个性化价格营销策略论文

摘要：随着科学技术的进步、技术水平与管理水平的极大提高，社会的供求关系已经发生了逆转，消费者占主导地位的买方市场已经来临。一方面，由于竞争的加剧使得消费者要面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择；另一方面，随着人们收入水平的提高，人们对商品的需求也向个性化发展。此时，消费者行为特征发生了很大的变化。下面小编整理了一些《个性化价格营销策略论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!

个性化价格营销策略论文 篇1：

市场营销策略的对比研究

摘要：为持续提升市场营销能力，促进营销模式的有效转型，确保营销策略更好地适应企业发展要求，实现外部市场与内部管理的有效联动，拓展企业发展空间。本文在横向比较四种主流市场营销策略的基础上，探索新形势下更有针对性、更为优化的市场营销策略方案，逐步构建更为完备的市场营销模式。

关键词：市场营销 ;营销策略 ;对比分析 ;优化方案

根据国家海关总署公布的数据，2020年我国货物贸易进出口总额达到32.16万亿人民币，同比增长1.9%。巨大的贸易体量，在促进国民经济稳定发展的同时，对于相关企业市场营销策略制定的科学性与有效性，提出了更高的要求，借助营销策略的合理应用，实现对市场各项资源的因势利导，以确保企业可以更好地适应国内外市场需求，逐步提升自身的竞争力[1]。

1市场营销策略概述

对市场营销策略原理、营销特点以及营销要求的全面梳理，有助于在思维层面形成正确的观念认知，全面把握市场营销策略的各类要求，为后续不同类型市场营销策略的对比研究奠定基础。

现代企业面对日益激烈的市场竞争，采用适合自身发展的营销策略才能增强自身竞争力，扩大市场占有率，谋得长远发展。基于市场营销策略的重要性，早在20世纪60年代，美国学者J·麦卡锡提出了4Ps理论。4Ps营销策略将复杂的营销因素进行简化处理，强调核心要素对于营销策略的影响，将产品、价格、分销、促销作为市场营销策略的主要考虑对象，以此为基础，制定相应的营销策略。随着市场营销策略实践经验的日益丰富，以4Ps策略为基础逐步形成了6Ps、10P以及11Ps等市场营销策略，这些营销策略地提出，在很大程度上满足了不同市场环境下企业运营管理的基本要求。但是4Ps营销策略无法涵盖所有的可控变量，并且其主要适合卖方市场。随着市场竞争日趋激烈，以4Ps营销策略指导企业开展营销，逐步难以适应行业环境，出现竞争力下降的情况。20世纪90年代，美国学者罗伯特·劳特朋提出4Cs营销策略突出强调消费者的地位，实现了供给向需求、促销向沟通的转变，从而构成更为高效的营销机制。在总结分析以往经验的基础上，美国学者舒尔茨根据关系营销思想提出了4Rs营销策略，4Rs营销策略以市场竞争为导向，组建起新的营销框架，将市场营销策略转到宏观层面以及社会层面内，努力在企业、消费者之间建立起利益共同体，打造更为牢固持久的合作关系。随着营销观念、方式的不断丰富与发展，国内学者吴金明等人综合性地提出4Vs市场营销策略，强调产品的差异化以及附加值，增强产品与用户的粘度，提升市场营销水平。经过长期摸索，市场营销策略日趋完善，通过市场机会分析、目标市场选择、营销策略制定以及营销活动管理等举措，实现短期战略规划与长期战略规划的衔接，在确保企业发展目标与发展方向既定性的同时，提升企业短期经济收益，推动企业的健康快速发展[2]。

2市场营销策略对比分析

对市场营销策略内容以及策略重点的横向对比，有助于企业管理者从整体上强化市场营销策略的针对性，对于新形势下市场营销策略的制定以及执行有良好的导向作用，确保市场营销策略的有效性。

