招商局招商工作组个人工作总结

招商局招商工作组个人工作总结（精选6篇）

篇1：招商局招商工作组个人工作总结

2018年11月以来，在区委、区政府的高度重视和大力支持下，在区招商局的精心指导下，在本工作组组长的直接领导下，我加强业务学习、理清工作思路、挖掘人脉资源、拓宽招商渠道，经过不懈努力的招商工作中取得了一定的成效，现将具体情况总结如下：

一、工作进展

按照“聚焦产业培育、注重民生带动、强化集中布局、严守环保底线”工作原则，与驻珠三角招商组其他成员精心谋划、周密部署，先后走访企业220余家，拜访当地企业家360余人次，召开小型招商推介会3次，发放招商宣传资料530余份，播放招商宣传片30余次，编报招商信息30余篇，带领有投资意向的投资者25人次来我区考察。

目前，新建“园中园” 1个（赤峰恩沃电子产业园），促成深圳卓欧电子有限公司、苏州亿欧得电子有限公司、深圳世码电子有限公司等14家企业同政府签约项目14个。积极推进广东蓝普新型材料科技有限责任公司石墨烯加热瓷砖项目、中科院羊胎盘生物医药制品产业化项目、北京汉典药业中药制剂产业转移建设项目等19个项目洽谈对接。

二、工作方法

一是武装头脑，加强业务理论学习。积极参加区里组织的招商工作业务培训，学懂弄通自治区、赤峰市、红山区各级招商政策。在集中学习之余对招商政策、本地基本情况和区位优势进行了认真梳理，精选出了《红山区招商引资政策精简版》，便于为企业宣传解读。在开展招商工作的同时，坚持工作学习领不误，通过《学习强国》学习的平台加强思想理论学习，为招商工作提供理论思想保证。

二是科学谋划，合理布局有效推进。在开展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地区产业结构特点和企业分布情况，在深圳选定固定场所设立了“内蒙古赤峰市红山区人民政府驻珠三角地区招商引资办公室”，以深圳为落脚点辐射珠三角地区开展招商工作。珠三角地区距离我区路途较远，工作组成员克服困难，利用晚上休息时间直飞深圳，飞行六个多少时凌晨三四点钟到达，稍作休息便马上走访企业，争分夺秒节省时间快速开展工作。

三是拓宽思路，明确目标精准施策。确立 “以商招商、乡情招商”的工作思路，根据珠三角地区经济形势，抓住工作重点对有产业转移意向的企业，充分利用人脉资源加强沟通联系，结合行业特点有针对性的进行招商政策宣传。深入企业走访调研，与企业家做朋友，利用“换位思考”方式，深入了解企业发展始、企业家在担心什么、企业有什么困难、落实地赤峰后怎样发展壮大，适时陪同企业家到赤峰来实地考察，用真心实意感动企业家，打消他们的顾虑，踏踏实实到赤峰红山区投资兴业。

四是总结经验，积累信息分析研判。每走访完一个企业认真分析总结，根据产业定位，搜集整理与其相关联及配套的上下游产业链企业情况和投资动态信息，与相关部门建立密切合作关系和上级有关部门的加强信息沟通，将企业投资意向和市场调研情况详实上报政府，为政府制定招商政策和筛选签约落地企业提供可靠依据。

三、存在不足

一是对我区各大产业园区有些情况了解得不够细、不够实、不够多，掌握材料不够充分，需进一步加强学习。

二是人脉资源发挥不充分，需进一步深入挖掘。

三是协调沟通能力不足，需进一步强化提高。

通过七个多月的招商工作，我个人开阔了眼界、增加了阅历，对经济工作有更深入的了解。下一步，我将“抓重点、补短板、强弱项”，通过实践不断提高自己分析思考和解决问题的能力，适应不断发展变化的形势和工作需要，力争把工作做得更好，成为一名合格的“经济型干部”。

篇2：招商局招商工作组个人工作总结

一、政府推动型的招商模式

在我国的许多经济欠发达地区，许多地方仍沿袭着以政府行政力量来推动招商引资的工作模式，在招商引资中，政府承担主要角色，包括制定产业政策、举办经贸洽谈会、给予优惠政策、审批投资项目等一系列工作都要交由政府去做，这一做法加大了政府的工作量，极大地削弱了政府的服务力度，随着经济社会的发展，这一方式必将被取代。

