校园人员管理方案

2022-07-23

方案是对一项活动具体部署的安排和计划，那么方案的格式是什么样的呢？如何才能写好一份方案呢？以下是小编整理的关于《校园人员管理方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：校园人员管理方案

校园外来人员及流动人员管理制度

校园外来人员及流动

人员管理制度

根据山南地区和县教育局关于做好学校安全文明工作的要求，进一步加强我校的校园安全工作，有效预防校园安全事故的发生，维护学校正常教育教学秩序和社会稳定，特制定校园流动人员管理制度如下：

1、对校园流动人员的责任部门是后勤总务部门，责任岗位是门卫。

2、一般情况下，不准外来人员进入校门，家人探望学生一般由门卫同志通知老师带学生出来到门外进行。

3、如上级部门、兄弟单位来访、家属来访等必须进入校门的外来人员，必须在门卫进行登记，出示证件证明后方可进入。出校门时把被访者签过名的出门单交给门卫后方可放行。

4、如遇重大活动，如家长会、会议等，必须在大会议室或某个教室等指定地点进行，不允许家长和外来人员进入其他教学区和其他场所。

5、一般不出租学校教室和场所给外来人员办班和举办会议等，如遇特殊情况，同样规定在指定场所进行，不允许外来

人员进入其他场所。

6、经观察，对患有精神病等存在不确定因素的外来人员，不管是教师家属还是其他人员，一律不准放入学校。

浪卡子县工布学完小

2013年3月份

第二篇：外来人员进出校园管理制度

1、学校在正常教育教学工作日，应关闭好校门，严禁机动车辆进入学校，非本校教职工及常住人员不得随意进入校园。

2、非学校教职工进入学校，应主动向学校门卫人员表明身份出示相关证件，说明事由，在征得学校值日教师同意后，在门卫室进行来访登记，方可进校。

3、学生家长进校与老师交流或找孩子，必须事先与班主任取得联系，班主任告知门卫人员后，再登记进校。

4、家长送孩子上学只能到大门口，特殊情况须经值班领导同意。幼儿园家长接送孩子进入校园，必须佩带接送卡，而且只能步行。

5、严禁学生上学迟到，特殊情况迟到的，必须在门卫室填写迟到情况说明，方可入校。年龄较小的由门卫人员送至班级，家长不得入内。

6、学生教学时间内一律不得外出，如身体不适需要离校的，由班主任将学生送至传达室，填写学生离校说明，由家长到传达室接学生回家。提前离校的教师也要填写说明。

7、门卫人员对进入学校的外来人员携带的物品进行登记，对可疑物品要进行查验，严禁易燃易爆、剧毒、管制刀具等危险物品进入校园

8、上级视察工作或确因工作需要进入学校的车辆，需经学校领导同意后，在门卫人员的引导下停放到指定地点，禁止鸣笛，限速行驶，确保师生安全。

9、中午送午餐的家长需办理接送卡，在校停留时间不超过20分钟。

第三篇：湖口二中校园人员密集场所消防安全专项治理工作方案

为认真吸取湖北襄阳“4.14”火灾事故教训，深入贯彻落实公安部消防局“4.16”视频会议精神，切实掌握火灾隐患的动态变化，分类制定整治对策，加强校园火灾隐患整治工作，遏制重特大火灾事故的发生，根据县消防安全委员会和县教育局有关文件精神，校委会研究决定，在全校系统开展校园人员密集场所消防安全专项治理工作，

一、工作目标

以《中华人民共和国消防法》为依据，按照“标本兼治，重在治本”的指导思想，坚持学校自查与检查组指导检查相结合的方法，组织集中排查与建立长效机制相结合，切实摸清校园消防安全隐患，建档管理，落实整改措施，找准制约隐患整改的突出问题，采取有针对性的措施，切实改善校园消防安全环境，坚决遏制学校重特大火灾尤其是学生群死群伤火灾的发生。

