年度招商计划书范文

无论我们从事何种工作，都会面临一定的任务，而要更好的完成任务，拟定工作计划是必不可少的。那么书写工作计划有哪些要求呢？今天小编为大家精心挑选了关于《年度招商计划书范文》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：年度招商计划书范文

无锡招商城二00七年度安全工作计划

无锡招商城市场管理有限公司

二00七年度安全工作计划

为了进一步贯彻“安全第

一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，把无锡招商城建成一个安全、文明、和谐、繁荣的一流市场。把各项安全工作真正落实实处，严格按总公司对安全工作提出的要求，进一步贯彻安全生产法律法规，健全安全生产监管体制，落实各级安全责任，强化基础工作，加强安全宣传教育，深入开展各项活动和专项整治，构筑安全生产长效管理机制。杜绝各类责任性安全事故，全面完成2007年的安全工作目标。

一、进一步提高认识，牢固树立安全发展的观念。

党的十六届六中全会及胡锦涛总书记在中央政治局第30次集体学习和温家宝总理在全国安全生产工作会议上提出的要求，切实加强对安全生产工作的领导，要从维护人民群众生命安全的大局出发，牢固树立“安全第

一、预防为主、综合管理”的方针，从思想上、组织上、措施上加强安全生产工作，要以对党、对人民高度负责的责任感，牢固树立安全发展观念。做到“居危思危，居危思进”，认真分析安全现状，针对存在的薄弱环节和问题采取切实有效措施，竭尽全力，坚决遏止重大事故的发生，确保市场平安。

二、要进一步健全和完善安全生产管理责任体系。

各市场、部门是安全生产的责任主体，按照“分级负责”的原则，层层分解、层层落实，把安全生产的责任和目标任务逐级落实到每个市场、部门和每个员工，做到一级抓一级，一级对一级负责的原则，使安全工作真正落到实处，做到纵向到底、横向到边。

三、加强队伍建设。

保安队伍、消控队伍、专职消防队伍、综合督查队伍、车辆管理队伍、夜间巡查队伍的作风纪律建设。

四、进一步深化安全专项整治工作。

在深入开展各项安全活动的同时开展人员密集场所、习惯性违法行为等

安全生产专项治理，努力创建平安企业。加强督查、巡查、检查、处罚力度。查处各类消防违法行为和火险隐患，完善各项消防设施，加强维护保养，提高防火安全保障能力;加强对各类矛盾和纠纷的排解，严控各类越级群访，维护市场稳定，民事纠纷调解成功率达90%以上;特种岗位从业人员持证上岗率达到100%;同时抓好市场内外的车辆交通安全。

五、强化基础，进一步完善安全长效管理机制。

各市场、各部门都要进一步健全安全管理制度，结合实际，建章立制，

落实长效管理措施;要充分运用各种宣传工具，采取多种形式，广泛开展“安全生产月”、“119”消防宣传工作等社会化安全教育活动，努力在全公司范围内形成人人参与、齐抓共管的新格局;进一步强化应急救援体系的建设，健全完善全公司应急救援预案，定期组织演练，增强抢险救灾能力;切实落实安全职责、机制、人员、装备、经费、责任人。在新的一年开始之际，我们要坚定信心，真抓实干，努力开创2007年全公司安全工作的新局面，为市场的建设发展创造良好的安全环境。

附计划表

无锡招商城市场管理有限公司

二00六年十二月十九日

无锡招商城市场管理有限公司

二00七年度安全工作计划表

第二篇：县驻沪招商办年度招商工作总结

一年来，我办人员在联系、宣传和推介工作上，取得了一定成效。

一、招商指标任务完成情况

2010年7月以来，在没有招商经费的情况下，驻沪招商办事处全体成员还是认真开展招商工作，半年来共接触企业和个人600多人次，洽谈项目6个，涉及环保、金属材料加工、茶叶生产、旅游酒店建设等项目。到南阳工业园区参观的项目2个，项目需要投资15000万元;与犀溪旅游景区对接旅游开发项目2个，景区酒店和廊桥建设项目，需投入资金3500万。截至目前，西浦旅游景区三星级旅游酒店项目已成功对接，并已投入资金500多万元，完成酒店征地和酒店建设可研报告及设计方案。共收集项目信息12条，其中，金属材料、茶叶加工意向性项目3个，投资金额约8000万元。

二、主要工作措施

(一)、认真做好年度计划，大力实施全员招商

我们7月初走上招商岗位，组织学习县政府制定的《**县驻外招商人员管理办法(试行)》(寿招商领[2010]01号)，收集我县招商引资优惠政策，整理招商引资宣传文字材料，通过县经贸局的业务培训，借鉴县经贸局长期以来的经验和做法，对今年招商引资工作作出了周密的安排和布暑。制定了《驻沪招商办事处招商引资活动方案》、《招商引资奖励办法》等相关规定，增强招商意识，把办事处8人分为四组，在**上海商会的引荐下，分赴长三角上海、杭州、苏州、无锡、南京等环长三角经济圈各大、中城市广泛联络**籍在外企业家以及所在城市的投资机构，为顺利开展招商引资工作奠定了坚实的基础。

