工作计划高海俊范文

时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《工作计划高海俊范文》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：工作计划高海俊范文

高海友《营销实战心理学》

《营销实战心理学》

【课程背景】

营销实战心理学是一门专门研究市场营销中营销者、竞争者和消费者心理与行为的实用性科学，它是普通心理学原理在市场营销活动中的具体应用。近年来世界上理论界有关营销心理学方面出现了很多的研究成果，更好的诠释了营销者、竞争者和消费者的心理与行为变化规律。

准确、客观地把握自我、竞争者和消费者的心理，是决定企业营销成败的关键因素之一。本课程对三个角色进行了核心层面的分析，并提出了解决具体问题的具体方法。 【课程收益】

掌握心理学如何促进销售的增长

研究行业及产业心理

掌握竞品心理方向及个性化的对策

把握渠道心理

掌握顾客心理

掌握针对产品的心理学销售技术

掌握优秀商务人士的关键心理素质

学习有效的心理学方法

【课程学时】

1-2天 【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】

总裁/总经理、营销副总等企业中高级营销领导人员 【课程大纲】

第一部分：需要知晓通用心理学(简)

到底哪些心理学知识同我们息息相关，哪些东西能促进商业营销的进展，我们应该学习哪个心理领域的知识。心理学本身并不神秘，神秘的是被研究的对象。正确的认识心理学是学好和运用心理学的前提。  通用的心理学

 研究领域及应用领域：  行为探究：  营销心理学

第二部分：如何有效的运用营销实战心理学

心理学的学派很多，观点也不尽相同。我们要明确我们自己的探究方向，做到该知道的要知道，该精通的要精通。理论心理学、应用心理学、实战心理学有着共同点也有根本的不同，手机：18610597228微信/QQ: 605556860只有明确个体目的和需求，才能更好的学习和应用。

 营销实战心理学(详)

 让心理学成为盈利工具

 发展的心理学  竞争的心理学  成交过程的心理学

 固定领域要成为心理学运用专家中的战斗机

 成为最了解上司和资源提供者的人

 企业管理者的三项工作  掌握团队配合的支持者

 名利权的影响  常用技巧  掌控团队心理动态

 强权实力对团队的心理影响及相应操作  弱权实力对团队的心理影响及相应操作  掌控通路核心成员--渠道及合作者  成为终端前线的心理专家践行者

 案例分析

 营销心理学--心理学的战争

 赢着为胜--不要为了用而用  五行制约--有用的才是合理的  营销实战---同竞争对手的心理战争  对行业文化分析  对自身企业文化的学习

 对手企业文化分析--企业文化同企业领袖心理的关系  对手实权者性格分析  对对手的倒推分析

① 通过了解的心理特点分析战略战术 ② 通过展现的战略战术分析心理特点 ③ 通过基本确定的分析成果进行竞品推测  竞品渠道心理分析及对策  竞品人员心理分析及对策  制定有效的反击策略

 心理分析的作用--决策者的参考工具

 理论心理学、应用心理学、实战心理学

 区分学知识和学经验  在战争中学习战争

 除非特意，不要走向学者领域  不让心理学成为绊脚石

 理论和实际冲突怎么办  理论和经验不符怎么办  如何对待专家的建议  无规矩的规矩才是最好的运用

第三部分：企业营销人员心理资本的提升----PCA(Psychological Capital Appreciation)，

 企业资本：财力资本、人力资本、社会资本、智力资本、心理资本



Luthans的心理資本论：希望、乐观、韧性、主观幸福感、情商、组织公民行为。

 其他：对目标的信心、心理健康度、心态积极性、心态稳定性、  企业营销人员心理资本提升的要素点：

 工作满意度  对工作的影响力  自评的健康水平  发展的可能性  前途可预测性  工作意义的理解  奖励与认可  角色清晰度  对工作的投入与奉献  工作力及领导力

 社会支持、信任、公平和尊重  工作强度、倦怠性

 工作量要求、压力值、工作节奏  工作家庭冲突  情感要求  不当行为

 销售人员的关键心理素质

 解决影响心理素质的可调整因素(HHH理论)  好心理素质不是自我欺骗，而是永不松懈的斗志  努力坚持不是好的心理素质  好的思维模式才有好的心理素质  我们的心理其实很脆弱(学会引导)  能力对心理的加强作用  方法论

 自信是一切的基础，不盲信  把工作融入生活

 为什么一定要正确理解团队意识  积极热情的心态如何打造  阻碍成功销售的绊脚石  如何突破害怕失败、拒绝  自我暗示的力量  永不放弃的主动和主动权  把勤奋当成一种常态

 感恩是一种境界，也是一种工具  包容、放弃、给予是境界

第四部分：不战而胜的心理战略及战术

 明确营销心理战的终极目的

 如何打乱潜在客户的固定心理(颠覆法、覆盖法、尝试法)  客户的认知、情感、意志过程的分析

 冲动型顾客心理：意外、具体、可信、煽情、故事、简单  充分利用弱势心理阶段的作用：签订合同—应聘阶段同老员工  消费心理：让饥饿的顾客来点菜  虚拟营销与消费心理

 产品无论好不好，都要把无关(周边)的事情做好  无意逻辑推理：

 标书的厚度和美观度  简历的厚度

 商品多的有实力，多了总有一款适合我„„  无意注意：

 9.99元和10  背景的作用  广告的作用  常用的被信任战术技巧

 权威

 被验证、被推荐  逻辑信任

 无意性被验证性信任—骗子

 感性信任：自信、外表、性别、煽情、故事  做实验：雨衣、安利

 解刨展示法：让客户自己得出结论(床垫)  创造冲动型成交

 气氛渲染  从众心理  规模效应  占便宜  稀缺效应

 风险可控心理-无所谓  面子心理

 无碍式沟通：选好沟通的思路(yes、催眠式、环境„„)

