电商文章干货范文

第一篇：电商文章干货范文

跨境电商干货：大学生创业做跨境电商经验

大学生创业做跨境电商经验分享

四年打拼，从学生到十大卖家之星

2010年，当时还在江西财经大学念书的小金参与了跨境电商平台在江西举办了第一期的培训活动，一个星期以后，他和另外两名同学组成了一个团队，在跨境电商平台注册了账号，由此开始了作为在校大学生在互联网上自主创业的冒险之旅。

2014年，小金参加了跨境电商平台在深圳举办的一年一度的“卖家之星”颁奖典礼，他已成长为跨境电商平台平台上运动户外行业销售额最大的卖家之 一。如今小金已把公司从江西搬到了深圳，他在跨境电商平台上的店铺主营自行车相关配件以及户外用品，每一天都有很多货车从深圳周边将各种商品拉到他的公司，再由 公司的运营团队有条不紊的发往全世界各地。小金很享受这样每天都忙忙碌碌的状态，回想起4年前自己对于未来自主创业的各种幻想和憧憬，小金由衷觉得当初选 择的道路是正确的，“其实学生军创业可以说是有利也有弊，关键就看自己如何去克服不利因素，将自身的优势发挥到最大化。”

正如韩寒的电影《后会无期》一句经典台词：“小孩子才分对错，成年人只看利弊。”在小金看来，这和自己创业以来的心路历程多少有点不谋而合。

50个人做，只有3个坚持下来了

“2010年的时候还没毕业，就抱着拼一把的想法，感觉做这件事应该没错。后来经历了很多艰难的抉择与快乐的收获，心态各方面都成熟了很多，也能站在更高的层次来审视学生军自主创业这样的事情，自己走的道路有其特殊的地方，但也有很多共性是可以跟同龄人共勉的。”

小金坦言，他记得当时学校里一共有50多个同学一起参加了跨境电商平台的培训活动，不过后来一直能坚持做下去的只有3个人。最主要就是后来 很多同学毕业了，发现靠做外贸营销的收入很难在社会中立足，于是就陆续放弃了。他当时也给自己设立了一个目标，如果一直做到毕业，每个月赚到的收入没有三 四千元——也就是参加工作一般能领到的工资收入那就放弃创业的目标。“因此, 在这样的压力下学生军网上开店最开始就必须要找对产品一定要做精准定位的产品能很快见到收益这个是很关键的。”

在观察周围同学在跨境电商平台开店的经历中，小金发现，很多同学一开始选择主营产品的考虑过于草率，几个月不见效果就放弃了，原先在学校里 吃住不愁，可一旦毕业，很快就会面临现实的压力，所以在选择上传何种产品是很有讲究的。小金当时听从了培训老师的建议，仔细观察市场中的热销产品，并做了 大量的市场研究，同时也认真学习了一个学长主做USB电视节目接收器的成功经验，“最开始我们也跟着做USB电视节目接收器，因为有前辈的经验可以参考负 责，包括一些圣诞节的装饰灯具，这些都是热销产品，很快我们就收获了不少的订单，除了信心大增之外，也为后来转型做户外运动产品积累了第一桶金。”

学生创业的优势与劣势

对于学生军在校或是毕业之后自主创业的优势，小金的看法是学生有热情，有创业的冲动，肯努力去学习最新的互联网知识，也能充分利用好 跨境电商平台平台上的一些工具，例如关键词搜索、竞价排名等等。另外语言能力也更好一些，跟一些国外的卖家用英语沟通不是问题。更重要的是在校学生可以组成一个 团队，这要比一个人经营更容易成功，“组成一个团体，你也能更多听取他人的意见。在校期间你能观察到哪些同学更靠谱，更值得信赖，这也为你找到未来的事业 合至于学生军创业的不利因素，小金也看得非常清楚，首先就是资金的压力，“在校期间还能吃住不愁，毕业后，房租、日常开销从何而来?这就是最大的压力。” 其次学生毕竟缺乏经验，做事容易冲动，没有韧劲，跟一些有经验的卖家相比较，对方很可能是直接是接触工厂，或是有做传统外贸的经验，因此学生军创业就得克 服资金、资源和经验方面的劣势。

由于在校期间跨境电商平台上的店铺经营的还不错，小金可以说为毕业之后的全职自主创业赚取了第一桶金。可即便这样，很多时候资金的周转还是 有些捉襟见肘，于是，小金还通过跨境电商平台的“拍卖贷”获得了一笔3万元的贷款。在他看来，这笔贷款利息相对比较低，而且通过这笔贷款他创造了更大的价值，所 以相对利息而言还是很划算的。

现在入手外贸，是绝不会晚的

当时毕业之后，很多同学还面临这在网上开店铺是做淘宝的内贸，还是跨境电商平台的外贸的抉择，对此小金认为，相对于更加激烈的淘宝内贸竞 争，“现在入手外贸，是绝不会晚的，当然以前那种粗放式的经营会很艰难，外贸也不是说随便放几个产品就能出单了，需要你把工作做细致，如果你在淘宝做得很 细致，把那份心用在外贸上，就一定能成功，而且成功率一定要比淘宝大得多。”

