招商引资年度工作总结

无论是刚进职场的我们，还是成长路上的奋斗人，在工作的过程中，我们不断的积累经验，吸取他人与自身的教学，优化自身的工作方式。在长时间的工作下，我们自身的工作水平，有着显著的提升，为自己写一份工作总结吧，用于记录与反思自己的工作情况。下面是小编为大家整理的《招商引资年度工作总结》，供大家参考，更多范文可通过本站顶部搜索您需要的内容。

第一篇：招商引资年度工作总结

乡镇年度招商引资的工作总结报告

XX年，我县认真贯彻落实省市工作部署，深入实施招商选资“一号工程”和xx人经济回归工程，以夯实招商项目、创新招商机制、营造投资环境、狠抓项目落地为重点，积极探索招商选资发展新路径，研究招商选资发展新规律，取得了显著成效，为全县经济社会发展提供了强有力的支撑。荣获“XX年度吸引浙商设立功能性考评优秀单位”，获得省财政奖励1000万元;在市发展环境满意度调查中，我县以总评最高分再次高居全市第一，赢得了社会舆论的普遍好评。

今年1-11月份全县完成招商选资到位资金亿元，完XX县定全年目标任务93亿元的%。其中完成浙商回归项目到位资金亿元，完成市定全年目标任务45亿元的%，市外房地产项目到位资金亿元，完成市定全年目标任务41亿元的%。

坚持大集团引领、大项目支撑的思路，采取“重点锁定、主动出击”的推介方式，实行“走出去”“请进来”，县主要领导分别率队赴北京、青海、新疆等地探访商会、考察企业7次，召开招商项目对接或洽谈会议153次。接待海外华侨、国内外知名企业代表、浙商、温商等105批次1975多人，陪同客商实地考察82次。高层招商，精准招商，以引进世界500强、央企、国资为目标，与中国恒天集团、上海世贸中心等进行洽谈对接，达成了一大批合作项目。新希望集团与万通集团联手打造温州投资规模最大的三江立体城，

总投资达210亿元，目前一期住宅已全部结顶，二期于9月份以7. 54亿元摘牌;引进中国恒天集团打造温州山水智城楠溪新区项目;投资10亿元的综合体项目桥头维多利广场已内部装修，进入二次招商;投资10亿元的养生度假项目楠溪云岚养生度假村已全部结顶;引进翔宇教育集团推进xx电大改制。

我县根据xx的自身特色以及现有资源优势，深化转型模式，突出特色抓招商。一是生态农业抓特色。拓展空间、发展林上林下经济，打造“一园一特色”生态农业。四海山原生态仿野生铁皮石斛示范园，打造林上附生栽培种植区1000亩，已投资亿元;江枫铁皮石斛休闲观光园，打造铁皮石斛岩壁附生栽培种植区和林地附生栽培种植区;南陈生态农业休闲园项目，打造温泉的度假式农业观光园。二是“二次招商”抓拓展。深化“二次招商”和“零土地招商”，拓展养老养生、文化休闲、电商等领域招商。促成世界500强韩国乐天玛特落户瓯北置城广场。三是高端民宿抓品牌。目前，以唤起乡愁为特色的民宿经济在我县迅速崛起，成为我县新的旅游亮点。我县民宿打造已由精品向品牌发展。以“乡居·墟里”、“悦庭楠舍”为代表，正努力打造“中国乡村生活品牌”，满足人们对居家休闲旅游的需求。

一是投资回归。以世界永商大会和12届全国温商年会在xx召开为契机，共签约项目25个，协议总投资135亿元。

二是公益回归。积极鼓励永商踊跃参与家乡“三区两美”、“美丽乡村”、“五水共治”等公益活动，利用商会年会、换届大会等活动，积极牵头企业家捐资，一年来，公益回归资金已超1亿元。三是贸易回归。在外永商的贸易队伍在不断扩大，我县专门成立工作组，梳理出重点地区、重点企业20多家，由县领导带队赴广州、上海、义乌等地招商，力促贸易回归。四是文化回归。利用xx千年XX县的文化底蕴，联合楠溪江旅游风景名胜的美景，搭建平台，建造楠溪江楠木文化艺术馆和柚木博物馆，将楠溪江文化传承和发扬，提升楠溪江的旅游文化品位。

