文学作品的相关知识

第一篇：文学作品的相关知识

端午节相关文学作品

【端午节诗词】

1、端午 (唐)文秀

节分端午自谁言，万古传闻为屈原; 堪笑楚江空渺渺，不能洗得直臣冤。

2、七律·端午 (唐)殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生; 不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明; 千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

3、竞渡歌(节录) (唐)张建封

五月五日天晴明，杨花绕江啼晓鹰; 使君未出郡斋外，江上早闻齐和声; 使君出时皆有准，马前已被红旗引; 两岸罗衣扑鼻香，银钗照日如霜刃; 鼓声三下红旗开，两龙跃出浮水来; 棹影斡波飞万剑，鼓声劈浪鸣千雷; 鼓声渐急标将近，两龙望标目如瞬; 坡上人呼霹雳惊，竿头彩挂虹霓晕; 前船抢水已得标，后船失势空挥挠。

4、竞渡曲 (唐)刘禹锡

沅江五月平堤流，邑人相将浮彩舟。 灵均何年歌已矣，哀谣振楫从此起。 扬桴击节雷阗阗，乱流齐进声轰然。 蛟龙得雨耆鬣动，螮蝀饮河形影联。 刺史临流褰翠帏，揭竿命爵分雄雌。 先鸣余勇争鼓舞，未至衔枚颜色沮。 百胜本自有前期，一飞由来无定所。 风俗如狂重此时，纵观云委江之湄。 彩旗夹岸照蛟室，罗袜凌波呈水嬉， 曲终人散空愁暮，招屈亭前水车注。

5、乙卯重五诗 (宋)陆游

重五山村好，榴花忽已繁。 粽包分两髻，艾束著危冠。 旧俗方储药，羸躯亦点丹。 日斜吾事毕，一笑向杯盘。

6、节令门·端阳 (清)李静山

樱桃桑椹与菖蒲，更买雄黄酒一壶。 门外高悬黄纸帖，却疑账主怕灵符。

7、七律.端午

老 舍

端午偏逢风雨狂，村童仍着旧衣裳; 相邀情重携蓑笠，敢为泥深恋草堂; 有客同心当骨肉，无钱买酒卖文章; 当年此会鱼三尺，不似今朝豆味香。

8、已酉端午

贝 琼

风雨端阳生晦冥，汨罗无处吊英灵。 海榴花发应相笑，无酒渊明亦独醒。

9、五月五日 (梅尧臣) 屈氏已沉死，楚人哀不容。 何尝奈谗谤，徒欲却蛟龙。 未泯生前恨，而追没后踪。 沅湘碧潭水，应自照千峰。

10、和端午 (张耒)

竞渡深悲千载冤，忠魂一去讵能还。 国亡身殒今何有，只留离骚在世间。

11、端午 (唐·李隆基) 端午临中夏，时清日复长。 盐梅已佐鼎，曲糵且传觞。 事古人留迹，年深缕积长。 当轩知槿茂，向水觉芦香。 亿兆同归寿，群公共保昌。 忠贞如不替，贻厥后昆芳。

12、竞渡诗 (唐·卢肇) 石溪久住思端午，馆驿楼前看发机。 鼙鼓动时雷隐隐，兽头凌处雪微微。 冲波突出人齐譀，跃浪争先鸟退飞。 向道是龙刚不信，果然夺得锦标归。

13、浣溪沙【宋】苏轼 轻汗微微透碧纨。明朝端午浴芳兰。 流香涨腻满晴川。彩线轻缠红玉臂， 小符斜挂绿云鬟。佳人相见一千年。

14、六幺令.天中节 虎符缠臂，佳节又端午。 门前艾蒲青翠，天淡纸鸢舞。 粽叶香飘十里，对酒携樽俎。 龙舟争渡，助威呐喊，凭吊祭江诵君赋。

感叹怀王昏聩，悲戚秦吞楚。 异客垂涕淫淫，鬓白知几许? 朝夕新亭对泣，泪竭陵阳处。 汨罗江渚，湘累已逝，惟有万千断肠句。

15、满江红.端阳前作 千载悠悠，成习俗，天中端午。 逢佳节，粼粼波上，百舟争渡。 万户家中缠米粽，三闾庙外吟君赋。 祭圣贤，忠义荡乾坤，伤君去。 奸当道，谣言布;遭放逐，悲难诉。

