年度招商工作计划

好的工作计划能为我们更好的完成工作拟定方向和实现路径，帮助我们实现更好的成长，在新的阶段，让我们一起来做好计划吧！下面是小编为大家整理的《年度招商工作计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：年度招商工作计划

招商部工作年度总结

招商部年底工作总结

2011年对于宇商公司来讲是起步之年，上海百进商业公司7月14日进入海曲国际正式招商。在公司领导的带领下，在全体员工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的进步，为企业的长远稳健发展打下了良好的基础。以下是招商部2011年的工作总结以及2012的工作计划：

一、2011年工作进度概况

1.前期市场调查及团队组建

日照宇商招商部正式开始招商前，针对日照现有的商场，利群集团、银座商城、日百新玛特以及刚刚开业的大润发等日照主要的商场进行了详细的调查，并对其周围的商圈做了详细的市调，深入分析了上述商场和商圈各自的特点、优势及不足，对海曲国际可能遇到的一些问题做了前期预估。

团队组建方面，为确保招商工作顺利进行，招商部在前 1

期进行了团队人员的招聘和培训。

2.项目的商业定位及功能布局

通过前期做的大量的市场调查，招商部发现，日照的商场一般是以零售业为主，地下室或一层配备超市，业态种类比较单一，周围相关的餐饮、娱乐业态比较欠缺。因此，我们提出建议，把海曲国际打造成一个多业态，集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商场，综合业态的布局正好填补了日照市对“mall”生活需求的一个空缺。

由此，招商部做了具体的业态分布规划(详细见业态分布图)。

3.项目的整体工程布局，动线布局，公共空间及广场效果，整体停车位数量，商家卸货区等建议。

(此已与开发商交流过。)

4.上海及本地商家的收集及联络

为了把海曲国际打造成让日照接轨世界的shopping mall，满足商场业态分布的需求，日照宇商通过努力，与开发商积极配合，将知名品牌上海富克斯顺利引进并签约。我们还对富克斯旗下商家的资料进行了收集整理。富克斯的商家约占商场的65%的店面，余下35%的店面我们将引入上海

及日照本土的品牌，重点方向是亲子早教和KTV量贩歌城，目前这两种业态的客户资料已经收集整理完毕，重点客户已上门拜访，进行了初步的交流。

5.对锁定商家的评估

完成客户资料的收集工作之后，招商部对众多客户逐一分析评估。通过反复商讨，挑选最适合我商场的客户，进行重点跟进。目前对于亲子早教锁定的商家是红黄蓝亲子园和亿婴天使。KTV锁定的商家是沃德克和脉动年华。

6.主力商家的谈判及确定

对于以上锁定的商家双方都已经进行互访。招商部已经将我商场的情况向商家进行了详细的阐述，商家也根据我方的说明提出了一些具体的问题，我方已经详细解答。等待明年进一步的谈判。

二、2012年工作规划及展望

1.配套商家的跟进、洽谈及确定

2012年，招商部将根据2011年已经收集的客户资料，以及锁定的目标客户进行重点洽谈，确定最终进入商场的商家并签约。计划2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，

2012年5月上旬完成商家签约工作。

2.招商工作完成后，积极配合开发商推进签约商家入场二次装修，审核签约商家的装修图纸，协调各项相关事宜2012年6月15日前完成图纸审核(此进度节点必须配合工程进度同时进行)，计划2012年7月1日，所有签约商家统一进场装修。

3.后期经营管理公司人员的招聘

2012年8月1日至2012年9月1日完成经营管理公司所有人员招聘工作。

4.就开业前的宣传推广及营销策略

2012年10月底以前完成方案。

5.开业前期的准备工作

计划2012年12月15日前完成。

6.制定开业后的经营管理方案

计划2012年12月1日前完成。

(注：以上工作进度以2012年12月28日商场整体开

业为依据)

2011年就要结束，新的一年即将来临。2011年，我们

付出很多，也收获了很多。在认真总结过去经验教训的基础上，我们将继续改进工作，以崭新的面貌和更大的干劲去迎接新的挑战。工作虽然更加繁重，但我们有信心贯彻公司领导精神。企业效益和社会效益的双结合。顺利完成各项任务。2012年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，把日照海曲国际真正打照成一个城市的地标性商业广场!!

