群文阅读谈一谈梦想

第一篇：群文阅读谈一谈梦想

谈一谈网店托管

1，网店托管的概念

网店托管，顾名思义就是将网店技术操作部分全部委托给第三方来完成。其中包括淘宝网店装修，淘宝运营策划等。

而网站的所有权和管理权归企业所有，企业只需要把自己的设想和要发布的信息及要达到的目的提供给网店托管的技术人员。剩下的一切工作则由他们来完成。实际上网店托管相当于企业的一个下属部门，网店托管将指定专人随时听命于企业的指示。并随时与客户交流，来满足客户对网店的要求。随时根据客户的要求来完善和更新网店。

所谓网店托管，是指企业已经有自己的网店，在不想或者没必要请一个专业人员来更新、维护和推广网店的情况下，把网店委托给第三方管理，由第三方代为更新、维护和推广的方式。这种方式可以让企业获得专业的一系列的网络服务，还为企业方节省一个或多个专业技术人员不菲的费用支出，大大降低了企业的运营成本。

2、网店为什么要托管

网店弄好后，要想真正让网店产生效益并不容易，在当前经济快速发展的信息时代，单纯的把网店放到网上任其自生自灭几乎不可能产生效益，只会淹没在千千万万个其它各行各业以及同行业网店中。在当今社会，得网路者得天下，网络推广的好坏将直接影响企业的效益，并且要好好把握时机，一担时机错过，您将花费几倍、数十倍甚至上百倍的时间和金钱也无法挽回企业因此所造成的巨大损失。

作为一个企业，对充分利用网店来拓展业务已经有了足够的认识，但是如何贯彻执行来达到自己的预期，方式众多，如一个月花两三千块的工资请专门一个人来维护管理，或由公司现有人员只对网店做一些简单的管理，出现什么问题不知道怎么处理，这样可能出现的问题是：网店日新月异，公司缺乏对专人的培训，使得请的专人对网店认识的不足和技术滞后，不能完全激发网店作用，您最好请专业的网店托管公司来这您服务!彻底解决您的后顾之忧!

3、网店托管的类型

网店托管根据企业的需求不同和企业内部专业人员的层次不同可分为完全托管和专项托管。

1、完全托管：

在网店建设完成后，将网店的持续工作完全委托给第三方管理维护，包括网店优化、网店装修、网店维护及网店推广。企业只需及时跟踪客户留言及客户订单等客户反馈的信息，适时关注客户需求，把网店的作用发挥到最大极限，充分发挥网店的作用，避免资源的浪费。

2、部分托管：

在网店建设完成后，只是将网店的部分需求委托给第三方管理，常见的有网店优化托管、网店维护托管及网店推广托管。

第二篇：谈一谈购物中心招商策略.

谈一谈购物中心招商策略 华润万佳有限公司招商总监邓俊文

我这里主要从招商工作的重要性,再讲到整个策略性。其实也不存在什么策略,最重要是达到整个购物中心招商具体目标。如果完成这个目标,各种手段都可以称为策略。

其实在整个购物中心里,招商工作占的重要性是很大的,刚刚刘博士也提到在主力店招商里,如果主力店在购物中心开发过程中,主力店在整个设计阶段作为比较定向的立项的话,这个购物中心很难运作下去,因为它得不到主力店的认可。在下面的经营和具体开发上,会面临包括市场营销推广,还有实际工程的进度,都会受到严重的影响。所以我们在招商工作里最主要是主力店的招商,它占绝对性的位置。

这边我先把一个大概的流程排出来,首先我们从前期的市场调查开始。这个时候我们一直强调,就是做前期的工作。如果前期一个购物中心开发过程里,前期花一千多万做有关的市场的研究是必须的。那么这只是在投资里占一个很小的比例,但是起绝对性的作用,特别是可行性研究的阶段。在很多购物中心前期没有把市场调查看成很重要的一个工作,都是在前期做过场的一种做法,很少把它作为一种策略的重要参考依据。

接下来可行性研究,这个在华南MALL的操作上也只是做了一个初步的,重要的是在后期补回来的。但是定位的时候可能会产生一些没有达到这个参考的价值。后期的操作方向也是后期交了很多的学费摸索出来的。

接下来我们做了可行性研究以后,我们就会开始做招商的筹备工作,包括跟主力店做初步的洽谈,同时邀请他们进来是借助一个目标有一个初步的沟通,还有搜集相关工程的数据,提供这个基本的设计招标工作。前期工作都完成以后,我们会结合具体的项目规划,再进行前期的策划工作,包括根据自身财务安排,制定我们整个商业项目的一个商业计划。包括它的财务的计划,具体包括每一步的融资各方面的安排必

须考虑进去。一个项目你可以分期,如果资金跟不上,也是徒劳的,必须根据自身财务的安排跟支配程度来进行整个购物中心的开发流程制定。

接下来是经营构想包括业主的分配的比例,这个也是前期设计的一部分。还有整个计划和主题的研究。然后进行开业的准备计划,这个都是属于前期的策划工作。另外商业设施的一个构想,还有检查这些工作还有确认这些工作,还有一个基本的计划图纸的制定。接下来是基本的设计和招商阶段的实际操作。后面重点在于施工,我们把一个东西分为几个部分,前期包括市场推广,就怎么把你的项目,因为每个消费群创造一个新的品牌,远洋城在唐山做成功以后,也把这个做到西安去了,仍然使用这个招牌,这个品牌是很重要的,很多开发商在品牌运作过程中,强调推广的作用。

有了前期品牌的知名度的建立,后面有良好的规划,加上主力店的认可,进行项目的施工是顺理成章的。这个时候我们就需要有工程计划和良好的项目管理,这个项目管理重点在各个部门之间和施工单位设计单位之间协调性很重要,另外就是主力店具体的进度,他们的进度会影响整个开业计划。如果主力店不开业整个购物中心不会成功开业的。接下去我们要做开业的筹备阶段,怎么去做好开业的活动?这个筹备的阶段要做主力店的场地交界,主力

店需要比较长的装修时间,另外甚至再出租,包括有自己的小商家再出租,这都需要充足的时间。起码开业前的半年甚至七到八个月都有。

接下来是开业活动的编排,因为开业了不一定有生意,必须有一个完整的市场营销计划。在这个过程里,开业前后的三到六个月,都要进行试营业,还有之后租赁的整个组合,你的商铺的结构,哪些能在更有助于购物中心长期经营,在这个时间做出检讨,和重新的调整。