叹家亡国破，汨罗归处。 志洁行廉争日月，辞微文约传千古。 子沉江，鹤驾泪淫淫，何其苦。

16、菩萨蛮 【宋】陈与义

包中香黍分边角。彩丝剪就交绒索。樽俎泛菖蒲。年年五月初。主人恩义重。对景承欢宠。何日玩山家。葵蒿三四花。

17、渔家傲【宋】欧阳修

五月榴花妖艳烘。绿杨带雨垂垂重。五色新丝缠角粽。金盘送。生绡画扇盘双凤。正是浴兰时节动。菖蒲酒美清尊共。叶里黄骊时一弄。犹松等闲惊破纱窗梦。

【端午节对联】

1、千载招魂悲楚仕

万人抚卷叹离骚

2、去秽除邪，千户门前悬虎艾

尊贤吊古，万人江岸喝龙舟

3、汨罗沉没一流恨

湘楚长怀千古羞

4、难得钟情 两遭流放离骚赋

惟怀义胆 一佐报国厄运横

5、义报祖国 放逐难泯诗人志

魂牵桑梓 情爱唯倾荆楚山

6、包粽子，举国欢宴聚亲友，

赛龙舟，把酒吟诗慰圣贤

7、我为他哭屈落水

他为我辈壮升天

8、不畏汨罗河水深

甘冒东海浪涛激

9、时逢端午思屈子

每见龙舟想汩罗

10、应悬虎艾赛龙舟吃粽子

莫赋闲诗撒怨气叹屈公

11、报国遭谗两放逐，痴心不改九章出。

汨罗滚滚万人泪，惟有离骚千古流。

12、念故人,万户千家包粽子

庆佳节,敲锣打鼓赛龙舟

13、芳草美人屈子赋

冰心洁玉大夫诗

14、赛龙夺锦 鼓声催发健儿奋;

端日弄波 浆拍浩汤舟队威。

15、箬叶飘香，一粽尝来千古事; 龙舟逐水，百桡划出四时情。 【端午节谚语】

未食五月粽，被褥不甘松。未食五月粽，破裘唔甘放。未食五月粽，破裘毋甘放。未食五月粽，寒衣勿入栊。未食五月粽，寒衣未入栊。食过五月粽，寒衣收入杠，未食五月粽，寒衣不敢送。未食五月粽，寒衣不入栊，食过五月粽，不够百日又翻风。

清明插柳，端午插艾。(北方)

癞蛤蟆躲不过五月五。(北京)

蛤蟆蝌蚪躲端午。(北方)

端午不戴艾，死去变妖怪 。(西北)

午时水饮一嘴,较好补药吃三年 。(山东)

喝了雄黄酒，百病远远丢。(山西)

有钱难买五月五日旱 (山西)

未吃端午粽，寒衣不可送;吃了端午粽，还要冻三冻。 端午节，天气热;五毒醒，不安宁。 (江浙)

端午

(五)请菩萨，端六发乌贼 。(江浙)

良辰当五日，偕老祝千年。(江苏)

【端午节歇后语】

端午节卖月历—---过时了

癞蛤蟆躲端午---躲过初一，躲不过十五

端午节的黄鱼---在盛市上

【端午节祝福短信】

(宝山) 1.用一缕春风，两滴夏雨，三片秋叶，四朵冬雪，做成五颜六色的礼盒;打着七彩八飘的丝带，用九分真诚，十分热情，装进无数祝福送给你，愿端午节好运。

2.有时我忙，有时我忘;有时我累，有时我懒!但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友!记住：你微笑时我的世界也微笑，祝端午节快乐!

3.你是多愁善感的乌鸦，你是活蹦乱跳的青蛙，你是洁白的地瓜，你是我心中火红的大虾，我想祝福看我短信的傻瓜：永远流着幸福的哈拉，祝端午节快乐! 4.桃儿红，杏儿黄，五月初五是端阳，粽子香，包五粮，剥个粽子裹上糖，幸福生活万年长，祝您端午节快乐!

5.端午到了，我送你一个爱心粽子，第一层，体贴!第二层，关怀!第三层，浪漫!第四层，温馨!中间夹层，甜蜜!祝你天天都有一个好心情!

6.缘-字有你有我，爱-字有甜有苦，情-字有思有恋，想-字有牵有挂，你-永远是我好朋友!祝福我的朋友，端午节开心快乐!

7.淡淡烟雨淡淡愁，淡淡明月上西楼，淡淡鱼儿水中游，淡淡蝴蝶落绣球，淡淡胭脂淡淡酒，淡淡酒解淡淡愁，淡淡思念给朋友，祝端午节快乐! 8.有句话藏在我心中很久，真的好想对你说，可是我怕说了会连普通朋友都做不成。直到今晚，我终于鼓起勇气对你说：我，我想吃你包的粽子!要加爱心喔!

第二篇：企业的相关知识

1企业三大职能是生产、财务、营销。

生产战略是企业战略的职能级战略 生产管理是对企业日常生产活动的计划、组织、指挥、协调与控制，是和产品制造密切有关的各项管理工作的总称

①输入的是生产要素: 人、财、物、信息。必要性：a前提条件b实现目标的保证 c质量、数量、时间必须符合生产需要d按一定比例结合成有机的体系 ②转换过程也就是生产制造过程③输出的是产品、服务与信息④反馈

2构成要素：1结构化要素(生产技术、生产设施、生产能力、生产系统的集成等.)【决定生产系统的结构形式】2非结构化要素(人员组织、生产计划、库存控制、质量管理、设备维护){决定生产系统的运行机制.｝

