生物有机肥注意事项

第一篇：生物有机肥注意事项

生物有机肥

产品主要针对我国农业生产中长期偏用化肥、农药、除草剂、

抗生素等， 致使土壤板结、地力衰退、环境污染、病虫害严重、农产品质量下降、有毒有害物质残留超标、危害人体健康等日趋严峻问题，利用有益微生物的强力活性优势及相关代谢产物的特定作用，达到生物修复、改良、调节、降解、增效、促长、防病、抗逆等综合功效。产品经中国科学院微生物研究所、中国农科院土壤肥料研究所证实为无毒无害产品，是生产安全优质营养的无公害食品、绿色食品、有机食品的理想生产资料。

高效复合生物菌肥

本品是采用生物工程技术从土壤中筛选、分离、纯化培养成的固氮菌、磷细菌、硅酸盐细菌等多种优良菌种，经严格的生物发酵过程生产出的复合微生物肥，该肥料不但含有多种活性微生物，而且在发酵过程中代谢产生的生物酶、核酸、生物生长素、生物抗病因子等多种营养成分。具有防病增产、早熟、改善品质、培肥利地、改良土壤、固氮解磷解钾、抑制病菌,、缓解药害、节省农药、 增产增收、效果显著等特点

适宜作：

水稻、油菜、棉花、玉米、茶树、果树、蔬果、薯类等各种作物。

功能特点：

1、 改良土壤、培肥利地：本品每袋500g含有二千亿以上有益活性微生物，施入土壤后可形成强大的优势菌群，可以形成几何级速度，几万亿、几万万亿的大量繁殖，分布在田间土壤各个角落，分泌出了大量营养物质，使土壤环境得到改善，营养成分大大增加，增强土壤团粒结构，阻止土壤板结，减轻土壤酸化，降低盐碱伤害。

2、抗病解药害：通过微生物分解酶，破坏有机类农药的分子结构，降解农药残留，缓解药害。施用本品在作物根系形成生物屏障，由于促生菌自身繁殖产生的抗生素等活性物质可以拮抗或抑制土养中的生物病原菌，预防植物土传病害的发生。水稻用本品苗壮、反青快、分蘖多，有效抑制稻瘟病的发生，对解除作物因除草剂和农药产生的药害有特效。抗大豆重迎茬效果显著，有效抑制根腐病、菌核病、火龙秧等病害的发生，大豆根留菌明显增多。对玉米黄叶病、白化病，对油菜立枯病、菌核病，麦类赤霉病、黑穗病等各种病毒病抑制率可达40-60%，对南瓜死秧、烂瓜病、白粉病等多种病菌有较强的预防作用。

3、增产增效：可与化肥混用，节省化肥常用量10—30%，延长肥效20天以上,并可减少农药使用量降低种植成本，提早成熟2—5天，提高产量10—30%。

4、 绿色环保：改善品质，无毒、无公害、无环境污染，是发展生态农业理想产品。本品施用方法简单，用量少，每亩用本品量250—500克，分别拌种、拌肥。

第二篇：生物有机肥项目建议书

生物有机

一、项目建设理由和基本条件：

我镇地处闽北山区，近年来全区大力提倡畜牧业发展，尤其是奶牛养殖得到迅猛发展。仅本镇和邻近30公里范围内的乡镇便投资有奶牛养殖场5家，养殖奶牛近万头，年排泄物达4万余吨。若经过无害化处理，配以活性菌种而加工成生物有机肥料，在农作物上施用，不仅可提高产量，改善品质;而且还可满足无公害绿色食品的用肥需要，减少环境污染。是一项利国利民的投资项目。

项目建设地拿口镇地处邵武市东部，是邵武东部地区主要物资集散地和经济、文化、商贸中心。工业园区内依山傍水风景秀丽、政策优惠、服务措施到位;交通便利，316国道、鹰厦铁路贯穿全境，水、电、通讯条件及周围环境优良无任何污染，完全适宜该项目的建设，具备了创办该项目的一切有利条件。

