宏观调控政策下房地产营销论文

[摘要]随着我国社会经济不断发展，我国房地产也迎来了新一轮的发展。房地产企业间的竞争也不断加剧，尤其是我国出台的相关宏观调控政策，各房地产开发商也逐渐意识到房地产营销在推动房地产持续发展中的重要性作用。文章结合我国房地产营销现状，对其存在的问题进行详细的分析，并在此基础上提出营销创新策略，推动房地产企业获得稳步发展。下面是小编精心推荐的《宏观调控政策下房地产营销论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

宏观调控政策下房地产营销论文 篇1：

人工智能对房地产营销的作用浅析

【摘要】人工智能虽然发展的历史并不长，但它正势不可挡的走进我们的日常生活，为我们的生活提供了诸多便利。本文主要对人工智能进行了简要介绍，对当前房地产营销现状加以分析，并对人工智能在房地产营销方面发挥的作用进行探讨。

【关键词】人工智能；房地产营销；展望

近年来，人工智能已经应用于社会生活的诸多领域，既给人们带来了便捷高效的服务，也对许多行业的发展注入了新的生机和活力。其中，房地产营销就是一个重要内容。人工智能的引入，使房地产营销将开创出一个崭新的局面。

1、人工智能简要介绍

“人工智能”通常被人们简称为AI，属于多学科技术的结合体，主要包括：1.心理认知；2.机器学习；3.情感识别；4.人机交互；5.数据保存和决策等。其起步于20世纪中叶，从2015年起成为诸多业界人士主要关注的焦点之一。当前，技术手段实现了不断创新，人工智能领域快速发展，为推动产业方式发生改变发挥了重要作用。

2、我国房地产营销产业现状

2.1市场定位观念相对模糊

房地产是我国的重要产业之一，在国计民生当中占有相当大的比重。同时，该行业具有不完全竞争性的特点。大多数房地产开发商在针对其产品进行定位时，多以作表面文章为主，常犯的错误也较多，主要包括：1.定位过低；2.定位过高；3.定位混乱等。这些错误造成的直接影响包括三种不良结果：1.使顾客无法准确做出对企业的印象定位；2.使顾客只对企业某一产品印象深刻，对其他产品无法产生应有的关注，造成企业失去了潜在性顾客；3.顾客对企业形象和产品一知半解，认识上模棱两可，无可适从，在不知不觉中失去购买产品的欲望。

2.2客户维系策略明显缺乏

企业所实施的客户战略中，主要存在着一种明显的喜新忘旧现象。这方面，在相当部分房地产开发商中有明显的表现。他们对吸引新客户有很大的兴趣，而对现有的客户则持忽视态度。还有的开发商是以售前和售中作为管理重心，对于售后服务重视程度远远不够，其结果是无法及时解决物业管理服务中当存在的问题，使得现有客户出现了大量的流失。从成本角度而言，争取新客户的代价远高于保持老客户，这是一种非常不经济的做法。

2.3未能对内部员工的关系给予足够重视

这方面，主要表现在开发商视自身为主人，视员工为无任何能动性的廉价资源。在这种观念下，开发商并没有将与广大员工的沟通视为一个很重要的内容。很普遍的现象是员工被开发商视为管理的对立面，并以严格的制度加以约束，从而忽视了员工在心理、情感等方面的多层次需要，还有的甚至进行完全否定，挫伤了员工在工作方面的积极性和创造性。

2.4地产企业间开展恶意竞争和诋毁

这方面，主要表现在部分房地产开发商对竞争的概念理解较为偏颇，误认为竞争就是你死我活，并由此导演了价格大战，造成竞争上不择手段，出现了过度竞争和恶性竞争。

3、人工智能对房地产营销的作用

当前，社会上能人辈出，各类先进的技术手段与人工智能领域实现了融合发展，对推动包括房地产营销在内的诸产业发挥着重要作用

3.1人工智能改变了传统的房地产广告投放方式

近年来，人脸识别技术实现了快速发展。这一技术的快速发展，在房地产营销方面要因人而异，选择合适的投放人群和区域。如，房地产企业可以在数字广告牌上，安装相应的软件和具有较高分辨率的网络摄像装置。