(二)、扎实做好招商引资基础工作，积极参加各类招商活动

2010年，我处转变招商思路，树立“两种理念”、突出“三个重点”的工作思路，创新招商方式，整合招商力量，积极开展各类招商活动。

1、积极组员参会招商。

我处按照县招商局的要求，精心筹备，积极组织参加了张家港巨库钢材城、苏州升华国际钢材城、安徽芜湖帝威国际钢铁物流城等**籍企业家开办企业的开业典礼，并发放我县投资环境和投资优惠政策等宣传材料，让**籍企业家们充分了解我们**投资环境。同时收集他们的经营信息及对家乡投资环境及政策需求。了解掌握各种项目信息20余条，并建立了投资商台帐，为我处招商引资工作提供了很好的信息平台。

2、主动出击以商招商。

充分利用**上海商会以及发挥关心、支持我县经济社会发展的企业家，在**已投资发展的外地、本地企业界人士宣传**，推介招商项目，引荐客商到驻沪招商办是我处招商引资工作的重要手段之一。一条短信、一个电话、一次聚会都是我处招商引资的工作平台。

3、高度重视以会招商。

我办事处高度重视商会作用，通过**上海商会力量，与商会对接，派专人常驻商会，并与商会办公室合署办公，一能收集大量信息，2010年12月18日，商会召开年会，我办组织人员帮助筹备，使之顺利召开，同时，我办也利用商会的年会，广泛而充分地与**上海商会会员密切接触和联系，并建立通讯录，大大缩短了我办与商会会员的认识时间，有利于我们招商工作有的放矢。二能节省办公经费开支。根据商会会员通讯录，我办一一电话联系，宣传我县社会经济建设情况及投资政策、环境等，同时，通过商会对外宣传刊《廊桥之乡》全面介绍我县经济社会事业以及投资环境、招商项目、招商动态等信息。目前已出刊两期，为全方位宣传**，推介项目起到了积极作用。

(三)、强化提升服务质量。

为企业优质服务是我们办事处工作的一项重要内容，积极、主动、热情、周到、及时、快捷的为企业服务是我们招商工作的“品牌”。2011年4月，我办了解到我县犀溪乡在沪经营钢材的叶树诚同志为了能够在上海做大**籍钢材贸易企业，减小钢材贸易过程中的风险，占据上海钢材贸易市场份额，想把做钢材贸易抱团经营，拟成立钢贸协会，但不知要准备什么材料，如何申请?我办了解情况后，就派缪真同志担任他们筹备组的秘书，帮助筹备。还有有找我们招商办帮忙的，我们都有会一一帮忙。做到勤联多访，以诚感人，每一个项目，专人跟踪落实，一抓到底。

(四)、积极做好外联工作。我们在积极做好招商引资工作的同时，认真按照县委统战部门和组织部门的工作要求，积极做好对外联络工作一是建立了**籍在长三角地区的党员登记册，现已登记**籍党员126位，并经常联系他们。同时，为了加强党员管理，也在积极筹备申请在沪成立党员支部。二是积极联系宁德在南京地区工作和创业的政界、企业界人士，并与南京部分区统战部和工商联联系，争取他们的大力支持和帮助，筹备成立南京宁德商会，6月12日，宁德南京商会正式在南京国际博览中心举行隆重的成立大会……

三、存在的困难和问题

(一)一是围绕我县五大产业发展的工业项目不多。二是一些跟踪在谈的项目，进展缓慢。三是招商对接地多停留在原有的人脉资源地域，寻找新的客商目标不够。

(二)有的同志在招商过程，只是表面上礼节性的接触，没有深入和进一步跟踪。

(三)、无招商经费，每位同志为了招商均垫付不少办公、通讯，交通等费用。

(四)、租不起办公场所，靠商会提供方便。

四、2011年工作思路

2011年是“十二五”规划的第一年，巩固经济回升势头关键一年。我们将以科学发展观为统领，一方面要突出产业招商、强化项目建设、创新招商方式、完善服务功能、加强绩效考核、努力实现招商引资数量和质量的提升。面对当前的新形势、新变化，结合我县招商的优势与特点，我们将从以下四个方面谋划2011年的招商引资工作。

一是促配套招商。重点是围绕我县的龙头企业，坚持“外引内扩”，做好协作配套文章。我们要广泛拜访这些企业，邀请他们到**了解情况，建立感情，扩大影响。

二是抓重点招商。主要是围绕我县主要产业链条、开发上下游产品抓项目引进。要制定一个比较详细的项目目录，为产业集群发展打下了一个好的基础。2011年重点要围绕冶金、机械设备、食品加工产业、旅游开发建设，力争引进一批能拓展我县冶金和食品加工产业的企业。

