选择系统集成商的忠告

第一篇：选择系统集成商的忠告

和系统集成商的合作协议

合作协议

甲方：

乙方：杭州侨新科技有限公司

基于甲乙双方互补的技术和市场资源优势，在市场分工细化的发展趋势下，双方本着互惠互利和共同发展的原则，决定在智能建筑领域进行全方位的技术与市场的合作，相互协助、相互促进，从而达到双赢的目的。

为此，经甲乙双方充分协商，双方决定结为合作伙伴，达成以下合作协议。

1. 市场合作

1) 甲方承诺在所承接的各类智能监控项目中采用乙方JOINPRO系列综合监控管理软件产品作为其解决方案的一部分。

2) 乙方将向甲方按照1980元的优惠价格提供一套JOINPRO2000-IBMS综合智能监控平台软件产品，供甲方在各类市场宣传活动中演示。

3) 甲乙双方承诺可以在各自的网站宣传给予对方网站进行友情链接，并可根据实际情况在适当的位置说明双方合作伙伴的关系。

4) 甲方承诺可以在其参加的各类展会和研讨会中配合其解决方案展示乙方产品，乙方承诺免费提供相关产品、宣传资料和技术市场人员支持，展品的产权归乙方所有。

5) 乙方承诺向甲方免费提供足够数量的各种宣传资料，如解决方案、产品手册、产品彩页和技术白皮书等供对方推广演示所需。

6) 甲乙双方承诺不将本合作协议中的商务条款透露给任何第三方单位，承担保密条款。

7) 作为合作伙伴，乙方向甲方提供的产品所遵循的价格为所能提供的最优惠价格，乙方承诺及时将最新的价格体系提供给甲方。

8) 甲乙双方成立日常联络小组，各自确认联络人和负责人，负责提供以上合作

1 条款中的各项资料和担任日常联络工作。

2. 技术合作

1) 乙方向甲方提供各类智能化监控系统的解决方案和相关产品详细技术资料，包括产品安装手册、产品使用手册、产品维护手册。

2) 甲方承诺向乙方提供各类市场需求分析信息和产品使用反馈信息便于乙方

及时向甲方提供更加符合市场需求的产品。

3) 乙方承诺向甲方优价提供智能设备接口软件的开发，甲方需配合提供相应智能设备的接口协议和硬件产品实物供乙方调试开发，开发完毕后，乙方应及时提供相应驱动程序和安装说明供甲方技术人员测试和评估。

4) 对于甲方采用乙方产品实施的项目，乙方承诺按照成本费用提供现场安装调试培训与技术支持，以便甲方技术人员更快的掌握乙方产品的安装和使用。 5) 乙方承诺在乙方公司向甲方提供各种级别的技术培训，其中包括不少于6人次的免费技术培训，培训的时间和计划可以协商确定。

6) 甲乙双方承诺承担各自提供的技术资料的保密工作，不将其泄露给任何第三方单位。

本协议有效期限为壹年，从2003年

月

日至2004年

月

日止。 本协议一式四份，双方各留两份。

甲方：

乙方：杭州侨新科技有限公司

(盖章) (盖章)

代表：

代表：

日期：

日期：

第二篇：如何选择集成吊顶

一、品种

现在市场上扣板已经有很多品种了，比如覆膜板，纳米板，滚涂板，磨砂板等，滚涂板是经过280度高温直接烤漆到铝板上面，环保无毒(甲醛释放量低出国家标准15倍)，不易变色。而覆膜板是用胶水贴一层PUC的膜，一是不环保(含甲醛)二变色快(太阳底下晒两个小时就会变色)，所以最好不要选择覆膜板。 怎样鉴别扣板的优劣?