在开发流程里,有的开发商会问邓先生能不能告诉我们一个购物中心招商团队价格怎么做的?需要多少人。首先这个问题我需要具体的知道项目的一个规模,还有它的整个开发计划。根据开发的计划,你分期,每期规模多少,这是我们在市场营销当中提到的一个产品,我们需要知道我们有多少的产品,是怎样的一个构成,再决定我们要找多大规模的销售队伍,去进行这个销售。这个是有一个流程的,因为我们开发12

万平方公里的一个项目,第一期前期大概五到六万,这个团队不一定要太大,而且我们知道一个工程的完工期是多少,而且公司结合自己财务的一个融资,能不能准时把资金到位,这个也是很重要的。

接下去这些已经安排妥当以后,我们开始进行正式的招商。在这个招商,我们刚提到主力店整个可行性研究完成以后,我们具体知道有一个方向,是要做一个类型的购物中心。我们有一个初步的洽谈方案,我们列出名单,就做一个联系方式的准备,准备了以后和零售商进行初步的洽谈,了解他们对我们这个项目对这个城市对这个地点的看法,和他们开业的计划可能性有多高,这个是双方相互的一个过程。我们刚刚谈的主要是在主力店的范围,因为在非洲我们看到很多象群都是大象走在前面,小象走在后面,只要找准领头的,其他的就跟在你后面走。我们说的散户是没有独立的经营的能力,我们甚至可以称为寄身店,是寄身在主力店下,是不同的经营方式,这种都需要我们的产品比较大的差异化,才能达到这样的效果。所以大象理论,就是一个主力店要走在前面,我们要通过主力店成功招商和物业的交接,带动后面品牌店的招商活动,这个策略其实都是比较容易理解的,我们必须把大的品牌吸引进来,我们才能吸引中小商家。

主力店对MALL的承办起决定作用,因为主力店决定MALL的品牌形象,因为它要最好的广告位置,要的最好的人流动性,要的是最正面的位置,这样它可以更好的推广它自己的品牌。甚至有一些在我们做东莞华南MALL的时候,因为东莞是二线城市,很多品牌我们必须吸引北京、上海甚至香港国外比较好的品牌进来,但是面临很多困难,第一他们首先是对我们东莞市的一个认可,接下去对我这个项目的认可,因为东莞是二线城市,对外资进入有很多的限制,当然随着12月10号零售行业的开放,慢慢没有这种影响。但是在我们东莞,因为我们华南MALL招商是2002年开始,在这个阶段招商工作很难进行,因为前期做了大量的工作,而且有一些品牌广东本身比较有利的位置,我们临近深圳市是国内零售业最多的地方,包括铜锣湾百货、还有最大的餐饮店大到一万平米的这样的主力店都起着重要的作用,对华南MALL招商的成功。另外广东的郊业,把小规模餐厅景观变成真正大规模的景观,坐船直接坐到华

南MALL的内部吃饭,还有里面设置一些小巷,做一个主题餐厅模式,这是它当初一个概念。

接下来我们在招商初期不介意中小商圈去看,主力店是不介意的,我们基本上确定一个初步的位置图给他们,我们要根据它的设计进行我们的整体设计。我想刚刚林设计师也提过了,我们跟它的整个设计图,整个图纸的设计是双方不断沟通得出来的结果,其中有华南MALL 团队不断的协调沟通,商家的理念初始方案进行综合不断调整,我们着手建立中小商店概念, 签订入住意向书。他们同意我大规模使用他们的品牌,这也一个授权书,我们可以起始的时候,市场推广有一个很大的帮助。我们都是合法的有合法的授权,拿起你的推广。第二有一个很初步的关系,当然因为我们的设计图还没有最完整的建筑出来,我们只能签订意向书,合约的签订会在建筑封顶的时候,才进行合约的签订。因为那时候设计已经全部完成,这时候进行签订合约书顺理成章。如果我们都要求把压成全部都搜集,物业要一年以后开业,他们不会给你押金,一般是在半年他们给出这个费用。

下面我说的是购物中心项目可行性研究。所谓的招商更大部分我们参考整个项目可行性研究,我们先看这里面已经变成绿色的部分是跟招商是直接相关的,绿色部分占了差不多80%。首先我们要明确开发目标,然后是重点项目研究背景,另外这里已经开始有市场定位,招商和战略的计划结构。这个就是整个招商策略最原始的一个部分,就是我了市场定位。你定了位才知道你需要什么商家,有了一个目标我们才想办法怎么接近目标,怎么把我们的招商目标变成我们的共同伙伴,然后还要进行市场具体定位,具体定位包括我们整个的场地,就是场地的特征和我们对这个项目的展望,就是对它的发展趋势的展望,还有我们需要了解周边有多少的竞争,我们在这个竞争态势里我们处于什么样的位置,能起到一个什么样的发展空间,最重要是商圈覆盖区域,这个不是很简单的。真正的商圈根据项目本身的位置进行可行性研究以后,将我们的定位定下来再决定我们吸引什么样的人过来,根据我们的需要,再看我们的交通设施,能不能满足我们的这个要求,包括当地汽车拥有量,当时华南MALL 立项的时候,就是东莞汽车拥有量很高的,平均每百户有32辆的私家车,每户平均有三架小

的摩托车,这个比例甚至在全国仅次于北京。接下去我们要预测我们做的商业项目,定出体量以后,我们有一个可以做的方向了,我们要预测可以收到到多少租金,或者每天吸引多少人流,每个人流的客单量是多少,他们每来一次花多少钱在这个项目上面,这样才能保证我们的商业面积达到这个体量,然后是发展的战略。发展的战略我们主要分成微观的环境和机遇,另外就是招商工作的目标,招商工作是我们发展的重要一环,然后是总体计划轮廓。第四部分全部跟招商有关的,就是具体招商的计划,包括零售、娱乐、餐饮、还有我们的特色售货亭。还有花车。因为花车是购物中心里最重要的一环,不要小看只是一个车,可以另你的业态背景更丰富,得到更多的租金收益。

接下来是我们对项目的布局,就是前面起始的一个规划的历年之我们会根据这个地块在可行性研究的阶段确定这个项目的布局规划,还要进行整个的总结,没有找设计师之前我们有自己的想法和构思,跟其他的购物中心已经完成的做比较。

