制造企业的价值链

2022-07-30

第一篇：制造企业的价值链

基于层次分析法的汽车制造企业价值影响因素研究

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基于层次分析法的汽车制造企业价值影响因素研究

作者：武丹妮李小健

来源：《财会通讯》2012年第35期

一、引言

我国的汽车制造业起步于20世纪50年代，关联性强，带动作用大，规模效益显著，属资金技术密集性产业。经过60多年的发展，已经具备了较好的产业基础，呈现出总量迅速增长、产业规模显著扩大、产品结构趋向合理、技术水平明显提高等特点。2002年，山东省委省政府明确提出要把汽车产业发展成为支柱产业。近些年来，济南市汽车产业取得了显著成绩，制造规模不断扩大，技术和产品质量水平也得到大幅度提高。但是与山东省对汽车行业的总体规划目标还有很大差距，如自主创新能力弱、综合竞争力不强等。总体来说，济南市汽车制造业企业整体价值凸显不出优势。而在现代市场经济条件下，企业价值作为企业综合实力的表现，成为企业生存和发展的关键。因此，分析影响汽车制造业企业价值的因素对于提升山东省济南市汽车制造业企业的价值具有重大意义。

二、文献综述

企业价值是集社会价值、股东价值、顾客价值及员工价值等于一体的有机整体，是兼顾眼前利益和长远利益的集合，它是企业所处的经营环境中各种主客观因素共同作用的结果(陈集立、徐颖涛，2007)。

鲜文铎、贺琴(2005)从直接因素和间接因素两个方面分析了影响企业价值的因素。他们认为决定企业价值的直接因素是企业未来现金流量和折现率，是决定企业价值的“产出因素”，而其他因素都是通过影响这两个因素来间接地决定企业的价值，是影响企业价值的“投入因素”。乔义红、杜红娟(2011)认为企业价值主要受现金流量、折现率和存续期间这三个变量的影响，其他因素既直接作用于企业价值，也通过这三个主要变量影响企业价值，并分别从内部(财务决策和公司治理)和外部(宏观环境和行业环境)两个方面对企业价值的影响因素进行了分析。陈集立、徐颖涛(2007)分析了影响企业价值的显性层面的因素(主要包括企业的各种资源，如实体资产和无形资产)和隐性层面的因素(企业盈利能力、资本结构与资本成本、股利政策和英语政策等)。熊雅丽(2005)从微观层面(投资政策、融资政策、股利政策、资本结构、公司治理结构、资产重组)、中观层面(主要包括行业特征和区域位置两个方面)及宏观层面(主要指经济周期和国家宏观经济政策)分别对影响上市公司企业价值的因素进行了分析。

三、企业价值影响因素层次分析

(一)企业价值影响因素指标体系构建影响企业价值的因素多种多样，我国已有许多学者对此进行研究。根据企业价值评估的一般模型：

本文在参照以往学者关于企业价值影响因素研究成果的基础上，通过征集专家意见、向济南市20家汽车制造业企业领导及员工调查，加之大量的参考资料，总体上认为对汽车制造业企业价值的影响因素进行分析应主要从企业的持续发展能力、发展前景及特有资源等三个方面进行考虑，并在此基础上设计下一级指标对其进行具体分析。汽车制造企业价值影响因素指标体系构建如表1：

(二)判断矩阵构建与权重计算为了使判断实现定量化，本文引用T.L.Saaty设计的1～9标度方法对各影响因素进行两两比较来构建判断矩阵。判断矩阵的值反映了人们对各因素相对重要性的认识，即bij(i，j=1，2，3…，n)表示对于A而言，Bi对Bj的相对重要性的数值表现形式。而且，bij=1/bji，即后者与前者相比较的重要性标度值用前者与后者相比较的重要性标度值的倒数表示，具体标度及含义如表2所示：

根据汽车制造业企业价值影响因素的层次结构模型，在充分考虑各影响因素的基础上，邀请多名专家及汽车制造业企业领导人根据上述标度表进行打分，然后求出平均值四舍五入取整，从而构建出目标层(A)对于准则层(B)、准则层(B)对于指标层(C)的判断矩阵，并按照方根法计算出各指标的权重，以此作为评价企业价值影响因素的基础。判断矩阵及权重计算结果如表