2.1营销策略内容对比分析

目前主流的市场营销策略大致可以划分为4Ps、4Cs、4Rs以及4Vs等不同的类型，相关市场营销策略在营销的目标定位、营销内容等方面有着明显的差异。

4Ps营销策略适用于无显著差异的消费品制造业，行业内部的竞争激烈程度相对较低并以卖方市场为主。因此4Ps市场营销策略强调对产品、价格、分销以及促销策略的应用。产品策略中强调产品组合、产品寿命周期、产品包装以及品牌定位等要素。在此基础上，制定相应的产品策略，以确保产品快速进入到市场流通领域，达到增加市场份额的目的[3]。价格策略强调市场风险的应对与处置能力，根據市场供求关系的变化，灵活应用价格杠杆，对产品价格作出适当调整，以确保产品对消费者的吸引力。分销渠道策略强调企业对市场渠道以及产品中间商的选择、管理，构建垂直化的销售网络，提升产品的销售能力以及市场占有率。促销策略突出广告播放、促销方案对于产品销售量的拉动作用。4Ps市场营销策略，为企业营销策略的选择提供了方向性引导，但是这种模式涵盖的行业领域较为有限，企业进行营销策略选择时，往往需要自我评估，以确保策略选择的有效性与精准性。

4Cs营销策略主要适应于差异化较为明显，购买成本占消费者收入比重较大的行业，产品具有较为精准的目标消费群体。4Cs营销策略以消费者作为中心，制定相应的顾客策略。记住成本与顾客的费用，让顾客在成本上相对满意，以此实现成本策略。同时着眼消费者的消费习惯，创新消费渠道，形成具有行业特色的方便策略，便于消费者根据自身的需要，购买相应的产品。同时4Cs营销策略强调消费群体对企业品牌的忠诚度，为达到这一目标，采取沟通策略，积极与消费者进行沟通，将其纳入到产品的研发环节，确保产品可以有效满足消费群体的消费期许。

4Rs营销策略较好地适应了高新技术产业。相关企业由于掌握技术优势，在营销过程中强调通过关联策略、反应策略、关系策略以及回报策略，将技术优势转化为市场竞争优势。采取4Rs营销策略，企业与消费者之间建立稳定的关联性，通过与消费者的良性互动，持续提升消费者对于产品的满意度，从而降低用户的流失。同时高新技术行业产品、技术的迭代速度较快，为准确把握市场的窗口期，需要采取反应策略，强化企业对于市场的反应速度，快速调整产品研发方向。与其他行业不同，高新技术行业在技术研发等方面的成本投入规模较大，这就要求在营销策略的确立以及执行的过程中，应当注重利润回报以及价值回报，加入成本控制的环节，避免资金投入过大影响企业资金流的稳定性，减少企业的破产风险。

4Vs营销策略是新经济的产物，培育、保持和提高核心竞争能力成为企业市场营销活动的重心，以实现市场微观层面的科学操作。针对客户的差异化需求，提升产品的个性化及更为周到的服务，构成差异化策略。通过对消费者消费习惯的塑造、消费需求的发掘，提供不同功能系列产品，使得企业在竞争中把握更多的主动权，构建功能化策略。通过提高附加价值的产品和服务以满足顾客的需求实现附加价值策略。同时，将企业的创新能力与消费者所珍视的价值联系起来，使得企业发掘自身优势，实现产品竞争力的持续提升，给消费者带来"价值最大化"，也给企业带来"效益最大化"，实现共鸣策略。

2.2营销策略重点对比分析

4Ps营销策略以价格作为核心，根据市场需求的变化，有针对性地完成产品生产规模、价格水平以及销售渠道的调整，始终确保产品的有效供给，扩大市场占有率，从而强化企业的竞争优势。与4Ps不同，4Cs营销策略以消费者的需求作为核心，通过统筹分析消费者的需求，制定更具针对性的顾客策略，依托客户策略，增加消费者对于产品的依赖度，从而保证企业自身对于产品的议价权[4]。4Rs营销策略与4Cs营销策略相似，其注重对市场、对消费者的分析，突出消费者的需求导向，有目标、有步骤地开展营销工作，但是4Rs市场营销策略更加注重成本控制，通过分析产品利润回报、价值回报，确保企业快速调整产品研发、销售策略，将成本支出控制在合理的范围内，不断提升产品利润回报率。4Vs营销策略弥补了4Cs营销策略中的差异化问题，兼顾社会和消费者的利益、企业和员工的利益。它突出强调对消费者的精准区分，通过回馈消费者个性化的消费需求，拉动产品销售，扩大市场规模，促进企业竞争力的提升。