A、看：劣质扣板表面看上去凹凸不平，而且会有颗粒。优质板看上去很平整，面板很柔和。

B、闻：用打火机烧劣质板的一角，30秒就会烧焦，并有塑料烧焦的刺激性气味，滚涂抗油污天花就算烧到发黄也不会有刺激性气味。

C、摸：覆膜板板面的温度是塑料的温度，所以比较高，要暖一点，滚涂板板面的温度是金属的温度，要凉一点。

D、听：用手提住面板的一角，轻轻的敲面板的中央，覆膜板的响声闷一点，滚涂板的响声清脆一点。

二、基材

(要轻而平)不是越厚越好，有很多人认为扣板越厚越好，其实厚不一定好，铝扣板的国际标准是0.5㎜，铝板太厚拼起来中间会有一条黑缝。滚涂板所选用的铝材是由铝、镁、锰三种金属加工而成，含镁较高约百分之1.3-1.8之间用来增加机材的弹性另外锰金属的加入能增加机材的刚性，含量约0.1-0.3之间。要看所用铝材的质量怎样，材质差的铝板只能增加厚度来保障刚性。而且没有韧性。所以并不是厚就好。用手抖一下感觉到哗哗响的就不好。

表面涂层，不同的区域用不同的扣板，厨房要选用抗油污的铝板，而卫生间可以选一些比较柔和温馨浪漫一点的花色，当然关键要跟你们家的总体风格相配，比如墙砖，地砖，还有橱柜的颜色搭配。

如何选品牌：正规的品牌产品板面一般是有品牌保护膜的，金属天花的边也有品牌的钢印，背面有出厂日期、品牌名称和ISO9001国际质量体系认证的电脑喷码，小厂家的产品就没有这些品牌标示，或者比较模糊。

三、电器

集成吊顶行业的电器，就像汽车行业一样主要是靠组装，没有任何一家集成吊顶企业有能力把所有配件都自己生产。(小Z)

第三篇：如何成为优秀的系统集成工程师

1. 认真学习基础理论，但更重视技术和产品

学习理论可以证明了技术的根基，理论的明晰有利于在实际工作中明确思路。技术和产品是更接近系统集成实践的要求，一个系统集成项目说到底是选用合适的产品并在产品之上实现相应在的技术和功能，最终满足用户的相关需求。一个精通理论而不熟悉技术和产品的人不能成为合格的系统集成工程师。工程师应多注意技术动态和新产品信息，并整理成相应的文字，以备将来使用。

2. 多分析成功案例，多进行现场调试

初入系统集成行业的工程师不会有太多的案例上手，更少有机会承接大型的、综合性高的项目，此时要注意研究别人的成功案例，从案例分析中汲取技术、技能，掌握方案设计思路，同时熟悉相关产品及其价格。另一方面，应争取机会多到用户现场进行安装调试，结合在公司网络实验室里的专题试验，尽快提高技术水平，提高在压力环境下现场解决问题的能力。方案设计与安装调试结合进行，两种技能的提高互相促进。

3. 注重提高写作能力、演讲能力和快速反应能力

在系统集成成项目实践中，要有意识地提高写作能力、演讲能力和快速反应能力。写作能力和演讲能力的重要性前文已经做过介绍。快速反应能力是指能够迅速明白对方所提问题的含义并立即给予相应解答的能力，这项能力在用户交流和答标过程中很重要。

4. 多关注系统集成相关的知识、技术、产品和信息

就像上学时要避免死读书一样，做系统集成也应避免陷于系统集成之中而目光短浅。广博的知识面也是系统集成项目的需要，所有与信息技术相关的信息包括知识、技术和产品信息都应该进入我们的视野，成为了解的对象。涉猎多方面的信息并不要求掌握所接触到的知识和技术，而大多以了解为主，日后用到时可以再深入研究。涉猎多方面的信息也可以使我们在与用户交流时找到新的话题，拓展交流的空间，树立更好的技术形象。

