当务之急。
(二)企业培训行业的演变趋势：现代西方管理知识之外， 融合东方式智慧的思想成为行业发展趋势
不同于西方管理思想的水土不服，本土化原生态的商界思想得到市场充分验证， “东方智慧式思想”将成为第四个浪潮。
□ 东方智慧比西方企业经营理论更适合草根企业。中国企业家也更喜欢东方智慧，西方管理思想很多在草根企业家身上水土不服。
□ 智慧比知识更具竞争力。知识相对草根老板来说，比较难于驾驭，而智慧更多是解决老板自身的问题，直接解决问题的根本，受到市场强烈的认同。
(三)呼唤领跑者培训行业竞争激烈，思八达势必需要在品牌和产品上突破 培训行业进入百舸争流的时代，形成以思八达和聚成为龙头的格局，蛋糕越做越大，客户满意度、美誉度逐步好转的同时，社会不认可情绪仍然存在。 培训行业仍然泥沙俱下，存在不少恶性竞争，对思八达影响很大，要想脱离同质化竞争、低价竞争、恶性竞争，就势必要在品牌和产品上领先。
三、解读思八达：思八达必须战略转型升级
(一)企业发展历程：时代大势的造化、自我积累的显现
中小民营企业家的价值观正伴随着“吃饱了撑的”时代的到来悄然改变，亟待找寻新的创业和再次创业的精神力量，思八达作为民营企业的一员，伴随
中小民营企业共同迎接中国下一个三十年的伟大复兴，必将告别战略无序的军政阶段，迎来新一轮的飞跃。
(二)核心竞争力：用智慧“研讨会”孵化中小民营企业家
作为内容供应商，思八达欲在竞争中取得优胜，必然以内容的差异来逃离射程：智慧系列”研讨会”的设计独具杀伤力，关注中小企业家为核心的企业家，关心根本问题和企业家精神世界，为老板“换芯片”，为企业找魂。
(三)优势分析：人、产品、机制、文化、市场
通过对思八达的资源和能力的分析，从不可复制性和可持续性两个维度分析思八达的资源和能力，我们发现，思八达的优势在于：
(四)问题诊断：核心问题和根本问题
1. 方向问题：缺乏一致公认的、清晰的目标和定位
□ 所有人都想渡人，但是公司缺乏一致公认的、清晰的目标和定位; □ 公司愿景的不明确造成业务策略的模糊;
□ 造成公司战略的统一性差、各个事业单元及地方对战略的理解与贯彻有偏差。
2. 风险问题：可控风险和不可控风险同时存在
□ 政治风险：被误解为邪教、传销、骗子公司、成功学的片面认知，同时涉及了“聚众”、“触及意识形态”等敏感话题
□ 市场风险：缺乏一个有可持续的强有力的客群凝聚平台;产品面临的生命
周期风险;
□ 管理风险：多元化的诱惑下，企业战略的控制力;总部管控能力和服务能力的提升如果跟不上发展需要，面临管理危机;基础员工的管理与素质提升问题等„„
3. 品牌推广问题：占领顾客心智的主流形象塑造
□ 对外正言的问题：长期有效的品牌形象塑造和维持问题; □ 对内统一认识的问题：内部人员品牌认识和信念坚定的偏差。 4. 管理运营问题：正规化、标准化、流程化问题
□ 运营问题：缺乏统一的、能够惠及并约束全员的组织功能体系 □ 正规化：缺乏统一正规化操作和有效监控; □ 标准化：操作方式标准规划、操作流程标准;
□ 流程化：管理、操作流程化、服务客户的快速反应的流程欠缺。
态势小结
1、在这个中国草根崛起的时代，思八达抓住了庞大草根企业家群体迫切的生存与发展需求，横空出世，在这背后起着推动作用的是历史必然性的力量。经过多年的探索，思八达逐步显示出自己存在的社会价值，形成了相对于竞争对手的竞争优势。
2、然而，任何事物的发展都不是一蹴而就的，思八达在发展过程中也不可避免地出现了许多的诸如战略上、品牌上、管理上、风险控制上的问题，因此需要在未来的发展过程逐步解决，实现战略升级转型。
第二部分 战略思路
一、 战略理念
“抢占制高点、搭建新平台、掌握话语权、开创新时代”
(一)抢占制高点：抢占“中国创业家孵化器”的制高点,思八达是在孵化创业家，而不是在培训区别于其他培训公司。
(二)搭建新平台：搭建中国创业家全国性组织的新平台，整合更多社会优质资源为客户深度服务。