三是带项目招商。项目招商，是我们招商引资工作的重要举措。结合我县的产业结构与特点，通过认真研究分析，广泛收集信息，策划出操作性强、有针对性的的招商课题，交给相关领导及工业园区重点跟踪洽谈。我们要在项目引进过程中多思考招商的课题，以课题促进项目的引进。

四是强主体招商。就是抓好以商招商，发挥企业招商引资的主体作用。我们要积极引导我县的企业靠大联强、引进战略投资者，加快改造升级，逐步做大做强，要确保意向性项目尽早、尽快落户。此外，要利用现有企业营销网络宽广、信息既多又准的优势，鼓励和扶持企业家外出招商引资，引导他们引资引技自主发展，使企业真正成为招商引资的主体，扩大我县的招商引资成果。

招商引资工作的成功是县域整体功能不断强化的体现，是资源优势得到开发利用的有效途径。回顾2010年，我们的工作还有许多不足之处，展望2011年，我们将进一步加大招商引资工作力度，为县域经济的快速、健康、有序发展增添后劲和活力。同时，将继续努力，发扬艰苦奋斗和拼搏精神，坚持好的做法，巩固原有成果，加大宣传、推介、联络力度，力争在完成指标任务上有更大的突破，努力拓展服务领域，架设**与上海，乃至长三角地区的政治、经济、文化、商贸等交流往来的绿色通道。

第三篇：乡镇年度招商工作总结

乡镇年度招商工作总结

在市委组织部和市开放办的正确领导下，在各旗县市区的大力支持下，我处认真贯彻落实20xx年全市专业招商工作动员会议精神，紧紧围绕“立足闽粤、放眼全国，创新方式、拓宽渠道，确保任务、奋力争先”的工作思路，坚定信心，大胆实践，扎扎实实地开展了招商引资工作，取得了一定的成绩。现总结如下。

一、工作开展情况

全市专业招商工作动员会议结束后，我处立即进驻xxx开展了工作。由于我们都是招商战线的“新兵”，工作伊始，一切对我们来说都是陌生的，没有这方面的知识积累，从未接触过这方面的工作，更没有这方面的经验。面对种种困难，我们没有退缩，而是积极投入工作，想方设法完成任务。一年来，我们牢记工作职责，广交朋友，认真研究和收集沿海产业政策和信息，积极对外宣传通辽投资环境及招商政策，推介招商项目，广泛联络企业，收到很好成效。

一是充分利用人脉资源，推开招商工作。我们到达驻地后，立即开展了走访工作。先后深入xxxxxx重要城市，一一拜访那里的同学、亲戚、朋友、老乡，向他们介绍xxx的经济发展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等，让离家多年的老乡感受到家乡的发展变化，让不了解xxx的同学、朋友感受到xxxxx的魅力，发动他们为我们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。经过我们的努力，这些熟人纷纷行动起来，寻找各种关系，帮助我们联系企业和客商，千方百计地给我们创造与客商接触洽谈的机会。自此，我处拉开了招商工作的人脉关系网，招商工作掷地有声地开展起来。一年来，我处共登门拜访企业xx家，走访投资客商xxx人。

二是充分宣传推介xxx，促进招商工作。充分宣传xxx是我们招商工作的职责之一。为此，我们广泛向客商宣传了xxx独特的民族文化优势，最佳的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务成本优势，宣传了xxx独具魅力的特色产业和特色经济，宣传了xxx亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境，吸引客商聚焦xx、关注xx、投资xx。一年来，我们真正做到了走到哪里就把xxx宣传到哪里，走到哪里就把项目推介到哪里，连坐在火车、汽车上都不忘宣传。通过我们的广泛宣传，一定范围内提高了xxx的知名度和美誉度，促进了招商进程。 三是正确把握工作方向，推进招商工作。深入到招商工作实际后，我们深感招商引资绝非易事，工作开展中的难度要远远超出我们当初的乐观估计。前两个月的工作中，我们跑了很多企业，找了很多人，说了很多话，生了很多气，可效果并不明显。究其原因，是因为我们没有区分xxx地区一些企业与通辽产业的可容性和对接性，眉毛胡子一把抓，频频走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业，而这些企业与xx产业发展的可容机率非常小，根本不可能到xx发展。基于此，我们请教了xxx，在他们的关心帮助下，我们迅速调整了工作思路，确立了把招与xx产业发展相融合的企业作为招商的主攻方面，把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地，变点对面招商为点对点招商，提高了针对性和有效性，从而使工作走出了误区并收到了较好效果。后几个月，我处的招商工作实现了突破。 四是抢抓驻地外围机遇，拓展招商工作。从事招商工作后，我们深感肩负的职责重、压力大。因为市委、政府赋予我们这项工作饱含着全市人民的重托，也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。在xxx开展工作的几个月中，虽然历经了无数的白眼，受到了很多的冷遇，经历了思想上、身体上的种种考验和斗争，但为了这份神圣的职责，我们坦然做到了以苦为乐，以苦为荣。为了收获招商成果，不断攻坚克难，在立足xx主战场的同时，还主动发起招商攻势，不断将招商目标向其他省份拓展，积极进行信息链接，多方面、全方位地捕捉招商信息。只要听说哪里有一丁点投资信息，我们都千方百计地跟踪、挖掘和经营。一年来，我们先后赴xxx等地洽谈招商事宜，收到了较好效果。 五是树立自身良好形象，保障招商工作。工作处尽管只有两个人，但我们的一言一行代表了XX市政府，关系到xx的形象。在xx工作期间，我们时刻牢记自己是xx人，时刻提醒自己要保持本色，要用xxx人务实的精神、淳朴的性格感动客商，吸引客商，从而达到招商的目的。另外，我们工作处二人在工作上，同进同退，决策问题共同商量;在生活上，严格要求自己，勤出俭行，励行节约，能乘坐公交的就决不打的，坐火车来得及的就不坐飞机，努力把有限的工作经费用在刀刃上。一年来，尽管遇到的困难很多很多，但我们二人团结协作，相互勉励，相互补台，有力地保障了工作的顺利开展。

