企业出口贸易方式影响论文

摘要:苏北地区中小企业在选择结算方式时仍以信用证为主,这主要是基于安全收汇和便于融资两个方面的考虑。但保守的结算方式限制了本地区出口业务的进一步发展。出口企业应选择更加灵活的非证方式以扩大出口成交,并通过投保出口信用险、叙做保理等方式来控制风险。商业银行也应拓宽出口贸易融资渠道,增强企业在对外谈判中的竞争力,促进本地区出口贸易的可持续发展。下面是小编精心推荐的《企业出口贸易方式影响论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

企业出口贸易方式影响论文 篇1：

人民币升值对浙江私企出口贸易影响实证分析

摘 要：通过对人民币汇率的变动和浙江省私营企业出口贸易的相关性分析，搜集2008-2014年浙江私营企业出口额、汇率和浙江的居民消费价格指数的月度数据，利用Stata软件进行协整检验，发现汇率、CPI与浙江私营企业出口贸易之间存在长期稳定关系，同时人民币升值并没有抑制浙江私营企业的出口贸易，并对此做了解释分析。

关键词：浙江私营企业；出口贸易；人民币升值；协整检验

文献标识码：A

1 引言

在传统的弹性理论中，汇率是影响国际收支的重要因素，也是影响一国进出口贸易的主要因素。在不考虑其他因素的条件下，一国货币贬值，会降低该国出口商品的价格，提高外国商品的价格，进而扩大出口，缩小进口，形成国际贸易顺差，改善该国国际收支。但是在弹性论中，马歇尔—勒纳条件指出一个国家通过货币贬值来改善贸易收支的必要条件是其进出口商品的需求弹性之和大于1；而J曲线效应则认为在前者的基础上，一国货币贬值后最初会使贸易收支状况进一步恶化，只有经过一段时间的滞后，才能改善贸易差额。由此可见，汇率是影响一国进出口的重要因素之一。相应地，如果一国货币升值，则会减少该国的出口，扩大该国的进口，进而形成贸易逆差。

国内学者一般采用实证方式来研究汇率和出口的关系，但由于变量和时间跨度的选取不同，得出的结论也存在较大的分歧。李海菠（2003）通過实证分析法证明了人民币实际汇率与中国进出口贸易之间存在长期均衡关系。欧元明，王少平（2005）采用计量经济学分析法研究了人民币实际有效汇率和中国内资企业出口之间的关系，发现两者之间并没有因果关系且人民币汇率的变动对内资企业的出口基本没有影响。杨玉华（2007）对中国的进出口贸易和汇率进行了实证分析，结果表明两者之间存在长期稳定的均衡关系，人民币的升值促进了中国进口的增长，但对出口的影响并不显著。孙霄翀，宋逢明（2008）通过建立中国与欧盟、韩国、日本和美国之间的出口贸易模型，发现汇率是中国与前三个国家进行出口贸易的显著性因素，但并不是中国对美国进行出口贸易中的主要因素。杜江，甘赛宜，巩天天（2009）则认为有效汇率与中国进口和出口之间并不存在长期均衡关系。王波（2010）对山东与美国之间的出口贸易和汇率进行分析，发现汇率的变动对山东出口贸易的影响较小。

通过对上述文献的整理和回顾，关于人民币汇率波动和浙江出口贸易的研究较少，而且没有突出在浙江商品经济中起到重要作用的私营企业的地位。正是基于这一不足，希望通过人民币升值对私营企业的影响，探索人民币升值状况下如何改善浙江私营企业出口贸易，促进其更好发展。

2 浙江省私营企业出口现状分析

2014年浙江进出口总额为3551.47亿美元，同比增长了5.8%，是中国第四大贸易大省。其中，浙江的出口总额为2733.54亿美元，同比增长了9.9%，占全国出口总额的11.7%，比2013年上升了0.4个百分点，出口总额仅次广东和江苏，位列第三。

