马钢高海建儿子情况

第一篇：马钢高海建儿子情况

海建第四项目监理部监理工作总结

2008年监理工作总结

海建工程建设监理公司

第四项目监理部

海建第四项目监理部监理工作总结

鸿业兴园二期工程项目由海建第四项目监理部负责施工阶段的工程监理工作，本工程项目建筑面积为250754㎡，由13座住宅楼及地下车库及小学、幼儿园及配套公建等20座建筑物组成。

本工程特点是：工程量大，分包施工队伍多，工程质量要求高(群体长城杯，其中廉租楼为金杯)采用新工艺、新标准多，监理任务重。监理部成员充公认识到此项目的监理工作是十分艰巨的，为了切实保证工程质量和安全文明施工，使工程项目达到现实目标，项目部全体成员在总监王增升的组织和带领下，认真学习掌握和执行工程建设的法规、规范和工艺标准，执行监理规范和程序，按照质量手册的要求，采用科学的手段，严谨的作风、认真负责的态度、严格的监理、积极的履行监理职责。项目部在监理工作中做到责任明确到人、各负其责，分工不分家，互相配合、支持、团结协作，较好地完成了今年的项目监理工作，现项目已通过北京市长城杯检查验收，项目施工质量、安全、文明施工，在市区等多次检查中得到了好评，下面对一年中的主要工作总结如下：

一、严格质量标准，加强质量管理

本项目质量目标是结构长城杯，围绕这一质量目标，项目监理部在质量管理上首先组织监理人员认真熟悉图纸和各种规范、规程的要求，根据工程特点，制订具体的监理细则和质量控制计划，同时要求施工单位建立质量保证体系。在施工控制中，认真审核施工单位报的施工方案和技术交底，在施工过程中，加强对工序和检验批施工质量的控制，做到及时发现问题及时采取措施处理。监理在质量控制中通过“监理通知”和“工作联系单”及“巡检单”，对施工中存在的问题提出要求，并督促施工单位限期完成整改并报监理复查。今年，共审批施工方案和技术交底114次;提出建议和要求59条;发出“监理通知”49次;工作联系单和巡检单共216次;对检验批进行了17928次检查验收;同时监理进行了平行检验和检验批检收8225次;进行见证取样1511次，较好地保证了工程质量。

为确保施工质量，积极做好事前控制，及时发出提醒性的监理通知和工作联系单，提出质量要求和施工中应注意的事项，并对特殊部位和关键工序进行旁站监理。如：防水施工、直螺纹连接、砼浇筑等，只要有施工人员去干活，就有监理人员在，保证施工质量。在施工过程，加大巡检力度，严格按照施工规范和质量标准的要求进行检查验收，并坚持每月进行一次全工地的钢筋，砼施工质量联合检查评比，奖优罚劣，对巡检和检查评比中发现的问题及时发出监理通知和整改联系单，对工程施工质量严格要求，认真监管，例如：对钢筋施工中出现的锚固长度不够，保护层控制不合要求，起步筋间距不准等质量通病，制订了纠正和预防措施，要求施工单位专业工人质检员要认真负责，加大自检自查力度，纠正质量通病，同时对于在施工中瞎干、随意施工的行为，如在主筋上施焊、割断主筋的行为，采取了严厉的处罚措施，起到了较好的效果。同时对于进场材料坚持严格的材料报验制度，进场的材料及时报验、见证取样送检，检验合格后才允许用到工程上，不合格的材料坚决清退，不给工程质量留下任何隐患。如：电工用的电管、给排水管道因个别批次不符合要求，就被及时退场处理。

在对分包队伍的管理上，要求队伍在进场前必须报送资质、施工方案，在施工前要进行技术交底、材料报验，并及时对分包队伍进行仔细考察，合格了才允许进场，今年先后考察13家分包队伍和材料供应厂家。为了确保工程质量，我们在监理工作中注意针对施工重点、难点，及时召开施工专题会议，有针对性地提出要求，加强质量意识和质量管理，使分包队伍明确难点，心中有数，较好地保证了施工质量。今年，先后召开专门的施工专题会议5次，有针对性、有重点地解决了相关问题。

二、做好安全文明施工管理工作

由于本工程项目同时开工面积大，施工分包队伍多，施工人员多，安全文明施工的管理工作难度大，我们在安全文明施工管理中主要做好以上几个方面的工作：

1、分工明确，责任到人，互相配合。各楼号监理工程师、各专业监理工程师是本楼号、本专业安全文明施工的第一责任人，日常的巡检中，安全文明施工是一项必查项目，发现问题及时指出，限期整改。

2、配备了专职的安全监理工程师，坚持日常巡检和每周、每月一次安全检查相结合，发现安全隐患，及时通报，提出要求，限期完成整改前进行复查。

3、对于重大安全隐患整改不到位、不及时的就及时下发“监理通知”或“工程暂停令”进行处理，确保安全第一，减少事故的发生，今年，先后发出“安全监理通知”29份，“工程暂停令”2次，对于工程施工安全起到了较好的保证作用。

4、日常巡检和联合检查评比相结合，对于发现的问题举一反三，互相借鉴，对于屡教不改的，加重处罚。

5、加强对重点项目的安全管理力度，有针对性地做好安全管理工作，今年在安全文明施工中，先后分别对塔吊、施工升降机、外脚手架、临边洞口防护;卸料平台、大模板排放，施工临电、消防防火，冬、雨期安全施工、工人宿舍安全等，进行了分阶段重点检查和整改，针对存在的安全隐患和问题，先后发出了40多份安全整改工作联系单和2份工程暂停令，防止了重大事故的发生。

三、在工程进度控制上，坚持在保证质量和安全的前提下，加快工程进度，在工程量大，施工单位多，交叉作业多，冬、雨期施工的情况下。我们重点做好以下几方面工作：

1、认真审核施工单位的月、周施工进度计划，用周进度计划控制月计划，凡是和总进度计划有冲突的就建议和要求施工单位修改完善，同时要求施工单位要在落实周计划的基础上，“早计划、早安排”，加强各专业之间的沟通和协调，做好施工前后的交叉衔接工作，做到有备无患，不耽误施工进行。

