朵唯女性手机范文

第一篇：朵唯女性手机范文

朵唯女性手机营销策划案

爱，美丽 21世纪迎来电子信息产业的高速发展。手机已成为每个人生活中必不可少的用品。市场上繁复各样的手机也是层出不穷。如今，时下正流行着一款专门为女性打造的手机——朵唯，由著名女星舒淇出任形象代言人。其别出心裁的时尚理念设计深受女性的欢迎的。然而，朵唯手机目前还处在品牌发展的初步阶段。对未来的精心策划必不可少，对市场的竞争力仍不可掉以轻心。加之当今市场上的严酷竞争，各种品牌手机对市场的占据。尤其是诺基亚手机，更是连续成为手机品牌销量第一，稳占手机市场的一半之多„„随着近年来国产手机的不断发展，花样百出，也都互相争夺，窥视着中国这一巨大的手机市场。最终，能否立足于市场，市场的走向发展又如何，谁又是真正的赢家„„到底是品牌统领市场，还是品质深得人心，眼前重重困难，该如何做好?„„ 本次通过对校园

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一、项目背景 (一) 企业概况 朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力将公司打造成为女性手机第一品牌。 公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。 其营销网络覆盖北京、上海、福建、浙江、广州、深圳等

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多个省(市)，并同步建立了完善的客户服务体系，正逐步向俄罗斯、东南亚、中东等国家和地区拓展。 朵唯是最近在手机圈子里很标新立异的新兴国产手机品牌之一。它的标新立异在于将本来不是很受人关注的女性手机推到了前台，从女性的欣赏角度出发去设计。她是一家专注于女性手机品牌的高新技术企业，秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，正在大力的推出各色手机，针对女性设计的时尚手机彰显华丽淡雅非常漂亮。因此获得了很多女性手机使用者的好评。 同时朵唯手机也应邀参加了

2010

中国西安手机品牌博览会以品牌为主题，开国内手机行业之先河及“2010南非世界杯宝贝” 评选等活动。 (二) 产品特点 一直专注于女性手机市场研发的朵唯女性手机，在女性手机市场方面具有独到的眼光，不仅强调了手机的女性化特征，更在功能上贴合了女性的需求，独有的“一键求救”、“爱尚美家”和“朵唯电子报”功能体现了女性无微不至的关怀，朵唯更请来了国际巨星舒淇担当品牌代言人，如此重本的投入，足以看出女性手机市场对朵唯的巨大吸引力。朵唯是行业中的

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年新兴的女性手机品牌，它首次旗帜鲜明提出“专属女性手机”的概念，并誓做电子Chanel No.5。凭借着朵唯专注女性手机的魄力，朵唯不断求新求变，每次为用户带来的产品都有特别的设计或功能，这不仅拓宽了女性手机发展的道路，而且更符合时下消费者的消费心态。而在女性手机集中爆发的这一时刻，朵唯也乘势推出了拥有施华洛世奇元素方晶锆石的风信子

S8

和向日葵S668，为女性手机家族再添新成员，从它们身上可以看到，女性化的外观设计和更多贴合女性生理心理需求的特色功能还是 2

未来女性手机未来的主要出路，相信另一轮女性手机竞争狂潮即将掀起! 一部可方便出行、功能又全面的手机，可以拍照记录下旅游的开心时刻，也可以听着美妙的音乐一路欣赏风景，还可以利用手机的导航功能轻松到达目的地，以免迷路危及自身安全，基本可以满足日常需要。女生们还可以利用朵唯电子报了解夏天美容美白、健康消暑等信息。令女生十分钟爱。

二、市场环境分析 (一)市场分析 据ZDC互联网消费调研中心《2013年4月中国国产手机市场分析报告》，2013年4月国产手机市场上参与竞争的品牌数量达到77家，在售产品数量则接近千款。整体来看，本月国产手机上市的新机数量较少，尤其是前三甲品牌。从品牌与产品关注格局来看，与3月相比，变化较为明显。小米取代了华为的亚军位置，同时OPPO的一款产品X909(Find 5/16GB)取代小米M2(Mi2/16GB)，夺得亚军位。 品牌关注格局：四家品牌关注度超一成，与3月相比，小米、华为排名互换。 产品关注格局： OPPO X909(Find 5/16GB)以4.5%的关注比例取代小米M2(Mi2)夺得亚军。 产品特征：2000元以上机型关注度涨幅显著，双摄像头机型关注度达到85.1%，千万及以上像素机型关注度大涨。5.0英寸以上机型关注度突破一成，单卡双模机型关注度超四成，四核机型关注度接近50%。 从目前市场的销售情况来看，更多消费者偏向于选择拥有个性化功能的手机产品。由于现阶段对于女性手机有深刻认识的消费者不多，女性手机未来市场潜力尤其可见，随着女性手机概念的推广，加上女性手机产品的不断地升级更新，相信未来朵唯女性手机的市场空间广阔。同时随着手机行业的日益发展，手机早已不只是通信工具，很多现代时尚女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，可见未来女性手机市场需求较大。 3

朵唯主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们的心理特点：追求健康、美丽、爱情、时尚。不同年龄段女性手机消费者关键购机因素： 1.外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性(大学生多)手机消费人群购机时最为关注的是手机的色彩、材质手感和款式; 2.女性手机消费者购机时不是很关注手机的价格、功能和口碑; 3.25岁以下女性手机用户想对而言不是很看重手机的品牌和大屏幕手机，这部分人群相对容易接受国产品牌，对国产品牌而言进入成本较低; 因此我们做出以下数据分析，朵唯女性手机的受众定位趋势： 通过上表数据显示，在21—25岁这个阶段的女性受众群体对于朵唯女性手机的密集性诉求很高，然而这个年龄段的女性多为在校大学生以及刚步入社会的群体女性，她们都是追求时尚、爱美丽、同时对于品牌的追求也不是一成不变的，故我们本次针对的消费群体投向于在校大学生。 然而21—25年龄段的女性消费心理一般都是： 1.追求时尚和新颖

青年女性的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在她们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。 2.表观自我和体现个性

这一时期，青年女性的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一 4

般化、不能表现自我个性的商品，她们一般都不屑一顾。 3.容易冲动，注重情感 由于人生阅历并不丰富，青年女性对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。 (二)市场行业环境分析 齐乐成为世博会手机赞助商，夏新旧部创立夏朗品牌，朵唯投千万元费用专攻女性手机市场，“金立”被中消协评为最受信赖国产手机品牌„„一股国产品牌手机的新势力正在崛起。新兴品牌会成为最后的赢家吗?我们从多角度多方面研究了此问题，将各类品牌手机进行了比较评估。 从品牌分布结构来看：在手机市场上，苹果和三星的角逐，目前也以三星的全产品、全价位而占据上风。诺基亚虽已丢失大半江山，但是凭借诺基亚Lumia 非凡系列的出现，依旧给市场带来震撼。小米的“挤牙膏式”积聚市场需求，也给手机市场提供了继苹果之后的又一全新案例。 从区域市场结构来看：市场关注向经济较为发达的华南区域集中趋势明显，华南区域品牌关注度集中程度最高，索尼爱立信在华南竞争力超过其他区域市场。 从产品结构分布来看：音乐手机已不能吸引人们的关注，智能手机市场发展已经完全优于音乐手机。300万及以上高像素产品关注上升势头突显。2000元以上价位段的产品日益吸引消费者，但是当前仍然以1000-2000元价格段产品更受市场关注。 从价格指数与均价走势来看：音乐手机降幅超过智能手机，整体市场与音乐手机、智能手机市场均价均在2000-3000元之间，且均价走势呈“V”字型。整体市场与智能手机市场以苹果均价最高，三星次之。

三、SWOT分析

强势竞争环境下，企业的生存与发展变得举步维艰，新的产品、新的竞争对手不断的涌现，尤其是在完全的市场经济竞争环境下，摸清自己的优势、劣势，分析出自己的长处和不足，同时掌握对手的特点，并针对性的加以分析研究，才 5