二、市场化招商模式

目前，已有很多地方政府开始探索市场化、社会化的招商运作模式，不少开发区将招商经费交给招商局，由招商局从社会中招聘招商人员，将招商任务分配至各招商专员，按照招商成绩给予招商专员奖励，对于无法完成任务的自行淘汰，这就形成了一种竞争机制，有利于招商成绩的提高，但是由于招商局本身人员较少，而招商专员人员较多且素质参差不齐，给管理造成了很大的困难，一旦出现管理漏洞将对整个招商引资工作造成巨大影响。

三、政府市场互动型的招商模式

在我国的经济发达地区，如xx、xx、xx等地，政府与市场互动性的招商模式受到了普遍认同，xxxx表示：按照国际通行方式，政府组建专门的招商引资促进中心，使其作为招商引资的中介平台，将投资者与政府、园区连接起来。投资促进中心采用政府与中介机构互动的模式，聘请了xxxx等专业的招商引资中介机构，借助其专业的招商团队和海量的信息资源，使招商引资的途径获得极大的拓展。

篇3：招商局招商工作组个人工作总结

招商引资在推动地区经济增长、加速改革进程、促进产业结构调整、提升企业管理水平、促进向市场经济转型、吸纳劳动力就业、平衡城乡差异、提高经济实力、扩大出口、加速国际化等方面发挥着十分重要的作用。随着认识的逐渐提高, 地方政府对招商引资工作也越来越重视, 各种新的招商技巧和方式方法更是层出不穷、日新月异, 各地招商引资竞争逐渐由以政策和资源为主的实体环境竞争转向为以服务和投资环境为主的虚拟环境之间的竞争。在这种背景下, 对招商引资的服务进行提升和创新, 就显得尤为重要。

服务创新理论, 来源于制造业的技术创新, 适用于服务企业创新行为和创新能力的研究和提升。近年来, 随着服务型政府理论研究的深入以及学科交叉的融合, 服务创新理论逐渐被引入到政府提供公共服务的领域和流程中, 实践和指导政府部门提高公共服务的业务能力和专业化水准, 从而形成地方政府的服务竞争力。

服务创新理论中, 最核心、最成熟的当属Bliderbeek、Hertog、Marklund和Miles于1998年提出的“四维度模型”。

四维度模型从新服务概念、新的顾客界面、新服务传递系统和技术等4个方面对服务组织的创新过程进行了归纳和规范, 形成了在服务中创新的一定范式。四维度模型及其研究成果, 可以被服务部门直接拿来应用, 是服务部门进行创新活动的指南针和里程碑。

二、基于政府部门的“4+1”维度模型

对应于政府部门, 四维度模型中的新服务概念是指地方政府提供新颖的、异质的、不同与其他地区招商引资服务的新口号、新做法或新理念。这些新的概念可能是全新的、前所未有的, 也可能来源于其他领域。如用投资的安全与收益抓住企业眼球、以市场前景鼓励企业投资、以当地特色产业或行业吸引企业投资、以产业集聚促进上下游投资、提出“二次服务”、“终身服务”理念等做法, 这些都是在招商概念上的创新。

新的顾客界面, 是指政府部门在招商引资中如何将服务提供给客商以及与客商交流合作的方式。这种界面包括硬环境, 如招商部门的办公环境、装备水平等, 也包括软环境, 如工作人员的服务态度、工作方式、与客商的沟通交流过程等。可以在提高项目管理的精细化程度、提高招商信息传递的准确率和时效性、增强信息流通的增值性、提高招商服务的及时性、提高企业的参与度、加强企业关系建设等方面进行创新。

新服务传递系统, 是指招商部门内部的机构设置、业务流程、人力资源开发、制度建设等内容。在这个系统中, 客商可以感知到招商部门内部组织结构设置是否能满足其投资需求、招商引资流程是否高效可靠、工作人员的业务能力高低等内容。可从重构招商引资业务流程、突出招商组织作用、改进考核机制、加大人力资源开发、提升招商服务的业务能力和专业化程度等角度入手。

技术维度, 是指招商部门采取提供招商引资服务的新的技术, 包括招商引资的新技能和新的推介技术, 以便更直观推介当地投资环境, 更方便、更有效满足客商的投资需求。可以开发新的招商引资技能, 采取多种推介方式, 借助多方资源, 利用IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与企业交互的新途径和新方法。