第二篇：乡镇年度招商工作总结

乡镇年度招商工作总结

在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。

一、工作开展情况

全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻xxx开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。

一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍xxx的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx的魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业xx家，走访投资客商xxx人。

二是充分宣传推介xxx，促进招商工作。充分宣传xxx是我们招商工作的职责之一。为此，我们广泛向客商宣传了xxx独特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势，宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济，宣传了xxx亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦xx、关注xx、投资xx。一年来，我们真正做到了走到哪里就把xxx宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了xxx的知名度和美誉度，促进了招商进程。 三是正确把握工作方向，推进招商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小，根本不可能到xx发展。基于此，我们请教了xxx，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与xx产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。 四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在xxx开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足xx主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜，收到了较好效果。 五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了XX市政府，关系到xx的形象。在xx工作期间，我们时刻牢记自己是xx人，时刻提醒自己要保持本色，要用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量;在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。

二、主要工作成效

经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有xx家企业到xxx考察投资项目，其中，签约项目xx个，签约金额xx亿元;达成投资意向项目xx个。

总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。

第三篇：招商工作2015年度工作总结

驻**小分队2015年度工作总结

按照区对外开放领导小组驻地招商工作方案，驻**小分队迅速开展驻地安置工作，入京实地考察房屋 处，与房东本人见面商谈 人，最终确定小分队安置地为：**市**区 号院 号楼 单元 室。小分队入驻后，首先加强制度建设，强调政治纪律和工作纪律，制定了驻地工作纪律制度、财务制度、请销假制度等一系列规章制度，细化工作任务，明确人员分工，制定工作计划，梳理人脉关系，有针对性的进行拜访对接工作。

一、本年度工作开展情况

截止目前小分队拜访公司、企业、商会、政府机构共计40家，建立联系客商53人，查询企业资料掌握企业信息67家，参加会展2次，实现产业与项目对接8个。

拜访的公司、企业有：泛华集团、颐和泊邸酒店投资有限公司、天津贻成集团、**京东世纪贸易有限公司、新浪天津、**海置科创股份有限公司、金钱牛投资管理有限公司**分公司、**华企银通投资策划有限公司、**奥凯立科技发展股份有限公司、**至芯开源科技有限责任公司、艾拉丁网络科技(**)有限公司、清控科创控股股份有限公司、3w咖啡、车库咖啡、京东智能等。

拜访的协会、商会有：中国化学与物理电源行业协会、国家发改委企业投资协会、****企业商会、****商会、欧美同学基金会、中国企业家世纪论坛。

拜访的政府机构有：财政部、环保部、国家发改委、国家互联网信息办公室、中关村科技园区**园管委会、中关村创业大街管委会、**市人民政府驻**联络处。

参加展会有：第四届**国际充电站(桩)技术设备展览会、2015中国国际自行车电动车暨零部件展览会。

二、主要项目对接情况

1、与泛华投资集团对接“智慧城市”项目

我小分队与泛华投资有限公司城市运营部总经理刘长峰就智慧城市项目进行对接，并把我区高铁站区域中原东路以北，站前五街以西，宏力大道以南，站前九路以东的二三百亩地(商业、商务用地)和王村镇卫源湖区域三个村城市综合体基本情况向泛华刘长峰总经理做了详细的说明，刘长峰总经理表示出了浓厚的兴趣，并详细了解了有关情况。与此同时谈到泛华集团现阶段主要是在三线城市投资打造1～2平方公里区域的智慧城市，以美丽、文化、旅游、商贸物流和特色产业等五大主导产业为核心，投资和运营“智慧产业生态新城”、“智慧产业园”包括(“城市基础建设”、“智慧管廊”、“海绵城市”)、“泛华文博创意产业园”、“泛华创意设计中心”、“泛华美丽健康产业园”等专业产业园，通过产城融合、产融结合为城市发展需求创造价值。刘长峰总经理表示就我区情况向董事会汇报，会拿出一个整体方案来以便下一步进行对接，还表示我区的优势和泛华的业务有很多的切合点，并表示为进一步具体了解并创造合作机会，会将情况汇报泛华集团董事长助理兼产业投资公司杨年春总经理，并安排杨总经理和区领导进一步的深入洽谈。