能瞄准自己的发展方向与方法，再抓住发展机遇，将自身的发展主动权牢牢掌握在手中，尤其是在手机这样一个战火纷飞的行业，只有这样才能避免在发展时遭受到一些不必要的损失，以下我们将对朵唯女性手机的发展优势、劣势、机会与威胁作出分析: 优势 劣势 机会 威胁

1、品牌发展速度

1、企业、品牌基

1、女性手机市场

1、其他品牌手机快 础薄弱，难以取信 的巨大空缺，有利的竞争压力，例如三星、苹果、魅族、

2、企业刚起步不

2、市场竞争力明可图 久，发展潜力巨大 显偏弱，出于下风

2、国内女性手机OPPO、夏新等品牌

3、专注于女性手

3、市场占有份额行业尚属稚嫩时的女性手机 机市场，业精于专 小 期，竞争压力小

2、通讯运营商的

4、营销力量不足

3、成立发展至政策性和功能性

5、产品品种单一，今，品牌形象良好 的转变 功能缺乏

4、手机更新换代

3、国外手机品牌快，可挖掘市场潜频频推出中低档力大 手机，挑战与日俱增

四、市场营销策略方案 朵唯女性手机作为市场上一个新兴的民族品牌，在2009年9月份上市之后一直取得了不错的市场成绩，各地的销售终端也都向公司交出了不错的成绩单，欣喜之余，担忧在所难免。手机是一种更新换代较快的数码类产品之一，也是为数不多的消费者更换较快的高价值电子物件之一，大量的产品投向市场，造成了产品的质量与服务等等方面的不足与缺陷。随着销量的不断扩大，难免不受诱惑，走春兰的老路。为此，我们将对朵唯女性手机的市场营销策略做出全面的分析：

(一)网络营销策略 随着网络电子商务的迅速发展，网上购物已经成为一种时尚，并且网上购物已经从最初的书籍衣服的小件价值物品逐渐向较大价值的数码家电类产品过渡。作为一种虚拟的购物平台，网络毫无疑问的成为了众多商家选择的对象，这里不需要缴纳租金，不需要缴纳物业管理费用，能够在任意地方，任何时间，任何人都可以看见的平台上摆放自己的商品，众多商家当然乐此不疲。将网络作为朵唯女性手机的宣传平台和辅助销售平台是朵唯的最好选择，积极与京东、易迅、苏 6

宁电商等网络电商合作。⑴强大的网络可以将朵唯的名字传遍各地、不同人的耳朵里面。⑵对企业的品牌形象的建立起到重大的推动作用。⑶直观的销售媒介，脱离了传统的进商场的销售模式，省去了一大部分为销售所付出的成本，少了商场的参与，使手机的售价更低，打破了长期以来手机市场上依靠企业降价来赢得消费者的方式。

(二)线上、线下同步互动 在与电商合作的过程中，要充分利用时下流行的各种网络节日，如光棍节、女王日等开展促销活动，并将网络节日与传统节日相结合，建立“全天候、全节日”营销活动，并适时创建自己的品牌节日，加入到“创节大军”中，拉近与目标消费人群的距离，最终实现与目标消费人群的“0距离”互动和“24小时”的共赢关系。

(三)4P营销策略

1、产品策略。产品是企业赖以生存的载体，优质、适销对路的产品是企业能否在市场中取得成功的关键因素，也是基本因素。坚持走女性手机市场，走专业化道路，不受其他市场的诱惑，是朵唯必须持之以恒的。

2、价格策略。从购机价格上来看，1000—2000元之间的终端手机是女性购机的主要价格区间，约占女性手机市场的40%。而朵唯女性手机的价格主要集中在这个区间之内，正是由于正确的价格策略，才使得朵唯走得如此之快。

3、渠道策略。4P营销策略的组成部分之一即是渠道策略，完美的销售与宣传媒介与方式，对企业与产品的影响是巨大的。新生的朵唯女性手机是手机市场上的后起之秀，在进驻商场与开设专卖店之间应该做出适当权衡，以求获得最大效应。

4、促销策略。手机促销活动总的来说，分为两大类，一种是针对消费者的促销活动，也就是我们最为熟悉的的促销活动，另一类是针对经销商和促销人员的促销活动，针对经销商，主要是返利和广告支持等;对促销员则主要是激励。

五、 创意实施方案 在全国开展“朵唯，随你寻美(或者是朵唯，寻找你的美)”大型活动，并在朵唯官方网站成立专门的网站链接——“朵唯，寻美之旅”，在线上进行前期的宣传造势和为后期的活动提供平台。通过网站让更多女性知道俱乐部的目标、性质和内容，让更多女性关注一些如：化妆、礼仪、服饰、厨艺、校园恋爱、健康、生活等知识。 7

活动一：寻找朵唯手机校园最美大学生 目的：通过这一活动的开展，进一步加强朵唯手机在学生群体中的知名度，从而建立朵唯手机与学生的联系，并最终使其成为朵唯手机的用户。 活动时间：2013年月

620日——2013年10月 活动内容： 1.在大连、重庆、成都、苏州、长沙、南京、上海、北京、广州，这九个美女比例最高的城市和西安设点，进行海选。

2.报名条件：在校女大学生及当年的高考考生均可携带身份证、学生证(或高考准考证)到各赛区报名参赛。 3.报名截止之后，各赛区同步进行海选，主办方通过对参赛者的知识和才艺进行测评，最终在每个赛区选出是人参加决赛。 4.与新浪网进行合作，将100位胜出的选手照片放到新浪网首页，同时在腾讯微博、人人网等进行大力的宣传，从而扩大朵唯校园时尚电子商务平台宣传效应。并开通短信投票平台，由网友和手机用户投票选出十位最美女大学生候选人，进入决赛。 并在参与投票的网友和手机用户中共抽取三十人，成为决赛的大众评委，被抽取者在担任大众评委之后，每人可获得朵唯

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手机一部。

5.进入决赛的十位选手将伏朵唯手机的故乡深圳参加决赛。决赛由知识测评、才艺表演和现场提问等环节组成，最终由专业评委和大众评委共同选出最美女大学生。 6.最美女大学生将全程参与朵唯智能手机校园广告片的拍摄，并参与朵唯手机的宣讲活动，其他九位选手将成为所在学校的朵唯手机校园代言人。

活动二：开展“朵唯，寻美之旅”活动 配合活动一，主要是吸引消费群，由网友和手机用户投票选出值得参观的高校，并随意抽选部分网友和观众在暑假期间到最美高校进行参观旅游，在参观旅游的过程中，寻找美的风景、美的人和一切与美相关的事物，并拍摄照片，将照片上传至“朵唯，寻美之旅”的照片墙，与他人分享，从而扩大朵唯的知名度和美誉度。

