如何做好产业规划

第一篇：如何做好产业规划

政府如何做好军民融合产业园

任何新兴产业的发展都离不开园区的推动，大到国家级新区，小到市级产业园，目的都是通过税收、土地、政策都激励措施实施优先发展政策，由点带面带动整个区域的产业发展。军民融合国家战略的实施为地方经济提供了发展良机，这一次产业园区再次进入地方政府的“发展计划”，但效果不尽人意。

为什么有些政府做不好军民融合产业园区?

1、建设规划不足，还是以发展地方经济为目的来发展军民融合 地方政府和园区还是围绕着发展地方经济做军民融合，在算GDP账、税收账、土地账，按照产业聚集和带动就业的理念去驾驭军民融合，忽视了军民融合发展的长期性，短期内获得不了实际利益。

2、把军民融合当做普通产业来抓，对军民融合发展的要素认识不足

地方把做多少个园区作为推动军民融合的核心，把军民融合当做普通工业来抓，而园区的特殊定位和政策、人才、资本等要素不在其关心范围之内。

3、对自身资源和产业基础认识不足，对军工产业的“挑剔”认识不足

不管本地资源和产业基础，盲目上项目、办产业园，就觉得军工企业大旗一展高附加值产业就来了，殊不知军工产业比较挑剔，对很多常规产业带动性不足，现实远远小于预期。

政府如何做好军民融合产业园区?

1、摆正园区建设目标，做好产业园区建设规划

深入研究其他军民融合成功园区的经验，建立一个地方版军民融合路线图，切不可一拥而上。做好风险管理，掌握关键环节，为建立产业园区奠定理论基础。

山东军地集团作为区域军民融合服务运营商，在制定区域军民融合发展规划和产业园区建设规划上具有丰富经验，具备从政策环境、区域优势和建设路径等方面进行全方位规划的能力。

2、端正以短期业绩来衡量成败的态度，做好打“持久战”的准备

军民融合产业园从短期业绩来讲可能是不理想的，但从三五年内推动新旧动能转换来看，其价值大于一般产业园区。

3、发挥政府和市场的优势，建立健全军民融合发展要素 军民融合产业园建成后不是个摆设，不能任凭自己发展。软环境、政策、人才、基础产业、活跃的民营经济等，才是军民融合的土壤，无土栽培是长不出大树的。这就需要发挥政府与市场的各自优势，通过政策调控和市场运作等手段，完善健全军民融合发展要素。

军地集团项目引进洽谈现场

山东军地集团作为全要素军民融合科技服务平台公司，利用集团科技、金融、人才等优势资源，已成功为军民融合主题产业园区引进企业和技术项目十余起，并承担部分建设运营任务。

规划不盲目，建设不跟风。政府还需改变对军民融合产业园的认识误区，采取科学、理性、长远的眼光来对待，借助市场的有力运作，军民融合产业园定将发挥它带动区域产业发展升级的潜力。

第二篇：如何做好市场规划

第一单元：区域市场的规划

一、你有以下三大难题吗?

难题一：“市场开发屡不成功”

难题二：“开发成功没有销量”

难题三：“有销量却没有利润”

国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划?

二、如何做好你的区域市场规划?

1、学会SWOT分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》?

三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：

1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?

2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划?

3、立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合

●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。

第二单元：优质经销商的选择

一、优质经销商的战略意义

二流的产品+ 一流的经销商 = 一流的市场

二、优质经销商选择五步骤：

第一步：明确公司销售政策

第二步：调查区域市场特征

第三步：走访沟通准经销商

第四步：甄选的关键要素

1、优质经销商的五大标准

2、学会《经销商筛选工具》

第五步：谈判签约经销商

1、首批进货：首批进货量压任务的合同谈判十四招

2、签订合同：与经销商签订合同时要注意的5个陷阱

三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求

●案例分析：××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。

第三单元：批量生产优质经销商

一、你的招商方式落后了吗?