构成要素可以归结为生产过程、生产能力、生产库存、生产质量和生产人员 生产管理系统(1)主要功能是制造产品、提供劳务(2)具体功能①创新②质量保证③弹性④成本控制⑤按期交货⑥继承性

3体现在性能、质量、价格、交货期四个方面

产品的性能、质量、价格首先取决于设计阶段，然后形成于制造阶段。 生产管理在企业管理中的地位和作用：

(一)从企业的经营活动看，生产活动是企业活动不可缺少的重要一环。二)从企业的的管理系统看，生产管理是企业管理的一项重要职能。

(三)从战略管理的角度看,生产战略是企业战略的重要组成部分。

现代生产管理的特征：生产管理范围大为扩展，生产经营一体化趋势明显;提高生产系统的柔性，以适应多品种生产;广泛应用现代科技成果，不断革新管理方法和手段;建立自学习、自适应和不断自我完善的成长机制

CAD: 计算机辅助设计CE: 并行工程CAPP:计算机辅助编制工艺 AM:敏捷制造 FMS: 柔性制造系统LP:精益生产MIS:计算机管理信息系统BPR:经营过程重组

CIMS: 计算机集成制造系统柔性制造系统(FMS)物料需求计划(MRP) 制造资源计划(MRPⅡ)供应链管理(SCM)主生产计划(MPS)执行力的三个核心流程：人员流程、战略流程、运营流程

4企业战略的三个层次：公司层、经营层、职能层战略生产战略的目标体系：成本、质量、柔性、交货期、信誉、环保

降低成本、提高利润始终是企业生产运作管理追求的目标。 基于成本的生产战略主要实施措施：大量生产方式、成组生产技术、进行库存控制 产品战略决策：分级加权法、盈亏平衡分析法 产品寿命周期：引入期成长期成熟期衰退期 新产品特征:新颖性、先进性、经济性、风险性。 新产品类型:全新、换代、改进、本企业新产品

第三篇：求职的相关知识

求职，简单来说，是用人单位和应聘者的双向选择，是一个应聘的过程。“求”是申请，而非“哀求”“请求”。求职者要做好自我定位，以自己的专业知识、能力与才华打动面试官，赢得岗位。

求职前作好充分准备

一、通过多种渠道收集、了解就业信息，以求“知己知彼百战不殆”;接着准备材料、求职信及个人简历，求职信要求简洁明了，以500字左右为宜，一般不要超过一页纸;面试前，尽量保持心态平和，避免紧张、心浮气躁，努力展现自信的微笑。

二、注重仪表形象，可以穿常青树式的服装，不要过于时尚。要给人端庄，大方的印象;饰品力求自然，戴手表就可以了;发型不可留披肩发或染发，可以扎起马尾或盘起。男士不要留长发、胡须。碎发要固定住，如果时常用手拨弄头发易给人不稳重的印象。

面试过程讲求技巧

在求职过程中要诚恳、谦恭，不卑不亢，具体如下：

一、应聘时，要先敲门，关门后鞠躬、问好，然后走到位置前，待主考官讲“请坐”后道谢坐下。环视主考官，微笑。

二、介绍个人基本情况：姓名、年龄、受教育程度、特长、工作经历等，切忌博取同情心、谈论个人感受等。

三、回答问题时勿以“我”为中心，过于“自我”表现;观点不同时，语气要平和，可发表不同观点，但切忌争论;语言表达要简明、扼要，避免重复、唠叨、游离主题。

四、最好不要单刀直入地询问关于薪资的问题。可委婉地说，如：“请问，贵公司的薪金制度与其他公司有何不同呢?”当主考官询问你的薪金要求时，可模糊回答。

五、面试结束，要首先感谢主考官及公司给自己机会，把椅子放回原处，关门前鞠躬，再次表示感谢。随手关门。

六、应聘后可写信致谢(有提醒对方的作用)，一般在应聘后2—3天发出。内容包括：致谢、应聘的时间和经过、对工作的信心、期待机会等。简短地表明自己的兴趣及对工作的信心。

以上简单叙述，我们求职者也可以根据求职的环境，综合考虑，即兴发挥，以求找到自己满意的工作。

第四篇：索赔的相关知识

建设工程施工合同履行过程中，签证、索赔是施工企业降低成本、提高效益的有效手段。国际上签证索赔款项，即使在严格的合同体系下，通常也可以占到合同总造价的5%～8%。国内项目施工企业签证索赔的比例相应较低。碍于情面，该签证不去申请签证是一个方面原因;索赔不当、证据不力等导致索赔不成功是另一个方面原因。本文试分析签证索赔工作中的常见误区及注意事项。

一、认识索赔依据

承包方依法可以提出签证索赔要求的常见情由包括：

一是设计方面，发包人是否按照约定时间和要求，提供设计图纸、组织设计交底，对承包方提交的需要发包方确认的事项比如深化设计图纸、材料设备的品牌、规格型号、颜色外观等方面的确认要及时。