 给客户的内心需求找个冠冕堂皇的理由：创造故事、注入文化===他需要一个省钱又不能说省钱的理由--中南海  理性还是感性

 产品绝对好---引导至理性;产品不好或同类竞争多---引导至感性  产品好==理性推理验证===顾客稳定度高，变化性小

 产品普通===多用感性思维，顾客意愿变化性大。。。临门一脚，快速成交  至高境界：实际为感性，表现为理性===骗子的艺术—无意验证的充分利用  理性卖公司、实力、产品、服务;感性卖自己、故事、内幕、服务  “感情连带反应”---爱屋及乌  对待顾客的异议处理法：

 态度的专业：回复法、理解法、承诺法„„  手段的灵活：补偿法、忽视法，太极法  把耳朵给他：发挥同理心，仔细聆听抱怨内容  表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;  有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉--顾客需要

 重新认识马斯洛金字塔理论对销售的作用(对人性需要的错误理解)  开放式与封闭式提问对客户的心理影响

 客户成交的时心理活动分析：喜悦、激动、担心、犹豫  顾客要的不是便宜，是感到占了便宜  同客户讨论价格，更要讨论价值  没有不对的客户

 跳出问题，才能找到最佳答案  谈判中关于价格的潜规则：

 不到万不得已，绝不先开价  绝不接受对方的起始条件  绝不要相信顾客的拒绝理由  把不好卖的货物标成天价  零售店的策略

 用品牌和位置让人进店  用品牌和位置带动进店人数数量  用专业的促单提成成交率  购买后，用专业提升连带率  出门后，用服务带动回头率  顾客带顾客，模式设计

第五部分：了解自我心理特征

 自我心理分析  明确心理优劣势  准确自我定位

备注：最终版本会根据具体课程做必要调整，以调整后为准。

第二篇：高海友—《高效团队之执行力》

高海友老师精品课程系列

《高效团队之执行力》

【课程背景】

“执行”是企业实现企业战略目标的手段，执行力的强弱，直接关系到企业生存的质量，同时执行力也是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力对个人而言执行力是办事能力;对团队而言执行力是战斗力;对企业而言执行力就是经营能力。

当今企业的竞争，是战略的竞争、资本的竞争、人才的竞争，同时也是执行力的竞争，执行力强是企业立于不败之地的必要条件。

【课程收益】

 解决企业管理者的思想无法落地的问题。

 解决执行过程中执行人员总是出问题的情况

 解决执行过程中人员工作不到位的问题

 解决执行之后的结果有则也好，没有也罢的问题

 解决不知道原因，就是无法完成任务的问题

 解决人才济济，但是干不出事情的问题

【课程学时】

1-2天

【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学

【课程对象】

总裁/总经理、营销副总、营销/市场总监、大区总经理等

【课程大纲】

第一部分：执行力不佳的类型分析及表现

个体执行力是一个人素质的综合体现，团队执行力则涉及到多个个体之间的协调和配合，是一个企业管理能力的综合体现。手机：18610597228微信/QQ: 605556860任何一点的问题都有可能导致执行力受阻或下降。所以提升执行力问题不能头痛医头脚痛医脚，分清楚执行力问题点是提高执行力的第一步。

 执行力的分类

 规范复制类执行力

 创新性执行力

 综合类

 执行力差的表现

 态度类 能力类

 沟通类 抵触类 配合类 官僚类 多领导类 忙碌类 粗心类 条件类 拖延类 无

头绪 无重点 不重视

 执行力现象

 企业的实质

 企业失败的原因

 管理工具的实质

 名企看执行力(马云、微软)

第二部分：影响执行力的关键要素

分清楚影响执行力的关键要素，将问题分解化，具体化，将提高执行力这个课题分解成一个个容易解决的具体问题，解决了这些具体问题，也就解决了执行力的整体问题。执行力的问题往往牵扯到公司管理的方方面面，团队执行力的提升，公司的整体管理水平会随之整体提升。

 个体区别

 好马不扬鞭

 监督机制的灵活运用

 目标管理制的应用

 过程管理制的应用

 明确任务和目标

 数字化、时间化、成果化、责任人到位

 任务是抢的，不是压的

 自我论证

 没有目标修正就没有执行

 任务分解

 重视过程：分解的过程是培训和推演的过程

 过程把控

 关键点

 钉子法则

 难点解决

 高效沟通--会议的利用

 会议核心人物的重要性

 会议人员的匹配性

 方向把握

 解决核心阻力问题

 复制执行

 范本建立

 复制跟踪

 监督跟踪

 助理的作用

 责任追溯

 无责任，无恐惧

 流程化、签字化、邮件化

 学习经验是追溯的核心意义

 奖罚分明

 永远弱化物质

 把奖罚做成文化制度推广和培训

 风险预防

 正确理解信任

 永远用后背解决方案

 领导者和执行者的不同角度

 破釜沉舟

 朝令夕改

 角度不同，责任不同

 如何规避朝令夕改

 团队合作

 以销售为龙头

 灭掉官僚、限时回复

 研发生产部门的配合

 后勤部门的定位

 文职部门的定位

 市场部门的定位

 法律部门的定位

 企业文化

 如何让企业文化创造最大价值

 领导者驾驭企业文化而不是被文化驾驭

 规矩是文化的最大体现

 不要误解“以人为本”