即使在开始创业阶段解决了资金的困扰，小金还是经历了不少在他看来属于“迷茫”的阶段，他尝试过很多种产品，一直到最后发现运动户外 这片蓝海，在他看来这也是自己能在后来越走越顺利的重要原因。小金认为要在跨境电商平台开店铺收获成功，有三个关键因素是必不可少的：首先是选品，必须考察所选 择商品的热销程度和竞争程度，当然跨境电商平台也有后台数据可比较，例如产品的热销程度以及搜索量;其次是同一款产品要想办法比别人做得更好，例如产品图片和文 字说明要尽可能的吸引人，还有就是价格优势，要找到能给你提供更好价格的供货商;第三个因素是利用好跨境电商平台的推广资源，包括广告位、关键词竞价搜索，定期 做一些活动，争取让这个产品在跨境电商平台上获得更好的曝光。

除了产品的因素，小金认为更重要的就是服务，这也是大学生创业必须发挥到极致的优势所在。小金的店铺有一个来自英国的老客户，之前在 别的网站上过当，后来小金耐心细致的服务逐渐取得了他的信任。如今这位客户无论订什么货，都会先问小金有没有，实在买不着了才去别的店铺。而在小金的内 心，也早不把他当成是客户，而是很好的朋友，“有些东西卖给他，不赚钱也可以”。这样的老主顾在小金的店铺里还有很多，有不少客户特别喜欢与他们交流分 享，“例如发给我他的全家福，很自豪地说这是我妻子，这是我女儿，这些交流用翻译工具是聊不起来的，所以语言的优势也很重要。”

在跨境电商平台的平台上做了四年的生意，小金自认为经历了各种实践，由一个懵懂少年成长为相对成熟的青年，而他同时也能感觉到与跨境电商平台一起成长的奇妙的心路历程。他说：“我坚信跨境电商平台所倡导的未来‘全球通商’的道路会越走越宽，这是时代的选择。”

第二篇：简图电商干货：微信公众号推广方案

微信公众号推广方案

前言：之前的推广工作主要是以论坛，社区，博客，微博为主，以软文的形式进行网站推广，辅以知道，问答，文库，贴吧，兴趣部落等方式进行推广宣传,以及有关公司信息的创建和提交等。微博和微信都没有进行系统的推广。在此，做出微信公众号推广的具体方案。

1. 利用微信小号为微信公众号宣传

目前先注册多个微信小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何方式(微信主要指附近的人，漂流瓶，摇一摇)。通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。然后再把用户引到公众号上。(“漂流瓶”“摇一摇”微信很鲜明的特色，每天的使用人权比较广泛，目的就是让用户看到我们的签名或者更近一步添加我们为好友。)(缺点在于时间长了小号可能会被举报，当然再注册就OK了)

2. 微博推广

通过微博图片，微博信息的方式将微信公众号推送给粉丝，或者私信给其他在线账号，还可以花钱通过热门微博转下自己公众号的信息，另外微博资源互换(也就是微博互推)也可以。

3. QQ群推广 QQ群的最大好处，就是信息及时与行业属性，通过行业关键词检索，找到与企业相关的用户群，可以一对一互动或者群内互动(前提是需要与群主打好招呼，否则很容易被剔除群)。

4. 手机陌陌留言板，附近人宣传

玩微信的人很多，玩陌陌的人也不少。陌陌年轻人玩的更多。像陌陌的附近人，我们可以关注，打招呼。像陌陌的留言板，可以发布留言也可以给他们评论。陌陌资料也要引导用户去关注我们的公众号。(当然肯定是用女性角色)

5. 手机微视原创视频宣传

微视，是手机上的一款微视社交软件。可以弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，找美女拍一些微视频发布。

6. 手机来往扎堆发贴，评论宣传

一个手机社交软件，来往里的用户也是非常多的。好多人在那推广淘宝店铺的，我们也可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。

7. 利用电脑QQ功能宣传微信公众号

可以利用小号QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。

8. 利用论坛，社区宣传微信公众号 论坛，社区每天都有很多人，可以利用这些平台来宣传微信公众号(主要是指软文当中插入以及一个人签名和介绍)。

9. 利用微信导航网站宣传微信公众号

把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。而且，现在地方微信导航网站也有很多。是地方的微信公众号，提交到地方导航网站好。而且，提交到导航网站后，百度也能搜索到。

10. 利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号

可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码图片，也可以把文章上传到文库，做百度经验等。

11. 利用微信发红包模式宣传公众号

微信有个发红包的功能，模式是这样的，发布抢红包活动，一人只能领取一次，他们大多会让朋友关注我们公众号来随机领取红包。(活动的效果是最直接也是最有效的方法) 12 利用官方网站宣传微信公众号

在网站上一些位置挂上二维码图片。毕竟官方网站上的用户也是非常多的，要把这些用户给引导到公众号上面。

13. 利用视频来推广微信公众号 把一些公司的视频上传到优酷，56等视频平台，在视频中插入二维码图片。也可以下载别人的搞笑的，热门的视频，在视频中加入二维码图片再上传也可以。一个好的视频会被很多人分享。