六、媒体投放

(一)网络媒体——影视广告视频投放 以时尚潮流及广大女性喜好性格为据，制作令人印象深刻的富有浪漫主义的 8

现代影视广告视频，在视频内植入朵唯女性手机影视广告视频。 影视广告《爱的传递》 人物：女主角、男配角

1、老奶奶、女白领、BOSS男、搬运工、乞丐 情节：场景一：喧闹的大街上女主角正拼命的赶往公司，突然带有朵唯标志的手机响了，里面是势力老板的咆哮声——“迟到扣工资，月底福利取消了...”与此同时女主角悲惨的摔倒在路上，文件散落;路人纷纷隔岸观火，在这万分悲伤的窘境，突然男配角1上前搀扶起女主角，并作出加油的手势，还有自信的微笑; 场景二：女主角正准备过马路，一位老奶奶艰辛的抱着东西准备过马路，此时女主角主动上前，接过老奶奶怀里的东西并且热心的搀扶她慢慢的过了马路，继而转身微笑; 场景三：老奶奶过来马路与女主角分别后，在路边遇见一位女白领停好车后在包包里翻找硬币(存车费)，此时只见老奶奶微笑的从口袋里拿出一枚硬币递给了她.... 场景四:女白领交付了存车费后继续往前走此时看见BOSS男从商场走出并且钱包滑落在地，女白领立刻上前拾起，追赶上BOSS男，归还了他，伴随个美丽的微笑; 场景四：BOSS男路过街边，看见一个搬运工在艰难的办一个沉重的箱子，此时BOSS男主动上前不顾箱子的污浊，帮助搬运工抬到一桩楼层下，转身微笑; 场景五：搬运工放下箱子后来到路边的小吃摊，买了2份食物，走到楼层下递给坐在一旁的乞丐一份，转身一个微笑; 场景六：此时女主角刚吃完早餐，准备起身离开，然而竟然把手机遗落在餐桌上，碰巧此时乞丐看见，拿起手机上前追赶，女主角先是吓了一跳，随后看见乞丐双手捧着自己的朵唯手机，面带微笑，继而微笑的回谢; 场景七：女主角走到了公司楼下，拿出了朵唯手机，拨通了势力老板的电话，内容——“我迟到了，我辞职了”!因为这是个没有爱的公司。 结尾：人间到处有真爱，因为爱我们变得更美丽，因为爱让我们活的也更精彩吧!继续把爱传递下去吧。 在优酷网、土豆网、校内网、开心网等发布微电影视频。 9

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通过腾讯QQ、校内网等平台，给看过该微电影视频受众留下深刻印象，并自发性的将微电影视频传播下去。 制作“朵唯”女性手机的公共主页，供各大SNS社区的会员添加为好友并时刻关注其发布的即时信息，参与并了解“朵唯”女性手机相关女性方面信息或者举办公益活动的信息。

(二)传统媒体 1.商场、商业步行街等广告牌、户外广告招贴 2.电视媒体 综合性媒体：北京电视台 地方卫视：湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视 注：所选电视媒体，根据其收视率比较高，具有目标受众众多、引领时尚潮流、消费能力强等特点。 3.报纸

(专业类)：<<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等; (综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等。 4.杂志 ：《时尚资讯》、《娱乐报道》、《瑞丽女性》、《嘉人》 、《时尚芭莎》等。

七、广告费用预算 因为各项工作纷繁而复杂，各项收入和支出也变得比日常要数倍繁琐，一个策划活动的顺利实施也必然要求有一定的财务支持，为确保策划活动的顺利实施，特制定财务预算如下，由于本次策划活动分为内部和外部两大部分，而内部投入时作为一种长期的发展性投入，将不计入本次策划活动的预算费用以内，外部费用包括：

(一)媒体费用： 报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视、网络广告预算:300万元人民币

户外广告预算:80万元人民币

(二)人力资源费用： 1.人力资源费用20万元

2.差旅费用 10万元 11

(三)活动费用： 1.场地费用10万元 2.促销活动费用 5万元 3.活动赠品费用 4万元

(四)制作费用：30万元

(五)其它：10万元

(六)共计：484万元

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第二篇：STP理论在朵唯女性手机中的应用

目 录

一、我国手机市场的多元化和细分化 .................... 1

二、朵唯手机简介 ........................ 1

三、朵唯手机的STP战略的应用分析 ................... 2

(一)朵唯手机的市场细分 ................... 2

(二)朵唯手机的目标市场选择 .................. 2

(三)朵唯手机的市场定位 ................... 3

四、朵唯手机的营销战略对我国手机行业的发展启示 .............. 4

(一)准确定位，确立差异化优势 ..................... 4

(二)分析消费者心理需求，确定目标市场 ................... 4

参考文献 ..........................

4STP理论在朵唯女性手机中的应用 学生姓名：李娜指导老师：李耀东

【内容提要】 现代消费市场是一个多层次多元化的消费需求的集合体,任何企业都无法满足每个人的需求,所以,企业应该根据不同需求购买力等因素进行市场细分，把市场分为若干子市场，然后结合自身产品的优势，选择其中最有吸引力的细分市场目标市场，把产品定位在目标消费者偏好的市场上。本文通过对我国手机市场的多元化以及市场细分的分析，阐述了深圳市朵唯志远科技有限公司在朵唯女性手机的推广过程中对STP战略的应用。

【关键词】 朵唯女性手机STP战略市场细分目标市场产品定位引言

在手机销量方面，我国呈现逐年增长的趋势，已经成为世界第一大手机生产国和消费国。国外手机品牌凭借丰富的手机产品线迅速而全面地占据了中国高、中、低端手机市场。例如诺基亚、三星等大家熟知的国外手机品牌。本土手机明显没有占优势。针对中国手机市场的现状，本土手机要想在这个竞争呈白热化的手机市场有一席之地，必须要让自己的产品与众不同，有自己的优势，然后结合自己产品的优势选定目标市场。朵唯通过对手机市场的分析，以及对女性消费者心理的研究，看到了女性手机市场有很鲜明的独特需求，从而推出了朵唯女性手机，在竞争激烈的手机市场拥有了市场份额。

一、我国手机市场的多元化和细分化

手机发展至今已28年，从1984年第一台大哥大式的手机上市，到后来的翻盖、滑盖、侧滑盖，再到后来的音乐、蓝牙、摄像，到最近的智能、双核，手机功能越来越完善，手机已经不再是以前单纯的通信工具，逐步发展成拥有丰富网络应用，甚至搭载了智能操作系统的商务、娱乐终端。 我国手机从模拟手机时代到GSM时代再到2.5G时代直到现在的3G时代，一次次功能上的完善，一次次技术上的突破，使得我国手机市场日趋多元化，致使手机市场竞争越来越激烈，那么要想在这个竞争呈白热化的手机市场有一席之地，必须要让自己的产品与众不同，有自己的优势，这样才能占有市场份额。

要想让自己的产品与众不同，在市场上有竞争力，可以从两方面努力，一是比竞争对手做得更好，二是和竞争对手不一样。技术领域的突破有了难度，比竞争对手做得更好有些难度，很多商家就选择了后者和竞争对手不一样，出现了一批为特定人群使用的手机，将消费者细分化，比如金立针对老年消费群体推出了一系列智能化、便捷化的亲情老人机，三星针对男性消费群体推出了一系列的商务机，朵唯针对女性消费群体推出了一系列的朵唯女性手机，等等。将市场细分化，让这些企业有了自己的与众不同，拥有了自己的顾客群。

二、朵唯手机简介

2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。深圳市朵唯志远科技有限公司是第一个专属于女性的手机品牌，集手机研发、生产、销售、服务为一体的公司。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，满足了现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求。

2009年6月2日，朵唯志远科技有限公司召开新闻发布会，宣布推出全球女性手机品牌“DOOV朵唯”。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。朵唯手机把女性手机与安全两个概念进行了完美的组合，形成了朵唯品牌独特的产品卖点：“一键求救、自动定位”，遇到危险的时候一键求救，可以快速确定所在位置，即刻自动发送求救信息至亲友或警方，并告知所在位置，同时鸣笛警报。还特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、育儿知识等主题功能菜单，这些资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源，抓住了女性的心理需求，满足了各个年龄段的女性心理需求,深受女性用户喜欢。

三、朵唯手机的STP战略的应用分析

STP理论:市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)战略营销的核心内容。STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，朵唯志远科技有限公司将目标消费者确定为女性，针对女性的喜好和习惯，推出了一系列比普通手机更契合女性切实需求的朵唯女性手机。

(一)朵唯手机的市场细分

要让自己的产品在市场上有竞争力，可以从两方面找到突破口，一是比竞争对手做得更好，二是和竞争对手不一样。由于国外手机而在消费者心中有良好的印象，大多数消费者会选择国外的牌子，例如诺基亚、三星等，这给国内的品牌有很大压力，因此，国内品牌要想打造产品竞争力的关键不在于做得更好，而是要与竞争对手不一样，要通过产品创新实现与竞争对手的区隔，形成差异化。