3新形势下市场营销策略优化方案

新形势下优化市场营销策略，要企业在明确市场营销策略差异性的前提下，从市场营销策略定位、营销路径创新以及营销文化打造等角度出发，采取合理化举措，提升市场营销的有效性与合理性，构建起更为完备的市场营销模式。

3.1明确市场营销定位

企业在制定市场营销策略的过程中，应当从宏观与微观两个角度出发，有序做好市场营销定位，确保营销策略兼顾企业短期发展与行业长期发展，充分发挥市场营销策略在企业发展中的重要作用。具体来看，企业应当细致分析自身的行业特点，根据行业特性确定市场营销策略的基本框架，确保营销策略可以更好地适应企业发展要求，避免出现营销策略与行业发展不相符的情况，造成企业运营与行业发展相脱节[5]。例如高新技术企业在营销策略的制定过程中，应当着眼于行业发展过程中对于技术的要求，在关注技术创新的同时，着眼消费者的产品需求，采用4Rs营销策略，建立起企业与消费者之间、企业与市场之间的良性互动，突出企业对市场的把控能力，强化消费者对企业的忠诚度，构建品牌优势。借助市场营销策略的科学定位，企业可以划定自身营销框架，为后续营销路径的选择、营销文化的打造提供方向性引导。

3.2创新市场营销路径

在完成市场营销定位的前提下，企业开辟营销路径、选择营销策略不是一成不变的，而是处于不断发展、完善的过程中。有时管理者无需拘泥于4Ps、4Cs、4Rs、4Vs等某一种营销策略，甚至将其相互对立起来。可根据企业自身发展的实际情况，尝试将多种营销策略有机结合进行创新与运用，以此适应市场竞争和营销环境变化的需要，取得更好的营销效果。以普通快销品企业为例，将沟通策略、成本策略以及分销策略结合起来，通过与消费者的互动，掌握市场需求，以此为基础，对产品销售策略进行调整，构建分销渠道或者网络销售渠道，缩短产品的销售周期，同时有针对性地开展成本管理，减少不必要的费用支出。

3.3打造市场营销文化

企业在进行市场营销的过程中，应当重视营销文化的打造，以营销文化为基础，在企业内部营造出良好的氛围，推动市场营销活动的有序开展。为达到这一目标，企业可以加强培训，通过系统化的培训，提升运营管理人员对于市场营销策略的利用水平，确保市场营销策略符合预期。同时依托市场营销文化的创设，在企业内部形成良好的氛围，引导管理人员、技术人员、销售人员将自身工作融入到市场营销之中，保证市场营销策略的全局性与有效性。

4结语

为厚植现代企业的发展潜力，推动企业竞争力、生命力的持续提升，制定有效、合理的市场营销策略有着十分重要的意义。本文从实践角度出发，在横向对比四种主流市场营销策略差异性的基础上，提出新形势下从明确市场营销的定位、创新市场营销路径、打造市场营销文化等角度优化市场营销策略的相关方案，確保市场营销策略适应现代企业发展，构建起更为完备、高效的市场营销模式。

参考文献

[1]任堃.宜家家居在中国市场营销策略的对比研究[J].河北企业，2020（1）：113-114.

[2]张年年，张万明.“互联网+”时代下市场营销策略的比较研究[J].今日财富：中国知识产权，2020（1）：98-99.

[3]姚海荣.互联网时代下企业市场营销战略研究[J].财经界：学术版，2020（10）：219-220.

[4]赵吉惟.新媒体时代下传统纸媒市场营销策略研究[J].纳税，2019（5）：56-57.

[5]王立.现代国际贸易环境下的国际市场营销策略的创新研究[J].现代营销：学苑版，2019（4）：89-90.