14. 利用博客宣传微信公众号

博客的好处就是宣传效果好，有利于推广，相当于一个平台，来展示公司的所有内容。

15. 利用网盘宣传微信公众号

网盘像115网盘，百度云网盘，还有新浪网盘。可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。也可以下载别人的上传。

16. 利用媒体宣传微信公众号

比如大楚网，荆楚网(当然可能需要花钱)。这些平台一般都是很有实力的，投放一次效果应该是很不错的，只要策划做好了就行。(主要是我们公司要有一些大事件才能让媒体发布，顺带插入微博或者微信公众号信息)

17. 模仿别人运营方法来加粉

多关注一些成功的公众号，看他们是如何运营的。小到内容，细到引导都要研究。

18. 利用第三方软件为公众号加粉

微信公众号加粉的第三方软件(微企秀)，微活动里有抽奖等功能。 19. 利用优质内容为公众号增加粉丝

多关注同行业的公众号，看他们有好的内容如果允许就可以转载过来，最好留下别人的版权信息。也可以利用搜狗微信搜索，寻找和自己内容相关的优质内容，也可以利用微信头条找优质内容。

归纳：以上是我总结的各类适用于我们公司微信公众号(简图电商JT)的推广方法。无论是微信推广，微博推广，还是网站推广，以及其它各类推广宣传之间都多多少少是有相关交集的，因为推广的都是我们公司的信息，区别只在于平台不一样，所以需要把各个平台的推广合理的利用起来，效果才会更好。

2015/8/5

第三篇：跨境电商实操干货：12步搞定跨境保税进口

最近，跨境进口电商风声似乎正在一步步收紧，一方面是行邮税适用政策调整，一方面是坊间传闻聚美优品被海关点名批评，陈欧童鞋也遇到点点小麻烦。一时间，行业内风声鹤唳!Mark也知道自跨境电商进口试点以来，郑州、宁波、重庆走货十分顺畅，而最难走顺的是深圳、上海、杭州，因为后三个城市是严格按照国家的跨境进口电商监管意图办理，而其他一些口岸各自均有变通，特别是郑州，在政策上有许多突破，正是这些突破，推动了跨境电商进口的快速发展，聚美也因此获益良多。国家推动改革进行跨境电商试点，是允许试点的企业在监管之下试错，错了纠正回到正轨即可。但，跨境电商企业从聚美优品被点名批评想到了什么呢? Mark觉得，应该首要想到的是严格按照国家监管政策来运营自己的业务，做一个遵守规则的跨境电商企业。作为一个比较大型又希望长期发展的跨境电商企业，还是选择监管比较严格的试点城市去布局自己的业务，比如深圳，会是比较正确的选择，因为半途如果推倒从来，损失会更加惨重。Mark就由离鹰熊汇总部最近的前海说起，深圳推行跨境电商进口有得天独厚的条件，Mark一直说，深圳一旦流程理顺，其他区域将被风卷残云，深圳的保税区是大有可为的，理由有7点，因为：深圳改革尝试的成绩历来漂亮，政府开明敢闯敢创，开天下之先，有支持企业发展的天然土壤;

前海自贸区内企业独有的税收优惠，企业所得税优惠10%，国家不会再批;

交通优势明显(坐拥全球第

3、4大海港，全球第

1、24大货运空港，资源和竞争充分，时效高，所以价格服务就好;

背靠香港，进口资源底蕴深厚，300万+ 外贸大军形成已经数十年，国际化程度高;

一般贸易时代，全国海关70%的单在深圳，深圳海关IT技术能力和业务处理能力在整个海关系统中领先，中国海关看深圳，这句话还真是有道理的;

除了烟、酒、含药物成分的保健品、动物源性产品，其它均可走;

国检官方背书，货品更具可信度。很多人说:Mark, 深圳好大家都知道，就是不知道怎么开始入手，整个行业都是各种概念飞来飞去，没一个人实实在在地告诉咱们具体实操的干货，弄得咱们云里雾里。Mark今天给你们以深圳为例，详细阐述跨境进口电商企业备案全流程。一旦电商企业在前海备案接通流程后，出货速度1-2天，但是接通之前所需要做的工作还是比较多的，因为深圳监管比较严格，来看下整个12个环节的流程：选定一家合作的通关公司。通关公司是帮助海关确保整个流程依规进行的，跟电商企业共同承担相关违规责任，所以电商公司进入前海必须由通关公司引荐并协助申报。选择通关公司可以从既往通关经验、通关速度、IT系统级水准、商务和IT服务方案、仓内操作收费标准、配套环节费用等进行考量。目前前海已无空仓，业务较大的公司，还需要考虑通关公司剩余可用仓是否足够支持自己的业务。

海关企业备案(查验原件需电商企业亲临，约需7-30天)

国检企业备案(查验原件需电商企业亲临，需1-2天)

电子口岸卡办理(跟海关备案同步办理，深圳企业自行前往市民中心办理，约需7-15天;外地企业到当地海关即可办理)

选定支付公司签约

“三单比对”的IT系统对接(对接海关、通关公司、支付公司系统，视IT团队强弱，约需5-21天)

海关数据传输客户端安装(前往电子口岸中心办理，需1天)

产品海关、国检备案(约需2-3天)

申报入保税区(入保税区前一天)