二、主要工作成效

经过努力，我处的招商工作取得了较好成绩。截止目前，共有xx家企业到xxx考察投资项目，其中，签约项目xx个，签约金额xx亿元;达成投资意向项目xx个。

总之，通过一年的努力，我处的招商工作取得了一定成绩，完成了目标和任务，但我们深知，这点成绩与市里对我们的期望相比，还有一定的差距。如果明年继续做招商工作，我们将认真总结今年的经验教训，牢记使命、不畏艰难、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好，争取取得更大的成绩。

第四篇：幸福汇年度招商策划方案

一、 商场综合环境评估

商场本身：

商业中心面积7000多平方米，由两层商业核心区组成，中心区超过100间独立商铺，并拥有大型地下停车场。

优势：

1.北桥老城区住宅街道狭窄，很难找到合适的停车位。而商场门前有比较宽阔的停车场地，并且拥有大型地下停车场，因此可以吸引人流在商场门前多次停驻进而进入商场。在商场能够满足客人的需求的情况下，客人也会优先选择商场进行购物。

2. 商场内购物环境比较好，能够提供空调和大厅座椅等设施，尤其在夏季，能够提供给客人比较舒适的购物环境。很多人甚至愿意为了享受舒适的购物环境而进入商场，进而产生购物冲动。

劣势：

1.商场铺位设计采用半封闭式，客人没有通透的购买环境，因此各个铺位装潢一定要根据自己所经营的商品，以美观装潢而突出特色，力求体现出特性和品味来吸引客人眼光。而目前商场铺位装潢缺少特色，很难吸引客人的眼光，让顾客产生闲逛的欲望，进而产生购物冲动，实施更多的购买行为。

周围环境

商场位于民生路与大众路交汇处，这一片区曾经是赤坎的商业旺地，属于老城区的生活区集中地。周边有很多家庭作坊式的商品批发店铺和大排档式特色饮食，吸引很多客流。而且附近市场水果、蔬菜、肉类价格低廉，因此吸引了很多周边区域的家庭来附近购物、消费。

优势：

1.人流庞大，属于老城区人群生活居住地。而且有大量附近区域人群前来。

2.位于桥头位置，周围都是旧式民房，没有高大的建筑物遮挡，建筑突出， 在周围区域一眼望去即可发现。

3.老城区改造，周围兴建了很多中高档楼盘，很多公务员和企事业单位职工入住，将进一步拉动消费。

劣势：

1.地处最旧的老城区，周边消费环境一般，人群购买能力普遍偏低。 竞争对手

目前来说，作为北桥、民生社区版块唯一的综合性商业广场，幸福汇可谓得天独厚。虽然，周围有很多小规模的私人店铺分走人流，但是主要经营低档商品，根本不足以构成竞争局面。而且，随着周边中偏高档小区人群入住，周围的消费能力也将进一步提升，商场购物必将成为大势所趋。

二、 商场消费人群定位

综合上述情况，分析了商圈内的主要购买力和消费人群。进一步考察了商场 周边环境将商场主要购买人群定位为：

1. 公务员及企事业单位的职工。他们陆续入住周边的中高档小区。一般来 说，他们的年龄集中在28——45岁，年龄仍属于中青年，经济相对比较充裕，又比较注重生活品质和质量。因此是商场消费群的主体。

2. 学生。周边甚至更远辐射区的大中院校。虽然学生的购买能力比社会人 士要低一些，但是他们好奇心重，容易被一些时尚精致的东西吸引，而且时间充裕，不在乎路途远近，对消费环境也不太挑剔。而且喜欢成群结队，购物的频率也不低，足以形成不可小觑的购买群体，是消费中低档服装和时尚精品的主流。 将消费人群定位后，主要消费人群的年龄初步集中在16岁——45岁之间， 根据他们的消费需求，商场进一步确定招商目标。

