营销策划的四步曲

第一篇：营销策划的四步曲

会议营销——跟单话术 会议现场 跟催三步曲

跟单话束会议现场 跟催三步取6.3

PM12：30----PM2：30

第一步：提醒客户;X总;今天下午在XXX的会议，你记得了? 强调价值，判断客户资质。

第二步： X总;您知不知道，这边怎么走了啊?快到了吗?

要不要 我来接您啊?

第三步： X总;您现在到哪里了啊?已经有很多企业家到场了啊。 我已经早就将您的座位预留下来了啊。现在就您公司的座位空在那里啊 继续传递价值-----强调一定要过来!!! 内心的激情与真诚的传达。交换跟催：

针对还是不愿意来的客户，运用第三者介入继续跟催，重新讲明价值。 直到跟催过来为止。

会议营销-----《现场邀约话术》 6.1

PM15：10----PM17：00

A：客 户B;商务代表

A：X总;你好，我是本次研讨会的负责专员X X。

请问你现在在里面听的怎样了，如果想进步了解的话请到VIP体验区进行洽谈一下。 你现在出来，我在门口接你。

B;X总;不是很明白或我还想再听一下。

A：X总，在里面是针对移动商务对各行业的营销模式和管理进行讲述。而VIP体验区这边有移动商务专家专为你量身定做了一套适合你自己企业的应用方案并且这边有几个你同行业的也在了解，刚好你过来一起详细了解一下， 你现在就出来我到门口等你咯!!

B;X总;算了;我下面还有事情;下次再说。

注意事项：

1 邀约组的邀约，必须注意与主会场演讲者演讲进度保持一致。

EG：会中播放影片时，就不宜在此时间段邀约会场客户。

2邀约组启动邀约时，需及时通知到 拦截组负责人，进入警备状态。 3 邀约组 邀约地点的选择，宜在一个独立固定区域，勿随意走动。

4总指挥、签单室、邀约组、拦截组负责人可以直接沟通;

忌 各负责人跨责任区指导员工工作!

会导致多重领导，基层员工不知道到底应该听谁的好。

会议营销----《现场拦截话术》6.2

PM14：30----PM17：50

A：下午好：体验区 这边请!

(门口的几位拦截人员;说这句话时一定要一起且大方的说出来。)

(直接带给----下一个拦截队员----洽谈室----引做到洽谈室的指定位置)

拦截的引座一定要从里到外;忌将客户带到门口就走。

B：X总：不用了，我有事先走了。

A：你好，请问刚才在里面听的怎样?(好或不好)是这样的XX，我这边有专门针对你行业的专家，正在体验区与几个老板在沟通你行情的应用方案，你可以这边(带邀请手势)了解一下。

B：X 总;还是推脱(下次吧)我现有急事!

A;这样吧，是哪位邀请您过来的? 你跟他见下面，打个招呼吧。

好将他手上 针对你公司的行业解决方案给你。这边请!!!(带上手势)直接带进去。就是要搞定他。

或A：哦!看你这么急我也不好耽搁你了，这样吧，那你就跟我进去一下我问专家拿份方案给你带回去看吧。

注意事项：

1 拦截组 总体给人感觉 就是要 专业、大方。

2 拦截组 战在主会场门口的几位拦截人员，

在讲第一句话时 “下午好：体验区 这边请!”非常重要。

3 拦截组 最后一位站在签单室门口引座人员，一定要把客户带到指定商务专员的手上， 才离开。 且 引座一定要从里往外引座，才不会导致签单室冷场。

第二篇：打造品牌的“四步曲” ：

1. 提炼出品牌核心价值

2. 用正确的策略和杰出的创意表现核心价值

3. 一次又一次的重复积累

4. 在消费者心智中形成一对一的品牌联想

第三篇：关于雷的作文：雷雨四步曲

摘要： 轰隆隆，轰隆隆，像在天边开动着一列满载货物的列车声;轰隆隆，轰隆隆，又像建设工地各种机车发出的轰鸣声。雷声近了，声音更响了。“啪”一个响雷响彻头顶，我们的大声惊叫还没有完，又一个炸雷似乎在屋顶开花„„我们缩着头，再也不敢跨出屋门了„„

闪电

远处的一道闪电，划破了密布的黑云，从半空中曲曲纽纽地插向地面。可惜，还没到地面，却被一块厚厚的云层挡住，似乎是云层吞没了闪电;这时，又一道闪电，从若大的云层边透出淡白色的光，似乎照亮了半边的天。当我们小孩子刚反应过来觉得害怕时，却悄无声息地过去了。紧接着的一道弧光，真有点迅雷不及掩耳之势，我们还没来得及把手捂住耳朵，一个霹雳已把我们惊吓得哇哇叫„„

打雷

轰隆隆，轰隆隆，像在天边开动着一列满载货物的列车声;轰隆隆，轰隆隆，又像建设工地各种机车发出的轰鸣声。雷声近了，声音更响了。“啪”一个响雷响彻头顶，我们的大声惊叫还没有完，又一个炸雷似乎在屋顶开花„„我们缩着头，再也不敢跨出屋门了„„