二、组织领导

1、组长：徐忆虎

组员：沈火林

周小春

张勖

杨书林

陈集春

陈敏

汪付清

曹韬

张德元

陈慧芳

沈琳

余宏

沈润池

吴吉华

夏薇薇

夏济贫

彭谦

徐立军

沈岩

肖火斌

柯伟

饶志

李枫

屈乾伟

2、工作小组

灭火行动小组

组长：温晓明

组员：全体教师

主要职责：火灾初起时，立即切断电源，尽快到相应地点取下灭火器进行补救。如发现现场人员需要救护，则应尽力想办法救人。疏散引导组：

组长：张勖

组员：班主任教师

主要职责：当火灾发生时，立即到自己岗位，组织指挥师生按预设的次序和通道有序、迅速、安全撤离火灾现场。通讯联络组：组长：沈火林

主要职责：一旦发生火灾，负责与疏散、救护各组联络，控制校园广播，调动有关人员到指定地点。应立即报警，先报119救火，再报110维持校门外秩序，根据人员受伤害情况报120，同时报市教育局办公室。救护安全组：组长：张德元

主要职责：当火灾发生时，如有受伤和被困人员，应协助灭火组和消防人员采取救助措施，及时现场救护或移交120急救中心。

三、工作重点

教学楼、会议室、图书馆、师生食堂、教职工宿舍、学生宿舍、实验室、多媒体教室等是学校人员密集场所。要抓住关键问题和整治重点，扎实整改，重点普查整治以下火灾隐患：

1、排查学校是否存在建筑设施未经消防部门验收擅自投入使用情况。负责人：张德元

2、排查学校人员密集场所消防通道是否畅通，消防栓、水带、高压枪头是否齐全，栓口是否可以出水。消防器材和自救逃生器材是否足额配置，是否放置位置要合理，是否存在过期失效等问题。

3、排查用电线路是否存在老化和乱接乱搭现象，是否存在布线不合理或未采取套管护线措施，插座、开关、电表等是否敷设在木质可燃物上。

4、排查教学楼、仓库、校舍、食堂、实验室等建筑物的楼道是否安装照明应急灯和电子疏散指示标志。

5、排查食堂液化气钢瓶与灶火明火距离是否过拆，灶台排油管道是否定期清理。

6、排查教学楼、学校宿舍外墙门窗上设置的防盗网、铁栅栏等影响逃生和灭火救援的障碍物是否拆除。

7、排查学校仓库、实验室是否对易燃易爆等危化物品进行妥善管理并落实双人双锁制度。

四、工作步骤

(一)动员部署阶段

(一)强化领导，提高认识。要从全面落实科学发展观、构建

第四篇：校园卫生管理方案

富洲学校关于进一步加强校园卫生管理的活动实施方案

一、指导思想

以建设样板校为契机，进一步加强学校精神文明建设，培养学生良好的卫生习惯，营造优美的育人环境和工作环境，确保学校校园环境卫生综合整治工作落到实处，经学校校委会研究，特制定本实施方案。

二、目标任务

为确保全校各班教室、寝室及室外卫生责任区整洁美观，通过校园卫生管理工作，创建“优美、文明、和谐”的校园环境，给全校师生营造一个洁净、优美、舒心的学习工作环境，展示我校校园风貌，建设环境友好型校园。

