如何拥有好的心态

第一篇：如何拥有好的心态

销售人员如何拥有好的口才

“士兵们,多年的战争使你们踏遍了整个欧洲。现在……，新帝国必须再一次沿着古代条顿武士的道路进军，用德国的剑为德国的犁取得土地，为德国人民取得每天的面包。前面就是莫斯科红场，到莫斯科，去洗刷你们战争的躯体吧!在这场战争中总是有许多国家会灭亡的，但是灭亡的，便是灭亡的，永远不会是我们德国，日尔曼战车是永远打不垮的!”这是二战著名的法西斯战犯希特勒的一段演讲，听过这段演讲的德国士兵疯狂地奔向战场，为了他们心中的“领袖”忘记了死亡的恐惧。

英国前首相丘吉尔在上任之初曾面对国民说：“你们问：我们的目的是什么?我可以用一个词来答复：胜利--不惜一切代价去争取胜利，无论多么恐怖也要去争取胜利;无论道路多么遥远和艰难，也要去争取胜利;因为没有胜利，就不能生存。在这个时候，我觉得我有权要求大家的支持，我说：起来，让我们联合起来，共同前进!”在丘吉尔慷慨激昂的号召之下，英国的士兵与世界人民一起，粉碎了法西斯的美梦。

无论是法西斯战犯希特勒，还是正义力量的代表丘吉尔，都是世界著名的演讲家。当然，希特勒的法西斯本性是全世界人民所唾弃的。但他们身上闪烁着的作为国家元首的召唤力量，值得我们研究。中国古代就有“一人之辩，重于九鼎之宝;三寸之舌，强于百万之师”之说，可见我们的古人对口才也十分的看重。

口才对于销售人员同样具有着举足轻重的作用。但大多数外行人对销售人员口才的认识存在很大误区，很多人认为销售人员需要八面玲珑、夸夸其谈：献媚上司，摆平部属，忽悠客户，要把死的说成活的，稻草说成黄金。其实这违背了对销售人员的基本的要求。

那么销售人员需要什么样的口才，销售人员在训练自己的口才时需要注意什么，应该怎么样去训练自己的口才呢?

销售人员口才的基本作用

语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢?

1.建立良好的客户关系

从接近客户，到销售洽谈的开始，一直到合作关系的建立，都需要销售人员创造良好的沟通氛围，与客户建立良好的关系。这些都需要良好的口才。

2.准确地传递产品和服务信息，让客户接受我们产品和服务的价值

我们在销售过程中，只有通过很好的产品介绍和展示，才能让客户知晓和接受我们产品和服务的价值。

3.巧妙处理客户异议，化解客户顾虑

当客户提出异议，我们通过良好的口才化解客户的顾虑，从而促进与客户合作关系的达成。

4.激发客户合作意愿，促成合作

我们通过良好的口才让客户产生合作的兴趣和意愿，从而让成交成为可能。

销售人员发挥口才的基本原则

1.T.P.O原则

在商务礼仪的着装原则中有个T.P.O原则，T代表时间;P代表场合;O代表对象。在人际沟通的语言沟通过程中，同样适用这个原则。说话是一门艺术，只有在合适的时间，合适的场合，面对合适的对象，说出恰如其分的话语，你的语言才真正产生生产力。

2.学会倾听

人际沟通是双向的沟通，绝不是你一方面的滔滔不绝。只有学会倾听，才能了解对方的想法、需求和期望，我们才能有针对性地采取下一步的沟通和行动。

3.共鸣原则

在人际沟通当中，要试图寻找双方能产生共鸣的东西。人都有一个特点，愿意与自己观点相同或接近的人成为知己，从而产生更加深入的沟通和交往。

4.不要做无谓的争辩

在语言沟通过程中，往往会产生观点不同的时候。这个时候要用艺术的方法处理双方的分歧，万不可做伤害感情的争辩。尤其在销售过程中，经常会出现“赢了口才，输了订单”的状况。

5.快乐原则

人际语言沟通除了信息的传递和感情的沟通的基本作用之外，还有为双方创造满足感和快乐的作用。因此，如果你的谈话能增添些幽默、智慧，将会产生很好的沟通效果。

6.诚信原则

品德不好的人永远说不上有口才，有也至多是忽悠。练口才，首先应该从品德培养开始，而诚信就是重要内容之一。时刻记住自己对客户、对公司的承诺，这样的营销人即使语言沟通能力欠缺一点，也是可信赖的。

销售人员口才的基本技巧

1.销售的开场白技巧

销售人员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来更令人紧张，但毋庸置疑，“良好的开端是成功的一半”。

销售人员怎么样有一个成功的开场白呢?

(1)建立良好的第一印象

销售人员首先要有一个良好的个人形象，着装打扮、礼仪礼表让人首先感觉到你的专业、认真和干练。

(2)激发对象的兴趣

无论是你初次接触客户，还是关键时间的洽谈，都要设法让你的谈话对象提起兴趣。让你的谈话对象觉得本次的沟通对他来说是有价值的。

(3)使听众对下文产生期待。以一个轻松的玩笑开头，然后进入陈述事实和理论论证部分;你的听众将在这一过程中逐渐放松。

(4)让听众了解你的讲话目的和内容。

2.洽谈主题的设计

整个洽谈主题的设计是销售洽谈的核心。因此主题的设计和具体演讲(洽谈)过程的设计显得非常重要。

(1)主题的演讲(洽谈)要有明确的中心议题和大纲。

(2)考虑听众程度

有很多的专业人士，往往自己太熟悉专业术语，而忘记了你的对象群不一定是跟你具有同样专业的人，你以为你说的话对方听得懂，可是对方完全跟不上。所以一定要考虑听众的程度，对比较尖深的专业的语言一定要先做过一些适当的解释。