图1 2008—2014年浙江各企业出口额变化图

3 实证分析

3.1 数据选取及变量定义

除了人民币汇率变动以外，影响私营企业出口贸易的因素还有很多，如企业原材料价格的变动、劳动力成本的增加、技术的进步以及居民消费者价格指数的变化等等，这些因素同人民币汇率变动合力对出口贸易产生作用。假设近7年的贸易政策、政治环境等条件没有发生太大的变化，但由于汇率变动较大，在不考虑其他影响因素的条件下，选取汇率机制改革后2008年-2014年的月度数据进行建模分析。另外，居民消费价格指数（CPI）是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标，如果一个国家或地区的CPI指数不断上升且超过5%，国际上一般就认为这个国家或地区存在严重的通货膨胀，物价上涨，出口产品价格竞争力降低，从而削弱了出口产品的竞争优势，影响出口贸易。

为了减弱因时间序列而产生的异方差性和降低数据的自相关性，对选取的原始数据取采取对数的形式，建立如下模型：

lnEXPt=C+α1lnREERt+α2lnCPIt+μt

其中，EXP表示浙江省私营企业每月出口贸易额，代表浙江私营企业的出口情况，数据来源于浙江统计信息网；REER表示人民币实际有效汇率，来自于中国人民银行的汇率报表；CPI表示浙江省居民消费价格指数，从中经网统计数据中获得；C为常数项；μt为随机误差项。同时，以2008年1月-2014年12月的月度数据作为样本。

3.2 时间序列的平稳性检验

在对变量进行协整分析之前，首先需要对三个变量的平稳性进行检验，只有变量在同阶平稳的条件下，才能进行协整分析。本文采用ADF单位根检验法来检验变量的平稳性，结果如表2所示。ADF的原假设是存在单位根，从P值来看，变量lnEXP的P值小于0.05，那么说明其拒绝了存在单位根的假设，并在5%的显著性水平上通过了平稳性检验，即零阶单整。同时，变量lnREER和lnCPI的P值都大于0.05，则说明它们接受了存在单位根的原假设，在对其进行一阶差分后，两者都在1%的显著性水平上拒绝了存在单位根的原假设，即一阶单整。

由上所述，所有变量的一阶差分都是平稳的。依据协整理论，对于通过平稳性检验且为同阶单整的序列来说，可以对其进行协整检验，分析他们之间的协整关系。

3.3 协整分析

通过图2，综合考察这些变量之间的协整关系，我们可以发现：

（1）R2=0.7102，大于0.7，即表示方程的拟合程度还是比较好的，且修正后的判定系数为0.7031，即模型能以70.31%的比例解释汇率和CPI的变动对浙江私营企业出口贸易的影响。同时，在5%的显著性水平下，F检验表明总体线性关系十分明显。自变量对因变量的解释是有力的。

（2）由表3的检验结果可知，残差序列的ADF单位根检验统计量为-6.145，P值小于0.05，说明残差序列在1%的显著性水平下拒绝了存在单位根的原假设，这就说明残差序列是平稳的，所以lnEXP与lnREER、lnCPI之间存在协整关系，即汇率、CPI与浙江出口贸易之间存在长期稳定关系。

（3）变量LnREER和LnCPI的P值分别为0.000和0.009，都在5%的显著性水平上通过了检验，这说明汇率和居民消费价格指数对浙江省私营企业出口贸易的影响是显著的。从方程中看出，汇率每增加一个单位，出口将减少7.4121个单位，两者呈现负相关关系，但这里汇率变大，即表示人民币贬值，所以在人民币升值的情况下，浙江私营企业的出口并没有减少，反而增加，这与传统的汇率理论相悖，但与现实情况一致。原因在于人民币升值迫使这些企业进行产品的升级换代，从质量、品牌和标准上提升了产品的出口竞争力。同时，从长期的角度来看，随着中国经济总量的不断提高，对外贸易快速发展也是一个必然的过程，而且数据的选择时间在2008年-2014年之间，在经历了金融危机之后，各个国家也正慢慢从危机中恢复过来，为对外贸易提供了良好的条件。