由于政府部门的特殊属性, 与企业存在显著差异, 还需要考虑在4个维度之外的外部环境和制约因素。因此, 还必须重视招商引资服务支撑平台的构建。如建立重大项目协调配合机制、建立招商引资例会制度、建立网上并联审批系统、建立各相关部门联动机制, 调动部门招商积极性, 实现多部门联合招商。

需要指出的是, 任何一项服务创新都不是孤立的, 都是4+1个维度的某种特定组合。在实际开发某项服务创新过程中, 只有这4+1个维度还是不够的, 还需要用不同的功能活动将这些维度关联起来, 这也是“4+1”维度模型发挥作用的根本途径, 是创新得以实现的重要保证。

三、招商引资服务创新的几点建议

(一) 招商项目管理精细化, 提高企业参与度

在当前的招商推介流程中, 很多招商部门未考虑客商投资需求, 坚持“我有什么就推介什么”的“暴力”推介策略, 所推介项目与客商投资需求往往不匹配, 客商常常是被动听取介绍, 积极性和参与度不够, 推介效果自然不好。必须与客商保持密切联系, 深入调查客商投资需求, 专注于客商需求, 考虑推出的招商项目符不符合客商投资需求, 以客商投资需求决定要推介什么项目。要注重打造服务智力, 以客商投资需求为中心, 提升信息加工的广、精、快、准能力, 完成从项目收集中心向信息服务中心的角色转变, 注重信息质量和效用, 提供差异化的增值服务, 以多层面满足和实现客商个性化的动态投资需求。

招商引资中, 企业往往是被动听取推介, 参与度不够。一个有效的手段是鼓励企业提早介入项目。在规划、储备、包装招商项目时, 就将企业纳入, 让企业参与到项目的规划、设计和定位中, 甚至可以将项目外包给企业。譬如, 在做地过程中, 可以邀请企业介入做地过程, 促进企业及早介入地块规划和容积率、建筑密度、绿化密度、用地性质等指标的调整过程中;企业也可以对地块周围规划和推出时机等方面提出建议和意见。这种让企业参与到招商引资业务流程中的做法, 是大幅度提高企业参与意识的一条捷径, 同时也可以显著提高招商引资成功率。

(二) 树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法

政府部门工作人员的服务水平和服务能力对招商引资工作起着十分重要的影响。近年来, 政府部门一直在强调要做好服务工作, 工作人员的服务意识有了很大的提高。但落实到具体行动上, 往往体现在工作人员的服务态度和亲和力上表现较好, 但在服务质量和服务专业化水平上难有大的改观。要以企业满意度为目标, 以“二次服务”来创新服务方式方法。“二次服务”相对于一次服务, 强调服务的延续性、多元化和无所不在。树立“二次服务”理念, 创新服务方式方法, 化被动服务为主动服务, 简化办事手续, 提高办事效率, 掌握行政审批时效, 方便企业办事。建立代办制度, 可以提供全程代办证照服务, 让代办员为企业代办各种证照。代办制度的好处显而易见:代办服务解放了企业, 让企业不必在政府部门间跑来跑去;而代办员办理证照更加专业, 缩短审批时间, 降低企业时间成本和行政成本。要变单一的招商引资服务为多元化、终身制服务, 不仅做好招商引资服务, 还要为企业寻找合作伙伴, 做好企业的保姆, 成为企业娘家人, 为企业解决各种实际问题。做好招商前和招商后的服务, 解决企业纠纷、员工落户、子女上学等企业关心的切身问题, 依法维护企业合法权益, 让企业投资放心、经营安心、生活舒心、赚钱开心。

(三) 重视客商关系管理, 加强企业关系建设

建立和维持与客商的良好关系, 有助于掌握客商投资需求, 提供客商需要的服务。可以通过招商引资期刊、免费业务简报、业务培训会等方式, 进行政策讲解, 提高客商业务能力, 帮助客商分析市场动向和发展前景, 了解政府规划、产业发展等信息;还可以拓宽服务客商渠道, 在融资、技术合作、项目申报、经营活动、优惠政策等方面主动提供有价值信息;还可以将客商分类, 建立若干俱乐部, 如房地产企业俱乐部、文化创意企业俱乐部, 定期举办俱乐部活动, 提供有益信息, 体现俱乐部的高价值;与客商建立联席会议制度, 组建战略合作伙伴, 实现双赢, 提高客商投资忠诚度;在工作之外的生活、休闲、娱乐等方面加强与客商的联系, 保持与企业的密切关系。