2、为了搞好分段流水，主体交叉作业，在主体结构和二次结构、水电安装同时施工的情况，我们建议施工单位进行分段报验、小段验收的办法，在巡检和旁站中发现问题，及时进行整改，避免了验收中出现问题而返工，从而加快了工程进度。

3、本着业主置上的方针，积极热情为业主服务，同时及时地和业主沟通汇报工程施工方面的相关情况，并根据情况进行分析，建议召开协调会议，及时解决和处理存在的问题，保证工程正常进行。

四、加强项目监理部内部建设，形成团结、配合一致，工作积极主动、有力的项目监理部。

今年以来，项目部共有监理人员23人，其中土建专业14人，水电专业3人，电气专业3人，安全1人，资料2人。项目部一班人在总监王增升组织带领下，心齐团结、劲往一起使，以工程项目监理工作为己任，尽职尽责地做好所承担的工程监理工作。项目部在内部建设方面主要做了以下几项工作：

1、以各项制度管人，分工明确，责任到人。项目部制定了“项目部内部管理规定”，要求各位监理人员认真遵守、执行;同时对各楼号、各专业都明确分工到人，形成责任明确、各负其责且加强相互之间的协调配合，形成合力，共同努力完成监理任务。

2、加强学习培训、教育，不断提高监理业务水平和能力。今年项目部坚持每月进行一次内部学习培训，就监理法规、工艺标准、检查、验收的重点、难点、旁站要求、平行检验的方法、监理日记的记录等进行培训;同时根据公司统一安排派7人参加北京市建委组织的专题培训，提高了监理的技术水平和能力。

3、注意加强监理职业道德教育，要求各位监理人员按照“守法、诚信、公正、科学”的准则执业，要求各位监理忠于职守、爱岗敬业、坚持工作的服务性、公正性、科学性，严格履行岗位职责;同时在监理工作自觉做到不向施工单位吃、拿、卡、要，坚持独立自主地开展工作。

五、虽然，我们今年在监理工作中做了一些工作，但离领导的要求还有一定的差距，监理的业务能力还有待进一步提高，在对监理工作中的复杂问题协调能力还需进一步提高。

北京海建工程建设监理公司

第四项目部

北京市海建监理公司 第四项目部监理

工

作

总

结

第二篇：马钢实习报告

一、实习目的

通过本次实习,认识到钢铁是怎么炼成的,了解其生产原理、生产工 艺、生产设备及熟悉生产环境,巩固所学理论知识,获取本专业的实 际知识,增强感性认识;以及通过实际参观,接触实际,了解社会, 增强劳动观点与事业心、责任感;并通过查询资料,了解中国钢铁的 生产状况与销售状况。具体要求如下: 1.通过此次的实习,更深入地认识钢铁生产企业的概貌,了解钢铁 企业生产的主要设备和主要工艺,增加对本专业学科范围的感性认 识; 进一步了解材料成型专业在国民经济建设中的地位、 作用和发展 趋势; 2.巩固、深化所学专业理论知识,培养观察和分析钢铁材料生产过 程中实际问题的初步能力, 并为学好后续专业课及搞好专业课课程设 计奠定良好的基础; 3.熟悉本专业技术人员的工作职责和工作范围,获得材料生产的初 步知识; 4.虚心向工人和技术人员学习,培养热爱专业、热爱劳动、热爱工 农的品德; 5.通过实习,进一步培养我们的组织性、纪律性与集体主义精神等 优良品德,为胜任以后的工作打好基础。

二、实习情况介绍 实习地点

马钢第二炼铁总厂、马钢第三钢轧总厂(三钢 、马钢第一钢轧总厂 (热轧、薄板 、马钢车轮公司

马钢简介 : 马钢是中国特大型钢铁联合企业和重要的钢材生产基地,隶属安徽 省管辖, 主营业务为黑色金属冶炼及其压延加工与产品销售, 钢铁产 品延伸加工,矿产品采选,建

筑,设计,钢结构,设备制造及安装, 技术咨询及劳务服务等, 其中钢铁生产业务集中于马鞍山钢铁股份有 限公司。截止 2009年底,公司具备 1600万吨钢配套生产能力,员工 近 6万人,总资产 761亿元。

马钢前身是成立于 1953年的马鞍山铁厂。 1958年,马鞍山钢铁公 司成立。 1993年,马钢进行股份制改制,分立为马鞍山马钢总公司 和马鞍山钢铁股份有限公司。 1998年,马鞍山马钢总公司改制为马 钢(集团控股有限公司。在 50多年的发展历程中,马钢为中国钢 铁工业发展作出了独特贡献:中国第一个火车车轮轮箍生产厂, 第一 套高速线材轧机,第一条热轧大 H 型钢生产线,钢铁行业第一只面 向全球发行的股票都诞生在这里。

马钢现拥有世界一流的冷热轧薄板,镀锌板,大小 H 型钢,高速线 (棒材 ,高速车轮等生产线,主体装备实现大型化和现代化, 70%的工艺设备达到世界先进水平,形成了独具特色的 “ 板,型,线,轮 ” 产品结构,产品出口到 50多个国家和地区,广泛应用于航空,铁路, 海洋,汽车,家电,造船,建筑,机械制造等领域及国家重点工程, 其中 H 型钢,车轮产品为 “ 中国名牌 ” 产品。 马钢主要产品

一、 板

马钢的板带产品有热轧板、冷轧板、镀锌板、彩涂板、船板、集装 箱板、电工板、管线钢等,广泛应用于建筑、家电、汽车、石油等行 业。 深冲板进入汽车行业, X80管线钢批量用于国家西气东输工程。

二、型

马钢拥有品种规格齐全的 H 型钢和角钢、槽钢等产品。 H 型钢产 品应用于中华世纪坛、澳门回归馆、渤海石油钻井平台、三峡水利大 坝、国家大剧院、北京 2008奥运场馆、央视新大楼等重点工程。