(3)顾及听众的兴趣

顾及听众的兴趣，就要注意到我们顾客到底对这些话题有没有兴趣，如果顾客对话题没有兴趣，就不会真正进入你的有效表达的内容，所以我们一定要先了解到他有没有兴趣。

(4)增强演讲(洽谈)的生动化、戏剧化

要你的听众长时间的注意你的讲话，必须让他觉得听你说话饶有兴趣，否则只能是听得

昏昏欲睡。因此，增加有趣味性和戏剧化的内容，甚至把枯燥的讲演内容变得有趣味性和戏剧化才能长时间地抓住听众的注意力。

(5)注重与听众的互动

3.销售洽谈的结尾

销售洽谈的结尾部分往往是缔结的动作，所以结尾也非常重要。

(1)对洽谈有个要点的总结

(2)对本次洽谈的启发意义做适当延伸。比如，你可以用一个故事或一句名言等对本次谈话的意义做一下总结和延伸，并取得对方的认同。

(3)直接表达你的诉求。

销售人员口才训练的基本方法

(1)每天至少20分钟阅读励志书籍或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧。

(2)每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述总结，锻炼你的记忆力、反应力和语言的连贯。

(3)经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

(5)经常进行吐字发音等基本练习

第二篇：拥有阳光心态

做一个幸福的我们

读《幸福元素》有感

每个人渴望拥有幸福都想感受到那份属于自己的幸福，但是幸福有时很抽象，有时却很具体，有时很遥远，但有时它却近在咫尺，幸福到底是什么呢?有人说，幸福是平静，不受人打扰;有人说，幸福是痛苦时有人一起承担，快乐时有人一起分享;也有人说，幸福是一个平和的心态，一种踏实安定的生活状态。其实，幸福就是一种感受，一种个人的主观与自我感受。幸福是人生的主题，只有感到幸福的人生才是阳光和快乐的。

这学期，我认真地拜读了张廷辰老师所著的《幸福元素——基于积极心理学基础上的幸福》这本书。这本书的真谛就是告诉大家怎样才能过上我们心灵所需要的那种幸福的生活。张老师从遗传幸福、改善景况、积极行为三个方面对影响个人生活的幸福指数的因素进行了细致分析，并给出十五个追求幸福的方法，分别是：习得乐观、悦纳自我、发挥优势、体验心流、情绪积极、身心联结、知足常乐、向下比较、感恩拜访、学会宽容、减少抱怨、活在当下、心中有爱、人际良好和充满希望，这些好的方法都非常值得我们去细细品味。

转眼间，又一个学期结束了，回头看看我们走过的路，有高兴，有悲伤，有收获，也有失落。我们每天奔波于学校与家庭之间，操劳与生活和工作之中，一种强烈的倦怠感油然而生。是什么让我们感到疲倦?是生活吗?是工作吗?不，我认为是我们对待生活和工作的态度。然而，到底怎样才能改变现状，成为一名幸福的教师呢?在读张廷辰老师的《幸福元素——基于积极心理学基础上的幸福观》一书的过程中，我读着，思考着，感悟着。慢慢找到了消除症结、获得幸福感的良方妙药——

一、教师要有阳光、健康的心态

一个人的幸福程度的高低与金钱的多少是不成比例的，并非钱越多越幸福。在张老师的书中有这样一句话：所有靠物质支撑的幸福感，都不能持久，都会随着物质的离去而离去。只有心灵的淡泊宁静，继而产生身心愉悦，才是幸福真正的源泉。作者用一个计算公式论证了他的这一观点：我们对待工作、生活的态度能够使我们的生活达到100%的圆满，也就是心态决定着你的幸福。”我想，决定幸福的心态应该是阳光般的吧。阳光普照大地，温暖每一个人，也是宽容平等的。我们的心态也要像阳光那样，是平常的、达观的、宽容的、感恩的、积极向上的。

二、教师要有一颗平常之心

平常心是一种冷静、客观、理智、忘我的心态。如果我们缺少平常心，就会对学生提出过高过严的要求，就可能失去耐心、细心、冷静和理智。回想自己的教学生涯，我总是以高标准严要求来对待我的学生，总希望自他们能够优秀一些，再优秀一些，最好人人都能品学兼优。所以，当越来越多的脱离实际的过高期望和过严要求，遭遇到越来越个性张扬的新时代学生的时候，矛盾便一触即发了。于是，开始对有些学生感到失望甚至失去耐心。他们也越来越不理解我，有的学生甚至产生逆反心理。面对学生的不理解，自己也时常感到伤心、无奈。

海明威曾经说过：“现实不一定总是美好的，但我们必须拥有一颗面对美好的永恒的心。”面对客观存在的问题，我们不能一味地沮丧和抱怨，而是应该接受现实。如果当时我能够拥有一颗平常心，不急不躁，在尊重学生个性的基础上去教育学生，在面对诸如气氛沉闷、不交作业、上课讲话等情况时，我就会冷静客观地对待学生，理智地分析问题出现的原因并作出恰当合适的决策。

拥有了平常心，你会觉得：每个孩子都如此期待你的来临;每个孩子都是阳光少年，眼里都流露出求知的渴望。拥有了平常心，你会发现：即使孩子偶尔犯一次错误，搞一搞小动作，也绝不是不可饶恕、无药可救的。拥有了平常心，你会同情那个坐在角落里的学生。他是那么楚楚可怜，小心地打量着周遭的同学和讲台上的老师。看见他，你心头就会涌起想帮助他的冲动。拥有了平常心你不会再刻板地只为提高成绩而教学。课堂上，我们和学生一起学习，互相探讨，教学相长;课下，我们一起谈心，一起做游戏，增进感情。我们的教学生活不再单调、乏味，而是充满了生机与挑战，充满了阳光与浪漫，充满了温情与甜蜜。拥有了平常心，你就能坦然地与同事、领导相处，不必诚惶诚恐，不必考虑某句话是否有碍利益，真正做到“知无不言，言无不尽”。