二、项目建设规模和内容：

建成年产5000吨有机肥的加工生产基地。

三、项目总投资：

项目总投资300万元。

四、项目合作方式：

独资、股份合作或其他方式进行合作创办。

五、项目效益分析：

项目建成投产后，预计年可创产值500万元，按年利润25%计算，则年可实现利税120万元，二年半便可收回全部投资，属投资少，见效快项目。

肥项目建议书

一、处理畜禽粪生物菌发酵新方法主要特性:

1、能达到无害化处理标准。

科学试验证明：畜禽粪便需要在60-70℃高温下连续发酵10天左右才能杀灭其

中的有害病毒、病菌、病虫害和杂草种子。有机肥生产过程是畜禽粪便在生物菌

的分解作用下逐渐升高温度，并保持60-70℃，连续10天以上。所以处理畜禽

粪便采用发酵模式基本能杀灭畜禽粪便中病毒、病菌、病虫害和杂草种子达到无

害化处理标准。

2、是清洁、净化环境的生产过程。

生物菌发酵法生产技术，按环保标准要求设计生产设备和生产工艺。经EM菌种

发酵处理的畜禽粪便很快消除臭味。发酵之后再运输、进行二次处理、包装到田

间施用都不会有异臭味。所以，是清洁、净化环境有机肥料。

3、使植物更易吸收，增强了有机肥的速效性。

生物菌发酵法生产技术，处理畜禽粪便是在生物菌的分解作用下进行，温度逐渐升高，并保持60-70℃之间，对畜禽粪便中的营养形不成损失，反而促进了粪便中，大分子养分向小分子养分的转变并衍生出更多有利作物生长的物质，这样的有机肥使植物更易吸收，增强了有机肥的速效性。

4、有利于节约不可再生能源。

生物菌发酵法生产技术，主要靠的是太阳能、生物能和少量电能。每生产出一吨粉状有机肥，耗电不足5度。

5、能分解各种农业固体废弃物。 生物菌发酵法生产技术利用各种人、畜、禽粪便为主原料。可以多渗、少渗和不渗农作物秸秆，生产有机肥料。渗农作物秸秆更好，畜禽粪便与农作物秸秆比例3:1，生产出的肥料有机质含量可达85%以上。秸秆还田能保持土壤结构，提高土壤肥力，有利农业生产，减少秸秆焚烧，有利环境卫生。

二、处理畜禽粪便生物菌发酵新方法的技术来源

处理畜禽粪便采用生物菌发酵模式是国际处理畜禽粪便的通用办法，也是我国目前对畜禽粪便处理的强行要求。但是从国外进口设备，机械复杂、价格昂贵、生产成本高不适合我国国情。

建立集中养殖区，对畜禽养殖业实行集中管理、集中防疫、集中处理粪便是一种现代的集约化养殖模式，处理畜禽粪便采用的也是生物菌发酵模式，其处理成本会降低。建立集中养殖区，是养殖业发展的方向在我国推行才开始起步，建立集中养殖区有个发展过程。

当前养殖场(区)的畜禽粪便处理工作进展十分缓慢，诸多问题中最主要的是养殖场老板，怕生产出的有机肥价格高卖不出去，怕设备投资过大收不回投资。农民需要价廉肥美的有机肥，可有机肥售价太高，只有高效经济作物才用的起。出现了生产加工---销售---市场需求不畅通问题。曲阜市应用科技研究所有机肥技术推广中心邀请山东省农机研究所专家，在有关单位的配合下，经过几年研究和实践结合我国国情，从降低生产设备投入、改进生产工艺和减少中间环节入手，降低了有机肥生产成本。该技术设备1年收回投资，且有利润可赚。

三、年产5000吨粉状有机肥设备投入、生产成本和效益分析。

(一)、设备和配套设施投入

1、鸡粪集中处理方案：

在65万只以上规模的大型蛋鸡集中养殖区中建一座较大型粪便处理站。日处理蛋鸡粪33 m3 以上，用6M跨度的搅拌机，每台10.8万元;建750平方米透明

大棚，大棚内建发酵槽630 m3，(用材不同而造价在3万元至7万元之问)生产设备和设施投入13.8--17.8万元。

2、鸡粪分散处理方案：

用二台2M跨度的搅拌机建在二个大养殖场，用2M搅拌机每台6.3万元，380平方米玻璃钢大棚按国产材料2万元，240m3的发酵槽1.5万元，每座粪便处理站合计9.8万元。二座粪便处理站共计投入19.8万元。(中原某企业与养殖场采用补偿贸易方式合作，养殖场自建发酵槽和大棚，企业投入了搅拌机，双方都十分满意)