2、与中关村创业大街对接“互联网+创业投资交流平台”项目

中关村创业大街是李克强总理提出的“大众创业，万众创新”具体体现的特色一条街，我小分队就针对中关村创业大街具有“互联网+、电子商务、互联网平台”这一特点进行了深入的考察、了解和拜访工作，拜访了3w咖啡、车库咖啡、京东智能、领投会等几家中关村创业大街的知名品牌企业，还有中关村创业大街的运营方**海置科创股份有限公司。

中关村创业大街的特点和体现形式是，多以咖啡馆作为一个搭建创业投资交流平台的形式出现，且每一个咖啡馆都是独立的公司、企业运营，是一个运营高质量互联网的圈子和创新型创业孵化器的机构，类似于社会团体的专业服务平台，由天使投资人、投资家和企业家共同投资设立，吸引众多专家级会员，管理层均有6年以上互联网公司从业经验，为互联网企业提供行业社交网络，搭建创业投资交流平台，协助优质创业项目与资本对接，帮助互联网行业创业者成长。咖啡馆平台主要为互联网从业者提供以咖啡、美食为基础的交流空间，并在此举办各种互联网分享沙龙，邀请各领域最顶级的企业家、创业者、投资人做深度分享，也可作为创业孵化器，主要面向互联网创业者，提供联合办公、公司注册、法律咨询、技术支持等各方面的帮助，并且有专门的基金，进行融资，主要面向入驻孵化器的创业团队，提供种子轮的投资。

依据中关村创业大街的这一特质，我小分队谋划出对接“互联网+创业投资交流平台”的项目，加大了对中关村创业大街的拜访、对接力度，进一步了解到中关村创业大街的实力成员清控科创控股股份有限公司近日携手清华控股、北极光创投、完美时空、银杏天使、创业邦、盛景网联、中文在线、悦高明德联合发布“清青创——创业星·穿越计划”，清控科创董事长秦君表示，以中关村创业大街为样板，“清青创”首期在天津、**、**与地方政府合作，将启动三条创业大街建设，现**创业大街已建成。

3、与颐和泊邸酒店投资股份有限公司对接“投资建设当地标志性建筑物及城市综合体、五星级酒店”项目 颐和泊邸酒店投资股份有限公司是经国家工商总局核准得全国性连锁企业，公司注册资本为2亿元人民币，2011年11月21日，在重庆股份转让中心挂牌上市(代码：900020)。该公司着力打造具有中国自有知识产权的五星级高端酒店品牌。

我小分队获悉，颐和泊邸酒店投资股份有限公司现正在**市**区投资建设五星级酒店项目当中，该项目占地36亩，建筑占地25亩，总投资约5亿元人民币。且通过多方了解，该公司正在三线城市投资建设当地标志性建筑物，现正在考察**，是集五星级酒店、商业、办公、sohu为一体的综合标志性建筑体。通过联络并专程驱车赶往**拜访到了正在视察的岳中国董事长，将该项目与我区的区位优势，和我区高铁站区域将打造cbd中心商务区及**湖区域的优势进行了具体的对接，岳董事长对推介区域表示出浓厚兴趣，同时表示希望有机会能到我区实地考察，进一步对接该项目。

4、对 网络集团公司 引入 的项目对接

我小分队通过多方信息收集，得知**有线网络集团公司**分公司(原**市有线电视台)正在拟选新址，我队主动沟通，积极宣传推介我区，经多次沟通了解到，该公司年营业额约8000万元，##上一年度向现所在辖区即红旗区缴纳税金约200万元，此次选定新址属于整体搬迁，其中包括该公司的所有电视台设备、电子网络通信设备、机房及搬迁后的各项网络线路架设等，新址条件为：从地理位置、周边环境综合考虑的适合公司办公、发展的区域，面积4000～5000平方米的办公用房或4～5亩的办公用地，其费用可按市场价购买。并得知该公司迁址项目现也正同开发区、红旗区交涉洽谈当中。我小分队考虑该公司缴纳税金情况符合我区招商要求，并能够促进、带动我区经济发展，因此我队积极联系各方，并将情况已即时向上级汇报，现正在积极与和平路办事处、花园办事处、东干道办事处、园区沟通此项目，并与**有线网络集团公司**分公司进行了项目对接。