(三)掌握话语权：掌握中国草根力量浮出水面的话语权，通过打造论坛、大会、榜单、杂志等形式传播其心声。
(四)开创新时代：开创一个中国特色孵化的时代，也是一个商业智慧传播的时代，为客户提供更有价值的服务。
二、战略原则
“
一、
二、
三、
四、五”原则
□ 一枝独秀：“中国创业家超级孵化器”——引导、提升、服务中国中小民营企业。
□ 两场统筹：用“创业家”来统筹市场和官场。
□ 三老满意：老头子(政府)满意;老板(学员)满意;老百姓(员工与社会公众)满意;
□ 四度协调：高度(草根崛起，中国力量);广度(思八达的产品的普适性);深度(思八达产品解决根本问题和问题根本，与客户深度结伴前行。);关联度(思八达各产业要相互加持，形成合力);
□ 五统
一、一整合：统一思想;统一宣传;统一财务;统一人资;统一服务;一整合(整合天下优秀资源为思八达所用)
三、总体战略
(一)高举高打战略
高举高打战略的核心是要解决思八达主流化的问题，通过创建一个以创业家为主题的全国性协会组织来实现“官场”与“市场”两场统筹。 其他可以采取的措施有：
□ 打造一个创业家为主题的论坛;
□ 发布一个年度最佳创业家榜单;
□ 推出一系列思八达丛书;
□ 建立起与《第一财经》、《创业家》杂志等主流媒体的合作;
□ 加强与政府各部门合作;
□ 吸引更有质量的学员;
□ 塑造出受社会尊重的明星学员;
□ 加强品牌推广。
(二)逃离射程战略
逃离射程战略首先是高端化，思八达要加快高端化步伐，尽快打造成中国创业家超级“孵化器”，区别于一般培训公司，让其永远无法在高度上超越。 逃离射程战略其次是以服务为导向，思八达从销售导向转为销售与服务并重，过渡到服务导向的服务型企业，从单一的培训类公司转型为一个服务平台公司。当前要特别重视服务好现有的学员。整合社会优质资源为思八达所用，
为学员提供增值服务，改变以前只有思八达“研讨会”为服务内容的局面。
(三)强干弱枝战略 强干弱枝战略包括三点：
1. 思八达市场定位继续坚持以中国中小民营企业老板为核心，不断为老板提供更多有价值的服务，而不仅仅只是一堂“研讨会”;
2. 思八达的主业继续坚持以研讨会为主，适当延伸能加持主业的相关领域，在主业没有巩固之前，要非常慎重介入其他多元化方向;
3. 强化思八达集团总部的管理与服务职能，思八达要打破现有松散式的组织框架，要强化总部，发挥整体战斗力。
(四)合纵连横战略
合纵连横战略的核心思想是：思八达要创建平台实现学员间的资源和信息共享，让学员间能打通各自产业链的上下游，寻找到横向的合作伙伴等，这样可以形成思八达独特的一种孵化模式——形成了具有时代特征的创业家“互助组”、“合作社”，走出了中国特色的创业孵化之路。
第三部分 总体定位
一、战略定位：创建“中国创业家孵化器” ——引导、提升、服务中国中小民营企业
思八达的纲领是：创建“中国创业家孵化器”，致力于引导、提升、服务中国中小民营企业，寻找从偶然走向必然之途，不断孵化行业隐形冠军和新型领军企业。实现三大孵化：孵化企业家赢得社会尊重的精神世界;孵化具有商业智慧的企业家;孵化新型领军企业。
二、功能定位：商业智慧传播机构
通过传播草根创业的原生智慧，“为老板换芯片，为企业找魂”，造就中国新一代商界精英和创业家群体，并为他们营造智慧服务平台与智慧交流平台，进而成为千千万万民营企业家的精神家园。
□ 商业智慧：强调商业，而不是触及政治和意识形态。
□ 原生智慧：强调来自于草根的实践，而不是任何教条化的思想和管理工具。
□ 新一代商界精英和创业家群体：强调思八达对于社会的价值和贡献。
□ 精神家园：思八达是用心在孵化草根，使之产生强烈的归属感。
三、形象定位：思八达——让我们一起实现梦想! 释义：
□ 实现中华民族的梦想! □ 实现创业家的梦想!
□ 实现一生传播商业智慧者的梦想!
