行业市场营销毕业论文

摘要：原有的课程体系无法真实的反映高职教育的特点，难以实现专业培养的目标，严重制约了专业教育教学质量，反映职业能力导向的课程体系亟待出台。本文从人才培养定位、创新专业课程体系和分阶段实施专业课程体系等方面提出了改造设计建议。下面是小编整理的《行业市场营销毕业论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

行业市场营销毕业论文 篇1：

纺织技术及营销专业人才需求与专业课程改革调研报告

摘 要：随着经济的发展，新技术、新工艺的应用及创新创业教育的倡导、素质教育的全面推进、综合职业能力的培养，课程改革的问题越来越引起人们的关注和高度重视。为此，笔者就纺织技术及营销专业人才需求与专业课程改革，对绍兴当地纺织行业企业、毕业生就业状况进行调研，并对调研结果进行了分析，对专业培养目标与教学改革给出了科学的建议。

关键词：课程改革 人才培养 纺织专业 纺织行业

课程改革是教育改革的核心，课程设置是否科学、实施是否得力，直接关系到育人的质量。近年来，绍兴大力实施纺织产业集群升级工程，在加快建设国际性纺织制造中心、贸易中心的同时，全力推进国际性纺织创意中心建设。随着绍兴纺织产业结构的调整，学校纺织技术及营销专业十分必要重新思考和定位。

一、调研基本思路与方法

1.调研指导思想

坚持职业能力培养，注重课程的实用性。课程改革应以任务为教学活动的起点和中心，强调学生在完成任务的过程中学习知识和实践技能，并将知识、技能、态度的学习融为一体，突出职业能力、职业精神和职业道德的培养，增强就业和发展的竞争力。

2.调研目标

了解纺织行业企业的发展现状与趋势、企业对纺织专业技能型人才的需求以及毕业生就业状况，从而明确纺织技术及营销专业人才培养的目标，为课程改革确定正确的方向。具体目标如下。

第一，了解本地区纺织行业企业的基本情况、发展趋势和对本专业毕业生的需求情况。

第二，掌握本专业毕业生的主要工作岗位和职业能力的要求。

第三，获取企业对本专业毕业生的评价及对人才培养的要求和建议。

第四，反思本专业教育教学方面的不足，提出课改的对策与举措。

3.调研参与人员、对象与方式

调研参与人员：绍兴市柯桥区职业教育中心纺织专业教师，共11人。

调研对象：绍兴纺织行业协会、企业和毕业生。

调研方式：实地走访、座谈会、问卷及电访等方式。

二、调研基本信息

1.企业调研的基本信息

调研对象：纺织生产企业和贸易公司等。

调研内容：不同类型企业对本专业相关岗位及人才需求的情况，对本专业人才培养的具体要求。

调研结果如下。

第一，对毕业生需求情况。调研结果显示，面料销售员占29%，纺织品跟单员占19%，织物分析员占14%，业务助理占13%，描稿设计员占10%，机修工占8%，质检员占4%，其他类占3%。

第二，对纺织专业人员能力要求。从调研情况看，企业非常看重专业人员的工作责任心、上进心、沟通能力、协作意识，甚至将工作责任心排在专业技能之前。对于专业技能，企业普遍认为，中职毕业生有一定的专业动手能力，但与工作实际要求还有一定差距，核心技能不够精通。学生的专业技能能否跟上纺织形势的发展也将成为企业用人选择的另一比较重要的标准。

2.毕业生调研的基本信息

调研对象：纺织专业近五年毕业生，共计178人。

调研内容：毕业生就业岗位及岗位能力胜任情况、职业能力的要求。

调研结果如下。

第一，毕业生所在企业类型情况。调研结果显示，贸易公司占59%，纺织生产企业占18%，技术公司占7%，其他类占16%。从调研情况来看，近五年的毕业生主要在纺织外贸公司工作。