刮风

像似闪电的命令，雷声的指挥，风，带着千军万马赶到了。先是一阵旋风，所到之处，足能扫尽地面的灰尘。紧接着是强劲的阵风，吹得树枝东摇西歪，屋前的葡萄架，丝瓜棚，被掀得上下抖动，房顶被吹起的瓦片啪啪地落在地上„„真叫人心惊胆寒。

下雨

起先，是风夹着雨滴，雨滴稀，却很粗，重重地砸在地上、屋上。不一会儿，那雨滴又密又粗，像倾盆似的倒下来。屋顶的瓦片上飞起了白色的“雾”，房檐的落水管喷出“涌泉”，屋前的道地已是“水满金山”了。我们正担忧四处横溢的水会造成水灾时，那雨像变魔术似的小了„„

第四篇：浅谈语文阅读教学中的四步曲

如何进行阅读教学，怎样才能搞好阅读教学?是长期摆在语文教师面前的问题。老师们苦口婆心地说教、细致入微的讲解，往往换来的却是成绩平平、收效甚微。笔者从教十余年来，从中或多或少地摸索总结出了点点滴滴的经验。

一、熟读

语文课程标准强调：“„„要多方面提高学生的阅读能力，让学生在读中感知、在读中感悟、在读中理解、在读中体验„„”古人也曾道：“书读百遍，其义自见。”“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”可见，熟读在阅读教学中的地位是何等地重要!好文章是写出来的，更是读出来的，我也深有同感。在进行阅读课文教学之前，我首先把所教的课文多读几遍，反复研读，认真揣摩，理清作者的写作思路，体会作者所表达的思想感情，把握作者的写作技巧，做到胸有成竹、心中有数。心里有了读文后的底蕴，在进行阅读课文教学时也就得心应手了。于是，我先让学生从读文入手，反复诵读，从读中感知，从读中感悟，从读中理解课文内容。如我在教学《一夜的工作》一文时，我让学生反复朗读课文，深入理解课文内容。学生每读一遍，就对总理高尚的品质就多了一层理解，从而更加体会到了我们新中国的总理工作是如此的地劳苦、而生活又是那样的简朴„„在读《长征》一诗时，学生更是在多次的朗读中，体会到了红军战士那不怕困难、勇往直前的大无畏的英雄主义和藐视困难、以苦为乐的革命乐观主义精神，从而产生了对革命前辈的无限敬仰之情。老师们，让朗朗的书声始终伴着我们整个教学过程，走过秋冬，走出春的无限生机吧。

二、深思

孔子云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”做学问如此，读书亦然。一位心理学家说过：视觉接收的信息是表象的、是感性的东西，大脑则能把这表象的信息经过思维的加工处理，上升到理性的认识。为了使学生更深层次的理解课文，更细致入微的把握课文内容，更生动准确的体会文章的思想感情，在熟读的基础上，我引导学生以抓住句子中的关键词、段落中的中心句、课文中的中心段为着眼点，理清作者的行文思路、揣摩作者的情感倾注、思索作者的人生体验。这样以来，学生由对课文内容的初步感知到对文本教材的深刻理解，由对词句的本意掌握到句段含义的深入体会，就如探囊取物、水到渠成了。在教学《荔枝》一文时，我引导学生抓住母亲剥荔枝、尝荔枝的细节描写，细细品味，体会到了字里行间儿子对母亲的孝心、母亲对儿子孝心的珍爱。从母亲在临终前不舍得吃荔枝的语句中，学生又有体会到了母亲把对儿子的爱转嫁到了孙子身上„„当读到“荔枝依旧年年红”这个中心句时，母亲勤劳善良、忠厚朴实的一生的品质，在孩子们的心目中油然升起、了然于胸。由表及里、从感性认识到理性探知，这就是熟读而又深思的结果。同行们，“无限风光在顶峰，只睹(读)不思怎能行?”

三、多感

“人非草木，孰能无情?”语文课程标准强调指出：“语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对语文材料的反应又往往是多元的。因此，应该重视语文的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验。”在帮助学生理解课文的基础上，我更注重语言文字的熏陶感染作用。在教学《我的战友邱少云》一文时，我引导学生边读、边思、边感。当读到“烈火在他的身上少了半个多小时，这个伟大的战士，直到生命最后一息，也没挪动一寸地方，没发出一声呻吟。”时，许多孩子的眼睛都湿润了，甚至有的女孩子忍耐不住发出了哭声„„他们被深深地打动了，被这个坚强而伟大的战士感染了：“为了整个班，为了整个潜伏部队，为了这次战斗的胜利，邱少云像千斤巨石一般，趴在火堆里一动不动„„”多么刚强的战士啊，多么伟大的精神啊!“为邱少云叔叔报仇──—!”许多男孩子从座位上站起来含着眼泪挥起拳头呼喊着。仿佛他们就是邱少云的战友，看着自己的战友被活活地烧死，他们再也坐不住了，爱恨交织的情仇震撼了他们幼小的心灵。老师们，此情此景，此时此刻你又有何感受呢?这就是我们祖国的语言文字的熏陶感染力!这就是我们阅读教学的精华之所在!