4 结论与建议

本文运用了ADF检验、协整分析和多元回归方法，对人民币兑美汇率、CPI和浙江私营企业出口的关系进行了实证研究。实证结果表明人民币对美元汇率与浙江私营企业出口贸易之间存在着长期的均衡關系，并证实了人民币升值没有抑制浙江私营企业的出口贸易，究其原因，可以归结为以下四点：

首先，人民币升值并不是影响浙江私营企业出口贸易的唯一因素，除了上面提到的劳动效率和技术进步等因素外，还受到国外需求的影响。在经历了2008年的金融危机之后，各国已逐步从危机中复苏，对中国制造产品的需求也逐渐扩大。其次，金融危机淘汰了一部分经营较弱的企业，而人民币升值也迫使浙江私营企业转变传统的生产模式，提高产品质量和档次，进而促进浙江的对外贸易。另外，与其他国家相比，中国的外贸生产成本和劳动力成本相对较低，这在一定程度上吸收了人民币升值的压力。而浙江目前出口产品大部分是劳动密集型产品和低技术含量的加工制成品，如机电产品、纺织品和服装产业等。因此，廉价的劳动力成本带来的比较优势仍然带动浙江出口贸易的发展，即使汇率因素被考虑在出口价格中，浙江出口产品的价格仍具有吸引力。最后，这和浙江长期以来形成的商贸模式有关。在经济高速发展的同时，浙江并没有给世人呈现出一种“大企业、大公司”的现象，更多的是一种“小商品、小企业、专业市场、产业集群”。浙江全省90个县（市）区中，90%以上的县（市）都形成了产业集群，而产业集群会形成规模经济优势，由于专业化水平提高，工人熟练程度增加，私营企业的单位成本就会下降，从而使得企业的长期平均成本随着产量的增加而递减，节约成本，容易形成价格优势。同时，产业集群还会产生竞争效应，有效的竞争效应促进私企建立市场快速反映机制和营销策略，推动技术进步，使私企的生产更加专业快速，容易形成整体品牌，从而促进出口。

同时，结合浙江的实际情况来看，虽然人民币升值没有抑制浙江私营企业的出口，但私营企业出口的增长速度明显放缓。这与浙江目前较低层次的产业结构有关：劳动密集型产品占有较大比重，工业制成品的技术含量和知识含量较低，新兴服务业的出口竞争力明显不足，而出口产品也集中于纺织服装业等个别行业，长此以往，将不利于改善浙江私营企业的对外贸易。

因此，在针对改善浙江出口产品结构方面，企业自身要转变经营理念，实施多元化出口战略。在人民币升值时期，低成本竞争并不利于企业的长远发展。浙江省的私营企业要积极改进技术，提高产品的附加值，同时迎合市场需求变化注重新产品的研发和创新。对于附加值较低的纺织服装鞋类等制造业，企业可以通过产业集群培育整体品牌，发挥规模优势向价值链的上下游延伸。并把原先的商品出口贸易的经营理念转变为对外直接投资的理念，实现生产性企业的海外转移，通过兼并、收购、新建等手段大力开拓国际市场，实施多元化国际贸易战略。同时，政府可以构架创新平台，引导企业低端竞争转向高端竞争，避免同类产品出口企业因受汇率影响在出口过程中竞相降价，从而降低产品的质量。

参考文献

[1]李海菠.人民币实际汇率与中国对外贸易的关系—基于19732001年数据的实证分析[J].世界经济研究，2003，（07）：6266.

[2]欧元明，王少平.汇率与中国对外出口关系的实证研究[J].国际贸易问题，2005，（09）：115118.

[3]杨玉华.进出口贸易增长与人民币汇率之间的长期均衡与动态波动分析[J].国际贸易问题，2007，（06）：110116.

[4]王波.人民币汇率变动与山东输美出口的关系[J].山东社会科学，2010，（08）：169172.

[5]孙霄翀，宋逢明.人民币汇率升值对我国贸易影响的评估[J].国际贸易问题，2008，（01）：8797.

[6]徐立平，金晓燕.人民币实际有效汇率变动对浙江省进出口贸易影响的实证研究[J].浙江金融，2012，（01）：4449+57.