平常心是杜甫“一览众山小”的豁达，是陶渊明“采菊东篱下”的闲适，是“行到水穷处，坐看云起时”的惬意。拥有一颗平常心，你就会成为一个快乐的我们，成为一个受学生爱戴的老师。这样，你的学生也会是快乐的。

三、教师要有一颗宽容之心

宽容是最好的教育灵丹。如果学会宽容，那么我们的世界将变得更加广阔;如果抛弃计较，那么人生才能永远快乐。作者在这本书中说过这样一句话：“教育的过程就是一个不完美的人引领着另一个不完美的人追求完美的过程。”是啊，金无足赤，人无完人，我们这些为人师者，年岁长于学生，知识多于学生，阅历丰于学生，涵养胜于学生，即使这样，我们也不是完美的，那为什么一定要强求学生完美呢?

学生之所以是学生，就是因为他们比我们容易犯错误。正因为学生会犯错误，所以才需要我们的存在。一个好老师不仅要传授学生知识，更应用宽容的心和无限量的爱心去启发、引导他们，不能恨铁不成钢，要把铁锻成钢。苏霍姆林斯基曾说过：“有时宽容引起的道德震撼比惩罚更强。”学生在成长的道路上，难免会犯这样那样的错，作为一名我们，只有以博大的胸怀去包容学生，以平等的态度去对待学生、才能建立起民主的师生关系，创造和谐的育人环境。宽容并不是纵容，宽容也不是对学生的过错无原则地袒护，而是以我们博大的胸怀去激励学生自己改正错误，发奋成材。

退一步海阔天空。在工作中、生活中，学会宽容一切，也是为自己留下一份轻松。

四、教师要有一颗感恩之心

感恩的心是积极心态的核心。生活中，值得我们敬重与感激的人或物很多，感恩是一种达观的人生态度，是知足常乐的心态。

作为一名教师，如果能时刻怀着感恩之心去看待学生，你会被学生眼中饱含的渴望和纯真所鼓舞;被学生对你的尊重和认可而感到身心愉悦;被节日里的卡片、小礼物所深深感动„„你也会发现学生是如此可爱，生活是如此美好。反之，总是恨铁不成钢，时常埋怨、指责、敌视、不满，不仅会让自己的心情变得很糟糕，而且影响到师生关系，自然没有幸福感可言。所以，常怀一颗感恩之心的我们，一定是时常面带笑容，挺直腰板，给学生们力量与信心的我们。一个幸福快乐的我们，才会有一群幸福快乐的学生。

我想，决定幸福的心态应该是阳光般的吧。虽然我们不能选择我们的学生，但是我们可以改变自己的心态。其实不管是平常之心、宽容之心，还是感恩之心，只要你拥有阳光般的心态，在日常的工作和生活中寻找幸福，正确看待工作和生活中的事情，宽容他人，善待自己，就会少些烦恼多些快乐。

有人说，生活着是美丽的，工作着是幸福的。我认为幸福是一种满足，一种乐趣，一种愉快的心情，也是一种感觉，一种责任，一种坚持，一种恒久的动力。教师的幸福，也是学生的幸福;师生的幸福，就是教育的幸福。我愿做一名幸福的教师，在物欲繁茂的今天，无限地热爱自己，热爱学生，永远保持一份内心的安宁，拥抱明天，拥抱幸福!

第三篇：拥有阳光心态

拥有阳光心态，享受教育的幸福

场口中小 孙华

教育是什么?教育是充满生机的过程，是人与人心灵的相遇和对话;教育是期待;教育是牵手;教育是澄清;教育是心动;教育是包含真情的问候;教育是充满着慈爱的面孔„„每天，我和孩子们一起读书，一起讨论。面对我的学生，面对学生每天的个案，我微笑，我幸福。我们在付出青春年华，付出汗水热血的同时，收获着桃李芬芳，收获着自我实现，收获着常人所体会不到的快乐与满足。我们在教学过程中尽情地享受教育的幸福。

一、在关爱和理解中享受幸福

我曾经教过这样一个学生，人称“打架大王”、“逃学大王”，他上课从来不听讲，考试向来不及格，他的父亲是个包工头，家庭经济很优裕，所以他用钱如流水，电子游戏、桌球样样精通，就是对学习没兴趣。家里怕他逃学，每天上学总是家长亲自把他送到学校，但等家长一走，他就跑得没影了。没办法，他的父亲只好整天坐在学校门口监视他。对于这样的学生，我采取了以柔克刚的办法，首先是融洽师生的感情。课下主动与他接近，跟他聊天，拉家常，打羽毛球。还有意安排他为老师做一些事情，如到办公室取书，帮老师批改试卷，给老师做教具等等。时间长了 ，他感到老师处处帮着他，看得起他。为了便于对他监督指导，班级排座位时，我特意安排他坐前排，上课提问时，估计他能够回答的问题，就让他回答，对他每一点进步都给以及时地表扬和鼓励。不到一个学期,该生各方面都有明显的进步。后来这位同学一直很优秀，现在已大学毕业参加了工作，全家人视我为恩师。从他的转变，我感受到了关爱和理解对于一个学生是多么的重要。我在关爱和理解中享受幸福。