(四) 重构组织架构, 突出招商机构作用

在招商引资服务中, 招商组织主要承担招商项目的推介工作, 是招商信息和客商投资需求的传递者, 是招商主体和客商的桥梁, 是招商引资服务的主要载体, 应该成为招商引资服务的主要提供者。地方一级政府应退出招商引资第一线, 做好招商机构的支援和保障工作, 保留招商引资决策权, 下放招商引资执行权, 侧重做好投资环境优化工作, 协调解决各种招商引资问题, 扶持和引导招商机构成为招商引资服务的主角, 最终形成“政府引导, 招商局 (中心) 为主”的面向市场的招商引资模式。

招商组织应采取扁平化管理模式, 可分设信息组, 负责招商信息的处理和加工;推介组, 负责招商项目的宣传、推介和咨询;政策组, 协调与各部门的关系;外部专家组, 负责外部智力的引入和管理;还包括若干个并行的临时性项目小组, 每个项目组人员都不固定, 是临时组建的一个团队。项目组的成员得到充分授权, 具有较高的权限, 使项目组成为一个享有充分自立权和决策权的团队。临时性项目小组的设立, 要求组织对工作人员采用矩阵式结构管理, 遇到重大问题时, 项目组成员一起协商, 采用头脑风暴、Delphi法等方法, 提高工作效率。

(五) 改进考核制度, 加大人力资源开发

为提高招商引资工作积极性, 可改进考核制度, 坚持以价值增值为导向的考核指标, 重点关注工作人员为招商信息作出的价值增值贡献, 既包括最终结果, 也考虑服务过程, 鼓励工作人员在招商引资服务中进行更多的价值增值行为。具体操作上, 可将每个招商项目依据项目特点确定分值, 根据工作人员对该项目的贡献度大小进行评分;年终考核以每个人的得分为主要考核依据。在考核方法上, 可以引入平衡计分卡和360度绩效考核, 保证考核的科学与公正。在奖惩制度上, 加大对服务过程中创新行为的奖励, 强化内部创新意识, 重视创新人才使用与选拔。

在人力资源开发上, 应重点提升工作人员的服务专业化水平, 开发服务智力, 提高服务能力, 鼓励业务专家的出现。根据工作人员的不同层次进行相应培训, 规定每人每年必须参加培训的最少时间;鼓励工作人员在职接受继续教育;通过邀请专家授课、赴先进地区考察学习、模拟招商引资服务情景等方式来促进服务水平和专业化程度的提高, 挖掘工作人员提供专业化服务的潜能, 提高招商人员招好商、招大商的能力;注重工作人员管理能力、研究能力、分析能力、创新能力、应用能力的培养, 提升服务水平和专业化程度, 促使工作人员向业务专家转型;鼓励自学心理学、营销学、外语、经济学、管理学等课程, 完善自身知识结构;多方面听取意见, 集思广益, 促进更多业务专家的出现

(六) 开发新的招商引资技能, 充分应用新技术

要改变招商引资技能传统单一的落后局面, 加大开发新的招商引资技能力度。可以采取多种推介方式, 如链条式招商、组团招商、以商招商、代理招商、中介招商、以民招商、以外招商、网络招商、传媒招商、活动招商、亲情招商、乡情招商等方式。加强与海外政府部门、经济机构、中介和行业协会的沟通交流, 宣传投资环境, 激发当地企业的投资意愿。加大与驻外使领馆、律师事务所、会计师事务所、保险、银行、央企、国企、高校等机构的交流合作, 拓宽投资信息收集和推介渠道。加强与其他地区的交流合作, 实现错位发展和资源互换, 进行联合招商。借助中国国际投资贸易洽谈会、西部国际博览会等活动, 将综合性招商和专业性、专题性招商结合起来, 加强各类主题招商力度, 加大成本对重点地区、重点行业、重点项目进行重点招商, 提高招商引资的针对性和成功率。

可以借助IT、网络、虚拟技术等新技术寻求与客商交互的新途径和新方法, 比如网上推介;利用虚拟技术来展现规划效果;利用地理信息系统查看项目位置、地形、周边配套;借助管理信息系统向客商发送个性化的招商项目信息;利用3G技术、QQ、MSN、电视电话会议等改进交流通讯方式;开发智能化、自助化、个性化的非柜面服务, 实行7×24全天候服务;实行网上审批、网上办公等。