三、 商场招商对象定位

根据目前的招商状况，和目前已进入的商户的经营状况，幸福汇商业中心试业至今，初次招商的业态存在微调整，其中超市、女装、童装、药店、炸鸡店、发廊较为稳定，经营状况良好。但根据本区的消费特性，本商场欠缺茶餐厅式餐饮、其他配套(鞋类、箱包、小电器等)及应淘汰低档服装，吸纳

二、三线品牌服饰商家等。所以，我们应采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮点的综合购物商场，以满足本社区人群的消费需求。

四、 招商原则

1.先定位，后招商。先定位商场招商的主要对象，合理分布各种经营类型的 商户，合理统筹几个龙头品牌的铺位安置，尽量分散人流到各个位置，以确保商场的整体持续经营。

2.先重质，后重量。为品牌连锁店铺提供优惠条件，吸引一些已经经营成 熟的主力店铺和一些已经有广泛社会影响力的品牌进驻，这样会增强广泛的社会号召力。利用这些龙头品牌的影响力，起到旺场的作用。

服装鞋子可挑选品牌：阿依莲、古川崎、安踏、美特斯邦威、以纯、真维斯、李宁、威丝曼、达芙妮、以纯等;

精品可选择品牌：阿呀呀、哎呀呀;

对招商对象的经营商品有初步了解，尽量选择时尚、低价、优质、有特色的品牌和店铺，以提升商场的整体品质，树立商场商品的信誉度。

3.高品位，低门槛。严格挑选确定主力商户，以已经有广泛的社会反响的商户为主要招商攻坚对象，确立商场的整体风格——时尚，适用。当时尚精致商户进驻后，再放低招商门槛，吸引散户，争取达到满场爆满的效果。

五、宣传推广

1.自行设计印刷DM杂志在周围派发。选择DM杂志，主要是因为杂志有 可读性，不像宣传单那样容易被丢弃，而且会提升商场的整体风格品位。杂志内容：品牌故事、品牌宣传、一些购物技巧(如如何挑选水果、米;如果确定是否真皮)、物品维护技巧(如如何祛除异味、如何清洗羊毛真丝产品、

如何保养皮具等)、护肤技巧、化妆术等等;

尾页可设置一页十二张小折扣券或者代金券，在非商场活动期间使用，有效期一般1——2个月。

1.学生时尚卡制作和定制。为中学生、大学生定制时尚购物卡。提供身份 证号码联系方式可以办理，在元旦、十

一、五一等节日期间，学生购物一律买100元送100元代金券。吸引学生群体。

2.附近公交车站定点填写资料派发贵宾卡。在公交车站定点宣传，一是可 以增加商场知名度，相当于在车站附近做广告宣传。填写资料发送贵宾卡，应强调日后办理需要购物累积1000元以上或者一次性购物满500元。

贵宾卡初步设计思路：

银卡：每消费1元计1分，满2000积分后升为白金卡;

白金卡：每消费1元计2分，满5000积分后升为黄金卡;

黄金卡：每消费1元计5分，每100积分可兑换1元人民币消费使用。

五、 招商策略

初期招商手段

1. 优惠吸引龙头客户。有针对性的寻找一些行业有影响力的品牌，想方设 法与对方洽谈，参考对方的一些场地装修意见，尽量用各种优惠条件吸引对方进驻。如赠送广告位、在商场宣传DV杂志上保留大量篇幅、加长免租期甚至合作分成等方式。

2. 主动联系目标客户。在周边寻找一些有特色但是位置不佳因此经营不善 的商户。通过品牌进驻的影响力，综合例举商场的优势和发展力，再通过一些租金优惠手段吸引对方进驻。

3. 吸引新的创业人员。对应届毕业生、毕业两年以内的大学生或者在校大 学生创业实行限时免租优惠政策，但是对想创业人员进行严格考核选拔，择优者给予优惠经营支持。吸入新鲜血液，让年轻人引入更多时尚元素。

中期招商手段：

1. 广场招商会。事先在周围各商户大肆派发招商资料，吸引商户或者意向商 户前来，现场举办招商会，举行招商活动，让之前有合作意向的品牌商户当场签订《合作意向书》。或者通过人脉邀请一些知名品牌商家前来观礼，务必使现场气氛热烈起来。

经营中推广策略：

1. 举办特卖会。招商过程中商家轮流举办特卖会。在商场门外悬挂大幅条幅 宣传。

特卖会概念：时限一般为一天，以品牌商家为主，在广场或者商场中心位 置举办特卖会，让利销售，吸引客流。

当天在商场购物满200元，可以以39元的价格选购价值100元的产品。或者以89元选购价值200元的商品(商家可以指定特价款式)。

六、 优化经营模式

为了营造商场诚信经营的氛围，提升商场的信誉度，增强客人的购物信心， 商场应实行明码标价，统一管理，统一收银。购买产品不予讨价还价，让客户感觉到商场的正规管理。设立投诉台，接受并处理客户对商家的服务和产品投诉，增加商场的监督作用，维护商场的整体经营信誉，让客人有一个安心、放心、舒