作者简介：张珑文，（1989.5-），女，汉族，河北秦皇岛，秦皇岛港股份有限公司第九港务分公司，中级经济师，硕士研究生，经济专业。

作者：张珑文

个性化价格营销策略论文 篇2：

基于当前消费者行为特征的营销策略研究

摘 要：随着科学技术的进步、技术水平与管理水平的极大提高，社会的供求关系已经发生了逆转，消费者占主导地位的买方市场已经来临。一方面，由于竞争的加剧使得消费者要面对更为纷繁复杂的商品和品牌选择；另一方面，随着人们收入水平的提高，人们对商品的需求也向个性化发展。此时，消费者行为特征发生了很大的变化。针对企业对消费者的营销策略出现的一列分体进行分析，发现企业不注重消费者的个性化需求，价格策略单一，没充分考虑消费者的便利性，品牌个性化塑造不足等。着重分析企业问题出现的原因及相关情况，并针对这些问题提出开发更适应消费者个性化需求的产品，丰富价格策略，提高消费者购买的便利性，加强品牌个性化的塑造等相应的对策。

关键词：消费者行为；问题；营销策略

绪论

（一）研究背景

近几年来，人们的消费观念、消费方式和消费者的地位正在发生着显著的变化。现在消费者无须走出家门就可做到货比三家，可以大范围地进行选择和比较，以求所购买的商品价格最低、质量最好、最有个性。若市场上的产品不能满足其需求，他们会主动向企业表达自己的想法，自觉或不自觉地参与到企业的新产品开发等活动中来，这同以前消费者的被动接受产品形成鲜明对比。这一现状促使企业必须去研究消费者的行为特征，研究影响消费者行为的各种因素，有针对性地研制符合消费者需求的产品，制定相应的营销策略，以需定产，这样才能扩大产品的销售，改善营销策略，提高企业的竞争力。

（二）当前消费者行为特征分析

随着当今社会的不断发展，人们的消费行为与传统的消费行为相比，呈现出新的特征。例如，消费者追求个性化消费、主动消费，对购买的方便性的要求增强，更加注重价值和信息等。此时消费行为特征的变化可以概括为以下几个方面。

一是消费主动性增强。随着经济和社会的发展，消费者已经不习惯被动式的单向沟通，他们善于和乐于主动选择信息并且进行双向沟通。同时，作为新时代的消费者，他们有很强的参与意识，经常作为营销过程中一个积极主动的因素去参与企业产品的设计、制造、运送等，和企业间形成双向互动。

二是追求个性化消费。传统的卖方市场条件下，由于产品和服务的品种少、数量小，消费者可以选择的产品和服务范围很小，产品供不应求。因此，消费者只能被动地消费，不能够按照自己的特殊需要要求企业生产适合自己的产品，其个性被严重压抑。

三是更加注重价值和信息。随着经济和社会的发展，市场能够向人们提供的物品和服务都极大的丰富。他们经常会主动通过各种渠道了解有关商品的全面信息，然后运用自己的知识和经验对各种信息进行比较和分析，力求用尽可能低的价格买到物有所值甚至物超所值的产品。

四是追求名牌产品消费。品牌效应早已深入人心，购买名牌产品已成为人们消费的一种时尚。消费者可以通过广告更加广泛地了解名牌产品的各方面信息，或对诸多名牌产品的价格性能进行比较，以确定他们的消费决策。

五是网上购物趋势增强。网上购物不受时间和空间的限制，节省了大量的时间和精力，而且可以为消费者提供更好更多更完全的关于某一商品的信息。因此，越来越多的消费者在网上购物，尤其对一些网络用户来说，网上购物已经成为他们日常生活消费方式的一部分。

一、基于消费者行为特征的营销策略现状及问题

（一）基于消费者行为特征的营销策略的现状

随着买方市场的出现，市场竞争愈演愈烈，企业已经广泛运用市场营销策略争夺市场，扩大市场占有率。但不少企业却收效甚微，殊不知，他们在使用市场营销策略时忽略了消费者的需求。

不仅企业的产品策略、定价策略、分销渠道和促销方式发生根本性的变化，而且企业的成本、企业与消费者之间的关系及沟通方式等也在发生重大变化。社会的供求关系已经发生了逆转，消费者占主导地位的买方市场已经来临。

（二）基于消费者行为特征的营销策略的问题

1.不注重消费者的个性化需求

随着人们的消费观念的变化，消费心理日趋成熟。人们不再盲目地追潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品位，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。企业要想在个性化需求时代赢得先机，必须突破目标市场营销的束缚，实行个性化营销。