入库(1-2天)

订单分拣发出(1-2天)

物流系统对接，发货。当然，不要忘了前置条件，电商企业想进入前海实现备案，必须满足这些条件哦：

国内企业(这也是天猫国际被迫回归的原因)

拥有正常运作的网站/网店，可做IT接口。

网站/网店已完成ICP备案(没在国内的网站你去试试备案，Mark保证你立即晕)。

通关、支付必须跟海关已准入的公司合作。目前深圳海关已准入的通关公司有十几家了，但真正能走货且有仓库的不多：

保宏(已走通，4.7万平仓中已给聚美2.7万平，小红书1万平，海豚供应链3000平米等)

前海电商供应链(已走通，可用仓2.9万平，其中平仓1.3万，仅此一家)

捷利通达(已走通，可用仓6千平)

卓鼎汇通(刚接入，还未完成测试，可用仓6千平)

亮峰(刚接入，还未完成测试，可用仓6千平)

易硕，1.8万平。深圳海关已准入的支付公司有：

易极付 快钱

中国银联

中国工商银行

易宝在深圳前海做跨境电商，就是这么复杂，就是这么严格，但严格，就意味着企业风险指数降低，就意味着安全。跨境电商进口企业，你们准备好了么?如果你们还有什么关于跨境进口通关具体的细节的问题，可联系鹰熊汇进口业务负责人CoCo的微信KJDS010进一步沟通，近期咱们也准备推出一期进口通关的培训课程，限20人，可提前预约，鹰熊汇为您的跨境商品通关保驾护航。大家会觉得奇怪，Mark你怎么这么懂进口跨境业务，哦!忘了告诉大家了，Mark一直就是在做跨境进口的，行内最大的跨境进口通关服务公司“跨境易”还是Mark给他们哥几个合伙人说了他们才开始立项做的，所以，你懂的。无论是深圳，还是杭州和上海，都是目前跨境进口试点相对规范的，作为跨境进口电商，在选择相对入手比较容易的广州、宁波、郑州时，更多要考虑布局比较安全风险值较低的保税区.Mark的干货到此结束.进口类相关阅读：

从蜜芽(宝贝)看跨境电商破局之路

中国跨境进口电商市场专题研究报告2015

为什么中国最会跨境的人却玩不了进口电商“鹰熊汇”目前已经聚集了跨境电商行业如下人群，形成了强大的行业聚合效应，您想加入么?请联系Mark的个人微信号：KJDS00

31、国内几乎所有外贸跨境出口电商企业高管(如兰亭集势、DX.com、锦通云商、Panli网、大龙网、纵腾、浩方、有棵树、爱淘城、傲基、环球易购、环球市场、泽宝、九州亿商、赛维网络、米兰网、全麦网、Tinydeal、炽昂Forcalprice、通拓Tomtop、万方网络、Pandawill丹宏昊天、乐狐网、执御、借卖网、金宁电子、棒谷网、搜谷、贝易、踏浪者、价之链、Osa服饰、潘朵、四海商舟、妙索、蓝炽科技、Expansys等等)

2、国内几乎所有外贸跨境进口电商高管(如聚美优品、洋码头、海淘网、走秀网、唯品会、英伦小奶牛、集食通、美悦优选、顺丰海淘、网易考拉、七天优品、海品会、万国万购、西游列国、欧品荟、海淘城、海豚村、么么嗖、天猫国际、海淘通、德国德宝、淘海科技、酷海淘、欧淘国际、万国优品、德购商城、美月淘、海淘花、淘海淘、一淘、一帆海购网、跨境淘、尿布师、麦乐购、辣妈帮、蜜淘、街蜜、蜜芽宝贝、小红书、云猴、一通百、喜贝网、俄品汇、寺库、点点淘、瓦拉淘、优乐购、太美力、魅达网、55海淘、思芙美妝等等)

3、外贸跨境电商第三方平台(如Amazon, eBay, 速卖通、敦煌网、Wish、新蛋网、DD

4、Allbuy、Lazada、环球资源、阿里巴巴、网上广交会、中商控股、天猫国际、京东全球购、1号店等)公司高管或负责人。

4、外贸跨境电商服务商物流商高管(顺丰国际、出口易、淼信快递、亿亨物流、越航国际物流、飞鸟物流、诺速达物流、快越达物流、飞特物流、合纵物流、四海邮、皇家物流、北美运通、顺友物流、One World Express、云途、赛兔、各地高管、三态物流、秀驿物流、互联易、新加坡邮政、4PX递四方、燕文、DHL、UPS、XRU.COM、俄速通、UCS、转运中国、转运四方、泓明供应链、华邮、圆通国际、菜鸟、柯莱、英皇邮政、中环运、中外运、东方航空、天津航空、南方航空、环球易购商贸、笨鸟物流、带宝转运、易通关、跨境易、卓志供应链、前海保宏、前海电商供应链、威时沛运、中远、邮政速递EMS、斑马物流、心怡物流、全速通、新百福物流、怡亚通、海购丰运、绿色国际速递、喜孚供应链、九方通逊、转运邦、香港航空、大森林FBA物流等)。