第二，毕业生就业岗位分布。调研结果显示，销售员占22%，跟单员占19%，织物分析员占16%，面料采购员占14%，花样描稿员占11%，业务员占9%，机修工占2%，其他类占7%。能胜任的岗位有技术类工作、纺织销售和贸易类工作等。

第三，毕业生知識技能应用情况。从调查结果来看，工作中用到最多的是专业知识和技能，其次是基础知识，还有相当一部分的知识来自于社会。

三、调研分析

1.行业企业发展现状分析

绍兴是全国最大的纺织产业集群地。随着绍兴纺织产业结构的转型升级，作为“微笑曲线”两端的研发与贸易环节成为行业企业的首要追求，而纺织制造业反而由于劳动力成本上升等因素，出现部分产能的转移。学校纺织技术专业应该对人才培养目标和课程设置及时作出调整，在技能教学中突出设计、分析等创意课程，提高学生的设计能力。

2.企业从业人员、人才需求分析

目前，较高综合素质的技能型人才依然十分缺乏，尤其是懂技术的一线管理技术人员和具有纺织技术的纺织贸易人才。同时，随着绍兴纺织创意产业的发展，设计类专业人才的需求也会随之增加。这就为纺织专业人才培养带来了很大的机遇。

因此，未来纺织类技术级营销人才的培养，关键在于抓好纺织贸易方向和设计类方向的人才培养。

3.毕业生就业情况分析

从调研情况看，近几年来毕业生主要就业方向是面向纺织贸易型企业，原因可能有以下几方面：一是绍兴当地贸易型公司众多，技能型人才需求量比较大；二是客观上纺织生产型企业技术性岗位的人员相对稳定，学生进入到技术岗位的机会不是很大；三是学生本身更愿意到工作环境相对较好的贸易公司工作，而不太愿意到生产一线工作。从具体就业岗位看，毕业生主要从事的工作岗位是销售、采购、跟单以及面料分析为多。另外调研中还发现，学生毕业五年后不少毕业生开始选择了自主创业。

4.职业岗位所需职业素养、核心能力分析

通过对企业调研，绝大部分企业对工作责任心、上进心、沟通能力、协作意识等职业素养非常看重，对纺织专业毕业生职业素养总体认为较好。但部分企业认为部分学生存在以下问题：目标不明确、上进心不足；行为规范不达标；专业思想不稳定；轻视职业道德的作用。因此，在培养学生专业技能的同时，学校需要多重视职业素养的培养。

通过对企业和毕业生反馈的岗位核心能力的情况分析，认为学校专业教学应重点培养学生八方面的核心能力。

（1）原料鉴别能力：纺织材料识别和鉴别。

（2）织物分析能力：经纬密度测定、织物组织分析、线细度测定、原料用量计算等。

（3）工艺制定能力：生产工艺流程制定、织物上机工艺设计。

（4）面料采购能力：常规面料识别、成本的核算。

（5）样品试织能力：小样工艺制定、小样机的使用。

（6）质量控制能力：产品疵点的识别以及应对措施的制定。

（7）订单分析能力：面料成本核算控制、贸易合同要求的制定。

（8）CAD操作能力：纺织CAD软件使用、花样设计CAD软件使用。

四、专业培养目标与教学改革建议

根据调研结果，确定本专业的培养目标主要面向纺织生产、贸易等单位进行生产技术管理、织物分析、面料销售等工作，具有公民基本素养和职业生涯发展基础的中等应用型技能人才。对人才培养规格的具体要求如下：

第一，知识结构：系统掌握纺织材料、织物组织结构、机织工艺、销售和贸易等基础理论，理解织造、染整工艺流程及各工序对产品质量的影响，了解纺织行业新材料、新工艺、新技术、新方法的相关信息，具备用计算机辅助设计纺织品的相关知识。

第二，能力结构：具有正确鉴别纺织材料和分析织物组织的能力，具有根据产品特点制定合理的工艺流程和工艺参数的能力，具有较强的产品仿制和改进设计的能力，具有较强的外贸跟单能力和面料采购能力，具有1～2个主要工种的基本技能。