二、在心灵的感召下享受幸福

陶行知先生曾说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生。”苏霍姆林斯基指出：“对那些因受家庭乃至社会环境条件不良影响而表现异样的孩子，要以朋友和志同道合者那样的态度和方式对他，因为只有对学生发自内心真挚的爱，才能给他们以鼓舞，才能使他们感到无比的温暖，才能点燃学生追求上进、成为优秀生的希望之火”。本学期开学初，我所授的605班学生何xx同学已连续好几天没到学校来，听人说该生去学泥瓦匠。一时间，我心里很不平静，12岁的孩子就这样放弃学业，作为老师责无旁贷。经过多方打听、寻找，我三顾茅庐终于找到了该生。何xx同学见到我后，显得十分的无奈。此时我主动地扮演着朋友和知己的角色，打消了他面对老师不敢吐露真言的疑虑，并设身处地地谈及到面临着目前他家庭处境该如何应对，鼓励他立志成才，刻苦求学，做一个为家庭、为许许多多曾经帮助过他的人争气的好孩子。精诚所至，金石为开。我满怀着真诚与爱心，和他坦诚相见，总算敲开了他的心扉。因为长期缺乏家庭的温馨，该生养成了一种任性、自卑的心理。上期期末体育测试，因为他没有尽情的发挥，受到了老师的批评和指责。

第四篇：好的宝贝标题，你也可以拥有

对于卖家来说，淘宝店铺开张不可避免的要进行推广，软文，硬广，直通车，三方平台优惠社等都是不错的方法。但是有时候却并没有给店铺带来多少销量。这个时候我们是不是应该考虑一下宝贝内功情况呢?大家都知道一个给力的宝贝标题，不仅能瞬间吸引消费者兴趣，增加网页浏览量，还能促进商品的成交量和收藏量。宝贝标题的好坏直接决定着宝贝的转化率。淘宝宝贝标题优化推广是完全免费的网店推广方式，但是这种方式是需要技巧的，并不是每个人都会的，而且还要注意很多细节。

宝贝标题如何设置是至关重要的，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的机率也就越高。

字数一定要够

新手卖家设置标题时，不能随便写个产品的名字就行了，一定要把18个字都凑够。例如，你的命名为某某补水产品，那被搜到的概率一下就降低了很多。而如果你的标题是某某产品补水保湿美白，那么买家搜这几个中的哪一个都有可能搜到你的产品。

设置热搜的关键词

如何知道哪些是淘宝的热搜关键词，大家可以试试数据魔方——淘词。进入淘词后，购买你自己店铺的类目，例如化妆品、饰品、服饰，那么你就可以在top榜下面看到最近的500个热搜关键词，你可以选择最近7天或昨天两个时间的热搜关键词，这个关键词可以到处报表下载下来的。

之后，再对这些热搜的关键词，根据自己的实际产品进行筛选。例如有一些关键词是品牌名，那就没必要留下了;还有一些与自己产品属性不符的也要去掉，最后筛选出最热的30个字，组合一下发上去就可以了。

不要添加无用的词

很多新手卖家喜欢添加多余的词，例如特价、包邮、秒杀字样的关键词，因为在我们买东西的时候可能会这样搜索，但是其实是不用添加的。因为如果加上面的关键词，在淘宝上搜的时候就会直接进入淘宝的促销页面。现在我们看很多产品都不设这几类关键词了。

最后，要紧跟最新的热点，设置标题，例如最近的莫言现象，都可以用在标题上，还有注意不要在标题中加入特殊符号，合理的利用空格。

第五篇：拥有阳光心态（模版）

拥有阳关心态 品味教育人生 2012-2-17 21:51阅读(2)下一篇：奋斗，蜗居，裸婚... |返回日志列表 赞赞赞赞转载分享评论复制地址编辑

拥有阳关心态

品味教育人生

——2012年2月18日教师培训会议

有人说，教师的生命像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语。

有人说，人生一世，就好比是一次搭车旅行。要经历无数次上车、下车;时常有事发生;有时是意外惊喜，有时却是刻骨铭心的记忆，有时更是让你难以释怀的回忆。

降生人世，我们就踏上了生命的列车。我们最初以为我们最先见到的那两个人——我们的父母，会在人生旅途中一直陪伴着我们。很遗憾，事实并非如此。他们会在某个车站下车，留下我们，孤独无助。他们的爱、他们的情、他们不可替代的陪伴，再也无从寻找。尽管如此，还会有其他人上车。他们当中的一些人将对我们有着特殊的意义。

坐同一班车的人当中，有的轻松旅行;有的却带着深深的悲哀;还有的，在列车上四处奔忙，随时准备，帮助有需要的人„„很多人下车后，其他旅客对他们的回忆历久弥新„„

但是，也有一些人，当他们离开座位时，却没有人察觉。

我们踏上了教书育人的教育专列，就要拥有阳光般的心态。

清代国学大师王国维在《人间词话》中指出：古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：第一境界：昨夜西风凋敝树，独上高楼，望尽天涯路;第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴;第三境界：众里寻他千百度，慕然回首，那人却在，灯火阑珊处。

做教育依然如此。今天我要和大家交流的也就是这三种教育境界，只是想给大家一点启示。

第一境界：“昨夜西风凋敝树。独上高楼，望尽天涯路”。

出自北宋词人晏殊的《蝶恋花》，这里是指做学问成大事业者，首先要登高远望，巡查路径，明确目标与方向。

一、思想决定行动，培养阳光心态

思想决定行动，积极的思想会产生积极的行动。如果一个人的内心非常的积极，表现出来的就是一种坚持、一种投入和一种认真。所以说，人要阳光，不要阴暗;人要积极，不要消极;人要乐观，不要悲观。积极乐观的人会经常把笑容挂在脸上，而不是每天一早起来就心事重重、愁眉不展，把心事都藏在心里不与人倾诉，整个人看起来非常郁闷。