[7]罗坚毅，张勇.人民币升值对浙江省中小企业出口竞争力相关性的研究[J].国际贸易问题，2009，（02）：108112.

[8]杜江，甘赛宜，巩天天.人民币有效汇率对我国进出口贸易的影响[J].统计与决策，2009，（16）：104106.

[9]蔡兵祥.人民币升值的外贸效应实证研究[D].南昌：江西财经大学，2009.

[10]毕玉江.实际有效汇率对我国商品进出口的影响——基于标准国际贸易分类的实证检验[J].世界经济研究，2005，（06）：6167.

作者：黄璐瑶

企业出口贸易方式影响论文 篇2：

苏北地区中小企业出口结算现状分析

摘要:苏北地区中小企业在选择结算方式时仍以信用证为主,这主要是基于安全收汇和便于融资两个方面的考虑。但保守的结算方式限制了本地区出口业务的进一步发展。出口企业应选择更加灵活的非证方式以扩大出口成交,并通过投保出口信用险、叙做保理等方式来控制风险。商业银行也应拓宽出口贸易融资渠道,增强企业在对外谈判中的竞争力,促进本地区出口贸易的可持续发展。

关键词:中小企业;出口贸易;结算方式

我国于2001年加入世界贸易组织后,出口贸易呈现出高速发展的良好态势,出口总额从2002年的3256亿美元增长到2008年的14285亿美元。江苏省北部五个地级市(徐州、淮安、宿迁、盐城、连云港)作为东部沿海的经济欠发达地区,出口总额亦从2002年的138234万美元增长到2008年的826506万美元,对区域经济的发展起到了较明显的推动作用。然而不应忽视的是,2008年苏北五市的出口总额仅占全省的3.47%,与毗邻的南通、扬州等地的差距仍然较大。本地区出口业务的主要不足之处在于专业外贸人才缺乏、出口产品附加值较低、经营手段单一等。这其中,相对保守的结算方式和有限的融资品种极大限制了企业出口业务的发展。

更为紧迫的是,由美国次贷危机引发的全球金融危机已对我国出口贸易造成较大冲击,出口企业普遍遭遇订单减少、资金周转困难和买家拖欠三大难题。从本地区来看,2009年前9个月出口总额仅为628036万美元,比去年同期下降21.6%。在此背景下,如何创新国际贸易结算方式以加速出口商的资金周转、增强出口商在对外谈判中的议价能力从而扩大本地区出口,已成为需要出口企业与商业银行共同关注的一个重要课题。

一、苏北中小企业出口结算方式应用现状

随着外贸经营体制改革的不断深入,广大中小企业业已成为苏北地区发展出口贸易的一支生力军。本文将以东台市内的出口企业为例,分析苏北地区出口结算方式的应用现状,探讨现存的不足之处并提出相应建议,以推动本地区出口能够尽快消除金融危机的不利影响,继续保持高速增长。

地处盐城境内的东台市在苏北五市所辖各区县中,外贸发展起步较早,增长较快,历年出口一直居于前列。2008年东台市出口总额为27178万美元,占盐城市出口总额的12.9%。因此可以认为东台市的中小企业的出口情况在苏北地区具有较强的代表性。我们通过问卷调查、实地走访等形式,对东台市近年来的出口情况进行了调研,并对具有代表性的样本企业进行了抽样分析。样本企业涉及食品加工、纺织服装、机械、五金化工等行业,覆盖了苏北地区的大多数出口产品。

通过调研,我们发现本地区中小企业在出口结算上呈现出以下特点:

第一,信用证结算仍占主要地位。在我们所调查的22个企业中,有9个企业的一半以上出口业务是通过信用证方式收汇的,这其中包括东台市的2个综合性外贸公司和出口量较大的2个生产企业。

第二,付款交单的使用呈现出上升趋势。在我们2005年所作的调查中,仅有2家企业的出口业务主要使用付款交单方式,占样本总量的8%。而在今年的调查中,我们发现占样本总量23%的5家企业的出口业务以付款交单方式为主。

