战略加管理成就明星企业

中国市场的数字化进程早已领先世界。伴随着中国经济的快速增长,中国的广告技术和营销技术也如按下了快进按钮一般飞速发展,如今也已傲视全球。中国市场是全世界最复杂的市场之一,无论是移动互联网迅猛发展带来千奇百怪的用户场景,还是金融科技快速创新造就各种前所未见的消费模式,都让中国市场营销从业者时常感到力不从心,每天都有学不完的新花样。营销业内有句玩笑话叫做“七天不看行业新闻,你就已经土到掉渣了。”对贾涛来说,作为全国数字营销科技领域的领军人物,她没有一天不在研究营销行业发展的新趋势、新技术。

离开国际软件巨头加入中国营销技术创业公司

贾涛女士进入舜飞科技(Sunteng Technology)之前,在SAP担任大中华区品牌体验与数字营销负责人。SAP是全球企业管理软件与解决方案的技术领袖,服务于全球180多个国家和地区的企业,拥有员工数万人。自从1995年进入中国,SAP在大中华区为超过15,000家大中小型企业提供解决方案。中国是这家总部位于德国的科技巨头的“第二故乡”,进入云计算和大数据时代,贾涛领导了SAP在大中华区的品牌重塑,让SAP在这个全球最重要的海外市场的品牌形象从传统软件供应商成功转型,成为云计算和数字经济时代的科技创新领袖,并发起多个覆盖数字、财经媒体和一、二线城市机场的大型营销战役和一系列整合营销活动,推动了2012至2015年SAP大中华区云业务连续三年保持双位数年度增长速度的奇迹,“第二故乡”的卓越品牌和市场表现帮助SAP的品牌价值实现了远超其他科技巨头的13%的年增长,在2016年达到213亿美元。贾涛女士在SAP的突出业绩,奠定了她在中国市场营销领域的顶级营销专家地位。

2015年底,在一次SAP举办的市场活动上,一位来自安永公司(Ernst&Young)的英国专家拜访贾涛,她是受一家中国营销技术创业公司的CEO委托,负责牵线搭桥,希望能有机会与贾涛认识一下。正是通过这次接触,贾涛认识了舜飞科技,一家致力于在中国市场上做出更大成绩的营销技术创业公司。

自2007年Yahoo推出智能广告解决方案,支持为用户呈现个性化的横幅广告之后,互联网精准营销技术在2011年前后开始进入中国。当时,大数据和精准营销的概念还鲜有人知,一些从硅谷回国的创业者们率先开始研发能够通过精准定向进行自动化广告投放的平台,这个平台能够利用互联网大数据技术,只面向那些可能对广告内容有兴趣的人群投放广告。很快,这一概念得到了营销行业的广泛认可,被认为是广告行业的未来趋势。舜飞科技也在2012年正式研发上线了这样的精准营销平台,较早地加入了这条很快就要火热起来的赛道,与硅谷回来的创业者们一起追逐“风口”。

不出所料,基于大数据的精准营销技术在中国的发展如火如荼。根据中国市场研究机构赛迪顾问发布的《2019年中国数字营销解决方案市场白皮书》显示,数字化经济正在推动全球产业和社会转型,白皮书预测,在中国宏观经济的下行、经济结构的转型升级、激烈的市场竞争等大背景下,2019年中国数字营销市场规模将达到652.5亿元。舜飞科技经过自身的努力,选择从网络游戏这种流量使用方式相对简单和粗暴的行业切入,在2014年已经成为业内崭露头角的精准营销企业。不过,问题很快也随之而来。在这条高速发展的赛道上,如果没有快速增长,很快就会被竞争对手超越。一直到2015年底,舜飞还是以服务网络游戏行业为主,虽然也曾计划尝试拓展品牌广告和电商广告市场,但是都因为种种原因不了了之。

随着营销技术市场的竞争日益激烈,舜飞意识到,公司迫切需要引入具有在B2B营销领域有丰富经验、拥有前瞻战略眼光和先进管理理念的合伙人,带领舜飞突破发展瓶颈,才能在中国的营销技术领域占领一席之地。事实证明,这个做法是非常正确的。2016年,因为贾涛全国行业的引领地位,被邀请正式加盟舜飞,担任舜飞科技的首席营销官(CMO)和高级副总裁。贾涛的加盟,为舜飞在接下来的两年里迅速成为中国营销技术领域的明星企业,在品牌与电商广告领域、渠道和SaaS业务的高速增长起到了决定性的作用。