二是场地方面，场地移交是否及时，是否有其他构筑物、建筑物(包括没有及时动迁的电线杆、坟场、周边影响施工的管线等)，招标时未能向承包方明示的暗浜的处理、勘察时未能发现的异常地质情况和地下障碍物(比如影响基础施工的石块、岩基、此前建筑物遗留的桩或基础等)，总承包方未能及时提供场地给分包单位亦可作为分包单位索赔的理由。

三是资金方面，发包人是否依约支付预付款、进度款及其他应由发包方承担的费用?变更签证价款依照一般法理，亦应与进度款同步支付。

四是进度方面，发包方是否要求停建、缓建?是否要求承包方

赶工以提前完工?如发包方要求停建、缓建，则承包方可以索赔停工、窝工、人员进出场、机械设备调迁及台班损失、材料构件积压等费用;赶工则可要求补偿实际增加的成本等;需要提醒的是，发包方要求停建、缓建时，一定要求发包方或监理单位发布书面指令，施工企业不能根据发包方的口头指令擅自停工，曾有施工企业根据发包方老板的口头要求停止施工，结果在之后的诉讼中被发包方倒打一耙、索赔巨额延误赔偿的案例。

五是指令不当，如发包人不合理干预施工，指示不合理的施工工序，甚至修改承包方原定的施工组织设计(比如承包方原拟先施工住宅主体、后施工车库，发包方要求调整后首先施工车库，导致承包方的施工场地安排困难、临时设施搬迁、垫资款增大等);发包方代表或者监理工程师指令迟延或错误造成承包人费用增加等。

六是分包影响，主要是发包方直接指定的分包人违约造成工期延误，市政配套施工单位(如燃气、电力、自来水公司施工)亦可能影响总承包单位的工程进度。对于直接指定分包、配套施工单位的不利影响，承包方可以直接向发包方提出签证索赔要求。

七是材料供应，甲方供应材料设备的延迟到货、或者质量缺陷，甲定乙供材料设备的品牌、规格型号、价格未能及时确认，均可能造成承包方的成本增加。

八是工程变更，包括发包方指令的变更和设计单位出具的变更指令。工程变更导致的工程量增加、质量标准提高、返工、重做等事项，承包方工程款增加或工期延长均应成为签证、索赔的理由。

九是外部条件，是否有非正常停水、停电和交通中断造成施工延误;是否有不可抗力或社会事件导致施工中断，比如雪灾、高考、重大社会活动导致政府部门下达的阶段性停工通知等。

十是验收方面，发包人是否及时检查隐蔽工程或重新检查、是否需要提前使用部分工程(比如提前使用电梯，则需要对电梯采取保护措施)、是否不合理地拖延验收并拖延接收已完工程?发包人拖延验收、提前使用半成品、拒绝接收已完工程，均势必造成承包方成本增加，由此增加的成本理所当然应由发包方承担，承包方没有理由放弃这方面的索赔权利。

二、事实基本准确

签证、索赔数据中包含的水分应有度。签证索赔文件上的数据如果背离事实，显然将会降低索赔成功的机会。浙江某特级企业承建住宅工程，发包方要求将楼梯扶手由圆形弯头修改成矩形弯头，让承包方先做一个样品，觉得合适了再全部修改设计。承包方实际只做了一个样品，几个月之后承包方提交的签证为“按甲方通知，全部弯头(360个)由圆形修改成矩形，拆改工作量请予签认”。刚好甲方的老板听说此事，而且对事情的来龙去脉也比较有数，对承包方如此高冒签证比较敏感，立即严令项目部、监理对承包方的所有签证从严核实。承包方混水摸鱼的意图不仅没能得逞，后续的签证还屡屡受阻。

签证、索赔的事实亦不能有偏差。某住宅工程，由于发包人图纸拖延、安排不当等原因，导致承包人工期严重滞后，承包人提出停窝工损失索赔。发包人现场代表提出，如果以损失索赔的形式，公司

程序上难以通过，所以改用其他签证来弥补承包人损失。而采用的具体签证是土方全部外运签证;因为，现场实际上具备土方堆运场地，土方也只是部分外运，这部分差价就作为损失补偿。但是，这个工程竣工后进入诉讼，并进入司法审价。发包人提供两份证据证明该签证失实：l.发包人从土方运输队取得的“承包人与土方外运单位签订的结算协议”，从外运数量上证明土方只是部分外运;2.现场摄像记录，证明现场堆放大量土方，并没有实际外运。而承包人无法证明这张签证实际上是为了补偿工期损失。同样类似的情由，昆山某住宅项目(该项目采用固定总价合同，建安造价近1.7亿元)，建设单位拆迁延迟，中标之后工程延期开工四个月，因材料价格上涨、工程停窝工等给施工单位带来一定损失，江舟公司以材料上涨等事实，向建设单位成功索赔1100多万元，双方以补充协议形式明确了增补价款。