如果根据养殖场规模、地面条件设计尽可能采用小型号设备延伸或多建发酵槽，采用土法与设备相结合方式会更科学合理、省钱。

(二)、粉剂有机肥生产成本。(在养殖场发酵处理后，拉回工厂装袋)

1、日耗鲜鸡粪：日产量12吨×2.7方/吨×15元/方=486元(不含运费)每吨小计40.6元。

2、全年生产5000吨有机肥，需要干秸秆粉100吨。(夏天用，从外购进)每吨170元，合计17000元，每吨小计3.4元。

3、菌种用量是1/1.5万每天2.16公斤×100元=216元，每吨小计18元。

4、运费每吨小计20元。 (从养殖场运到包装车间)

5、设施、设备折旧费用均按五年(设备设施，按计20万元计一年大约40000元，每吨小计8元。

6、工资总额。工人5人，每人月工资500元，每月合计2500元/30=83.3元/12t，每吨小计6.94元。

7、日耗电：时耗10度×2小时/天×0.6元/度=12元，每吨小计1元。

粉剂纯有机肥(养分含量9%以上有机物75%左右)每吨生产成本合计97.94元。

(三)、经济效益分析

处理畜禽粪便采用发酵模式生产的粉剂纯有机肥，每吨生产成本是97.94元。按国家有机肥标准进行调剂，加上包装袋、包装人员工资等入库成本120元/t。参照现行市场烘干鸡粪价出售，每吨260元。每吨毛利润140元，除去中介商、运输费，净利按50元计算，全年销售5000吨可获利25万元。

四、年产标准育苗专用有机肥一万吨生产成本。

(一) 、设备和配套设施设备投入

1、年产5000吨粉剂纯有机肥的粪便处理发酵设备和配套设施在20万元。生产一万吨专用有机肥需要5000--7000吨粉剂纯有机肥，它的粪便处理发酵设备和配套设施在20--30万元。

2、生产较高档次的专用有机肥或生物有机-无机复合肥料还需要另外建一个配置、造粒、包装车间。饲料式(柱状式)造粒机5—20万元;球形造粒设备15—25元。更好地要70万元。

3、造粒、包装车间360平方米，每平方米造价400元，合计14.4万元。 合计投资70万元。更好地要120万元。

(二)、专用有机肥生产成本。

1、粉剂纯有机肥为半成品。97.94/t元，7000吨小计685580元。

2、添加剂3000吨、每吨30元，合计90000元

。

3、设施折旧。造粒、包装车间，折旧15年，每年小计10000元。

4、设备折旧、修理费。一套球形造粒、包装设备25万元。折旧5年，每年按50000元，修理费用6000元，小计56000元。

5、包装袋。每条1.7元，每吨用25条，合计42.5元/t。万吨产量小计430000元。

6、工资与福利。劳动定员50人，人均工资500元，月合计25000元。年小计300000元。

7、经营费用。小计200000元。

8、其他费用。小计200000元。

总计(1+2+3+4+5+6+7+8)=1971580元。每吨入库成本197.16元。

(三) 、经济效益分析

1、育苗专用肥，在经济作物种植发达地区使用量很大，育苗培养基需要经无害化处理、速效、不烧根苗。

育苗专用肥市场销售价:京津地区是每吨是480元、山东是600元左右，出厂价基本是320元左右，育苗专用肥成本197.16元，净利润每吨按120元计算每年销售4000吨利润是48万元。

2、花卉专用肥。

花卉进万家，无臭长效花卉专用肥也会在市场热销，设计精美的小包装，每袋100--300g，市场售价1—2.5元，将倍受市民欢迎。合计每吨万元，扣除中间商利益、销售费用等，按每吨3000元出厂计算，每吨利润在1500元左右。 每年生产1000吨，年收入在150万元。