(七) 强化投资环境建设, 构建服务支撑平台

招商引资的竞争越来越集中地体现在环境的竞争上, 要采取软、硬环境两手抓的办法, 进一步深化行政审批制度改革, 简化审批手续, 实行限期办结制, 提高办事效率。强化依法行政和主动服务意识, 规范行政行为, 全面实行政务公开制和过错追究制等各项制度。要积极学习借鉴新加坡、香港和苏州等地关于行政审批制度改革的作法和经验, 减少审批, 简化程序, 提高效率。要突出解决政策环境、行政环境、人文环境等软环境建设问题, 提高行政效率, 降低行政成本, 赢客商信赖, 增强招商影响力。

地方一级政府可以设立招商引资工作领导小组, 由分管领导担任组长, 成员由招商引资涉及部门领导组成, 主要负责招商引资的政策制定和重大项目的协调配合;建立招商引资例会制度, 定期公布招商引资考核结果, 淡化招商引资考核中的数量权重, 加大质量权重, 防止各招商主体盲目竞争和恶性竞争;建立网上并联审批系统, 由招商机构牵头, 包括商务、工商、环保、税务、银行、外管、海关等部门, 甚至可以将部分审批权限调整到招商部门, 实行大部门制;在经费和人员保障方面, 重点向招商引资战线倾斜, 保证有人员招商、有经费招商。

参考文献

[1]陈学军.服务型政府构建问题探讨[J].桂海论丛, 2004 (增刊) :57-58

[2]方芳.论地方政府的招商引资职能及未来调整[D].杭州:浙江大学, 2008:19-20

[3]蔺雷, 吴贵生.服务创新[M].北京:清华大学出版社, 2007:3-396.

[4]刘庆斌.地方政府招商引资的路径选择与制度安排[J].科学与管理, 2008, 28 (1) :83-85

篇4：招商局招商工作组个人工作总结

关键词：政府 招商能力 政府职能

中图分类号：C93文献标识码：A文章编号：1674-098X（2014）09（b）-0227-01

政府在招商工作中的主体地位逐渐淡出，但政府仍然是招商引资工作中非常重要的角色。部分政府对于其招商能力不甚关注，导致在招商引资工作中很多问题的出现。因此，如何在提高政府招商能力基础上进行招商引资活动成为现今关注的重点。

1 政府招商能力的定义和范围

1.1 政府招商能力的定义

党的十六大明确了政府的职能主要是经济协调、市场监管、维护秩序和社會服务四种。政府招商能力则指的是政府在处理这四方面工作的能力。通过加强政府招商能力可以转变政府的角色定位，有效遏制和防止招商引资过程中政府工作中的各种越位、错位和缺位现象。

1.2 政府招商能力的范围

（1）制定当地产业政策的能力。从招商引资实践看，配套企业往往是跟随着主导产业和核心企业的，从而形成聚集发展。而产业政策是培养核心企业、主导产业的理论支持，是一个地区发展前景的重要体现，政府要灵活应对地区产业发展的区位优势、自然资源优势以及其他的产业发展情况，根据产业政策对招商引资工作的目标进行具体规划。因此，地方产业政策的制定成为了检验政府能力的重要体现之一。（2）营造投资环境的能力。通常而言，投资环境分为硬环境和软环境。所谓硬环境则是可以看到的基础设施和生态环境，是吸引投资者前来投资的基础。与硬环境相比，软环境简单而言则指的是地区的文化环境或者市场保障和条件，是一个地区的内涵，并且软环境已经越来越成为吸引招商的决定性因素。因此，作为投资环境的主导力量，政府有义务和责任完善本地的招商环境，将软硬环境不断优化，为招商引资工作做好条件建设，改变靠政策优势招商的错误观念。（3）监督和维护市场秩序的能力。政府的责任在于监督。而市场的公平公正与否直接影响到整个市场的经济秩序，因此，维护市场环境的公平公正是经济发展的基础。政府在招商投资工作中，需要清理市场上扰乱市场经济秩序的行为，坚决打击分割市场行为和地方保护主义行为，为创建公平有序的市场环境把好关。（4）维护公共产品的能力。招商引资过程中，公共产品和公共服务都是市场或者社会运行的关键部分，也是招商项目运行过程中的必要条件，政府作为其维护者，其能力高低直接干涉到招商引资工作的顺利进行和招商项目的顺利进行。