3、表4及表5所示。

(三)单排序的一致性检验为了保证运用层次分析法得到的结论基本合理，还需要对构建的判断矩阵进行一致性检验，计算过程中所用到的RI参见表6。在此，以企业的持续发展能力为例，对其进行单排序和一致性检验，结果见表7，准则层其他指标的计算处理方法与持续发展能力类似，过程不再详述，计算结果见表8。

从表8可以看出，准则层所选的三种指标的随机一致性比率CR均符合CR≤0.10，因此，准则层的单排序符合满意一致性，排序结果可以被认同，即B1>B3>B2，说明在影响汽车制造业企业价值的因素中，企业的持续发展能力为主要因素，特有的资源次之，发展前景所占比重最小。而且，由指标层的所有指标的CR≤0.10可知，指标层的单排序结果亦合理。对于持续发展能力来说，资产净利率(0.2771)最重要，其次为销售净利率(0.2421)，紧接着为应收账款周转率(0.1712)、流动比率(0.1078)和存货周转率(0.1057)，资产负债率(0.0961)的权重最小。对于发展前景来说，企业所处生命周期最重要(0.4473)，依次为现有与潜在顾客(0.2403)、现有与潜在竞争对手，包括替代产品(0.2171)和政府导向(0.0953)。对于特有资源来说，管理者管理能力最重要(0.5263)，接下来为特有的技术与设备(0.2032)、声誉品牌(0.1837)和企业文化(0.0868)。

(四)企业价值影响因素指标体系层次总排序根据准则层各指标的单排序和一致性检验计算结果，可以对汽车制造业企业价值的影响因素进行层次总排序，具体结果如表9所示：

从企业价值影响因素指标体系的层次总排序结果(如表9)中可以看出，所有指标的综合排序为：C11>C2>C7>C1>C3>C9>C13>C8>C1

4>C5>C4>C6>C10>C12。其中，管理者管理能力(C11)的权重值为0.0815最大，说明企业管理当局的管理能力对企业价值的影响力最大。资产净利率(C2)的权重略次之，为

0.0808，它对企业价值的影响仅次于管理者管理能力这一因素，可以视为影响企业价值的主要因素。企业所处生命周期阶段(C7)的权重为0.0787，它对企业价值的影响力排在第三位，销售净利率(C1)、应收账款周转率(C3)、现有与潜在顾客数量(C9)和特有的技术与设备(C13)分列其后。企业文化(C12)的权重最小，为0.0636，说明在本文所列的企业价值影响因素指标体系里它对企业价值的影响力度最弱。

四、结论与建议

(一)结论首先，在准则层的三大类指标中，企业的持续发展能力所占的比重最大，为48.06%，其次是特有资源和发展前景。指标权重的高低排序充分说明：企业的持续发展能力对企业价值的影响力最强，而发展前景的权重排在最后，说明山东省济南市的汽车制造企业没有重视企业的发展前景对企业整体价值的影响。因此，要提高企业价值就必须要把提高企业的持续发展能力放在首位，然后充分发挥企业所拥有的特有资源的优势，并注重企业的发展前景。其次，通过计算指标层的14个具体影响因素的权重，可以清晰地看出各指标对企业价值的影响力。在第一大类指标中，资产净利率所占的比重最大，为27.71%，而且它在所有指标的总排序中排第二位。由此可以看出，资产净利率对于山东省济南市的汽车制造企业的整体价值是至关重要的。同理，销售净利率在第一大指标中的权重仅次于资产净利率，在总排序中位于第四位，因此，在考虑企业价值时，销售净利率也是不容忽视的。资产净利率=净利润/平均资产总额，销售净利率=净利润/销售收入净额，这两个指标反映的是企业的盈利能力，因此，要提升企业价值，应把提高企业的盈利能力放在首位。

企业所处生命周期阶段(C7)在第二大类指标中的比重为44.73%，位居第一位，在总排序中排第三位，由此说明企业所处的生命周期阶段对企业价值的影响是很大的。政府导向(C10)在第二大类指标和总排序中的比重分别为9.53%和6.38%，排列较靠后，说明其对企业价值的影响力度比较弱，但并不是说该因素不重要，只是在文章所列因素中较其它因素对企业价值的影响比较小。