在手机产品高度同质化的今天，只要我们用心去洞察消费者的真正需求，仍然可以做到市场细分有度，市场细分的内在依据是消费者需求的差异性，而朵唯志远科技有限公司董事长何明寿就是看到了女性需求的差异性，选择了做性别细分，只做女性手机，而且每个月都会推出新款，满足了现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求。这些资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源，抓住了女性的心理需求，满足了各个年龄段的女性心理需求，从而赢得了市场。

朵唯公司抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定，让女性手机变得更符合女性的审美观和对功能的需要。其实朵唯公司现在是走在市场的前面，跟朵唯公司竞争的这一细分市场比较少，日本很多公司的设计也很多符合女性需求的手机外形，但却缺乏女性需要的功能，因此朵唯公司有其他公司的独特优势。随着经济的发展，女性已成为品牌消费最大的潜力者，研究女性消费市场是很有前景的。

(二)朵唯手机的目标市场选择

目标市场选择，就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销活动，在满足顾客需求的同时，获取更大的利润。朵唯在选择目标市场时选择了市场集中化的模式，采取了集中性营销战略，把人、财、物集中于目标市场，从而在女性手机中占据较大的市场份额。 1.消费者分析

工信部的统计数据表明，女性手机使用者大约占整个手机用户的40%，2009年年初中国市场手机拥有量为6.4个亿左右。如果按40%计算，这就意味着有2.5亿手机用户是女性。表明女性消费者是一个很大的市场。

从消费心理学角度分析，女性消费者在消费的过程中有一个特点，她们买手机跟买衣服一样，最满意的永远是下一款，针对追求时尚和潮流的目标群体，对此朵唯采取了每个月都推出新款的策略以迎合女性消费群的需求，所以我个人认为女性手机市场的规模会越来越大。

2.产品的竞争优势分析

①有自己的软件系统——“朵易”软件系统。

②把女性手机与安全两个概念进行了完美的组合，有独特的产品卖点：“一键求救、自动定位”。

③朵唯电子报是专为朵唯手机用户提供的一项免费增值服务。朵唯电子报关注女性生活，聚集时尚热点，以图文并茂的形式介绍最新、最前沿的资讯。包括四个主题菜单：“爱·他她”、“美·颜形”、“尚·时代”、“家·天下”，周一到周四推出。

3.目标市场选择

通过对消费者、产品及企业竞争状况的分析，朵唯选择了以高定价主攻

二、三级市场，均价在二级手机市场占据前三名的位置。朵唯女性手机的给人留下的是一种时尚、精致、很有品位的感觉。所以不会往

四、六级市场沉淀，而是集中精力在地市级、省会级城市进行重点投入。

朵唯女性手机更好的满足了这部分特定消费者的需求，使得朵唯志远科技有限公司拥有了优越的市场地位。但是这种集中性营销战略潜伏着较大的经营风险，一旦目标市场突然发生变化，如目标消费者的兴趣突然发生转移，或者是强大竞争对手的出现，都可能使企业陷入困境。

(三)朵唯手机的市场定位

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

朵唯将目标消费群定位为15-40岁女性，包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。她们共同的心理特点：追求健康美丽，爱情。

外观设计对女性手机消费者而言是最关键的购买驱动因素，尤其是对30岁以下的核心女性手机消费人群来说，在购买手机时最为关注的是手机的色彩、材质、手感以及款式，对于时尚女性来说，手机的作用正逐渐由通信工具转变为装饰品，更换频率远远超过男性消费者，她们会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意的服务经历当作自己炫耀的资本，而朵唯满足了女性消费者的炫耀心理，朵唯在精确定位女性市场以后，找《非诚勿扰》女一号舒淇做代

言，到湖南卫视《全家一起上》的集中投放广告、做公益广告，以及一系列雷厉风行的动作，提高了朵唯女性手机的知名度。 朵唯手机没有问市以前，TCL、波导、三星、LG等品牌也推出过女性手机，但是他们推出女性手机只是一个延伸，而非定位，在女性消费者的印象中只是知道这些品牌有某个系列或者某一款是专门为女性做的，而朵唯手机明确地定位只做女性手机，而且每个月朵唯公司都会推出新款，这样会让女性消费者感知到朵唯就是专业女性手机。定位就是牺牲，但定位必须坚持。朵唯以女性手机为定位，虽然失去了男性市场，但是贵在坚持，最终做强做大了女性市场。

四、朵唯手机的营销战略对我国手机行业的发展启示

(一)准确定位，确立差异化优势

现在人们在买手机的时候不仅注重手机的使用价值，更加重视手机所带来的心理享受与精神满足。如今的消费者在消费商品时更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者购买手机时的好奇心理以及求新心理，总是想与别人与众不同。

(二)分析消费者心理需求，确定目标市场

根据马斯洛需求理论我们可以知道人的需求引导了人的行为，而需要又是分层次的，从低到高依次为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求和自我实现五个层次的需要。处在不同需求层次的消费者对商品有不同的要求，企业只有在了解和掌握了消费者需求心理的基础上，才能更好地适应消费者的要求，满足不同层次消费者的不同需求，从而达到促进商品销售的目的。将市场营销与消费者心理学结合，从目标群体的角度分析和考虑客户需求，有利于更好地把握市场，占领市场。

【参考文献】

[1]秦文超.女性手机，除了时尚还要什么[N].DC视野

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[9]郭湘如,张云.从产品整体概念出发创新产品营销[J].经营管理，2005，(3)：45-46.

第三篇：女性生理保健常识,女生健康知识大全 女性健康知识 女性

养生保健大全

·测测你是否需要补血?·如何保持良好的生育能力·女人春季要养阳 推荐吃香椿·女性外阴健康自检方法·更年期女性养生须注意的要素·维生素c对女人的好处·裸睡的七大好处·女人养生养生什么·女人常吃甜食易患五种病·女人幸福是拥有这样的老公·女性养生晚餐三不过·加速女性衰老的坏习惯·女性用口服铁剂补血需要注意的事项·教你把眼角的细纹赶跑·教白领女性瘦小腹·女人经期如何补铁·女人睡觉前要做的几件事·女人6种不正常的月经·女人如何保养子宫·女性肤质检测100问(皮肤水分、油脂分泌全方位监测)·口服避孕药的十个好处·女人必知的保养秘籍·女人进补养生必须的食物·女性如何自测妇科病·新婚女性必看!如何给私处最好的呵护·女性养血的几种方法·月经期腰疼不能锤·几种与丈夫有关的妇科疾病·内分泌失调怎么调理·女性的九种异常状态·女人一生中的最佳时间·女人正确的生活方式·阴道炎的治疗误区·诱发妇科疾病的习惯·女人补血六大经典食疗方·女性生殖道的天然防线·适合上班族女性吃的早餐·女性宫寒的解决方法·女性安全用药的常识·女性做仰卧起坐会影响月经周期吗?·没有爱液怎能做爱·女人补血养肾的方法·不同年龄女人卵巢保养·月经提前的原因?如何治疗?·网友谈最简单舒服的泡脚法的心得·妊娠贫血的几种食疗方·女性养血药膳DIY·女性月经期保养十大要点·子宫里的小秘密·阴部痛痒的原因有哪些·孕前排毒的好方法·女性孕前调整·女人30岁后须做的保养·女人养肾 平稳度过更年期·女性养生的知识戒律·女性不同年龄的养生术·女性怀孕要防办公室杀手·为什么说女人经期适当补铁·更年期女人如何呵护自己·女人身体最先衰老的部位·女性经期后吃什么东西能补血调理·预防阴道炎不该做这些事·从耳朵可以看出你内脏的健康·维生素E对女性的好处·女人腰疼的原因及对策方法·盆腔炎的调治误区·让女人越来越丑的毒素·房事不洁是盆腔炎罪魁·女人 别透支你的生育能力·乳房沐浴按摩的注意事项·五大透支让女人没了“孕”气·夏季女性养生保健知识·中医推荐四种适合女性的最佳补血干果·30岁女人要学会当“三不女人”·女性常见的补血食物搭配推荐·对女人好的食物 女人吃什么食物好·女性养血小常识·女性进补一定要注意的事项·女性不良行为危害健康·女人6个部位出汗须小心·女人恋爱的15个危险心结·女人养生应该避免的误区·不适宜泡脚的女性·女人之间的交际潜规则·月经期间可以去健身房锻炼吗?·必看!无套避孕性爱八法·八大讯号提示男人准备要说谎·女人有不良疲劳感的原因·秋季女性养生注意事项·女性养生中需要注意的事项·妈妈孕期补铁对婴儿有哪些好处·中年女性注意防癌·性生活后白带增多是病态吗·女性食疗阿胶进补要注意的事项·女性养生护肤的误区·网友分享的养生日记·女性私处远离护理液·上夜班女性的保健知识·女性经期养生方法·宫寒的症状及原因·女性养生不能缺的·白带性交后有臭皮蛋的怪味道·女人腰疼的原因·女性保健养生选准最佳时间·女人贫血吃什么好·女人对男女之事产生误解·女性要小心“肝郁”带来的健康隐患·女性滋阴补血好帮手·让女生变美的食物·推荐几样家常的女性补血食物·女性离不开的5大营养元素·有助于女性秋季养生的食物·10种男人，女人怎可不爱!·曝光女人身体的五大隐私·女性要学会呵护肾脏·月经期的养生秘密·女性保健养生的误区·女人时尚养生要不得·“臭味”食物帮助女性更健康·成年女性标准体重身高对照表(19-69岁)·与内分泌失调有关的女性疾病·乳房发育达到均衡·女人内分泌失调该如何调理?·让女人精力过人的小窍门·女人月经期的养生秘诀·30岁女人保养小秘籍·女人春季免疫补血的办法·最新女性精神健康和身体健康的标准·拒绝四种坏习惯,远离妇科病·女人补铁有哪些好处?·如何度过甜蜜的新婚之夜·不同年龄女性的保健常识·女性养生须远离这些事儿·女性不成熟的几大表现·帮助女性养颜抗衰老的食物·女性行经期间饮食上的注意事项

