煤炭企业管理会计论文提纲

论文题目：SN煤炭公司销售业务内部控制案例研究

摘要：在当前节能环保的大背景下,传统煤炭业已经到了兴盛衰亡的转折点。由于国家节能政策的引导,加之国民环保观念的树立,煤炭企业的利润空间正在逐步缩减,而保证利润是企业的不二生存法则。我国煤炭资源丰富,煤炭大省诸如陕、晋、蒙三省,大小煤矿并立并存,每家煤炭企业生产产品的种类大致相同,加之煤价总体差距不大,因此竞争较为激烈,此时加强内部控制就显得尤为关键。又由于历史原因,煤炭企业往往注重生产超过注重企业管理,而粗放式的经营模式已渐渐成为阻碍企业健康发展的一大障碍,所以创立完善的内部控制制度势在必行。此外,煤炭及其副产品往往销量较大、销售金额较高,所以对销售环节进行把控格外重要。综上,建立一套科学完善的销售业务内控制度是提高煤炭企业竞争力的关键。本文以SN煤炭公司为例,依据我国现有的内部控制制度,借鉴学习国外的进步观点,对该煤企销售业务方面的内部控制现状进行研究,为整个行业提供建议。之所以选择SN作为案例公司,是因为该公司规模较大,销售业务较多,且内控存在缺陷,具有一定的研究代表性。本文共有六个部分。其中,第一部分绪论体现在本文的第一章。首先从选题背景和意义入手,继而对国内外相关文献做出评述,归纳目前有关销售业务内部控制的先进研究成果。最后阐述了本文的研究内容与方法,以及论文的贡献与不足。第二部分则通过介绍相关概念来进一步深入主题,体现在本文的第二章,对销售业务内部控制做出概念界定、目标分析,及常用方法的阐述。为对案例的分析打好基础。第三部分则是引入案例,对SN公司及其销售业务的内部控制做出阐述,具体体现在本文的第三、四、五章。首先介绍了该企业的基本情况和销售业务内控现状,分析出该企业在销售业务方面存在着预算控制有缺陷、客户信用评估欠妥、煤质把控不过关、出库缺乏有效监督、授权审批制度不完善、缺少有效的反馈机制等问题,并对问题的成因一一做出分析。继而提出相关优化建议,诸如科学制定销售预算、严格把控煤质、完善审批流程、加强会计信息系统控制、完善信息与沟通体系、加强人力资源管理、提高职工风险意识,建立内部审计机构等改进建议。第四部分为结论与展望。本文运用案例分析的方法,对SN煤炭公司销售业务方面的内控问题进行分析,并给出有针对性的优化建议。希望能对SN煤炭公司及其他煤炭企业的销售业务内部控制提供帮助。

关键词：销售业务;内部控制;煤炭公司

学科专业：会计（专业学位）

摘要

abstract

1 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 文献综述

1.2.1 国外文献综述

1.2.2 国内文献综述

1.2.3 文献述评

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

1.4 论文的贡献与不足

1.4.1 本文的贡献

1.4.2 本文的不足

2 销售业务内部控制概述

2.1 销售业务内部控制的概念

2.2 销售业务内部控制的目标

2.3 销售业务内部控制的常用方法

2.4 销售业务内部控制的流程与关键控制点

2.5 煤炭企业销售的特点

2.5.1 价格季节性变动

2.5.2 煤炭定价特点

2.5.3 销售舞弊风险高

2.5.4 进口与自产的矛盾

2.5.5 运输成本较高

2.5.6 煤质要求逐步提高

3 SN煤炭公司销售业务内部控制案例分析

3.1 SN煤炭公司概述

3.1.1 公司简介

3.1.2 组织架构

3.1.3 销售业务内部控制的组织体系

3.2 SN煤业销售业务控制现状

3.2.1 销售预算管理内控现状

3.2.2 客户开发与信用管理内控现状

3.2.3 定价及煤质管理内控现状

3.2.4 销售合同管理内控现状

3.2.5 煤炭出库运输管理内控现状

3.2.6 煤款回收管理内控现状

3.2.7 销售业务整体环节内部监督现状

4 SN 煤业销售业务内控缺陷及成因分析

4.1 SN煤业销售业务内控缺陷

4.1.1 销售预算不合理

4.1.2 销售费用过高且客户开发及信用管理较差

4.1.3 定价控制与煤质把控不过关

4.1.4 销售合同把控不严

4.1.5 出库运输监管不严

4.1.6 煤款回收困难

4.1.7 内部监督流于形式

4.2 SN煤业销售业务内控缺陷成因分析

4.2.1 销售预算受到人为操控

4.2.2 销售理念过时且信用部门缺失

4.2.3 定价机制落后且煤矿老旧

4.2.4 销售合同缺乏专人监管

4.2.5 各部门风险防范意识不够

4.2.6 应收账款管理不严

4.2.7 企业内部控制思想有待提高

5 优化SN煤业销售业务内部控制的相关建议

5.1 科学开展销售预算

5.1.1 销售预算制定环节的建议

5.1.2 销售预算分析环节的建议

5.1.3 销售预算调整环节的建议

5.1.4 针对煤企销售特点的预算总建议

5.2 加强销售成本控制与客户信用管理

5.2.1 调整销售模式

5.2.2 改换运输方式

5.2.3 加强客户管理

5.2.4 建立信用部门

5.2.5 针对煤企销售特点的成本与客户信用总建议

5.3 优化定价机制并收购新矿

5.3.1 优化定价机制

5.3.2 加强销售折扣折让审核

5.3.3 收购新矿并提高煤质

5.3.4 针对煤企销售特点的定价及煤质总建议

5.4 加强销售合同监管

5.4.1 谈判环节要注重公司利益

5.4.2 成立专业合同事务部门

5.4.3 加强各部门联合审批

5.4.4 针对煤企销售特点的合同监管总建议

5.5 提高出库运输环节的风险意识

5.5.1 销售部门应注意的问题

5.5.2 仓储部门应注意的问题

5.5.3 运输部门应注意的问题

5.5.4 针对煤企销售特点的出库运输总建议

5.6 加强应收款项管理

5.6.1 建立煤款催收预警制度

5.6.2 优化销售部门绩效考核指标

5.6.3 针对煤企销售特点的应收款项管理总建议

5.7 强化销售业务整体环节的内部监督

5.7.1 强化销售业务内部监督的建议

5.7.2 针对煤企销售特点的内部监督总建议

6 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

致谢