三、组织机构

为了加强工作领导，全面负责、安排、指导、监督、检查、考核学校环境卫生整治工作，特成立寻乌一中校园环境卫生综合整治领导小组：

组长：龙志鹏

副组长：朱青松董传明黄友张德米滕召凤张军滕召友

成员：各年级组联系领导各年级组长各班班主任

检查组成员：值周领导莫国勇向阳谭树金黄始欢学生会共青团少大队

四、岗位职责和卫生要求

1、教职工卫生职责：

(1)各班班主任负责安排、指导、督促做好本班教室寝室内外，及责任区卫生清扫和保洁。

(2)各办公室工作人员负责本办公室的卫生清扫和保洁。

(3)学校保洁员对教工宿舍楼、校园公共区域不定期保洁，对公共厕所定期清扫。

(4)全体教职工应利用国旗下的讲话、班会、广播站、课堂教学等培养学生良好的卫生习惯，不断提高学生环保意识和环保知识与技能。

2、教室、卫生区卫生要求：

(1)教室内、外卫生要求：

①、地面：干净、无灰尘污迹。

②、门窗、灯、电扇、电脑柜、讲台等：明亮、干净、无灰尘;门窗无乱张贴，窗台无杂物。

③、窗帘：干净整洁、按学校要求统一挂放。

④、墙壁：干净、无灰尘，无乱贴现象，学校发放的各种制度、规范、三表、班规应按照要求有序统一张贴，合理布置。

⑤、学生课桌面必须干净，书籍、纸张整齐。

⑥、卫生清扫工具必须整齐摆放在指定的位置，卫生桶要勤倒勤洗。

⑦、教室内、外各宣传版块外框干净无灰尘。

⑧、卫生去打扫干净，无畏施死角，卫生区的垃圾桶必须清洁。

(2)卫生区卫生要求：

①、楼道、走廊地面无污迹、无纸屑果皮、无包装袋等杂物。

②、墙面、天棚无扬尘、灰尘、蜘蛛网。

③、校园干净、整洁，无卫生死角、无杂草杂树杂物。

④、厕所地面、大小便池无污迹、无积水;厕所内无异味。

⑤、垃圾桶、垃圾箱定期清理，无异味。

(3)个人卫生要求：

全体师生应养成良好的卫生行为习惯，禁止随地吐痰、乱扔果皮、纸屑、饮料盒、饭盒、食物袋等垃圾杂物;禁止攀折绿化带、践踏草坪;禁止把杂物垃圾从楼上扔下或扔在花坛中。要按时休息，注意锻炼，生活要有规律，早晚要刷牙，要勤洗澡、勤理发、勤洗头、勤剪手脚指甲、勤换衣服。

五、打扫和检查时间

1.室内，卫生区：

(1)中学：教室一天三扫(早7：15以前扫好、中 13：55扫好、晚17：20扫好)，卫生区一天两扫(早7：15扫好、中13：55扫好)

小学：教室一天三扫(早7：45以前扫好、中 13：55扫好、晚17：20扫好)，卫生区一天两扫(早7：45扫好、中13：55扫好)

(2)每周五大扫除：每周五下午按要求对室内外卫生进行彻底大扫除，小学：第六节课大扫除;中学：第七节课大扫除。下午16：30检查。

(3)检查方法：

①每天由学校政教团队进行常规检查，检查结果纳入“卫生文明班级”评比。

②每周的重点大扫除由值周领导、各处室负责人进行集体检查。结果纳入期末“优秀班级评比”

六、其他要求

1、提高认识，明确责任。校园卫生是一项十分光荣而艰巨的工作，全校教职工特别是全体班主任、年级主任要充分认识其重要意义。要按照上级行政部门文件精神要求，明确自身责任，确保各项任务完成。

2、落实责任制，加强检查考核力度。认真落实各处室、班级承包制，定期清扫，坚持“一日三扫，周五大扫除”制度。

七、本方案自公布之日起执行。

富洲学校

2012年12月3日

第五篇：销售人员管理方案

(个人观点和建议)

一、销售人员管理概念

每一个成功的企业前面，都有一个优秀的营销团队。一个高素质，综合能力强的销售团队，是企业在商海劈风破浪的舰首，而一个平庸的团队，相反，只会使企业减速，甚至被市场淘汰。所以作为一名销售人员，不仅要求自己在品质、性格、能力等方面具有较高的基本素质，而且企业必须对销售人员进行分期合理的业务培训和指导，使之能非常正确的了解企业的产品和理念，对销售技巧能做到切实有效的把握。

二、销售人员的素质要求

1、真诚：这是销售人员必备的最基本的素质，缺乏真诚，就难以取得客户信任，最终

会失信于人，无立足之地。

2、忠实：进了企业就是上了一条船，把自己的工作看做是对企业的一种责任。如以工

作之名，行营自己之便利，那么船没了，自己也不会成功。

3、机敏：推销无常法，机遇不常存，唯有以狼一样的灵敏的洞察力来捕捉时机。才能

出其制胜。

4、创造力：与其说是推销商品，不如说是在推销技巧，技巧是很难死学硬记的，更多

的来自于个人的独创和灵感。

5、博学：处处留心，事事留意，虚心好学，才能具备广博的知识和健全的知识结构。

6、热情：对本职工作充满热情，在团队坦诚友善，做事心胸开阔，积极乐观。

7、礼貌：以礼待人，是创造良好的人际关系的基础，会给客户留下深刻的第一印象。

8、勇气：一般有二层意思，一是取胜的信念，不为挫折所吓到的气度，二是如果陷入

困境，在四面楚歌中也要保持乐观、自信和冷静。

9、进取心：对自己的业绩要永无止境，不陶醉于点滴成绩，敢于有高标准的目标。

10、勤奋：多一份耕耘，就会多一份收获，是大家都明白的道理。

三、销售人员的业务要求

公司对新进的销售人员进行业务培训与指导，并制定具体的业务要求，主要保括：

1、一般勤务要求：(1)遵守作息时间。(2外出一定要有计划，说明情况。(3)外出时

要严格要求自己，遵守公司制度。(4)不能假公济私，公为私用。(5)使用公车，公物必须按规定要办好手续(6)无权更改与客户已谈成的意向协议，如有必要，须证得公司同意。(7)在处理合约、合同、收付款时，必须恪守各项制度，避免出现失误。(8)外出时应该节约公司用车的一切费用。