这样，具有较高科技含量的广告牌可以利用先进的人脸识别技术，识别每一位观看者的体貌特征，他们关注的广告属于哪一类等。这些市场信息对于房地产企业来说，都是十分重要的数据类信息。房地产企业可以以此为依据，对广告投放效果进行衡量，进而实现广告投放目标人群和区域的合理性选择。将传统的广告牌植入人工智能这一先进的技术之后，可以很直接地掌握这些观看者有哪些反应，并由此感知受众具有哪些方面的偏好，并将这些数据为依据，对广告内容加以筛选，这样，广告推送的针对性增强了，同时也时现了传统中广告商投送的广告不再是原来的单向性，而成为互动性更强的双向性广告。

3.2人工智能可以加深企业对于受众群体的了解

通过这一了解，房地产企业的广告在推送上更加实现了因人而异，形式更加的丰富多彩。以正式节目开始前插入的广告为例，虽然它的时间并不长，基本在10到60秒的时间。用户与广告商二者间原本是矛盾的，前者希望其时间越少越好，而后者则希望增加广告时长，其目的是提高品牌的认知，提升的品牌推广度。针对这样的矛盾，人工智能就可以以视频互动广告的方式解决商家的需要。在广告播放过程中，商家可以用语音向用户提出自己的问题，用户同样以语音来进行回答。如果用户的答案是正确，就可以免费跳过广告。这样，可以满足用户及商家两方面的不同需求。对前者而言，节约了他们的时间，从后者而言，则通过互动，使用户有了思考过程，弥补了广告缩短的损失，还在一定程度上，使用户进一步加深了对品牌产品的新认知。除了实现广告互动之外，商家还可以采取语音互动方式，做好用户的实时调研，使咨询和调研范围更广大，分析更精准。

3.3人工智能可以逐步取代房地产销售中介机构

近年来，互联网技术的快速发展，给房产中介行业带来了新生机和活力，但其并未对房地产销售带来太多的实质性变革。可是，互联网与人工智能进一步联合之后，房地产销售中介机构很可能会在未来某个时间被取代。以办公空间为例，这方面的需要将随着人工智能的发展，其需要量不断减少。我们可以想象得到，共享办公会逐步出现。在这样的情况下，房地产销售中介的生存空间会进一步缩小。所以有人说，或许，将来我们在谈房价时，对方可能会是一个机器人。

结语：

综合以上所述，在人工智能快速发展之下，房地产营销将面临许多新机遇、新发展，需要我们紧跟时代步伐，与时俱进，迎来房地产营销的新的春天。

参考文献：

[1]何佩.房地产市场营销策略及其应用 [J].经营管理者，2011（10）.

[2]李恩会，罗芳. 宏观调控政策下房地产市场营销对策研究[J].现代经济信息，2012（13）.

[3]刘伟.关于人工智能若干重要问题的思考[J].學术前沿，2016（7）：6-11.

[4]龚怡宏.人工智能是否终将超越人类智能[J].学术前沿，2016（7）：12-21.

作者简介：

王哲，猎居网络科技（上海）有限公司，江苏南京。

作者：王哲

宏观调控政策下房地产营销论文 篇2：

论新形势下房地产营销创新

[摘要]随着我国社会经济不断发展，我国房地产也迎来了新一轮的发展。房地产企业间的竞争也不断加剧，尤其是我国出台的相关宏观调控政策，各房地产开发商也逐渐意识到房地产营销在推动房地产持续发展中的重要性作用。文章结合我国房地产营销现状，对其存在的问题进行详细的分析，并在此基础上提出营销创新策略，推动房地产企业获得稳步发展。

[关键词]新形势下；房地产；营销；创新；分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.20.144

开展房地产营销，使得在激烈的市场竞争环境下，企业实现经营目标。基于此，对新形势下房地产的营销创新展开探讨。

1 现阶段房地产营销市场环境

1.1 房地产市场趋向于成熟

在现阶段，我国房地产市场运行已经趋向于平衡状态，也预示着下一步对我国房地产行业进行变革，具体体现在“降价”“滞销”。同时，近几年房地产发展也面临着激烈的市场竞争环境，需要可靠、先进的竞争能力在其中发挥效用，不然就面临着从市场经济中淘汰。据相关资料显示，我国在2015年年底，在北京市已经有超过600个房地产开放商的资质证书进行注销，也预示着我国的房地产行业正朝着有序的方向进行发展，为更好地应对当前局势，也要求房地产行业对营销策略进行创新，实现企业的可持续发展。