管理者管理能力(C11)在第三大类指标中排第一位，比重为52.63%，在总排序中也居于首位，可见企业管理者的能力对企业整体价值的影响无足轻重，也是无可替代的。另外，通过权重的比较分析，企业特有的技术与设备这一因素对企业价值也会产生很大程度的影响。最后，结合以上各层次的结果分析，影响山东省济南市汽车制造企业价值的因素主要为企业管理者的管理能力、企业的盈利能力、企业所处的生命周期阶段及企业拥有的特有技术等。

(二)建议首先，采取多种手段，提高管理能力。在任何一个企业中，每一个管理者都可以说是企业的支柱，管理着能力的高低直接影响着管理的有效性，影响着企业的经营效益，而这在一定程度上决定了企业的生存和发展。经过实地调研，发现济南市多家汽车制造企业，尤其是国有企业的领导者学历不高，创新力不强。他们大多思想保守，采用传统的管理模式，制约着企业价值的提升。要提高管理能力，关键是要加强学习，树立创新观点，还要加强与多方利益相关者的协调沟通能力。

其次，改善经营状况，提高盈利能力。盈利能力通常是指企业在一定时期内赚取利润的能力，它与企业各环节的经营状况息息相关。企业经营的好坏直接影响着企业的盈利能力，盈利能力又将企业的经营状况反映出来。因此，通过对反映企业盈利能力的各指标进行分析，发现经营管理过程中存在的重大问题并采取措施予以解决，对于提高企业的盈利能力进而提升企业价值具有重大意义。

再次，明确企业所处生命周期阶段，努力延长企业成熟期。企业的生命周期包括初创时期、成长时期、成熟时期和衰退时期。其中，当企业处于成熟期时，财务状态较为稳定，生产技术和管理比较成熟，产品市场份额稳定，资产结构合理，这个阶段是企业最容易也是最有可能实现价值最大化的时期。对于济南市初成立的汽车制造企业，应在稳步发展的前提下做好准备早日迈入并尽力保持在成熟期，对于那些已经处于衰退期的企业，应通过引进先进技术设备、内部管理改革及向新兴企业学习等途径重返成熟期。

最后，引进先进技术和设备，大力提高研发能力。企业所拥有的技术水平是决定企业竞争能力的重要方面。如果企业现有的技术水平处于同行业先进水平，该企业在竞争中就处于优势地位，企业价值也随之而增。而企业的研发能力反映的是企业的潜力，关系到企业未来的生存和发展。只有研发能力强的企业才具有更大的发展潜力，企业才能更加具有吸引力。济南作为沿海省份山东省的省会城市，具有很大优势引进海内外先进技术和设备，并提高汽车制造业的研发能力。

此外，济南市的汽车制造企业还应大力树立自己的品牌形象，如中国重型汽车集团有限公司作为中国第一辆重型载重汽车——“黄河”的制造者，始终向社会提供最好的产品和最佳的服务，被誉为最具竞争力和成长性的国际化企业。所有的顾客和竞争者也是企业不容忽视的因素，企业价值的大小离不开他们的评价和支持。

参考文献：

[1]陈集立、徐颖涛：《企业价值及其影响因素浅析》，《集团经济研究》2007年第28期。

(实习编辑唐伟杰)

第二篇：非标装备制造企业的管理

非标机械制造企业的管理探讨

(林雪峰2012-4-26)

随着国内制造业的高速发展，各类工业生产线上的机械装备需求也大大增加，在机械装备中的非标设备和工装夹具往往需要就近采购，因而推动了国内非标机械行业的高速发展。在这里，我们就非标机械制造企业的管理上的几个问题进行探讨，以便我们能够让国内非标机械制造企业更健康发展。

一、团队建设与企业文化方面。首先，非标机械制造企业并非批量生产，而是机械工程项目设计制造，要求企业主或管理层对机械工程的设计制造工程有较浓厚的兴趣，勇于迎接项目挑战，在企业盈利的同时，能够对完成项目有满足感，并非只着重盈利。第