第四篇：女性适合金融行业吗？哪些职位青睐女性？

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女性适合金融行业吗?哪些职位青睐女性?

女性是否适合金融业?首先，关于金融业是否有对女性求职的性别歧视?

1.金融求职是否存在对女性的性别歧视?

答案：有的。

不管用人单位如何掩饰、否认，金融业的各大岗位都会表现出各种不同程度的对男性的一种偏好。就好比在各大招聘广告中，可以看到银行、基金、券商、信托等业务岗位或者投研岗位，很多是较为含蓄地要求男生优先，甚至很多时候会看到招聘要求上就写着“只招男生”。如果是招收女生的，一般都会突出“男女不限”，显得分外的显眼。

2.为何会有这种情况呢?

工作强度，经常出差的问题：

在券商投行、卖方研究所等这些金融机构的核心岗位，往往工作强度确实非常之大，加班通宵写报告、整理文案是日常便饭，相对来说，女性的身体更不适宜过度的劳累。

另外就是出差的问题，经常出差奔波，或驻场尽调，或到公司调研，作为女性其实有着诸多的不方便。

女性生育产假，工作规划问题：

这是一个非常现实的问题，尤其对于女研究生来说，毕业大多已经二十四五，基本上工作一两年之后都会结婚生子。很多人可能觉得要求太苛刻，但是换个角度，你想象一下：好不容易招一个人，工作刚上手就休N个月的带薪产假，这段时间职位空缺会为团队带来很多麻烦，尤其是金融机构一般团队只有非常精简的几个人。

另外，女性在结婚生子后，很多时候会将重心更多的往家庭靠拢，也会造成在工作上的分心及不够专注的问题。

日常工作性质问题：

金融业的核心无非就是高精尖+拉皮条，除了很高超的技术岗位以外，更多的核心业务都是对资源的整合。这其实就要求着要更多地去社交、拓展人脉，喝酒应酬也较为常见。

3.如何克服这种性别歧视?

努力比男性更优秀

好比打游戏，不要抱怨人家作弊，要技术要牛到让别人作弊都无法赢你。

即使是在相对不公平的情况下，但如果你优秀到衬得另外一票男的完全是水货，招聘人员肯定会倾向于你。

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同一单位，不说之后男女进入后工作孰优孰劣，但是在进入的门槛和要求上，女性的平均素质真的要高出很多。不管是成绩，努力程度、细心踏实方面，多数的女生都是完败男生。所以，招聘前你所需要做到的，就是比与你竞争的男性，优秀很多。

女汉子，能吃苦耐劳

这也是非常重要的一点。

很多用人单位或者团队都担心你可能无法承受这种工作强度，担心你无法适应出差的频率。你的一再强调自己吃苦耐劳，任劳任怨，不介意熬夜长期出差，忙起来能当牲口使，拍胸脯，义正言辞，态度坚决，打包票承诺，还是能打消团队的他们的一些对于性别的考虑的。

选择更能发挥自己特长的岗位及做好规划(下作详细介绍)

做好自己的职业规划，选择适合自己性格和专长的岗位。

如果你确实是属于事业型的人，喜欢和别人打交道，或想要自己做投资，可以选择金融机构的业务岗或投研岗，努力积累资源，终将可以实现你的价值和目标。

如果你是想要更多的以家庭为重，其实可以更多的考虑中后台等相对没有那么大的业务指标压力的工作，获得更加平衡的生活和在其他方面实现更多的人生价值。

哪些职位更青睐女性?

问题来了，有哪些比较适合女性的金融行业的工作呢?

女性朋友们在语言表达、交际沟通、协调能力等方面其实都有优势，业务人员在业务拓展中，女性感情更加细腻，更具有亲和力，更加能和陌生人打开局面。

为了逻辑清晰，按金融业对工作岗位划分的前中后台之后，进行相应的举例，本身对这个分类可能每个人有不同见解，我仅按照我个人理解分类及举例。【不懂什么是前台、中台、后台的岗位划分的，自行百度】。

前台岗位

在此不累述各个机构及岗位具体做什么，仅谈谈为何适合女性从事，确实有兴趣从其他方面去了解。

资管类：

信托/券商资管/基金子公司等泛资管机构业务部门

虽然说信托资管类的工作有的时候也非常地忙碌，也需要出差，但是和券商投行对比起来，在生活状态上实在好太多。没有那么繁重的应付监管的压力，不用做那么多令人觉得重复劳动无异议的工作。项目周期相对较短，出差也多是去短途出差，而且去的多是和当地大企业或者大的金融机构打交道，至少不会碰到要去偏远山区关在小黑总部地址：上海市虹口区花园路171号A3幢高顿教育

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屋的情况。

总体来说待遇相对优厚，工作强度合理，上升空间和出路都挺不错，有资源者甚至可以比较轻松地赚钱。

银行类：

投行部/金融市场部/资管部等职能部门、利润中心

银行作为金融市场中的霸主，在市场上享受着超然的买方地位。

因为在做业务过程中，银行虽然体制相对僵硬，但是话语权较强，所以一般情况下节奏都是掌控在银行手中，所以总体来说，不会有太多被催到加班忙死的状态。

总体来说待遇偏稳定，激励机制肯定不如其他市场化机构，但是待上几年时间可以积累下不少资源，对于将来跳槽也有着不少的好处。

不要根据柜员多苦逼的情况就说银行是坑!那只是你去不了银行的高帅富部门而已。

买方类：

公募基金/私募基金/PE、VC

虽说卖方研究员非常苦逼，但是买方机构，总体来说工作强度确实低很多。

公募不解释，在此私募基金泛指做二级市场的私募证券投资基金，PE、VC指投资股权的私募机构。

比如公募，买方研究员有着诸多的卖方贴心服务，只需要服务好自己的基金经理就可以了，整个公募的工作强度、下班时间、福利水平就非常的人性化。

私募就更加随意，人非常少，人均管理资产很大，只要收益够高，其实对其他很多形式化的东西，根本不在意。很多时候行情一好，老板按心情发钱，那可是要爽翻天呀!