第四部分
总体策略之品牌策略
品牌策略
(一)品牌推广内容
□ 思八达战略定位：创建“中国创业家孵化器” □ 思八达功能定位：商业智慧传播机构
□ 思八达形象定位：思八达：让我们一起实现梦想!
(二)品牌推广思路
□ 思路一：高举高打、横空出世
思八达占领“中国创业家“孵化器””的制高点，站在中国草根力量崛起的时代背景下，思八达的品牌营销必须高举高打，横空出世。 □ 思路二：整合营销、全面覆盖
整合各界优质资源，为思八达所用，如《创业家》平台，合作举办活动，发行期刊，发布榜单等;
传播领域的全面覆盖：网络、电视、报纸、杂志等;地域上的全国范围覆盖。 □ 思路三：整体规划、分步推进
思八达品牌营销推广必须在整体的营销方案下展开;但是结合不同时间节点，需要按时序推进，逐步在各区域和各个社会层面树立品牌形象。
(三) 营销举措：六个“一”工程 (1)一个大会：中国创业家大会
(2)一系列榜单：以创业家为主题的年度榜单 (3)一系列丛书
(4)一本杂志 (5)一系列宣传片 (6)一系列活动
附件二
“一个核心、两个必须、三个原则” 策略
一、一个核心：全员深入服务顾客。
二、两个必须：
(一)、必须帮助顾客落地;
(二)、必须帮助顾客出成果。
注：
1、评估优秀员工，以顾客落地出成果为核心标准;
2、如果员工只有推广业绩，而顾客没有落地产生业绩(成果)，这样的员工将逐步退出思八达。
三、 三个原则：
(一)、立体全方位收集顾客成果资讯，同时全方位通过媒体帮顾客展示;
(二)、通过“智慧场”“复习会”“同学交流会”等各种走进顾客的方式服务顾客;
(三)、全面停止强势推销，升级为服务营销。
附件三
关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令
(一)、财务方面：
各级公司必须建立符合法定要求的财务税务体系。
(二)、人资方面：
各级公司要迅速搭建起符合战略升级要求的人力资源班子。各级公司必须依据相关法规完善员工福利薪酬制度，特别是签订劳动合同以及为员工缴纳社保。
(三)、行政后勤方面
1、各级公司要迅速搭建起符合战略升级要求的行政班子。
2、各省级公司须设立一名法务专员对接相关法律事宜。
附件四
关于业务工作升级的紧急指令
一、立体全方位收集顾客成长点，全部写成文案，实现与企业家的共赢。
二、按要求进行智慧场、复习会、同学交流会的落实执行。
三、对分公司的智慧助理进行系统地培训。
(一)、首先是从思想观念上的培训(发自内心的服务意愿)。
(二)、如何进入顾客企业服务学习。
(三)、帮助智慧助理将智慧系统课程消化并落地使用。
附件五
关于总部及省级公司对地级公司的特别通知
为了统一全面落实公司战略升级，以便充分发挥省级公司的功能，经公司董事会研究决定如下：
一、省级公司必须于2011年12月31日前完成对地级公司的主体控股，控股过程中必须明确双方的责任、义务和权利。总部财务中心将提供专业指导性文件，例如具体操作案例。
二、总部将审查现有所有的地级市公司，如有严重不规范、不符合总部要求的地级市公司，将被取缔或停业整顿。
三、省级公司即日起不得再开设新的地级市公司。
附件六
关于对未开发省份管理的特别通知
为使现有分公司集中精力落实战略升级，经董事会研究决定如下：
一、 对于还没有开设省级分公司的省份，例如江西、贵州、新疆、西藏、海南和青海等，绝不允许其它省、地级公司私自组织团队到以上这些省份拓展业务，也不允许去开研讨会。
二、 一经发现并核实有违反情况，总部将立即终止与该省、地级公司的合作关系。
附件七
关于总部组织架构变更的通知
一、总部原传媒中心更名为品牌管理中心，由宁静远总裁分管。
二、总部成立监察中心，由玄永利副总裁分管。
附件八
关于企业文化活动调整的通知
为配合公司战略转型升级需要，从即日起，总部及各省、地级公司在晨会等企业文化活动的天道师道孝道、祈祷、纲领确认环节中，相关用语必须做如下调整：
一、 天道师道孝道环节 感谢顾客帮我实现梦想; 感谢公司优秀员工***让我成长; 感谢思八达给我平台。
