第一篇：微信干货营销范文
微信招生实战干货(直接落地)
实战大全
微信招生实战干货(直接落地)
我们都知道，招生是系统性工作，需要各个环节配合衔接，单一某个环节的优化并不能带来太多改变。
根据好未来家长帮的招生策略，社群营销(微信社群建设)将成为招生的最有力武器。 而系统性这么强的社群营销，靠某单一环节的、片面的执行，比如，「如何写好公众号招生文案」之类能解决么?传统招生手段已经逐渐失效，系统性的社群营销到底该怎么打?
目录
传统招生手段不好用了 微信社群营销流程 传统招生手段不好用了
传统的招生渠道，主要有三个：传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。 这三个渠道分别存在的问题是：
传单和广告牌信息送达能力有限，且家长已经形成硬广的抗拒心理，咨询率低; 口碑及转介绍成单率高，但传播性差，见效慢; 公开课会销成单率高，但到场率很难保证。
在行业红利期，这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用，但是进入新的市场竞争阶段，有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。
不同的类型的商品或服务要对应着不同的营销手段，报班是一种服务购买，我认为这种购买决策的特点主要有三个：
高价低频(课时费价格较高，且家长一般不会轻易选择换班)。
信息不对称(家长对于辅导机构的具体情况并不了解，更多依赖外部信息)。
付费者与使用者分离(家长付费，学生上课)。
报班高价低频的决策特点决定了，来自机构的低频、轻度刺激基本没用(很多机构只在升学时撒一遍传单，且家长一下收很多传单，你的传单刺激自然不重)。
报班信息不对称的特点决定了，家长不会轻易相信机构的任何自吹自擂的宣传，而希望从公立第三方(如其他家长那)得到评价信息。
报班付费者与使用者分离的特点决定了，家长只能从孩子的学习成绩是否提升对机构进行评价，大大影响了口碑传播的可扩展性。
实战大全
实战大全
综上分析，我把传统的机构营销定位成「推动型营销」，即机构是站在家长身后，拼命的把家长往自己学校推(比如，打折、优惠)，家长自然不会轻易受你摆布，这样的效率可想而知。
处在入口为王、流量为王的年代，我们需要的是「拉动型营销」——走到家长身前，通过某种方式吸引家长自己走进我们的学校。
针对上述分析的报班特点，我们要做到的招生优化是：提高营销信息对家长刺激的频次和程度、提高家长教学参与度、扩大家长间口碑传播途径。
除此之外，提高招生各环节间的协同性和系统性，以便提高整体转化率。 那么，我们该在微信社群营销中怎么把控这些内容呢?
微信社群营销流程在展开微信社群营销流程之前，我们先分析下「微信三件套」以及它们的特点和作用。
1、公众号：可分为服务号、订阅号和企业号。
2、服务号可直接显示在对话框，但每月只能发四次消息;订阅号每天允许发一次消息，但是会被折叠进「订阅号」栏目框;企业号用于公司内部的组织协作。
3、对于机构来说，我们常用服务号和订阅号输出机构的品牌形象、内容和广告。
4、
2、微信群：微信社群营销主战场，是生人社交转化为熟人社交的桥梁，是公众号内容传播的放大器。
3、朋友圈：熟人社交必备，IM(即时通讯)的直接衍生品，既丰富了IM的呈现形式，又降低了及时性方面的的要求。
从统计看，公众号、微信群、朋友圈的用户打开频率和营销信任度(对不同渠道来源营销信息的接受程度)逐渐升高，但内容推送难度也伴随上升。
微信「三件套」在微信社群营销的流程中(如下图所示)，各有分工，协同作战，在不同的环节各担角色，只单独做好任何一个项目并没有什么意义。
注：任课教师建立所带学员的家长群——班级群(机构内学员家长为主);运营部门建立某一年级的家长群——年级群(机构外学员家长为主)。
比如，很多校长热衷于做公众号，有的甚至一做就是几个，而各个公众号间没有任何协同关系。
实战大全
实战大全
其实这种单项内容的输出不过是电子版的传单而已，咨询转化率可想而知，机构想通过这种方式形成影响力是需要较高的基础粉丝数量的。
接下来，我将针对微信社群营销流程中的重点环节进行分析。
一、公众号怎么发文章这是整个微信社群营销的第一环节。
申请公众号不难，但运营好一个公众号，是一个很难、很费精力的事情，所以在机构精力有限的前提下，尽量避免多点出击，主打一个公众号即可。
当然，如果精力允许，可以考虑设计公众号矩阵。
所谓公众号矩阵，就是多个公众号各有分工，定位目标人群不同，协同互推进而形成合力。
比如，我的机构运营着两个公众号，一个是服务号「XX教育」，主要推送招生简章、开课通知等硬广信息，目标人群定位于已经在我的机构上课的家长。
另一个是订阅号「XX市中学教育平台」，主要推送本市中学教育相关资讯与适合家长阅读的家庭教育类文章(其实就是微缩版家长帮)，目标人群定位于还没有在我的机构上课的家长。
第一个公众号采用服务号，是因为硬广频次本来就不高，而且服务号的信息能够直接推送到微信对话栏，显示会更直接。
第二个公众号用订阅号，是因为软广类信息发的频次相对较高，而且此类信息应该让家长享有是否打开的权利。
就如同发传单，当对方不想被生塞时，效果可想而知。
二、教师怎么运营班级家长群教师运营班级家长群的目的是什么?