今年，我县按要求组织企业参加“西洽会”、“哈洽会”、“义博会”等活动，完成业务订单5100万元，取得较好成效。群众增收合作项目6个，到位资金70万元;新农村建设和社会事业合作项目2个，到位资金4781万元;加大人力资源培训就业，培训转移就业劳务825人。二是山海协作工程协调发展。按照“政府引导、企业参与、市场运作、互惠双赢”的原则，我县和XX区进行山海协作，多次进行高层互访，加强了横向联系，增进了友谊。今年山海协作帮扶资金XX区补助xx200万元。三是双对口支援正常开展。根据市文件精神，今年我县落实双对口帮扶资金重庆XX区龙桥街道15万元，支援该区新农村建设。

XX年是“十三五”的开局之年，按照“干在实处永无止

境，走在前列要谋新篇”的总要求，创新招商选资方式、拓展招商选资领域、深化招商选资措施、优化招商选资服务为重点，力争招商选资项目、签约资金、到位资金、项目落地四项指标大幅增长，每年落实省外到位资金50亿元，为推进“三区两美”建设、实现xx赶超发展做出更大的贡献。为确保奋斗目标的顺利完成，XX年重点做好以下几个方面的工作：

发展靠投资、投资靠项目、项目靠包装。以项目谋划为重点，超前谋划储备项目，抓实储备项目前期工作，着力抓好项目储备。要根据我县特色、资源包装项目，以落实开工条件为重点，加紧做好项目开工前的各项准备工作，确保招商项目顺利开工落地。要进一步深度挖潜、弥补缺口，在充分挖掘新开工项目潜力的同时，对在建项目要全力推进，确保全年投资目标任务的实现。强化组织领导，严格落实责任，加强督查督办，为项目推进提供坚强保障。

重点抓好已签约项目的挂牌、开工、投产工作。做好县领导“借力”工作，借助“九联系”挂钩领导，全程参与项目的服务和保障，协调解决项目推进过程中遇到的重大问题，推动重大招商项目的尽快落地、尽快开工、尽快投产。做好各相关部门“合力”工作，借助各相关部门，集中火力，推进项目进程。健全招商选资工作协调机制和招商选资工作常态化推进机制，推进督查倒逼，把跟踪督查、目标考核贯

穿于招商选资工作始终，对功能区、镇招商工作每月进行考核排名，着力提高工作8效率。

在全县范围内开展永商回归项目攻坚克难活动，集中精力、挂图作战、破解难题，推进一批项目按期落地，努力提高项目“履约率、开工率、投产率”。一是促项目挂牌，进一步将挂牌时间节点明确到“月”到“周”，严格落实到各相关单位;二是促项目开工，进一步明确开工时间节点，明确各单位职责范围，全力推进项目开工建设;三是促项目推进，加快协调解决项目发展中的问题，排忧解难，切实形成有效投资。XX年，力促三江立体城三期落地、二期开工;xx世贸中心、清水埠城中村改造、瓯北商业综合体等项目开工建设。

立足全县招商工作实际，全力做好“四员”，牢固树立“服务就是生产力”理念，争当招商路上的“金牌店小二”。召开第五届世界永商大会，既为在外永商搭建一个崭新汇聚交流平台，也为推介xx搭建一个集中宣传平台。开展“浙商之春”、重阳节走访慰问永商家属活动，“两会”期间召开异地商会会长座谈会，联络感情，宣传政策。通过系列“亲商”活动，力促在外永商贸易回归、公益回归，为家乡经济建设贡献力量。建立帮办服务长效机制。在项目筹建、建设、竣工投产等阶段，提高帮办服务的主动性、规范性和实效性，进行“一对一”全程跟踪帮办保姆式服务，尽力为项目引进

提供服务支持和要素保障。

充分利用世界永商大会、商会年会、招商推介会等活动，进一步做好xx投资环境的宣传推介工作，让客商了解我县投资环境、政策等优势，吸引在外客商来永投资。组织慰问寄送活动，通过招商网站、微信平台等服务载体，加强宣传引导、发挥商会作用，与在外浙商之间拉近乡情，用真情来感召浙商回乡创业。加强永商回归和创业创新舆论引导，免费为在外商会会长和知名永商发放《xx招商报》，让在外永商了解xx家乡建设的乡情，感知家乡关怀的乡音。