二、如何进行低成本的招商会议策划?

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点

●案例分析：××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实。

第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作

一、“一套思路”出发

1、与优质经销商“恋爱”四部曲

2、“只有雄狮才能吃到野牛”

3、“上对轿子嫁对郎”

二、“两项特质”武装

1、销售人员两个特质：自信心/策略心

2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求

3、善用四种销售人员类型：驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型

三、“三道防线”公关

人与人打交道都藏有三道防线，依次为：

1、情感防线---如何建立信任感?

2、逻辑防线---如何建立利益感?

3、伦理防线---如何建立品德感?

四、“四大问题”促成

1、四大问题：

问题1：“你们的价格太高，卖不动。”

问题2：“你们的产品单调，没竞争力。”

问题3：“你们的政策支持没人家的好。”

问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。”

2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术

五、“五面镜子”返照

1、哪来“五面镜子”?

2、放大看自己手中的销售政策优势

3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则

4、不同市场，不同竞争态势条件下的不同销售政策差异

●案例分析：北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。

第五单元：有效管理经销商的六大系统

一、经销商有效管理六大系统：

①选择 ②培育 ③激励 ④协调 ⑤评估⑥调整

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商销售”的时代到来了!

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?

3、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

三、激励经销商的积极性

1、明白经销商跟定你的三条件：

①有钱赚 ②有东西学 ③有未来发展保障

2、经销商积极性激励的六个策略

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

●案例分析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大

开口，难配合?

四、用协调法处理棘手的老问题

1、有效防止回款风险

2、经销商乱价与窜货的严惩处理

3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧

4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题

5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题

●案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。

五、做好经销商的动态评估

1、不评估就没有渠道持续增长

2、照搬大企业的KPI指标害惨人

3、实施经销商年/季考核与评估管理

4、经常要去查看店面陈列与库存状况

5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题

六、如何优化你的区域市场?

1、区域市场经销商优化八大策略。

2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。

3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。

4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。

●案例分析：杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。

第六单元：帮助经销商提升终端销量

一、经销商门店赢利模式有竞争力吗?

1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

2、如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式?

3、终端门店最有效的七种赢利模式

二、快速提升零售终端销量五大纬度

1、宣传推广—让品牌“仙女”在终端“下凡”。

2、氛围营造—让氛围成为一种“有毒气体”。

3、销售服务—“只有钻石才能切割钻石”。

4、隐性渠道—“一枝开五花，结果自然成”。

5、促销活动—促销是拉动终端的“风火轮”。

三、如何提升零售终端忠诚度

1、得终端者得天下

构建“1+N”式终端布局

2、提升零售终端忠诚度的十大方法

①增加客户跳槽成本六方法

②选择“铁杆”店员的五个标准

③培养“铁杆”店员的四个有效技巧

小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法

3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作

4、做好客情关系与客户信用风险动态管理

●案例分析：××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”。

第三篇：如何做好职业规划

如何做职业生涯规划设计

职业生涯规划是指个人根据对自身的主观因素和客观环境的分析，确立自己的职业发展目标，选择实现这一目标的职业，以及制定相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的时间安排，采取必要的行动,现职业生涯目标的过程。换句话说，职业生涯规划的意思就是：你打算选择什么样的行业，什么样的职业，什么样的组织，想达到什么样的成就，想过一种什么样的生活，如何通过你的学习与工作达到你的目标。那么，如何对自己的职业做出正确的规划呢?