1.2 宏观调控对我国房地产行业所产生的作用

产税的征收，使得消费者购房需要再额外地支付一部分税费，也就进一步提高了买房的成本，也制约了消费者买房积极性；土地流转制度的实施进一步提高了土地供给，也使得农村的土地资源进入房地产市场中，也打破了房地产资源供不应求的局面，推动我国房地产行业朝着更加健康的方向发展。

2 房地產新媒体营销策略分析

2.1 “粉丝”营销

“粉丝”营销又被称为品牌营销，消费者作为该房地产品牌的“粉丝”，其中尤其是在当前信息时代背景下，“品牌”与“粉丝”之间的距离愈发地近，以当前网络为标准，如果一个品牌存在1000个“粉丝”，那么对于该项品牌的推广能够发挥显著的积极作用，再加上粉丝将该项产品向其他周边的人进行推荐，是可以实现产品覆盖的，进而达到产品营销的目的。

2.2 精准营销

精准营销主要是通过现代大数据时代，借助于搜索引擎对相关关键词进行搜索，进而了解和掌握消费者的网络浏览痕迹，最后获得最为精准的群体，也能够细致地了解到消费者的需求，提供更加具有针对性的营销服务，还能够增强房地产企业在整个市场经济环境中的竞争力。

2.3 口碑营销

口碑营销主要是指营销人员在消费群体中以往提供的服务，将相关产品信息、性能、品牌等传递给其他消费者的过程，并且口碑营销的方式更加具有可信度，实现营销的成功率也十分大。从实践的角度出发，房地产企业实现口碑营销，也是采用一系列手段，吸引消费者注意力，引发他人对该类型产品的关注，进而加深对产品的查询和了解，同时消费者主动向周边亲朋好友对该类型产品进行介绍和推荐。

3 新形势下房地产营销中存在的主要问题

3.1 产品的定位不够清楚

在当前形势下，对房地产进行营销存在对产品定位不够清楚的问题，其造成这一现象的主要原因在于企业对整个房地产市场及客户需求了解不够深刻，导致企业后期在开展营销活动时无法准确、清晰地定位企业产品，也直接影响到企业对产品做出的决策，也极大地降低了房地产营销成功率。与此同时，企业在对房地产产品进行定位时，也没有站在消费者的角度上进行思考，以致于最终产品的定位无法满足消费者实际需要，也使得房产无法销售出去。

3.2 过度依赖广告手段

对房地产进行有效营销，究其本质是一种开发系统，这项系统的构成因素也很多，然而在对其营销的过程中，遭受到来自企业资金、市场竞争等影响，导致越来越多的房地产开发商借助于广告手段，对房产进行强势宣传，以提高房产购买率。然而采用这一营销方法，也会产生一系列其他问题，如：无法有效对营销方案所取得的宣传效果实施追踪；广告内容千篇一律，不具有新颖性，甚至出现虚假信息；进行广告宣传所投入的成本巨大，但是所取得的效果比较小；企业为节省营销成本，将这些成本转嫁到消费者身上，使得购房成本进一步提高。

3.3 缺失营销文化

随着我国社会经济和科学技术不断发展，人们对于自身居住整体环境也提出了更高的要求，其中尤其是居家文化，虽然一些房地产开发商在开展实际房地产营销时融入了居家文化，也取得了很好的效果。然而，还是有一些房地产开发商在对居家文化阐释时存在片面性，使其成为一种伪文化，无法激发消费者内心共鸣，提高房产营销率。

4 新形势下房地产营销创新的策略探讨

4.1 对市场进行明确定位，提高营销效果

一开始，企业在对房地产产品进行定位时，就需要对整个房地产经济市场进行细致的调研和分析，然后结合调查结合制定营销策略，这也能够为企业对产品准确定位提供相应的理论、数据支持，极大地提高营销策略实施有效性。与此同时，在对房地产产品定位的过程中，也要站在消费者的角度，从购房心理、经济能力和居住的需求等方面进行全面、系统的考量，也能够提高营销方案针对性和可行性，对提高房产销售率也能够发挥积极效果。