第三，态度结构：具有吃苦耐劳、勤学好问、热情主动的工作态度及诚信、敬业的职业道德，具有认真负责的工作作风，具有健康的心态和团队精神。

基于以上的具体要求，我们对核心技能与核心课程的建议如下。

一是專业核心技能。综合以上工作岗位职责、任务和能力需求，用工作任务分析法，我们概括出中职纺织技术及营销专业毕业生应具备五大核心技能：原料鉴别技能、织物分析技能、小样试织技能、CAD操作技能、生产工艺单制作技能。

二是专业核心课程。根据岗位能力需求和技能要求，确定纺织材料与检测、织物组织与分析、机织工艺与操作、织物分析技术、针织面料与分析五门专业核心课程。

五、调研结论

通过分析纺织技术及营销专业对应的行业企业发展趋势，把握行业企业用人情况及数量需求，理清纺织技术及营销专业匹配的职业内涵、职业岗位群与工作职责，结合本校纺织技术及营销专业近30年的办学经验，本专业人才培养方向定位如下。

1.纺织品设计方向

以纺织面料与花样设计员为培养目标，培养具有把握纺织流行趋势和信息能力，具有良好的审美意识，掌握面料分析设计和花样设计的知识和技能，从事纺织行业的面料设计和织制、花样设计等相关工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型人才。

2.纺织品贸易方向

以纺织面料销售与贸易员为培养目标，培养具有掌握纺织面料分析和贸易的基本知识和技能，从事纺织面料采购、销售和跟单等相关工作，德、智、体、美全面发展的高素质技能型人才。

参考文献：

[1]林晓毅.基于职业能力导向的《商务礼仪》课程改革—以市场营销专业为例[J].考试周刊，2018（12）.

[2]王志超.对我国高校体育课程改革的探讨[J].长江丛刊，2018（3）.

[3]孙颖，孙丹，栗洪彬.“大纺织”下纺织工程专业课程体系的研究[J].黑龙江纺织，2017（1）.

[4]李正.基于工程创新人才培养的课程体系改革[J].中国大学教学，2012（3）.

[5]靳贺玲，刘强.以创业为导向的纺织品检验与贸易专业课程教学改革探索[J].纺织服装教育，2017（3）.

作者：倪燕

行业市场营销毕业论文 篇2：

市场营销专业课程体系存在的问题及改造设计建议

摘 要：原有的课程体系无法真实的反映高职教育的特点，难以实现专业培养的目标，严重制约了专业教育教学质量，反映职业能力导向的课程体系亟待出台。本文从人才培养定位、创新专业课程体系和分阶段实施专业课程体系等方面提出了改造设计建议。

关键词：市场营销；课程体系；问题；设计建议

高职市场营销专业全部课程的总和称之为该专业课程体系，它是专业人才培养方案的主体，也是专业建设的核心要义。专业课程体系比单独的一门课程更加重要，因为它是专业课程教学中的“全局性”问题。 当前的现状是，高职市场营销专业课程体系多数是从本科院校市场营销专业照搬过来的，而高等职业教育培养目标与本科院校的培养目标有显著差异，它培养的是“做事”的能力、应用知识的能力、营销策划能力、解决问题的能力、创新创业能力、宣传组织和营销管理能力，这与本科院校中要求的学科体系构架能力、大型营销项目设计能力、逻辑推导能力、抽象演绎等能力有很大区别。既然培养目标不同，那么高职和本科市场营销专业课程教学的内容、教学方法和教学模式就不应该相同。对高职学生的培养应突出职业能力的训练，教学内容应以营销任务和营销项目为主要载体。学生应该成为课程实施和教学评价的主体，在课程的设置上应做到“理实一体化”和“教学做一体化”。 专业课程体系中的公共基础课、专业群课程、专业核心课程、专业方向课程、集中实践课程、选修课程、拓展课程等几十门课程之间是一定有逻辑结构的，而不是随意拼凑，胡乱搭配的。既不能根据师资条件决定课程开设，也不能根据实习实训等教学条件来决定课程的开设，而应在对企业、行业、专业、毕业生等充分调研基础上，运用系统的，科学的方法对所有课程进行策划和设计，组织团队，积极研究国家、省、市职业教育文件，以前沿的职业教育理念做引导，对传统的课程体系进行纵横整合，彻底改造或者是重新构架，是从专业人才培养和专业建设全局的高度必须要做的一件很迫切的事情。

