个性化营销论文提纲

论文题目：C2C平台模式下农产品个性化营销路径研究 ——以生鲜水果为例

摘要：21世纪以来,人类社会生活的方方面面都受到来自互联网技术的冲击,农业作为第一产业和基础产业在面临互联网飞速发展的情况下也不得不调整自身的发展模式,以适应日新月异的社会生产以及消费发展。传统的农产品生产和销售模式已经很难跟上消费者日趋个性化的需求,农产品营销转型迫在眉睫。个性化营销作为区别于传统营销的新兴模式正在被大众所熟知,并日趋成熟和发展。随着经济社会日趋发展,代表城乡居民消费水平的恩格尔系数在逐年降低,顾客需求和消费方式也不断向个性化靠拢,消费也由传统的大众消费逐步向个性化消费进行转变。随着C2C平台上农产品商家和产品种类不断丰富和增加,市场竞争越来越大,可供消费者选择的农产品种类和品牌也越来越多,这个时候,个性化营销就显得尤为重要。本文基于C2C平台模式,采用文献法、案例分析法以及定性研究的方法,阐述了个性化营销的重要性,分析了目前我国农产品在C2C平台模式下实行个性化营销的困难,并以淘宝生鲜水果为例,以相关数据为理论支撑,为我国农产品在C2C平台模式下实行个性化营销提出了相关建议,以期使农产品卖方在日益激烈的市场竞争中发挥自身独一无二的优势,使农产品在互联网平台上占据不可代替的一席之地。

关键词：C2C平台;农产品;生鲜水果;个性化营销

学科专业：农村与区域发展（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 选题背景与研究意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 研究综述

1.3 研究思路与方法

第二章 C2C平台模式下农产品个性化营销相关理论概述

2.1 C2C模式与农产品营销

2.1.1 C2C模式简介

2.1.2 农产品个性化营销相关理论

2.2 消费者行为模型概述

2.2.1 AIDMA模型

2.2.2 AISAS模型

2.2.3 SICAS模型

第三章 C2C平台模式下农产品个性化发展概况与局限性

3.1 C2C平台模式下我国农产品个性化营销发展概况

3.1.1 我国农产品个性化营销发展概况

3.1.2 C2C平台模式下我国农产品个性化营销发展概况

3.2 C2C平台模式下农产品个性化营销策略实施局限性分析

3.2.1 基于C2C平台的基础设施不完善

3.2.2 C2C平台模式下网络营销人才匮乏

3.2.3 C2C平台模式下农产品物流配送体系落后

第四章 生鲜水果在C2C平台上的销售现状分析

4.1 生鲜水果在淘宝网上销售现状分析

4.1.1 生鲜水果在淘宝网上交易概况

4.1.2 生鲜水果在淘宝网上交易情况分析

4.2 C2C平台模式下生鲜水果个性化营销的竞争优势与存在问题

4.2.1 竞争优势

4.2.2 存在问题

第五章 C2C平台模式下农产品个性化营销路径

5.1 建立个性化的营销数据库

5.1.1 建立“消费者库”

5.1.2 采取弹性销售方式

5.1.3 建立消费者个性化需求模型

5.2 建立特色化的营销网

5.2.1 农产品与旅游业相结合

5.2.2 农产品与民族特色相结合

5.2.3 农产品与当地文化相结合

5.3 加强农产品物流建设

5.3.1 建立网络化的农产品物流管理系统

5.3.2 加强各企业之间的物流合作

5.4 提供令消费者放心满意的个性化农产品

5.4.1 种植特色农产品

5.4.2 加大对特色农产品生产基地的投入

5.4.3 走个性化农产品精品发展之路

5.5 培养具有互联网个性化思维的营销人才

5.5.1 留住人才

5.5.2 引进人才

5.6 加强对个性化农产品的宣传力度

5.6.1 利用互联网媒体进行宣传

5.6.2 利用传统媒体进行宣传

第六章 结论与展望

参考文献

致谢