校长答：多和家长沟通，降低退课率。
这个回答，单一又浅薄。
我认为，通过运营家长群，我们能达到两个目的：降低退课。
主要是通过让教学过程透明化，减少信息不对称，让家长看到教师和机构的工作和付出，而不是单纯以最后的学生考试成绩作为标准。
第二个目的比较隐性，却更加重要，就是招生作用。
人都有惰性，当家长不及时了解教学过程时，日常中能考虑到这个问题的时间就会变少，频率就会变低，此时对外界主动创造口碑的概率就会降低。
班级家长群是机构最优质的存量资源，他们认同机构的教学，是机构向外传播信息的扩音器。
有的机构只让家长关注了机构公众号，但是家长的打开率非常低，远远比不上老师把消息推送到群中的家长打开率。
在此部分，老师经常提出的问题是，家长群做了，每节课后都会发本节课的授课内容，班级情况等，但是家长参与度越来越低，慢慢就没人说话了，老师也懒得发了。
实战大全
实战大全
这样的结果是，降低退课的目的非但达不到，反而会有家长因孩子成绩不提高在群中发泄引发群体性负面情绪的风险。
其实，运营家长群也要有产品思维，最怕是站在自己的角度去「关怀家长」，应该多站在家长的角度去想家长需要什么。
比如，上文提到的在群中发每节课授课内容，就是典型的逆产品思维——家长：『你看得懂，我真看不懂，除了「收到」，我也说不了什么啊!』结合教师运营班级群常出现的问题，我的建议如下：
1、发布内容专业性+有针对性。
教师发到班级家长群里的授课内容家长看不懂，那还发不发?当然要发。
大夫在给我们诊病时，也会说一大堆我们听不懂的医学术语，但却更加凸显了他的专业性。
但是别忘了，大夫还会补充「医嘱」，这部分是病人都能听得懂的。
同理，老师在发布授课内容后，要有一些课堂评价(课堂测验成绩也是很好的课堂评价)，而且一定要针对表现的好或考的好的同学做特殊点评，并「@」相关家长。
须知「羡慕嫉妒恨」才是所有人类自发行为的第一推动力。
2、设定群目的，发布群任务。
基于兴趣或某些间接联系(如家长是因为孩子在一起读书才有间接联系)等弱联系建立的陌生人群，如果靠自发运作，最终都将走向无序和混乱，难逃广告群或死群的命运。
成熟的社群不是群成员简单地叠加在一起，它是有机的，因此必须是有序的。 而设定群目的，围绕群目的下达群任务并及时接收反馈是创建群秩序的最有效途径。 上文已经说过，班级家长群的目的是续报和招生，围绕这个目的，考查学生单词、监督学生完成某些作业等都是很有效的群任务。
关于家长对群任务的执行力，我们完全不用担心，在家长群，家长本来就很有动力去参与整个教学过程，只是很多时候无从插手，或找不到插手理由，因为并不是所有孩子都愿意和家长讨论学习的。
但对于高年级学生，这类参与往往不太现实——家长已经没能力进行内容参与了。 即使如此，新东方还是强制要求家长每次课后必须在微信群中「打卡」——家长已经收到作业通知并监督孩子完成作业了。
3、利用话题「去教师中心化」。
群主中心化的社群往往面临很大的风险：当群主缺席讨论或群主抛出的知识或话题不能引起大家兴趣的时候，群的活跃度和寿命会大大降低。
所以，我们要致力于班级家长群的「去教师中心化」，鼓励并引导家长产生话题参与导论。
值得注意的是：「去中心化」应该是PGC(专业产生内容)到UGC(用户产生内容)的过程，即，「去中心化」的前提是群里要先有KOL(意见领袖)——教师，然后在通过有效的方式削弱教师在群里的话语比例。
我认为，主题讨论是最有效的「去中心化」方式之一。
实战大全
实战大全
比如，每次机构公众号发出的教学咨询或家庭教育内容等，都是非常好的讨论主题，教师将文章扔到群中带领大家讨论，不但可以提高群活跃度，而且能提高文章的转发率。
另外，家长群内一般都是妈妈居多，妈妈们对于除上课外的非正式内容也是有很大兴趣的，如果在群中看到了孩子上课的照片，或者下课时孩子们休息或做作业的小视频片段，都会非常意外且兴奋。
4、发展种子家长。
良好的社群需要组织架构，但教师个人的影响力有限，并不能辐射到每个家长，所以，就需要发展班级家长群中的种子家长。
何谓种子家长?我们一般指的种子家长是：孩子的成绩较为突出，非常乐于主动分享自己孩子情况并给对方提建议的家长。
辨别种子家长并和种子家长建立相对更深度的联系，将会在教师运营班级家长群的过程中，传递更多声音，更有效的扩大机构的影响力。
5、定位清晰。
最后要提醒的是，家长群存在的目的绝对不是代替原有的电话和面谈家长会，而是创造更多的与家长沟通的机会和理由。
与家长沟通的最好方式还是面谈，其次是电话，再其次才是微信。 效率的提高不应该带来效果的下降。
定期的微信群家长会，做好了可以成为正式家长会的有效补充。
三、怎么让家长转发文章如何促进文章转发是一个被大家写烂的话题，不多说，我只提两个建议。