以下几点可供大家参考。

一、自我认知

1. 参赛学生登陆本校就业网()，使用“北森职业规划测评”

系统进行职业规划设计。参赛学生只需根据平台的人性化导航提示，即

可完成职业能力倾向测评(凭学号注册，且只能完成一次测评)。

2. 一个好的职业生涯设计必须是在充分、正确认识自身条件与相关环境的

基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己，做好自我评价，包

括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。

评价自我时要客观、冷静，不能以点代面，既要看到自己的优点，又要

面对自己的缺点。只有这样，才能避免设计中的盲目性，达到设计高度

适宜。还要清晰的知道我能干什么、我应该干什么、我将来要干什么、

在众多的职业面前我会选择什么等问题。

3. 自我评价是最为基础、最为核心的环节，这一环做不好或出现偏差，就

会导致整个职业生涯规划各个环节出现问题。认真考虑自己的优势，选

择适合自己的职业，而不是自己想做什么就做什么。

二、职业认知

1. 对现在的社会工作环境做出分析与评价，对自己现在的专业就业情况作

出评价。

2. 对未来的发展趋势做出猜测,以及自己可能面对的问题，并给出解决办

法。

3. 现在的社会是高速发展的社会，职场的变化更是巨大。我们要时刻关注 - 1 -

社会的变化，审时度势，及时调整，要根据情况的变化及时调整择业目标，不能固执己见，一成不变。

三、职业决策

1. 依据客观现实，考虑个人与社会、单位的关系。不要盲从他人。

2. 比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况，选择条件更合适、

更符合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业。

3. 扬长避短，看主要方面，结合自己的优势选择正确的职业，不要追求十

全十美的职业。要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

四、职业计划与途径

职业计划是制定职业生涯规划的关键，仔细制定自己的短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。

1. 短期目标：对自己大学四年的时间做出规划，更具体，对人的影响也更

直接，也是长期目标的组成部分。

2. 中期目标：在实现短期目标的基础上才能考虑自己的中期目标，是长期

目标的基石，需谨慎规划。

3. 长期目标：在社会中尽快的适应社会，适应现在的职场，不能操之过急，

需要自己长期的规划和努力才能实现长期目标。

4. 人生目标：需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有可能实现，确立

人生目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑，使之既有现实性又有前瞻性.

5. 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。制定实现职业

生涯目标的行动方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，职业目标只能是一种空想。要制定周详的行动方案，更要注意去落实这一行动方案。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

五、可操作性

对自己的职业规划的可行性做出评估，以及明确自己什么时间要做什么。现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑,给出自己的应对方法。

六、注意事项：

1. 所有参赛者必须自觉遵守大赛比赛规则。填写不完整或者填写错误的将

不被接纳。参赛选手必须是参赛作品的原创作者，保证其拥有该作品的合法著作权。如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段的，取消比赛资格，对已经获奖的参赛者还须收回奖励，且由此导致的一切后果由参赛者自负。

2. 个人职业生涯规划设计作品必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、

性别、所在学院、年级、班级及专业、联系电话等相关信息。

3. 参赛选手必须在指定的时间内上交自己的参赛作品(打印)复印件，选

手自己也得留一份稿件，稿件必须由班长收齐之后交给就业服务部，再由评委对上交的入赛选手的作品进行严格审核。(稿件用A4纸打印)

4. 稿件形式：

1) 初赛阶段：参赛选手向就业服务部提交一份用Word制作A4打印稿

(黑白)，大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装。

2) 决赛阶段：参赛选手用Powerpoint制作一份电子文档交予就业服务

部。

5. 3月15日——3月26日准备参赛作品。

6. 3月26日晚上19:00—21:00以班级为单位，由班长统一收取参赛选手电

子档和纸质档交与就业服务部。

7. 3月27日由院学生会各部门部长及副部长进行初赛的筛选，就业服务部

干事统计进入复赛的名单。

8. 3月28日就业服务部将通知进入复赛的选手。

就业服务部

2012年3月12日

第四篇：如何做好服装商品规划

时下，服装企业通常都是以设计师来主宰品牌的商品规划，设计师在这方面的地位高于其它部门，甚至高于老板。但他们有时过多追求设计理念和流行元素，导致商品结构不合理，偏离市场需求，使库存加大，直接影响终端店铺业绩。