最后一个部分就是计划实施的战略,这个都是我们招商策略的版本,首先是商户的初步挑选的名单拟定,包括被选的商户名单我们会有第一选择,第二选择,第三选择。如果我们第一选择不来,我们就替换。我们可能有一个名单,可能谈到最后有三家有兴趣,可能三家里面一家不签,我们就要进行第二家筛选。然后是商户的组合,市场的检测,市场的初步招商方法和推广的工作,你要怎么达到你的招商策划,这个方案实施就必须靠你的营销市场战略。我们会经常以这种路演的模式去做招商工作,后期我们更多是以座谈会的形式去进行招商,在这个时候,我们会遇到一些比较友好的商价进行意向书的签订,带动其他观望的商家正式和我们洽谈,然后是我们整个的管理团队的一个建设,这个也是可研究范围之内,然后是进行持续的营销推广和维护,很重要一点制定这个品牌的时候,像华南MALL,我们起着一个轰动性的效益,尽量把它在前期打出一个品牌出去。对后期的招商很快后期各方面的营销工作都会带来很好的开始。

后面就是要协调好商家,签了约以后只是一个开始,后期包括工程实际的改造,还有工

程的协调,他们进场之前我们共同制定市场的计划,这些都需要和商铺大量的工作。然后制造一个开业轰动的效益。如果前面没有一个很好的开始,后面很难持续经营下去的。后面我们要强势推广,在开业前一年我们起码八个月是很强势的推广,很紧凑的一个推广期计划期运作的。

我们进行这些项目的可行性研究的目的是制定一个商业地产的计划,一个细致严谨的可行性计划能给招商工作带来更大的信心。我建议在前期我们做了可研究以后才正式做项目的招标,这样对开发商有更大的保障。这可以提高整个购物中心招商营业额一样,能为项目创造不可估量的价值。刚刚说过制定一个明确的计划,有助于对项目做一个很好的监控。我们有了这个计划才能监控这个计划是怎么实施的。

最后一点就是招商策略,现在我展示的是一个招商的策略书的大概内容。我们其实跟可研报告有很多类似的地方。因为我们是以可研报告为依据,再制定的。首先我们会提到一个招商的目标,这个目标我提过,根据整个体量,分期建设的进度,我们几时这个产品制造出来,有多少产品,有多少面积的产品,我们都要有明确的目标,制定了以后例如第一期五万,第二期五万,第三期四万,按照这个目标整个流程制定下来,然后进行我们基地的一个评估,就是工地的一个具体的评估,然后制定商业发展的一个流程,然后在进行基地环境的研究,对零售市场我们除了重点竞争方面,对周边竞争环境要有很好的了解,像在东莞做华南MALL 这样的项目,你很容易想把这个项目做到周边去,能不能覆盖广州和深圳呢?很多人说广州和深圳人会花一个小时时间到你华南MALL买东西这是不现实的。但是这个观点有它正确的地方也有不对的地方,重点要看你是什么内容,有很多的人会跑很远去旅游,西藏都有人去,何况东莞。这个我们不担心,重点看你的内容是不是纯粹的购物,在实际的操作方面,我们需要对周边人口的统计做更深入的了解。找出我们这个项目的市场的机会有多少,我们是不是要调整我们发展的计划,这个都需要在招商过程中不断检讨。

接下来就是对人口统计和生活的形态,这部分是最重要也是可研里面的一部分。对这个区域居住的人口,他们的素质,文化修养的程度,收入的水平,和他们的家庭总的人数,一个家庭的结构是三代同堂还是年轻的夫妇,这个都是我们必须考虑的。还有他们外出的消费模式是什么状况,消费者的购物模式也是在招商策略里,首先我

们会研究消费者的背景,还有它的大概的一个模样,顾客是什么类型的多,他们具有什么样的轮廓,他们的购物模式是怎样,他们是喜欢到商业街里步行街里消费为主,还是在很简单的杂货店里消费为主,还是每天去多少次的娱乐设施,我们都要有一个具体的了解。还有他们是喜欢在外就餐,还是买菜回家做。接下来他们愿意花多少钱愿意去娱乐、就餐、购物的时候,他们会不会买一些奢侈品。接下来市场潜力的分析,市场潜力的分析包括商业圈覆盖区域的描述,包括内地是测平方米,我们要知道这个每平方米能有多少营业额,这个是我们整个购物中心一个可研里的重点,在招商里必须有这个数据,我们才能说服我们的商家去认可认同我们整个项目,如果他们认同我们的项目,我们才能更容易说服他,加入到我们项目中来作为我们的伙伴。所以我们会对每平米的营业额做出一个预测。有了这个预测,有了一个科学的商圈的描述才能保证购物中心有足够的支撑力。

接下去才是招商和规划的策略。首先确定我们的零售商,我们的商业目标在哪里,我们需要多少主力店,然后我们是怎么规划这些主力店的位置,根据主力店的位置还剩下多少面积,比如我们在20万平米的店里,可能有八万平米给了主力店,我们的散铺品牌店占的比例是多少,他们的租金水平是怎样的,主力店面的租金是不高的,很多人知道应该在30到60之间,市中心最贵也只是在70左右。在这个过程里,我们怎样平坦我们的开发成本,平坦整个租金收入的标准呢?这个都是我们必须综合考虑的。

要做一个科学的考虑在招商里制定好一个逐步的组合程序。我以华南MALL为例把刚刚我们提到策略和可研究工作做一个大概的描述,华南MALL大家也看到了它的效果图,这个是设计机构设计的。在效果里面,我们可以看到华南MALL我们一直在前期宣传都是称为超大型的购物公园,我们把购物放在外面,我们这样描述它,华南MALL集娱乐、餐饮、休闲文化为一体的一站式的消费,华南MALL有个特色停车场有八千个车位,东莞车辆很多,所以具有八千到一万个停车场是必须的。这个也是我们为了吸引周边的消费人群的重要举措。在整个华南MALL里我们分成七个特色区,在特色区里我们重点是在黄色这个,这个区域我们开发商投资了一亿四千万用在整个设备的采购,东莞是比较郊区的位置,如果开发商自己不先投资很难吸引

到主力店他们也认可你,他们会怀疑这个项目能不能做起来首先。开发商主动是必须的,在开发商投资了一个娱乐中心以后,我们就吸引了电影院在这个地区做起来,我们后面邀请美国兄弟影院加入我们的合作范围,共同组建整个的娱乐行业。栽培上我们的天线宝宝,接下来我们的地区剩下两万多平米的体量我们给了欧倍德,由它的这个概念我们带动整个家居行业的配套,我们找了顺店,它是在广东省做得很好的数码电器零售商,相当于目前开店上市的国美和苏林,但是没有上市,是管理比较好的零售商,还有一个家居的营运商,进行整个家居行业的组合。