4.2 注重广告质量，不断对营销方式进行创新

借助广告的手段对房地产进行营销，需要充分建立在消费者需求和产品特点基础上，也要避免出现言不符实、创意重复等情况出现，重视和提高对产品营销的品质。使得产品价值充分地通过广告展现出来，增强营销效果，提高产品购买率。同时，企业产品宣传也要积极拓展渠道，借助于现代网络营销和实体营销，强化与消费者之间的沟通和交流，也有助于打破传统营销手段的限制，扩大产品营销的范围和影响力。此外，借助于图文并茂的方式向消费者充分地展现房产内部空间及性能，也有助于打造市场品牌，实现品牌与居住的和谐统一，提高消费者购买率。

4.3 提炼营销文化，丰富和拓展营销内涵

从房地产建筑中也可以展现其所蕴含的艺术性和展现出的文化内涵，从房地产建筑中采用设计风格，也可以直接反映出人们不同的生活态度和方式。基于此，在开展房地产营销创新时，也要重视文化内容，从建筑物中充分提炼出其居住品位，增强房地产营销效果。此外，房地产企业也可以将自身品牌文化和价值理念相互结合起来，为房地产开展营销创新提供源源不断的活力。

5 结论

在本文中，对新形势下房地产营销创新进行分析和探讨，主要是从现阶段房地产营销市场环境和所采取的主要营销手段进行阐述和探讨，并结合当前我国房地产行业面临的新形势，提出有效的房地产营销创新策略，通过对市场进行明确定位，提高营销效果、注重广告质量，不断对营销方式进行创新和提炼营销文化，丰富和拓展营销内涵，使得现阶段的房地产营销更加能够从消费者心理需求出发，也使得营销手段更具有针对性，也推动我国房地产企业在新形势下获得可持续发展。

作者：赵桢玉

宏观调控政策下房地产营销论文 篇3：

房地产营销创新战略研究

摘要：房地产市场快速发展壮大，企业间竞争愈发积累，特别为国家宏观调控政策相继出台，开发商逐步重视房地产营销，结合现下市场发展状况，需积极创新营销策略，以此带活房地产产品销售市场，实现经济效益最大化。本文主要分析现下房地产营销中存在问题，提出针对性营销创新战略，以期提高房地产产品销售量。

关键词：房地产;营销问题;创新策略

房地产业可持续发展，不仅作为改善城镇环境和居民住房条件重要举措，而且是我国经济发展核心支撑产业，为我国经济稳定发展奠定良好基础。现下我国房地产市场投资过热，促使部分区域内空置率较高，均影响房地产业健康发展。国家政策不断收紧，房地产企业面临消费者理性消费等局面，创新营销策略，凸显核心竞争力尤为急迫。

1.新形势下房地产营销存在问题

房地产市场营销作为房地产经营核心构成，高质量的营销活动可保证项目建设开发成功，占据更多市场份额，促进区域内经济发展繁荣昌盛。实现上述目标均需依附于营销实际策略，凭借自身敏锐观察嗅觉，掌握外界市场环境变化，及时创新改革营销策略创造更佳业绩。现下受多方面因素影响，房地产营销中仍存在部分瓶颈，主要体现在以下几方面：

（1）产品定位缺乏合理性。部分房地产企业对产品前期市场调研自身作用有所忽视，调研成果缺乏精细化，对处于最终成型方可发现，自身开发楼板不乏存在美中不足，销售中选用优惠等措施，仍难以激发消费者购买欲望，促使产品自身消化速度滞后。房地产开发者初期设计过程中，并未加以重视房地产项目整体布局、景观等因素，将核心置于楼盘形象，促使最终产品与消費者需求形成“两张皮”，难以与其他产品获取更佳竞争力。特别是近年来房价持续性升高条件下，人们消费回归理性，产品难以及时售出存在空置房，影响房地产良好发展。

（2）品牌意识淡化。房地产市场发展逐步完善与成熟，消费者购房更趋理性化，品牌对产品造成影响较为严重，更是一个产品“灵魂”，消费者购房过程中认同感强弱与其最终购买欲望强度密切相关。现下关注品牌房地产企业较少，部分房地产企业难以保障品牌自身核心竞争力，即企业成功完成一个项目后，充分利用前者品牌效益，无序化增加产品数量，并未加以关注质量，难以获得消费者自身信任度，逐步弱化品牌效应。