采用生物菌发酵新方法投资处理畜禽粪便生产粉剂有机肥，建高档专用有机肥厂都能当年收回投资，还会有可观的利润。

五、市场风险与化解办法

投资要有风险防范意识，要认识风险和化解风险办法。我国农民，小农经营意识和几千年种植习惯与现代国际农业市场的需求相差太远。农民对有机绿色农业的认识，随着国内外市场对有机绿色食品需求的增加而变化。这个变化过程就是有机肥市场风险。化解市场风险的办法是选对当前市场的切入点。

1、首先尽可能降低设备和设施的投入

与养殖场老板合作是重要环节。养殖场老板以养殖业为主业，他们发展方向是屠宰----蛋、肉制品加工，销售有机肥与销售蛋、肉类制品不属于一个行业，各有各的规则和市场。跨行业经营难度很大，让养殖场老板投入全部的资金，处理畜禽粪便生产出有机肥去销售他们是不会干的。如果有人投资办有机肥料厂承揽所有粪便出路与养殖场老板合资或补偿贸易方式合作，养殖场老板合作是可能的。据我们调查以存栏10万只蛋鸡养殖场为例，养殖场老板投资3--5万元在养殖场粪便堆放的原场地，建大棚和发酵槽，有机肥厂家投资购置设备对畜禽粪便处理，达到《畜禽养殖业污染物排放标准》免去环保部门的罚款，又能通过处理粪便拿到稳定收入，养殖场老板是能够接受的。

2、降低生产成本。

降低生产成本要依靠科学选择科学合理的生产技术和工艺。

3、这个项目还有政府支持的大环境，如果你能利用好政策，会争取到政府贷款贴息。

六、税收优惠

生物有机肥料项目属于"环境保护","高新技术企业","综合利用资源生产"等多个优惠的项目范围内。按照2008年<中华人民共和国新企业所得税法>(2008年1月1日起施行),本项目可以享受如下优惠:从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，给予三免三减半的所得税优惠;高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税;符合国家产业政策规定的综合利用资源生产的产品所取得的收入，可以在计算应纳税所得额时，减按90%计入收入总额。

新税法将企业所得税税率从33%统一降低至25%，取消了地区性优惠税率，只对小型微利企业、高新技术企业规定了照顾性税率。对符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税;对国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。

第三篇：生物有机肥市场调研报告

湖北生物有机肥中心

一、市场状况

1、宏观环境分析

有机肥，是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。有机肥是有机物制作的肥料，是绿色食品与有机食品生产的主要养分来源。

科技兴农是农业发展的根本道路。肥料是农业发展的重要物质基础。传统的农业、林业大量施用化肥后，造成土壤的板结和农产品品质退化，肥料利用率降低，破坏人类生存环境。近30年来,世界上越来越多的农业专家和政府都在积极倡导减少化肥的使用,多施用绿色肥料—生物有机肥,兴起了肥料的“绿色革命”与“生态产业”。由于化肥对土壤与环境的污染严重，种植(畜牧、渔业)产品对人体健康的危害已超出世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在“突出十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。重要任务。重要任务。在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化肥的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物肥料已接近肥料总用量的50%。我国有机肥生产呈连年上升趋势，市场前景广阔，成为新一轮的新兴产业。一些国内外投资者正向该行业逐步渗透。逐步渗透。逐步渗透。

随着人民活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了-场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指出："开发绿色食品(无污染食品)对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出口创汇都具行深远影响"。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广"生态农业"。为了发展生态农业，开发生产无污染"绿色食品"，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临.在当前的"世界贸易一体化"进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施"绿色无公害"肥料，将农作物的绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入"世贸"以后农业生产所面临的一个最人、最迫切的问题。 的问题。 的问题。

近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视

食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了《无公害农产品管理办法》，随后又出台了相关标准;当年7月，国务院又发布了《关于在全国范围内开展无公害食品行动计划》的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目——有机农业所必备的生产资料——高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。商业机会。商业机会。