成功学大师拿破仑?6?1希尔说：“人的学历、能力、运气、财产，对他的成功并不起决定作

用，起决定作用的是积极的心态。”我们生活在高速发展的现代社会，每时每刻都会遇到一些新的挑战和挫折。人的一生不可能永远一帆风顺，总会经历一些曲折和坎坷。在这些困难面前，有人退缩了，并怨天尤人;也有人在同样的环境中脱颖而出，成为生活的强者，工作中的智者。这一切，就在于一念之差。而所谓的一念之差，其实就是一种态度——面对生活、面对工作、面对人生的态度。拥有积极的心态，自动自发的工作，只要主动执行，成功离我们就不会遥远。

作为教师，必须有读破万卷，神交古人的决心。必须有阳光般的心态。

和大家分享一个寓言，题目是：做一棵永远成长的苹果树

一棵苹果树，终于结果了。

第一年，它结了10个苹果，9个被拿走，自己得到1个。对此，苹果树愤愤不平，于是自断经脉，拒绝成长。第二年，它结了5个苹果，4个被拿走，自己得到1个。“哈哈，去年我得到了10%，今年得到20%!翻了一番。”这棵苹果树心理平衡了。

但是，它还可以：继续成长。譬如，第二年，它结了100个苹果，被拿走90个，自己得到10个。

很可能，它被拿走99个，自己得到1个。但没关系，它还可以继续成长，第三年结1000个果子„„

其实，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，苹果树在成长!等苹果树长成参天大树的时候，那些曾阻碍它成长的力量都会微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成长才是最重要的。

你是不是一个已自断经脉的教师呢?

刚开始工作的时候，你才华横溢，意气风发，相信“天生我才必有用”。但现实很快敲了你几个闷棍，或许，你为单位做了大贡献没人重视;或许，只得到口头重视但却得不到实惠;或许很多很多;总之，你觉得就像那棵苹果树，结出的果子自己只享受到了很小一部分，与你的期望相差甚远。

于是，你愤怒、你懊恼、你牢骚满腹„„最终，你决定不再那么努力，让自己的所做去匹配自己的所得。几年过去后，你一反省，发现现在的你，已经没有刚工作时的激情、热情和才华了。

“老了，成熟了。”我们习惯这样自嘲。但实质是，你已停止成长了。

这样的故事，在我们身边笔笔皆是。

之所以犯这种错误，是因为我们忘记生命是一个历程，是一个整体，我们觉得自己已经成长过了，现在是到该结果子的时候了。我们太过于在乎一时的得失，而忘记了成长才是最重要

的。

好在，这不是金庸小说里的自断经脉。我们随时可以放弃这样做，继续走向成长之路。

如果你遇到了这样或者是那样的不顺心的事，那么，提醒自己一下，千万不要因为激愤和满腹牢骚而自断经脉。不论遇到什么事情，都要做一棵永远成长的苹果树，因为你的成长永远比每个月拿多少钱更重要。

二、确定目标和理想，每天进步一点点

老子在《道德经》第三十六章中说道：难事必作于易，大事必作于细。

每个人都有自己的理想和目标，在目标执行的过程中，需要对实现目标的每个步骤、每个环节、每个阶段的执行进行强化，然后才能逐步达成最终目标。简单说，也就是通过每天进步一点点，一步一个脚印的走向最终目标，实现自己的理想。

“每天做一件事”是著名企业家鲁冠球说过的一句话。1969年，鲁冠球怀揣4000元人民币，带着6个农民，开始搞打铁铺，到如今，已发展成资产近百亿的万向集团。

鲁冠球有个信条：一天做件实事，一月做件新事，一年做件大事，一辈子做件有意义的事。

有很多人非常急躁，什么事都想做，结果反倒是欲速则不达。善于思考的人，通常不是一步到位，而是每天都比前一天做的更好。

再和大家分享一个行动的寓言———螃蟹、猫头鹰和蝙蝠

螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习补习班。数年过后，它们都顺利毕业并获得博士学位。不过，螃蟹仍横行，猫头鹰仍白天睡觉晚上活动，蝙蝠仍倒悬。

这是黄永玉大师的一个寓言故事，它的寓意很简单：行动比知识重要。

心理学的知识堪称博大精深。但是，再多再好的心理学知识也不能自动帮助一个人变得更健康。之所以出现这种情况，一个很重要的原因是，他们没有身体力行，那样知识就只是遥远的知识，知识并没有化成他们自己的生命体验。

如果说，高敏感度是一种天才素质，那么高行动力是更重要的天才素质。

这个寓言还可以引申出另一种含义：不要太指望神秘的心理治疗的魔力。最重要的力量永远在你自己的身上，奥秘的知识、玄妙的潜能开发、炫目的成功学等等，都远不如你自己身上已有的力量重要。我们习惯去外面寻找答案，去别人那里寻找力量，结果忘记了力量就在自己身上。

如果一些连珠的妙语打动了你，如果一些文字或新信条启发了你。那么，这些别人的文字和经验都只是一个开始，更重要的是，你把你以为好的知识真正运用到你自己的生命中去。

犹太哲学家马丁·布伯的这句话，我一直认为是很经典：你必须自己开始。假如你自己不以积极的爱去深入生存，假如你不以自己的方式去为自己揭示生存的意义，那么对你来说，生存就将依然是没有意义的。

