营销渠道道德探究论文提纲

2022-11-15

论文题目：我国寿险行业产品营销策略研究 ——以平安人寿安徽分公司为例

摘要：本文从寿险公司产品营销的微观角度,选取素有"保险界黄埔军校"之称、市场排名第二位的平安人寿保险为样本,主要研究了我国寿险公司在个人寿险产品营销方面存在的问题,并给出了自己的营销建议、经营管理方面的建议,这篇论文更多的是站在消费者的角度,站在如何改变我国寿险行业现状、促进我国寿险行业健康可持续发展的角度展开研究。我国保险行业经过30多年的发展,在2016年成为全球第三大保险市场,保费收入3.1万亿,其中,人寿保险公司保费收入2.17万亿,占总保费收入的70%以上。在三大金融行业里保险起步最晚,保险作为金融系统三大支柱之一,但是公众接受度不高,尤其是人寿保险更是让人谈险色变。追其原因,寿险公司不完善的营销策略、寿险代理人销售误导等问题给我国的保险行业尤其是寿险行业带来了很多的负面影响。我国正在从保险大国向保险强国迈进,现代保险的经济补偿、资金融通、社会管理等功能也非常重要,寿险行业的健康发展是我国向保险强国转变的有力保障,本文在研究这一问题上,选取了中国平安人寿安徽分公司这一微观主体,对其剖析,分析其问题所在,提出了营销策略改进、代理人建设等方面的建议。在论文内容上,文章共分为五章,第一章为绪论部分,主要介绍本文的研究背景、研究目的、研究思路及研究方法等。第二章为平安人寿安徽分公司的产品营销环境分析,本章主要从国民经济环境、法律政策环境、寿险行业的现状三个方面进行了分析。第三章对平安人寿安徽分公司的现状进行了分析,介绍了分公司基本情况,主要营销产品以及近年来保费收入情况,并对平安人寿安徽分公司产品营销做了 SWOT分析,明确其优势、劣势,机会、威胁;本章还指出了平安人寿安徽分公司目前在产品营销以及内部经营管理方面存在的问题。第四章在总结分析归纳第二章及第三章的内容后,对平安人寿安徽分公司提出寿险产品营销策略,本章主要是基于4P理论,并结合网络营销等理念制定产品营销策略,分别在产品定位、设计、渠道、促销等方面提出相应的策略,建议加强保障型产品设计、付给代理人部分佣金以降低产品价格、产品促销注重以人为本,在产品渠道策略中提出了诸多加强网络保险营销建设的建议;本章还从寿险公司如何增加社会信誉度、提高社会形象,代理人思想道德建设方面进行了深入研究。论文的最后一章对本文进行了总结以及对未来的展望。在写这篇文章的过程中,笔者搜集了大量文献资料,登陆诸多数据网站,整理了大量数据,在文中也有相应的呈现,鉴于自己知识水平的有限,很多产品营销策略及在代理人建设方面的建议并不具有太强的建设性,但是还是希望通过这一系统的研究及产品营销策略的制定,能对平安人寿安徽分公司产品营销提供一些思路及参考,也希望这篇研究能给为我国寿险行业的健康发展做出一点贡献。

关键词：寿险产品;营销策略;消费者导向;代理人建设

学科专业：金融硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第一章绪论

一、研究背景与意义

(一) 研究背景

(二) 研究意义

二、国内外研究现状

(一) 国外研究现状

(二) 国内研究现状

三、研究思路和方法