今年以来我县始终把招商引资工作作为打造发展平台、增强经济实力、推动转型跨越的重要抓手，紧盯“一个目标”，优化“两个环境”，狠抓“三个关键”，实施“四抓工作”，落实“五个招商”(优势资源、优惠政策、人文环境、高效服务、良好法制环境)措施，招商引资工作水平和质量层次显著提高，拉动了经济增长、带动社会发展的能力明显增强。XX年我们将继续坚持大招商、招大商的原则，以招商引资大突破实现经济社会的大发展，现将XX年工作总结和XX年重点工作打算汇报如下：

第二篇：乡镇2006年度招商引资工作考核实施办法

为了进一步强化招商引资责任，切实把我镇今年招商引资目标任务落到实处，全面提高我镇经济实力，努力实施工业强镇战略，现对2006年招商引资工作制定如下考核办法：

一、考核对象

各[-http:///]村

、镇直单位和镇政府在编干部和职工，各单位的主要负责人为招商引资任务的第一责任人。

二、目标任务

原则上正科级500万元，副科级300万元，股级100万元，一般工作人员50万元。具体责任目标附后。

三、考核范围

1、引进区外国有、集体、私营经济、个体户以及其他经济类型组织来我镇独资或合资兴办各类工农业生产、基础设施建设、商业、旅游、房地产开发、公益事业、生活及各项社会事业的投入资金(含实物投资)。

2、引进的工业项目落户在区工业园区并被区认定为我镇的招商引资项目。

4、为盘活存量资产购并、租赁、承包(租赁承包期在三年以上)我镇企业所付费用和启动生产投资。

5、引进区外单位或个人来我镇进行与本地企业联合，外方投资形成固定资产的部分。

6、区外企业搬迁到我镇的固定资产部分。

7、2006年以前招商引资工业企业追加固定投资部分。

8、利用国外资金、实际到位并形成固定资产的部分。

四、考核办法

由镇招商引资办公室统一组织对招商引资工作进行考核，具体办法：

1、引进的第

一、二产项目(包括新建、购置或迁入固定资产)固定资产投资必须在50万元以上，三产项目必须在300百万元以上方可申报考核。考核结果按原始发票、工程决算或资产评估资料计算实绩。

2、项目确认落户本镇后，由项目第一引荐人向招商引资办公室提交项目引荐人表和招商引资项目认定需要的所有材料(投资人身份证明、营业执照、国地税税务登记证及固定资产投资情况证明等)。项目建设中，引荐人需全程跟踪，随时向招商引资办公室对接情况，并于每月20日前报送固定资产投资完成情况证明，以便确认招商引资额

3、各单位的主要负责人为招商引资任务的第一责任人，对招商引资任务负总责，确保完成本年度内分配的招商引资任务。

4、年终对各单位所有年内引进项目进行累计考核，对在考核时已经流失或未按要求提供相关依据的项目不计实绩。

5、对招商引资工作实行按月考核，按季度验收并通报结果，半年总结，年终总评。

六、奖励和处罚

1、凡完成招商引资任务，且招商引资项目创税的，按不同比例奖励给项目引进人，资金由镇财政列支，具体为：

(1)、对完成招商引资任务的单位或引荐人给予的表彰。完成分配任务的，按认定引资额的万分之二进行奖励;超额完成招商引资任务的，超额部分的奖金按万分之四进行奖励。

(2)、凡引进无偿资金的，按其实际到位资金的2倍冲抵其所分配的招商引资任务。

(3)、引资项目，当年入库税收在5万元以下的，按实际入库税收数的1奖励;入库税收在5万元以上(含5万元)10万元以下的，按入库税收数的2奖励;入库税收在10万元以上的(含10万元)，按实际入库税收数的3奖励。

2、对未能按序时进度完成招商引资任务的个人，实施以下处罚措施：

(1)上半年未完成全年任务50的，对具体责任人罚款100元;9月底未完成全年任务75的，具体责任人离岗招商;个人年终未能完成全年招商引资总额的，责任人罚款500元并离岗招商一年，离岗期间只发生活费。