 根基群体特点，特色的文化、阶段的文化、个性的文化

 针对个体执行力的核心要素

 选人的关键要素

 高效沟通

 让结果融于过程

 奖励和处罚的技巧

第三部分：强化执行力思想指导体系

高效执行力是优秀的企业文化的核心表现形式，文化和习惯的竞争已经成为企业竞争的制高点。执行力是企业文化的内容，企业文化是执行力展现的平台， 企业管理者如何把执行力化解成融入团队的血液和空气，达到无形的至高境界，首先需要强化企业领导者的执行力思想指导体系，以作为执行力强化的源泉，源源不断的提供基础保障。  不可推卸的领导责任

 明确执行不到位第一责任是领导

 选人、思路、关键点、监控、风险……

 执行力之责任分工

 高层对执行力应有的认识及责任分工

 中层对执行力应有的认识及责任分工

 对基层的要求

 当事人在执行过程中的要求

 如何做到无以累加的好

 把自己逼疯

 震撼心灵的每一步

 无力度，无深度

 执行力之方法论

 打破权威，怀疑一切

 精益求精，逐个解决

 整体检查，圆满解决

 过犹不及

 永不破坏规矩。

 领导者必备的反向工作法(冷了加热-热了降温)

 高层气度修炼

 高手云集处，矛盾自然多

 如何处理一山二虎

 领袖风采：选择性听取、选择性忘记、学会“视而不见听而不闻”

 君子德风，小人德草。让小人夹着尾巴生存

 工作备忘录

 必须做的

 要做的

 执行力的过程

 以拳头开始，以文化结束  好的习惯，就是文化

备注：课程大纲为基本范本，实际课程大纲会根据实际情况而调整，以最终调整后为准。

第三篇：高海友-设计院《职场沟通与礼仪》

职场沟通与礼仪

【授课老师】：高海友 【课程背景】

职场中的礼仪培训往往好看不好用。标准化的礼仪虽然是标准和规范，但在很多非礼仪性的岗位上太标准化反而显得做作，如何让礼仪即标准又实用，在风度翩翩的同时又彰显个性的风采。

职场沟通的不畅，是导致企业众多问题的根本。“做的总是没有预期想要的好”，企业领导往往这么说。优良的沟通习惯有助于企业的发展和团队的健康发展。

本课程着重解决职场的沟通和职场的礼仪。 【课程收益】

掌握同领导、同时、下属职场沟通的原则

掌握会议共同的核心要素

学习谈判沟通的技巧

掌握职场礼仪的核心

学习职场礼仪在各个场合的运用 【课程学时】

1-2天 【课程方式】

核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】 职场精英人士 【课程大纲】 第一部分：职场沟通

一、 职场沟通

1. 同领导沟通的原则：

a) 提出问题，给出答案，说明为什么。 b) 截拳道：

c) 主动汇报制度和习惯 2. 同同事沟通的原则：

a) 否泰法则 天堂和地狱 b) 抻一下法则： 3. 向下级沟通的原则：

a) 5w2H法

二、 会议沟通

1. 通知协调类会议沟通法 2. 困难类会议(头脑风暴)沟通法 3. 决策类会议沟通法 4. 错误并令人讨厌的沟通习惯

三、 沟通谈判

1. 沟通谈判理念 2. 沟通谈判策略 3. 沟通谈判战术

四、 沟通三原则

1. 不迁怒：

2. 不越线：

3. 向内找：

五、

第二部分：职场礼仪

一、 掌握礼仪的核心 沟通的根本—内在实力的修炼

1. 形态规范—基本素养就是最基础的礼仪 2. 内在修养—驾驭礼仪的核心原力 3. 不要让规范的礼仪覆盖个性光辉

4. 实用化礼仪：别搞的像礼仪公司—区分标准化礼仪和企业化礼仪

二、 如何养成礼仪的习惯

1. 凯尔曼三阶段 2. 确立红线

a) 着装的红线 b) 形态的红线

c) 手机：18610597228微信/QQ: 605556860 3. 习惯养成

a) 自我修正、环境修正、互相修正 b) 企业培训 c) 把自己放在台上

d) 奖励和处罚、表扬和批评、批评和自我批评

三、 礼仪应用： 1. 陪同领导出访的礼仪ABC原则。

2. 企业内的会面礼仪：同事、客人、领导、下属、陌生 3. 不要让礼仪成为阻碍业务的枷锁

4. 其他常见礼仪应用

备注：课件可能因学员的具体情况而调整，以调整后为准。

第四篇：马钢集团董事长党委书记高海建在动员大会上的讲话

更新时间：2015年07月27日 文章来源：马钢日报 作者：高海建

统一思想 坚定信心

凝心聚力 共渡难关

—— 在马钢进一步深化“奋力求生存 携手保家园”动员大会上的

讲话(摘要)

高海建

(2015年7月24日)

今天的大会是在非常时期非常形势下召开的一次很重要的会。参加会议的人员扩大到部分基层单位职工代表。之所以这样安排，主要是因为，今年以来公司生产经营极为艰难，亏损严重，危机四伏，已到了历史最困难的关头。山一样的巨大压力容不得我们再等下去。今天召开这么大规模的会议，就是为了把公司面临的严峻形势和生存危机原原本本地告诉大家，形成对困难的再认识，对压力的再传递，对措施的再升级，对员工的再动员。在这里公司党委号召：公司上下统一思想，形成共识，将“奋力求生存、携手保家园”活动进一步深入开展下去。下面，我就如何应对当前严峻形势、做好下半年以及今后一个时期的工作讲几个方面的意见：