三、对接项目的分析与思考

1、拜访接触过程中注重收集有价值的信息

我小分队在开展工作中注重各项信息的收集，在收集中进行分析，将有价值的信息部分进行碰撞。

在拜访国家发改委企业投资协会张主任时，张主任表示棚户区改造等项目正在申报中，可以结合本地资源、棚户区改造项目、基础设施等进行打包申报。棚户区改造资金低息贷款条件为：项目投资10亿元以上、省发改委备案、有城投公司实施。

了解到此项信息后，小分队迅速收集我区棚户区改造情况信息，联系各乡镇办、区工信局、区发改委等单位了解棚户区改造及项目申报情况，通过和区发改委娄主任沟通、了解到我区已有棚户区改造等项目申报到了国家发改委，我小分队正在积极与张主任沟通，进一步对接项目。

2、有针对性的拜访

招商引资工作在招商的同时小分队也要特别注重引资，引资的内容包括企业投资和各种投资主体投资，也包括国家对一些地方政府项目的资金扶持、贷款扶持等等。

我小分队利用我队成员的人际关系专程拜访了财政部机关党委岳学鲲副书记，小分队将此次工作任务做以全面详细的汇报，并就岳书记感兴趣的我区一些其他情况进行了汇报说明，谈话进行了一个半小时。岳书记对我区的经济社会发展做出的成绩给予了高度肯定，对我区这次对外派出招商小分队的工作给予了高度的评价认可，并表示在捕捉和搜集到有关信息和项目的情况下，通过市、省将有关项目情况上报，同等条件的情况下，在可帮助的层面上，给予我区帮助和支持。

3、对项目的全面了解并加以分析

在与企业对接过程中，秉着互惠互利的情况下，能给我们**区带来什么，比如“社会效益、经济效益、运营后税费效益、还有其他综合性的带动效益，也就说给我们区能带来什么效益”。 小分队在始终秉承着“三本账”的原则对接项目。我队继续深入了解中关村创业大街的情况。地方的政策扶持力度大，我们了解到在中关村创业大街的这些“咖啡馆”，每年从**市**区区里及科技、人社、中关村管委会等多个部门领到的一次性补贴有50万前后，且对“异地复制”提出的条件和要求是：3～5年的免房租，启动金、装修费、办公设备的配套提供，政策扶持中的补贴金，还需要几家当地自愿参与进来的大企业共同经营，并设立基金，且有配套文件，其中包括引导基金方案、配比情况、退出机制、产业结合点、主导方向等内容。

在了解到他们提出的条件和要求的同时，我们更关心的是能给我们**区带来什么，在与多家公司的合伙人或是cmo接触中，他们提到的是“带动产业发展，给创业者提供一个很好的创业平台，做创业孵化器，引导当地传统产业转型”。我小分队的总体感受是他们不做投资，只做管理。

4、研究招商工作的切入点

分析当前的经济形势，研究招商工作的策略，小分队认为当前招商工作不容易开展，但在外的企业家还是会怀着对家乡的热爱和感恩家乡的心，愿意在家乡投资回馈家乡，这应该也是一条招商的路。 结合我区的特点和优势产业，特别是高性能锂离子电池、智谷光电的蓝宝**幕技术以及电子电器的配套生产，小分队充分利用互联网、报纸、书刊等信息资源了解到，天语手机集团的董事长容秀丽女士是**人，接下来我队会更大量的收集天语手机集团的各项相关信息，分析是否可以适合对接。

四、下一步的工作计划

一是，通过梳理小分队成员的人际关系、多方面收集信息，我队拜访了京东总部研发部的负责人康崴铃，为推动我区建设现代物流业的步伐，我队谋划以京东电子商务和京东物流来带动我区的物流发展，通过拜访接触，我们进一步的联系到了华中区域经理张亚丽，下一步将继续推进项目对接。