二、企业的规模应当与企业主和管理层的胸襟和量度成比例，因为，要建立和维护一个较大规模的非标机械制造企业，就要建立和维护一支由专业技术人员组成的设计制造队伍，必须包容相当数量的个性鲜明的技术人员;企业要高质量和准时完成非标机械工程，整个专业团队必须负出十分大的努力，因而，企业主和管理层则应当给予他们丰厚的回报，包括物质上和精神上;在给客户制造设备过程中要为客户提供性价比高的产品，则要采用合理的结构，采购合理的外购件、加工件和制造工艺，这些都是要负出成本。要实现这些，企业主和管理层必须具备足够大的胸襟和量度，倘若企业主和管理层的胸襟和量度只是中以下等水平，企业就难以包容这支大的队伍，及给予这支队伍丰厚的回报，就会造成这个企业出现专业技术人员流失，队伍总体素质和积极性都跟不上的问题，另外，产品投放的成本不合理，过于节省，就会造成产品质量差和性价比低的问题。这样，这个企业运作起来就会得十分艰难了。不如将企业维持在中等以下规模，由企业主或管理层直接主持销售、技术和管理工作，无需聘请高级别的管理技术人员，有效地完成高层所能控制的订单。第

三、当企业主和管理层对非标机械制造有兴趣和有足够的量度后，企业就应当选取合适的管理方法，即是工程项目管理制，建立项目团队，从项目的洽谈、设计、采购、制造、售后全过程进行管理，及进行项目统计和总结分析，并对项目团队进行考核和激励。第

四、在企业内部企业主、管理层和项目团队在经过多个项目战斗，团

1队逐步磨合和发展壮大，在激励合理的情况下，并形成一种优秀的作战文化，也就是这种文化让企业选用有战斗力的人才，并在每一场战斗中培养和提升销售、设计、制造、采购人才和供应商，若团队持续地向高难度项目挑战，团队就会走向高素质、高士气和高凝聚力。

二、市场营销和产品开发方面。第

一、产品定位要十分准确，非标产品就是

针对非标，对于批量化生产的产品，非标企业并不具备产品企业的优势，因而不要轻易进入标准产品市场，另外，要将非标产品模块标准化，这样企业的产品的技术、质量和交货期的优势就容易显现，同时要选择企业自身拥有技术和拥有接近技术的产品。第

二、新产品的开发，企业在已经能够完成订单后，有项目团队空闲时，则可以通过学习先进产品和自行研发新产品，包括自身技术产品和新领域产品，作为企业的储备产品和储备技术，这样，就有可能让企业在行业拥有产品和技术领先优势。第

三、定价策略要精确，非标产品的特点是产品的毛利率比批量化产品高，间接成本高，因而要用直接成本和间接成本作为产品定价基础，再用产品的技术含量和客户能够接受价格程度进行定价，同时考虑与同类产品进行对比，让客户能够体现本企业产品的性价比合理。第

四、销售管理上不应急于求成，销售推广与企业的实力相互配合，在新市场要向市场推广企业，在成熟市场则要以老客户口对本企业产品良好的口碑进行传播推广。第

五、在销售人员的管理方面，利用销售人员参与或主导项目管理工作，充分了解客户与公司内部的实际情况，在项目的全过程进行内外沟通，确保项目能够在保证质量的前提下，准时或提前交货、安装调试及交付使用，保证公司的良好口碑。

三、过程控制方面。第

一、项目管理制的建立，每一张订单都必须有项目负

责人和销售人员跟进，跟进的项目内容包括项目的洽谈、制定方案、报价、标书制作、投标、合同的签订、设计、采购、制造、调试、安装、售后、计划的制定与执行、款项的回收项目的统计分析总结等。第

二、项目负责人的选定，首先项目负责人的选定，项目负责人的要求是必须具备良好的协调和统筹能力，对产品及制造过程充分了解，企业应当根据项目的难度及人员的素质选定项目负责人，为了节省人员，可以选取销售人员直接担任部分项目的负责人，一位项目负责人可以跟进多个项目。第