一、必须强化命运共同体。在当前形势下，公司极其困难!难在哪里?一是生产经营难。上半年，公司巨额亏损，亏到连生存底线都快保不住了。同时，销售收入大幅下降，资金状况日趋紧张，生产经营如履薄冰，公司已经在“出血运行”。二是扭亏工作难。为减亏扭亏，公司上下做了大量工作，3月7日召开了干部大会，4月23日召开了“贯彻行动纲领、推进精益运营”动员会，出台降本增效一揽子计划应对市场挑战,付出了艰苦努力。但7月上旬，钢材价格又出现了新一轮下跌，导致公司亏损加剧。应当讲，导致亏损的原因主要是钢价大跌。在这种钢材和矿价大幅下跌的情况下，我们有限的收入无法支撑公司生产经营的巨大的开支。因此，马钢竞争力不强的问题在这种严峻形势下暴露得一览无余。三是凝聚人心难。企业亏损，职工收入下降，谁的心里都不好受，我也常为之寝食难安。这种情况下，凝聚人心的工作也就更难做。在困难形势下，最稀缺的是人气，最宝贵的是精神。现在大家都在马钢这同一条船上，马钢靠大家发展，大家靠马钢生存，职工与企业是休戚相关的命运共同体。“大河有水小河满。”只有马钢好，大家才能好。“皮之不存，毛将焉附?”如果马钢倒了，对于大多数人而言，饭碗还有吗?这个时候，任何怨天尤人、说三道四，都毫无意义，我们唯一能做的就是与马钢同生死、共存亡，凝聚成牢固的命运共同体。作为马钢大船上的每一个人，都应成为大船破浪前行的助力者，面对困难不应指责抱怨而应相互勉励，不应置身度外而应主动分担、积极作为，大家一齐努力，让大船闯过暗礁险滩，砥砺前行。在我们的身边，许多热爱马钢、忠诚敬业的干部职工，他们于点滴之处见精神。还有很多单位面对公司下达的艰巨任务，咬紧牙关，攻坚克难，取得了不错的进展。尤其是广大职工掀起了学习“卜维平精神”和“马钢卫士”的热潮，这体现出大家都从各个方面在为公司的状况焦急，从另一方面也反映出，确确实实大部分职工感受到了马钢已经处在最困难的时候、历史最危急的时候，我们与企业同呼吸、共命运的责任感要比以前强得多，这种精神比金子还珍贵。在这种时候，我们更要弘扬正气、鼓舞斗志、凝心聚力。但也有极少数人，传染给身边的人都是负能量，对于这些人，我们必须坚决抨击，公开曝光，尤其是对造成恶劣影响的害群之马，坚决予以

清除。

二、必须强化干部担当。干部是应对挑战、狠抓落实、推动发展的中流砥柱。总书记一再强调，“干部就要有担当，有多大担当才能干多大事业，尽多大责任才会有多大成就。不能只想当官不想干事，只想揽权不想担责，只想出彩不想出力。”在其位、谋其政，任其职、尽其责，这是对党员领导干部和各级管理人员最起码的要求。公司正在开展“三严三实”专题教育活动，就是要求党员干部对党忠诚、个人干净、敢于担当。作为企业领导人，最重要的就是两条，一是忠诚党的事业，把企业办好;二是心系广大职工，为大家谋福祉。在当前逆境中，更需要各级领导干部、管理人员强化责任和担当意识，胸怀大局，心有大我，主动担当，以身作则，充分发挥表率作用。一是尽职担责。各级领导要多想想，我的职责到底有哪些?对照一下，都做到了吗?做好了吗?称职吗?对这些问题，每一位领导人员都必须深刻反思，首先把职责履行好，把份内工作做到位，多做少说，做出实绩，对得起自身岗位，对得起上级信任，对得起职工支持。如果做不好，那就主动让贤。二是勇于攻坚。困难时刻，更能彰显干部的中坚作用。各级干部做到困难面前不退缩、冲锋在前，重任面前不推诿、勇于担当，敢啃硬骨头，善于打硬仗，在搏击困难中加快成长。三是主动分忧。各级干部不仅要尽心尽力把本职工作做好，把本单位本部门管好，还要积极为公司分忧，为所在单位分忧，为职工分忧，齐心协力，共克时艰。四是率先垂范。要求别人做到，自己首先做到;要求别人不做，自己坚决不做，以身作则，敬畏制度，克己奉公，廉洁自律，敢于较真，为他人做出好样子。公司为大家提供了干事创业的舞台，你有多大能耐你就尽情彰显。希望各级领导干部、管理人员及广大党员同志，以搞好马钢为己任，不畏艰难，主动作为，团结带领导广大职工，推动企业尽快闯过难关。