二、 祈祷环节 祈祷国家繁荣昌盛; 祈祷人民和谐幸福;
祈祷顾客成为受社会尊敬的智慧型企业家。
三、 纲领确认环节
思八达纲领：创建“中国创业家孵化器”; 思八达定位：商业智慧传播机构;
思八达境界：健康、快乐、成功、真实、简单、自然; 思八达口号：思八达让我们一起实现梦想。
第五篇：李志刚物理工作室(二级)自查报告(2015年)
陇原名师-李志刚高中物理二级工作室自查报告
(2015年)
一、工作室概况
2014年10月，“陇原名师---李志刚高中物理工作室”在省教育厅关怀下，省教科所的指导下，广河县教育局的大力支持下，在临夏回族自治州广河县筹建二级工作室，12月完成了二级工作室20名学员的遴选，顺利完成了省厅2014年关于建立“陇原名师
一、二级工作室”的计划，并于2015年5月18日在广河县一中挂牌。需要说明的是：广河县有2所高中和7所初中，全县初、高中物理老师不足30人，按照县教育局的要求，工作室设在广河一中(初中)，以一中为依托，以物理老师为主，兼顾数学、化学、生物，遴选20名骨干学员，辐射带动全县初中教师专业发展。最后选定物理9人(高中3人)、初中数学6人、初中化学3人、初中生物2人，来自全县9所中学，由广河一中副校长夏学升担任负责人兼导师。
主要成果：
(1)在全国“一师一优课，一课一名师”活动中，夏学升执教的人教版初中数学《相交线》获得市级优课。
(2)2015年全州课堂教学(教学设计、教学反思、论文、课件四模块)评选：10学员获州级一等奖，6名学员获县级一等奖。
1 (3)2015年全县优质课竞争中，3名学员获一等奖，3名获二等奖。
(4)2015年10名学员在省级刊物上发表论文。
二、自评总结
(一)基本概况 1.组织领导与保障措施
(1)各级领导高度重视。2015年5月18日，二级工作室在广河县一中挂牌，广河县教育局主管局长惠新、师训股马仲良股长、广河一中领导班子和广河县9所中学20名学员参加了启动会，随后在惠局长、马股长带领下，与全体学员一道深入广河中学、一中、二中，走进课堂听评课。
(2)学校大力支持，组织保障有力，运转高效有序。二级工作室具有独立的工作场所。二级工作室室内面积20平米，办公设施齐全，安。订阅了《人民教育》、《中国教育报》、《中国教师报》、《甘肃教育》、《教书育人》等10余种教育期刊杂志。李志刚周课时5节，学员周课时不超过10节。工作室省拨经费专款专用、单独列支，分局支持经费正常保障。
2.管理制度与基础建设
制度建设体系完善。根据《甘肃省陇原名师工作室建设与管理办法》，出台了《二级工作室建设与管理办法》，并做出了具体的布置和要求，工作室性质与宗旨、目标与任务、名师宣言、工作室理念等悬挂墙上。工作室三年规划和年度工作计划 2 齐全，开展工作按照计划、实施、总结、反馈等有序推进，学校每周星期一上午全体物理老师集中开展教研活动。根据《甘肃省中小学教师培训学分认定管理办法(试行)》，制定了《玉门油田教育分局教师继续教育学分认定标准》，导师及学员开展的相关学习研究活动所获学分纳入学校教师培训学分统一管理。在分局领导的策划下，李志刚研制了《教师专业成长研修日志》，设计了“五个做”行动路线图，“五个做”是指做一个有专业目标规划、有专业积累、有管理育人能力、有教育科研能力和有课程开发能力的老师，采用记日志的形式记录自己的研修心路历程，促使老师把自己的种种教训与思考记录下来，以之为鉴，少走弯路，推动广大教师文化自觉与专业成长。
3.工作室研修活动
(1)二级工作室网络研修主要通过QQ群和微信群建立联系，每周正常开展在线答疑和资源共享。
(2)跟岗研修要求“27.名师团队学员每学年至少一次赴二级工作室从事专业研修”2015-2016学年第一学期没有落实，原因：一是广河县距离酒泉远，到酒泉来一次不如在兰州附近学习，甚至到西安，陕西师大在广河县每年暑期有服务队;二是少数民族县教师专业发展意愿不强烈、要求不高;三是学校资金短缺，拿不出更多资金派教师外出学习。
4.学员发展与学校发展