2 政府招商能力缺失在招商引资工作中的表现

政府招商能力对于招商工作的顺利进行有着重要的影响作用。倘若政府招商能力缺失，从结果上来说将不能促进促进地区经济发展。从招商引资工作中主要体现在以下几个方面。

2.1 政府主导招商

政府对于自身在招商投资工作中的角色定位不清。政府的地位是为招商服务，不是直接干预招商工作的进行。但往往在有些地区，政府直接进行招商，主导招商，位于招商工作的前列，将招商引资数量作为人员考核的标准，这都源于对于政府角色的错误理解。

2.2 招商效率低

招商的主体是企业，而政府的“挺身而出”无疑增加了大量的成本费用，大量政府人员参与招商，浪费了资源和资本。同时，很多地区政府为了完成招商任务，往往只重视数量，而忽视质量。在招商过程中，大量招商利润率较高的项目，并且盲目补贴合，制定不合理的优惠政策，造成了产业雷同现象严重，地区产业结构不合理，重复建设现象与日俱增。

2.3 对于社会发展造成了威胁

政府为了眼前利益，在招商过程中饥不择食，在选择项目时，专门选择一些利润高的项目，却忽视项目本身的“副作用”。大量高消耗、高污染、低附加值产业的引入，造成了当地生态环境的破坏，甚至威胁居民的健康。

3 培养和加强政府招商能力的建议

3.1 转变政府观念

政府招商能力的提升要从根本上转变政府在招商中的角色定位，由原来主导型转变成新型招商模式。这也是一切政府招商能力的根本。政府过多干预招商的时代已经过去，应充分发挥企业的招商主体的作用，让企业站在招商的前列，改变过去政府“大包大揽”的作风，为招商引资工作更多地空间和选择。

3.2 切实增强政府招商能力

政府招商能力主要包括四个方面，具体说来增强政府的招商能力则是紧紧围绕政府的本职工作来进行的。（1）政府对于本地区的了解和考察时一切招商工作顺利进行的条件，但这绝不是“走马观花”的参观。政府要定期对地方进行评估，结合国家政策，针对其优势、资源情况和龙头企业的发展，制定和完善合理的产业发展计划，以期吸引更多的技术和资金。（2）在招商引资工作过程中，环境的构建极其重要，它决定着招商项目的可持续发展，无论招商前后，政府有责任做好投资环境的优化和项目的生产环境的完善工作。政府要加强基础设施和生态环境建设，一方面惠及当地居民生活，另一方面为招商引资工作提供条件，保障招商项目的顺利进行。（3）市场掌握着资源的配置，但是市场的监管却与政府息息相关。市场能否顺利运行，关系到整个社会经济发展方向的正确与否。政府要加强立法，用法律对那些扰乱市场秩序和破坏市场的行为进行严厉打击，同时鼓励产业链和高技术含量企业发展，为弱势企业提供一定的补贴和优惠。（4）加强社会服务质量，政府的社会服务工作是招商工作和项目顺利进行的保障。为招商工作提供事前和事后咨询服务，优化招商流程，合理安排招商工作进行，随时关注产业发展情况。

3.3 加强招商引资队伍建设和管理

招商队伍水平的高低在某种程度上决定着招商的质量。加强纵向招商队伍建设，引进高层次创新人才，政府为其进行定期或者不定期全面的知识和专业技能的培训，增强人员的全面素质保障，招商队伍对招商环境和国家战略的了解。

3.4 创新招商模式

现今，招商模式已经不再是政府主导招商，由“政策招商”、“亲情招商”过渡到“产业招商”、“招商选资”等，招商水平也在不断的提升，招商模式不再单一。政府要根据地方特点制定合理的招商模式，力求做到以最少的成本引进最好的项目。这就需要政府充分考察地方情况，结合招商情况，用创新驱动招商引资工作。

参考文献

[1]马庆国，柳宏志.中国招商引资服务效能评价与功能转型研究[J].重庆大学学报（社会科学版），2007（1）：38-44.

[2]昌业云.论我国政府经济管理职能转变的路径选择[J].山东省农业管理干部学院学报，2008（5）：125-128.