三、必须强化不折不扣落实。从今年以来公司采取的一系列措施，应对危机挑战，我们从来不缺想法，但关键是没有把好的想法变成有效的办法、没有把好的措施一板一眼落实到位，这就是我们的差距。昨天，省委召开九届十三次全委会，主要是总结上半年工作，部署下半年工作，重点是下半年要加速发展，在经济下行压力增大的同时，号召大家齐心努力，为建设美好安徽而努力奋斗。会上，省委王学军书记用了近一个小时，讲了2个关键字，就是落实。他深入分析了为什么想法没有落实到位的主要原因，一是不敢担当，二是措施不够细致，没有配套措施落地的好办法，导致落实不到位。王学军书记强调，要以“三严三实”的要求狠抓落实，要深化认识，以坚定的政治态度抓落实;要把握规律，以科学的方式方法抓落实;要积极作为，以昂扬的精神状态抓落实;要恪尽职守，以严格的责任到位抓落实。这对我们很有启发。从上半年来看，降本增效行动纲领中的很多措施都没有落实好，责任分解不到位，大多数目标没能实现，这是造成亏损加剧的重要原因。下一步，必须把强化工作落实作为首要任务，以钉钉子的精神，狠抓落实，务求实效。一是抓好责任分解。强化工作落实，前提是抓好目标责任的细化分解。对于降本增效行动纲领提出的措施和今天会议部署的新措施，都要一一分解下去，不仅分解到各单位和部门，而且分解到每条产线和每个岗位，做到指标到岗、责任到人。二是加强督促检查。强化工作落实，关键是针对重点环节，加强督促检查，做到件件有着落、事事有回音。特别是督查机构和有关职能部门要加强对各单位工作的督查指导，板起面孔，展示权威，揪住问题不放，对问题一查到底。三是持续完善改进。对工作落实过程中的重难点问题，定期总结分析，找准症结所在，完善措施，循环改进。从公司层面，必须建立强有力的工作督查、责任追究、持续改进的良性循环机制，推动各项措施得到不折不扣的贯彻落实。

四、必须强化创新变革。上半年，针对严峻市场形势和严重亏损局面，公司想了不少办法，采取了很多措施，特别是降本增效行动纲领是在非常时期推出的非常举措，部份措施取得了一定效果。但从现实情况来看，降本增效远远无法消化市场价格大幅下跌带来的巨大损失。市场就是这么残酷无情，我们唯有客观冷静面对，开动脑筋应对。越是困难，越要创新求变，守旧必然没有出路。如果我们还不能采取更加果断、更加有力的创新性和变革性举措，马钢离倒下也就不会远了。当前的严峻形势倒逼我们必须打破常规，勇于创新，大胆变革，想以前不敢想的事，做以前不敢做的事，设法从根本上改变公司现状。公司经过认真研究，做出决定，提前分步实施马钢“十三五”发展规划，从现在做起，从具体工作做起，从每个岗位每个人做起，开启马钢转型发展的新局面，为马钢后续发展和深化改革奠定坚实的基础。对转型的认识，要从你我开始，从每个人开始，从每个干部职工开始。困难时候马钢提前实施“十三五”规划，就是要做两件事，第一，采取一系列果断措施遏制住当期亏损，使马钢生存下去;第二，集中精力，做好我们下一步的改革发展工作。马钢现在虽然困难，但我们有良好的区位优势、有较大的产品增值空间、长期形成的技术积淀、一批生产技术精英，以及近期国内外纷至沓来的客户，这使我们看到，困难中的马钢仍然有很大未来成长的空间和希望。为此，马钢将抓住这个有利的机会，提早实施“十三五”规划。首先，进行产线优化重组，集中优势兵力使我们的优势产品能够升级并创造更好的效益。第二，推进专业化生产、产业链延伸。马钢有全国第一条线材轧机，第一条大H型钢生产线，世界闻名的车轮轮毂，硅钢和汽车板产品最近几年都取得了长足进步，使马钢未来的转型发展能够实现产品升级、产业链延伸。同时，一些新的工程上马后，马钢将改变长期紧缺优质资源的局面，使优势产线能够开足马力生产，能够极大地降低成本，提高效率。我们所要做的，就是钻研技术，加强攻关，使马钢先进的产线在铁水充足、人员集聚、装备精良、体制精干的情况下能够实现产品升级和产业链延伸。第三，整合优化管理流程和要素资源，未来将组建长材、轮轴、板带三个事业部和铁前、公辅两个中心，进一步

做精做强钢铁主业。

从当前来说，下半年有几件事必须要有突破：

第一，股份公司坚持产品升级、产业链延伸、国际化经营主攻方向，打造新的竞争优势。一是实施产线优化重组。马钢现在产线分散，产能利用率都不高，效益低下，有些产线已经亏损到远远低于边际效益的程度。优化产线分工，重组生产流程，目的是最大限度地提高关键和优势产线效率。二是推进专业化整合。对于内部非核心的业务，按专业化要求，进行业务归并、流程再造，促进股份公司增活力、调结构、提效率。三是实现产品升级。大幅度提高关键产线的品种质量，完成产品结构的重新布局。即使在困难的时候，也必须通过投资和重组的方式，把产品档次做上去。四是加快产业链延伸。实施线棒材、型材等产线改造项目，推进产品向汽车零部件等深加工领域进军。依托本部和瓦顿公司平台，构筑“轮、轴、架”产业链，逐步形成结构完整、轨道交通系列全覆盖的配套产品和服务。集中力量做好板带生产，推进品牌服务和战略合作，加快汽车板、家电板、冷轧酸洗板、硅钢板等产品向中高端市场迈进。五是推进国际化经营。在扩大产品出口的同时，以全球化视野，做好顶层设计，优化海外业务布局，通过整合公司海外业务资源，在北美和韩国设点，实现外经、外贸、外资、外事业务集中统一运营，加快公司“走出去”步伐。

第二，非钢板块要活化机制，开拓市场，提升效益。要选择突破点，找好示范点，大力推行三年任期经营目标责任制。矿山单位要针对新一轮矿价下跌带来的巨大挑战，在满足股份公司生产需要的基础上，进一步加大降本力度，深入挖潜，“算着干、干了算”，对亏本的品种或产线果断限产停产，多余的劳务人员一律清退，能干的项目全部自己干。工程技术集团要保住内部市场，优化重组人员，大力拓展外部市场，走出马钢、走出国门、走向世界，抓住国家“一带一路”大好的战略时期，勇敢地以自己的聪明才智为自己争夺更大的市场份额，马钢有实力，有能力，也有经验干好自己的事。