一、高职市场营销专业课程体系存在的问题

原有的课程体系无法真实地反映高职教育的特点，难以实现专业培养的目标，严重制约了专业教育教学质量，反映职业能力导向的课程体系亟待出台。笔者从事市场营销专业教学和管理工作多年，并参与山东省高职院校市场营销专业教学指导方案开发工作。通过深入调研，发现目前市场营销专业课程体系主要存在以下问题：

（一）缺乏先进的职教观念引导

专业教学管理者和主要任课教师缺乏对国家、省、市职业教育政策的研究，对产业需求把握不准确，对生产过程缺乏了解，对现代学徒制等新的培养方式缺乏认识。职业能力导向、工作过程中导向、产学研结合、工学交替、项目化教学、“理实一体化”、“教学做一体化”等重要关键的职教指导原则缺乏重视，仅凭个人经验和主观判断来对课程体系进行简单的罗列和增减，无法开发科学的课程体系。

（二）缺乏对学情的判断，对学生的认识规律把握不准

高职学生文化基础差，但是动手能力强，学习兴趣需要培养和调动，这是一个重要而基础的学情。原专业课程体系管理者对建构主义学习观和行动导向教学缺乏整体认识，不能准确把握学生的认识规律。

课程体系的设置往往按知识本身的逻辑进行安排，而不是尊重由微观到宏观，由个案到一般，由感性至理性的认知规律，整个专业课程体系只是概念和理论的位移。

（三）管理者缺乏责任和担当意识，缺乏打破原有课程体系结构的视野和魄力

囿于原有的课程体系，只见课程不见课程体系的有效衔接和整体优化，删减课程随意性大，课程管理者求安求稳、缺乏整合原有课程体系的魄力等问题普遍存在。

（四）囿于课本，缺乏高质量校企合作开发的教材

根据图书市场上课本供应情况来修订课程体系，缺乏对能力目标主导地位的认识。按照课本上的内容和顺序来教学，职业能力导向和工作过程导向被抛之脑后。

（五）因人或因教学条件调整课程体系

课程设置上，不能做到科学分类，过于强调师资和教学条件等客观情况，开了不该开的课，缺了不该缺的课，甚至有的院校为了教学管理方便，长期不对课程体系进行调整，做不到与时俱进。

（六）实践教学体系缺位

没有意识到在专业教学体系中实践教学体系的极端重要性。要么就是没有单独设计实践教学体系，要么就是在专业群课程和专业核心课程中未设置足够的实践课时，导致理论和实践的割裂，“教、学、做”的人为分离。

二、高职市场营销专业课程体系的改造设计建议

市场营销专业建设的当务之急就是以新的职教理念为指导，运用区别于本科院校市场营销专业的思维和路径，建设符合高职特色的全新的专业课程体系。

专业课程体系设计的基本思路如下：

（一）准确地进行人才培养定位

高职市场营销专业人才培养应有清晰的定位，不能与本科院校比“科研能力”，不能与中职学生比“基本操作技能”，也不能与短期培养班比考试分数。高职市场营销专业人才培养更加突出职业能力和持续发展能力。以临沂职业学院市场营销专业为例，人才培养的定位是：拥护党的路线，方针，政策，德智体全面发展。熟悉经济、管理、法律等基础知识，市场营销基本理论和专门知识，具有终端推销、渠道销售、客户服务、网络营销，市场分析和预测、营销策划、营销管理等职业能力，面向临沂及周边的经贸公司、医药公司、电子商务公司等生产型和贸易型企业、商务行业及相关行业企业的销售部、市场部、客服部等部门，能从事销售、营销、客户服务工作和自主创业的技术技能人才。