1、家长最感兴趣的是哪类话题呢?家长帮给我们提供了很好的大数据支持(详见《学而思招生利器家长帮正在衰落，中小机构如何抓住机会逆袭?》)，三类内容家长最喜欢：最新目标学校资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。
稀缺资源。
如某校单招考试题等，这类虽然不能在文章中下载，但是链接到相关的资源上是不难的。 家长力所能及(能执行)的经验或建议。
举个例子，你写的高考一轮复习如何规划，是很有用，但是家长并不懂，懂了也干不了啥，但是如果你写一轮复习时孩子最好吃啥，这时候家长就容易眼前一亮。
在家长帮网站，「家庭教育」和「家有美食」就是人气最高的两个板块。
2、上述是资讯类公众号的内容建议，那么，硬广类呢?没人愿意转发硬广，除非你出的价足够高，但是活动成本是不得不考虑的。
比如，我们之前为了促进硬广转发，搞了一次「集赞送抱枕」的活动，结果发现社会上居然存在大量的「集赞专业户」，他们甚至有专门的群和组织。
结果是那两天我门把全市能买到的抱枕都买来了……赔了好几万。
那么，如何低成本促进转发呢?我们先设想这样一个场景：当你走在大街上，有人给你一张传单，告诉你转发饭店信息可以送你20元的饭店用餐代金券。
我想你转发的欲望不会很强。
实战大全
实战大全
但是，如果你去某饭店吃饭，结账时，收银员告诉你转发饭店信息即省5元，你会转发吗?我想大多数人会转发。
这个例子告诉我们，转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕朋友看到广告厌烦等都是成本。
只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。
那么，机构如何以低成本让家长得到较高收益，进而转发呢?我认为，要满足如下两条：在人们眼中，现金等价物的价值远不如现金，所以送代金券不如送钱;货币有折现收益，现在能花的5块钱和20天后才能花的5块钱价值自然不一样。
所以，我们设计的转发奖励应该看上去既是现金奖励，又能让家长立即变现以降低转发成本。
在我的机构，教务会在家长在缴费的时候告诉家长：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠」。
家长立刻实打实的少交钱，自然愿意转发。
四、朋友圈怎么运营有的校长朋友看到这部分不禁摇摇头：大家已经被朋友圈广告烦透了，再乱发广告估计会被家长屏蔽。
运营朋友圈绝不是只发发广告那么简单。
我始终认为硬广的作用应该是通知，通知那些已经认同你的家长，包括已经在这上课或者已经通过某些渠道对你有了解的家长，前来报名，而做不到拉新。
把一个对你完全没概念的家长直接吸引到你的机构上课是非常困难的。
这是因为家长没需求时看到硬广自然没感觉，而家长有需求时，往往也是机构宣传的高峰期，家长会接到大量的机构信息，只能靠概率选择你。
而朋友圈发硬广就像硬塞给人传单一样，不要还不行，体验感往往是不好的。 所以，机构的每一次硬广推送，都要经过深思熟虑的设计，频率我认为每个月不要超过一次。
结合朋友圈的作用，我对朋友圈运营工作的重点做如下建议：
1、引发被动推荐。 以吃饭为例，我们只有遇到「惊艳」级别的餐厅，可能才会兴奋的遇到朋友就说「XX餐厅太棒，强烈推荐!」这种餐厅毕竟是少数，对于更多的「还不错」级别的餐厅，当朋友向我们寻求聚餐建议时候，我们是愿意给他们推荐的。
主动推荐难度太大，被动推荐难度相对小的多，但是需要一个合适的场景触发被动推荐过程，朋友圈可以帮机构做到这一点。
大家对于广告是有抵触的，而且即使是其他家长读在我们机构上课家长转发的广告也不能引起其他家长的被动推荐——其他家长会认为广告中含有其他利益性诱因。
所以，只要家长能在朋友圈中表达「我的孩子目前在这学习」这个意思就可以了，这已经能构造场景触发有需求的家长的咨询欲望了。
此时，哪怕来自「第三方在读家长」推荐的只言片语，也胜过机构宣传的千言万语。 那么，家长愿意转发或发布关于孩子的哪些信息呢?当然是赞美孩子或对孩子有用的信息。
实战大全
实战大全
比如，孩子在机构获奖的画面，针对孩子能力或作品排名的投票等都是非常有效的触发家长转发的内容。
当然，机构只要默默的、不经意的让自己机构名字出现在画面或投票页面就OK了。
2、教师形象更加丰满。
教培行业一个公认的事实是，续班最好的老师，不一定是水平最高的老师，而一般是那些家长维护最好的老师。
原因很简单，孩子太小没有鉴别能力，家长不是教学过程直接参与者，大部分家长在这个过程中会有不安全感——我交了这么多学费，老师有没有在糊弄孩子?孩子越小，家长在教师陪听的比例就越大。
当然，如果老师成为家长的朋友，那就不一样了，家长不止会更加放心教师的付出程度，而且当孩子出现成绩下降等问题时，家长第一想法就不会是「老师差劲要换人」而是和老师沟通下自己孩子最近出什么问题了。
所有的家长会都是工作范畴之内的交流，工作场景的建立注定家长和老师之间的话题的局限性，双方关系很难突破「雇佣」关系达到「朋友」层面。