第三，全面优化人力资源。要以马钢产线重组、新的工程投产为契机，推出强有力的全面盘活人力资源的具体措施。一是优化重组两级机关。精简两级机关，鼓励机关人员充实生产经营一线，同时推行全员岗位绩效管理，提高两级机关工作效率和效能。二是充分发挥专业技术人员作用。越是在困难的时候，越是要积聚力量，越要珍惜科技人员，为他们创造良好的条件。公司近期评聘了65名高级技术主管，即将登报公示。这次高级技术主管评聘最大的特点是坚持问题导向，带题上岗，带“弹”上岗。三是优化外部用工，自己的活自己干。我们要清醒地认识到，一方面马钢人力资源的最大问题就是人多，另一方面又反映出在关键技术、销售、经营岗位上的人少，现在公司的人工成本高是难以抵挡亏损的重要原因。因此，很重要的一项工作就是要进行产线重组和劳务替代，集中优势兵力补充优势产线。这是一项非常难的工作。最大的问题是，必须盘活人力资源，消减股份公司的用工总量，能自己干的自己干。广大职工要清醒地认识到，在困难的时候，在如此亏损的情况下，我们没有理由把自己的岗位让给别人干，每个人都要为自己的岗位竞争，每个人都要珍惜自己的工作机会。

第四，推进考核机制重大变革。对股份公司产线和工序按效益发放奖金，不再按人头发钱，保重点产线关键岗位人员收入。此变革在铁前已取得初步成效，下一步在各单位全面推广。考核政策的调整必然带来利益格局的调整，希望大家顾全大局，理解支持，做好宣传解释和思想稳定工作，特别是不能正常生产的产线和单位。

第五，大力压缩各项开支。非生产经营性支出一律暂停，经营性支出压缩30%，不必要的外出活动一律取消，“勒紧裤腰带”，过“紧

日子”。

五、必须强化攻坚合力。战胜危机，离不开方方面面的努力和保障。各级党群组织要发挥各自优势，积极主动融入中心，服务大局，为马钢扭转困局做出积极贡献。一是公司党委将进一步强化党建在企业转型发展中的作用，以推进矩阵式党建工作为抓手，高效发挥纵向融入服务和横向监督保障作用，加强党的工作的组织领导。二是进一步深化“三严三实”专题教育活动，做到对党忠诚、个人干净、敢于担当。三是持续开展管理人员下基层活动，既当形势任务教育的解说员，又当推动基层问题解决的联络员。四是大力加强宣传工作，困难的时候最重要的是做好宣传，营造气氛。要在公司上下深入营造家园氛围，营造担当、实干的氛围，形成攻坚克难的强大合力。要善于发掘落实降本增效行动纲领中涌现的各类敢于担当的先进典型，对这些典型，既要给予物质奖励和精神褒奖，更要在职务晋升、岗薪调整、

业务培训上大力倾斜。

同志们，虽然困难，但我们有梦想，有追求，有忠诚马钢、敬业奉献的干部职工队伍，所以不必畏惧。“大浪淘沙见真金，风雨过后现彩虹。”我们相信，只要大家摆正心态，强化措施，同舟共济，马钢就一定能驱散阴霾，走出困境!

第五篇：工作计划：班级工作计划

待转化生工作计划

一、指导思想为了贯彻"两会"方针，实施素质教育，营造全社会关心、支持教育发展的良好氛围，让每一位学生健康和谐地发展，提高教育质量，真正做到因材施教，工作计划：班级工作计划。本学期，我将一如既往地进一步做好学困生的转化工作。

二、工作目标

1、力争后进生转化面达到80%。

2、培养后进学生树立远大的理想。

3、养成良好的学习习惯和行为习惯，有一些适合个人的学习方法。

三、我班后进生情况分析我班后进生比率占全班20%左右。后进生的特点主要表现为：

1、自卑感强。学困生由于各方面较差，受到批评较多。父母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上某些教师的"另眼相看"，使他们感觉低人一等，进而自暴自弃。

2、逆反心理较强。因为深感别人对自己的轻视，后进生的言行。例如，认为不做作业是"勇敢"，向老师反映情况是"出卖朋友"。他们在处理同学关系时重感情、讲义气。在日常道德行为上言行不能统一。学困生的形成，固然与家庭、社会和学生等因素有关，但与教师的教育思想、教育态度和方法更有直接的关系。正如苏霍姆林斯基所说："教育才能的基础在于深信有可能成功地教育每个儿童，我不相信有不可救药的儿童、少年或男女青年。"事实上，学困生也有其长处和闪光点，教师应该也能够做好每一个后进生的转化工作。

四、工作措施与方法

1、动之以情，消除戒备心理。消除戒备心理的唯一途径，是教师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告诉我们，爱是一种最有效的教育手段，教师情感可以温暖一颗冰冷的心，可以使浪子回头。当学生体验到老师对自己的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得"亲其师而信其道"。

2、尊重信任，唤起自尊心。自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是进步的动力之一，表现为对个人的自我尊重，也要别人尊重自己的权利和人格。教师应当尊重、信任学困生，逐步消除他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。所以教师应特别注意以下几点：(1)对学困生要求要适度。要求过高，他们会认为高不可攀，望而却步;要求过低，不利于培养学困生的学习毅力和克服困难的能力。(2)让学困生获得成功。只有当他们真正体验到经过努力而获成功的欢悦时，才能树立起进步的信心和愿望。教师可以布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓励。(3)让学困生充分发展自己的才能，充分展示自己的长处。在挑选班干部时应加以考虑，让他们也能担任一定职务，在集体中发挥作用。