心的购物环境。

七.优化软装饰

店铺的外围装饰、广告装饰尽量时尚，有吸引力，有特色，能够吸引到客人眼光，使客人产生观看兴趣。商场柱子、墙体外包装设计需加入品牌广告元素设计，提升整个商场的购物氛围。使商场充斥着欢乐、激情、时尚的氛围。

第五篇：招商局年度工作总结

一、2013年招商选资工作成效

今年以来，我县紧紧围绕浙江省委、省政府支持浙商创业创新的战略部署，积极落实XX市委、市政府招商选资工作部署，不断加大项目回归引进和服务力度，上下联动，招引了一批浙商回归引进项目，创新了回归引资考核办法，建立了招商项目倒逼提速机制，招商选资工作强势推进、势头良好，取得显著成果。截止12月，我县共签约44个重点招商选资项目，共协议资金566亿元，其中41个为浙商回归项目，已履约39个，履约率达88.64％，已开工22个，开工率达50％。全县招商选资实际到位资金62.45亿元，完XX县定全年目标任务（40亿元）的156.125%，其中完成省外回归引进实际到位资金54.45亿元，完成市定全年目标任务（26.9亿元）的202.42%；同时，外资到位2315.79万美元，全年温商回归完成率全市名列前茅。我县荣获浙江省“服务浙商回归发展创业创新组织奖”。珍溪文化综合体项目作为全市仅有的三个项目之一成功被列入2013浙江省重大浙商回归项目，并于当年获得该项目100亩土地追加指标。

二、全年招商选资工作举措

（一）以考核为抓手，进一步加强招商选资工作

今年以来，县委、县政府高度重视招商选资工作，将支持招商选资工作作为XX县转型升级、跨越发展战略的重要抓手，从目标任务、考核机制上下手，进一步抓好招商选资工作。一是做好目标任务分解和重点工作安排。年初，我县专门出台了相关部门、功能区、镇（街）捆绑考核机制，实行日常考核与年终考核相结合、目标任务与项目推进相结合、外资任务与内资任务相结合的考核方式，实行“一月一通报、一月一排名”，不仅把招商选资任务分解落实到各功能区、中心镇，同时也对县直属有关单位及街道办事处的招商服务工作进行考核评价，形成全员参与招商的考核氛围。二是创新招商引资项目倒逼提速机制。县纪委牵头联合县考绩办、县审管办、县招商局出台《XX县招商选资项目审批倒逼提速实施方案》（永委办发〔2013〕79号），把签约项目推进的时序进度细化到具体时间点，让相关部门积极参与“一号工程”。从44个签约项目中确定了34个近三年可实施的攻坚项目，分别由县四套班子挂钩联系。并把项目推进的时序进度细化到具体时间点，由县委县政府发文，各审批责任单位必须按时完成主管事项。完成不力的，由县纪委牵头启动追责程序，在县考绩办的大力支持与县审管办的主动督促下，该制度实施七个月以来，已公开约谈14个单位，成效明显。同样，一旦业主出现不按时履约的，其资质有可能被重新评估审核，甚至启动“解约”程序。该做法得到市委常委朱忠明的肯定与批示，并在省《专报信息》里刊出。

（二）以规划为导向，进一步引领招商选资工作

按照省、市经合办工作要求，我县以《浙江省支持浙商创业创新促进浙江发展三年规划（2013—2015年）》为指导，组织编制了《XX县支持永商创业创新促进永嘉发展三年规划（2013—2015年）》，将《三年规划》作为XX县支持永商创业创新工作的指导思想和发展纲要，并结合永嘉实际，吸引支持永商回乡创业创新，有序引导推进“大都市核心区、大生态旅游区、大统筹示范区”三大重要战略的全面实施，助推沿江地区全面融入温州大都市核心区，充分挖掘楠溪江生态资源价值，引领转型发展。以三江国际商务、楠溪江生态旅游、都市现代商贸、黄田现代物流、现代农业园区、高新技术产业等六大产业为承接平台，锁定现代服务、生态旅游、现代农业、总部经济、工业科技、社会民生等“六大领域”，谋划一批重点活动，全力推进实体经济振兴，积极支持浙商创业创新工作。