二是，小分队想利用****企业商会、****商会的平台，在商会的年会和活动期间参与其中，借助商会平台推介**区及**区的招商项目。

三是，增加参加各项会展的机会，加大寻找并拓宽参加的会展项目，充分利用会展平台推介**区及**区的招商项目，情况允许的情况下，可利用会展平台设立招商展台，积极宣传并推动招商工作。 四是，通过互联网、电话、报纸等工具，积极查询、收集招商引资信息，下一步着重获取银行、手机制造、物流、央企、国企等相关信息，结合我区的各项优势与产业优势，并同步分析具体对接项目方案。

第四篇：招商局年度工作总结

一、2013年招商选资工作成效

今年以来，我县紧紧围绕浙江省委、省政府支持浙商创业创新的战略部署，积极落实XX市委、市政府招商选资工作部署，不断加大项目回归引进和服务力度，上下联动，招引了一批浙商回归引进项目，创新了回归引资考核办法，建立了招商项目倒逼提速机制，招商选资工作强势推进、势头良好，取得显著成果。截止12月，我县共签约44个重点招商选资项目，共协议资金566亿元，其中41个为浙商回归项目，已履约39个，履约率达88.64％，已开工22个，开工率达50％。全县招商选资实际到位资金62.45亿元，完XX县定全年目标任务（40亿元）的156.125%，其中完成省外回归引进实际到位资金54.45亿元，完成市定全年目标任务（26.9亿元）的202.42%；同时，外资到位2315.79万美元，全年温商回归完成率全市名列前茅。我县荣获浙江省“服务浙商回归发展创业创新组织奖”。珍溪文化综合体项目作为全市仅有的三个项目之一成功被列入2013浙江省重大浙商回归项目，并于当年获得该项目100亩土地追加指标。

二、全年招商选资工作举措

（一）以考核为抓手，进一步加强招商选资工作

今年以来，县委、县政府高度重视招商选资工作，将支持招商选资工作作为XX县转型升级、跨越发展战略的重要抓手，从目标任务、考核机制上下手，进一步抓好招商选资工作。一是做好目标任务分解和重点工作安排。年初，我县专门出台了相关部门、功能区、镇（街）捆绑考核机制，实行日常考核与年终考核相结合、目标任务与项目推进相结合、外资任务与内资任务相结合的考核方式，实行“一月一通报、一月一排名”，不仅把招商选资任务分解落实到各功能区、中心镇，同时也对县直属有关单位及街道办事处的招商服务工作进行考核评价，形成全员参与招商的考核氛围。二是创新招商引资项目倒逼提速机制。县纪委牵头联合县考绩办、县审管办、县招商局出台《XX县招商选资项目审批倒逼提速实施方案》（永委办发〔2013〕79号），把签约项目推进的时序进度细化到具体时间点，让相关部门积极参与“一号工程”。从44个签约项目中确定了34个近三年可实施的攻坚项目，分别由县四套班子挂钩联系。并把项目推进的时序进度细化到具体时间点，由县委县政府发文，各审批责任单位必须按时完成主管事项。完成不力的，由县纪委牵头启动追责程序，在县考绩办的大力支持与县审管办的主动督促下，该制度实施七个月以来，已公开约谈14个单位，成效明显。同样，一旦业主出现不按时履约的，其资质有可能被重新评估审核，甚至启动“解约”程序。该做法得到市委常委朱忠明的肯定与批示，并在省《专报信息》里刊出。

（二）以规划为导向，进一步引领招商选资工作

按照省、市经合办工作要求，我县以《浙江省支持浙商创业创新促进浙江发展三年规划（2013—2015年）》为指导，组织编制了《XX县支持永商创业创新促进永嘉发展三年规划（2013—2015年）》，将《三年规划》作为XX县支持永商创业创新工作的指导思想和发展纲要，并结合永嘉实际，吸引支持永商回乡创业创新，有序引导推进“大都市核心区、大生态旅游区、大统筹示范区”三大重要战略的全面实施，助推沿江地区全面融入温州大都市核心区，充分挖掘楠溪江生态资源价值，引领转型发展。以三江国际商务、楠溪江生态旅游、都市现代商贸、黄田现代物流、现代农业园区、高新技术产业等六大产业为承接平台，锁定现代服务、生态旅游、现代农业、总部经济、工业科技、社会民生等“六大领域”，谋划一批重点活动，全力推进实体经济振兴，积极支持浙商创业创新工作。