要规划好商品，必须要关注品牌定位、关注市场需求，要与品牌长远发展的战略相结合来开发商品。

一、市场分析

在做服装商品规划前，企业必须首先对市场进行分析，也就是对过往的销售数据、库存数据、计划数据等进行科学的分析。这包括商品结构的比例，单款单色的销售增长率，目标销售计划的完成率等。可以从主题系列入手，关注主色系、辅助色与款式的搭配与兼容。此外，对季节的过渡性、顾客需求的尺码规格、具体的销售周期以及单品与系列化的价格结构，都要做认真的分析。只有在这样的基础上，计算出每季终端店铺的需求数量，才能规划出一盘科学合理的货品，提供给终端卖场，实现最高的营业额。

在市场定位准确、目标消费群体稳定、风格不变的条件下，重新注入新的时尚流行元素，是为商品增加新的活力，也是满足消费者的潜在需求。但一般情况下，新货品占商品总体规划的比例以不超过 20%为限，否则将会影响消费群的接受力。

二、商品计划

服装商品计划，是根据服装商品的销售目标而做的合理计划。整个过程是一个买手选款与订货的过程。总的销售目标确定后，买手就要计划具体的商品结构与面料版型的比例、春夏秋冬需求总量。然后，根据销售周期与市场时间，对具体的销售量做分解、细化。这时要考虑淡旺季与黄金假日销售周期，以及可预计的增长率(包括进、销、存三方面)。

在商品计划的实际过程中，商品的结构与比例会发生变化，这主要是体现在不能合理地把握单款单色的需求量方面。上市后的畅销款应该被列入补单计划，以满足需求。商品计划的重要性在于调节市场的供需情况，达到合理平衡。

商品的计划，要与终端店铺的数量、区域市场差异化、南北市场需求的特点、季节变化等相结合。同时，还应有每季的促销商品计划，如帽子、围巾、手套、饰品、手袋、包等促销商品，应依据季节性、销售周期、需求量等因素提前计划。

三、商品定位

商品定位也是市场定位，是商品规划中最重要的组成部分。首先要明确了解目标消费者的年龄段、中心年龄层，从事的职业范围必须界定，还要了解其购买能力，喜爱那种服装类型，对款式与颜色有何需求等等。这一切都不可缺少，都为规划一盘完美、完整、时尚、合理、准确的服装货品提供了保证。

第五篇：女生如何做好职业规划

汇众中关村教育课程里不仅仅有技术的课程，还有职业素质COT课程。这样是汇众和其他学校不同之处，今天汇众教育的老师就谈谈女生如何做哈职业规划。面对着社会的激烈竞争，如果一个人不努力充实自己的话，就会被社会淘汰，努力做好职业规划是一个很重要的方面。

根据汇众教育中关村校区调查数据显示，有很多女生在高中毕业后，就选择不在继续学习，而是选择踏入社会工作，但是每个从事的工作种类都不一样，有的进入工厂工作，有的进入服务行业等。但是这些都是一些普通的职业，如果你没有专业的技能和学历的话，很难进入一些高端的行业，很难有机会在写字楼里上班。女生找工作就是想找个稳定的，而不是每天很累也不稳定，只能吃青春饭的工作。

现在的计算机已经普及到家家户户，网络带给我们的影响已经深入人心。企业开始通过网络来赢取时间和利润的同时，也开始不断的招聘游戏3D美术师，c++程序员的岗位。 企业对于网络工程师的需求开始供不应求。女孩选择学习网络工程师培训课程是最为合适，还有女孩在就业方便也男孩也有优势，因为企业也要求员工的认真与细心。而女孩就恰恰具备了一点。

汇众教育作为it培训的第一品牌，学校有游戏工程师专业和动营销师专业等，课程完善成体系，让每个没有基础的学员也能成为软件工程师。零基础，课程由浅入深。