（二）创造新的专业课程体系结构

既不进行毫无实际意义的“增增删删”，也不进行有所保留的“修修补补”。勇敢的打破原有的“文化基础课—专业公共课—专业核心课程”的“三段式知识体系结构”，从营销职业岗位能力要求和人才市场需求的实际出发，构建“三平台+三模块”的课程体系。三平台为“公共课程平台、专业群课程平台、专业核心课程平台”；“三模块”为专业方向课模块、选修专业课模块（含公共选修课、专业选修课）、拓展学分模块（含素质教育和创新创业课外学分）。同时，专业课程体系并不是孤立存在的，它与实践教学体系、素质教育体系、创新创业教育体系共同支撑市场营销专业人才培养体系。

（三）专业课程体系目标的重点是能力培养体系。使学生通过完成某个营销项目或任务，综合运用营销知识，依据一定的评价标准，做某单项或综合的营销职业工作。

（四）专业课程的学习模式是“在做中学，边做边学，在做事中学做人”，而不是现在教室里学习理论知识，“先讲后练，先学后做”。

（五）采用“开放式”校企合作的专业课程体系建设方式，为保证市场营销专业学生的营销职业能力进行有效的迁移，也为锻炼学生的自主学习能力和持续发展能力，在进行市场营销专业课程体系改造时，从调研到实施都要有开放的心态，全程引入企业、行业专家，校企双方通力协作，共同完成改造任务。

（六）“有计划、有布置、有调度、有执行”地改造专业课程体系，分阶段，按步骤，积极稳妥地推进改造工作。

1、为了市场营销专业的中长期规划，同时也为专业课程体系提供参考信息和数据支撑，要进行深入而细致的行业、企业和专业调研。行业调研可了解市场营销专业人才需求和毕业生就业情况，企业调研可了解毕业生就业岗位群、企业生产经营过程、企业的典型工作任务、职业能力以及企业对毕业生的职业道德和素养要求。企业调研可为我们改造课程提供对比参考。以上调研还可以对企业的功能和结构、基于工作过程的典型工作任务、职业岗位群进行分析。

2、市场营销专业课程体系的构建阶段。精心设计市场营销专业整体和单元教学项目，以这些核心教学项目为抓手，采用“整体—局部—整体”的专业课程体系。这种专业课程体系精确描述了本专业毕业生的就业面向，人才培养规格和教学的能力、知识、情感目标；明确了实践教学在专业课程体系的重要占比，合理安排并进行了大型综合营销实践项目的设计。对新的专业课程体系进行检验和验收，将人才培养特色凝炼于教学文件当中。

3、对专业课程体系内每一门课程都要进行《课程标准》的制定，对每一门课程都要进行整体教学设计和单元教学设计两个规范性文本，实现专业教学体系和课程教学体系的无缝对接，形成一个系统的整体。同时，还应进行校企合作教学的开发和新老课程体系的衔接。

4、新专业课程体系的执行。新专业课程体系是一个新事物，执行课程体系要有决心和恒心，为保障执行的效率和效果，还应进行配套改革：如双师素质的教师队伍配备和管理，实施条件的改善和管理，督导评价标准的调整和跟进等。

总之，专业课程体系要对学生的就业竞争力负责，要对学生的职业生涯负责，要对学生的一生持续发展负责。高职专业的市场营销专业教学体系的设计应是动态的，适时调整的，专业建设者任重而道远。

作者：岳士凯

行业市场营销毕业论文 篇3：

高职高专市场营销专业理实一体动态行业背景学习方案设计

摘要：针对当前大多数高职高专市场营销专业毕业生缺乏行业背景知识，造成用人单位用人成本增加、对毕业生满意度下降的突出问题，本文从对人才培养模式分析入手，以房地产行业和汽车行业为例对市场营销专业理实一体动态行业背景学习方案进行设计，以期探索市场营销专业人才培养改革方向。