（三）以项目为核心，进一步推进招商选资工作

以三江商务区、楠溪江风景旅游区等平台建设为重点，深入开展“项目建设攻坚年”活动。一是平台加快建设。以大项目引进和建设为抓手，加快推进重点平台建设没确保取得新突破、展现新形象。坚持把三江商务区作为新型城市化建设的主战场、现代服务业集聚的主平台，按照“招大引强”“招强引优”的原则，把三江商务区打造成温州都市区新地标，建设成温州的“陆家嘴”。围绕创建楠溪江国家5a级风景旅游区、国家级旅游度假区目标，努力把楠溪江打造成全国旅游休闲度假胜地。加快推进珍溪旅游文化综合体、楠溪江国际房车露营公园等项目建设。二是项目加大推进。今年来，我们高度关注浙商回归重大项目进展情况，狠抓项目履约率。在建立县四套班子联系挂钩34个重大项目协调服务机制基础上，完善招商选资工作联席会议制度，定期分析解决工作中的困难和问题，对全县34个重点招商选资项目实行“一个项目、一名领导、一套班子、一张计划表、一抓到底”的“五个一”运行机制，进行全程跟踪服务。三是服务狠抓落实。我县坚持签约项目抓落地、落地项目抓开工、开工项目抓投产。在项目审批、落户、开工、投产的各个环节上，强化全程“保姆式服务、一条龙服务”，保证签约项目“个个能提速、个个享服务”。今年以来，温州铂尔曼酒店、楠溪江国际养生度假中心（一期）已经结顶，楠溪云岚养生度假村即将结顶，维多利广场工程进展顺利，红蜻蜓科研配送中心已经开工，三江生态立体城即将开工，瓯北金融大厦成功摘牌。

（四）以活动为纽带，进一步宣传招商选资工作

今年来，我县以活动为纽带，强化工作融合，整合力量，凝聚合力，共同推进招商选资工作。一是通过“走出去”传递乡情。今年以来，县领导分别率队赴台湾、深圳、广州、清远、昆明、丽江、中山、上海、苏州、西安、北京、郑州、成都、青海、西藏、新疆、贵州等地探访商会、看企业19次，向在外永商宣传家乡政策，激发回乡投资热情。二是通过“请进来”联络感情。截至目前，我县已接待客商243批次2820多人，陪同客商实地考察96次，召开招商项目对接或洽谈会议106次。通过一次次的“请进来”考察洽谈，让在外永商更好地了解家乡发展，坚定他们“落叶归根”、“衣锦还乡”的决心。三是通过“盛会家宴”升华亲情。今年，举办了第二届世界永商新春恳谈会，邀请国内外300多名知名永商参加盛会，现场签订14个重点项目，总投资达135.1亿元。以市森林旅游节在楠溪江举办为契机，举办了“百名温商、台商踏春行”活动，使参加活动的温商、台商对永嘉的山水有了更进一步的了解，增强了到永嘉投资旅游的信心。以中秋团圆为契机，举办了“踏月归乡——百名会长中秋圆月行”活动，成功签约“温州国际商贸中心”和“新永嘉宾馆”两个项目，总投资达20亿元。四是通过“遥寄相思”召唤回归。在春节、中秋节、重阳节传统佳节，县四套班子领导、世界永嘉人联谊总会领导和招商局领导积极开展走访慰问商会会长家属达700多人次，广泛宣传在外永商的善举良行，并送上鲜花、慰问信、礼品；向异地永嘉商会会长邮寄推介手册、简报、特刊、贺卡、慰问信，发送短信，用真情召唤永商回乡创业。