第三,汇款和承兑交单使用较少。在被调查企业的2008年出口业务中,没有1家企业的赊销或承兑交单占到其出口业务的20%以上。而且企业通常是在发生交货延误等特殊情况时才会使用这两种方式。另外有1家企业主要是向老客户供货,且每笔交易量较小,因此以客户预付货款的方式收汇。

第四,投保出口信用险的企业较少。只有7家企业投保,占样本总量的32%。

二、苏北中小企业出口结算现状的成因分析及不利影响

(一)出口企业对信用证方式的偏爱既是出于安全收汇的考虑,也是便于融资的需要

信用证结算方式下,开证行承担第一性付款责任,这就为出口商安全收汇提供了较强的保证作用。20世纪90年代中期苏北各市县外贸公司陆续获得了进出口经营权,但由于之前主要是向省级外贸公司供货而自身外贸经验不足,出现了一些较严重的逾期账款问题,甚至导致一些公司破产。因此后来获得进出口经营权的生产企业和外贸公司在选择结算方式时极为谨慎,在签订外销合同时宁可在价格上让步也坚持使用信用证结算。

信用证以开证行的信用为基础也导致了本地区商业银行的出口融资长期以来主要体现为信用证项下的打包放款和押汇,而不太愿意在非证方式下提供融资。安全收汇和便于融資这两个因素使得在一般商品的出口业务中信用证所占比例极高。

另外,付款交单方式尽管是以商业信用为基础,但由于托收行和代收行在寄单时是凭出口商的指令行事,出口商能够控制物权凭证。即使进口商不提货,出口商也能将货物运回,不至于落到钱货两空的境地。因此在出口竞争日益加剧的形势下,付款交单方式,尤其是预付定金和付款交单相结合的方式,也得到了一些出口企业的青睐。

(二)出口企业不熟悉出口信用保险和出口保理业务限制了其他结算方式的使用

事实上,非证结算方式下的结汇风险可以通过办理出口信用保险或出口保理业务而得到控制。出口信用险承保所有装运后付款的结算方式下的商业风险和政治风险,而出口保理业务除了坏账担保和帐款催收外,还兼具融资功能。但如前所述,在22家被调查企业中只有7家投保了出口信用险。未投保的企业中有2家认为保费较高,而其余企业则几乎不了解出口信用险业务。几乎所有被调查企业都不太熟悉出口保理业务。

我们在调查中发现,导致出口信用险和出口保理业务使用状况不理想的原因一是在于相关业务开办机构的推广措施还有待改进,有关费率相对于出口业务稀薄的利润率而言稍许偏高;二是在于出口企业外销人员的业务素质有待改善,不能主动利用信用险和保理业务来管理风险、扩大销售。

(三)以信用证为主的结算现状的不利影响

信用证的过多使用既限制了出口业务的发展,也并未降低居高不下的逾期账款比例。信用证结算客观上存在着手续繁琐、进口商资金负担较重等缺陷。通过本次调研,我们发现在国际贸易中买方市场的普遍形成的大背景下,出口企业由于一味坚持信用证结算,错失了许多商机。另外一方面,尽管我国大多数出口业务是通过信用证结算来完成的,坏账率及平均账款拖欠时间仍然远远高于发达国家。据调查,大多数中国外贸企业的逾期应收账大约为销售额的5%,而美国一般外贸企业被拖欠应收账或变成坏账的发生比例约是销售额的0.25%-0.5%;我国外贸企业平均账款拖欠时间长达90余天,而美国企业平均账款拖欠时间为7天。我们发现本地区出口业务产生逾期账款的原因主要在于信用证结算方式下仍然存在着单证不符、软条款陷阱、开证行无理拒付等导致出口商无法按时收汇的因素,另外在全部出口业务中占比较小的非证方式下,出口商没有充分利用保理、出口信用险等方式来转移和分散风险。