关键词：市场营销；行业背景动态；理实一体

调查显示，目前高职高专市场营销专业的现状是：专业设置缺乏对各个行业的深入调研，市场营销专业的专业设置结构和人才培养层次结构没有明显界定，如房地产营销、汽车营销、医药营销、服装营销及电力营销等，各个行业在营销原则、营销手段、营销策略及营销技巧方面存在较大差异，所以对市场营销人才的要求也明显不同，例如，近几年市场对汽车营销人才的需求急剧增加，要求从业人员不但要有娴熟的营销技巧，还要懂得汽车结构，汽车行业相关知识及汽车行业营销规律。而我国目前高职高专市场营销专业的专业设置多只重视营销专业理论基础知识的系统教育，而忽视行业差异的理论及实践教学，因而毕业生的行业知识缺乏，解决实际营销问题的能力较弱，致使市场营销人才市场上的专业性和结构性人才比例失衡，导致企业用人单位的用人成本增加，毕业生的就业出现障碍，用人单位对营销专业毕业生的满意度下降。为此，本文对市场营销专业理实一体动态行业背景系统学习方案进行了设计，以探索解决目前高职高专市场营销专业人才培养与市场实际需求脱节问题的解决方法。

一、从人才培养方案入手改革人才培养模式

为经济建设培养应用型人才是教育的根本任务。市场营销专业要面向经济建设需要，即按市场需求来抓好市场营销专业建设。这是人才培养工作主动、灵活的适应市场需求的关键环节。在设置市场营销专业时，一定要深入各个行业和市场进行调查，邀请企业中有实践经验的市场营销从业人员和各个行业的代表进行论证，要从当地相关产业体系出发，从各个行业的实际情况出发，设置所需专业，构建市场营销专业课程体系。因此高职高专营销专业人才培养目标要依据当地区域经济及具体行业需要进行定位，具体应描述为培养适应当地区域经济发展需要，满足行业营销业务一线需要，具有良好的营销职业道德，掌握营销专业基本理论和某个或多个行业（如汽车、通信、房地产、零售、电力行业等）的专业知识和营销方法，具有进行营销调研、市场分析、产品推销、营销策划与销售管理等能力的技能性应用型人才。

二、以地方经济发展需要为依据构建动态理实一体动态行业背景课程学习方案

市场营销专业人才培养模式改革的重要突破口在于构建理实一体的动态行业背景学习方案，即以地方经济发展需求为基础充分调研各个行业对营销人才的知识要求及技能要求，以此作为构建市场营销专业课程的重要依据。郑州电力高等专科学校从对郑州市及周边地区经济的研究出发，以房地产行业、电力行业、汽车行业、计算机行业为切入点，在课程设置中做了大胆的尝试和探索，每个行业背景课程以两周实践课程的形式呈现在第三学期到第六学期，专业负责人及专业课程组成员根据国家宏观经济结构的调整、地方经济的调整、前序及后序课程的安排，对行业背景课程及课程具体内容进行动态调整。行业背景课程的实现方式以理实一体为基本方法，具体教学方法及教学实施手段以行业不同加以调整。下面，以郑州电力高等专科学校市场营销专业汽车行业背景和电力行业背景实践课程为例阐述如何构建行业背景课程学习方案。