老子总结出“图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易;天下大事，必作于细”的处事治世准则，并认为这是圣人能够成其大的关键，在今天看来，亦是我们立身行事的行动宗旨。在此化用老子的话，以“难事必作于易，大事必作于细”与大家共勉，要把繁杂、琐碎、细小的事当成大事，一丝不苟、兢兢业业地做好;我们的教育要通过一件件细小的工作去落实，教师平时工作所做的“小事”也是全镇教育大事的重要组成部分。俗话说:“一分耕耘，一分收获。”没有耕耘，也没有行动，就自然不会有收获。不论是运用你的大脑，还是运用你的体力，你一定要“动”起来才行。日本某公司的训导口号说:“如果你有智慧，请拿出智慧;如果你缺少智慧，请你流汗;如果你既缺少智慧又不愿意流汗，那么请你离开本单位。”人生在世，的确是需要“动”起来的，不是说“生命在于运动”吗?其实事业更在于“运、动”——运用你的智慧，动用你的体力，才能创造你事业的辉煌。大家都看了电视剧《北京爱情故事》吧，它告诉我们：行走在人生的路上，永远不要违背原则，错了方向。我们不要总是看到社会的不公平和黑暗，有的时候，应该坚信美好。应该有自己的信念——就像吴狄一样，坚守自己的原则和信念。

这就是我们求学和立志的“知”的境界。

第二境界：“衣带渐宽终不悔，为伊消的人憔悴”。

出自北宋词人柳永的《蝶恋花》，这里是指为了达到成功的彼岸，一切都要在所不惜。所谓书山有路勤为径，学海无涯苦作舟;宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。就是有了思想准备、目标确立之后具体落实。“不悔、憔悴”，艰辛之后就是人生的豁达与命运的通达。

一、务实工作提高效率，寻求幸福

生活本身的目的是获得幸福。什么是幸福?主观的幸福感是个人内心的积极体验，一种持久的满足感、愉悦感和健康感。

幸福是一门学问。学校要关注教师的幸福。教师的幸福感其实是与学校的文化发展、工作效率乃至组织活力等息息相关。教师的幸福在于培育自己的幸福。在教学之路上，我们倡导教师用心思考和行动，改善自身的生活和工作环境，建立积极的思维方式和行动习惯，平衡现在和未来的快乐，获得生命的意义。而幸福感中有一个至关重要的要素，就是我们的思维和行为决定着幸福指数。

道理可能很简单，但是我们通常没有把它做成一个量化的标准，没有用心去控制时间。

和大家分享一个片段：在观看F1方程式赛车时会发现，当赛车时速达到200千米以上的时候，高速摩擦会使车胎快速消耗，于是需要给车子进行保养或者更换轮胎。但是世界大赛都是分秒必争的，所以当这些赛车进站的时候，如果需要换车胎，就要求动作必须非常的快。那么换掉4个车胎需要多少时间呢?

丰田的广告里面有两句话，第一句话是：in the blink of ryr(一眨眼的瞬间)，还有一句是：four new tires in three point two seconds(换4个新的车胎只要3.2秒)。如果换4个轮胎要30秒，那对手早就不知道领先多少了。

3.2秒钟内要把4个车胎全部换完，说明世界级赛车的车胎并不是一个一个用螺丝拧上去的，而是用环扣扣上去的，所以车子一进站，第一秒大家一起拔起车胎，第二秒滚车胎，第三秒上车胎，再扣上去总共是是3.2秒，然后赛车就开走了。

这种速度的确惊人，这就证明了抢时间也是一种观念，证明了时间效率的作用，更加证明了流程设计的必要性。不知道对于我们的教学是不是一种启示：环节设计是否简约而有内涵?环节间是否流畅，过度是否自然?时间安排是否合理有效和准确?简单一点说，时间、环节安排合理了，课上的成功了，给人如沐春风，如淋春雨的舒畅，当然教师自身也享受到了幸福、快乐的感觉!幸福其实如此简单，只要你善于捕捉。

看一道美丽的风景是一种享受，观一场精彩的表演是一种享受，读一本好书是一种享受，品一杯香茗是一种享受，但我觉得聆听一堂妙趣横生的课更是一种享受。

只有拥有好的心情，心中充满了阳光，工作需要，我们每个人都可能成为别人生活中一道美丽的风景。我们从网上看到世博会上的照片中，不知道大家发现没有，世博会的志愿者无论何时出现在谁的照片背景中都是充满阳光的笑脸，他们表达了热爱生活的情感。他们为何如此灿烂?那就是：哪怕是一道背景也应该成为最亮的一道。现实中我们会发现牢骚满腹者有之，单刀直入者有之，宣泄情绪不考虑后果者也有之。仿佛这辈子谁都欠你什么似的。让人觉得很难相处。宽松、宽容这是对人最起码的尊重。管理者和被管理者都要站在对方的立场想一想。如果这件事放在我的头上会怎样?也就是换位思考!怎样处理，效果会更好些。性格决定命运，情绪决定人生。不要让坏心情左右我们的幸福指数。

我们追求人生的目标，又能享受过程的快乐，我们又试图平衡当下的过程的快乐与未来结果的快乐。现实生活中，我们如果总是忙碌奔波或听天由命，那么我们的整体情绪是糟糕的、消极的。现实中，其实教师与教师、学生与学生能力差距很小，但是心理差距却很大。台湾作家林清玄奉劝我们：正视每一个眼前的生活历程，努力活在当下。因此，我们尝试对每一阶段的人生与情感用心珍惜，用心体验。

今天阳光是那么灿烂，天空是那么晴朗，空气是那么馨香。在平凡而不平淡的日子里，我们不做娇艳欲滴的花朵，却要站成山谷里那棵沉静的松柏。一个人能改变自己，意味着理智的胜利;一个人能感动自己，意味着心灵的升华;一个人能征服自己，意味着人生的成熟。能够改变自己、感动自己、征服自己的人，便有力量战胜一切挫折、痛苦和不幸。因此，不是你面对的东西决定你的幸福，而是你面对的方式决定你的幸福。要想拥有更多的幸福，就要学会改变。让我们在平凡而平淡的工作中，感受无限的幸福吧!