但是朋友圈的存在，能够让家长和老师互相走进对方的生活，形成工作之外的弱联系，一个点赞、一个留言就能拉近本来就有做更进一步交流意愿的双方的关系。
所以，朋友圈是创造了家长和老师工作场景之外的生活场景，基于此，不建议有些老师用微信小号作为和家长联系的媒介。
即使必须如此，也该在小号中及时分享生活内容，让自己的形象丰满起来。
3、提高文章的打开率。
上文已经提到，公众号文章的打开率并不高，行业整体平均在10%左右，但是朋友圈文章的阅读率相对高很多，原因有两个：微信在设计时，就尽量突出了社交属性，弱化媒体属性，所以将服务号文章折叠起来了，造成大家的阅读成本比较高;与曾经的qq空间不同，朋友圈私人属性更强，当大家浏览朋友圈时，会有一种「在家」的感觉，戒心也会放低，更加倾向于认同朋友的推荐。
既然这个人出现在你的朋友圈，那么你们一定有某些价值观是趋同的，此时朋友转发的内容必然是符合你们价值观的，对于你来说，阅读这些经过筛选的内容获得的价值就会增大，所以打开此类文章意愿更强。
四、蓄水池——年级群怎么转化?调研了一些机构，我发现这个环节是普遍做的最差的。 有的校长甚至没有考虑过这个环节，认为只要公众号能聚集粉丝就没问题。 其实，公众号的问题在于，单项输出内容，没有互动性交流。
对于输出娱乐内容或文化内容的公众号，粉丝存在的目的就是获取信息，交流欲望不强，但是对于输出知识性或工具性内容的公众号，粉丝接受信息后往往会有迷惑或欲望，想进行沟通交流获取、补充信息。
机构的公众号显然属于后者，所以，不提供一个「交流场地」让家长参与进来，粉丝粘性就会越来越差。
实战大全
实战大全
因此，每篇文章后面，我们不要再放置干巴巴的硬广了，放置「扫码进群」吸引读者参与深度交流往往才是更好的方法。
有的校长想到这一点，但是比较粗犷，不分年级，把所有的家长都放置到一个群中，导致群成员组成非常杂乱。
三年级的家长和高三的家长会有共同语言吗?当然没有。
机构这么做的出发点根本不是让家长更好的交流，而是降低自己的群运营工作量，这又是反产品思维的。
所以，群设定越细越好。
但是相应的运营成本也会上升，所以，我认为，每个城市的每个年级有一个单独群就是比较合理的了。
一旦家长入群，从这个环节开始，商业属性就比较明显了，但是负面影响并不会太大——是家长自己进来的，可不是我把传单硬塞给你的。
此时比较建议的程度是家长尽可能了解群的运营主体即可，低频的一些对机构硬广问题也不大，很多话不必说——家长又不傻，当然知道你的目的并不是做公益，但是享受免费信息服务的同时接受一些机构宣传是完全合理并可以接受的。
这时群运营人员应该尽量与每个家长进行单独联系，筛选潜在目标家长，并标注后进行重点跟踪服务。
是时机让销售给家长一对一进行课程销售了吗?不，还不到。 切记一句话：永远给顾客当下想要的。
当家长潜意识中还只是来「蹭信息」的时候，这种非面对面销售的成单难度很大，很可能得到的只是「好的，考虑考虑」等敷衍。
但是值得恭喜的是，在这个阶段已经会有一些家长主动进行课程咨询了。
五、线下活动必不可少经过上面四环的运营，我们会在每一环节上都积攒一定的家长流量，也会在单环上实现一些转化，但只有导流到线下活动才会实现较高转化。
比如，家长帮最主要的任务并不是直接成单，而是给线下活动(公开课、交流分享会等)导流。
根据微信社群营销流程(下图所示)，我标注了三级咨询成单渠道：第三级是家长看完文章后直接联系机构咨询，这一级比率最低，销售难度最大;第二级是家长在群中和群主互动后，产生需求进行咨询，这一级比第三级比率高很多下，销售难度也小一些;其实最重要的、效率最高的还是第一级——线下活动，家长充分了解机构情况，甚至不用咨询，大量的家长能够直接报名成单。
其实，不止是家长帮，所有的微信社群运营的最终目的都是为线下活动导流。 如果你完全没有社群基础，没有源头的水管怎么能出水呢?在对你没有任何了解的前提下，只看到传单或就凭传单上那点奖品家长就花那么大的时间成本来听你做广告?所以，你的线下活动当然没人参加，或是有人参加也是以自己的在读学员家长为主。
这个时代已经变了，以前那种「重销售、轻市场」的模式或者「临时抱佛脚」式的宣传模式注定要被淘汰。
实战大全
实战大全
未来真正切实有效的招生一定是一个长期准备的过程。
招生以后将不再是招生，而是一个另类的续报——当家长享受了你的无偿服务并产生信任后，才会把孩子放心的「续报」到你的机构。
销售将被弱化，处在你设计场景中的家长会自动的按照你的引导进行思维和行动。 面对不断发展的网络教育平台的冲击，传统教育机构在教师管理方面必然变得更加开放、更加平台化，老师必然将获得比原来更多的权限。
此时机构更需要培养家长的机构品牌依赖、降低教师个人口碑招生比例以保证整个教学秩序的稳定性，微信社群给了我们方向。
让我们拥抱社群时代。
此文源自于校长运营圈微信公众号，感谢CK47对教育培训行业的用心付出与分享!