(2)年终评选各类先进时，个人未能完成全年引资任务的，实行“一票否决”。

(3)每村支部书记拿出500元，机关工作人员每人拿出200元;股级干部每人拿出300元;副科级以上干部每人拿出500元工资作为招商引资保证金，年终未完成引资任务的扣除全部保证金。

七、本办法由镇招商引资工作领导小组办公室负责解释。

第三篇：2016年度开发区招商引资工作方案

(讨论稿)

招商引资是开发区经济工作的生命线，是实现跨越发展的动力和引擎。2016年，是开发区加快跨越发展，实现进位赶超的关键一年。招商引资工作将围绕开发区经济发展总体目标，加大推进力度，创新招商方式，提升 招商实效，确保完成全年招商引资目标任务。

一、指导思想和工作思路

指导思想：以科学发展观为指导，紧紧围绕开发区党工委、管委会决策部署，按照“做大、做强、做实”的原则，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、优结构、搭平台、促发展，着力把开发区打造成新型工业化示范区、经济转型升级先行区、现代产业聚集区。

工作思路：实施大项目带动战略，始终坚持大上项目、上大项目;以重点产业、重点区域、重要客商为主线，整合资源，创新方式，全力全速推动产业招商、专业招商、亲情招商、以商招商，提升招商实效。

二、任务目标

——在招商引资总量上实现新突破。力争实际到位招商引资60亿元，超额完成县委、县政府下达的2016年招商引资任务。 ——在招商引资体量上实现新突破。力争引进过亿元产业项目15个，其中过十亿元工业项目5个。

——在招商引资质量上实现新突破。着力引进央企、世界500强、国内500强、知名企业等战略投资者;着力招引支撑能力强的工业项目、核心竞争力强的“高、大、外”项目、对地方财政贡献大的税源项目，在招大引强上实现新突破。

具体目标：

紧紧围绕“三个一批”，即开工建设一批项目、签约落地一批项目、洽谈储备一批项目，对招商引资和项目引进展开集中攻坚行动，实现招商引资的大突破，推动经济发展大跨越。

1、开工建设一批。对于前期已签约或推进成熟的项目，对照开工时间，打好提前量，倒排工期，全力做好前期准备工作，确保一批项目如期开工。着力推进投资5.6亿元的中小企业创业园、投资2.5亿元的双赢医疗器械项目、投资10亿元的太阳能农光互补项目、投资10.2亿元的医药中间体项目、投资1.8亿元的圣奥促进剂M项目今年开工建设，呈现一批大项目、好项目开工建设的生动局面。

2、签约落地一批。对于已洽谈的项目抓签约，尽快促使项目洽谈成功。重点加强与氮化镓项目、朝辉功能饮料项目、凤凰生物健康产业园项目、金水湖商业区开发项目、生物科技项目、数控旋压机床生产项目、精密轴承项目、机电设备生产项目的洽谈对接，推进项目签约落地。

3、洽谈储备一批。进一步解放思想、开阔思路，按照“大招商、招大商”目标要求，讲究招商方法，突出专业化招商，提高招商引资的针对性和有效性，加快工业、服务业、基础设施和社会事业等领域的招商，确保引进一批大项目、好项目，为明年和今后一段时间项目建设打下坚实基础。

三、工作措施

1、创新招商模式。一是突出全员招商。全面落实“全员招商”制度，强化“人人都是招商者”的招商意识，推行招商引资“一岗双责”，班子成员、村居、科室除完成自身工作职责外，都要承担招商引资任务，迅速掀起开发区全员招商热潮，努力形成“人人跑招商、个个抓引资”的良好氛围。二是突出产业招商。紧紧围绕生物高技术、矿用机械装备制造、输变电设备、汽车零部件、新能源、新材料、仓储物流等七大产业优势，以山能机械、力博重工、宝胜电缆、同创汽配、华阳集团、王老吉饮料等为重点，吸引上下游产品关联企业，形成生产配套或战略合作，延伸扩展产业链条。二是突出企业招商。将企业推向招商工作的第一线，突出企业在招商引资中的主体地位，广泛发动现有企业积极参与招商。密切联系企业，心系企业发展，切实为现有企业搞好协调服务，从舆论导向和政策引领上引导广大企业联大靠强，走集群化发展的路子;鼓励优势企业主动出击，引导企业实现跨地区、跨行业开展项目合作，寻求发展空间，实现招商引资的新突破。四是突出亲情招商。编制《宁阳籍在外人才统计台帐》，利用外出招商机会走访看望外出创业能人，向他们宣传家乡，推介家乡，并利用春节、清明、国庆等节日外出人员回乡的机会，组织他们召开茶话会、座谈会，对开发区进行实地考察;鼓励他们带资金、带技术、带信息回家乡发展，努力形成“人才回乡、资金回流、项目回归”的局面。