二、提升内涵团结协作，感受幸福

假期里读了《赢在职场》一书，里面说到“狼的文化”，我觉得很好，我们的教育更需要这种文化。“狼的文化”的三个内涵：

第一，狼的嗅觉很灵敏，可以随时了解到先进的理念和文化。

第二，再大的风雪天，狼也要出去寻找猎物，那叫做不避困难、不畏艰险的让学校存活。

第三，狼从来不单打独斗，只有团队的力量，才能战胜一切困难。无论是一个国家，还是一所学校，还是个人，如果没有积极主动的心态，就不能拥有强大的执行动力和工作积极性。积极的心态是非常重要的，它甚至决定了一所学校、一个民族的存亡。

简而言之就是：学习先进理念、克服各种困难、相信团队的力量。

老师们可能都看过这个故事吧：有一个伐木工人在一家木材厂找到了工作，报酬不错，工作条件也很好，他很珍惜，下决心好好干。第一天，老板给他一把利斧，并给他划定了伐木范围。这一天，工人砍了18棵树。老板说：“不错，就这么干。”工人很受鼓舞，第二天他干的更加起劲，但是他只砍了15棵树; 第三天，他加倍努力，但是只砍了10棵。工人觉得很惭愧，跑到老板那儿道歉，说自己也不知道怎么了，好像力气越来越小了。老板问他：“你上一次磨斧子时什么时候?”“磨斧子?”工人诧异得说：“我天天忙着砍树，哪里有工夫磨斧子!”其实，问题就出在这里。那个工人感觉砍树吃力的时候，该想到去磨斧子。我们每天都在“砍树”，备课、上课、辅导、谈心、批改作业，还得应付上级检查。我们很敬业和不辞辛苦的付出，可常常感到学生越来越难教，为什么呢?其实当我们做教育的感觉到吃力时就该想到有多久没充电了，我们多长时间没有磨斧子了。而不是一味抱怨教育要求那么高，那么多了。要求多，要求高是好事，是教育走向开放与发展的必然。教师要充电，要时时磨斧子，读书是最好方式。

犹太民族有一个古老而富有传奇的规矩：当孩子还在哺乳期时，父母就会把书蘸上蜂蜜，让孩子去舔尝，自此孩子幼小的心灵便烙下了一个难忘的信念———书是甜的。书是甜的，一个多么富有诗意和智慧的信仰，一个多么纯粹而高尚的追求。常言道：“胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华”，古人说：“读万卷书，行万里路”。如果一个人没有广泛阅读，行万里路，不过是一名脚夫;读万卷书，才能具有一双发现的眼睛。只有做到爱读书、读好书、善读书，才能养成志存高远、厚德载物的大气，满腹经纶、才华横溢的才气，光明磊落、刚正不阿的正气，敢想敢做、开拓进取的锐气，淡泊名利、宁静致远的雅气;读出兴趣来，不断更新知识。读出味道来，不断激活思想。读出营养来，不断增长才干。古人为防蛀虫咬书，在书中放置香草，给书留下了幽幽清香，“书香”一词便由此而来。后来人们就把读书人脱尘出俗的气质称为“书香气”，把喜爱读书的人家称为“书香门第”，把喜爱读书的国家称为“书香国度”。书籍之所以有“香”，书香之所以最能致远，就是因为书籍既凝聚了前人的思想精华又吸收了后人的智慧力量，蕴含着激活人们思想的火花。只有坚持不懈地读书，潜心静气地思考，思想的源泉才能永不断流、始终涌发。让书卷的馨香来熏陶、感染我们的孩子，沉甸质感你的课堂吧。

记不得在哪里看过这样的一个故事：当野火烧起来的时候，众多的蚂蚁迅速地聚拢，抱成黑团，然后像雪球一样飞速滚动，逃离火海。蚂蚁的智慧让我惊奇。这就是团队的精神集体的力量，教师个人的学识和水平总是有限的，但是集体的力量却是无穷的。萧伯纳说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，我们彼此交换，每人还是一个苹果;你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，每人可拥有两种思想。”我们明天举行的青年教师成长感悟读书交流

活动，其目的不仅只是激励、搭建青年教师们读书、学习的平台，更重要的是在于老师们的相互交流、分享和欣赏，促进共同提高。教育是一棵树动摇另一棵树，是一片云推动另一片云，是一个灵魂撞击另一个灵魂。真正的教育建立在尊重和信任的基础上，建立在宽容与乐观的期待上，存在与心灵距离最短的时刻，存在于无言的感动之中。

一个古老的传说中说，人都是挑着两个篮子来到这个世界，前面的篮子盛着别人的过错，后面的篮子盛着自己的过错。因为自己的过错在后面的篮子里，所以我们总是看到别人的过错而看不到自己的过错。别人的过错看多了，狭隘就产生了。雨果说，世界上最宽阔的是人的胸怀。但是，我说，世界上最狭隘的也就人的胸怀。因为心胸狭隘，我们只能听进好话，容不得坏话;因为狭隘，我们只能接受成功而不能接受失败，稍遇挫折、坎坷和不如意，就出现了过激行为，导致对自己和他人的伤害。狭隘心理演绎的必定是狭隘人生，只有敢于打破固有圈子，才能改变自己的命运，才可能拥有更加开阔的空间。开阔视野、拓展心胸;以积极方式应对困难挫折、确定积极的目标，正确处理人际关系，人生多一份宽容，多一分分享，就会使我们看到更精彩的风景，就会领略到自己意想不到的精彩人生。