5、外贸跨境电商国内国外金融、支付企业(乾汇、钱宝支付、深晖融信、WQA、快收钱、鼎付、汇元通、钱海、宜信、Payoneer、易极付、华甫达、中国工商银行、万事达、VISA、银联国际、PayPal、易汇金、易宝支付、财付通、支付宝国际、Global Collect、易宝支付、贝付、连连盈通、通联支付、易生支付、百丰等、富汇通)高管。

6、大量外贸跨境电商主要产品供应商，如百佳品、ROXI珠宝、小雷科技、汇百洲手机货源批发平台、卓普手机、外贸分销江玉燕、大疆无人机、亿航无人机、Flypro无人机、Havit品牌、LENTION蓝盛品牌、正白科技、巨星国际启动电源。

7、大量第三方平台电商中小卖家。

8、社交及推广平台Facebook、VK、Google、Yandex等中国区相关负责人员。

9、各地主管跨境电商政府或机构负责人,跨境电商试点城市试点企业、产业园区，如海关、检验检疫、商务、外经贸、保税区、上海自贸区、深圳前海等政府部门领导，如东莞松山湖电商产业园领导、义乌市电商办、上海嘉定工业区、快越达跨境电商园、华南城电商产业园、南沙国际等等。

10、跨境电商服务平台网站：易通关、跨境网、跨境易、跨境通、重庆赛玛特、江苏跨境电商平台、海淘优品等等。

11、跨境电商贸易学术派外经贸大学王键教授、浙江大学王皓白副教授和上海对外经贸大学教授邱强，跨境电商法律专家冯律师。

12、资本投资企业(IDG、同创伟业、红杉资本、君联资本、哲迪投资、盛大资本、博时基金、中电博瑞投资、金莎资本、青岛持久投资、中金资本、远东宏信、华登国际、永凯投资、联新资本、清科创投、经纬创投等)

13、国内巨头级品牌海外业务或跨境电商业务高管(海尔、品胜、OPPO、国美在线、沙发购、新七天、华为、联想、中兴、雅戈尔、创维、华帝、长虹、欧普照明、富士康集团、华强集团、恒大集团、劲霸、康佳、苏泊尔、飞鱼电商、SKG、北极绒等等)

14、大量外贸跨境电商从业者。

15、国外主要聚集了来自澳大利亚、德国、法国、俄罗斯、巴西、韩国、新西兰、日本、美国、加拿大、英国、泰国、越南等40个国家的跨境贸易商。世界各国的海外仓提供商等等。

16、外贸跨境电商服务提供商：如猎豹品众、灵感摄影、行云翻译、商鹊网、语联网、马帮、译酷、汉俄通、思齐软件、比邻互动、米课、传神、华南城、积木电商、赢动教育、摄语网络、江胜科技富商软件等等。

17、各地电商协会、组织：深圳电子商务服务中心、深圳物流与供应链协会、深圳众信网、深圳网商商会、深圳电商商会、青岛网商会、自强学堂、小马哥马蜂、海音汇、乔帮主乐淘帮、上海跨境电商协会、美国硅谷高创会、广东省网商协会、全球跨境电商协会、温州跨境电商协会。

18、媒体：雨果网、亿邦动力网、亿恩网、外贸帮手网等等。目前仍在高速扩张中……

第四篇：文章电商之城

电商之城

原产地效应正在点亮越来越多的电商之城，这代表着电子商务正在逐步回归“商务”的本质。

从机场拿一份免费的手绘地图，和着有点潮湿的空气，足够开启对厦门这座海滨城市的造访。下午一点半，记者出发去软件园。从市中心到达位于厦门东北方向的软件园二期，只用了不到20分钟。

对于一个习惯了北京的拥堵和密集的人来说，一座被出租车师傅将半小时车程定义为“还挺远”的城市，从一开始就带给人惊喜。厦门在很多人的印象中，是一个依傍着鼓浪屿和厦门大学的浪漫之都。他们对这里的认识和期待，大多关于旅行和心情——比如泡一杯茶发呆，或者在鼓浪屿的“张三疯”门口邂逅一只猫。

但是他们没有察觉到，这里的空气正在经历某种变迁。在一切看似悠闲缓慢的节奏背后，这座3G信号覆盖全岛的小城，其实暗藏着无与伦比的天时地利，和正在涌动的巨大兴奋和能量。

在记者走进的这个软件园里，就驻扎着一群通过电子商务风生水起的新锐势力——有仅用3年时间，就成为“淘品牌”销售前3名的郎亦旗下品牌“零号男”;获得蔡文胜和联想投资的化妆品TOP品牌PBA;以及晋江最大的鞋类电子商务平台淘鞋网。

这还只是冰山的一角。斯波帝卡、名鞋库、尚客茶品，这些各自位列淘宝商城垂直品类销售量最大的电商品牌或平台，正在形成一种阵营，为厦门创造全新的基因。而且，从厦门所能辐射到的福州、泉州、晋江等超级工厂和生产基地看，当地的闽商传统企业也被触及了神经，七匹狼、特步、安踏等无数巨大的变量都颠覆思维，加入到电子商务的新战场来。