三、线

马钢是世界上能够批量生产在线软化的冷镦钢盘条的企业之一。 冷 镦钢盘条生产的紧固件广泛用于航天、航空、汽车、造船、建筑、化 工、 机械制造等领

域。 德国大众、 美国通用等企业产品和我国 " 神五 " 、 " 神六 " 太空飞船及新一代核潜艇上都用上了马钢的紧固件。

四、轮

马钢拥有世界上最大的火车车轮轮箍生产线,制造出世界上 直径最 大和载重量最大的车轮, 并成为我国动车组车轮研发生产基地。 马钢 生产的客车车轮在国内市场占有率达 90%以上,产品出口到 20多个 国家和地区。车轮有苏丹、刚果、伊朗、印度、印度尼西亚、澳大利 亚、新加坡、泰国、土耳其、孟加拉、缅甸、新西兰、沙特、美国、 英国、斯里兰卡、匈牙利、法国、埃及、哈萨克斯坦 、韩国、越南、

巴基斯坦、巴西、朝鲜、智利、土库曼斯坦、赞比亚、坦桑尼亚、南 非、墨西哥、委内瑞拉、日本、塔吉克斯坦、芬兰、西班牙。轮箍、 环件有泰国、斯里兰卡、美国、德国、缅甸。

三、实习流程

马钢股份有限公司第二钢轧总厂

第一天我们去的是马钢股份有限公司第二钢轧总厂, 我们乘坐校 车来到了第二钢轧总厂。 首先我们被领到会议室, 马钢二钢轧的工程 师热情洋溢的给我们讲了第二钢轧总厂的概况, 历史与工业流程。 之 后给我们介绍了炼钢、连铸、轧制的技术员,并有他们带领我们参观 这三个工艺流程的设备与生产。 通过参观我明白了线材与棒材是怎么 制成的。 首先是炼钢, 二钢扎的钢是由一钢炼制的钢水通过鱼雷罐 由火车运到二钢在二钢加入少量废铁进入高炉。 马钢二钢扎厂一号高 炉 1958年 8月 25日破土动工。为 225立方米。 1959年 11月 9日竣 工投产出铁水。 1988年大修后有效容积是 294立方米,年产量约为 26万吨。由此炼出的钢进行连铸。 其次是连铸,将钢水进行连铸 最后形成钢坯。 最后是轧制,将钢坯进行多次轧制,钢坯尺寸不断 变小,最后变成棒材、线材,在进行剪切,捆制。 由此我们了解了 棒、线材的生产工艺,因为我们要观看了解生产流程,加之二钢是比 较老的厂,因而我们参观的

设备不是很先进。 但也因此使我们深刻的了解了生产, 其中的火焰更 是让我记忆尤新。

(配流程框图

线材一般采用高线生产。

一、 通过步进式加热炉将方坯加热至 1100摄氏度以上;

二、加热后的方坯出炉,进行高压水除鳞;

三、进入粗 轧机轧制,粗轧机为热连轧机组;

四、粗轧后的轧件进入水冷段进行 降温,以控制其内部金相组织;

五、离开水冷段后进入中轧机和精轧 机进行进一步轧制;

六、 精轧后的轧件由吐丝机吐出形成盘卷状;

七、 盘卷状的线材在空冷段中冷却前进;

八、在空冷段的末端,线材由集 卷器打成卷筒状;

九、打成卷筒状后的线材送入打捆机打捆;

十、进 入成品库。

线材是指直径为 5-22mm 的热轧圆钢或相当此断面的异形钢, 因 以盘卷形式交货,故又通称为盘条。常见的线材产品规格直径为 5-13mm 。

根据轧机的不同可分为高速线材(高线和普通线材(普线两 种。 高线采用高速线材轧机上轧制,生产节奏快、盘较大(包中盘 元通常是整根、最大盘重可达 2500kg 、包装通常比较紧匝、漂亮。 高线是指用 “ 高速无扭轧机 ” 轧制的盘条。轧制速度在 80-160米 /秒, 每根重量(盘在 1.8-2.5吨,尺寸公差精度高(可达到 0.02mm , 在轧制过程中可通过调整工艺参数 (特别是在冷却线上 来保证产品 的不同要求。

普线是指用 “ 普通轧机 (一般是横列式复二重轧机 ” 轧制的盘条。 轧制速度 20-60米 /秒,每根重量(盘在 0.4-0.6吨(市场上见到的 一般是三根六头为一大盘 ,在轧制过程中仅可通过冷却线上风冷或 空冷来保证产品性能。 普线是用普通轧机轧制、一般盘重较小,一

包通常由几段盘元包装而成、包装较松、较凌乱。普通线材扎机已被 列为落后产能,将被逐步淘汰。 线材的特点是断面小、长度大,对 尺寸精度和表面质量要求较高。主要的轧制工序有:

1坯料 线材的坯料以连铸小方坯为主,其边长一般为 120~150mm,长度一般在 6~12米左右。在实际生产中,采用目测、 电磁感应探伤和超声波探伤等方式检验连铸小方坯的质量; 2 加热 一般采用步进式加热炉加热。 加热的要求是氧化脱 碳少、钢坯不发生扭曲、不产生过热过烧等。现代化的高速线材轧机 坯料大且长,这就要求加热温度均匀、温度波动范围小。

3轧制 线材的断面比较单一,因此轧机专业化程度较高。 由于坯料到成品,总延伸较大,因此轧机架数较多,一般为 21~28架,分为粗、中、精轧机组。目前高速线材轧机成品出口速度已达 100m/s以上。

4精整 由于现代线材轧制速度较高,轧制中温降较小甚 至是升温轧制,因此线材精轧后的温度很高,为保证产品质量,要进 行散卷控制冷却。根据产品用途有珠光体控制冷却和马氏体控制冷 却。

线材的特性与质量 a. 线材的分类 随着工业的发展,线材的应 用领域越来越广, 对线材品种质量的要求越来越严格, 也越来越专业 化。 线材的钢种非常广泛,有碳素结构钢、弹簧钢、碳素工具 钢、合金结构钢、轴承钢、合金工具钢、不锈钢、电热合金钢等。凡 是需要加工成丝的钢种大都经过热轧线材扎机生产成盘条再拉拔成