（三）以项目为核心，进一步推进招商选资工作

以三江商务区、楠溪江风景旅游区等平台建设为重点，深入开展“项目建设攻坚年”活动。一是平台加快建设。以大项目引进和建设为抓手，加快推进重点平台建设没确保取得新突破、展现新形象。坚持把三江商务区作为新型城市化建设的主战场、现代服务业集聚的主平台，按照“招大引强”“招强引优”的原则，把三江商务区打造成温州都市区新地标，建设成温州的“陆家嘴”。围绕创建楠溪江国家5a级风景旅游区、国家级旅游度假区目标，努力把楠溪江打造成全国旅游休闲度假胜地。加快推进珍溪旅游文化综合体、楠溪江国际房车露营公园等项目建设。二是项目加大推进。今年来，我们高度关注浙商回归重大项目进展情况，狠抓项目履约率。在建立县四套班子联系挂钩34个重大项目协调服务机制基础上，完善招商选资工作联席会议制度，定期分析解决工作中的困难和问题，对全县34个重点招商选资项目实行“一个项目、一名领导、一套班子、一张计划表、一抓到底”的“五个一”运行机制，进行全程跟踪服务。三是服务狠抓落实。我县坚持签约项目抓落地、落地项目抓开工、开工项目抓投产。在项目审批、落户、开工、投产的各个环节上，强化全程“保姆式服务、一条龙服务”，保证签约项目“个个能提速、个个享服务”。今年以来，温州铂尔曼酒店、楠溪江国际养生度假中心（一期）已经结顶，楠溪云岚养生度假村即将结顶，维多利广场工程进展顺利，红蜻蜓科研配送中心已经开工，三江生态立体城即将开工，瓯北金融大厦成功摘牌。

（四）以活动为纽带，进一步宣传招商选资工作

今年来，我县以活动为纽带，强化工作融合，整合力量，凝聚合力，共同推进招商选资工作。一是通过“走出去”传递乡情。今年以来，县领导分别率队赴台湾、深圳、广州、清远、昆明、丽江、中山、上海、苏州、西安、北京、郑州、成都、青海、西藏、新疆、贵州等地探访商会、看企业19次，向在外永商宣传家乡政策，激发回乡投资热情。二是通过“请进来”联络感情。截至目前，我县已接待客商243批次2820多人，陪同客商实地考察96次，召开招商项目对接或洽谈会议106次。通过一次次的“请进来”考察洽谈，让在外永商更好地了解家乡发展，坚定他们“落叶归根”、“衣锦还乡”的决心。三是通过“盛会家宴”升华亲情。今年，举办了第二届世界永商新春恳谈会，邀请国内外300多名知名永商参加盛会，现场签订14个重点项目，总投资达135.1亿元。以市森林旅游节在楠溪江举办为契机，举办了“百名温商、台商踏春行”活动，使参加活动的温商、台商对永嘉的山水有了更进一步的了解，增强了到永嘉投资旅游的信心。以中秋团圆为契机，举办了“踏月归乡——百名会长中秋圆月行”活动，成功签约“温州国际商贸中心”和“新永嘉宾馆”两个项目，总投资达20亿元。四是通过“遥寄相思”召唤回归。在春节、中秋节、重阳节传统佳节，县四套班子领导、世界永嘉人联谊总会领导和招商局领导积极开展走访慰问商会会长家属达700多人次，广泛宣传在外永商的善举良行，并送上鲜花、慰问信、礼品；向异地永嘉商会会长邮寄推介手册、简报、特刊、贺卡、慰问信，发送短信，用真情召唤永商回乡创业。

（五）以创新为源头，进一步深化招商选资工作

我县建立“一会一网两库”平台，充分利用平台资源，创新实施目标群体分析法，实现招商项目精准对接。一是抓好世界永嘉人联谊总会和永嘉招商网站工作。成立“世界永嘉人之家”，举办各类活动，逢年过节，向在外永嘉人传递问候、邮寄贺卡、慰问亲属等。永嘉招商网及时发布招商信息，成为在外永商了解家乡招商情况的窗口。二是抓好招商项目库建设。截至目前，已有121个招商项目，编制重点项目推介手册3本，今年编制的《XX县重点招商项目推介手册》项目涵盖五大领域共计79个项目。三是抓好在外永嘉人信息库动态管理。通过在外商会逐个排摸，健全在外永嘉人信息库。入库人员分13大类，并从最初的2634人升级到目前的25305人，其中包含在外重点企业家410名，异地商会（永嘉籍）副会长以上人员1500名，形成金字塔型全覆盖。根据目标群体分析法，通过对信息库里重点企业进行重点梳理，对实体经济达5亿元的目标企业进行产业分析，针对在外永商、世界500强等不同的目标群体，调整招商项目推介的主题和方式，做到招商项目精准对接，务使招商项目形成有效投资。我县信息库建设工作走在全市前列，并于6月9日在全省浙商回归引进工作上做典型发言，成我县招商选资的又一大亮点工作。