2.价格策略单一

有不少企业认为，只要产品价格低就能占领市场。在人们的传统观念中，价格是消费者做出买卖选择的决定性因素，价格的变化直接影响消费者的购买决策，影响企业赢利目标是否能实现。在激烈的市场竞争中，低价经销获取市场地位，即使一时市场占有率上升，也是企业以牺牲自身利益为代价的，对企业的可持续发展非常不利，出于产品价格信息不对称，消费者对产品成本信息知之甚少，因此消费者对产品成本的判断是通过对同档次、不同品牌进行对比的。

3.没充分考虑消费者的便利性

目前很多企业选择了以下几种形式将产品推向市场，一是企业直接在各地设置分销机构，形成自己的销售网络；二是企业依靠中间商和代理商开发市场；三是企业通过专业市场推销产品；四是企业直接将产品销售给消费者。会考虑到购物所需的时间成本，交通便利等情况，而中国很多企业在终端设上并没有充分的考虑到。

4.品牌个性化塑造不足

市场经济发展到现在，除了少数拥有核心技术的高科技企业能够因产品的独特性而给竞争对手制造了坚固的壁垒外，一般企业正深深陷入产品高度同质化的泥潭之中，无法在产品方面与竞争对手真正拉开距离，单纯靠发掘产品已经不能满足竞争的需要。形象识别的同质化，给品牌突围带来了很大的障碍。

二、基于消费者行为特征的营销策略的改进对策

（一）开发更适应消费者个性化需求的产品

针对消费者对个性化产品的需求，企业必须改进营销策略，进行个性化营销。如企业可以采用产品定制化营销策略，这种定制产品对产家来说，就是把“我生产你购买”转变成了“你设计我生产”。现代消费者在选择产品和服务时，已不单纯追求产品本身的功能和质量，在某种程度上，他们更在乎的是产品和服务能否体现自己的个性，符合自己个人的特殊需求。他们要求每一件产品和服务都能够按照其个人爱好和需要定制生产。

（二）丰富价格策略

企业制定产品的关键是要比较准确地估计消费者对产品的价值感知。因为价格是产品最明显、最能反映其质量和档次特征的信息，也是消费者最看重的要素之一。如果企业估价过高，就会因与消费者的价值感知距离太大而失去消费者；估价过低，会因定价偏低而影响企业的效益。产品价格的定位要站在消费者的角度，充分考虑消费者的意愿支出价格，根据不同群体的支付能力，有针对性的制定价格策略。

中国消费者目前的消费水平在逐渐提高，但总体程度并不高，在产品的选择上，仍以中低价位为主。因此，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引力的价格。企业也可以采用组合产品定价策略，即组合产品是将若干中在使用价值上有些关联甚至是毫无关联的商品组合出售，以满足顾客某一特定用途或需求。

（三）提高消费者购买的便利性

从根本上来讲，消费者的变化，才是企业制定渠道策略的根本出发点。消费者的满意和忠诚则是企业进行渠道创新和整合的前提。企业只有站在消费者的立场和变化上去进行渠道设计和变革，以给消费者带来最大程度的便利为出发点，才能促使消费者产生购买行为。快速交货。一般消费者都不喜欢长时间地等候货物，若渠道不能对其要求做出快速反应，就会引起消费者的不满，转移消费方向。空间便利是指消费者购买产品时对渠道为其提供的方便程度的要求，包括离家远近，交通是否便利等。多样化的渠道可以帮助消费者节省运输和寻求成本。

随着经济和技术的进步发展，特别是互联网迅猛发展和兴起，行业的分销渠道受到了巨大冲击，正发生一系列变革。为了适应消费者的需求，企业应该适时作出调整：加强终端市场的建设。在现在经济中，随着信息传递速度的加快和信息传递方式的多样化，企业竞争的特点将是争夺每一个消费者，而不是目标市场。

（四）加强品牌个性化的塑造

品牌没有稳定的内在特性和行为特征，消费者无法认识和认定品牌的个性，自然也无法与消费者自己的个性进行比较并确认是否一致。为了避免购物的社会性认同风险，消费者通常不会去选择这个品牌。品牌的个性是品牌人格化后所显示出来的独特性。一个品牌如果没有人格化的含义和象征，那么这个品牌就是没有个性的。一个品牌有没有个性，对品牌的生命来说就没有意义。品牌个性切合了消费者内心最深层次的感受，以人性化的表达触发了消费者的潜在动机，从而选择那些独具个性的品牌。所以，企业只有加强品牌的个性化塑造，使品牌个性化满足消费者心理需求，才能在当前竞争激烈的市场上占有一席之地。