2、优化工作机制。一是强化招商引资目标责任制。科学设定招商引资工作目标，将责任目标层层分解量化到每一位班子成员，每个科室，落实到各部门中心工作中。二是强化重大项目领导包保负责制。实行招商引资项目化、项目工作清单化。对固定资产投资过亿元的项目实行领导包保责任制，明确一名班子成员，一个专班，一抓到底。强化项目服务工作，帮助项目尽快落地。三是强化外出招商定量机制。对班子成员外出招商实行台帐管理，主要领导和分管招商主任月外出招商不少于5次，其他班子成员不少于2次。按月统计班子成员外出招商引资情况，确保外出招商活动见实效。四是建立项目储备动态机制。建立开发区招商引资项目库，对各类招商项目实行动态管理，及时掌握洽谈升级、证照办理、资金到位、建设进度等情况，实行动态管理，认真做好“吐故纳新”工作。五是是完善招商引资项目评审机制。充分发挥招商引资委员会的职能，对招商引资项目进行全面评估。从产业前景、环境影响、投资强度、科技含量、用地需求、税收贡献等进行综合评估，论证其科学性、可行性，提高招引项目的准确性、实效性。

3、加强宣传推介。一是进一步完善宁阳经济开发区招商引资宣传推介片和推介资料，充分利用电视、网络、大型广告牌等媒介，全方位、多层次宣传开发区、推介开发区。二是周密组织大型经贸洽谈活动。借助省市县活动平台，特别是借助泰山登山节项目签约会这一重要平台，抢抓机遇，主动出击，依托大平台引进大项目。三是开展重大邀商活动。加强与外地企业、商会等机构联系沟通，全方位展示和宣传开发区，不断拓展招商引资渠道。

4、完善服务体系。一是提升项目承载能力。把开发区作为最大的项目来运作，作为承接项目的主战场、主阵地。持续加大财政投入，完善路、水、电、气、热等配套基础设施，全面提升开发区承载能力，满足项目进驻和企业发展需求。二是构建项目“绿色通道”。主动对接项目，积极帮助企业跑手续，落实项目建设需要的水、电、路、气等配套设施建设。简化办事程序，提高工作效率，更好地为外来投资者提供优质、快捷、高效的服务,加快项目落地。三是营造良好社会氛围。想客商之所想，急客商之所急，以诚招商、以诚服务，让客商满意。千方百计落实招商、热情主动服务招商，为外来投资企业提供更便利、更贴身的服务，加大对外来投资企业的保护力度，对重点企业挂牌保护，对干扰企业生产经营的违法案件从严从重惩处，真正用实际行动营造优良的投资环境。

四、保障措施

1、强化组织领导。成立了开发区招商引资工作领导小组，领导小组下设办公室，全面负责对招商引资工作的组织、协调和指导，推进工作开展。开发区主要领导任领导小组组长，班子成员任领导小组副组长，相关局室负责人为成员。进一步落实责任，细化目标，强化措施，全力出击，确保招商工作取得实效。

2、强化队伍建设。实施“人才强商”战略，加强招商业务学习培训，使招商系统人员掌握当前利用外资的新政策、新趋势和先进的招商引资模式，全面提升招商人员业务水平。建立健全招商人才选拔、使用、考核机制，以更好发挥招商人才的主观能动性，培养和造就一支高素质、复合型、专业化的招商人才队伍。

3、强化经费保障。进一步加大对招商引资工作的财力支持，落实专门的招商人员及工作经费，用于人员培训、项目包装、外出招商、推介洽谈等活动，确保招商引资和后续服务工作顺利开展。