[3]韩立民，林超.青岛市招商引资模式创新研究[J].山东经济，2008（2）：141-144.

篇5：招商局个人工作总结

大家好，今天我演讲的题目是“等风来，不如追风去”。

转眼间来招商局工作已快半年了，很荣幸能走进并融入这个朝气蓬勃、团结互助的团队，在此首先对各位领导、各位同志半年来的关心、帮助、支持和包容表示衷心地感谢!结合梅勇局长新的一年“打造一流团队、创造一流业绩”主题讲话提出的“谋划、实干、创新、管理”八字标准，我在此谈三点体会：

一、干好招商事业，必须知道如何选择。作为县委，县政府的“一号工程”，招商引资是县域经济跨越发展的“路由器”，是县域经济社会全面发展的“助推器”，是县域经济融入全国经济体系的“连接器”。内陆县域经济要融入全国经济，最根本途径就是参与全国产业分工和资本配置。纵观全国100强县市，且不论沿海的昆山、江阴，仅看省内的大冶、宜都，无不是在找准产业定位的基础上通过招商引资发展、壮大支柱产业，入围中国100强县市俱乐部。黄梅作为欠发达的内陆县，更要主动顺应国家乃至全球产业分工和资本流动的大趋势，坚定不移地走大开放、大招商之路。20xx年，县委、县政府明确了重点招工业，科学引市场，致力活旅游，关键抓落地的工作思路;提出了创新方式抓招商，优化环境抓招商，健全机制抓招商，强化保障抓招商的工作举措;创新了产业招商，资本招商，校友招商，以商招商，委托招商的工作方法。作为一名招商人，将牢固树立“项目为王”理念，既当“裁判员”，更当“运动员”“先锋队”，重点服务于县政府打造石膏产业集群的战略目标，在招引项目上，干字当头，实字打底，冲锋在先，勇挑重担，充分利用好我县蕴藏着亚洲第一的优质石膏资源，组织专题招商，实施精准招商，积极招引以石膏为主要原材料的延伸企业落户黄梅下新和小池，力争用5-打造千亿级支柱产业―石膏产业。“士不可以不弘毅，任重而道远”，“既然选择了远方，便只能风雨兼程……”，既然选择了招商这个事业，那就无怨无悔、昂首向前、争创佳绩，为黄梅招商事业贡献力量。

二、干好招商事业，必须明白如何坚持。林语堂先生说过一段话：人生之旅就似一杯茶，把真诚与执着挥洒在人生之路上，浸泡进入人生这杯茶里，人生的苦涩就会变成满口的清香。招商工作对于我来说的确是一项具有挑战性的工作，半年多来，我和我的广东团队吃了不少苦，流了不少汗，但没有大的突破。参加工作二十多年来，印象中最忙的一个春节就是在招商局，和周洋、李立、高兴一起从腊月二十六到正月初三加了一个长长的跨年班，虽然辛苦，但企业家新春恳谈会暨招商推介会圆满结束后的那份轻松与快乐无以伦比。这个世界上没有白费的功夫，任何事情只有坚持下去才会有收获。人生的道路上，要么拼命的去体现价值，赢得别人的尊重，要么默默的混日子，让别人内心瞧不起，按现在的一句流行语，只有奋斗的人生，才是幸福的。20xx年，将重点抓好信息中心工作，全面收集好项目信息，做好项目储备，分析，跟踪，突破，为领导决策当好参谋。向志军局长等先进学习，牢固树立“大服务”和“第一窗口”理念，增强“店小二”和“五星级服务员”意识，为重大项目和广大客商服好务;深入企业，深入基层，深入一线，加强调研，懂商情，抓商机，以诚信、务实、高效、优质的服务取信于企业、取信于投资者，并在大家的共同帮助下，带领我们的广东(武汉)招商团队努力开创新局面。