结束语

消费者行为是伴随着社会经济发展而产生的一种社会经济现象，在以消费者为导向的现代市场经济条件下，研究消费者行为已成为企业制定营销策略，开展市场营销活动的基础。实践证明，在当今竞争日益激烈的时代，只有加强对消费者行为的研究，根据消费者行为的特征和影响因素来制定和调整企业营销策略，企业才能不断满足消费者的个性化需求，才能在激烈的市场竞争中存活下来，才能最终实现企业的经营目标。

参考文献：

[1] 任锦华.影响消费者购买行为的因素分析[J].哈尔滨市委党校学报，2002，（1）.

[2] 符国群.消费者行为学[M].北京：高等教育出版社，2005.

[3] 李立红.对消费者购买动机的分析[J].商业研究，1998，（2）.

[4] 张春霞，杨武斌.营销黑洞[M].北京：中国纺织出版社，2003.

[责任编辑 陈丹丹]

作者：岑贝

个性化价格营销策略论文 篇3：

市场细分背景下营销策略分析

摘要：在市场细分营销策略的构建中，产品性质、市场同质情况、产品生命周期，都是市场细分理论下营销策略战略性构建的重要影响因素。当前，企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建，都强调以市场为导向，以消费者为核心，提高市场营销的科学性，适应细分市场的现实需求，满足“挑剔”的消费群体。

关键词：市场细分理论；市场营销；营销策略；搭建

市场是多元化、开放式的经济集合体，现代企业在激烈的市场竞争中，如何创设良好的竞争优势资源，关键在于战略性营销策略的搭建。“市场细分”理论是新时期市场营销策略构建的重要理论依托，强调以市场为导向，提供市场个性化、专业化营销，以满足不同市场的现实需求。因此，基于市场细分理论下营销策略的搭建，应紧扣市场细分理论，从差异性营销策略、集中性营销策略等方面，夯实现代企业战略性营销策略的搭建，进而深化企业的改革发展。

一、市场细分理论概述

（一）市场细分概念

市场是一个整体，有不同的市场元素、不同的消费群体，如何在庞大的整体之中，实现市场的分门别类，提供更加细化的营销服务，成为现代企业战略性营销的重要基础。如，基于消费群体的心理、购买行为，提供差异性服务。因此，“市场细分”即以消费群体的某些特征作为市场细分依据，区分具有不同购买行为、不同需求的群体，已形成若干子市场。因此，市场细分对市场营销有了更多要求，差异性、组合式、集中性营销策略的搭建，无疑是实现细分市场战略性发展的重要保障，提高企业在细分市场的竞争力。

（二）市场细分的应用发展

二十世纪五十年代，美国市场营销学家温德尔.史密斯提出了“市场细分”理论，并在不断地发展中，已广泛应用于现代企业的经营管理之中。市场营销理论经历了以下发展阶段：一是大量营销阶段。

二、市场细分理论下营销策略的影响因素

在多元化的市场经济环境下，顾客对市场产品的“挑剔”程度增加，强调产品质量的同时，越来越注重产品专业化、消费个性化。因此，市场细分是当前市场营销策略构建的重要依据，强调以市场为导向，以消费群体为核心，构建具有活力的营销模式。但是，在市场细分营销策略的构建中，产品性质、市场同质情况、产品生命周期，都是市场细分理论下营销策略战略性构建的重要影响因素。

（一）产品性质

以品牌战略化为导向的营销策略，强调产品的差异化，以获得市场竞争的主动权。但是，由于产品技术、市场堡垒等内在影子的存在，导致市场竞争对手在产品差异化上的你追我赶，市场细化的大背景之下，仅仅依托产品差异化，是难以实现可持续性的市场优势。因此，对于现代企业而言，精准的市场品牌定位，通过具有独特个性的品牌元素，让产品差异化内涵进一步凸显，品牌建设全面推进，这才是企业赢得市场，获得竞争优势的关键所在。