三、项目管理制与部门管

理制结合成为企业的矩阵管理模式，在部门负责人与项目负责人的选人方面要谨慎，在日常协调上要更加努力，否则会造成效率下降。第

四、关键环节管理，与客户共同制定的设计方案是第一关键点，考虑的因素有设备生产产品的生产工艺、设备的专业机械技术、设备的交货期、设备的成本、制造企业的设计制造能力、设备的标准化或模块标准化程度和方案总体的合理性等。另外在考虑周全的前提下，就需要迅速确定方案及签订技术协议，否则拖延项目的进程;第二关键点是总体设计的评审，内容包括机械设计三维图、重要零件二维图、气路图、油路图，电气设计的线路图和控制图，以及物料清单。评审的依据是签订的技术方案和企业设计标准，企业设计标准包括整机标准化、模块标准化、部件标准化、零件标准化、外购件标准化等。属于非标设计部份则要慎重考虑，依据标准的传动原理、热力原理、流体原理、结构、零件、外购件进行设计，若要进行创新设计或模仿先进的设计则要详细评审及试验，这样才能控制设计进度和设计质量。第三关键点在于物料的跟进，包括零件的加工、外购件的购买、过程中的问题处理及物料订购、到货、验收、领出等过程监控及公示，尤其针对订购周期长外购件、加工周期长零件、重要外购件和零件必须进行严格的审核、核对、检验和过程跟踪。另外，常用物料的储备控制也是十分重要。对于新设计选用的零件和外购件都会有机会出错，有机会拖延交货期，因而控制新设计外购件和零件是一项重要工作。第四关键点在于总体装配，包括机械和电气装配，装配的第一步是熟悉图纸和物料清点，尤其对新设计产品或部件，这样可以初步核对出设计、加工和采购的出错，进而进行初步纠正;第二步是进行初步装配，同样可以发现设计、加工和采购上的出错，并进行纠正;第三步才是精细装配，这时候发现的问题已经不是难解决了。这里还是要对新设计部件优先装配及进行测试，尽快纠正不合理的设计，确保产品总体设计制造成功及准时交货。第五关键点则在于调试、检验交付和总结，产品调试过程中需要电气、机械(包括液压、气动)设计、装配、调试和采购联合工作，以便能够迅速解决调试过程出现的问题，包括重新设计制造和重大修改。当产品在客户工厂成功运行后，针对全过程的项目总结就会输出技术、管理、人员、资金等成果，这样企业就进步了。

四、团队的薪酬与激励方面。第

一、根据以上说明的内容，与普通机械企业

对比，非标设备制造企业需要较高素质人员，包括高综合技能和高积极性，因而，非标机械制造企业人员薪酬要比标准机械制造企业高，同时薪酬要主动走在行业的前缘，避免企业人员不正常流失;第

二、企业的行政技术级别应当合理，当素质高的员工在参加各项目战斗后，员工的技能会迅速提升，这样，企业就可以有足够的行政和技术级别空间让他们去提升，同时员工的薪金能够迅速上升，从而让员工在企业工作中满怀希望;第

三、对员工的考核上采用部门与项目组结合的模式，日常记录员工的优秀与不良表现作为考核的依据，包括工作态度和工作技能方面，由部门与项目组负责人组成考核小组进行考核;第

四、根据项目完成结果对项目组进行激励，具体分成两部分，一方面进行项目组总体的奖励，根据项目组完成的进度和质量确定项目组的项目奖励;另一方面，对记录项目组成员优秀表现，同时记录项目组人员工作态度和技能提升程度，交考核小组作为评审人员晋升依据。

五、非标设备制造企业的发展前景。经营非标设备制造企业应当要注意建立

行业标准，在一些可以建立设备标准的行业要建立设备标准或者是模块标准，通过技术和价格优势迅速占领行业市场，成为本领域的主导者或主导者之一。当非标设备制造企业迈向成为标准与非标机械混合型企业时，整个企业的经营难度就会减低了，企业的经营规模就扩大，企业的抗风险能力就会加强，再用心经营就有可能成为优秀的大型企业。

国内非标机械制造业会迅速地学习到国际先进的机械制造技术，对国内机械制造业的技术水平提升是十分大的，若能够善于经营则可以使到部分企业成为国际先进的机械企业，拥有国际先进的技术，带动国内制造产业的总体提升。

第三篇：机械制造企业的采购管理

林雪峰2012/08/07

机械制造企业的采购工作往往是决定了企业产品的交货速度、成本和质量，在某些企业采购管理中是与企业的物流运输组成供应和发货的供应链管理体系，采购管理是企业管理中的重要环节，采购管理可以分为几方面的内容：第

一、供应商的管理;第

二、采购流程的管理;第

三、采购的员的管理;第

四、建立采购系统。以下我们对这几方面进行讨论。

供应商的管理。机械制造企业的供应商主要分成三类：外协加工供应商、机电产品配件供应商、五金配件供应商等，第

一、外协加工供应商的选择和管理，外协加工供应商是为企业提供零件加工服务，尤其对一些非标零件，从零件的价格、交货期到质量的控制都是有难度，因而，我们在选择供应商时，由管理部门协同采购和制造部门成立专责小组对外协加工工厂进行了管理，内容包括价格、质量和交货期等，对加工厂的人员素质、设备能力和精度、加工质量、交货速度、零件加工价格、服务态度、任务的饱和度和商业资料都要充分了解，当加工工厂通过考察审核后，可让加工工厂进行小批量供应，再批量供应，过程监控供货的质量、交货期、价格、稳定性和商业票据资料是否符合要求，通过供货考核的则纳入合格的外协工厂名单。第