丝。因为钢种、钢号繁多,所以在线材生产

中通常将线材分为以下四大类:(1软线。软线指普通低碳 钢热轧圆盘条。 (2硬线。硬线指优质优质碳素结构钢类的 盘条,如制绳钢丝用盘条,轮胎钢丝等专用盘条。 (3焊线。 系指焊条用盘条。 (4合金钢线材。系指各种合金钢和合金 含量高的专用盘条。

对线材质量要求更多的是必须满足后部工序的使用性能。 一般线材交 货的技术条件规定的质量内容有:外形及尺寸精度; 表面质量及氧化 铁皮;截面质量及金相

组织;化学成分及力学性能;盘重;包装及标 志等。 我国对线材的各项质量规定要求符合 GB1499.1--2008《热轧光 圆钢筋》的规定。

线材用途十分广泛, 除直接用作建筑钢筋外, 还可加工成各类专用钢 丝,如弹簧用钢丝、焊丝、镀锌丝、通讯线、钢帘线、钢绞线等;还 可加工成其他金属制品,如铆钉、螺钉、铁钉等。根据资料统计,一 般国家线材产量占钢材总产量的 5-15%。我国目前处在经济发展时 期,城市建设和解决居民居住条件仍需要大量线材。此外,国内对金 属制品需求量增加, 国际贸易出口量也不断扩大, 我国线材产量占钢 材总产量的比例达到 15%左右。

近几年来,作为制品生产的基础原材料,我国深加工用优质线材以 10%左右的速度发展,其总量和大部分品种已能满足市场需求。 2007年线材深加工产品总量超过 2000万吨。线材产品质量明显提高主要 表现为:作为制品主要品种的低松弛钢绞线和优质钢丝绳所用线材, 无论是从化学成分、物理性能、尺寸及表面精度,还是成材率等指标 评价,都可与进口线材相媲美。不仅能满足国内市场需求,而且部分 产品已出口。宝钢、武钢、沙钢、鞍钢等钢厂生产的钢帘线用线材也 已在国内钢帘线生产厂使用。绝大部分制品用线材已能满足生产需 要。

马钢第三钢轧总厂

第二天我们去了马钢第三轧钢厂, 1998年 9月建成投产的热轧 H 型 钢厂是我国第一条热轧大型 H 型钢生产线,该生产线由德国 DEMAG 、 SIE-MENS 公司和美国的 ITAM 公司提供技术和主要设备, 具 有 90年 代 国 际 先 进 水 平 。 目 前 可 按 国 标 组 织 生 产 腹 板 高 200-800mm 的热轧 H 型钢和钢板桩,同时也可按日本、英、美标准 生产供货。

马钢热轧 H 型钢厂投产以来,以其良好的品质,广泛地应用在国内 土木建筑业、机械、石油、电力、交通等方面,如北京中华世纪坛、 厦门会展中心、澳门政权移交大典广场、广州丫髻沙大桥、铁道部新 型车辆、渤海石油平台、大亚湾核电

站。马钢 H 型钢还成功地进入 了美国、加拿大市场。产品先后通过了 ISO9002-2000、德国劳氏船 级社认证和国家级新产品称号。

马钢拥有品种规格齐全的 H 型钢和角钢、槽钢等产品。 H 型钢产品 应用于中华世纪坛、 澳门回归馆、 渤海石油钻井平台、 三峡水利大坝、 国家大剧院、北京 2008奥运场馆、央视新大楼等重点工程

生产工艺流程: 翼板:剪切 (气割 下料 —— 坡口加工 —— 接料、 自动焊 —— 校正 —— (反变形

腹板:剪切 (气割 下料 —— 坡口加工 —— 接料、 自动焊 —— 校正 —— 铣边 两者处理完后, 再进行:H 型钢组对成型 —— 埋弧自动焊 —— 翼缘校 正 —— 端部加工、钻孔 —— 二次拼装、焊接、校正 —— 抛丸 —— 栓焊 —— 涂装 —— 成品

H 型钢产品特性: (1 翼缘宽,侧向刚度大,抗弯能力强。

(2 翼缘宽且两表面相互平行,便于机械加工和安装,使钢结构的 连接简单易行。 (3 轧制 H 型钢替代焊接 H 型钢,可以实际节约费用约为 30%左 右。 (4 在承受相同载面负荷条件下,采用 H 型钢可使钢结构重量减 轻 15-30%。 (5 根据使用载荷的特点,又可大体分为梁、柱、桩三种系列的 H 型钢。 角钢、矿用钢、 U 型钢、槽钢

马钢 H 型钢生产线是我国中型型钢主要的生产基地之一,有两条生 产线(中型一车间、中型二车间 ,工艺装备精良。

马钢型钢产品化学成分稳定,力学性能可靠,外形尺寸精确,包装精 美,稳定性能好,能适应井下复杂多变的受力状态。 U 型钢具有腹部

厚、侧宽大、紧固结合容易的特点,承载能力极强,稳定性能好,更 适应深井型、大井田、受力复杂的煤田状况。矿用工字钢、 U 型钢广 泛应用于国家各大煤炭生产基地。角钢、槽钢广泛应用于造船、机车 车辆、电力铁塔、桥梁、建筑以及其它行业金属结构件。

主要生产品种:等边角钢、不等边角钢、船用不等边角钢、槽钢、 H 型钢、矿用工字钢、 U 型钢。

马钢第一钢轧总厂

目前,钢的生产方法大致可分为两类。一类是氧气转炉生产,另一类 是电炉(主要是电弧炉生产。氧气转炉生产的主要原材料是铁水, 大多数情况下铁水由高炉供给, 而高炉的主要原材料是铁矿石; 转炉 生产出来的产品是钢坯(或钢锭 ,它们不是最终成品,而必须经由 钢轧机轧制成各种类型和规格的钢板、型钢、钢管等最终产品,提供 给市场。因此,氧气转炉不可能独立存在,他必须前有炼铁,后有轧 钢, 共同组成一个钢铁生产的联合体。 在参观完马钢股份第二炼铁总 厂后,第三天我们来到了马钢股份第一钢轧总厂。