接下来我们还有超市,我们签了协议。超市这个部分我们作为正格的配套,它跟购物中心进行整个的生活配套是必须的。这个针对东莞周边30万居民的超市的配套。接下来就是两家百货公司,都是跟铜锣湾百货进行合作。首先我们是有个高档的百货叫做阿朗百货,接下来是铜锣湾百货,大家看ABCD四个区,东有一个主力店一个很平稳的支撑,有了主力店的配套以后,我们再进行其他的次主力店或者寄身店的招商,这方面就比较顺畅了,很多主力店也会推荐很多商家给我们,铜锣湾百货和阿朗百货就变成时尚系列的一个龙头和大项目,吸引其他的品牌店加入,还有餐饮的业态也在这个时候加入我们整个的项目里面去,有了时尚,有了生活的配套,有了家居的配套,我们需要在餐饮方面进行规划。

大家可以看到在图的F区,就是华南MALL巨大的餐饮区的一个规划,有45000平方,但是它是以不能开放的风情街为主,再结合一些主力店,D区在今年上半年招了一家新加坡美食广场,就是大钻石,跟MS和华南影院分别问世,另外我刚才提到的酒楼,成体华南MALL 餐饮比例占了17%,总面积是在六万平方左右,以华南MALL40万平米,六万平米的餐饮是很重要的举措。另外我们整个餐饮娱乐作为华南MALL龙头的业态,带动剩余的43%的零售购物的功能,接下去就是我们刚刚没有提到的我们的娱乐行业,接近15000平方。这里也有餐饮功能,也有美容功能,最重要有一个很大的休闲会所。这里面都是以这种家庭消费为主,还带一个小型的电影院,但是只放DVD的。这个里面的DVD也不会对外面的影院造成影响。

在今年的11月份华南MALL正式跟香格里拉集团签订了在华南MALL设立华南MALL香格里拉大酒店的合作协议,把五星级酒店定了香格里拉,另外还有一个

四星级度假酒店是尼罗河酒店,以埃及的风格为主,整个华南MALL40万平米的一个大概的规划。

另外娱乐方面我们也引进了天线宝宝,带动了我们整个的儿童系列,还有童装、孕妇装,还有他们的玩具还有另外的儿童用品。折页都是跟儿童在一起延伸出去的,接下来就是中间的步行街,就是绿色的这个部分,这个位置我们规划的除了一部分是变成主题的购物城,一边是我们华南MALL跟意大利城,另外一边是韩国城,意大利城主要做时装折扣店,里面带有皮萨的餐厅,还有它的意大利的小型的超市,专门卖意大利食品,再加上其他的服装变成了

一个购物城。这个就是整个具体的招商内容。 它跟金元购物中心不一样， 华南 MALL 讲的是比较观光的， 每个项目都有独立的操作功能， 然后主体是由水道穿插起来，加上娱乐的内容带动。在东莞郊区，东莞本身已经很多人很少 去了，但是你要在郊区做这样的项目如果没有娱乐和餐饮的带动是很难生存的。但是在东莞 它的 GDP 一直排在中国国家的前列，消费能力比较高，但是消费文化比较特别，我们设立整 个零售概念的时候，我们把它放到比较后面的，以娱乐和餐饮的功能为主导，带动其他的配 套的行业，这是整个华南 MALL 操作过程的比较重要的几个点。 华南 MALL 具体有四层，但是四层基本上只是个别的位置，大家看到的就是这四层，其他 的周边白色的全部都没有，都是在三层左右就已经结束了。根据我们前期可行性研究计划的 时候，我们发现商业项目到了四层基本上很难做，很多商家甚至不愿意进来。现在我们四层 做得是比较大型的项目，像酒店、顺电。这些配套的设施为主。这是我们前期引进的主营业 态和餐饮。 娱乐设施我们找新加坡的公司，一个有经验的设计公司进行参与我们的项目。在整个招 商流程里， 华南 MALL 是我们的主力店开始， 按照主力店次主力店品牌店， 中小店的顺序进行， 主力店的商家我们会拟定备选名单，根据我们的科研调查结果，备选名单确保每一种核心主 力店都有五家以上数量的洽谈对象，优先选择不同主力店的形态做一个业态的安排，选定优 先顺序进行谈判，办理招商说明会。在主力店形态和购物中心营运管理计划没有决定之前， 我们中小店业者只能以意向书的方式进行。前期我们可以跟他们谈比较长的免租期，尽量在 后面我们有一个比较

短的合同来达到我们的一个整个相关领域的一个效果，作为一个调整， 我们整个租金的收益。作为一个合理灵活的资金策略，低租金的商家肯定不会给一个很长的 租期，但是一般这样高租金的商家不会一开始就进来，他们会在你比较成熟的时候才愿意进 来。有的商家希望商家租金低一些，免租金长一些，以适当的这样引商家进来，实现多赢的 结果。在实现整个招商收益里面，整个租金收益里面，租赁合同是最重要的核心部分，而租 赁合同重要性也在于我们需要投资的对我们自己的投资有一个明确的了解。我们必须知道我 们租给他需要付出什么成本，我们需要装修达到什么程度。要不要装空调?不装空调我们提 出一个什么类型的设施投资，这就是我们在租赁合同里面要明确的。 在招商期我们花最多的人力和时间，实际上不是在主力店沟通上面，是在中小店的沟通 上面，因为我们合约五六十页，在合同里面做了比较好的安排，我们把商务条款已经放了差 不多 40 多页，最后的 10 页才是具体的租金租期放到后面去，我们希望使每个商家都有更好 的了解。其中有一些中小商家很难体会，作为一个小小的三十到五十平米的租期一个铺位要 签订近 50 页的合同， 我们要与这么多商家进行合同洽谈是很重的工作， 这是在时间的花费上 中小商店时间最长。所以我们会更早进行主力店的招商，以更多的人力资源和整个物力资源 进行中小店的洽谈和招商，这是整个招商的一个比例。 大家看到这个里面蓝色的部分和橙色部分是最大的，这个是代表零售比例是 39，供应没 有零售是很难支撑下去的， 没有蓝色的这个部分， 就是整个餐饮还有红色的娱乐部分的带动， 这里面加起来已经是 47 了，比这个零售购物功能多了差不多 11%，在这个部分里面的带动， 整个购物中心势必有人买的，在这个比例上我们做了不断检讨。这是比较细的每个店占的比 例。这边我们前期有很多商家进行洽谈，这个是超市的部分，其中在沃尔玛已经开业了，我 们真正在沟通最后确定的是论购和易初莲花。铜锣湾和阿朗最后成为我们百货的主力店。我

们只能在少许的部分花更多时间精力进行沟通，今天的演说完了，谢谢大家的耐心，在这里 我代表主办方感谢各位对我们这次论坛的支持和参与谢谢各位!