后例中施工单位的利益得到了保障，当然，索赔过程中专业人员的参与是一个方面。同时还请注意的是，后例中是采用由双方公司盖章确认的补充协议形式明确索赔款项，而不采用简单的签证单形式。尽管法律无明确规定，但实践中一般建议为：单张签证的价款不得大于单位工程造价的0.5%，累计签证的价款不得大于单位工程造价的10%，否则须由双方以合同或补充协议的形式加以确认。

三、注意索赔时效

实践中几乎所有的承包合同对施工企业索赔的程序、时限都有明确规定。按照示范文本，《建设工程施工合同》(GF一1999-0201)通用条款31.2条亦明确“承包人在双方确定变更后14天内不向工程

师提出变更工程价款报告时，视为该项变更不涉及合同价款的变更”。施工企业重实利、轻程序的习性普遍存在，对于合同中约定的索赔期限，很多企业不以为然。但从法理上说，超过索赔时效后，承包人的索赔权利消失，即权利人在双方约定的索赔时效期间没有行使索赔的权利，发包人可以就其索赔时效期满而拒绝工期或者费用的索赔。在司法判例中，不乏施工企业因提出索赔时间超过合同约定期限，而被法院认定索赔无效以致遭受巨大损失的例子。

即使不进入诉讼或仲裁程序，在双方协商过程中，对于超期的签证、索赔事件，承包人谈判时也处于十分不利的地位。浙江某特级企业在工程接近完工时，通过特快专递向建设单位递交36份签证，涉及价款1800多万元。建设单位回复时开宗明义指出，“贵司2008年12月3日邮寄过来36份有关工程价款变更的签证文件，我司于2008年12月5日收悉。根据贵我双方的总承包合同约定，工程变更事项确定后，贵司应在14天内向我司提交工程价款变更报告，逾期提交的，视为贵司放弃签证权利。因此，从合同平台角度，对于此前发生的超过14天的变更事项，贵司在目前阶段已经丧失了获取签证价款的权利。本着合作和尊重事实的态度，我司愿意在本文确定原则的基础上，对于贵司此次所申报的签证文件作出如下让步”。建设单位的所谓“让步”，不过是对一些责任清楚、事实确凿的个别签证事项给予认可，涉及价款不过100多万元。而且建设单位的回函最后强调，“若是贵司执意继续以消极的态度应对工程验收，最终伤害的是双方的利益。发生纠纷，建设单位、施工单位不可能有赢家。一旦发

展到诉讼地步，我司将收回本函所作出的全部让步：已经过了签证时效的签证，我司将全部拒绝签认;我司拥有的质量、工期索赔权，我司不会放弃。”承包方原先的1800万元签证索赔要求中，固然有不少水分，但合理部分应该也远不止100万元，但承包方仔细权衡了双方证据，最终只能忍气吞声，未敢挑起诉讼。

四、过程保留证据

证据包括两个方面。第一是索赔事项涉及的变更依据，主要是建设单位的指令、设计单位下达的修改通知单、建设单位或监理单位签署确认的会议纪要等。没有依据，承包人的变更索赔难于得到支持。建筑法第58条规定，“建筑施工企业必须按照工程设计图纸和施工技术标准施工„„施工企业不得擅自修改工程设计”。建设工程示范合同文本第29.2条约定，“因承包人擅自变更设计发生的费用和由此导致发包人的直接损失，由承包人承担，延误的工期不予顺延”。所以，没有白纸黑字形式的变更指令、修改通知单、会议纪要，承包方凭经验或者甲方的口头指令进行工程变更就存在风险。

施工企业在一项房屋工程施工期间，发现有一层楼的图纸上没有标出楼层之间的楼梯，便主动修筑了楼梯，并向甲方代表申请签证。而甲方代表却因承包商未事先请示擅自作主，下令拆除已实施完毕的楼梯，费用由承包商自负，且不允许因此而拖延工期。待承包商全部拆除完毕，设计师赴现场查看时，发现果然是设计遗漏了楼梯。甲方代表根据设计师的要求，重又下达增设该处楼梯的指示，按增加工程处理。承包商只好按指示办理，费工耗时，收不抵支。施工企业需要

注意的是，建设单位的管理者中不懂行的大有人在。按图施工，先请示、再变更，是施工企业保护自己的不二法门。

第二个方面是签证、索赔涉及有关事实的证据固定。承包方对签证、索赔事项负有举证责任。发包方下达变更指令后，承包人是否实施、实施多少工程量，需要承包方提供依据。对于一些签证事项，比如拆除部分已完工程等事后没有固定实物的变更事项，承包方如果不能在过程中固定证据，事后就难于主张权利。要解决这一问题，一是要及时申请，“边施工、勤签证”，边做边将签证文件提交发包方、监理，拆改等变更工作的事实俱在，易于查证，对方也难以拒绝;二是要主动取证，拍摄拆除、修改或隐蔽工程变更前后的录象、照片，录象、照片中应该有效地摄入人证、物证和日期，这是非常有效的证据。证据固定下来，即使日后发包方无理拒绝签证，依照最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷的司法解释第19条规定，“当事人对工程量有争议的，按照施工过程中形成的签证等书面文件确认。承包人能够证明发包人同意其施工，但未能提供签证文件证明工程量发生的，可以按照当事人提供的其他证据确认实际发生的工程量”，承包人的签证变更价款亦能得到支持。