炼钢流程介绍

转炉炼钢过程:高炉铁水→铁水预处理→复吹转炉炼钢→炉外精炼→ 连铸→热轧 通过氧化反应脱碳、升温、合金化的过程。它的主要任 务是脱碳、脱氧、升温、去除气体和非金属夹杂、合金化。 主要包 括造渣、出渣、熔池搅拌、电炉底吹、熔化期、氧化期和脱炭期、精 炼期、还原期、炉外精炼、钢液搅拌、钢包喂丝、钢包处理、钢包精 炼、惰性气体处理、预合金化、成分控制、增硅、终点控制、出钢等

过程。

连铸工艺流程介绍 : 将高温钢水浇注到一个个的钢锭模内,而是将 高温钢水连续不断地浇到一个或几个用强制水冷带有“活底” (叫引 锭头 的铜模内 (叫结晶器 ,钢水很快与“活底”凝结在一起,待钢水 凝固成一定厚度的坯壳后,就从铜模的下端拉出“活底” ,这样已凝 固成一定厚度的铸坯就会连续地从水冷结晶器内被拉出来, 在二次冷 却区继续喷水冷却。带有液芯的铸坯,一边走一边凝固,直到完全凝 固。 待铸坯完全凝固后, 用氧气切割机或剪切机把铸坯切成一定尺寸 的钢坯。这种把高温钢水直接浇注成钢坯的新工艺,就叫连续铸钢。

马钢股份有限公司车轮轮箍厂

最后一天我们乘坐校车来到了火车车轮产量世界第一的马钢股份 有限公司车轮轮箍厂。 车轮轮箍厂是中国近年来兴建的现代化大型企 业之一。 它是中国自力更生方针的又一重大成果。 它的设计和施工任 务是全部靠国内技术力量完的, 全套设备也是依靠国内原材料自行设 计制造的。厂里安装的 20多种技术复杂的设备也都是中国首次设计 制造成功的。

公司经营销售车轮、轮箍环件、轮件、盘件、锻件六大系列产品, 品种规格达 1300多种。产品覆盖面涵及铁路机车车辆、机械、化工、 石油、纺织、冶金、矿山、航天、港口、地铁等行业。

下车后我们被带到了会议室, 车轮轮箍厂的工程师热情认真的给我 们讲了车轮轮箍厂的概况,历史,发展,工业流程与世界地位。这位

工程师用了很长时间讲解使我们了解了车轮的工艺与轮箍的作用, 并 使我们了解到工厂的重要性。

通过讲解我知道了轮箍原为火车头用, 因为越大的车轮制造越困难 价值我国工业当年工业状况, 又因为分别制造轮箍和轮心组合是车轮 制造成本低, 因而用轮箍组装大车轮。 而如今车轮轮箍厂有三套车轮 生产线:一线为老装备, 二线为自主研发装备, 三线为部分国外进口。 有 8000吨的水压机, 完全可以生产大车轮。 现每年生产车轮十万件。 讲完后工程师开始我们参观, 参观前老师再次强调了参观注意事

项。 参观后又综合之前的讲解让我大致了解了车轮制造的工业流程:首 先炼钢,以前为平炉炼钢和模具炼,现为高炉炼。炼钢之后为连铸, 连铸之后将圆坯切段 → 加热变成奥式体 → 轧制 → 墩粗 → 金属域分配 → 成型压力机成型 → 最终成型 → 经冷床防止形成白点 → 粗加工 → 精 加工 → 热处理加工 → 安全检测 → 包装出厂。 生产需注意生产安全和质 量安全。

马钢主要车轮产品有 : GE-P3车轮:出口美国通用电器公司的系列产品之一,按美国 AAR 标准生产。 2003年开始出口,每年出口约 1万件。

AT840车轮:供法国阿尔斯通公司地铁的车轮,出口布达佩斯, 2003年开始供货,订货量逐年增加,现每年供 1500件左右。

ZC970车轮:为株洲出口澳大利亚整车配套产品,轴重 40吨,每年 供货 4500件左右。

KKD 车轮:供铁道部客车使用的车轮,按铁标组织生产,最高运行 时速达 200公里 /小时。约 45000件 /年。

HDSA 车轮:供铁道部货车使用的车轮,按铁标组织生产,最高运行 时速达 120公里 /小时。约 160000件 /年。

HDEA 车轮:供铁道部货车使用的重载车轮,按铁标组织生产,约 150000件 /年。 K1250A 车轮:出口国外外径最大、 重量最重的机车轮, 外径 1250mm , 重量 852Kg 。韩国 NEWTEC 公司近年采购数百件。

(金属加工工艺图、热处理示意图 主要生产设备为:

坯料准备设备:由钢锭切割机床、劈断机、坯料称量系统、坯料修 整机床所组成。也可选用钢锭切口机与大压力 (20MN折断机,或选 择锯切刀缝小的钢锭锯切设备,以提高钢锭利用率。

加热设备:压轧前坯料加热到 1250~1280℃ , 多用大型 (φ28~33m 环形加热炉,并配有炉前装取料机械 (或地上行走装取料机 和输送辊 道等输出设备。同时生产车轮与轮箍 (环件 的工厂也可选配多座较小 直径的环形炉, 以便较灵活地互相调配。 为了消除坯料表面氧化铁皮, 一般选用高压水除鳞装置。

压轧设备:是车轮和轮箍生产的关键设备。车轮压轧机组一般由 30MN 镦粗压痕水压机 1~2台 10万 t 以下规模的工厂此工序由车轮 成形水压机一并完成、 60~100MN 车轮成形水压机 1台、 车轮轧机 1台 (立式或卧式八辊轧机,主电机 950~1000kw 、 30~35MN 压弯冲

孔水压机 1台、 打印机 1台以及压轧后的输送冷床等组成。 轮箍压轧 机组由 30~40MN 镦粗冲孔水压机 1台、轮箍 (环件 轧机 1台或 2台 (1台粗轧、 1台精轧 以及打印机、输送辊道等设备组成。上述机组 中的水压机吨位、台数,轧机的能力、机械化水平等按产品方案和年 产能力以及制定的压轧工艺确定。