第三篇：谈一谈教师应具备哪些教学智慧

教学智慧是面对千变万化的教学实际情景，为保证教学向预期性的方向发展表现出来的一种实践智慧。具有教学智慧的教师，我们可以称之为智慧型教师。 智慧型教师，他们不仅能赢得学生的尊敬，激励学生学习，维持他们的学习兴趣，使他们积极参与。他们的教学总是能从一个阶段顺利地过渡到另一个阶段，并能将前一课、前一周甚至前一年所学过的知识与即将学习的新知识进行整合。他们往往能取得好成绩，赢的家长和社会的赞誉。

在备课方面，一般教师较多考虑的是教学目的、教学目标，而智慧型教师较多考虑的是教学内容、活动、和策略;智慧型教师较有自主性，而一般教师较多受到规则与模式的指导和局限;智慧型教师备课效率较高、他们可以调用丰富的教学常规和情景;智慧型教师备课时较灵活，他们的教案更简洁;他们更多地考虑长远目标、整体目标;智慧型教师的备课反映了他们具有丰富而融合的知识基础。

在上课方面，智慧型教师有很强的课堂监控能力，他们的主要精力放在引导学生完成教学任务上。而一般教师的主要精力放在维持课堂纪律上;智慧型教师对课堂事件的关注具有选择性，他们能区分重要和不重要的信息和事件。智慧型教师有自己的一套教学常规(情景智慧)能使学生全神贯注于课堂的某一活动之中，从而降低课堂的复杂性，他们能及时调整计划以保证教学的顺利进行。

在批改方面，智慧型教师批改的主要目的是反馈和激励，而不是把它作为督促学生学习的手段;智慧型教师批改作业的方法很多，他们能发动学生参与批改，从而节省出更多的时间用于备课。

教师的教学智慧至少与以下四个方面有关：学科能力、教学能力、自我反思能力与德性。

一、学科能力

掌握牢固的基础知识不一定就能成为一名好教师，但是，不掌握牢固的基础知识肯定成不了一名好教师，没有学科修养的教学往往是热热闹闹的形式化教学，缺乏力量。

二、教学能力

教学能力至少应该包括驾驭课堂的能力、处理教材的能力、运用教育理论和教育技术的能力。

1、驾驭课堂的能力

“教学是教师引起、维持和促进学生学习的所有行为”。所以这种行为实质上是一种组织行为，那种没有引起学生学习行为的所谓教学，严格地说不能称其为教学。

2处理教材的能力

处理教材的能力首先取决于一个认识，即什么样的课是好课?

对于什么样的课是好课，我的看法是：能达到通过学习知识来培养人的目的课就是好课。

课堂教学的第二个重要责任是运用知识培养人。

其次，处理教材的能力取决于教师对教材的深刻把握。只有深入才能浅出，只有厚积才能薄发 。

1、运用理论和技术的能力 为了实现这样一个目的，还要选择好的教学方法。 选择教学方法要考虑四个方面的因素：一是为什么教，即教学目标;二是教什么，即教学内容;三是教谁，即教学对象;四是谁在教，即施教者;五是在何处教，即教学环境。适合的就是最好的。

三、自我反思能力

教学是一种实践智慧，在这个过程中，关键是教师能否把自己作为研究的对象。

其实，把学生培育成什么样的人，并不主要取决于老师采用了什么方法，而主要取决于教师本身是一个什么样的人。情感、态度、价值观目标的落实，除了挖掘教材中的有关因素外，更重要的是教师要改变自己对学生，学科的情感、态度与价值观。

四、德性

德性主要指良心与责任感。而教师德性，往往是指一种能够担当起教师角色职责的专业品质和专业品格，教师德性总是与教师对待学生的态度与方式、对待教育工作的态度与方式、对待同事的态度与方式直接相关，教师德性的好与坏总是反映在他(她)对待上述问题的态度和行为方式上。教师的专业角色决定了教师的德性至少需要善良、爱心、公正、责任等成分。

善良是一种品格，善良是一种修养，善良是一种德性。

当然，教师的德性还需要公正与责任的加盟，需要自尊与自爱的参与，需要有一颗感恩的心灵。

教学是一个实践过程，在实践的事物中，由于对象都是个别的，所以往往是理论不如技术，技术不如经验，经验不如智慧。以上四个方面的综合表现就是教学智慧，它表征的是教师在复杂多变的教学实践中能选择具有教育(学)上的合理性的教学行为的能力。

如果说“课程智慧”主要显示为教师的“备课”的智慧，那么，教师的“教学智慧”则主要体现为“上课”的智慧。

究竟什么是一堂好课?有不少学者认为这种追问几乎是一种徒劳，因为“一堂好课”所隐含的因素过于复杂，甚至不可言说。

事实上，“一堂好课”这个话题虽然复杂，但还是可以从“复杂”中找出一些“简单”的要素。我们借用韩愈的框架，认定一堂好课至少有三个基本要素：传道、授业和引起主动学习。韩愈的原话是：“师者，所以传道授业解惑也。”韩愈的“传道”在这里主要指以言传身教的方式培育学生的人格;“授业”在这里主要指传授基础知识和基本技能;“解惑”在这里主要指让学生主动学习并在学生提出自己的困惑之后教师再给予解答。

第一节 “传道”

“传道”在考试试卷中可能并不是最关键的要素，一般的考试试卷很难“测试”一个人的考试成绩。但是，对孩子来说，“传道”是影响一个人成长和发展的关键要素。

一、解释：情感、态度、价值观 这里的“传道”是指让学生在情感、态度、价值观上受到激励、唤醒和鼓舞。对学生来说，基础知识和基本技能永远是重要的。但是，无论知识和技能多么重要，它从来就不是学生学习的全部内容。教师的使命，除了传递知识之外，还有一个重要的使命：让学生成为有独立人格的人。