4、强化调度考核。按照“目标明确、责任清楚、奖罚分明、狠抓落实”的原则，明确各班子成员和局室招商引资的年度目标，将职责分解到位，定期开展跟踪督查和考核，实行季度督办、半年小结、年终考核。对在招商引资中绩效突出的干部纳入绩擢范围;对工作推进不力、损害投资环境的单位和干部要予以问责;对敢于创造性地为投资者解决实际问题、勇于担当的领导和干部，要给予褒奖，确保招商引资工作取得新成效。

宁阳经济开发区管理委员会 2016年1月

附件1 开发区招商引资工作领导小组 附件2 2016年度开发区班子成员任务分解表

附件3 2016年度开发区部门及村级招商引资任务分解表

第四篇：市委组织部2011年度招商引资工作总结

2011年度创业创新领军人才引进工作总结

及明年工作思路

引进一个人才,带来一个项目,创办一个企业，自2009年起,市委组织部紧紧围绕海洋经济发展大局，以“人才+项目+团队”模式引进海洋经济创业创新领军人才，截止目前到我市创业的人才以及企业数量逐渐增多。现将今年的工作总结如下:

一、2011年工作总结

(一)基本情况

2011年，创业创新领军人才引进工作又有新进展，全年共收到100多个来自美国、加拿大、日本等8个国家和地区的海外人才申报项目，并举行了四期领军人才现场答辩会，经过技术专家和综合评审专家的评审，确定推荐项目19个，目前已有8个领军人才注册企业，注册资金达 1900万元，还有5个项目准备注册，项目主要涉及新材料、新能源、电子商务、生物医药等新兴产业。截止目前，累计引进22家企业在舟山注册落户，注册资金累计达4650万元。

(二)主要举措

一是强化政策保障。继续以“人才+项目+团队”模式引进海洋经济创业创新领军人才，启动实施群岛“千人计划”重点工程，根据引进项目的产业化程度和市场前景，按“特别推荐项目”300万元、“重点推荐项目”200万元和“一般推荐项目”100万元三个等级，提供创业启动资金;对在本岛范围内无厂房、无住房的领军人才提供相应的工作场所和住房，三年内减免租金;对实施产业化生产后，年地方税收首次超过100万人民币的，给予其领军人才100万元人民币的一次性奖励。

二是实施海外推介。大力实施“走出去”战略，面向海内外广泛宣传，构建起社会化、专业化、全球化的招商网络，使更多的海外人才愿意来创业。我们组织人员参加香港宣传推介会、2011全球海外学人项目推介会、华创会、浙洽会、大连软交会以及宁波人才科技周等各类海内外人才交流会，进一步宣传了新区创业政策。

三是注重网络招商引才。加大网络招商引才力度，与众多网站实现信息互通，扩大宣传影响面。搜集了人才网、海洋类人才网、高层次人才引进网站、中国驻外使领馆教育处组、海外学生学者联谊会等主要网站、论坛200余个;通过加强与海内外人才网的联系，策划组织大规模的网络宣传推介活动，加大引才力度。运用“微博”等各种新型网络传播方式加大宣传力度，畅通全天候、立体式、多元化招商引才渠道。

四是要优化服务环境。加强领军人才创业服务，帮助他们协调解决企业注册落户、办公用房使用、人才公寓入住、孵化器进驻等各种问题，助推企业做大做强。积极为领军人才企业寻找实验室和厂房，为他们联系入驻北部孵化器。同时通过协调各部门，建立企业注册“绿色通道”，为引进的领军人才企业落户提供“一站式”的便捷服务。

二、明年工作思路

一是加强招商引智宣传。不断加强海外网络宣传，利用各种海外社团网站、论坛、报纸等持续宣传新区的经济社会发展情况、人才政策等信息;加强海外人才库建设，针对性的开展人才项目对接，要大力吸引海外人才申报领军人才项目，力争通过评审落户一批创业项目。

二是扩展海外招商引智渠道。加强海外招商引智体系建设，要充分发挥海外引才工作站的作用，根据各站的特点和优势，分别开展专业化的招商引智服务;要组织一批企事业单位赴新加坡、美国、加拿大、欧洲、日本等国家举办新区项目推介会，聘请一批海外顾问，进一步扩大新区的海外影响力。

三是加强领军人才创业孵化服务。进一步简化领军人才注册企业、入住人才公寓和创业园区的手续;完善人才公寓、孵化器管理制度，加强人性化服务供给;积极创建省海洋经济留学生创业园，力争吸引一批海外留学人员落户创业园;探索构建领军人才创业融资体系，加快推进项目的产业化;加强跟踪服务，切实帮助领军人才解决生活或生产中的困难。