实战大全
第二篇：干货 新媒体写作――怎样写好微信文章
干货
新媒体写作――怎样写好微信文章
1.你的选题要紧跟热点跟热点最重要的因素就是时间，一个热点的热度是短暂的，作为一个微信公众号平台的作者就必须与时间比赛，在热点温度没有降下去之前写出文章。2.你要有独到的切入点同样的热点话题，同样的新闻事件，有很多人在写，所以如果没有新颖独到的切入点，文章是很难得到读者的特别青睐的。3.你的标题能抓人眼球标题是一篇文章最重要的部分。好的内容是微信文章得以推广的基础，而一个好的标题则是得到读者点击量的关键。微信文章的内容与标题二者缺一不可。4.你的观点能与众不同不论是新媒体还是传统媒体，内容的本质都是新闻。所以新媒体要突出它的新，文章的写作不能照搬传统媒体的写作观点，而是不仅有颠覆常识的观点，能够自圆其说，还要能够提供一种新鲜的看世界的角度。5.你能表达情感共鸣新闻素材被采集后，情感思维继续驱动着新闻写作的运思和表述，甚至新闻主题的提炼，也往往是情到深处后情感的凝结。美国名记者朱尔斯·洛在介绍其写作经验时说，记者处理的“不单是事实和细节材料，而是事实材料中的微妙之处：情绪和情感”。当下人人都是记者，大众不再想看你怎么表达自己，更想看的是你怎么表达“我”，所以文章表达的情感能否让读者产生共鸣则标志着文章能否获得读者认可的重要因素。6.你的文章跟“我”有关找到所写文章内容与大众的关联点，站到读者的角度去思考问题。7.你的文章对“我”有用写技术流的东西。在某个领域的深厚的知识、技术和经验的积累，对某一个问题的深入思考，对某种现象深刻的研究都是微信文章写作的经典主题。8.要分析用户的需求阅读作为移动互联网和最基础性的需求，也是使用时长仅次于社交APP和游戏的需求。只要是需求，就有被研究的价值。分析用户的需求，也就是要选题。9.摘要和配图能加分如果是单篇文章，除了好的题目外，一个简短有力概括性很强，同时又能勾起阅读欲望的摘要就显得很重要，摘要怎么写?概括文章内容，反问引起读者思考，不知所云勾出读者好奇心都是摘要的写作方法。配图同样重要，一个好的配图会让用户不自觉的点击进去，配图要清晰无水印，并且具备很高的格调，能和文章主旨发生关联。10.排版要美观大方好的内容没有好的形式是万万不能的，所以排版一定要美观。实际上公众号文章本身就是一种产品，排版就是你的UI视觉传达，很重要。一般情况下，建议不要太花俏，字体颜色不要太鲜艳，文章字体颜色不要超过三种，最好是以淡色调为主。排版上要主次分明，结构层次清晰。可以借助第三方微信排版工具。
第三篇：微信公众号推广史上最全技巧干货
1，利用个人微信号为微信公号宣传运营微信公众号不是叫用户直接微信搜索某某关注。
2，手机陌陌留言板，附近人宣传玩微信的人很多，陌陌资料也要引导用户去关注公众号。
3，手机微视原创视频，评论宣传微视，弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，没事可以给别人评论，点赞，自己也可以拍一些微视频发布。 4，手机来往扎堆发贴，评论宣传来往是马云弄的一个手机社交软件，可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。。
5，利用电脑微博宣传微信公众号玩微博的用户是非常多的，因为微博关注新闻信息是非常快的，也非常的方便。
6，利用电脑QQ功能宣传微信公众号只要会上网的人，几乎都有一个QQ号，那么我们就可以利用QQ的相关功能来为公众号增加粉丝。比如，QQ好友，QQ空间，QQ群都可以。在引导用户关注微信公众号的时候，少打广告，利用一些方法引导用户。
7，利用论坛，社区宣传微信公众号论坛有地方论坛，技术论坛，行业论坛等有很多，可以利用这些平台来宣传微信公众号。
8，利用别人的微信公众号来宣传好多网友可能不明白，你可以付费叫他们帮你推广，可以找认识的人合作。有些微信公众号里有个社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。 9，利用分类信息网宣传微信公众号分类信息网像百姓网，只要能发布的类目，尽量都要发，而且要每天坚持发布一条信息。
10，利用微信导航网站宣传微信公众号微信导航网站百度一搜一大把，大家可以把自己的微信公众号提交到这些平台，有的是免费的，你也可以花钱置顶让这些平台来帮助推广。
11，利用任务网招人推广微信公众号威客任务网有很多。
12，利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号百度的产品一向都是人流量非常大的，比如百度贴吧，百度知道，百度文库，百度经验等有很多。
13，利用亲人，朋友关系帮宣传公众号自己运营微信公众号就知道自己了，也想不到别人可以帮到你。
14，利用免费送东西宣传公众号只要你的东西好而且还是免费的话，邵连虎博客相信有很多人都想要的 。
15，利用微信发红包模式宣传公众号微信有个发红包的功能，我没发过，不过却抢过红包，非常的有意思。创建一个微信群，叫用户加入，然后利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。
16，利用趣味测试游戏吸引用户关注趣味测试游戏就像谜语一样，有一个有趣的故事，用户看完后迫切的想知道答案是什么。
17，利用官方网站宣传微信公众号你是做什么的，我相信好多企业，公司，个人都有自己的官方网站。
18，利用软文推广宣传微信公众号大家是做什么行业的，就可以写这方面的一些文章，最好是图文并茂的。 19，利用视频来推广微信公众号大家可以拍一些公司的视频上传到优酷，56等视频平台，在视频中插入二维码图片。
20，利用演讲，培训活动宣传公众号你是做什么行业的，就可以组织一个活动，组强一次培训等。
21，利用博客宣传微信公众号博客像新浪微博，搜狐博客还有独立博客。大家都可以开通一个博客平台，也可以建立自己公司或个人博客。
22，利用网盘宣传微信公众号网盘像115网盘，百度云网盘等，还有新浪也有一个网盘我没用过。大家就可以利用网盘上传一些东西让别人下载，在文件中写上自己的微信公众号的信息。可是下载别人的上传，也可以买一些上传供别人下载。
23，利用媒体宣传微信公众号媒体平台有很多，像一些报纸，新闻平台，广播平台等。大家可以花钱叫他们帮忙推广。