三、建议

(一)出口企业应在保证安全收汇的前提下扩大非证方式的使用

首先,出口企业应认识到信用证结算并不是确保安全收汇的唯一途径。企业完全可以通过使用多种结算方式的组合策略(如预付定金与付款交单相结合)、投保出口信用险和叙做出口保理等途径来管理风险。

其次,办理出口信用险或出口保理业务看似增加了费用,其实出口企业藉此可以转移风险,从而能够以更加灵活的结算方式扩大出口成交量,增加利润总额。

(二)商业银行应创新金融产品、拓宽出口贸易融资渠道

融资难一直是阻碍中小出口企业发展的一个突出问题。长期以来国有商业银行而商业银行在提供贸易融资时则存在着门槛高、手续繁琐、成本高等不足之处。本地区的出口融资产品主要表现为信用证项下的打包贷款和押汇,出口企业在非信用证方式下的资金缺口则主要依靠向银行申请一般性的临时流动资金贷款和短期流动资金贷款来解决。但由于中小出口企业多集中在劳动密集型行业,资产规模较小,常因缺乏银行所认可的担保和抵押而无法获得贷款。

商业银行应把握住国际贸易融资是具有自偿性质的商业贷款这个特点,简化融资审批手续,把监管的重点从对申请贸易融资的出口企业主体资格要求转移到监督出口合同的履行上来,推广出口发票贴现、出口保理等业务的使用,开发更多的非证方式下的金融产品,帮助企业提高非证方式的使用比例,增强企业在商务谈判中的议价能力,从而继续扩大本地区的出口总量,充分发挥出口对地区经济发展的积极作用。

参考文献:

1、徐劲松.我国国际贸易中的信用风险及防范[J].中国石化,2006(8).

2、陈大艳.苏州中小出口企业国际贸易融资问题探析[J].苏州科技学院学报(社会科学版),2009(2).

(作者单位:盐城工学院)

作者：孙 伟

企业出口贸易方式影响论文 篇3：

促进广西中小企业出口贸易发展的战略研究

【摘 要】中小企业在广西出口贸易中占有重要比重。广西中小企业数量众多，经营机制灵活且具有较强的适应国际市场变化能力，但抵御外贸经营风险的能力较薄弱。文章从提升中小企业的经营管理水平，调整产业结构、转变贸易增长方式，实施自主创新、提高出口产品的国际竞争力3个方面，提出了促进广西中小企业出口贸易发展的战略思路。

【关键词】中小企业；出口贸易；战略

1 中小企业的概念和广西中小企业的特点

1.1 中小企业的概念

中小企业（small business）是指与同在一个行业的大企业相比，员工数目、资产数额及经营规模都比较小的企业，在经营上大多数是由所有者直接进行管理。中小企业是一个相对概念，不一样的国家、不一样的时间及不一样的行业对其界定的准则都有差别，并且还是动态变化的。

目前，世界上定义中小企业的概念主要是从性质和数量2个方面进行，质的标准是从企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等方面来定义的，具有主观性。量则主要是从员工人数、固定资产、销售额等方面进行定义。量的指标比质的指标更加浅显易懂，并且容易把握和获得数据。因此，大多数国家都采取量的标准，如日本、德国、意大利；也有的国家既采用定质的方法，又采用定量的方法，如美国。按2011年由工信部、国家统计局、国家发改委、财政部联合制定并发布的《关于印发中小企业划型标准规定的通知》的划定标准，中小企业包括林业、农业、牧业、渔业、建筑业、工业、零售业、批发业、交通运输业、邮政业、仓储业等15个行业。

1.2 广西中小企业的特点

（1）有较强的适应国际市场变化的能力且经营机制灵活。广西中小企业规模小，与大企业竞争，在人、财、物等资源上都无优势。因此，要想在国际市场中站稳脚跟，并且求得更好的发展，就必须将目光看向那些大企业无法进入或者被忽略的细分国际市场，专注于产品细节，提升出口产品质量，提高劳动生产效率。