这座岛屿如今的标签，已经不仅仅是个旅游城市。据不完全统计，短短几年，厦门市电商营业额从2008年的1000多万元到2010年的10亿元，这个数字将在2011年超过24个亿。连电子商务巨头卓越亚马逊都看中这里，投资10亿元打造物流配送运营中心。

和所有城市发展的动力一样，厦门值得被人们再发现和判断——在缓慢低调的外表下，其实奔跑着一座电商之城。

传统之外 品牌之上

厦门软件园二期很大，开车代步最为合适。这里聚集的几家电商之间，大概车程在5分钟左右。据说考虑到员工的上下班问题，这里的很多老板给员工安排了班车，每天定时接送。 下午2点钟的软件园安静得让人迷失，错落的楼群中似乎只有快递员最清楚每家公司的位置。很多写字楼的大堂都空荡荡的，零星看到有箱子随便的码放。上下电梯都是大货梯，而且几乎每家电商都至少包下一整层——这里发展得太快，总有一种速成感。

厦门的电商人给记者的印象是低调却有热情。参观整个公司是第一个必备的环节。“产品陈列室、办公区、产品检测区”，PBA的CEO苏桂强亲自带着记者边走边介绍这家淘宝知名化妆品自有品牌在这两年之内的变化。

PBA是现在淘宝上排名前3位的化妆品自有品牌，2010年开始在淘宝之外，B2C也有很好的发展。除了生产环节，PBA的整个流程都是自己在做，包括所有材料的采购。以官方平台、淘宝商城旗舰店、和京东及1号店等第三方B2C合作的3个销售渠道为主。“什么方式都愿意去尝试。”对于没有太多互联网经验的传统老板，苏桂强直言可能有弯路，但一定要走“品牌之路”。

前两年很多网络品牌的崛起很大程度是“淘宝+运气”的成分，“稀里糊涂的就做了，量上来了都不知道怎么回事。而现在网络品牌更注重内在的问题，单纯的进货已经不行了，从产品的研发、品牌的建设、受众的感受……”当传统的经验再次被带回线上，苏桂强看得很清楚。

化妆品的品类属于非必需品。国家对化妆品行业的收、并购没有保护。大宝、羽西、小护士，都是被收购后遏制了发展。“羽西卖到国外去，以前比较高端现在反而不好了;小护士变成卡尼尔;大宝被买走后，强生公司都直言不讳，我买的不是大宝品牌，而是渠道。”苏桂强认为直到今天，线下很难有品牌和国外化妆品品牌抗衡。

“我相信未来在线上会改变。目前渠道和品牌部分，以乐蜂为代表的网站拿到风投，这个行业正在被推动，只是速度慢一点。”他说，线上的空间给了化妆品电商机会，让没有品牌壁垒的地方竞争。据了解，PBA每年保持3～5倍的增长，2010年营业额3000万元。

事实上，苏桂强的“品牌思路”代表了一部分厦门电商人的打法和心态，也是这座电商之城建筑的根基。“厦门电商和北京还是不一样。厦门这两年崛起很快，电商老大都是行业出身的，实干，但没有那么多互联网基因。”苏桂强直言不讳。

和北上广等其他核心区域的电商不同，这些传统出身的厦门电商人对传统行业更了解一点，都在线下打过扎实的“硬仗”。华南更重视产品，而京沪等地的电商，可以很快通过互联网的烘托和资本的助力迅速圈地。用苏桂强的话说，传统出身的商人，电子商务并不难，“拿出线下开店招商的干劲，完全没问题。”只是展示、传播和交易的方式不同，一切还是要回归零售的本质。

相比于北派电商善于运用媒体和资本讲故事的玩法，厦门的电商创业者在经商之道上相对低调一些。最明显的小细节就是在拿到联想投资并且资金到位之后，苏桂强就这件事的披露态度仍然谨言慎行——其实，圈儿里面大家早就传开了。 从PBA出来，苏桂强开车送记者到了“零号男”。这次厦门的拜访显然比想象的顺利很多。老板们都在自己的公司忙活各种事情，打好招呼几乎可以一天拜访好几家——这在北京几乎是不可能的。以记者平时提前3天或1周约采访的习惯，也经常找不到人，要么就是时间难以协调。

到了厦门，不得不注意的产业就是男装。七匹狼、九牧王、劲霸等国内许多男装品牌都驻扎在福建。另一方面，以斯波帝卡、零号男为代表的网络男装自有品牌的快速崛起。

“厦门依靠晋江，在男装和鞋类上的确比较活跃而且有优势。”零号男CEO刘建光说。很多人都不相信，这位站在眼前，穿着大花长裙搭配琥珀色项链的女人是一位“50后”的电子商务创业者，在圈内被称为“大姐”。零号男刚刚搬到软件园不久，但从办公室的装潢不难看出刘建光心底对设计和质感的要求。

刘建光之前在线下做过十几年的传统女装生意，“女装竞争太激烈，要求款多快速。男装相对以走量为主，库存积压也小。”2009年，她开始摸索互联网和传统的区别在哪里。厦门的电商进场时间很短，也没有什么电商人才。刘建光的“零号男”品牌起步时只有3个人，“成立个公司就开始干。去年团队是30人，今年已经超过100人。”