1.汽车行业背景营销实训。汽车行业背景实践放在人才培养方案的第四学期，课程共分八个模块，以两周集中理论实践结合的方式实现。第一个模块让学生了解汽车行业、汽车产品和汽车文化，建议学习课时为3小时。第二个模块学习汽车营销礼仪与沟通技巧，建议学习学时3个小时。第三个模块进行当地汽车市场调研，分别用焦点座谈法、问卷调查法进行当地汽车市场调研，并要求撰写汽车市场调查报告，建议学时4学时。第四个模块训练汽车市场顾客购买行为分析与引导，包括顾客购车心理分析与引导、顾客购车动机分析、引导和购车过程分析与引导、综合训练，建议6学时。第五个模块学习汽车推销技巧建议学时数6学时，包括顾客接待与咨询技巧、座店式销售技巧、访问式销售技巧、达成协议技巧、验车与交车、售后跟踪服务技巧、综合训练。第六个模块进行4S店销售与管理理论学习与训练，建议学时数6学时，包括4S店组织结构和部门职能、店内销售人员职务说明、汽车产品展示、展厅营业活动管理、顾客（关系）管理、综合训练。第七个模块汽车营销策划训练，建议学时5小时，包括汽车营销策划书的编写、汽车广告传播策划、汽车促销活动策划、汽车公关活动策划、汽车展销会策划、综合训练。第八个模块了解二手汽车市场营销，建议学时2小时，包括二手汽车鉴定评估和二手汽车营销技巧和综合训练。

2.房地产行业背景营销实训。房地产行业背景实训放在第五学期，包括六个模块，以两周集中理论实践结合的实训方式实现。第一个模块进行房地产营销的市场调查，建议学时6小时，包括房地产市场环境调研、购房人信息调研和房地产市场竞争对手分析调研。市场环境调研具体包括人口环境、经济环境、政策环境调研；购房人信息调研包括家庭收入、年龄结构、家庭结构、购房需求等调研，房地产市场竞争对手分析调研包括竞争项目调研和竞争企业调研，竞争项目调研包括房地产产品调研、价格调研、广告调研和销售情况分析，产品调研即区位、产品特征、公司组成调研，价格调研包括单价和总价和付款方式调研；广告调研包括售楼处、广告媒体、投放强度、诉求点等内容的调研；销售情况分析包括销售率、销售顺序和客户群分析等内容；竞争企业调研包括竞争企业的专业化程度、品牌知名度、商品房质量、纵向整合、成本状况、价格策略、与母公司的关系、与当地政府的关系等内容调研。第二个模块是房地产营销的市场预测，要求应用定性分析预测方法和定量预测分析方法对某一房地产市场进行预测。其中定性预测方法包括购买者意图调查法、销售人员意见综合法和专家意见法，定量预测分析方法包括时间序列预测法、简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、回归分析预测和市场因子推演法，建议6学时。第三个模块进行房地产营销的渠道管理实训，内容包括目前我国房地产营销渠道的三种方式，即直销、代理和网络营销各自的优缺点，建议学时12学时。第四个模块房地产营销的原则，要求找出当地房地产营销的真实案例3～4个，对照房地产营销的创新原则、资源整合原则、系统原则和可操作性原则进行分析，建议学时8学时。第五个模块房地产营销的技巧训练，可以在线观看世界第一房地产销售大师霍普金斯的房地产营销技巧和话术视频。实地考察和观察4～5家当地房地产营销企业，总结其营销优缺点，并提出改进意见和建议，建议6学时。第六个模块房地产营销的价格策略，包括定价策略和调价策略，定价策略包括分级定价策略、心理定价策略、加权定价策略和折扣定价策略；调价策略包括“高开低走”策略、“低开高走”策略和“螺旋波浪”策略。可采用实地考察、调查、访谈等方法进行价格调查，并针对2～3个当地房地产公司的定价及调价策略进行分析，提出学生自己的价格制定建议，建议学时6学时。

高职高专市场营销专业理实一体动态行业背景课程的设置和学习方案的设计，将真正提高高职高专市场营销专业学生的技能水平，为学生毕业后的营销领域选择和行业选择规划提供有益的参考，缩短毕业生的岗位适应时间，大大提高用人单位对高职高专营销专业学生的满意度。

参考文献：

[1]刘辉.市场营销专业实践模式特色环节分析[J].商场现代化，2008，（22）.

[2]朱丽叶.市场营销专业应用型人才培养的教学模式探讨[J].现代企业教育，2008，（22）.

[3]王阳.高校市场营销学教学模式改革探讨[J].现代商业，2008，（9）.

作者简介：杨剑平（1965-），硕士副教授研究方向市场营销。

作者：杨剑平，陈立，孙永生