（六）以协作为桥梁，进一步强化山海区域合作

一是深化山海协作工作。今年2月，县招商局局长李晓平率队赴瓯海招商局对接今年山海协作具体工作。4月23日，XX区招商局局长率队来我县开展交流座谈会，并讨论山海协作结对相关事宜。10月30日，XX区一行12人到XX县考察山海协作结对村，两地就进一步深化山海协作进行座谈交流。截至11月，签约山海协作合作项目8个协议，总投资61.15亿元（其中与瓯海方签约4个，总协议投资18.65亿元），到位资金8.84亿元（与瓯海方签约4个到位5.63亿元）。二是组织企业参加展会。我县按要求组织企业参加“西洽会”、“哈洽会”、“义博会”等活动，完成业务订单4270万元，取得较好成效。2013年申报浙江大昌金属制品有限公司争取省山海协作财政贴息项目，获得财政贴息补助34万；群众增收合作项目23个，到位资金792万元；新农村建设和社会事业合作项目9个，到位资金1506万元；加大人力资源培训就业，1-11月培训转移就业劳务840人。三是加大双对口支援力度。2013根据市文件精神，落实双对口帮扶资金重庆XX区龙桥街道15万元，支援该区新农村建设。

（七）以先进为标杆，进一步优化机关作风建设。一是修订和完善机关各项制度，坚持用“制度管人、用制度管事”。重点加强了对人、财、物管理使用和关键岗位的监督，特别是针对机关党员干部的岗位职责和廉政职责，制定和明确了岗位责任制、政务公开和服务承诺等规章制度，健全了目标管理责任体系，强化了对工作目标的管理。同时，进一步落实和严格控制公务接待，大力提倡厉行节约，严禁铺张浪费，通过对制度的改革和完善，规范了权力运行，堵塞了滋生腐败的漏洞。二是以抓好服务为工作中心，进一步增强服务部门的工作职能，强化党员干部的责任意识。为确保招商工作企业业主满意，3月份，县招商局局长李晓平率全体工作人员赴鹤盛镇南陈生态农业休闲园开展义务植树活动；6月、7月份，县招商局局长李晓平多次到蹲点村大若岩镇双岙村调研，并对该村老党员进行慰问，帮助群众解决实际困难；7月份县招商局组织干部职工到儿童福利慰问活动院开展慰问活动，到东城街道河岙村开展助残扶残活动；10月份组织人员到城东社区开展志愿者活动；12月份与城东社区联合开展法制宣传活动。通过开展结对共建和帮扶活动，增强了机关干部的社会责任感，密切了与困难群众感情，增加了与共建单位的友好关系。三是定期组织学习，积极开展廉政教育活动。通过党风廉政建设、学习型机关创建、中国梦宣传、周一夜学等活动，有力推动机关作风建设的深入开展。对全体工作内部职工机关作风进行量化考核，将考评结果与评优评先结合起来，为客商提供优质服务，提高引资质量。

三、目前招商选资工作困难

今年以来，我县招商选资工作虽然取得了一定成效，但对照省、市确定的目标任务和工作要求，特别是与周边先进县（市、区）相比，仍有不小差距。

（一）考核情况不容乐观

分析市对县招商选资考核办法，不同于往年。今年招商选资主要考核：温商回归工作、实到外资、对台开放工作三个方面，其中温商回归工作占55分，实到外资占20分，对台开放工作占15分，一共90分。三个内容分别是招商局、外经贸局、台办线上进行考核，但最终纳入招商选资总成绩。目前，温商回归工作我县一直走在全市前列，而实到外资，今年虽已完成，但后劲无处可寻，截止目前台资仍是0，未完成市定任务300万美元，今后台资的引入也是一大难题。

（二）总部经济引进难度较大

近年来我县重点关注重大项目的引进，特别是浙商回归重大项目的引进，但受我县土地、规划等制约，资本回归的总部经济项目数量不多，要求引进三个总部经济，目前我县仅完成两个。

（三）项目落地制约因素较多

我县招商项目落地的制约因素依然很多，招商项目受土地指标制约明显，特别是我县因“国家级”头衔称号较多，项目选址、水利、林业等调整需省政府乃至国家层面审批，大大影响了审批速度。

（四）项目手续审批办理复杂

个别项目不具备履约基础和开工条件，后续工作跟不上；一些招商选资项目需要县政府层面协调，时间较长；因事权下放，各个功能区具有部分审批权，在审批上存在衔接不足等问题；一些中介机构办事拖拉，延长了审批时间。

（五）投资整体环境有待改善

我县县城知名度不高，与高端产业相配套的人才、居住、信息等环境不佳，对大项目的吸引力不强。同时由于省市大环境（如人防、经济指标等方面限制比较严格）跟其他地区相比不宽裕，导致部门思想难以完全解放，办事程序复杂且缺少透明度，公平竞争原则等软环境有待进一步改善。

（六）项目包装后劲不足

由于区域限制，许多项目已包装但没有经过论证，条件不成熟。由于被楠溪江旅游风景区规划控制，山区基本上就没有大项目可包装，且山区政府不会包装，使得大部分的项目都在沿江，项目发展空间狭窄。加上缺乏项目亮点，招商选资工作后劲不足。