四、勤写

“读书破万卷，下笔如有神”语文课程标准指出：“语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”在进行了阅读教学的前三步之后，写作便成了最后的也是最重要的一个环节。写出自己的读后感受，记下自己的心得体会，汲取祖国语言文字的精华，品味人生、感悟社会，辨别假、恶、丑，享受真、善、美„„都要用手和笔来体现出来。读写结合的完美统一，是语文教学的最高境界。读为写提供素材，写以促多读。每教完一篇课文之后，我都指导学生拿起笔来写出自己的读书感悟。然后再推荐一些课外阅读书目，让学生利用在课内学会的阅读方法，认真阅读之后，写出自己的感知、感受与感悟。久而久之，孩子们既养成了良好的阅读习惯，又提高了他们的写作能力，从而也促进了学生语文素养的形成与发展，最终为他们的全面发展和终身学习夯实了坚实的基础。

总之，阅读教学的关键在于“熟读”。而读后的“深思、多感、勤写”则又是搞好阅读教学的必要条件。四者之间是相辅相成的。

第五篇：开发右脑的三步曲

久伦教育在这里和大家分享一个开发右脑潜能的固定公式，所谓的开发右脑的公式也就是右脑学习三步曲：冥想、深呼吸、想像

一、冥想就是放松。使心情平静下来，同时尽量放松身心。

下面介绍两种能够常用的放松的方法：

1、全身放松法（坐姿）

手——将双手向前伸，水平的放置，用力握紧拳头，然后放松，重复数次后将双手垂下，感受肌肉放松的状态。

额头——把额头用力向上扬，让肌肉拉紧，然后放松，重复动作。

脸——将眉毛、鼻子和嘴往中间拉紧，然后放松，重复动作。

牙齿——用力咬紧牙齿，然后放松，重复动作。

嘴——用力张开嘴巴，把舌头抵住下面的门牙，然后放松，重复动作。

头——坐直身体，将下巴抵住胸前，两手向后用力伸，使胸膛向前挺，然后放松，回复原来坐姿，重复动作。

腰——坐直身体，向后弯腰，然后回复原来坐姿，重复动作。

深呼吸——做两个深呼吸。

脚——将两脚用力向前伸，达到水平位置，拉紧肌肉，然后放松，重复动作。

全身放松——让全身放松约5~10分钟。

2、自我催眠法（躺姿）

1） 仰卧躺着，有意识的使劲，使全身充满了力量，然后放松。

2） 闭上眼睛，在心里对自己说“是的”，想象自己的身体变得就像木棒一样坚硬。让全身充满力量，分三个阶段使脊柱向上弯曲，想象自己就像一根坚硬的木棒。

3） 让三四个人帮忙抬着肩膀和两只脚，用椅子倚住身体，然后

让一个人骑在自己的腹部。

4） 让人把自己从椅子上放下来，自己解除催眠。在心里从10数到1，并且暗示自己：“身体变得 柔 软了，心情变得很好了，已经清醒过来了。”在心里自我默念：“

10、

9、8身体一下子变得非常的轻松；

7、

6、5意识渐渐地清晰起来；

4、

3、

2、1，心 情变得愉快，大脑非常清醒。”

二、 深呼吸就是丹田呼吸法

运用丹田呼吸法把意识状态从左脑转换到右脑。通过腹式呼吸把气体努力压到下丹田（在肚脐下面7厘米的下腹部位置），在这个呼吸过程中，我们的大脑就会自然地转移到使用右脑的脑波上了。

丹田呼吸法由三部分组成：吐气法、吸气法、止气法。它是这样来进行的：吐5秒钟的气，吸5秒钟的气，憋5秒钟的气。

1、首先我们先来深深的吐一口气。（5秒钟）

2、接着吸一口气。（5秒钟）

3、然后把肺部吸的满满的气体挤压到丹田部位。（5秒钟）

4、把气吸入丹田，使丹田变得硬邦邦的。这样你就得到了勇气和健康。

三、想像就是自我暗示。坚信“我一定能做到”，使成功成为可能。

这里所说的“暗示”是自己说给自己听的——就是把正面的信息输入到潜意识。自己对自己说“这样闭上眼睛深呼吸，心情就平静了”，或者“放松，右脑大门打开，一下子就能想象了”，“我能学会我将要学习的内容”“考试的题目我都会做，我会考的好成绩”等你自己想要的成功的情形 或者一些美好的事情。（不一定要说出来，只在心中对自己说就可以了。如果你愿意，大声地说出来，你会获得意想不到的效果）

久伦教育的右脑开发培训师说：“通过冥想、深呼吸和想像，大脑就能够由左脑模式转换到右脑模式，这样就可以进行高质高效的右脑学习。通过反复训练这三个步骤，我们的右脑潜能会自然而然的得到激活开发。”