热处理设备:车轮压轧后的热处理设备主要有等温处理井式炉 (600~650℃ ,如采用真空脱气的钢则可不进行等温处理,而改用台 车式炉或隧道炉控制冷却即可。 车轮淬火加热多采用环形炉 (φ28m环 形炉或 φ14m工件自转式环形炉 ,加热到 850~900℃ 由机械手 (或地 上装出料机 出炉,放在淬火机 (卧式或立式 上谇火。淬火后的回火 (500~600℃ 在井式回火炉、吊挂式隧道回火炉中进行。轮箍的热处 理设备由压轧后的缓冷坑 (加热或不加热式 、淬火 (800~870℃ 井式 炉、回火 (650~750℃ 井式炉和井式淬火槽组成。上述各种热处理设 备的形式、能力、数量,根据年产量与工艺要求确定。

机械加工设备:主要是车轮专用加工机床。一般有两种形式:机群 式,即按车轮加工工序分两组机床来完成车轮加工;机组式,即一个 车轮全部工序由每组 2台车轮加工机床完成。 也有由多台机床组成自 动或半自动加工线的, 这是现代化车轮加工

机床的发展趋向。 有的车 轮轴孔要求精加工, 还需设车轮轴孔精镗机床。 有辐板孔的车轮用专 用双孔钻床一次将车轮辐板孔加工出来。 车轮加工所产生的大量切屑 用收集回收机械连续回收处理。 轮箍一般在轮箍厂不加工, 到机车厂 组装车轮前再加工。 少量轮箍有时要修整加工, 主要选用普通立式车

床。上述各种加工设备的能力、台数按生产规模计算确定。

检测设备:在对车轮与轮箍质量要求越来越高的形势下, 车轮与轮 箍生产中的检测设备十分重要, 如车轮与轮箍的超声波探伤设备、 车 轮辐板的磁粉探伤设备、 高速车轮的静动平衡试验设备、 尺寸外观检 测设备、硬度检测设备等, 它们多是在线连续检测仪器和装备。车轮 与轮箍成品的最终检验主要有落锤试验以及化学、力学、金相检验, 在专门的落锤试验间和理化检验室内完成。

表面处理设备:主要有车轮的喷丸 (表面清理和辐板强化 设备和车 轮的喷漆设备,在专门的连续线上完成。

四、收获与体会

虽然只是短短四天的实习参观,却让我留下了深刻的印象。 看到那些工作在生产间的师傅们, 我油然生出一股敬佩之情。 马钢 第二炼铁总厂、第一钢轧总厂的生产条件可以说是残酷的,高温、噪 音、 空气让我们避之不及, 更不要说那些一直工作在这样环境下的师 傅们。 然而可敬的是, 正是这些工作在第一线的工人师傅们用自己的 智慧,汗水为我国钢铁事业的发展贡献力量。

在此次参观实习中我还发现书本上的原理与实际的生产是存在差 距的。在实际生产中,大到重型机器,小到一个小工序都有着自身的 特色,我们必须严格、准确地操作机器设备。

这让我认识到在以后学习书本理论知识时,要注意实际生产的不 同。只有这样我们才能在以后的工作、研究中事半功倍。

不管在哪行哪业, 发扬不怕苦不怕累, 敢于创新的精神是很有必要

的。在参观实习中，我发现向我们介绍工厂、公司生产的师傅们都提 到他们在生产过程中都注意发现问题、解决问题、提高生产稳定性与 高效性。他们有着很好的工作素养，这是我们在今后学习与工作、做 研究时是值得学习的。

第三篇：高海友《营销实战心理学》

《营销实战心理学》

【课程背景】

营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成果，更好的诠释了营销者、竞争者和消费者的心理与行为变化规律。

准确、客观地把握自我、竞争者和消费者的心理，是决定企业营销成败的关键因素之一。本课程对三个角色进行了核心层面的分析，并提出了解决具体问题的具体方法。 【课程收益】

掌握心理学如何促进销售的增长

研究行业及产业心理

掌握竞品心理方向及个性化的对策

把握渠道心理

掌握顾客心理

掌握针对产品的心理学销售技术

掌握优秀商务人士的关键心理素质

学习有效的心理学方法

【课程学时】

1-2天 【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】

总裁/总经理、营销副总等企业中高级营销领导人员 【课程大纲】

第一部分：需要知晓通用心理学(简)

到底哪些心理学知识同我们息息相关，哪些东西能促进商业营销的进展，我们应该学习哪个心理领域的知识。心理学本身并不神秘，神秘的是被研究的对象。正确的认识心理学是学好和运用心理学的前提。  通用的心理学

 研究领域及应用领域：  行为探究：  营销心理学

第二部分：如何有效的运用营销实战心理学

心理学的学派很多，观点也不尽相同。我们要明确我们自己的探究方向，做到该知道的要知道，该精通的要精通。理论心理学、应用心理学、实战心理学有着共同点也有根本的不同，手机：18610597228微信/QQ: 605556860只有明确个体目的和需求，才能更好的学习和应用。

 营销实战心理学(详)

 让心理学成为盈利工具

 发展的心理学  竞争的心理学  成交过程的心理学

 固定领域要成为心理学运用专家中的战斗机

 成为最了解上司和资源提供者的人

 企业管理者的三项工作  掌握团队配合的支持者

 名利权的影响  常用技巧  掌控团队心理动态

 强权实力对团队的心理影响及相应操作  弱权实力对团队的心理影响及相应操作  掌控通路核心成员--渠道及合作者  成为终端前线的心理专家践行者

 案例分析

 营销心理学--心理学的战争

 赢着为胜--不要为了用而用  五行制约--有用的才是合理的  营销实战---同竞争对手的心理战争  对行业文化分析  对自身企业文化的学习

 对手企业文化分析--企业文化同企业领袖心理的关系  对手实权者性格分析  对对手的倒推分析

① 通过了解的心理特点分析战略战术 ② 通过展现的战略战术分析心理特点 ③ 通过基本确定的分析成果进行竞品推测  竞品渠道心理分析及对策  竞品人员心理分析及对策  制定有效的反击策略