第五篇：招商部工作年度总结

招商部年底工作总结

2011年对于宇商公司来讲是起步之年，上海百进商业公司7月14日进入海曲国际正式招商。在公司领导的带领下，在全体员工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的进步，为企业的长远稳健发展打下了良好的基础。以下是招商部2011年的工作总结以及2012的工作计划：

一、2011年工作进度概况

1.前期市场调查及团队组建

日照宇商招商部正式开始招商前，针对日照现有的商场，利群集团、银座商城、日百新玛特以及刚刚开业的大润发等日照主要的商场进行了详细的调查，并对其周围的商圈做了详细的市调，深入分析了上述商场和商圈各自的特点、优势及不足，对海曲国际可能遇到的一些问题做了前期预估。

团队组建方面，为确保招商工作顺利进行，招商部在前 1

期进行了团队人员的招聘和培训。

2.项目的商业定位及功能布局

通过前期做的大量的市场调查，招商部发现，日照的商场一般是以零售业为主，地下室或一层配备超市，业态种类比较单一，周围相关的餐饮、娱乐业态比较欠缺。因此，我们提出建议，把海曲国际打造成一个多业态，集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商场，综合业态的布局正好填补了日照市对“mall”生活需求的一个空缺。

由此，招商部做了具体的业态分布规划(详细见业态分布图)。

3.项目的整体工程布局，动线布局，公共空间及广场效果，整体停车位数量，商家卸货区等建议。

(此已与开发商交流过。)

4.上海及本地商家的收集及联络

为了把海曲国际打造成让日照接轨世界的shopping mall，满足商场业态分布的需求，日照宇商通过努力，与开发商积极配合，将知名品牌上海富克斯顺利引进并签约。我们还对富克斯旗下商家的资料进行了收集整理。富克斯的商家约占商场的65%的店面，余下35%的店面我们将引入上海

及日照本土的品牌，重点方向是亲子早教和KTV量贩歌城，目前这两种业态的客户资料已经收集整理完毕，重点客户已上门拜访，进行了初步的交流。

5.对锁定商家的评估

完成客户资料的收集工作之后，招商部对众多客户逐一分析评估。通过反复商讨，挑选最适合我商场的客户，进行重点跟进。目前对于亲子早教锁定的商家是红黄蓝亲子园和亿婴天使。KTV锁定的商家是沃德克和脉动年华。

6.主力商家的谈判及确定

对于以上锁定的商家双方都已经进行互访。招商部已经将我商场的情况向商家进行了详细的阐述，商家也根据我方的说明提出了一些具体的问题，我方已经详细解答。等待明年进一步的谈判。

二、2012年工作规划及展望

1.配套商家的跟进、洽谈及确定

2012年，招商部将根据2011年已经收集的客户资料，以及锁定的目标客户进行重点洽谈，确定最终进入商场的商家并签约。计划2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，

2012年5月上旬完成商家签约工作。

2.招商工作完成后，积极配合开发商推进签约商家入场二次装修，审核签约商家的装修图纸，协调各项相关事宜2012年6月15日前完成图纸审核(此进度节点必须配合工程进度同时进行)，计划2012年7月1日，所有签约商家统一进场装修。

3.后期经营管理公司人员的招聘

2012年8月1日至2012年9月1日完成经营管理公司所有人员招聘工作。

4.就开业前的宣传推广及营销策略

2012年10月底以前完成方案。

5.开业前期的准备工作

计划2012年12月15日前完成。

6.制定开业后的经营管理方案

计划2012年12月1日前完成。

(注：以上工作进度以2012年12月28日商场整体开

业为依据)

2011年就要结束，新的一年即将来临。2011年，我们

付出很多，也收获了很多。在认真总结过去经验教训的基础上，我们将继续改进工作，以崭新的面貌和更大的干劲去迎接新的挑战。工作虽然更加繁重，但我们有信心贯彻公司领导精神。企业效益和社会效益的双结合。顺利完成各项任务。2012年的曙光已经在向我们招手，让我们团结起来，把日照海曲国际真正打照成一个城市的地标性商业广场!!