PE/VC一级市场，还是伴随着经常出差、看项目的，但是同样是一级市场，想想券商投行，生活状态还是好上不少。至少出去也面谈算是个资方，地位不一样。

金融监管、事业单位等

一行三会、上交所、深交所、中金所、中登公司等，我才不会告诉你他们福利有多好，有多适合女生。

中台岗位

产品设计岗位

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产品设计，一般属于中台部门，技术岗位。如公募的产品部门是非常核心的岗位，要懂投资、懂产品、懂法律、懂创新等，时刻关注业内动态和实事，对个人的创新能力、学习能力、综合素质要求非常高。做得好的产品部门，待遇好，想转业务前台也是非常受到欢迎的。在目前金融专精化发展的今天，各个部门专业化分工越来越精细，专业中台的地位会越来越好。

尤其适合女性，对综合素质要求高，待遇优厚，发展前景非常好。

风险管理、合规、稽核等岗位

女性普遍细心且有耐心，在一些风险管理岗位的这种中台业务中，往往做出不错的成绩。

风险管理会逐渐成为金融机构的核心，我一直很记得我以前老板说的话“金融机构，比得不是谁跑得快，而是比谁活得久。”风险控制管理岗位在未来有着非常好的发展前景，也具有较高的技术含量和综合素质要求，待遇也相对稳定不错。

后台岗位

后台部门，主要就是支持业务部门工作的许多后勤部门，虽然说整体上工作较为枯燥，但是对于每一个公司来说都是非常重要的，而且在金融机构，同时享受的就是金融机构的各种待遇和福利。

有的金融机构统称为综合管理部，运营管理部等。

财务管理类

金融机构的绩效考核，整个金融机构各种费用的核算，其实也是有着较高的技术含量的。由于女性朋友们的细致、认真，从事这块工作也是有其优势的。

人力资源类

女性朋友们细腻、善于沟通，适合做人力资源开发和管理方面的工作。

不但要求能招聘来能干的金融人才，而且金融机构专业要求比较高，要组织各种专业的培训及其他的活动。

其他行政领域

包括IT、客户服务、运营 的其他岗位等，也都非常适合女性。

如果把一个金融机构看作是大海上向前行驶的一艘轮船，那么这艘船需要技术人员、掌舵驾驶、乘务服务、资金部门、后勤部门等，少了哪个部门这艘轮船都无法前行。

金融机构因为专业化程度要求高，所以具体岗位也分得很细，没有最好，只有最适合，每一份工作岗位都有着其存在的独特价值。

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第五篇：广告中的女性形象和女性文化分析

古人说：“酒香不怕巷子深”，但随着社会的发展，人们越来越认识到“酒香也怕巷子深”。好的产品也需要一种媒介把商品的有关信息推介给消费者，于是广告作为最大、最快、最广泛的信息传递媒介走上了历史舞台。在现代广告中，千百年来一直处于“第二性”的女性在现代商品广告世界中成了“第一性”。我们应该怎样看待广告中的女性形象，和由此折射出的女性文化?以下是我对广告中的女性形象和女性文化的粗浅分析。

一、广告中的女性形象

广告女性形象异彩纷呈，多姿多彩，着实令人眼花缭乱。但在传媒广告中的女性形象多是男本位视觉文化的产物，广告将男性视为观看的主体，女性视为被看的客体。

(一)镜头一：贤妻良母 这似乎成为一个定势，但凡和家务劳动有关的产品，广告的主角总会是女性，似乎女人天经地义是一个家庭家务劳动的惟一从事者，于是一个个好主妇、好太太、好妈妈在电视上市场出现。难道厨房自然应该是女人的天下?女人天生是应该在家的?

如十大歧视女性广告之一的“福临门天然谷物调和油”广告就是一个典型例子。其内容是这样的：爸爸与儿子为妈妈拍摄DV，妈妈使用该产品做饭，爸爸与儿子享用，儿子给妈妈颁发金牌。广告强化了“男主外女主内”的刻板印象，广告中女性满足家人即男性的需要，而男性作为不仅是家务服务的享受者，也是对女性的评论者。而广告中儿子为妈妈颁发的金牌意味着男性对女性的肯定性评价，评价的标准恰恰是基于女性是否很好的履行了家务劳动，进一步强化了“女主内”性别角色定型。这样的广告会对儿童产生更多的影响，因为男性儿童在广告中已经学会了和爸爸一起观赏妈妈做家务。

(二)镜头二：性感美女

女人似乎只能从男人的眼睛里去重新发现自己的美丽。因为女性仍然是男性的景观，需要讨得他们的欢心。广告向女人们展示着女人应该有的优美形象———因为这个时代需要更多愉悦男性的美女!女性形象可以带来很强的视觉冲击，增强了人们的注意力和记忆力，引起注意，是广告成功的前提。在广告创意中，有一项比较流行并且屡试不爽的黄金法则"3B"原则，所谓"3B" ，是靓女(Beauty)、婴儿(Baby)、动物(Beast)。认为这三者最容易抓住消费者的眼球，赢得受众的喜爱。女性作为一种很重要的审美对象，自有其特殊的魅力。女性的魅力最易觉察到的是外部形体美。当人们在广告画面中看到一个个风姿绰约的女性，谁都想多看上几眼。这是受众对审美对象所引起的美感。

如玉兰油莹润美白沐浴乳广告中，年轻女性在海滩休闲，脱去外套后发现自己的皮肤被晒黑，被一个小男孩嘲讽为熊猫手，使用该产品后改变了肤色，镜头中出现多个对身体性感部位的特写和女主角的挑逗表情。除了沐浴动作外，女主角还出现了多处不必要的暴露，女主角在这些镜头中作为观赏对象和性挑逗对象出现。同时，广告中出现的小男孩已经开始对女性外貌进行评价和嘲讽，这可能会对儿童造成性别观念的误导：女性必须保持皮肤的白皙。

在这些广告里，妇女都只是一个性感符号，妇女的身体被“切割”，只有身体的性感部位被强调，宣传一种狭隘的美和魅力标准：美就是性，性就是妇女身体的性感部位，性感等于这一部分身体的暴露，暴露产生吸引力和魅力。妇女的身体作为性诱惑的目标，以这种性的诱惑力比喻商品魅力。

(三)镜头三：性对象

在一些广告中，把女性的身体作为一种卖点，以获取经济效益，广告中暗示，男性是主动方，而女性则成为享用的对象，这在视觉上体现了一种性别歧视。把女性作为一种比较物，去求得人们在视觉感官上的冲击，带给人们一种遐想，从而达到自己想要的社会效果，是一种贬低女性的行为，是对女性的侮辱，没有给予女性人格上的尊重。

最近湖南有则很红火的槟榔广告。广告词是这样的：胖哥糊涂味槟榔，诱惑，冲动挡不住。也许有人会说，这算什么，不就是说槟榔好吗?如果单是这样，我也无话可说，可让我反感的是那一系列为广告配制的画面：一个男人嘴里嚼着一块槟榔，有滋有味，然后是三个男人站在一个窗户前，画面再次展开，一个女人的身影出现了，超短的裙子，迈着妖冶的步伐，从三个男人面前经过，画面便在此刻来了一个特写，窗户里的男人都瞪着一双色迷迷的眼望着女人扭动的屁股，然后是：诱惑，冲动挡不住!此则广告中，穿着暴露的美女吸引了三个男子不雅的眼神，这是一种明显的性暗示，其在电视上播出，污染了观看者的视觉感官。这种两性之间的性暗示似乎和产品本身八杆子打不着，女主角在广告中的衣着、动作、表情都与所需要推介的产品无关，而她的出现只是作为男性的观赏对象，并以特殊的身体语言达到吸引观众的目的。

类似的广告还有很多，而且性别侮辱的味道非常浓。不少广告用女性比喻商品性能，这种用女性身体敏感部位突出产品优势的广告修辞术，使男性更在内心深入地把女性当作“性对象”。