知识也许是可教的，但“情感”、“价值观”几乎是不可教的。教师的“传道”只能显示为感染、熏陶和引导，只能显示为激励、唤醒和鼓舞。好的教师总是以自己的人格魅力和精神气质感染、感化他的学生

第二节 “授业”

“授业”可以有不同的理解，这里的“授业”主要是指教师引导学生在学业上达到掌握水平。在重视“笔纸”考试的现实社会中，“授业”可能是中小学教师和家长最关心的主题。

一、解释：“知识游戏”与“知识地图”

教师是否能够有效地讲解知识，关键在于教师是否能够引起学生的有效学习。而学生的学习是否有效，可以归结为两句话：学习就是玩游戏;学习就是认地图;当然，也可以加上另外两句话：“学习就是学说话”和“学习就是学走路”。

第一句话：学习就是“打游戏”，与之相关的概念是“及时反馈与矫正”。

中国教师和中国家长目前面临两大难题：一是学生“早恋”，尽管“早恋”问题现在已经不像前几年那样令家长惊慌失措了;二是学生“网瘾”，即学生沉溺于“网络游戏”。现在看来，中国教师和中国家长最头疼的是学生接近“荒淫无度”地沉溺于“网络游戏”中。

学生为什么愿意把自己交付给网络游戏?网络游戏究竟有什么诱惑力?可能的原因是：游戏里面隐含了学习的秘密。

第二句话就是“学习就是认地图”。这也是一条教育隐喻。优秀的地理老师，可以视为优秀教师的“楷模”。学地理就可以把学习许多的秘密揭示出来。举个例子：我们可以做一个实验，看看用哪种学习方法能够让学习者在一个星期之内能够掌握和理解整个北京市地图的所有街道。掌握和理解的标准是：你问“安外大街88号”在哪里。学习者就可以回答：从大兴出发，经过那些街道就可以抵达那个地方。

你知道学地图最无效的办法是什么吗?如果老师一条街道一条街道慢慢地教，那么，学生可能永远不会掌握和理解北京地图。

最有效的办法是什么呢?

第一个秘密，学习者最好确定自己在哪里。在学习哪条街道之前，先弄清楚自己的立足点或出发点。

第二个秘密，学习者最好先学习“主干道”，比如东西走向有几条主干道，南北走向有几条主干道。掌握了主干道之后，再去学习“分支”和“分岔”的街道。这就是“整体学习”。 建议老师们记住这两个教育隐喻：学习就是打游戏;学习就是认地图。这两个隐喻提示我们：及时反馈与整体学习这两条原则是多么的重要

三、引起主动学习

如果说“传道”是一堂好课的第一个标志，如果说有效地解决知识困惑是一堂好课的第二个标志，那么，教师引起学生主动地学习，这是一堂好课的最高境界或终极使命。帮助学生是教师的天职，但真正的帮助是让学生“摆脱一个人对另一个人的依附”。[1]

一、解释：“学习就是学走路”[2]

有关主动学习最好的教育隐喻是“学走路”。“学走路”意味着：没有人能够代替你走路，你只能自己经过爬行，然后跌跌撞撞，然后就学会了直立走路。走路只能自己走，不能由别人“抱着走”或“背着走”。尝试、摸索、跌倒、摔交之类的错误是成长的正常代价。如果不付出尝试、摸索、跌倒、摔交的代价，人就不会掌握走路的技巧。

“学走路”可以作为一条经典的教育隐喻。这意味着学习是自己的事，别人只能提供帮助，但无法代替。成人在某个时候可以“牵”着孩子的手往前走，但这种“牵手”也是需要克制的，在必要的时候需要“放手”。

学习的这个秘密至少在叶圣陶那里已经被识破。1962年，叶圣陶在给教师的通信中提出：教学如“扶孩走路，虽小心扶持，而时时不忘放手也。我近来常以一语语人，凡为教，目的在达到不需要教”[3]。如果说“学习就是学走路”可以视为一条经典的教育隐喻，那么，“教是为了不需要教”可以视为一条经典的教育口号

谈一谈教师应具备哪些教学智慧

教学智慧是面对千变万化的教学实际情景，为保证教学向预期性的方向发展表现出来的一种实践智慧。具有教学智慧的教师，我们可以称之为智慧型教师。 智慧型教师，他们不仅能赢得学生的尊敬，激励学生学习，维持他们的学习兴趣，使他们积极参与。他们的教学总是能从一个阶段顺利地过渡到另一个阶段，并能将前一课、前一周甚至前一年所学过的知识与即将学习的新知识进行整合。他们往往能取得好成绩，赢的家长和社会的赞誉。

在备课方面，一般教师较多考虑的是教学目的、教学目标，而智慧型教师较多考虑的是教学内容、活动、和策略;智慧型教师较有自主性，而一般教师较多受到规则与模式的指导和局限;智慧型教师备课效率较高、他们可以调用丰富的教学常规和情景;智慧型教师备课时较灵活，他们的教案更简洁;他们更多地考 虑长远目标、整体目标;智慧型教师的备课反映了他们具有丰富而融合的知识基础。

在上课方面，智慧型教师有很强的课堂监控能力，他们的主要精力放在引导学生完成教学任务上。而一般教师的主要精力放在维持课堂纪律上;智慧型教师对课堂事件的关注具有选择性，他们能区分重要和不重要的信息和事件。智慧型教师有自己的一套教学常规(情景智慧)能使学生全神贯注于课堂的某一活动之中，从而降低课堂的复杂性，他们能及时调整计划以保证教学的顺利进行。

在批改方面，智慧型教师批改的主要目的是反馈和激励，而不是把它作为督促学生学习的手段;智慧型教师批改作业的方法很多，他们能发动学生参与批改，从而节省出更多的时间用于备课。

教师的教学智慧至少与以下四个方面有关：学科能力、教学能力、自我反思能力与德性。

一、学科能力

掌握牢固的基础知识不一定就能成为一名好教师，但是，不掌握牢固的基础知识肯定成不了一名好教师，没有学科修养的教学往往是热热闹闹的形式化教学，缺乏力量。

二、教学能力

教学能力至少应该包括驾驭课堂的能力、处理教材的能力、运用教育理论和教育技术的能力。

1、驾驭课堂的能力

“教学是教师引起、维持和促进学生学习的所有行为”。所以这种行为实质上是一种组织行为，那种没有引起学生学习行为的所谓教学，严格地说不能称其为教学。

2、灵活调控教学的能力。即教师要根据具体的教学环境灵活调整自己的教学程序，不能照着教案一讲到底。

3、灵活处理课堂上偶发事件的能力，有智慧的教师往往具有善于处理课堂上偶发事件的能力。

4、处理教材的能力

处理教材的能力首先取决于一个认识，即什么样的课是好课?