24，模仿别人运营方法来加粉运营微信公众号，为什么别人的公众号粉丝那么多，为什么自己的公众号粉丝却那么少呢?原因当然是有的，不管是什么，一定要学习，研究。
25，利用第三方软件为公众号加粉微信公众号加粉的第三方软件我不知道有什么，不过有些公众号的功能却是非常不错的，有抽奖，游戏等功能，有的还有其他的功能都还不错。
26，利用客户帮你宣传微信公众号许多商家在运营微信公众号的时候就好一些，因为他们都有很多忠实的客户，我们可以叫这些客户关注我们的公众号。 27，利用公众号二维码来增加粉丝微信公众号大家一般都会叫用户直接微信搜索公众号名称。其实，微信公众号的二维码是非常不错的。大家可以把平台的头像换成二维码图片，在宣传的时候也要带上二维码图片。
28，利用优质内容为公众号增加粉丝优质内容对于运营公众号来说真的有点难度。不过，还是有方法的。如果大家想找优质的内容，就要多关注同行业的公众号，看他们有好的内容如果允许就可以转载过来，最好留下别人的版权信息。 29，本地利用抽奖游戏宣传公众号XXX，亲自参与了当地的几个微信抽奖，赠礼品的游戏。只需要花很少的钱，就可以让用户关注，因为本地用户都爱占小便宜呀，就是利用这种心理来吸引用户的。
30，本地利用微信机器增加粉丝以前一款机器吸引粉丝的不知道叫什么了。现在我知道有一微信机器吸引粉丝效果非常的好。这个机器叫印美图的，只需要把微信照片发到公众号就可以用打印机给打印照片出来，吸引用户关注效果非常好，适合一些商家想加粉丝的用户。
第四篇：跨境电商干货：店铺营销教程
目录
一、
二、
三、
四、 给海外买家寄样 提高店铺成交率 ....................................... 1 外贸电商如何利用SEO为店铺赢得更多订单 .............................. 2 如何优化产品增加店铺流量 ............................................ 5 SNS为店铺引流 ...................................................... 7
一、 给海外买家寄样 提高店铺成交率
做外贸，难免会遇到需要寄样品的情况，客户要购买你的产品，毕竟有一个考核过程。寄样品，要做的是尽量让客户注意到我们的产品。下面分几点来说明寄样品的技巧，掌握后势必会提高成交几率。
1、样品及资料要齐全。
样品就是客户考核你和你公司的方式，所以你寄过去的不单单是一个产品，而更是你公司的形象，你的样品是否完整，资料是否齐全，都可以让客户考察到你公司的规模。比如一个连样品都做不好的公司如何去做好产品，客户也不会放心把订单交托给你。所以你寄的样品一定要是工整的产品，并经过工程部测试，并付上测试报告。你寄的样品里，要有：产品说明书一份，两份详细的产品承认书，因为一份要让客户回签的，名片2张(或多几张，确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。)
2、在样品上写上自己的联系方式。
很多人或许会问，这样不是会影响样品的外观吗?的确会影响到样品的外观，但这样做了才会让人家知道这个样品是谁的，在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户，这样可以帮助到你更好的宣传，这是名片不可以产生的效果。
3、在样品里放些轻巧而实惠的小礼物。
其实采购或找你拿样品的人，也有感情的。当他收到样品后，发现你送给他许些小礼物，心里会有一点感动，对你的样品会多点注意。小礼品可以是一张精美的卡片或是一小包茶叶，寄样品的时侯加点你的心意，客户自然会对你多点感动，一个这么细心的人做事总能让人放心的。
4、给客户提供些他想知道的材料信息。
你的产品，无论是零件还是成品，客户肯定除了采购你的产品还会采购别的东西，所以你在寄样品的时候，在样品里放些和你产品相连接的资料，给对方多一点帮助，对你会有好事。比如你是做布料，那么采购你产品的应该是成衣厂家，这样你可以在你的样品里放一些纽扣或是彩边之类的客户可能会采购到的东西的资料，给对方一点帮助。当然最好是你认识的，当客户收到你样品后，会顺便打电话找到你所提供的资料那里去，这样可以帮助到你的朋友也让客户感受到你的诚意。
二、 外贸电商如何利用SEO为店铺赢得更多订单
(一)、商铺推广语 重要星级：★★★★★
1. 在商铺推广语靠前位置展示主营产品或热卖产品。
2. 商铺推广语的模板推荐：主营产品/热卖产品+商家类型等。商家类型分为制造商：Manufacturer;供应商：Supplier;店铺：store/seller。
3. 商铺推广语中的word首字母大写。例：ChineseCheap Hiking & Camping Supplier
(二)、商铺介绍 重要星级： ★★★★★
1. 英文介绍公司产品、业务范围，重点突出店铺主营/热销产品(可帮助买家快速定位商家)、特色卖点/优惠/折扣等。
2. 适当添加主营类目名称和关键词，文字通顺。
3. 有吸引力的店铺口号，有助于提升该店铺在搜索引 擎 中 的 点 击 ， 提 升 店 铺 流 量 。 例 ： W e H a v e B e e n Specialized in Hiking&Campingfor More Than 8 Years with Good Quality and Factory Price. Main Products: Camping & Hiking Apparel, Tentsand Shelters, Sleeping. Bags. Timely Delivery and Excellent After-Sales Service Are Provided.
备注：商铺推广语、商铺介绍是展示到搜索引擎中的，直接影响 到商铺的点击和转化。
(三)、商铺名称 重要星级： ★★★★
1. 商铺名称就像店铺的门面，辨识度高的店铺特征，可帮助买家快速记住店铺。
2. 店铺名称融入主营产品“关键词”，有助于买家定位 店铺经营的产品类型，提升店铺点击率。
3. 推荐模板：店铺特征词+主营产品关键词。例：New Pinarello Bicycle Frames。
(四)、商铺关键词 重要星级：★★★★★
1. 关键词必须和店铺内产品相关，可使买家快速在店铺找到产品进行购买。
如何确定关键词是否与商铺内的产品是否相关?