第四篇：合格的系统集成工程师应该具备的素质

1：通晓计算机以及网络基础理论，熟悉网络技术系统基础。

2：精通网络设备调试技术，服务器调试技术，基础应用平台调试技术或其中之一。掌握一种售后调试技术，是系统集成工程师必备的技能。

3：精通网络平台设计，服务器平台设计，基础应用平台设计或其中之一。能够设计相应的网络系统和应用系统，是售前技能掌握情况的重要指标。

4：良好的口头语言表达能力和文字表达能力。在系统集成实施的各个阶段，诸如用户交流，方案与标书撰写，述标与答疑，用户培训和竣工文档编写等工作中，写作能力和口才是重要的基本素质。

5：较高的计算机专业英语水平。越是高端的产品，英语使用的几率越高，有时还需要英语听说能力，而在某些国际招标项目中，英文写作能力将受到考验。

6：良好的人际交流能力和与他人协同工作能力。系统集成工程师应是一个善于与人沟通，善于与人建立良好关系的人。

7：在压力环境下现场解决问题的能力。尤其是在用户现场安装调试或售后故障维修时遇到技术难题的情况下，现场可用资源很少，打电话寻求支援又不方便，一旁更有用户审视的目光，这种环境是对工程师的智商，情商，技术水平和调试经验的综合考验。

8：广博的知识面。系统集成涵盖的范围很广，工程师应该一专多能，一精多通。

以上八点是我认为作为一个合格的系统集成工程师必备的工作素质，也就是基本素材。但如果具备了以上的所有条件，并且也能够很好的体现在工作中，我认为还不能算是一个优秀的系统集成工程师。当然，离顶尖的系统集成工程师更是有一段距离。我将陆续分析如何在合格的工程师上努力而成为一个优秀的工程师，进而达到顶尖工程师的水准，更有天赋者甚至可以达到系统集成技术的最高境界：魔术般的工程师!

第五篇：集成吊顶选择哪个品牌加盟好

集成吊顶品牌选择哪个品牌好?现在越来越多的人会选择加盟集成吊顶品牌专卖店，选择吊顶品牌时要看什么呢? 怎么选择合适的吊顶品牌加盟呢，怎样选集成吊顶,大概什么厚度合适,哪个牌子合适?有个朋友想经营明顶空气自循环吊顶，但是由于对这个行业不怎么熟悉。那么怎么看这个品牌是否适合你呢?

首先，我们通过以下几点内容来分析如何选择一个适合自己的好品牌：

1：自身硬件(店面位置、大小、资金实力);

2：自身软件(人脉、经营者的思考能力);

3：当地市场的消费能力 ;

4：经销商对市场运作的想法;

据数据分析，将上述4个条件都做到最好的代理商是几乎没有的。举个例子来说，任何一个加盟商或多或少都有一定的人脉，并且也拥有自己认为正确的思考力。但是，我们也看到：单靠人脉关系，只能让经销商做好3个月;自以为正确的思考能力只能满足于现在的市场特征，无法企及市场未来的走势。 如果说没有代理商天生就有运作品牌的能力，那么就只能靠后期的培养了。谁培养?当然是厂家。

那么怎么样的厂家能够培养出具有独立运作品牌能力的代理商呢?

所谓的：行业的缔造者、行业十大品牌、年销售额过亿企业、代理商已达几百家的企业，这些称号和豪言壮语最终还是沦为一个共同的结局——同一个品牌苏州做的最好，武汉却很差;杭州很好、上海却很差。 我们来思考一下：为什么同样的品牌、同样的政策、同样的价格，却有这么大的差距呢?原因只有一个，那就是厂家没有一个系统运作品牌的法则。只有对品牌运营有独特认识的企业才能培养代理商成为雄踞一方的品牌运作高手。

在中国，运作品牌的核心机理只有两个字——时间，明顶集成吊顶就是一个不错的选择，它还有松下的环境系统产品作为支撑，可以靠松下电器的品牌影响力，带动明顶集成吊顶的发展，明顶空气自循环吊顶本身产品也非常有特色，它注重配套的换气电器，让吊顶和电器很好的融合，打造一个自由呼吸的家。