二、机电产品配件供应商选择和管理，机电产品如电机、减速机、PLC、变频器、气阀、液压缸等，由采购部门与设计部门组成专责小组进行管理，内容包括产品的价格、性能、交货期和质量，首先是由设计人员提出选用的品牌，建立机电产品合格品牌名单。另外，设计人员和采购人员都可以根据与选用品牌相近的且性价比更加合理的产品进行评审，包括小批试用期和批量试用，评审合格则加入机配件产品品牌名单中。采购人员根据品牌选择供应商进行报价供货，品质部门对机电配件产品的质量、售后服务和交货期进行记录，采购部门综合价格、质量、售后服务和交货期等确定合格供应商名单，并对供应商的供货和服务进行记录及评审。第

三、五金配件供应商的选择和管理，五金配件包括电线、螺丝、油漆、拖链、开关等，采购部门首先要根据配件的质量和性能要求选定性价比合理的品牌或者是生产厂，能够向生产工厂直接购买的则直接购买，不能直接购买的，则按选择供应商的模式，对生产厂和供应商都采用对价格、质量、交货期、服务质量进行跟踪管理的管理方法。

采购流程的管理。第

一、建立采购流程，标准产品的流程是：前提是设计和制造部门制定准确的物料清单，管理部门下达生产计划——仓库提交实际采购量(用物料清单的需求量减库存量)——采购部门向供应商发出实际采购清单——供应商报价和报交货期——采购部门评审选定供应商或与供应商讨价——采购部门交订金——供应商交货——仓库和品质部门验收——采购部门付款;非标产品流程：管理部门下达设计/采购/制造计划——设计部门发出图纸和物料清单——管理部门分发图纸和物料清单——仓库提交实际采购量(用物料清单的需求量减库存量)——采购部门向供应商发出实际采购清单——供应商报价和交货期——采购部门评审选定供应商或与供应商讨价——采购部门交订金——供应商交货——仓库和品质部门验收——采购部门付款。其中，制造部门在收到图纸后根据部门的制造能力确认要外发加工的图纸数量，对于一些大型物料和设备的采购由管理部门协同采购、设计和生产部门组成专责小组进行采购，包括使用招标等模式。第

二、流程的运作，流程的运作上要注意三方面，首先常规物料采购过程无需层层审批，而部门发出的清单必须确认准确，重在对供应商的供货质量、交货期等监管;其次，对重要物料和新的物料严格控制，包括品牌和供应商选择，及供货的价格、交货期和质量等;最后是在流程中如何让降低成本，包括开发性价比更高的品牌和供应商、进行批量采购、网上采购和直接向生产工厂采购等。

采购员的管理。首先是采购员的选择上，由于采购岗位是带有诱惑性的岗位，因而，采购员要具备岗位专业能力和为人正直的特质，企业有条件的话，企业应当在内部考核选用采购员，考核的内容就是专业能力和正直的性格特征，再加以对采购能力的培训。其次，在流程设计上，要减少采购权力的过渡集中，造成对采购员和采购部门主管诱惑。最后，企业要设立监督部门和办法对采购员进行监督。

采购系统的建立。管理部门协同采购、设计、生产和质量部门建立采购系统，包括品牌名单和简介，供应商名单、简介和记录(价格、质量、交货期、服务)，各批采购和各个供应商的资金支付和票据记录，采购部门人员对重要的和大批量的采购进行分析，并汇入供应商和项目采购的记录中，不断地汇集相关的资料，就能够建立起一个完善的采购系统，作为相关部门的共享信息平台，以便共同使用和监督管理。另外让供应商向企业提供足够的技术支持，包括资料和培训。

这里特别强调的是在非标机械制造企业中，采购工作也是一项非常重要的工作，采购部门要与管理部门和项目组高度配合，跟进各个项目的采购、到货、变更、质量问题的处理和采购信息公示等，原因是非标机械要求的交货期短，采购内容往往是非常规，比价和核价工作大，因而，对采购员的综合素质要求高，包括协调能力、专业知识、工作效率和项目管理能力都要高，同时往往要相关部门加以配合才能达到效果。

企业的采购管理实质上是一项选择合作伙伴的工作，企业高层能够用平等的态度;采购部门能够选用合适的人员;人员能够保持积极认真的精神，我们就可以选择到优秀合作伙伴。从而准确高效地完成采购任务，让企业争取优秀的客户，让企业发展壮大。

第四篇：制造型企业买团体保险的好处

家具、五金制造企业―――

为何需要购买“团体意外伤害保险”???