(四)镜头四：物化女性

物化女性，把女性比喻成商品，以此做亮点来吸引读者的目光，女性被物化或者是作为商品的配件在广告中层出不穷，女性的身体被大量的运用到广告之中，俨然已经和广告成为不可分割的整体了。

近日，在省内一知名报纸的头版头条上赫然写道：“看中她，就把她开回家”。作者刻意的把“它”置换成了“她”，美女就等于名车。标题似乎给了大家一种暗示，女性不仅具有装饰、观赏的价值，还可以任意审视、挑选，甚至可以与商品一同购买。无形中，女性的地位被贬低，女性无法逃脱作为性感符号“被看”、“被鉴定”的命运。男性至尊的地位也在无形中被提升，作为车辆购买的主要对象，男性的主宰者、领导者的至尊地位被无限放大和凸显，这样的车展对于他们来说真的是一种“刺激”。

而新闻的图片呢，在噱头十足的标题下，作为补充说明的图片更是令人不解。作为省政府唯一支持的品牌车展，参展品牌有50家左右，展出车辆达400余辆，可是在这则新闻的照片上，我们却发现最显眼的竟然是那些名车上所坐着的衣着清凉、性感撩人的车模。她们的对面就是围观的记者和人群，无数的眼球和镜头就正对着汽车和车模。此时看人还是看车，我们已经难以辨得分明了。

(五)镜头五：从属的性别

很多广告中强化了“女性是附属的性别”这一概念。如北京现代御翔汽车的广告，坐在副驾的女主角带有装饰意味，两性行为体现了“女性是从属的性别”;太太口服液广告，广告旁白“婚姻出现不信任，是因为女人不自信。”，过分渲染了女性对美貌的追求和对男性的倚赖;乐事薯片广告，女员工的电脑死机，向男员工求助，男员工解决了电脑问题，被女员工桌子上的薯片吸引，为其装了很多游戏直到吃完薯片。女性被表现为没有能力处理简单的技术问题，需要求助于男性，既强化了女性的从属地位又强化了“男性科技霸权”的刻板印象，其次女性在办公场所中伴着零食，广告中的女员工问题解决后的第一件事就是拿起自己的薯片，将职业女性表现为：既没有能力，又不敬业的形象。越来越多的广告中出现了职业女性形象，但与职业男性形象相比，女性的工作能力和贡献往往是被歪曲的，本广告就是较具代表性的。

如果偶尔一个广告是这样的，那是很正常的。但现实是百分之九十都是这样，我们看到了一个可怕的共性。所以当我们不断地看到广告里那些好女人的风景，看到广告给我们提供的这种使传统的性别定位更加根深蒂固的图景时，我们不得不担心了。在这里当然不是说女人不可以做家务，不可以回家，那是个人的选择。但是我们仍然认为广告制作者、媒体传播者不可以用不公平的、单一的定型去影响女性形象。

为什么女性形象被格式化，女性形象的多元化在媒介中会缺失?我们就要从现实生活中的男性文化和女性文化去寻求答案。

二、女性形象多元化在媒介中缺失的原因

(一)从女权主义和意识形态的视野审视

女权主义运动从诞生那一天起到现在为止掀起了两次较大的社会思潮运动。这两次运动部分地改变了男性甚至女性自己对女性的认识，然而，它们并没有彻底改变根深蒂固的社会无意识的偏见，男性话语仍在社会各领域占据绝对优势，而女性话语却占据很微弱的位置。男性作为具有主动性的主体，对女性有着欣赏的资格和评价的权利。从男性视角出发所展示的女性身体，把女性描绘成被观看的对象的手法，否定了女性的行为能力和主观性，她们被迫屈就于男性的目光与需求。麻痹了女性的社会性别意识，并且代代传承，对既有的不公平的两性秩序不仅毫无批判力，而且客观上起了维护和保护作用。

(二)受中国特有的社会历史文化的影响

中国几千年的封建社会制度女性形象单一化的根源。父系氏族替代母系氏族伊始，男子在社会中的主导地位就初步确立。周秦以来，父权制逐步以礼法的形式得以进一步确立。三纲、三从和四德的行为规则确立后，中国女性就被封锁在封建的家门。“男尊女卑”的传统虽然在社会生活中已不是被提倡的主流意识，但它仍然渗透在社会生活的方方面面，潜藏在人们的血液里很难根除。中国长期的历史文化传统形成了对女性的一种刻版印象：女性是弱势群体，家庭是女人最好的事业。更令人悲哀的是，在这种文化传统的熏陶下，中国女性形成了对女性权利的集体无意识。

(三)大众文化的通俗性和趋众性

从大众传媒角度来讲，其公众性、趋众性和通俗性使之容易迎合大众心理，易于传播含有性别歧视的语言和信息。大众传媒不断强化男权意识，标举男权价值，通过大量的、重复的、高频率出现的含有男权文化观念信息的传播，对整个社会造成消极影响，对处于文化边缘和流浪状态的女性意识和女性观念起着压制、约束、监控的作用，从而模糊男女之间存在的文化差异，把社会纳入男权文化体系之中，使女性的声音愈来愈微弱。

(四)相关法律法规不健全 目前，我国在立法的基本原则上已经接受了男女平等的观念，并基本形成了以《宪法》为基础、以《妇女权益保障法》为主体、包括各种法律法规在内的保护妇女合法权益的法律体系。几千年封建社会遗留下来的重男轻女、男尊女卑等传统观念仍旧根深蒂固成为一种习焉不察的文化烙印，一种深层的社会文化心理。

我国传媒的主管部门最关注的是政治导向问题，对于性别歧视等问题缺乏足够的敏感，有待健全。相关法律法规的建设迫在眉睫。

三、广告中的女性形象和女性文化对现实女性的影响 广告不仅是我们时代大众文化的一种真实再现，也是传统文化和外来文化的一种沿革和演变。就广告中的女性形象而言，表面上女性是广告里频繁出现的“主人”，实际上女性常常只不过是广告文本中的符号和借花献佛的花朵，所以，一方面各种精心制作的广告会吸引妇女的注意，成为她们反顾自身的一种参照;另一方面，广告也在润物细无声之中对妇女传播着一些负面的影响。除了表现程序化的女性类型和其背后的历史痼疾和现代弊端外，广告对妇女的负面影响可能是多种多样的。比如，广告在为妇女提出愈来愈多的外在要求，从头发的光泽到肌肤的颜色，从标准的身材到合适的神态，广告都在为妇女作一种示范，广告在促使妇女更加关心自己给别人留下的印象，关心自己是否得体入时、合乎潮流，而并不注意自己面对的现实困境和疑惑，不注意自己内心深处的思绪和感受，不注意自己真正的需求和应有的追求。又比如，广告所提供的信息可能会打破许多妇女原有的理性判断基础，使她们不再以现实生活中的已有经验和体验去思考，去决定“是”和“非”，而只考虑“有”和“没有”。一个疼爱自己孩子的母亲在商店里看到“高乐高”、“阿华田”的价格之后，她可能不再去比较菜场里新鲜蔬菜和水果的价格，从而确定自己是否有必要购买这些儿童营养品，而是在严重受挫的心理活动中无端指责自己的无能，和不断抱怨命运或单位的差劲。相反，另一位母亲可能在极度溺爱自己的孩子和炫耀自己的消费档次中，自以为补偿了年轻时的委屈和终于出人头地。