快速判断方法：用关键词到您的商铺中搜索，如果搜索结 果为0，则是不相关关键词，不能作为您的商铺关键词。
2. 推荐填写12—15个关键词，越多关键词越有助于提升 店铺收录量和搜索流量。
3. 填写买家习惯搜索的商品词，买家点击关键词可直达 店铺下搜索“关键词”的产品列表页。
4. 关键词必须为2个或2个以上单词组成的短语，单个word不具有代表性，不能作为商铺的主推关键词。
(五)、产品/服务关键词 重要星级：★★★★
1. 填写您所销售的产品或提供的服务，最多可添加10 项。
2. 详细的产品/服务信息可提升店铺专业度。
3. 推荐填写8—10项产品/服务信息，帮助卖家快速定位商家。
六、商铺产品组名称 重要星级：★★★★
1. 填写与该组内产品紧密相关的商品词作为类目名称。
2. 买家可在店铺快速通过类目找到商品并进行购买。
3. 根据买家的需求细分自定义类目，有助于在更多维度展示产品，提升店铺收录量和搜索流量。
只要做好以上6点，获取高流量高曝光不再是问题。
三、 如何优化产品增加店铺流量
辛辛苦苦把店铺开起来了，产品也上传了，还在为没有订单而苦恼?想要订单，先抓住流量。流量是任何平台与卖家必须关注的基础问题。今天小编为各位卖家汇总下目前平台主要获取流量的渠道与方式。
首先，占领站内搜索引擎入口，目前平台上有几千万款产品，海外消费者目前主要通过站内搜索引擎来找到其感兴趣的产品，因此如何占领站内搜索引擎，使得买家在输入关键词时能够尽可能访问到卖家的产品并得到充分曝光，简单来说就是尽可能多的占领搜索引擎入口，是新手卖家获取流量的一个主要方式。 如何才能做好站内搜索引擎优化，重点需要关注以下几方面内容：
1、 做好产品优化工作——关键而基础的事项
(1)店铺里上传尽可能多的产品，店铺里上传大量的产品，增加产品数量，将直接拉升店铺曝光，增加产品与店铺被用户访问到的概率，所以赶紧发布产品吧。店铺产品数量越多，成交的概率也就更大。
(2)优质的产品标题与信息描述质量， 除了大量丰富的产品之外，产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素，更是直接参与产品排名。一个优质的标题，有几个关键的组成要素：款式 材质 形状 中心词 销售方式;正确的产品类目，可以让买家更加高效的找到您的产品，让店铺的产品有更多的曝光机会;如果错放类目，那么在买家通过类目导航来进行搜索时，就无法找到您的产品，而且错放类目的产品还会影响排名;和产品类目一样，正确丰富的产品属性除了可以帮助买家更好的了解产品特性之外，也可以在买家不同的搜索方式下得到多倍的曝光。相反如果选错了属性，该产品的排名将靠后，甚至影响到店铺哦!
2、 产品详细描述细致详尽
商品的详细描述一定要详细，比如婚纱类型的产品，可以加入尺寸表、色卡、测量方法，或是可以加入付款方式，退换货声明，已经全方位展示产品的多图片等详细信息增强买家的购买欲，减少流失率。
3、 还有就是了解平台的排序规则
卖家朋友都知道产品排序决定着自己店铺的生意，要想赚钱，排序一定要拿下。根据跨境电商平台平台的搜索数据统计，在产品水平同等的条件下，产品排序每提高一名就能提升3%至5%的曝光量，排序每提高一页，相应的曝光量将会增加300%以上。
为了让广大卖家的产品有更多的曝光机会，获得更多的成交机会，跨境电商平台特地揭秘产品搜索排序规则、分析影响排序规则的各大主要因素，希望广大卖家朋友通过对影响排序规则的因素的学习，能更贴切地掌握产品排序技巧。
其次， 参与平台活动，是快速而直接的了解平台动向，提升店铺流量的方式。跨境电商平台平台会定期开展平台性、行业性活动，卖家朋友们可以踊跃参与。而且卖家也可以自主的设置店铺活动进行促销。
最后，充分利用站外流量，如站外SEO，全球性搜索引擎如google、yahoo等，站外搜索引擎优化可作为站内搜素优化的一个补充，但需要较高的专业性水平;站外SNS社区营销，全球性SNS站点如Facebook、Twitter等，当前重点国家本土社区如俄罗 斯VK.com网站等，可通过VPN代理访问上述站点。前期可以通过加好友方式建立小圈子，以软文分享形式营销产品。随着店铺逐步发展，可考虑制定一系列 激励政策鼓励买家主动分享所购买产品及服务(如主动分享视频，发布在youtube等站点)，形成口碑营销。
四、 SNS为店铺引流
随着网络社区化的兴起，SNS营销已经成为备受广大用 户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销利用SNS网站的 分享和共享功能，通过病毒式传播的手段，让产品被更多 人知道。这种营销比较容易得到理想的推广效果，还能 降低成本。今天为大家分享跨境电商平台卖家如何轻松为店铺做 SNS引流。
1. 跨境电商平台商铺页logo位置的下方，“Share”处为大家 提供facebook.com，twitter.com，plus.google.com， vk.com，linkedin.com，kaboodle.com，delicious. com，stumbleupon.com等社会化媒介平台的分享按 钮。您可以到这些平台注册一个或多个账号(或者找朋友 帮忙)主动分享您的商铺，分享数量越多对您商铺的排名 影响越大。
2. 产品页也有SNS分享功能，在图片的下方位置和产品 页面尾部，引导不同Buyer或朋友点击分享您的产品，分 享越多对您的产品越好! 每一个新的朋友点击分享您的店铺/产品页面相当于为您 的产品建了一个推广链接，每新增一个推广链接就很有可 能为您的店铺带来一个新的访问者，快动动你的小手指， 轻松为店铺做SNS大引流吧!