对于什么样的课是好课，我的看法是：能达到通过学习知识来培养人的目的课就是好课。

课堂教学的第二个重要责任是运用知识培养人。

其次，处理教材的能力取决于教师对教材的深刻把握以及对教材如何进行取舍，也就是如何创造性地使用教材，而不是单纯的教教材。

再次，运用理论和技术的能力

为了实现这样一个目的，还要选择好的教学方法。

选择教学方法要考虑四个方面的因素：一是为什么教，即教学目标;二是教什么，即教学内容;三是教谁，即教学对象;四是谁在教，即施教者;五是在何处教，即教学环境。适合的就是最好的。

三、自我反思能力

教学是一种实践智慧，在这个过程中，关键是教师能否把自己作为研究的对象。

其实，把学生培育成什么样的人，并不主要取决于老师采用了什么方法，而主要取决于教师本身是一个什么样的人。情感、态度、价值观目标的落实，除了 挖掘教材中的有关因素外，更重要的是教师要改变自己对学生，学科的情感、态度与价值观。

四、德性

德性主要指良心与责任感。而教师德性，往往是指一种能够担当起教师角色职责的专业品质和专业品格，教师德性总是与教师对待学生的态度与方式、对待教育工作的态度与方式、对待同事的态度与方式直接相关，教师德性的好与坏总是反映在他(她)对待上述问题的态度和行为方式上。教师的专业角色决定了教师的德性至少需要善良、爱心、公正、责任等成分。

善良是一种品格，善良是一种修养，善良是一种德性。

当然，教师的德性还需要公正与责任的加盟，需要自尊与自爱的参与，需要有一颗感恩的心灵。

教学是一个实践过程，在实践的事物中，由于对象都是个别的，所以往往是理论不如技术，技术不如经验，经验不如智慧。以上四个方面的综合表现就是教学智慧，它表征的是教师在复杂多变的教学实践中能选择具有教育(学)上的合理性的教学行为的能力。

如果说“课程智慧”主要显示为教师的“备课”的智慧，那么，教师的“教学智慧”则主要体现为“上课”的智慧。

究竟什么是一堂好课?有不少学者认为这种追问几乎是一种徒劳，因为“一堂好课”所隐含的因素过于复杂，甚至不可言说。

事实上，“一堂好课”这个话题虽然复杂，但还是可以从“复杂”中找出一些“简单”的要素。我们借用韩愈的框架，认定一堂好课至少有三个基本要素：传道、授业和引起主动学习。韩愈的原话是：“师者，所以传道授业解惑也。”韩愈的“传道”在这里主要指以言传身教的方式培育学生的人格;“授业”在这里主要指传授基础知识和基本技能;“解惑”在这里主要指让学生主动学习并在学生提出自己的困惑之后教师再给予解答。

第四篇：谈一谈新时代的爱国主义

在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统

一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。一个民族，没有振奋的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。而一种民族精神的先进与落后，要看它能不能适应时代潮流，能不能跟进历史潮流。古代世界曾经产生过20多个不同的文明，但大部分都湮灭在历史的长河中了。究其原因，就是这些文明或者说民族精神不能适应新的形势，不得不最终退出历史舞台。

爱国主义在不同时代有不同的内涵,是一个历史范畴，在社会发展的不同阶段、不同时期有不同的具体内容。列宁说过：爱国主义是“千百年来巩固起来的对自己的祖国的一种最深厚的感情”。在新民主主义革命时期，爱国主义主要表现为致力于推翻帝国主义、封建主义和官僚资本主义反动统治的斗争，把黑暗的旧中国改造成为光明的新中国。在现阶段，爱国主义主要表现为献身于建设和保卫社会主义现代化的事业，献身于促进视同统一的事业。邓小平同志指出：“中国人民有自己的民族自尊心和自豪感，以热爱祖国、贡献全部力量建设社会主义祖国为最大光荣，以损害社会主义祖国利益、尊严和荣誉为最大耻辱。”这是对我国现阶段爱国主义特征的精辟概括。

爱国主义是我们民族精神的核心，是实现中华民族伟大复兴永不枯竭的精神动力。“在长期历史发展中形成的爱国主义，是民族精神的一种集中体现。有没有高昂的民族精神，是衡量一个国家综合国力强弱的重要尺度。”一个人没有精神不行，一个民族没有精神更不行。一个民族，一个国家，如果没有自己的精神支柱，就等于没有灵魂，就会失去凝聚力和生命力。中华民族从鸦片战争开始一次次地面临着世界列强的欺辱，但我们从来都没有放弃抗争，并最终在中国共产党的领导下，实现民族的独立和国家的富强。回顾近现代中国的历史就会发现，我们之所以能最终战胜各种艰难险阻，能自信地挺起我们的脊梁，就是因为我们有伟大民族精神的坚强支撑。中华民族在自己的发展历程中，曾经历过许多大风大浪，遇到过无数艰难险阻。正是凭着对国家和民族的深厚感情，依靠在爱国主义旗帜下熔铸而成的凝聚力和向心力，中国人民和中华民族才得以经受住了各种难以想象的困难和风险的考验，一直保持坚强的团结和旺盛的生机。

弘扬和培育爱国主义精神要与时俱进的。爱国主义精神的内涵需要随时代而不断丰富、发展。“要在21世纪实现中华民族的伟大复兴,就一定要丰富和发展伟大的民族精神。”

在当代中国，爱国主义与人民民主即社会主义民主，本质上也是统一的。世界上只有具体的、相对的民主，没有抽象的、绝对的民主。民主属于上层建筑。实行什么样的民主，取决于国家和社会制度的性质。社会主义民主同资本主义民主有者根本区别。民主建设是一个过程，它的发展程度，又同一定的经济文化状况相关联。我们党自成立之日起，就为争取人民民主而斗争。现在，我们仍然在为逐步完善社会主义民主和法制进行不懈的努力。在共产党领导下，人民当家作主，建设和管理自己的国家，这是社会主义民主的核心内容。维护和发展社会主义民主，是爱国主义的重要体现。