（二）市场同质

市场同质对企业战略性市场营销而言，往往是“致命”的。市场面对同质市场，采用无差异营销，相同的购买行为、相同的营销方案，这些同质化的市场要素，决定了市场营销战略缺乏竞争性。特别是市场同质化的加剧，极易造成市场缺乏活力，细分下的市场会不具备细分的特质。因此，如何在多元化的市场竞争中，破解市场同质带来的发展禁锢，而更多地是基于市场细分，实施差异化营销，提高自身品牌及产品的特质，这样更能激发企业的市场竞争力。

（三）产品生命周期

市场快节奏的发展，让产品生命周期逐渐缩短，产品生命周期对企业市场营销战略的构建，起到至关重要的作用。对于成长期新产品，由于缺乏市场竞争对手，单一的产品地位。企业可以运用无差异性市场策略，通过对市场需求量的探测，以进一步构建营销策略。当产品逐渐成熟，市场竞争逐渐加剧，无差异性营销显然无法获得市场竞争的主动性，这时应采用差异性营销，以“差异”制造“新市场”，进而获得较大的市场占有率，延长产品生命周期。

三、市场细分理论下营销策略的搭建

市场细分理论下战略性营销策略的搭建，关键在于实施差异性市场营销策略，通过服务对象、市场的细分，强化产品的市场竞争力；依托市场营销组合策略，以更好地满足不同群体的消费需求，进而降低企业经营风险；基于市场细分，实施集中性市场营销，通过目标市场的营销活动，以更好地了解细分市场的现实需求，优化与调整市场营销策略，提高市场竞争力。无论是市场如何自动调节带来变化，都强调企业在市场营销策略的搭建中，充分发挥好主观能动性，能够主动适应市场、满足消费群体，提供更优质的市场营销服务，这是获得市场竞争优势的关键所在，也是以市场为导向、消费者为中心的营销模式。

（一）实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率

当前市场的多元化，反而强调差异性营销战略实施的有效性。市场细分之后，整体市场转化为细分市场，实施差异性营销策略，能够契合市场需求、客户需求，满足个性化的商品服务。如图1所示，是差异化营销战略的价值体系图。从中可以知道，差异性营销的核心在于产品、价格、推广及渠道等的差异性化，创造并夯实差异化价格。因此，对于企业而言，应立足于细分市场，针对不同消费群体，实施差异性营销，突出“产品+市场”、“产品+群体”的营销模式，提高市场营销效率。市场具有自动调节功能，企业产品在投放于市场的过程中，应基于市场的不同需求、消费群体的不同个性要求，进行差异性营销，进而既满足市场发展要求，又为“挑剔”的消費群体提供个性化的产品服务。

（二）实施“营销组合”策略，分散市场经营风险

机遇与风险的并存关系，要求企业在细分市场下的营销战略，更应强调“营销组合”策略的搭建，针对多个市场的不同需求，推广相应的市场营销策略。不同的市场，有着不同的经营风险，如何在营销中科学降低或化解风险，就要求如何针对消费者行为的差异性、市场的差异性，提供相应的营销策略。如图2所示，是“营销组合”策略的模型图。从中可以知道，在市场细分之下，基于组合营销战略，提高市场营销的科学性，分散市场经营风险。细分下的不同子市场，针对相应的市场营销组合，“组合+细分”的营销模式，更具有市场活力。

综上所述，现代企业所面临的市场竞争因素日益多元化，市场占有的推进，直接关系到企业可持续发展的实现。为此，企业在市场营销的战略性构建中，应充分立足“市场细分”理论，对多元化的市场进行细分，細分消费群体、分散经营风险，进而提高企业在品牌建设、战略性发展中的竞争力。当前，企业在细分市场下实施的营销策略主要有差异性营销策略、组合式营销策略和集中性营销策略。无论是哪种营销策略的搭建，都强调以市场为导向，以消费者为核心，提高市场营销的科学性，适应细分市场的现实需求，满足“挑剔”的消费群体。

参考文献：

[1]赵远胜.市场细分下市场营销策略的构建分析[J].商业经济，2016（13）

[2]邱强.基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学，2015

[3]孙海涛.建筑市场细分与营销战略[J].中国房地产业，2015（7）

作者：张立军