2、请示以及联系：销售人员外出时，应该及时向上级汇报业务进展情况，听取上级工

作布置，如遇到特殊情况，不要自作主张，要将情况详细汇报，请团队商定或上司作出批示。

3、外出勤务安排：

(1) 合理安排时间：人员外出的主要目的是与客户洽谈，所以在时间安排上，

(2)

(3) 应该尽量减少往复时间，，应把更多的时间放在与客户的交谈上，提高效益时间和时间价值，从而增加客户的洽谈时间，提高工作效率，为此，应根据以下几点建议制定行程安排：A、现在有车同行的情况下，要合理安排好车的行程，尽量安排同一地方，顺路的企业进行拜访。在没车的情况下，要熟悉前往返目的地的各种交通工具的始发、中转及到达时间，对所需的时间，费用进行比较。B、对客户的地理位置、访问路线及次序作出合理安排，尽量减少或不出现迂回重复。C、认真核算见一个客户所需要的大约时间，以便控制。拜访前与客户联系：在拜访客户之前，就尽量与客户取得联系，约定时间，以免对方外出，尽量减少浪费，在电话联系时，尽量简要说明此行的业务内容，但要做到精练明白，尽量减少盲拜。洽谈前准备：人员到达目的地后，与客户交谈前要做好几项准备工作。

A、对欲访问的公司的情况要有清楚的把握，最好能做到知己知彼。

B、对与客户洽谈的要点，谈话策略、推销重点做进一步的整理与筹划。

C、掌握好时间节奏，不要冷场，也不要拖过长的时间，引起客户反感。

D、最好能到叉车，蓄电池的工作现场实地观察，了解测写中需要的具

体情况，了解对方对电池的想法和要求。

4 、应酬与洽谈：

(1)应酬要点：A、给人以彬彬有理的第一印象，仪表姿态要端正，言辞要恳切，

要充分表达对客户的尊重与谢意。B、要掌握谈话时机，自己有二人以上前往时，一人说话时，另外的人员不要随意插话。C、对于对方感兴趣的话题以及对方的提问，要详加说明。

(2)洽谈技法：A、与客户交谈时，应依照事前确定的访问计划进行，将平时练习

的的洽谈技巧充分发挥出来。B、在洽谈时，应做到用语洽当，思维连贯，表达完整，条理清楚，语调要适中，不能给人强习强卖，油腔滑调的感觉，努力创造良好的洽谈气氛.。C、在洽谈时，应开门见山，直接说明来意，不能过多的游离于主题之外，以免浪费时间，引起对方不耐烦。D、边谈边做到察颜观色，注意客户的心理变化，抓住时机循循善诱，引发客户对本公司服务的兴趣和欲望。E、在洽谈时，要寻找客户的突破口，重点强调自己的优势和客户的所需。F、与新客户洽谈时，不要急于谈成生意，应把调查客户基本情况，叉车及电池的基本情况，根据公司侧写要求，放在第一。同时对客户的实际需求，购买的主要流程，主管人员的想法一一核实。调查结束后，在当天日报中详细汇报。G、销售人员在访问客户时，应尽量和对方人员建立个人间的友谊情感，有利于开展工作。

5、非外出时间的日常工作

(1)一周例会：销售人员应把上一周的拜访客户资料作一个汇总，区分客户的资

讯情况，对自己遇到的问题及需要解决的问题在会上提出，由团队共同解决，并

详细记录备案，以备后用。

(2)应该将自己在上一周的所见所闻，客户需求，市场状态在会上提出，以供团

队一起参考，资源共享。

(3)寻找下一阶段所需要的客户资料，确定客户对象及工作重点

(4)整理下一次出勤所需要的资料及路线的安排，差旅费用的准备。

(5)会议要做到有效精准，不要拖延缓慢，提出的问题尽量做到当次会上解决，

才能有效开展工作。

6、订单和货款的处理：当和客户达成初步意向时，应向客户递交计划书方案，客户

确定后按公司规定程序签定合同。签订合同后，收付货款等一切事项按公司制度进行，不得私自主张。