一、家具企业购买保险现状

家具、五金行业购买社会保险人数一般是公司总人数的30%，其余70%是没有安全保障的，工作时间以外则是所有员工都没有保障。

二、家具企业安全分析

1、家具、五金企业工伤事故特别多，30%的工伤保险比例根本不可能保障多数职员发生工伤意外的安全，其结果是：企业不得不承担没有购买社保而发生工伤员工的高额的医药费用，成本支付高。

2、员工文化层次普遍偏低，主要以男性为主，且都比较喜欢喝酒、闹事、打架斗殴等，发生意外伤害特别多，无论在工作场所还是非工作场所因此而造成的伤害，企业或多或少都会承担一定的责任和费用。

3、该行业目前都面临的一个普遍的困难就是招工难，在薪资同等或接近的条件下，求职者更愿意选择更有安全保障、福利及环境良好的企业。

4、工作期间发生工伤事故多所面临的赔偿而导致繁琐的劳资纠纷也是困扰企业管理者的一大因素，不利于树立企业良好形象。

家具、五金企业如何面对和解决这些难题?

三、购买“团体意外伤害保险”――给企业和员工带来的保障

1、购买该保险可享受到的保障：

每人每年可享受1万元的意外医疗保障，及每年5-10万元的意外伤残保障。

2、通过购买“团体意外伤害保险”将员工的安全风险全部转嫁给保险公司，如上述二中的第1点及第2点所述，企业完全可以通过购买团险将该高额费用支出转嫁给保险公司，从而降低企业成本。

3、购买该团体保险可以进一步提升企业福利，为企业留住现有骨干员工及吸引人才奠定基础(尤其是降低企业在招聘方面的阻力)。该项保险不仅保障在职员工在工作期间的安全，更可以提供工作时间以外的安全保障，即投保期内，员工无论在任一时间、任一地点发生意外都在保障范围以内。

4、转嫁企业道义上的赔偿：如员工在工作时间以外因故导致死亡，在道义上来讲，企业可能会给予一定的补偿，此点完全可以通过购买团险来转嫁风险。

5、以东莞目前的治安状况来讲，员工其实非常渴望多一份安全保障，尤其是在工作之余的安全保障，但若以个名义购买商业保险，无疑费用过高，员工肯定不愿意。若此时企业能搭建一个平台----购买团体保险：用极少的费用(5-10元/月)保障其工作之余的安全，员工无疑会非常踊跃参与与支持，同时也会更加感激企业的善意，更愿意为企业付出。

6、良好的福利，稳定的劳资关系、稳定的团队无疑将会进一步提升企业对外形象，尤其是在客户群体中的良好形象，有助于稳定或增加订单。

四、建议方案 (以1000人为例)

1、 1000人的企业，一般来讲只要购买700人的团体保险，就可以以不记名的方式确保公司1000人一年的意外伤害保障;700人，每人每年费用只需150元保费，则公司总共需支付10.5万元/年。若以1000人摊来计算，则每人每年保费只需105元，每人每月则只需8.75元，就可以保障员工该月的安全，又转嫁了员工的安全风险，极划算。

2、费用支出建议：

a、该项费用(10.5万/年)可先由公司垫付，每月再从员工工资中扣除，若每人

每月按5元/月扣除计算，1000人每年可扣回费用6万元，公司每年只需支付4.5万元/年(远远低于企业每年为员工支付的意外医疗费用)。

b、也可考虑以此为工具作为留住员工的一个策略，如员工凡工作满半年即可免费享受公司提供的该项保障。

c、也可完全由企业支付，真正体现企业的文化与福利。

企业通过购买商业团险即可转嫁全部安全风险，节省了成本，企业赚了;福利提升了，员工因获得更多的保障多了也高兴了，劳资关系稳定，劳动部门收到的投诉也会相应降低，企业形象提升了，双赢!!!