在当代,国内外敌对势力企图通过和平演变颠覆中国的社会主义制度,剥夺我国人民主宰自己国家命运的权利，使中国变成西方大国的附庸。如果失去了国家主权、民族独立和国家尊严，也就失去了人民民主，并且从根本上失去了人权。所以我们要树立高度的民族自尊、自信、自强精神。要勇于同破坏国家统

一、损害民族团结、危害社会主义事业的行为，进行坚决的斗争，要自觉地和社会主义现代化建设事业同呼吸、共命运，在自己的岗位上努力学习，辛勤工作，促进安定团结,促进建设和改革,将继承和发扬爱国主义精神，要体现在实际行动中。

此外,我们所提倡的爱国主义，决不是狭隘的民族主义。一叶障目而不见真理。高烧导致的狂热,爱国外衣下的狂热，不比那些地震或者海难更可怕?拒绝日本人入内是爱国吗?不吃麦当劳是爱国吗?仅仅因为去了靖国神社，姜文就被不问青红皂白地指斥为汉奸，一篇篇的讨伐檄文从祖国的四面八方向他飞来，漫天的唾沫背后，似乎一切关于靖国神社的行为都意味着与日本军国主义亡魂的纠缠。当爱国以如此敏感和狭隘的方式进入我们的视野，我们究竟应该庆幸还是悲哀?居心叵测的推断，无聊的口舌之争，又让我们在多大意义上接近爱国的精神内涵?还有,赵薇不认识日本军旗图案，伏明霞不知道卢沟桥为何物，在慨叹名人明星们对常识的无知的同时，更多的人举起了板砖，甚至还有粪便。那些过激的言论和行为因为打着“爱国”的旗号而分外冠冕堂皇，似乎只有从这些“不爱国”的名人们的身上践踏而过，才能证实自己更加爱国。 爱国本来无错,但是当人们把爱国当作一场时髦的运动，随便找个靶子吐口水的时候，严肃的热情就异化为滑稽的狂热，爱国就在无聊的炒作中病变了。

爱国从来需要的就是实实在在的行动，而不是口号和空谈。从自身作起，从细节作起，也许是爱国主义的最好体现。爱国需要万众一心的凝聚力，需要以天下为己任的责任感。一片废墟的日本国土，多少年的苦心经营，多少年的努力奋进和踏踏实实的激情，成就今天的强大?又是多少中国人同仇敌忾，众志成城，才将浊浪滔天的洪魔击退，保住了长江大堤的安全?“云横九派浮黄鹤，浪下三吴起白烟”，正在走向复兴的中华民族，其前途和命运已经史无前例地融入了世界的格局。面对百年以来沉重的历史负荷和千年际遇，冷静、团结、开放和自尊成为我们爱国必须的心态。

因此 ，我们要弘扬爱国主义!

第五篇： 谈一谈学习“四个意识”心得体会

做一名合格的党员就是时刻坚定理想信念，增强“四种意识”(即政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识)。只有经常学习、反思，认真履行党员职责，做到自律、自强，树正气，敢担当，立足岗位树榜样，才是这四种意识的落地生根。下面就是我学习的一点心得体会：

一、端正态度，增强政治意识。

强化政治意识这一根本，就是对党绝对忠诚，要始终牢记自己的第一身份是共产党员，在任何时候、任何情况下都要坚定理想信念，始终坚持正确的政治方向，在思想、政治、行动上与党中央保持高度一致。我们要通过不断地学习政治理论，阅读学习中央的重要讲话，领会精神，增强政治意识。作为教师，这是一份是充满责任感的职业，意味着付出，意味着奉献，要引导学生走向知识、走向社会、走向生活，对学生的影响是深刻且巨大的。而且自身的成长和学校的发展有着紧密的关联，所以我们在履行这份职业的职责时，要有政治意识，必须增强政治敏锐性和政治鉴别力，坚决抵制各种错误思想影响，坚决同各种错误言行进行斗争，做到在党爱党、在党信党，坚决拥护共产党。

二、学会自律，增强大局意识。

强化大局意识这一关键，做到担当尽责，就是顾全大局，既要“见木”，更要“见林”，以长远的目光审时度势，力求赢得工作上的主动。要围绕大局，找准自己的位置，找出工作的着力点和努力方向。要坚决做到不利于全局的话不说，不利于全局的事不办，对部署的工作，带头坚决完成。作为一名党员教师，在学校的日常工作中，要自觉服从学校工作的安排，无论教学任务、德育教育亦或是安全工作，我都应该坚决完成，不能厚此薄彼，做到担当尽责。以学校大局为重，严于律己，处理个人和集体、当前与长远的关系，处理好家校之间的关系，要用好“追梦教育”的机遇，做好教学、德育、安全等各项工作。作为集体里的一员，要立足各自岗位，认真落实“一岗双责”，做到知责、明责、尽责，真正把该担的责任担起来，把该管的事情管到位。更应尊重学校、集体的制度，不能想到什么，就说什么;想做什么，就做什么。而要做到自律，做到以学校纪律和制度为工作准则严格要求自己，这样持之以恒，坚持不懈，你将会发现你已经把自己的工作水平和职业道德推向了一个更高的层次。

三、认准组织，增强核心意识。

强化核心意识，就是要坚决维护中国共产党这个中国特色社会主义事业的领导核心，维护党中央作为全党的领导决策核心。在我们学校，有党支部、工会、团总支、教研组等各种组织，承担着政治、教学、安全管理等多方面的工作，其中党支部是领导核心，这一格局只能坚持和完善，不能动摇或削弱。党组织的核心地位，是党组织发挥核心作用的前提，我们要在指导思想上、组织保证上使党组织在追梦教育中，真正能站到“前台”，真正能居于“第一线”，教师的意志风貌才得以更好地展示。

四、提高素质，增强看齐意识。

突出看齐意识这一基础，做到政令畅通。要增强看齐意识，坚持与高标准对齐，自觉地、经常地向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。在工作中，要努力提高学习能力，在日常工作中要深入学习业务知识，掌握过硬的专业知识;也要重视政治学习，牢固树立终身学习的观念。要提高工作能力，进一步增强服务本领。善于与学生、家长交流;处理应急事件等能力。还要提高创新能力，进一步增强工作的实效性。最重要的是要有奉献精神。虽然工作任务很繁重，但我们面对的是生命的教育，要有爱心，有耐心，向着先进的榜样，不争功、不求名、发扬艰苦奋斗、埋头苦干、自觉奉献的优良作风。