2、市场需求状况

目前,全球正在发生第六次饮食文化的变革,这就是由消费热量食品转向消费安全、卫生、营养食品,人们更加注重食品的安全性。近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。“生物肥”、“活性有机肥”、“生化复混肥”等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。据FAO(世界粮农组织)肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展;走有机、生物、无机相结合的道路。发达国家70—80%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用。同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的10%不到。距80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。这是一项长远性强、见效快、风险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。我国是农业大国，约20亿亩可耕土地，年化肥施用1.14亿吨(1999年统计)，居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的2倍、美国的2.4倍、加拿大的4.4倍、澳大利亚的8.2倍、俄罗斯的9倍。目前我国新肥种正在发展，朱总理在“十五”计划讲话中特别提到要发展新型肥料。发达国家近年所需有机食品逐年上升，到2006年需进口1000亿美元。所以说本公司研制并推出的21世纪无污染绿色生态系列肥料的市场发展前景特别巨大，50年内市场看好。

国际上部分国家的绿色肥料使用比例已高达45%-60%。目前，我国已出台各种优惠、鼓励政策，开始大力发展有机肥料与绿色农业，倡导有机食品与绿色消费。由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：在2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元(平均每个省达到50亿元)。因此，生物有机肥是将来农业的主要生产资料，推广应用前景十分广阔，是一个值得投资的庞大产业，也是一项收益率极高的朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。朝阳产业。

我国有两干多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要-种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50%。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400吨。以江苏省为例，根据江苏省农林厅厅长刘立在《江苏省无公害农产品认定实施办法》新闻发布会上的讲话，目前江苏省绿色食品，种植面积达300多万亩，按每亩施用有机肥200公斤，每年两季测算，仅此一项，全年有机肥需求就在120万吨以上，同时全省还有其他耕地约7000万亩，按2.5%施用量测算，需求量也在70万吨左右，因此仅江苏全省有机肥需求总量保守估计也在200万吨左右。

多年的科学试验表明,绿色肥料具有很多优点：(1).营养平衡,促进作物生长,增产明显,肥效高;(2).改善农产品品质;(3).抑制病原菌，减轻病虫害;(4).改良土壤，减少土壤中硝酸盐的污染;(5).增加作物对水份的吸收、增强作物抗旱及抗倒伏能力;(6).利用城乡工农业及生活废弃物，生产成本低;(7).可达到国家绿色食品和无公害食品生产基地的用肥标准。

3、市场竞争与产品市场价格

据全国农技中心肥料处最新资料，目前我国有机肥料生产企业大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料;二是有机无机复混肥料类，既含有-定比例的有机质，又含有较高的养分料;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占1l%。目前精制有机肥出厂价格每吨价格在800至1200元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在900至2300元之间,高尔夫球场草坪专用肥料的价格则每吨高达3000元以上。

二、市场营销策略

1.目标市场

由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要而向农村的高品质粮食与经济作物耕地，立足于农业大省，如安徽与山东(仅山东省目前的有机肥市场需求大约在320万吨)。初期销售范围在以生产设施为中心的500公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到800到1000公里半径内，并争取开拓国际市场。

2、产品策略、产品策略、产品策略

针对农民对肥料的两种用途，本产品将分为基肥用肥与追肥用肥两大系列，基肥用肥以原肥本身有机质为主，追肥用肥内将适当添加氮磷钾等化肥成分，满足农民对追肥用肥见效要快的要求。另外，-般农民对基肥需求季节波动较大，

而追肥需求则相对平缓，按此规律，在生产中可作调整，以保证产品满足市场需求。

3.定价策略

因为本产品是垃圾处理的产成品原料无成本，而每定额的垃圾处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为510元/吨，市场建议零售价在700元/吨左右，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。

4.分销策略

为了高效分销，拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售(销售占比约70%)，并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式(销售占比约30%)。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。

5.促销策略

为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。 6.初期工作要点

首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。

其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。

三、有机肥销售渠道与方式

销售渠道主要是镇级经销商、农技站、绿色农产品基地、果园/蔬菜基地、速生经济林场、大型农场等，在南方一般很好销售，许多经销商找上门，特别上半年有许多农民到厂家排队买。

四、更新环保观念

项目的实施，将使垃圾处理开始全面向垃圾处理"无害化、减量化、资源化、产业化"迈进，同时以此项目为契机，利用政府补返还，通过公益广告和向政府捐赠环卫设备的方式，帮助政府推进垃圾分类化的工作，提高市民的环保意识，更新环保观念。