3 (1)学员发展良好，有力促进教师专业素养和教学水平的提高。通过集体备课、课题研究、“同课异构”、课例研讨等途径，从备课、说课、教学方法、教学理念等多方面进行立体式指导帮助。在全国“一师一优课，一课一名师”活动中，工作室成员全部参加了晒课活动，夏学升执教的人教版初中数学《相交线》获得市级优课。
(2)推动学校教研质量上水平。“陇原名师---李志刚工作室”成立以来，积极探索和学校的融合发展，合作共赢，共同发展，推动当地有效开展校本研修，促进教师专业发展，提高教学质量。
(二)培训实施过程
“陇原名师---李志刚工作室”教研室的密切合作，积极寻求各县市区教研室的支持，有力有利地开展教师专业培训。在2015年主要开展的培训活动：
1. 5月18日-20日，李志刚和广河县教育局主管领导惠局长、师训股马股长及相关干事，带领工作室全体学员，深入广河中学(高中) 、一中(初中)、二中(初中)三所学校，每校半天，主持听评学员研讨课两节，对高中、初中课堂教学提出改进建议，以及中考、高考复习备考进行指导。广河县有2所高中和7所初中，计划每次去广河深入三所学校，走进课堂，与教师面对面，工作两天。
4 2. 5月24日-27日，李志刚和广河县二级工作室负责人兼导师夏学升副校长参加了省教科所组织的甘肃省“陇原名师”教师工作坊研修项目考察团一行25人赴上海上海普陀区教育学院考察学习。
3.工作室学员参加国家、省“国培计划”和外出高端研修情况：
2015年10月23日—12月10夏学升参加了北京师范大学影子校长培训。
学习者学习归来，在学校教研活动和学校教师培训会上进行学思成果交流与分享。
4. 讲台“炼”名师，以赛代训，扎实开展“我与课堂同成长”主题系列活动。立足广河一中，重点抓实学科组全体教师集体教研活动和“每周一课”研课活动。从教师最需要的地方入手，以教师最习惯的方式与他们交流。研修的重点是执教能力和学科专业素养的提高。研修活动重视引导教师理解和掌握学科教学规范，提高课堂教学的设计与实施能力。研修的内容包括解读课标和教材、教学设计、课堂教学、作业布置与批改、学生学习诊断、学业辅导、过程性评价、考试命题研究等。
5.与各校密切合作，跨校教研。充分发挥工作室的示范引领和辐射带动作用，为基层学校教学教研“问诊把脉”。
(三)培训的效果
5 2015年，在省教育厅“陇原名师工作室”管理办公室的领导下、省教科所业务指导下，在临夏州广河县教育局的领导支持下，陇原名师-李志刚高中物理工作室认真落实“省建、局管、县(校)用”的原则，以“双向工作室”为依托，两个工作室成员结成教师研修共同体，通过线上线下双向互动，共同开展研修活动，共同实现专业发展。二级工作室较好地完成了目标任务，达到了预期效果，工作室学员在县级课堂教学观摩、教研活动、微课作品制作等教学常规观摩评比中，6人获奖;在参加全市州、全县课堂教学评比中，1人获奖;在全国“一师一优课，一课一名师”活动中，工作室成员全部参加晒课活动，夏学升执教的人教版初中数学《相交线》获得州级优课;夏学升在《甘肃教育》发表论文一篇，学员3篇论文参加全省陇原名师工作室评比没有获奖，申报课题1项。2015年6月，广河一中的优秀课堂教学法《先学后教 当堂训练 合作探究 分层教学》获省级二等奖。
(四)经验分析与反思 1.成功经验
名师工作室对校内与教研组合二为一，学校教研组牵头;对外以工作室名义牵头，开展校际间合作交流。工作室和教研组是教师专业生活最重要的专业组织，是学科教师研究学习、探讨教学、促进发展的重要载体，分工不分家，相得益彰，合作共赢，共同发展。
6 在引领教师专业发展方面，当好分局参谋，做好顶层设计，建立和完善了全面系统的教师专业发展和校本研训制度机制，关键是抓好教师专业提升的自觉和学习成果的内化与应用。李志刚执笔，带领教研室、教育科相关人员，从制度层面有力地保障了校长队伍、学科骨干队伍、班主任队伍、青年教师队伍等“四支”队伍的建设，标志着教师专业发展全面进入依规依据新征程。
2.问题与建议
二级工作室工作开展困难。广河县少数民族县(97%以上回民)，学员分散在9所中学，集中一次很不易，少数民族教师专业成长的内在动力不足，特别是年纪大、职称高的老教师工作缺乏积极主动性。