这就是为实现远大理想而坚忍不拔的“行”之境界。

第三境界：“众里寻他千百度，慕然回首，那人却在，灯火阑珊处”。

出自南宋词人辛弃疾的《青玉案·元夕》，是指在经历多次周折、多年磨练之后，就会逐渐成熟起来，就能明察秋毫，霍然领悟。

只有付出了努力才会赢得收获。不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香?为自己所要达成的目标付出努力，经历过了磨难，才能够获得最后的成就。千回百转回首往事之后，我们就会发现，有了曾经的付出和经历，才有了今日的成就和成长，才有了今日的成熟和豁达。

再和大家分享几点关于成功的体会：

1、敬业精神：一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他是不是能认真的对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，能力会提高的。如果一个人的本职工作做不好，应付工作，最终失去的是信誉，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。

2、良好的人际关系：良好的人际关系会成为你这一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生巨大的帮助，就像银行存款一样，时不时地少量的存，积少成多，有急需时便可派上用场。难怪美国石油大亨洛克菲勒说：“我愿意付出比得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”

3、团队精神：在知识经济的时代，单打独斗的时代已经过去，竞争已不再是单独的个体之间的斗争，而是团队与团队的竞争、组织与组织的竞争，许许多多困难的克服和挫折的平复，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。就像我们2011年取得的殊荣，没有全镇教师的团结协作，没有领导的正确把航，我们不会取得这样的成绩。

4、自动自发的工作：充分了解工作的意义和目的，了解学校的办学思想和校长的想法，了解作为一个组织成员应有的精神和态度，了解自己的工作与其他同事工作的关系，并时刻注意环境的变化，自动自发的工作，而不是当一个木偶式的教师!

5、注重细节，追求完美：每个人都要用搞艺术的态度来开展工作，要把自己所做的工作看成一件艺术品，对自己的工作精雕细刻。只有这样，你的工作才是一件优秀的艺术品，也才能经得起人们细心的观赏和品味。注重细节，追求完美，细节体现艺术，也只有细节的表现力最强。

6、不找任何借口：不管遭遇什么样的环境，都必须学会对自己的一切行为负责!属于自己的事情就应该千方百计的把它做好。只要你还是集体里的一员，就应该不找任何借口，投入自己的忠诚和责任心。将身心彻底地融入集体，尽职尽责，处处为自己所在的集体着想。

7、找方法提高工作效率：遇到问题就自己想办法去解决，碰到困难就自己想办法去克服，找方法提高工作效率。在单位里，没有任何一件事情能够比一个员工处理和解决问题更能表现出他的责任感、主动性和独当一面的能力。

佛经上讲过这样一个故事：某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞，你被雨淋，因为无伞，所以不是我度自己，而是伞在度我。你要想度，不必找我，请自己找伞去!”说完便去了。第二天，这人遇到难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音像前也有一个人在拜，那个人长的和观音一模一样，丝毫不差。人问：“你是观音吗?”那人答道：“我是观音。”这人又问：“那你为何还拜自己?”观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求自己。”

8、为所在集体提好的建议、维护集体形象。

9、与学校共命运：学校的成功不仅仅意味着校长的成功，更意味着每个教师的成功。只有学校发展壮大了，你才能够有更大的发展。学校和你的关系就是“一荣俱荣，一损俱损”，不管最开始是你选择了这个学校，还是这个学校选择了你，你既然成为了这个学校的教师，就应该时时刻刻竭尽全力为学校作贡献，与学校共命运。

这就是厚积薄发，功到自然成的“得”之境界。

快乐是自找的，烦恼也是自找的。

犹太人是世界上最聪明的民族，有个犹太人说，这世界上卖豆子的人应该是最快乐的，因为他们永远不必担心豆子卖不出去。向世界上最快乐的卖豆人学习：他的豆子卖不出，就制成豆浆卖;豆浆卖不出就制成豆腐卖;豆腐卖不出就制成豆腐干卖;豆腐干卖不出就制成豆腐乳卖;豆腐乳卖不出就制成豆芽卖;豆芽卖不出就把豆子种下地长成豆苗、育成盆景，再结出新豆子明年又卖。

卖豆人积极乐观，永不言败。积极乐观，永不放弃。

卖豆人多法选择，发散思维，总是围绕卖的目标而不懈奋斗，人总比豆子坚强。因为乐观所以坚强;因为坚强所以勇敢;因为勇敢所以能够创造奇迹。希望纵使渺茫，但是确在。塞翁失马，焉知非祸。大难不死，必有后福。

一位心理学家曾说，教育是心灵对心灵的呼唤、是用心灵来浇灌心灵。那么作为一名青年教师不仅需要通过自己掌握的知识、技能去影响学生，还要通过自己的人格与道德力量，通过自己的言传身教，通过自身良好的情绪和健康、成熟的性格去感染学生。

其实，我们的一生，总是在得到与失去之间度过。享受生活的过程，从某种意义上来讲也是体验得失的过程。只要心中有所比较和计较，我们就永远走不出失落的阴霾。有时，只是在那一瞬间，我们就失去了本来所拥有的幸福。只有当我们认清了这一点的时候，才不至于因为失去而后悔，才能生活得更加幸福。让我们保持健康心态，用微笑去对待每一天，用微笑去对待世界，对待人生，对待朋友，对待困难。拥有健康的心态、才有可能拥有完美的人格和进取的信念，这样就可以消解内心积怨，涤荡世间尘埃，使我们在失败时看到希望，在不幸时得到慰藉、获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力，品味幸福的人生。