（五）以创新为源头，进一步深化招商选资工作

我县建立“一会一网两库”平台，充分利用平台资源，创新实施目标群体分析法，实现招商项目精准对接。一是抓好世界永嘉人联谊总会和永嘉招商网站工作。成立“世界永嘉人之家”，举办各类活动，逢年过节，向在外永嘉人传递问候、邮寄贺卡、慰问亲属等。永嘉招商网及时发布招商信息，成为在外永商了解家乡招商情况的窗口。二是抓好招商项目库建设。截至目前，已有121个招商项目，编制重点项目推介手册3本，今年编制的《XX县重点招商项目推介手册》项目涵盖五大领域共计79个项目。三是抓好在外永嘉人信息库动态管理。通过在外商会逐个排摸，健全在外永嘉人信息库。入库人员分13大类，并从最初的2634人升级到目前的25305人，其中包含在外重点企业家410名，异地商会（永嘉籍）副会长以上人员1500名，形成金字塔型全覆盖。根据目标群体分析法，通过对信息库里重点企业进行重点梳理，对实体经济达5亿元的目标企业进行产业分析，针对在外永商、世界500强等不同的目标群体，调整招商项目推介的主题和方式，做到招商项目精准对接，务使招商项目形成有效投资。我县信息库建设工作走在全市前列，并于6月9日在全省浙商回归引进工作上做典型发言，成我县招商选资的又一大亮点工作。

（六）以协作为桥梁，进一步强化山海区域合作

一是深化山海协作工作。今年2月，县招商局局长李晓平率队赴瓯海招商局对接今年山海协作具体工作。4月23日，XX区招商局局长率队来我县开展交流座谈会，并讨论山海协作结对相关事宜。10月30日，XX区一行12人到XX县考察山海协作结对村，两地就进一步深化山海协作进行座谈交流。截至11月，签约山海协作合作项目8个协议，总投资61.15亿元（其中与瓯海方签约4个，总协议投资18.65亿元），到位资金8.84亿元（与瓯海方签约4个到位5.63亿元）。二是组织企业参加展会。我县按要求组织企业参加“西洽会”、“哈洽会”、“义博会”等活动，完成业务订单4270万元，取得较好成效。2013年申报浙江大昌金属制品有限公司争取省山海协作财政贴息项目，获得财政贴息补助34万；群众增收合作项目23个，到位资金792万元；新农村建设和社会事业合作项目9个，到位资金1506万元；加大人力资源培训就业，1-11月培训转移就业劳务840人。三是加大双对口支援力度。2013根据市文件精神，落实双对口帮扶资金重庆XX区龙桥街道15万元，支援该区新农村建设。

（七）以先进为标杆，进一步优化机关作风建设。一是修订和完善机关各项制度，坚持用“制度管人、用制度管事”。重点加强了对人、财、物管理使用和关键岗位的监督，特别是针对机关党员干部的岗位职责和廉政职责，制定和明确了岗位责任制、政务公开和服务承诺等规章制度，健全了目标管理责任体系，强化了对工作目标的管理。同时，进一步落实和严格控制公务接待，大力提倡厉行节约，严禁铺张浪费，通过对制度的改革和完善，规范了权力运行，堵塞了滋生腐败的漏洞。二是以抓好服务为工作中心，进一步增强服务部门的工作职能，强化党员干部的责任意识。为确保招商工作企业业主满意，3月份，县招商局局长李晓平率全体工作人员赴鹤盛镇南陈生态农业休闲园开展义务植树活动；6月、7月份，县招商局局长李晓平多次到蹲点村大若岩镇双岙村调研，并对该村老党员进行慰问，帮助群众解决实际困难；7月份县招商局组织干部职工到儿童福利慰问活动院开展慰问活动，到东城街道河岙村开展助残扶残活动；10月份组织人员到城东社区开展志愿者活动；12月份与城东社区联合开展法制宣传活动。通过开展结对共建和帮扶活动，增强了机关干部的社会责任感，密切了与困难群众感情，增加了与共建单位的友好关系。三是定期组织学习，积极开展廉政教育活动。通过党风廉政建设、学习型机关创建、中国梦宣传、周一夜学等活动，有力推动机关作风建设的深入开展。对全体工作内部职工机关作风进行量化考核，将考评结果与评优评先结合起来，为客商提供优质服务，提高引资质量。