五、促进绿色农业

人们对无污染生态环境的渴望和绿色食品的需求，必将促进传统农业向生态农业转型，生态有机肥料正是为这种转变创造了必要的条件。生态农业需要大量的、优质的、环保的、成本更低的生态有机肥。生态有机肥能有效地完善土壤养分，增加土壤有机质和肥力，减少农药施用、使产品免受污染，优化土壤生态环境，改善农产品品质，让农产品品味回归自然，使农产品顺利跨过WTO的"绿色门槛"。

六、项目社会意义

1、提高城市形象

项目的实施，将提高城市形象，改善投资环境，对城市保持和创建国内模范卫生城市的地位具

有重大意义。

2、提升环保水平

项目的实施，将全面提升城市固体废弃物处理水平和能力，使垃圾处理水平得以提高，彻底摆脱单一的填埋垃圾处理方式一，真正变废为宝、变害为利。项目采用先进技术，起步虽晚，但起点较高。

七、税收优惠

生物有机肥料项目属于"环境保护","高新技术企业","综合利用资源生产"等多个优惠的项目范围内。按照2008年<中华人民共和国新企业所得税法>(2008年1月1日起施行),本项目可以享受如下优惠:从事符合条件的环境保护、节能节水项目的所得，给予三免三减半的所得税优惠;高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税;符合国家产业政策规定的综合利用资源生产的产品所取得的收入，可以在计算应纳税所得额时，减按90%计入收入总额。

新税法将企业所得税税率从33%统一降低至25%，取消了地区性优惠税率，只对小型微利企业、高新技术企业规定了照顾性税率。对符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税;对国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。

第四篇：秋种时节施用有机肥七大注意事项

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秋种时节施用有机肥七大注意事项

有机肥料是农业生产中的重要肥源，其养分全面，肥效均衡持久，既能改善土壤结构，培肥改土，促进土壤养分的释放，又能供应、改善作物营养，具有化学肥料不可替代的优越性，对发展有机农业、绿色农业和无公害农业有着重要意义。但是有机肥料由于原料种类很多、性质差异较大，功能不一，因此在秋种时节施用有机肥料也要讲究科学，切忌盲目施用。在施用上应特别注意以下几点：

一、有机肥所含养分较全面，但并不平衡，不能完全满足各种作物对养分的不同需求。有机肥料所含养分种类较多，与养分单一的化肥相比是优点，但是它的养分含量低，也存在供应不平衡问题，不能满足作物高产、优质、增收的需要。在施用有机肥时应根据作物对养分的要求配施化肥，做到平衡施肥，即使生产绿色食品的农田也要配施矿物肥料，并在作物生长期间根据实际情况喷施各种叶面肥，确保作物正常生长发育。

二、有机肥肥效迟缓。有机肥不仅总养分含量较低，而且肥效迟缓，在有机肥施用量不是很大的情况下，很难满足农作物对营养元素的需要。因此，要利用化肥养分含量高，肥效迅速的优点，将有机肥与化肥配合施用，缓急相济，取长补短，发挥混合优势，满足农作物生长发育过程中对各种营养元素在数量和时间上的需求。

三、有机肥需经过发酵处理。许多有机肥料带有病菌、虫卵和杂草种子，有些有机肥料中含有不利于作物生长的有机化合物，所以均应经过堆沤发酵、加工处理后才能施用，生粪不能下地。

四、有机肥原料之间存在着组成、性质上的差异，从而施入土壤后，对土壤、作物的作用也存在差异。因此，应根据种植土壤的质地、气候以及种植作物的生长习性、需肥特性，选择合适的有机肥料进行合理施肥。例如：人粪尿中含有大量的氯离子，对忌氯作物应避免施用。

五、施用有机肥并不是越多越好。有机肥体积大，含养分低，需大量施用才能满足作物的生长需求，但并不是越多越好。因为有机肥料与化学肥料一样，在农业生产中也存在计量施用的问题。如果有机肥的用量太多，不仅是一种浪费，而且也可造成土壤障碍，影响作物生长发育。比如在保护地栽培中，若长期大量施用有机肥，也可导致土壤营养元素过剩，土壤盐渍化，从而引起农产品生长不良，硝酸盐含量超标，品质下降等问题。因此，生产中有机肥的施用量应根据土壤中各种养分及有机质的消耗情况合理使用，做到配方施肥、科学施肥。