现在，零号男之后的第2个品牌正在运作。刘建光经常思考的是品牌打造的新想法。“比如畅销作家、电视剧如何和电子商务打通?通过双向渗透，打造互联网品牌的高度，不仅仅是营销、是手法。”

“零号男是打乱战打出来的，新品牌是要知道自己是什么。”刘建光说。传统、线下都一样，任何价格战之后，最后沉淀下来拼的还是品牌，最后的市场分割也是靠品牌来实现，大家困惑的也是如何打造品牌。

这和七匹狼电子商务总监钟涛的想法不谋而合。传统企业就是靠品牌影响力，不局限于一个产品，而是三部曲——系列化、主题化、故事化， 产品最终是在说故事。当天，记者在零号男赶上了给新品拍照。在一套蓝色条纹的T恤背后，刘建光决定去讲述一段“海军风”的故事和文化。

原产地效应

天使投资人蔡文胜曾说，厦门靠近泉州、晋江，这里有很多服装、鞋类、箱包生产企业，也是全国网络零售企业的主要货源采购地，然而，当地的电子商务产业均不发达，反而是厦门占据了地利上的优势，他非常看好。

越来越多的VC也告诉记者，在投资电子商务项目的时候，他们开始倾向“原产地”这个关键词。

无论前期的价格战，或是拼流量，电子商务归根结底的竞争，还是对上游货源的争夺和供应链的把控。 “原产地”就意味着，电商企业越接近货源，或者毗邻产品生产加工集散地，产业链上游的优势就会越明显。无论从货源的价格和选择、供应链的成本上来看，“原产地”都会形成一种优势最大化的效应。

和浙江的义乌一样，福建的晋江正是具备“原产地”优势的集散地。厦门这些传统企业和自有品牌的快速成长，很大程度依附于晋江这个超级工厂。

在很多自有品牌和传统品牌的作用力下，厦门也有一些平台型B2C应运而生，最有名的就是名鞋库、淘鞋网。尤其是周边大量传统企业涉足电子商务，自然会产生和平台关系的变迁。

众所周知，晋江汇集了安踏、匹克、鸿星尔克、特步等一大批国内的运动鞋类品牌。以淘鞋网为例，由于依托大量的鞋类品牌，再加上地理位置的天然优势，其跟晋江当地的各个传统运动鞋品牌直接谈合作，联合打假并抵制价格战，在保证企业利益的情况下留住消费者。

两年前，记者就认识彼时刚刚创业的涂荣标。现在，他的淘鞋网已经在鞋类B2C中形成了稳固的力量。他有一个很宽敞的办公室，如果放在北京上海，租金一定不菲。厦门商人的习惯是进门先喝茶，一边聊一边喝，有种从容在里面。

而涂荣标告诉记者的故事，正是一批晋江鞋类企业的现状。以安踏、特步为典型的晋江企业，2010年“光棍节”淘宝打折促销策略对品牌商伤害比较大，尤其是在传统企业进入电子商务运行后的1～2年，频繁打折和价格战让品牌商很艰难。而在淘宝上，大多是这种扁平化的竞争。其实，对于低价的活动，如果大家能达成一致，并非用价格战的方式，则会良性很多。

同样和记者品茶聊天的人还有尚客茶品CEO林玉成，而他似乎更适合以这个方式招待客人。

福建安溪，是盛产铁观音的茶叶之乡。作为一个安溪人，茶叶是祖上在家门口一直经营的事业。让一个大学英语专业毕业、曾在DELL公司工作过的人选择茶叶重启事业之门，也是由于“原产地”3个字——林玉成希望靠近自己最熟悉的东西来做。

以茶叶为例，传统零售的思维和茶行业特性大大决定了不是谁都能玩的，产业链的水很深。比如普洱茶炒货，一下子压几千万元，或者是长期以来的传统小作坊式运作，都导致了有名品无名牌的市场格局很难改变。

在南方，茶生意其实竞争很大。林玉成和哥哥一起创业之初，就想到要往北发展。没有想到，传统的实体店铺就这样一路铺到了河南、山西。如将加盟店算在内，至今已经开了400多家店。这在传统领域，显然是一个非常厉害的数字。

直到2009年，林玉成发现有人开始在网上卖茶，福建生意人的思维方式使他迅速开始心痒。“当时凡客正在火热，他们叫凡客诚品，我们就叫尚客茶品。”敢于尝试的林玉成迅速跟上了步伐。 林玉成发现，网络购物的人群和线下客户的差别非常大——网上客户更喜欢便宜的产品和美丽的图片。于是，他果断打破传统的渠道方式，把目标消费群定位在伴随着互联网成长起来的70后、80后、90后白领阶层。

“等于我是切分出更细分的市场，培养这部分用户的喝茶习惯。”利用原产地的资源，由于自己完全掌控从种植、生产、加工的全产业链，借此迅速打造了适用于电子商务的差异化产品。“独立的包装，漂亮的茶盒，喝完还愿意摆着。”对于这个判断，林玉成说当时就想得很清楚——口味需求和功能需求，线上业务和线下完全区隔，尚客茶品找不到原有的血统，它不是渠道，而是两种生意。