再比如，广告在无形中给妇女增加了社会的压力。各式各样以女性为主角的广告以一种合力作用，在呼唤“全才全能”的妇女。回首工业社会以前的历史，妇女被人为地贬为男性世界的附庸，妇女本身也被人为地划分为上流和底层，妇女在其生活和言行中受到许多所谓的“社会礼仪”的束缚和等级观念的限制，正像祥林嫂的命运一样，某个妇女都必须在她特定的位置上生活，稍有违背，就会遭到各种武力或精神上的惩罚。令人困惑的是，今天的民主政治、市场经济和大众社会变革，在日益为妇女解脱旧的束缚和限制之后，仍有一些新的无形中的压力在使许多妇女感到内在的忐忑不安。这些压力不仅来自化妆品小姐和洗头膏小姐的造型，也来自最关心洗衣粉和色拉油的“主妇”、形容矿泉水的“处女”、婚宴酒席上敬酒的“新娘”、和在高档办公桌前指挥若定的“工作妇女”。单说那个广告贬低了女性或歪曲了妇女的整体形象是不妥的，但当众多的广告共同形成一种氛围和综合群像时，妇女就被塑造成一个序列或一个系统：女性天然应该是尽可能地美丽。但再美的女性也是要嫁人的，美女嫁人之前应该清纯温柔。嫁人之后应该体贴入微，在烧饭洗衣之外应该出门工作，在家里家外的工作完成优秀的情况下，还特别应该注意养颜和保持体型。诸多广告所塑造的女性实际是浪漫型、古朴型和现代型的综合统一。在这种“全才全能”的群像对比下，现实生活中的许多跨双性的女杰有了“女强人”的贬称，许多有一技之长、热心事业的工作女性被认为是“只可为友，不可为妻”，许多心地善良的普通妇女开始为自己的“呆板”和“缺乏活力”而苦闷，而那些出手大方、傍依大款的“悠闲”女人却在一轮又一轮的商品消费浪潮中应付自如、令人羡慕。广告在无奇不有的创新和眩人耳目的丰富中，消减人们独立思索的时间和自我选择的机会，使人以为对“潮流”的追逐就是对“美”的追逐，以为人的世俗化就是人的社会化，广告使一些妇女逐渐失去自己原有的个性和自律的主体性。

从广告中的女性形象看妇女在我们今天的地位和发展趋势，既是对广告的一种文化批判，也是对妇女自我意识的一种呼唤。正如马克思所说的那样，人在改造世界的同时也在改造人自己，人在变革了自己之后才能更好地变革社会。生活在被强大男权话语笼罩的现代大众传媒中的女性，是很难抗拒这种无处不在的力量的。“男人和女人已被大众传媒遵循用于再造传统的性别角色的文化陈规而塑造出来。”毫无疑问，广告也参与了这项再造工程，它通过人物符号、环境符号和音响符号，把男权社会中对两性性别差异的界定和男性中心的意识形态传达给观众。因为广告中的男性通常被表现为占优势的、活跃的、积极进取的和有权威的，从事各种重要的任务和兼任重要的职务，他们通常需要具备技巧、效率、理行和才能方可胜任;而女性则被表现为次要的、被动的、惟命是从的和边缘性的，从事数量和难度有限的、受制于其性别、情感和家务的、次要的甚至是毫无趣味的工作。可悲的是，这些文化陈规在某种程度上已经内化为女性的“集体无意识”，钝化了女性的生命感觉，使其对既存的不公平的两性秩序缺乏起码的批判能力。 广告不仅指导人们的消费，也潜移默化地影响了人们的价值取向、社会关系和文化心理。当然我们不应该过分夸大广告在意识形态领域的教化功能，无视观众(尤其是女观众)接受信息的主动性是偏面的、不科学的。但不可否认，广告确实强化了两性差别的既定印象，客观上维护了既有性别统治秩序、掩盖了两性不平等的关系，并帮助人们将此印象内在化、自然化。这种社会性别角色存在的合理性每增加一份，对女性“象征性的歼灭”就必然更加深一步。因此说，看似远离意识形态的商业广告，实际上却代表了包含重要性政治意义的“男性霸权”文化。

众所周知，暴风骤雨式的武装革命可以摧毁一个政权，可以改变一种制度，但无法在短期内消灭一种文化。同样，人们的性别意识观念不可能在一夜之间凭一纸法令即刻改变，而需要一场深层次的变革。

四、如何改变广告中女性形象单一化

(一)打破根深蒂固的男性中心文化

社会尤其是女性自身要改变对女性的刻板成见，即要打破由社会传统沿袭下来的君为臣纲、父为子纲、夫为妻纲的根深蒂固男性中心文化。由于传统习俗具有集体无意识的特点，它对现实社会人们的认知具有重要的影响，而女性要想改变这种社会偏见对自己的影响，就应该勇敢的打破这种枷锁的束缚，向社会尤其是男人展示她们的新形象。

实现大众传媒中的性别平等，不仅是媒体的事，也不仅是妇联的事，它是一项系统工程，必须向全社会进行社会性别意识教育。开展和普及社会性别意识教育，首先应当对全社会进行性别意识的培训，包括在学校设立社会性别教育的课程，让公民在青少年时代就对其有所认识。其次，针对社区和企业进行社会性别意识普及教育和宣传，让社会性别的概念和理论大众化。当然，更重要的是应该对决策层进行社会性别培训，提高他们对社会性别的认知，从而赢得他们在方针政策上的支持。

(二)强化传媒的性别责任意识

政府、传媒和媒体从业人员三方都应积极行动起来，促进传媒领域社会性别意识的主流化。政府应审查现行媒体政策，制定媒体传播计划，建立传媒性别歧视的审查制度，支持女性与传媒研究，将社会性别意识纳入传媒管理的政策领域。其次，媒体应通过制订专业准则和行为守则等方式建立行业管理机制和媒体自律机制，促进两性平等地参与媒体传播内容的制作和决策，鼓励在媒体制作与分析中运用公正的性别描绘和使用非性别歧视主义的语言。再次，媒体从业人员应增强社会性别意识。可以通过培训、会议、论坛等形式，提高媒体从业人员的性别平等观念，提高其表现性别平等关系的能力。

广告机构要恪守广告业的职业道德操守，要从保护女性权利的定位出发，在制作涉及女性的广告中考虑到女性的地位和权利。与此同时，有关社会机构可以建议政府制定政策保护广告中女性的权利得到维护。

(三)建立多元化监督机制

女性团体可以自发地发起或成立一些协会来监督女性话语在社会中占据的位置，不仅仅局限于审查和监督广告中女性话语缺失的境况。这些团体要积极的充当女性权利守望者的角色，时刻为争取和保护女性的权利挺身而出。由于传媒业在塑造和影响社会成员心理和意识形态中的重要作用，她们可以借助传媒业来宣传和提高社会对女性的认识以及监督社会对女性权利的剥夺和滥用。同时这些团体还要注意媒体对女性形象的滥用和不负责认的报道和展现。

1996年，首都女新闻工作者协会建立了“妇女传媒监测网络”。它通过网络成员聚会、举办研讨会、策划大型采访报道、撰写专栏文章等形式组织对媒体工作者的社会性别意识培训，促进媒体以均衡的方式描绘多元化的女性形象，监测并抵制大众传媒中贬抑妇女、否定妇女独立人格、鼓吹性别成见的报道，为走向真正的男女平等提供良好的舆论环境。政府和媒体应该在借鉴、创新、推广这些做法的基础上，建立制度化、多元化的官方和民间传媒监测与评估机制，定期发布评估结果，对存在性别歧视的媒体采取断然措施。另外，妇女工作的触角应伸向传媒，实现妇联宣传工作社会化。

如今，伴随经济社会的发展和现代都市的崛起，我国女性的独立自主能力大大增强。她们正享受着从未有过的各种权利。但是，同样应市场潮流而生的传媒塑造出的女性整体形象却与这一进步趋势相悖，也与大众传媒理应承担的社会责任不符。要想保持大众传媒中女性的独立和自强，并不能寄托于社会“女士优先”的绅士精神，而应来自传媒中深层意识的彻底觉醒和成熟，来自女性自我意识的觉醒和成熟。

我们应该重视传媒广告中对女性形象的丰富，更好地利用广告实现经济效益和社会效益的双丰收，促进社会文明的发展。

我国一直倡导“和谐社会”，可是处在这社会里的“两性”都达不到和谐，我们何来“和谐社会”?作为我国社会半边天的女性，应该在推行的男女平等的基本国策下找到属于自己的蓝天!