（2）广西的中小企业数量多，占据各种行业。如今，在世界经济一体化的影响下，国际分工更加精细，产生了许多新型产业。通常情况下，大企业投资的优势一般是由大批量、单一化生产出来的产品发挥出来的，但单一的产品并不能完全满足人们生活中的需求。因此，随着人们物质文化生活需求的增长和多样化，生产更多地转向小批量的个性化的消费品。虽然与大企业相比，广西中小企业生产的出口产品单一、生产能力不足，但从整体来看，广西中小企业由于其数量多，涉及的行业和分布的地域比较广，因此它们又可以满足国内外消费者对于商品多样性和个性化的需求。

（3）广西出口型科技创新型企业的数量不断增加。在科学技术是第一生产力的21世纪，谁拥有更超前的新技术，那么在国际市场上，谁就拥有更大的竞争力。如今，广西很多出口型中小型企業的创始人是科研人员、大学教授或者是高校毕业生。由于资本有限，他们往往既是经营者，又是产品研发者。因此，进入新世纪以来，广西出口型技术型中小企业将目光投向电子产品、新能源、新材料等方面，并且取得了成功。

（4）抵御外贸经营风险的能力薄弱。与大型企业相比较，规模小、权利集中是广西中小企业的最大优势。但是，由于其规模小、资本小，当遭遇外贸风险时，大公司可以利用其雄厚的资本缩减规模，以求得生存，而小公司则因为其本身资本不雄厚，所以很容易遭遇破产危机。

2 促进广西中小企业出口贸易发展的战略研究

2.1 提升中小企业的经营和管理水平

2.1.1 提高中小企业经营人员的综合素质

对于这些企业而言，经营人员的个人能力与企业的兴衰息息相关。当前，广西中小企业的经营者在经营方面的能力不容乐观，大多数企业的管理者没有经过系统的培训，他们的管理观念、方式、手段都是不科学的。经营者能力的缺失，会使中小企业在出口的时候，对市场的判断失准，这会严重妨碍中小企业的出口。

因此，提高中小企业经营人员的综合素质变得尤为重要。首先，政府应该对中小企业的经营者进行一些系统的经营管理方面的培训；此外，还应该提高对高学历者参与自主创业的鼓励幅度。相对来说，高学历者的学习能力比较强，可以很快地接受新鲜事物，此外过硬的专业知识对中小企业的出口贸易来说，也是必不可少的。

2.1.2 引进专业的外贸人才

与大企业相比，中小企业由于本身的局限性，很多外贸人才都愿意去大企业就职，导致了中小企业缺少专门的外贸人才。在签订出口合同时，由于对专业知识的匮乏，不能很好地利用国际法规和国际惯例，不会正确选取国际结算方式，在出现贸易纷争的时候，不能充分地保障自己的合法权益，从而导致严重的经济损失。因此，中小企业要想快速发展自己的出口贸易，引进专门的外贸人才是必经之路，或者在缺少专门的人才的情况下，可以对公司职工进行系统的外贸知识培训，力求员工可以很好地掌握专业知识，为公司的出口贸易活动提供便利。

2.2 调整产业结构，转变贸易增长方式

2.2.1 调整产业结构，大力发展生产性服务业

对产业结构进行调整，培养一批在世界市场上拥有竞争力的优势产业，是发展广西中小企业出口贸易的必经之路。目前，广西中小企业出口的纺织品、矿产和农业等传统产业，我们应当在保持、发展的同时，集中力量开发高新技术产业。换句话说，就是加快技术改造传统产业的步伐，集中力量发展像电子信息、新能源等具有比较优势的产业，利用广西的地理优势，承接香港、澳门地区和广东的产业转移，使优势产业可以支撑并带动其他产业的发展。同时，集中力量开发诸如生物技术等方面的高新技术产业。并且，加快完善凭祥国际物流园的建设，使其可以为广西各个企业进行进出口贸易提供便利，降低进出口所需的物流成本。