厦门的电商做事扎实，看准了就会去做。刚开始没有人懂电子商务，前方又没有可参考的榜样，怎么办?江湖传说林玉成早期大量招聘客服人员，哪怕只会聊QQ，也要先招人把构架搭起来向前走。而且由于茶叶品类的特殊，虽然毛利很高，但是很多人需要试喝才决定购买，因此诸如客服打电话“送茶叶”的营销方式也都用过。

尽管这位福建老板对此未予置评，但是在传统渠道全国开店达几百家之后，他转战电子商务市场，完全放弃传统的线下思路，摸索出了一条自己的电商经营之道。厦门的这一批电商起步都很晚，当时麦包包已经名声在外了。但他们的共同点，似乎都选择了“革自己的命”。

当记者准备离开时，电子商务的体验一直伴随记者到了机场。在厦门机场，有一个很大的提货柜台，询问后才知道，一家叫“手礼网”的网站看准了这个生意——在这个土特产丰富的城市，很多人来到这都会买一些带回家。而通过这家本地化的电子商务公司，可以在网上预订所有厦门的特产，然后从机场取货带走。

厦门这个地方的电商气质越来越浓，它甚至塞满了城市的每一个角落。即使在路边摊吃一碗沙茶面，你都会无意间听到旁边桌的人正在谈论“淘宝上开店的故事”。这座依傍着鼓浪屿，诞生了小鱼论坛，以及成为个人站长大会根据地的城市，只用了两年时间，就在整个电商大潮下顺势而起，如今成为备受资本关注的，中国电商圈不可小觑的活跃力量。

在当今中国商业发展的版图上，如果以电子商务为标签划分的话，不少城市会被大家熟识和参照。比如依附淘宝的发展而形成电子商务生态体系的杭州一带;还有距离主流媒体、风险投资人最近的首都北京;或者依靠华强北等山寨、制造集散地的深圳。

电子商务在早年间还有它的神秘感，那只是少数对互联网有了解的人才敢玩的游戏。而今天，电子商务已经回归到商业的本质，势必会让一批距离制造、原产地、资源和人才更近的地方爆发应有的能量。电商之城的形成和泛化，很大程度取决于此。

在未来，相信不断会有新的地方成长为“电商之城”。而中国的电子商务格局就像一个庞大的星系，城与城遥相辉映。

第五篇：后勤组干货总结

后勤组的工作概括起来就是前期物资、出发准备，下乡期间每天的饮食以及处理突发事件，后期的资金以及文字总结。

1、 前期购买物资，要注意报销的方式，严格按照上面的报销流程准备。如果发票金额已经到达队伍的资助资金，剩下的就可以自由选择网购以及到实体店购买。

网购的话要注意时间，要预留多一点的时间，如果时间很紧的话就不要上网买了，例如此次下乡就出现了快出发还没发货、出发那一天货才到的现象，时间一定要把握好。

实体店的话，推荐到海珠广场那里的有一个广州最大的批发市场，好像在海珠广场站下地铁(具体路线自己百度把，很容易找到的)。然后不要进很高大上的那一间，直走，到另一栋楼(外面有一间银行)，下负一层才是卖文具的，一层是卖一些装饰品的，还有二三四五层到时候自己去看把。然后在这里要买多一点数量才会给你优惠，所以数量不多的例如二三个左右的可以不必在哪里买，不过如果是顺便的话也可以。买的时候可以讲下价，毕竟积少成多，还是能省一点的。

去那里买东西要货比三家(谈到买东西都需要考虑比较，这样没那么坑)，还有就是可能需要早上出发，这样不至于太晚回来。

各种物资的购买要提前和其他各组沟通好，附上的清单(要提前问好各组)要包括名称数量规格(例如大、小)，如果有牌子需求要注明。还有一些如果数量少而且队伍内有人本身就有的话，可以考虑外借，就不必买了。 药品的话可以在广州这边买止血贴双氧水等等比较常用的就行，其他如果有需要可以到那边再买。

出发准备：很早很早就可以留意包车的问题了，价格不超过3300左右把(越到后面，车费越贵)，是要从华师直达葵富的那种。还有队服准备。临出发的那几天可以发一份清单给队员提醒要带的东西，出发之前要再次确保物资是否齐全，打包好，并且安放在一起，以免遗落。上车的时候要检查物资是否全了。

2、 下乡期间要负责每天的午晚餐;到达的第一天视情况看要不要做饭。那里的肉比较贵，所以基本上是猪肉换个方式煮。今年是四菜一汤，蔬菜类会比较适合那时的天气，可以做一个凉拌就当一个菜。饮食要注意清淡为主，汤的话可以紫菜、冬瓜或者糖水类也行。每天买菜要早点，不然很晒(今年是六点半);每天做好资金支出的登记，一天的买菜钱控制在150左右是比较好的。今年吃了大概50斤米。每天看下吃饭情况，适当增加和减少。

每天晚上讨论出第二天的菜单，会大大减少买菜时间。

下乡期间的物资管理是：各组单独使用的由各组负责，交叉使用到的物资(例如透明胶、剪刀之类)由后勤组管理，借出要登记

3、 下乡结束后，统计剩下资金和物资，做好总结。

今年剩下来的物资有：剪刀20把、透明胶大卷1，印章3+印油1