3、晓之以理，增强后进生分辨是非的能力。教师应晓之以理，提高学困生的道德觉悟和上进心，培养学困生是非观念，必须坚持正面诱导，以理服人，切忌简单粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，一定要结合榜样教育和具体事例，利用集体舆论，辅之以分明的奖罚。

4、创设情境，锻炼后进生的意志。针对学生不良行为，光靠说理还是不够的，所以教师应凭借一定的手段有意识地创设特定的与之相宜的情境。如为培养学生的意志力，教师应该适当创设一些带有一定困难的情境，锻炼他们与各种诱因勇敢斗争的意志力，培养他们战胜困难，战胜自我的顽强毅力。

5、持之以恒，反复教育，巩固学困生良好的行为习惯。学困生的转化不可能一蹴而就，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，在转化过程中，后进生故态复萌，出现多次反复，是一种正常现象。对这项十分艰苦的工作，教师一定要有满腔热情，必须遵循教育规律，"反复抓，抓反复"，因势利导，使后进生保持不断前进的势头。

6、建立奖励机制，大张旗鼓地表扬进步学生，理直气壮地表彰帮扶学困生的同学。

五、主要工作安排

1、针对行为习惯差，进行行为习惯讲座。

2、针对法制观念淡薄，进行法制系列教育。

3、针对心理障碍严重，进行心理咨询活动。

4、针对学习目标不明确，进行学习目的教育。

5、针对一部分学生家庭教育薄弱，进行专题家访活动，与家长建立联系，经常交流学生的学习和生活情况。班级安全工作计划班级安全保护工作是做好学校教育工作的前提条件，是搞好班级教育教学的必要保障。重视班级安全管理和对学生进行经常性的安全教育及自我保护教育，这样才能使学校和班级有一个安全、稳定的教育教学环境，才能保证学生的健康成长，为学校顺利开展各项工作，为教育改革和发展创造良好条件。作为班主任，要对本班安全工作负责，要分析班级学生的行为和习惯，制定切实可行的班级安全工作规章制度。重视安全教育，经常在班内回顾总结安全上存在的隐患，提出引起注意和需改正的要求。现我结合本班实际特制定本安全工作计划如下：

二、教育内容具体安排：

1、防溺水安全教育，要进行防溺水的安全教育，开展以溺水后自救，溺水者的救护为主要内容的安全教育。

2、防食物中毒的安全教育，邀请医生来校进行饮食卫生和防止食物中毒的安全教育，以杜绝同学们食物中毒的事件发生。

3、交通安全教育：交通安全教育是安全教育重中之重的教育，要把交通安全教育摆在十分突出的位置、必须每周进行集中教育，以及做好放学路对的管理。

4、防触电的安全教育，对同学们进行电的基本知识讲座，预防触电事故的发生以及对触电后急救常用知识的了解和应用。

5、防火、防盗、防震等的安全教育;检查班里的防电设施，落实专人负责，班里应经常开展防火、防盗、防震、等的防范措施安全教育。

6、防病、防体育运动伤害的教育;重视同学们身体健康教育，建立个人健康档案，进行一次健康检查，体育活动应重视安全保护措施，积极做好运动前的准备操，尽量避免运动伤害事故的发生安全教育。

三、实施措施

1、要经常利用晨间活动和班队课进行日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、饮食卫生、消防安全、危险物品安全、财产安全、安全预警、预防和应急自救等教育，做到有计划、有内容、针对性强。

2、放学后，检查班级电器是否关闭、有无滞留学生、关好门窗方可离校。加强放学路对的安全管理。

3、平时重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造"平安班级"，做到无意外事故发生。

4、通过看影碟和课堂讲述等渠道，增强学生学会保护自我，学会生存的安全教育，工作计划《工作计划：班级工作计划》。

5、严格执行学生安全事故报告制度，做到及时、准确。妥善处理各类突发事件。班级工作计划初一年级是学生最容易产生两极分化的年纪，为了创造更好的学习氛围，为了使我班学生学习更有积极性，因此我们制定一份班级工作计划，来规划我们的学习生活，使我们的学习能井然有序。我们制定工作计划的主旨是：配合并做好学校要求的各项工作，培养学生自主管理能力，培养学生的良好学风。我们的班级计划划分为以下几点：

一、班级基本情况本班共有41位同学，其中男生20人，女生21人。大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差，特别是一部分男生，虽然经过一段时间的努力但是仍然没有大的转变，部分学生厌学，班级的学习状况处于年级的后位，在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。

二、抓纪律，树班风众所周知，树立起良好的班风是我们的当务之急。我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。

三、开创班级特色文化子曰："吾尝终日不是，终夜不寝，以思为无益，不如学也。"在班级中要渲染一种学习气氛，让求知熏陶同学的思想，使其能树立正确的人生观、价值观。以此为目的，我们班级打算搞一些读书交流活动。我们可以利用语文课、下午休息时间，请同学介绍一些他所阅读过的好的书籍，并谈谈他的体会。我们也可以组织一个征文活动，请同学们踊跃投稿，将优秀之作提供于出板报的同学，这样既能调动学生对语文的积极性，又可以从中挖掘人才，可谓一举两得。