（3）营销模式滞后。房地产企业选用营销模式滞后，多数房地产企业为激发人们购买欲望，进一步通过广告宣传进行快速营销，现实状况下依托宣传实现预期营销成效并非达到，反之降低市场竞争力。核心原因在于，部分房地产企业宣传广告过程中，其内容并未严格把控，促使其内容失真，夹杂部分虚假信息，丧失人们信任感，对消费者自身定位缺乏明晰性，出台营销策略与现实存在较大差异性，难以吻合消费者实际需求，促使消费者丧失兴趣。新常态下，滞后的营销模式是影响房地产营销关键性因素，不利于房地产健康、长足发展。

2.新形势下房地产营销策略调整及创新

2.1市场调研与营销

房地产企业处于激烈市场竞争中，需积极创新原有工作理念，深层次做好调研工作，勇于创新改革，促使自身产品更适应现下时代需求，获取良好的成交额。市场调研工作主要从以下几方面着手：①应针对国内外宏观经济波动及政策变更，房地产法律条款及金融环境、住房制度变更等均需进行深层次调查;②结合房地产产品自身属性特征，房地产项目设计应吻合市场及消费者多元化需求，其材料选取应合理，物业管理信誉度较高;③凸显企业产品服务和品牌差异性，进一步增强核心竞争优势，提高产品自身价值，对市场整体投资做出精准性判断，提供更优质的产品，作为营销创新取胜的关键点[1]。

2.2广告诚信营销

诚信作为企业立足之根本，房地产广告宣传形式较多，开发商会结合自身实际状况合理化选取广告策略，以此获取更佳的宣传成效。广告宣传中应明晰实际重点，包含地段布局、环境、交通及人文等优势，广告宣传诚信度十分关键，是广大消费者需着重考量问题，广告制作不仅需局限于表面自身精美、富有创意，吸引更多的群体，其应与实际相吻合。真正优良的产品受消费者青睐时，才是最具说服力的，诚信便为营销效益。

2.3树立品牌营销

品牌不仅作为企业重要标识，而且是其持续性发展生命线，其可强化企业在市场中地位。建立优质品牌对房地产营销至关重要，需将产品为核心，品质作为房地产营销基础保证。若想进一步提高产品质量层级，需积极加强市场研发、营销等力量，精准把控产品定位、规则和整体布局，进一步提高产品自身性价比和附加值。同时，应以完善的售后服务，提高品牌自身忠诚度，促使品牌具备良好的品质、合理价格，实现自身优势，最大限度品牌效应优势，促进房地产企业良好发展。

2.4绿色环保营销

随着现下人们环保意识逐步增强，地段成为现下购房者考量关键性因素，周围配置及环境设计也是人们所关注的。绿色环绕、景色优美，为人们创设良好的居住环境，房地产开发绿化率、休闲区域布设也作为一大卖点，房地产需将其作为切入点，加强环保营销意识，充分展示绿色文化价值，积极开展绿色营销战略，并着力开发绿色节能建筑，为人们创设人与自然和谐发展家园。此举可获取良好的经济效益，又可利国利民，绿色环保营销成为未来发展主趋。

2.5人文关怀营销

首先，充分将浓厚的文化景观充分融入楼板开发中，为人们提供更优质的服务享受，进一步获取购房者自身满意度;开发房地产产品过程中需加强周围基础配套增设，如活动中心、图书馆、幼儿园等营造小区文化氛围，以此凸显以人为本理念;其次，将以人为本服务理念始终贯穿于项目开发始终，与顾客构建良好的交流及沟通，为顾客提供最大便捷性，最大限度解决各类问题，进一步展示人文关怀，促使产品成交处于愉悦氛围中，正式现下人文营销需不断尝试。

3.结束语

现下市场环境较为复杂，房地产营销承担多个核心导向作用，特别为国家多个政策出台，城市房产成交量下降，对房地产业更是新的挑战。为进一步盘活房地产营销市场，需积极分析现下销售困境，从多视角采取相应的措施创新改革，在激烈竞争中获取更佳的发展机遇。

参考文献：

[1]苏荣芳.宏观调控环境下房地产营销策略创新研究[J].现代营销（经营版），2020，332（8）：182-183.

作者：纪鹏