三、干好招商事业，必须懂得如何珍惜。说句心里话，我很幸运加入招商局这个团队。我们这个团队有以梅勇局长为首的团结奋进、年富力强的领导班子;有一批在座以80、90后为主的朝气蓬勃的干部队伍;有正逢全国上下招商引资一号工程的热潮;有小池开放开发、高铁时代等多重机遇叠加的风口，可谓天时、地利、人和。我们都应该珍惜这大好的机遇，发挥才智，建功立业。有一篇很火的文章，叫《善待你所在的单位》在这里与大家一起分享一下：单位是你和社会之间和他人之间，进行交换的桥梁;单位是你显示自己存在的舞台;单位是你美好家庭的后台;单位是你的竞技场、练兵站、美容室、大学校;单位是你提升身价的增值器;单位是你安身立命的客栈;单位是你在家庭和社会上的发言权。没有单位，你也许什么都不是。我们都要珍惜我们共同的团队，要学会珍惜三点：一是珍惜工作。工作就是职责，职责就是担当，担当就是价值。要感谢那些让你独当一面的人，感谢那些给你压力的人，感谢那些给你平台的人，因为那是机会，是信任，是平台，是发言权。要在工作中体现价值、展现自我、超越自我、成就自我。二是珍惜关系。单位的各种关系一定要珍惜，宁可自己受委屈也尽量不争高低。一个人只有能够处理好和自己有工作关系的关系才叫能力。没有工作关系的关系，只是吃吃喝喝、玩玩耍耍，那不属于单位关系。三是珍惜已有的。在单位已经拥有的，一定要珍惜。也许时间久了，会感到厌烦。要学会及时调整自己，使自己在枯燥无味的工作面前，有一种常新的感觉。已经拥有的，往往失去了，才会感受到价值;而一旦失去，就不会回来，这往往让人抱憾终生。

陶渊明有首诗：盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。做一件事情，重要的不是所有的条件是否完备，而是有没有干事的决心和干事的激情!有决心，有目标，一切都不是问题!目标在远方，路在自己脚下!每迈出一步，都是一点点收获!只有努力去做了，才能真正知道它的意义。等风来，不如追风去。勇敢去追，勇敢去做，我们将在招商事业中，开辟人生的新天地，创造招商工作的新辉煌。

篇6：招商工作个人总结

虽然在短短半年时间，我取得一些进步，但是自己在工作中仍然有许多不足的地方，今后要加强学习，努力提高自身素质;爱岗敬业，做好自己的本职工作;要廉洁自律，树立良好形象;我相信天道酬勤，勤能补拙，一份耕耘一份收获。再好的资质，不去磨炼也难成大器。因此，我一定要热爱自己的工作，以积极的心态对待工作，对待学习，对待生活。

招商工作个人总结范文篇3

我于20XX年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身素质

一是深入学习理论知识。深入学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十七大、十七届七中全会精神，理论水平进一步提高。

二是积极学习业务知识。积极学习英山整体情况，区位优势、资源禀赋情况、招商引资优惠政策、工业企业状况、招商引资礼仪、谈判技巧等。尽快融入英山、融入角色。 三是积极学习领导技巧。作为刚出家门即就校门再入机关门的“三门”副科级领导，经验欠缺、资历尚浅，必须摆正身份，摆正位置，向领导学习领导艺术。

二、爱岗敬业，做好本职工作

我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、服务质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作：

一是做好文秘工作。作为机关单位的的一个综合部门和各类文件、(“三严三实”专题教育总结汇报)信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影响着局机关整体工作的质量和效率。近一年来，我在日常工作和各种会议、各种招商活动以及上下沟通、左右协调、内外交流等方面做了大量认真细致高质量的文秘工作。我还负责所有文件的收发处理，对县委、县政府以及其他部门下发的各方面的文件、函电，都要经过逐个登记、办公室阅批、局领导批示、有必要的还要送各个科室阅办、督办催办等环节。有的文件还需要办公室转发，有的文件需几个部门合作执行，办公室还要协调。所有这些环节都要求认真细心，稍有不慎，就可能贻误工作。经初步统计，近一年来，办公室接受和处理的各类文件有上百件，基本上做到了件件有落实，为招商局各方面工作的顺利开展提供了良好的条件。

二是做好档案管理工作。我主要是对档案进行归类整理，对招商局的档案资料进行统一保管，并以电子稿形式也要进行保存，以便今后的查阅，从而确保了档案管理质量。材料归档虽然一年一度，但材料收集却贯穿于全年工作的整个过程中。平时要做个有心人，注意及时收集，及时的整理，有的材料是现成的，齐全的，但有些材料是残缺的，这就要勤于思考，善于分析，发现材料要及时的收集，对散落在外的材料和领导拿出的材料及时的要回。通过办公室的这些工作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关制度和监督手段，以保持办公室卫生和工作秩序，保护办公室的财产。

三、廉洁自律，树立良好形象

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。