 心理分析的作用--决策者的参考工具

 理论心理学、应用心理学、实战心理学

 区分学知识和学经验  在战争中学习战争

 除非特意，不要走向学者领域  不让心理学成为绊脚石

 理论和实际冲突怎么办  理论和经验不符怎么办  如何对待专家的建议  无规矩的规矩才是最好的运用

第三部分：企业营销人员心理资本的提升----PCA(Psychological Capital Appreciation)，

 企业资本：财力资本、人力资本、社会资本、智力资本、心理资本



Luthans的心理資本论：希望、乐观、韧性、主观幸福感、情商、组织公民行为。

 其他：对目标的信心、心理健康度、心态积极性、心态稳定性、  企业营销人员心理资本提升的要素点：

 工作满意度  对工作的影响力  自评的健康水平  发展的可能性  前途可预测性  工作意义的理解  奖励与认可  角色清晰度  对工作的投入与奉献  工作力及领导力

 社会支持、信任、公平和尊重  工作强度、倦怠性

 工作量要求、压力值、工作节奏  工作家庭冲突  情感要求  不当行为

 销售人员的关键心理素质

 解决影响心理素质的可调整因素(HHH理论)  好心理素质不是自我欺骗，而是永不松懈的斗志  努力坚持不是好的心理素质  好的思维模式才有好的心理素质  我们的心理其实很脆弱(学会引导)  能力对心理的加强作用  方法论

 自信是一切的基础，不盲信  把工作融入生活

 为什么一定要正确理解团队意识  积极热情的心态如何打造  阻碍成功销售的绊脚石  如何突破害怕失败、拒绝  自我暗示的力量  永不放弃的主动和主动权  把勤奋当成一种常态

 感恩是一种境界，也是一种工具  包容、放弃、给予是境界

第四部分：不战而胜的心理战略及战术

 明确营销心理战的终极目的

 如何打乱潜在客户的固定心理(颠覆法、覆盖法、尝试法)  客户的认知、情感、意志过程的分析

 冲动型顾客心理：意外、具体、可信、煽情、故事、简单  充分利用弱势心理阶段的作用：签订合同—应聘阶段同老员工  消费心理：让饥饿的顾客来点菜  虚拟营销与消费心理

 产品无论好不好，都要把无关(周边)的事情做好  无意逻辑推理：

 标书的厚度和美观度  简历的厚度

 商品多的有实力，多了总有一款适合我„„  无意注意：

 9.99元和10  背景的作用  广告的作用  常用的被信任战术技巧

 权威

 被验证、被推荐  逻辑信任

 无意性被验证性信任—骗子

 感性信任：自信、外表、性别、煽情、故事  做实验：雨衣、安利

 解刨展示法：让客户自己得出结论(床垫)  创造冲动型成交

 气氛渲染  从众心理  规模效应  占便宜  稀缺效应

 风险可控心理-无所谓  面子心理

 无碍式沟通：选好沟通的思路(yes、催眠式、环境„„)

 给客户的内心需求找个冠冕堂皇的理由：创造故事、注入文化===他需要一个省钱又不能说省钱的理由--中南海  理性还是感性

 产品绝对好---引导至理性;产品不好或同类竞争多---引导至感性  产品好==理性推理验证===顾客稳定度高，变化性小

 产品普通===多用感性思维，顾客意愿变化性大。。。临门一脚，快速成交  至高境界：实际为感性，表现为理性===骗子的艺术—无意验证的充分利用  理性卖公司、实力、产品、服务;感性卖自己、故事、内幕、服务  “感情连带反应”---爱屋及乌  对待顾客的异议处理法：

 态度的专业：回复法、理解法、承诺法„„  手段的灵活：补偿法、忽视法，太极法  把耳朵给他：发挥同理心，仔细聆听抱怨内容  表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;  有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉--顾客需要

 重新认识马斯洛金字塔理论对销售的作用(对人性需要的错误理解)  开放式与封闭式提问对客户的心理影响

 客户成交的时心理活动分析：喜悦、激动、担心、犹豫  顾客要的不是便宜，是感到占了便宜  同客户讨论价格，更要讨论价值  没有不对的客户

 跳出问题，才能找到最佳答案  谈判中关于价格的潜规则：

 不到万不得已，绝不先开价  绝不接受对方的起始条件  绝不要相信顾客的拒绝理由  把不好卖的货物标成天价  零售店的策略

 用品牌和位置让人进店  用品牌和位置带动进店人数数量  用专业的促单提成成交率  购买后，用专业提升连带率  出门后，用服务带动回头率  顾客带顾客，模式设计

第五部分：了解自我心理特征

 自我心理分析  明确心理优劣势  准确自我定位

备注：最终版本会根据具体课程做必要调整，以调整后为准。

第四篇：高海友—《高效团队之执行力》

高海友老师精品课程系列

《高效团队之执行力》

【课程背景】

“执行”是企业实现企业战略目标的手段，执行力的强弱，直接关系到企业生存的质量，同时执行力也是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力对个人而言执行力是办事能力;对团队而言执行力是战斗力;对企业而言执行力就是经营能力。

当今企业的竞争，是战略的竞争、资本的竞争、人才的竞争，同时也是执行力的竞争，执行力强是企业立于不败之地的必要条件。

【课程收益】

 解决企业管理者的思想无法落地的问题。

 解决执行过程中执行人员总是出问题的情况

 解决执行过程中人员工作不到位的问题

 解决执行之后的结果有则也好，没有也罢的问题

 解决不知道原因，就是无法完成任务的问题

 解决人才济济，但是干不出事情的问题

【课程学时】

1-2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

总裁/总经理、营销副总、营销/市场总监、大区总经理等

【课程大纲】

第一部分：执行力不佳的类型分析及表现

个体执行力是一个人素质的综合体现，团队执行力则涉及到多个个体之间的协调和配合，是一个企业管理能力的综合体现。手机：18610597228微信/QQ: 605556860任何一点的问题都有可能导致执行力受阻或下降。所以提升执行力问题不能头痛医头脚痛医脚，分清楚执行力问题点是提高执行力的第一步。

 执行力的分类

 规范复制类执行力

 创新性执行力

 综合类

 执行力差的表现

 态度类 能力类

 沟通类 抵触类 配合类 官僚类 多领导类 忙碌类 粗心类 条件类 拖延类 无

头绪 无重点 不重视

 执行力现象

 企业的实质

 企业失败的原因

 管理工具的实质

 名企看执行力(马云、微软)