五、谈判准备充分

大数额索赔通常不能一蹴而就，承包方可能需要与发包方经过多轮磋商。谈判之前，要全面搜集与索赔相关的证据与法规，认真分析索赔理由，甚至可以在律师等专业人员协助下拟定谈判大纲，不打无准备之仗。谈判之前必须思考以下问题：

第一，发生索赔事件是何方责任?除业主外，设计、监理、业主指定分包的责任，均有可能成为承包方索赔的理由。

第二，合同依据是否充分?除合同外，是否还有其他法律规定的索赔情由?

第三，索赔证据是否完备?是否在合同约定的时限内提出索赔?承包人是否采取减损措施?索赔数额计算方式是否客观合理?

第四，谈判人员的组成是否合理?较为理想的组合是熟悉工程实务的项目工程师、了解合同体系的法务人员甚至是专业律师、造价工程师(预算员)共同参与。邀请律师参与签证索赔，国内企业采用的还不多，而在国际承包工程中是普遍的现象。有些国内企业甚至安排唱红脸、白脸的人参与谈判，在索赔时不讲规则、胡搅蛮缠，这种做法极不可取。蛮不讲理的做法多半不能得逞，徒然影响企业声誉;而且一旦碰到不讲理的施工企业，建设单位多数要聘请专业律师、造价工程师来对付。建设单位毕竟比施工企业有更多财势，他们能够聘请的人可能更专业。有理、有据、有节制的谈判，才有可能最大限度地维护施工企业的利益。

第五篇：菊花相关的知识

浅谈菊花文化

菊花原产于我国,在我国已有三千多年的栽培历史, “菊花”的名称来源于古代的人对于花期的认识.“菊”的古字是 “鞠” ，“鞠” 的意思是 “穷尽” ,意思是说一旦菊花凋谢， 就是隆冬季节了，就没有花了。

菊花最早只有黄色的花朵，到现在大概有三千多种，不仅种类繁多，而且颜色各异， 点缀了晚秋的环境，美化了人们的生活。菊花傲霜怒放、清隽高雅，历来被视为不畏严寒的象征， 深受中国古代文人的喜欢。中国人历来喜爱菊花，并形成了独特的菊花文化，这种文化从诗词、小说、绘画及园林艺术中时时冒出的菊花情结中体现出来。

1、 诗词中的菊花

战国时期大诗人屈原因为遭受谗言被放逐，愤而写下千古绝唱 《离骚》，其中有 “朝饮木兰之坠露兮， 夕餐秋菊之落英” 等佳句，意思是 “早上喝木兰叶滴下的露水 晚上吃秋菊枝头采落的花朵” ， 这种 “坠露” 、 “落英” 都是大自然提供的， 饮坠露、 餐落英不会失节丧德， 借用菊花表示自己洁身自好、不同流俗的品格，屈原因此成为吟诵菊花第一人。

东晋诗人陶渊明对菊花有着特殊的感情，他的 《饮酒》 诗中的名句 “采菊东篱下， 悠然见南山” 一直为后人所称颂，陶渊明因为有 “心远地自偏” 的境界，不为五斗米折腰， 辞官回乡， 亲自耕种，过着 “世外桃源” 的生活， 并且亲自培育菊花， 被后人尊为 “菊祖” 、 “护花神” 。 唐代更是有很多著名诗人写下了多首吟诵菊花的诗篇。如诗仙李白九月九日在龙山 (今湖北江陵县西北) 上饮酒，写下了《九日龙山歌》 一诗： “九日龙山饮， 黄花笑逐臣。醉看风落帽， 舞爱月留人。 ” 描述了诗人在重阳节与友人饮酒赏菊的乐趣。又在《九日登巴陵， 置酒望洞庭水军》 诗中写下 “黄花不掇于， 战鼓遥相闻” 的诗句， 展示了诗人的豪迈之气。诗圣杜甫的 《云安九日郑十八携酒陪诸公宴》 中， 则有 “寒花开已尽， 菊蕊独盈枝” 的诗句， 意思是： 深秋时节， 百花凋零， 只有菊花在枝头盛开，赞扬了菊花在寒风中开放的坚贞品格和顽强精神。白居易 《咏菊》 中， 借用 “一夜新霜著瓦轻， 芭蕉新折败荷倾。耐寒唯有东篱菊， 金粟初开晓更清” 的诗句， 表现出菊花耐寒的品质。李商隐有 《菊花》 诗： “暗暗淡淡紫， 融融冶冶黄。陶令篱边色， 罗含宅里香。 几时禁重露， 实是怯残阳。 愿泛金鹦鹉，升君白玉堂。”秋风吹落了百花， 此时只有秋菊孤芳自赏。诗人用平实无华的语言， 描绘了菊花孤傲高洁、 深得名人雅士喜爱的特性。