六、有机肥施用方法要得当。有机肥应采用开沟条施或挖坑穴施，进行集中施肥，施后及时覆土;若采用撒施，施后应翻入土壤。一般将有机肥与化肥混合施用，效果更佳。如过磷酸钙与有机肥拌施，能大大提高肥效。

七、腐熟的有机肥不宜与碱性肥料混用，若与碱性肥料混合，会造成氨的挥发，降低有机肥肥效。

第五篇：有机废气治理行业中Voc治理生物方法

中微Voc治理生物方法以及技术

Voc治理生物方法主要是生物处理原理，把废气中的气态污染物分解转化成少或甚至无害物质。在适宜的环境条件下，微生物不断吸收营养物质，并按照自己的代谢方式进行新陈代谢活动。废气中生物处理正是利用微生物新陈代谢过程中需要营养物质这一特点，把废气中的有害物质转化成简单的无机物如二氧化碳、水，以及细胞物质等。

Voc治理生物方法是在生物滤池、生物滴滤塔和生物洗涤器基础上进行的优化创新设计产品，主要由不锈钢主塔、含有微生物的生物膜载体、循环补水系统及控制系统组成。其核心部分为拥有自主知识产权的微生物及其载体。微生物通过选育、改造、驯化、培养、复配而成，并经接种和添加技术、生物吸附技术使之在适宜粒径、孔隙率、强度及材料成份的生物载体上形成高效生物膜。当含有工业废气、挥发性有机物(VOCs)等有毒、恶臭废气以专管集中导入该高效生物净化系统，微生物以废气中的污染物为养料, 进行生长繁殖，同时将废气中的有毒有味的挥发性有机物质(VOCs)作生物吸收、分解及脱臭处理，降解处理成无毒无味气体后再排出，达到净化废气的目的。

voc有机废气收集后，先经必要的预处理(例如控制废气粉尘浓度以防止填料堵塞、控制废气温度、pH、有毒物质以防止微生物因上述因素失活)，达到微生物工作条件后、进入微生物有机废气处理一体化设备，利用微生物进行净化。在满足微生物所需的工艺运行参数、条件时，尾气可达标排放。

气体污染物进入Voc治理生物方法定制的废气处理一体化设备后，经气水界面传递到附着于填料表面的生物膜中，膜中微生物利用气体污染物作为其生长繁殖所需的基质，经过不同的转化途径将有机污染物最终分解为简单的无害的CO

2、H2O等无机物，达到净化的目的。微生物在通过异化作用分解污染物的同时产生能量，再通过同化作用利用污染物分解过程产生的能量合成新的细胞物质，使微生物得以生长繁殖，使有机废气净化能够连续持久进行。Voc治理生物方法制定的废气处理一体化设备对气体污染物的去除是个物理、化学和生物学综合过程，而气体污染物去除的实质是其作为营养物质被微生物吸收、转化、代谢和利用，Voc治理生物方法中处于核心地位，不同的微生物可用于处理不同的废气。总治理原理如下图：

Voc治理生物方法处理废气特点和应用范围

Voc治理生物方法在治理行业有机废气时，主要有这些优势特点：(1)智能化设计，操作简单，易于管理;(2)处理效率高达80%以上，运行效果稳定; (3)能耗低，每万风量能耗低于3kW;(4)绿色，无二次污染; (5)安全，无爆燃风险;(6)系统启动快，调试时间少于30天;

(7)设备运行可靠，使用寿命长;(8)标准化生产，质量保证。这些优势特点只作为一个参考数值，具体治理情况，还需要根据行业的不同和行业废气的成分和处理难度来制作方案。Voc治理生物方法这一系统具有针对性和高效性，主要适用于以鞋材、印刷、包装、表面处理、家具、喷涂、油漆、制药、化工、垃圾、污水处理站恶臭气体处理等行业的污染问题。