2.2.2 改变外贸出口的增长方式

广西中小企业的出口贸易方式主要是边境贸易、加工贸易，在经济发展初期，这些贸易是一种符合发展趋势的国际贸易方式，但是，边境贸易、加工贸易的利润空间不大，大多数产品为劳动密集型产品，且在促进产业升级、提高企业出口产品国际竞争力等方面都处于劣势。因此，应当促进贸易出口方式由粗放型转向集约型，由劳动密集型为主转向资本密集型为主转变，通过加强中小企业出口产品在质量、品牌等非价格因素方面的优势来提升出口产品在世界市场上的竞争力。

2.3 实施自主创新，提高出口产品的国际竞争力

2.3.1 推动企业以自主创新为主，提高企业的自主创新能力

对于一个企业来说，产品的质量至关重要。与大企业相比，中小企业在规模效益上并不占据优势，因此必须依靠技术创新，生产技术新、有特点，而且品质优良的产品，增强其产品的市场竞争力。因此，技术的自主创新对广西中小企业出口贸易发展相当重要，它推动着广西中小企业出口贸易的发展。因此，中小企业应当加大科研经费，开发出更多接近市场且直接面对消费者需求的新技术、新产品，从技术含量、原材料及服务等方面提升自己产品的附加价值，从而提升产品质量，扩大市场的占有率，将出口产品由中国制造改变为中国创造。

2.3.2 加快自有品牌的建设

品牌是企业的无形资产，拥有自有品牌是一个企业核心竞争力的主要表现。建设并且发展企业自有品牌需要多个方面的资源支持。

首先，企业必须意识到自有品牌对自己在进行出口贸易时在增强国际竞争力、抢占国际市场方面的重要作用。只有这样，才能加强企业对自主知识的创新与保护，努力开发自有技术，应用自己的新型技术生产出高质量的产品，通过产品提升自己品牌的知名度，提升企业本身的国际竞争力，像“华为”就是一个很好的例子。

其次，广西政府还要充分发挥在企业建设自有品牌过程中的支持和引导作用，对于中小企业自有品牌的建设要给予足够的重视，当中小企业自身力量不足以发展自有品牌的时候，政府应当积极提供援助，帮助它们完成自主品牌的培育和发展。

再次，政府还应该加快建立并完善知识产权相关法律，加大执法力度，保護企业的自有品牌不受到损害。同时，利用官方媒体，为中小企业的自主品牌进行宣传，提高品牌在世界市场上的知名度。

2.3.3 为中小企业的融资提供便利

中小企业的融资问题是广西中小企业发展出口贸易时面临的最现实和迫切需要解决的问题，它已经成为中小企业在发展出口贸易时难以跨越的障碍。而全球金融危机爆发后，这个难题更加明显。出现这一问题，一方面是由于企业缺乏政府的政策支持，另一方面是由于中小企业抗击风险的能力较弱，银行不愿意贷款给中小企业。而中小企业的国际化经营需要较大的资金投入，由于要建立厂房、销售渠道及进行广告宣传等，会使企业的生产成本在短时间内大幅度提升，这对于资金不足的中小企业来说，根本无力承受。因此，企业难以扩大规模、更新设备等，从而使其出口产品的竞争力下降。要想解决这一问题，政府应加大对中小企业在资金上的支持。目前，金融部门由于害怕承担风险，都不愿意把款项贷给中小企业。因此，为了促进中小企业出口贸易的发展，广西应尽快建立对中小企业在进行进出口贸易时的扶持体系和可以促进中小企业发展进出口贸易的金融服务机构，采取各种方式，为中小企业提供资金上的支持。除此之外，要从源头上解决中小企业的融资难题，还需借鉴国外的先进经验，积极促进中小银行的发展。

参 考 文 献

[1]崔日明，张志明.中国对外贸易新型竞争力发展战略研究[J].经济学家，2014（2）：36-46.

[2]宋马林.中国对外贸易竞争力与后危机时代的战略选择[J].国际贸易问题，2011（2）：170-176.

[3]张佳.提升我国中小企业核心竞争力的策略探析[J].现代物业（中旬刊），2010（8）：72-73，82.

[4]徐懿.我国中小企业出口核心竞争力研究[J].科技创业月刊，2013（3）：69-71.

[责任编辑：邓进利]

作者：梁宇航