唐朝农民起义领袖黄巢的 《不第后赋菊》 中写道： “待到秋来九月八， 我花开后百花杀。冲天香阵透长安， 满城尽带黄金甲。 ”又在 《题菊花》 诗中写道： “飒飒西风满院栽， ， 蕊寒香冷蝶难来。他年我若为青帝， 报与桃花一处开。 ” 作者以菊喻志， 通过刻划菊花的形象、 歌颂菊花的精神， 表现了英雄气魄。唐太宗 《赋得残菊》 诗： “阶兰凝暑霜， 岸菊照晨光。 露浓希晓笑， 风劲浅残香。 细叶抽轻翠， 圆花簇嫩黄。还持今岁色， 复结后年芳。 ” 赞扬了残菊顽强的生命力， 又对未来充满了信心。元稹 《菊花》 诗： “秋丛绕舍似陶家，遍绕篱边日渐斜。不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。 ” 写出了菊花之所以吸引文人墨客的原因。

刘禹锡《菊花》诗：“家家菊尽黄， 梁园独如霜。莹静真琪树，分明对玉堂。仙人披雪氅， 素女不红装。粉蝶来难见， 麻衣拂更香。向风摇羽扇，含露滴琼浆。高艳遮银井， 繁枝覆象床。桂丛惭并发， 梅蕊妒先芳。一人瑶华咏， 从此播乐章。 ” 恰到好处地赞扬了菊花。吴履垒 《菊花》 诗： “粲粲黄金裙， 亭亭白玉肤。 极知时好异， 似与岁寒俱。 堕地良不忍， 抱技宁自枯。 ” 诗人把菊花比作娇嫩的女子， 长长的金裙包裹着玉一样的肌肤， 高贵的气质让人留恋。

宋代赏菊吟诗之风更盛，尤其称赞菊花凌霜怒放的精神和坚贞不屈的骨气。陆游颂扬菊花的诗有《陶渊明云三径就荒松菊犹存盖以菊配松也余读而感之因赋此诗》 ： “菊花如端人， 独立凌冰霜。⋯⋯纷纷零落中， 见此数枝黄。高情守幽贞， 大节凛介刚。 ” 以及 《九月十二日折菊》 ： “黄花芬芬绝世奇， 重阳错把配萸技。开迟愈见凌霜操， 堪笑儿童道过时。 ” 黄庭坚的词 《鹧鸪天》(座中有眉山隐客史应之和前韵， 即席答之) ： “黄菊枝头生晓寒，人生莫放酒杯干。风前横笛斜吹雨， 醉里簪花倒著冠。 身健在， 且加餐。舞裙歌板尽清欢。黄花白发相牵挽， 付与时人冷眼看。 ” 用秋菊与白发互相映照， 来抒发悲秋的情怀。韩琦的 《九日小阁》 诗： “莫嫌老圃秋容淡， 且看寒花晚节香。 ” 以物明志， “晚节黄花” 就成了人们砥砺晚节的成语。苏轼的 《赠刘景文》 ： “荷尽已无擎雨盖， 菊残犹有傲霜枝。一年好景君须记， 最是橙黄橘绿时。 ” 荷花伞似的叶子已经没有了， 不能遮风挡雨了; 菊花虽然枯萎， 但菊枝仍然傲霜挺拔。必须记住， 一年的好景色是在橙黄桔绿的时节。

宋朝婉约派词人李清照的菊花词更是咏菊托情的千古绝唱， 不仅在当时引起了广泛的注意， 也极为后人所称颂。如表现离愁、 别恨的菊花词有 《醉花荫》 ： “薄雾浓云愁永昼， 瑞脑消金兽。佳节又重阳， 玉忱纱橱， 半夜凉初透。东篱把酒黄昏后， 有暗香盈袖。莫道不消魂， 帘卷西风， 人比黄花瘦。 ” 而另一首晚年的名作 《声声慢》 ： “寻寻觅觅， 冷冷清清， 凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候， 最难将息。三杯两盏淡酒， 怎敌他、 晚来风急?雁过也， 正伤心， 却是旧时相识。满地黄花堆积， 憔悴损， 如今有谁堪摘?守着窗儿， 独自怎生得黑。梧桐更兼细雨， 到黄昏、 点点滴滴。这次第， 怎一个愁字了得。 ” 作者由秋菊想到自己， 以菊比人， 倾诉自己的愁苦哀怨。