第二部分：影响执行力的关键要素

分清楚影响执行力的关键要素，将问题分解化，具体化，将提高执行力这个课题分解成一个个容易解决的具体问题，解决了这些具体问题，也就解决了执行力的整体问题。执行力的问题往往牵扯到公司管理的方方面面，团队执行力的提升，公司的整体管理水平会随之整体提升。

 个体区别

 好马不扬鞭

 监督机制的灵活运用

 目标管理制的应用

 过程管理制的应用

 明确任务和目标

 数字化、时间化、成果化、责任人到位

 任务是抢的，不是压的

 自我论证

 没有目标修正就没有执行

 任务分解

 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

 过程把控

 关键点

 钉子法则

 难点解决

 高效沟通--会议的利用

 会议核心人物的重要性

 会议人员的匹配性

 方向把握

 解决核心阻力问题

 复制执行

 范本建立

 复制跟踪

 监督跟踪

 助理的作用

 责任追溯

 无责任，无恐惧

 流程化、签字化、邮件化

 学习经验是追溯的核心意义

 奖罚分明

 永远弱化物质

 把奖罚做成文化制度推广和培训

 风险预防

 正确理解信任

 永远用后背解决方案

 领导者和执行者的不同角度

 破釜沉舟

 朝令夕改

 角度不同，责任不同

 如何规避朝令夕改

 团队合作

 以销售为龙头

 灭掉官僚、限时回复

 研发生产部门的配合

 后勤部门的定位

 文职部门的定位

 市场部门的定位

 法律部门的定位

 企业文化

 如何让企业文化创造最大价值

 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

 规矩是文化的最大体现

 不要误解“以人为本”

 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

 针对个体执行力的核心要素

 选人的关键要素

 高效沟通

 让结果融于过程

 奖励和处罚的技巧

第三部分：强化执行力思想指导体系

高效执行力是优秀的企业文化的核心表现形式，文化和习惯的竞争已经成为企业竞争的制高点。执行力是企业文化的内容，企业文化是执行力展现的平台， 企业管理者如何把执行力化解成融入团队的血液和空气，达到无形的至高境界，首先需要强化企业领导者的执行力思想指导体系，以作为执行力强化的源泉，源源不断的提供基础保障。  不可推卸的领导责任

 明确执行不到位第一责任是领导

 选人、思路、关键点、监控、风险……

 执行力之责任分工

 高层对执行力应有的认识及责任分工

 中层对执行力应有的认识及责任分工

 对基层的要求

 当事人在执行过程中的要求

 如何做到无以累加的好

 把自己逼疯

 震撼心灵的每一步

 无力度，无深度

 执行力之方法论

 打破权威，怀疑一切

 精益求精，逐个解决

 整体检查，圆满解决

 过犹不及

 永不破坏规矩。

 领导者必备的反向工作法(冷了加热-热了降温)

 高层气度修炼

 高手云集处，矛盾自然多

 如何处理一山二虎

 领袖风采：选择性听取、选择性忘记、学会“视而不见听而不闻”

 君子德风，小人德草。让小人夹着尾巴生存

 工作备忘录

 必须做的

 要做的

 执行力的过程

 以拳头开始，以文化结束  好的习惯，就是文化

备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。

第五篇：高海友-设计院《职场沟通与礼仪》

职场沟通与礼仪

【授课老师】：高海友 【课程背景】

职场中的礼仪培训往往好看不好用。标准化的礼仪虽然是标准和规范，但在很多非礼仪性的岗位上太标准化反而显得做作，如何让礼仪即标准又实用，在风度翩翩的同时又彰显个性的风采。

职场沟通的不畅，是导致企业众多问题的根本。“做的总是没有预期想要的好”，企业领导往往这么说。优良的沟通习惯有助于企业的发展和团队的健康发展。

本课程着重解决职场的沟通和职场的礼仪。 【课程收益】

掌握同领导、同时、下属职场沟通的原则

掌握会议共同的核心要素

学习谈判沟通的技巧

掌握职场礼仪的核心

学习职场礼仪在各个场合的运用 【课程学时】

1-2天 【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】 职场精英人士 【课程大纲】 第一部分：职场沟通

一、 职场沟通

1. 同领导沟通的原则：

a) 提出问题，给出答案，说明为什么。 b) 截拳道：

c) 主动汇报制度和习惯 2. 同同事沟通的原则：

a) 否泰法则 天堂和地狱 b) 抻一下法则： 3. 向下级沟通的原则：

a) 5w2H法

二、 会议沟通

1. 通知协调类会议沟通法 2. 困难类会议(头脑风暴)沟通法 3. 决策类会议沟通法 4. 错误并令人讨厌的沟通习惯

三、 沟通谈判

1. 沟通谈判理念 2. 沟通谈判策略 3. 沟通谈判战术

四、 沟通三原则

1. 不迁怒：

2. 不越线：

3. 向内找：

五、

第二部分：职场礼仪

一、 掌握礼仪的核心 沟通的根本—内在实力的修炼

1. 形态规范—基本素养就是最基础的礼仪 2. 内在修养—驾驭礼仪的核心原力 3. 不要让规范的礼仪覆盖个性光辉

4. 实用化礼仪：别搞的像礼仪公司—区分标准化礼仪和企业化礼仪

二、 如何养成礼仪的习惯

1. 凯尔曼三阶段 2. 确立红线

a) 着装的红线 b) 形态的红线

c) 手机：18610597228微信/QQ: 605556860 3. 习惯养成

a) 自我修正、环境修正、互相修正 b) 企业培训 c) 把自己放在台上

d) 奖励和处罚、表扬和批评、批评和自我批评

三、 礼仪应用： 1. 陪同领导出访的礼仪ABC原则。

2. 企业内的会面礼仪：同事、客人、领导、下属、陌生 3. 不要让礼仪成为阻碍业务的枷锁

4. 其他常见礼仪应用

备注：课件可能因学员的具体情况而调整，以调整后为准。