企业融资渠道市场营销论文提纲

论文题目：Y租赁公司中小企业融资租赁业务市场营销策略研究

摘要：融资租赁是一种新兴的金融服务方式,可以有效促进生产、提高资源配置效率,在西方国家被视为朝阳产业,受到较高关注。我国融资租赁行业近年快速发展,行业主体和资产总量已经初具规模。对于市场主体而言,中小企业对于融资租赁业务的需求非常旺盛,随着经济的不断发展与调整,中小企业对资金及设备的需求越来越多元化。在这样的背景下,国内金融租赁行业迎来了蓬勃的发展。Y融资租赁公司作为S银行的全资子公司,自成立至今已经在融资租赁市场拼搏了六年,随着公司产品的不断完善及客户群体的多元化,目前Y公司形成了以公用事业、智能制造、中小企业融资租赁为主的三大业务板块,产品线逐步趋于完善。Y公司作为银行系金融租赁公司,在筹措资金来源方面相对于非金融系租赁公司有着得天独厚的优势,这也是前期Y公司规模和业务得以迅速扩张的原因。但是随着Y公司的逐步壮大,开拓市场的压力越来越大,作为一家针对中小企业融资租赁业务起步较晚的金融租赁公司,市场份额相比较主要竞争对手来说依然较小,这就要求Y公司需要更加的深入思考市场定位、产品服务设计、渠道开发等问题,以强化市场营销能力,在激烈的市场竞争中保持领先,同时保证源源不断的增长动力。本文研究以Y融资租赁公司的市场营销作为研究对象。首先对Y融资租赁公司的营销环境进行分析。通过宏观环境分析得出,宏观各方面总体呈现向好态势;进而使用波特五力模型分析行业环境,经过分析得出来自供应商和现有竞争者的竞争压力较大;随后,分析了企业微观营销环境,从企业资源和企业能力两方面进行深入研究,总结提炼前述环境分析中的优劣势,得出简要结论。基于宏观、中观、微观市场营销环境分析结果,利用4C理论从消费者需求、消费者愿意接受的成本、消费者便利性、与消费者沟通这四个方面对Y融资租赁公司的营销策略进行深入分析进而提出改善建议:以顾客需求为导向进行公司产品组合设计;多措并举降低客户综合融资成本;考虑客户便利性的市场营销模式及完善公司融资租赁业务流程;双向沟通促进企业合作共赢。最后,为了切实保障提出的Y融资租赁公司市场营销策略可以顺利实施,本文研究从优化组织结构模式、加强人力资源保障以及完善金融科技支撑三个方面进行Y公司综合实力的加强,通过以上策略和保障的提出,相信Y公司的市场营销现状将会得到显著的改善。通过本文的研究,对Y融资租赁公司市场营销策略的完善和改进具有一定参考意义。

关键词：中小企业融资;融资租赁;营销策略;4C理论

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 选题背景和意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究目的和意义

1.2 研究内容及论文框架

1.2.1 研究内容

1.2.2 论文框架

1.3 研究方法

第2章 相关理论概述

2.1 融资租赁基本概念与市场营销相关理论

2.1.1 融资租赁的概念与分类

2.1.2 融资租赁业务模式

2.1.3 PEST分析

2.1.4 STP理论

2.1.5 波特五力模型

2.2 国内外研究综述

2.2.1 融资租赁研究现状

2.2.2 中小企业融资租赁领域研究现状

2.2.3 市场营销研究现状

第3章 Y公司中小企业融资租赁业务的背景及业务构成

3.1 Y公司发展概况及业务构成

3.1.1 公司概况

3.1.2 公司组织架构

3.1.3 公司业务构成

3.2 融资租赁业务发展现状

3.2.1 中小企业融资租赁发展现状

3.2.2 中小企业融资租赁主营产品现状

第4章 Y公司中小企业融资租赁业务的环境分析

4.1 Y公司发展中小企业融资租赁业务的宏观环境分析

4.1.1 政治环境分析

4.1.2 经济环境分析

4.1.3 社会环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2 Y公司发展中小企业融资租赁业务的市场环境分析

4.2.1 新进入者的威胁

4.2.2 现有竞争者分析

4.2.3 替代品威胁

4.2.4 供应商讨价还价能力

4.2.5 顾客讨价还价能力

4.3 Y公司发展中小企业融资租赁业务的内部环境分析

4.3.1 企业内部资源

4.3.2 企业核心能力

4.3.3 企业文化

第5章 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销策略设计

5.1 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销预期目标及定位

5.1.1 市场细分

5.1.2 市场营销预期目标

5.1.3 市场营销定位

5.2 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销策略实施

5.2.1 以顾客需求为导向设计产品组合

5.2.2 多措并举降低客户融资综合成本

5.2.3 完善市场营销模式及融资租赁业务流程

5.2.4 双向沟通促进企业合作共赢

第6章 Y公司中小企业融资租赁业务市场营销保障措施

6.1 优化组织架构模式

6.2 加强人力资源保障

6.2.1 确立校招管培生体制

6.2.2 常态化专业人才社招

6.2.3 重视日常培训体系建设

6.3 完善金融科技支撑

6.3.1 统筹金融科技全局规划

6.3.2 利用金融科技优化管理机制

6.3.3 加强复合型人才队伍建设

第7章 结论与展望

7.1 研究结论

7.2 研究展望

参考文献

致谢