2、 小说中的菊花

除了专门吟诵菊花的诗词外， 小说中也有涉及菊花的， 最典型的莫过于 《红楼梦》 。 《红楼梦》 中， 宝玉和众姐妹作菊花诗， 以人物为主， 菊花为宾， 拟出忆菊、 访菊、 种菊、 对菊、 供菊、 咏菊、 画菊、 问菊、 簪菊、 菊影、 菊梦、 残菊十二个花题， 赋景咏物， 不落常套。而曹雪芹通过各人所作的诗， 说出了每个人的理想、 抱负及无法摆脱的命运。贾宝玉诗中透露的是他对女性的一贯尊重和关心;史湘云豪爽不羁的潇洒风度通过她的诗表现了出来;林黛玉歌颂菊花的高风亮节， 暗示了自己高洁的品格; 薛宝钗和贾探春的诗都暗示了她们凄凉、 悲苦的命运。书的作者是在借写诗而写人， 巧妙地让读者通过这些菊花诗来理解人物。

清代蒲松龄则通过短篇小说 《黄英》 ， 为菊花意象的内涵增添了新的内容。 《黄英》 中的黄英和其弟都是菊花精， 碰到了一个爱菊之人， 黄英嫁给了这个书生。黄英和弟弟擅长理财， 他们种菊花、 卖菊花， 生活日益富裕。可她丈夫马子才虽然非常喜爱菊花， 却有些迂腐， “耻以妻富” 。而黄英认为， 能守清贫的是君子，但靠发家致富过上好日子的并不是坏人。她要为陶渊明争一口气， 让大家知道陶渊明是自愿选择清贫， 而不是不会发达，改变了中国传统的鄙视商业以富为耻的狭隘观念。

3、 绘画中的菊花

在中国画中， 菊花和梅、 兰、 竹并称为 “四君子” ， 要欣赏中国绘画， 对中国画中有名的梅兰竹菊 “四君子” 必须进行了解和研究。中国古代的绘画， 特别是花鸟画中， 有相当多的作品是以它们为题材的， 文人雅士常用它们来表现清高、 正直、 虚心和纯洁的感情等。明代画家沈周的 《菊》 写道： “老我爱种菊， 自然宜野心。秋风吹破屋， 贫亦有黄金。 ”早在晚唐时期， 菊花就开始入画， 成为绘画题材了。宋元以后， 随着文人画的繁荣， 菊花成为 “四君子” 绘画题材的重要表现对象， 但相对于梅、 兰、 竹， 菊花画则要少得多。五代画家徐熙、黄筌都画过菊， 宋代画菊的人极少。元代画家苏明远、 柯九思也有画菊的作品。明清两代画菊的也不多。现有明代吴门画派中最享盛名的画家陈淳的一幅 《菊石图》 是菊花作品中的珍品。明代黄凤池有 《梅竹兰菊四谱》 ， 从此， 梅兰竹菊被称为 “四君” ， 画家用 “四君子” 来表现自己的清高， 至今不衰。

4、 园林艺术中的菊花

陶渊明开始把野生的菊花进行人工栽培，到了宋代菊花栽培进入了兴盛时期， 园艺技术水平比较先进， 菊花的品种丰富，姿态多彩， 而且出现了第一部菊花专著 《菊谱》 ， 由刘蒙泉所著，收有菊花品种一百六十三个。明清时期， 出现了多部菊花专著，如明朝王象晋的 《群芳谱》 ， 记录了二百七十五种菊花， 还介绍了陶渊明所欣赏的菊花品种。清朝康熙年间编的 《广群芳谱》 记录了三百一十六种菊花。

宋代哲学家周敦颐在 《爱莲说》 中写道： “水陆草木之花 ， 可爱者甚蕃。晋陶渊明独爱菊⋯⋯予谓菊， 花之隐逸者也” ， 于是文人种菊， 以隐逸者自居， 从而促进了园林艺术的发展。菊花在园林中可以地栽， 也可以盆植， 在建筑小品和雕刻图案上也纷纷出现菊花的身影。比如大厅里的太师椅靠背上，有分别雕刻着梅兰竹菊 “四君子” 图案的， 园林漏窗也不乏菊花图案。古代神话传说中， 菊花有吉祥、 长寿的含义， 如菊花与喜鹊组合表示 “举家欢乐” ， 菊花与松树组合成 “益寿延年” 的象征等。总之， 菊花元素已深深渗透中国文化， 成为中国文化的重要组成部分， 我们可以在中国文化的许多方面， 感受到这种菊花情结。

在我国源远流长的养菊、 赏菊、 品菊、 咏菊、 画菊的传统中， 培养了人们雅洁高尚的情操、 品德素养和民族气节。 菊花不断地融入

文化与生活的内容， 从而形成了一种与菊花相关的文化现象和以菊花为中心的文化体系， 这就是中国传统菊花文化 。

菊花从用于指示节令到饮食药用， 逐步发展成为极具观赏价值的植物， 并进一步形成具有丰富精神内涵的菊花文化， 是与人们在生活中不断了解和认识菊花息息相关的。 可见， 菊花的精神文化内涵作为菊花文化的核心内容，是以菊花的物态与行为文化为基础而发展起来的。 同时， 文人雅士们赏菊、 画菊、 咏菊、 喻菊的不断兴起， 也对菊花的栽培， 品种的丰富起到了重要的推动作用。