四、培养班干部的自主管理能力初中阶段是一个人生的转折点。一切事情都主张让同学能够尝试独立完成，这是培养学生能力的一个有效途径。作为班干部就更应该学会如何自主管理。或许在小学中各项工作都是老师指定好，规划好的，干部们只要按照老师的要求按部就班就可以了。但是现在的学生干部需要根据班级情况自主制定班级管理规划，自己完成发现问题、解决问题的步骤，不能够凡事都等待老师的处理。当然班干部更应做好老师与学生之间的桥梁工作，及时向老师反映同学们的建议和想法，是师生之间能够得到及时的沟通，这有利于学生的学习和发展。作为班干部，应该将自己的集体看成一个大家庭，每个同学都是其中的一员，我们要让班级形成一种互相帮助，共同前进的风气。我们会组织同学更好的进行学习经验交流，使同学能够对自己的学习方法进行反省和改进，从而提高学习成绩。总之，作为班级干部凡事要以身作责，时刻关心班级，使整个班级形成一种良好的自主管理模式。

五、加强养成教育

1、进一步贯彻落实《中学生守则》、《中、小学生日常行为规范》，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。

2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。

3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯，形成上海学生特有的、鲜明的、持久的道德风貌。

4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。

六、继续加强法制教育，综合整治管理

1、加大安全、法制教育。加强宣传教育，学习贯彻青少年保护等条例，培养学生法制意识，增强自我保护意识。

2、把禁毒教育纳入学校教学计划，开展"上好一堂课、阅读一本书、举行一次报告、参观一个展览、观看一部录象、向父母教育一次的"六个一"活动，使学生了解毒品的危害和预防毒品的基本知识，养成健康文明的生活方式。

3、加强网络道德教育，自觉抵制外来诱惑，培养学生的自我保护能力。

4、积极主动地加强学校周边环境建设，教育学生做到"三不"，即：不买小摊贩的物品、不吃不洁食品、不在家长陪同下上网吧。

5、进一步加强学生的心理健康教育培养学生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。二要经常性通过版报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。三要结合"后进生"的帮教转化工作，把心理健康教育与"后进生"转化工作有机结合，提高转化率。班级德育工作计划

一、人员组成：本班共有41名学生，其中有男生20人，女生21人。

二、指导思想全面贯彻执行学校的德育工作计划，依据"传承、融合、创新、发展"的办学理念，持之以恒的抓好严格管理和规范管理。同时注重以社会、学生的德育需求作为班级德育工作的切入点，以具体、切实、可行的德育活动为载体，全面提升学生的德育素养，促进本班各项教育目标的实现。

三、班级精神文明、合作、务实、奋进是本班的精神。文明：所有的同学都讲文明礼貌。合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作，要认识到集体的力量和团结的重要性。务实：脚踏实地，一步一个脚印;不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。奋进：胸怀大志，理想永存;锐意进取，刻苦勤奋;鞭策自身，激励他人。

四、本学期德育工作重点是抓好以下三方面的工作：

1、本学年德育教育工作的核心--行为习惯养成。以"规范仪表、规范住宿"为突破口，全面规范学生行为，促使全体学生逐步养成"遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动"等良好行为习惯。

2、本学年德育教育工作的重点--引导学生进行自我教育。德育工作的成功在于学生的自我教育和自我约束。指导学生干部大胆进行班级管理和开展各项有益活动，促使学生自我管理、自我教育、自我约束。

3、本学年德育教育工作的内容--理想和责任教育。崇高的理想是学生行为的动力，是学生产生高度社会责任感的基础。"自信心、进取心、爱心、责任心"的培养和塑造是德育工作的重要内容。我班将着力培养学生"爱学、进取、自信、友爱、尽责、拼搏"等良好品质。

五、主要措施

1、德育工作计划性和日常性。德育工作是一个长久性的、日常性的工作，要常抓常新。本学期我班将进一步贯彻高中部德育工作计划，组织形式多样的学生活动，进行道德行为和文明习惯的自我评价、自我教育和自我约束。

2、德育工作的整体性和局部性。要求任课教师人人做德育工作，各科任课教师结合学科特点渗透德育教育和行为规范养成教育，思想政治课、语文课更要充分发挥德育功能，平时对学生严格、大胆管理，既教书，又育人，力求逐步实现全员育人的教育氛围。

3、德育工作的具体性和切实性。班级德育工作要落实好，首先要加强班干部队伍建设，认真培养和大胆使用班团优秀干部，建立一支工作能力强、实践经验足的常务班级干部队伍，让他们自觉地、主动地去作好各项工作。及时给学生干部指导、鼓励和支持，促进学生自我管理、自我教育的水平不断提高。认真开展团员民主评议活动，促使全体团员青年真正起到模范带头作用。

4、德育工作的外延性和连续性。注重德育工作的校外延伸。一是充分发挥家长的作用，沟通学校、家庭共同育人的渠道，争取家长的支持与配合，保证德育工作的连续性。二是注重舆论宣传的作用，对学生中好典型、好行为大力表彰宣扬，促进学生文明行为的养成。

5、德育工作的直观性和可感性。进一步加强班级文化建设，全面营造德育育人氛围。本班强化对学生的爱国主义教育和思想品德教育。严把宣传关，确保教室板报内容健康向上，积极进取。根据班级特点创造性开展班级文化建设，努力构建文化班级，积极引导全体学生努力争创"文明班级"。

6、德育工作的可行性和实效性。加强师生对话，建立良好的师生关系。建立师生结对活动，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情，让老师近学生，指导学生树立更远大的理想、提供更科学地学习的方法、养成更好的生活态度。加强学生心理教育，促进健康成长对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，对全体学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展，使德育工作取得更多的实效。