第五篇：[干货]淘宝店主怎么做好微博营销
淘宝店主怎么做好微博营销
一、首先做一些准备工作
1.请把企业微博注册需要微博官方认证的材料请准备齐全。(下载填写《企业用户认证信息表》和《企业认证申请公函》并加盖企业彩色公章，以及提交同样加盖彩色公章的企业营业执照副本/机构证明等其他证明文件，按照企业认证页面提示发送到指定邮箱。)
2.一般情况下，微博活跃度要求是，内容超过30条，粉丝超过30个。以此可见，必须要达到这个硬性条件。粉丝这块可以先把自己的朋友们加上去，而更多精力则放在围绕素材的收集上面，寻找自己公司所经营领域的一些见解和图片。
二、再谈一下具体操作
1.请给自己打造一个好印象：LOGO、标签和基准色很重要。从注册微博的那个时候，请定义好自己是什么样的形象。这个原理跟去公司面试一样，这个并不是说明你一个爱漂亮的菇凉只能穿一种风格的衣服，但是你得把自己收拾干净，而不是万变的大花脸。
2.请主动加粉丝：在没人认识自己的时候，请主动介绍自己。(当然，重点贴士：微博中最被人鄙视的事情是：先互粉，人气上去后，再删掉别人。)在起初没有粉丝的时候可以建议找一些专门的工作室，刷一些粉丝，这样可以起到一个群聚性的效益，你知道的中国人一般都喜欢一个围观的心态，如果你的粉丝数量很多，别人就会认为你很不错，之后就会相信你的店铺的东西，之后很大程度的提供了店铺宝贝的成交率。个人在做微博营销的时候，可以和大家分享一下，让大家避免走弯路。
3.请多拉帮结派：在外靠朋友，多混一些群和论坛。主动转发和评论一些优秀微博。当然，这里面又有一个重要贴士：请不要把别人的原创在转发的时候重复一遍。这是一种非常没有品位和浪费的事情。
4.切忌冗长：微博最多能发140个字，短小精悍、言简意赅。寒窗苦读十年，总能憋出一两句经典吧。
5.切忌发多张图片：要知道大多数玩微博的人都是手机党。网速抽风的时候，没有人花时间等待你的几张连发的图。所以建议一般发图2-3张就好。
6.切忌发硬性广告：这已经不是靠不断重复广告就可以让人记住的年代。恶心的广告可以直接让你被拉进黑名单而屏蔽。
7.利用好时间：发微博的时间段很重要，因为这是一个信息更新快得你无法想象的时代。即使你一鸣惊人，但是你发时间不对头，很可惜，它完全湮灭在人山人海中。乘坐公车、地铁上班下班，途中颠簸，文字太多的报纸根本无法阅读，而微博的这种标题图片恰恰方便了都市中的“候鸟族”。所以，可以趁着在早上最后赖床的时间发微博;或者上下班路途上发微
博;还有，躺床上睡不着，赶紧发一条微博吧。
三、对于加V后的微博内容注意点
1.请坚持原创：中国人的复制能力，世人无法质疑。但是国人的智慧应远不止COPY，而是有着开创者精神。
2.学习借鉴：这点跟原创不矛盾。经常翻墙看看国外的设计作品总能有无限灵感和启发。尤其是国外的一些设计师和摄影师的网站，有很多资源可以download，当然翻译过来咱们就可以用于微博分享了。
3.内容不要太杂乱：要分清哪些是工作内容，哪些是自己的爱好。不能因为自己喜欢看冷笑话，没事就发冷笑话到企业微博上面。微博是一个强迫阅读的平台。倘若你不需要财经方面的信息，平时你根本不会去涉猎财经方面的内容。但是微博大网一撒，什么信息都有，包括你不想看到的。因此很多网站会根据每个人的不同喜好而量身定制。而你所要打造的企业微博就是专业。你要在众多同行微博里成为一个专业领域的领头羊，让人一想到你所在的领域，就能想到你的微博有他们要的信息，从而大大节省时间，提高效率。
四、接下来是激动人心的加速人气的途径
(如果没有以上三点，直接跳到这项，请绕道。这种行为无异于做心理测验，不按提示顺序答题，而直奔最后的结果。)
1.坚持微活动：一种是最最快的：转发即有奖。这个文案和奖品本身都要吸引人。因为每天有几千个微活动在举行。第二种是自发一些有意义的微活动：征文、征名、晒照片之类的活动。参与方式简单，但是活动本身策划得非常有意思。请注意最关键的修饰词：坚持。微活动需要保持连贯性，从创立企业微博起，就要坚持每个月做活动。让大家意识到，并且形成惯性，知道有这么一个经常有好玩活动的微博。
2.跟媒体互动：我们公司当时举办“亲，来维斯比喝杯咖啡胶囊吧”的微博活动的时候，因为活动本身好玩，吸引了一些媒体注意，所以除了网络宣传，纸质媒体也进行了二次报道宣传。后来有活动，我们凭借着良好的口碑，主动邀请到了一些媒体的线下报道。
3.跟名人互动：我们的粉丝中不乏一些有名之士，他们转发了你的微博后，其传播速度和辐射面都惊人的大，经常跟客户，名人互动给你带来的经济效益是无形而不可估测的。
4.学会利用舆论的力量：谣言是双刃剑，当你无法避免它的时候，就利用它。就像当时没有开通微博的韩师兄也能被方舟子在微博上推到风口浪尖。可是韩师兄才开的微博粉丝是五百万，而方某人的粉丝也在其影响下上升到了三百万。这就是微博舆论的力量。
好了，在淘宝竞争越来越厉害的情况下，大家，是否应该想一下，利用别人薄弱和竞争相对较少的地方做出自己的小成就呢?
本文来源：微工场网