三、目前招商选资工作困难

今年以来，我县招商选资工作虽然取得了一定成效，但对照省、市确定的目标任务和工作要求，特别是与周边先进县（市、区）相比，仍有不小差距。

（一）考核情况不容乐观

分析市对县招商选资考核办法，不同于往年。今年招商选资主要考核：温商回归工作、实到外资、对台开放工作三个方面，其中温商回归工作占55分，实到外资占20分，对台开放工作占15分，一共90分。三个内容分别是招商局、外经贸局、台办线上进行考核，但最终纳入招商选资总成绩。目前，温商回归工作我县一直走在全市前列，而实到外资，今年虽已完成，但后劲无处可寻，截止目前台资仍是0，未完成市定任务300万美元，今后台资的引入也是一大难题。

（二）总部经济引进难度较大

近年来我县重点关注重大项目的引进，特别是浙商回归重大项目的引进，但受我县土地、规划等制约，资本回归的总部经济项目数量不多，要求引进三个总部经济，目前我县仅完成两个。

（三）项目落地制约因素较多

我县招商项目落地的制约因素依然很多，招商项目受土地指标制约明显，特别是我县因“国家级”头衔称号较多，项目选址、水利、林业等调整需省政府乃至国家层面审批，大大影响了审批速度。

（四）项目手续审批办理复杂

个别项目不具备履约基础和开工条件，后续工作跟不上；一些招商选资项目需要县政府层面协调，时间较长；因事权下放，各个功能区具有部分审批权，在审批上存在衔接不足等问题；一些中介机构办事拖拉，延长了审批时间。

（五）投资整体环境有待改善

我县县城知名度不高，与高端产业相配套的人才、居住、信息等环境不佳，对大项目的吸引力不强。同时由于省市大环境（如人防、经济指标等方面限制比较严格）跟其他地区相比不宽裕，导致部门思想难以完全解放，办事程序复杂且缺少透明度，公平竞争原则等软环境有待进一步改善。

（六）项目包装后劲不足

由于区域限制，许多项目已包装但没有经过论证，条件不成熟。由于被楠溪江旅游风景区规划控制，山区基本上就没有大项目可包装，且山区政府不会包装，使得大部分的项目都在沿江，项目发展空间狭窄。加上缺乏项目亮点，招商选资工作后劲不足。

第五篇：招商部2011年度工作总结

招商部工作总结

辞旧迎新，2011年很快就过去了，在这一年里，我认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在我部门员工的大力支持、密切配合下，带领部门员工强管理、挖潜力，取得了一定的成绩，现将一年来工作情况报告如下，不当之处请指正。

一、2011年主要工作概述

招商部紧紧围绕企业发展战略，把握好发展方向。 “找差距、重招商、尽责任”在项目的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝聚力增强的同时，团队建设、系统招商、服务管理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了C、E两区进行业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进行经营户续租调整业态分类，以增强市场的核心竞争力。

二、团队的搭建、流程梳理及细化管理工作

公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与服务团队，以进行部门工作的全面联系与沟通。在这些基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队的凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理的整体提升。

三、圆满完成各项招商任务指标。

针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特

色商业的招商理念，克服商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此基础上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C

5、E

10、E11进行业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极配合和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长久、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的基础，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。

四、市场宣传工作的圆满完成。

为配合公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业氛围，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，成功举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的氛围。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信心。

五、工作中存在的问题与不足

1、招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储备、拓宽信息源、增强招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信心和改善畏难情绪等工作，对于目前招商基础队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。

2、细节处理方面，尤其是一些辅助性的操作细节上，还有进一步加强的空间。

3、在招商与商户经营的过程中发现，有一部分消费者对明珠商贸城不够了解，

如何更好的利用明珠商贸城的平台来引导周边地区消费者，发掘其消费潜力，是目前展示区面临的问题。

最后，在新的一年，招商部所有员工，将继续加强学习，精通相关业务知识，提升招商技能和服务水平。为未来打好攻坚战，创造有利的先决条件。

祝公司业绩蒸蒸日上。

1年12月30日 招商部 201