洞察营销技术本质助力舜飞快速腾飞

刚刚加入舜飞的时候,贾涛发现虽然公司有一定规模的收入流水,但这是一家由研发技术人员组成的公司,没有真正意义上的市场、售前和销售团队,也没有明确的业务战略,整个公司都在这条高速发展的赛道上急速奔跑。除了服务好已有的几个大型游戏行业客户之外,大家都无暇顾及其他。在习惯了世界500强企业战略清晰、立体管理、整体作战的贾涛看来,舜飞急需思考自己的战略定位,厘清业务策略,并建立一套适合创业公司的管理体系来保证战略落地。

贾涛分析了舜飞科技的文化基因和产品技术优势,为舜飞做出了中国前所未有的独创性的“中国首家专业数字营销全流程解决方案提供商”的战略定位。围绕这一定位,舜飞从单一的程序化广告平台产品,逐步拓展到拥有DMP(数据分析管理平台)、动态创意优化系统DCO、网站监测分析工具DNA、第三方代码管理工具TagManager、AB测试工具ABTester、动态落地页系统DLP和流量供应方平台SSP的全栈营销技术产品组合。贾涛女士的独具创新的前瞻性眼光,让舜飞迅速发展,构筑技术壁垒,成为中国唯一一家能够提供从程序化创意制作、广告投放到数据监测和网页优化在内的一站式营销解决方案,可同时服务广告主和流量主的全流程营销技术提供商。全流程解决方案的定位让舜飞一下子从程序化广告的红海中跳了出来,成功博到了众多大型广告主的眼球,这为贾涛日后带领舜飞快速占领品牌广告市场成为领军企业奠定了基础。贾涛的计划有条不紊的进行着,她新建了北京办公室,从零开始建立起了市场营销团队、品牌业务和渠道业务组织,同时把专业化的管理方式带进了这家科技创业企业。经过了短短半年的时间,公司人数也从80人左右增加至160人左右。经历了这一系列的战略布局和动作,舜飞从一家只服务游戏行业的程序化广告公司,转型成为一家营销技术全流程解决方案提供商,逐渐得到游戏之外更多行业营销人员、广告主和广告代理商的了解和认可。

进入2017年,因为贾涛女士给舜飞带来的独具创新的战略定位和超前执行力,舜飞的团队在贾涛的杰出带领下,已经是一家拥有完整产品矩阵和专业服务能力的营销技术全流程解决方案提供商。舜飞科技和舜飞旗下各公司在贾涛的带领下,2017年实现营业额近10亿人民币,是中国该行业营收最高的企业之一,从而在中国程序化营销领域中占有高达28%的市场份额,也是中国该行业的龙头老大企业。贾涛负责的品牌、电商和渠道业务的快速发展,成为了舜飞营收增长的主力,仅2017年,就带来了高达1.4亿元的业务营收。其中,贾涛直接领导的品牌业务部门服务了欧莱雅、IBM、Qualcomm、克莱斯勒、宝洁、麦德龙、加州旅游局、金地集团等标志性的大型品牌。结合自己多年世界500强品牌广告主的工作经历、深刻的商业洞见和对多维度前沿营销技术的深度理解,经过严苛的筛选和重重竞标,她带领团队不仅进入了这些顶级品牌的合作伙伴名单,还为它们打造了多个堪称经典的营销创新案例,并通过这些创新实践,引领中国广告技术行业以更快的步伐走向新的发展阶段。

2016年,世界最大的无线电通信技术公司Qualcomm在中国启动了大范围宣传,向目标受众讲述Qualcomm的创新技术如何改变人们生活。Qualcomm希望通过程序化广告投放以实现更精准的定向,避免广告预算的浪费,提升投放效率。贾涛带领舜飞团队仔细研究了Qualcomm希望覆盖的细分人群,利用复合定向技术和人群扩展算法为其定制了一整套定向方案,帮助Qualcomm以最低成本找到这些目标人群,实现精准定向,最终通过定向广告投放实现了1.5亿次总曝光量和98万次总点击量,完成率超过预定计划的130%和250%,并且获得了高达79%的Viewability(可视率),帮助Qualcomm节省了61.2%的广告预算。在贾涛的带领下,Qualcomm的系列营销案例取得了卓越的成绩,成为中国数字营销领域的经典案例。在被业内称为“史上最难获奖年”的2016年,在评审淘汰率高达98.1%,获奖率仅有1.9%的情况下,舜飞凭借与Qualcomm合作的最大化提升广告可视度案例,从471家参赛公司的3,012件参赛作品中杀出,斩获了亚洲最具分量的营销奖项,也是全球最有影响力的中国营销奖项——第九届金投赏国际创意节商业创意奖,相当于中国营销界的奥斯卡奖。2017年,在亚洲知名TMT行业盛会和数字营销领域的权威奖项——中国Top‐Digital创新奖评选中,贾涛带领舜飞团队打造的Qualcomm PDB案例,凭借2次以内频控率高达96%、TA浓度(目标人群占比)高于行业基准39%的优异成绩,从470家公司,2300余件参赛作品中脱颖而出,获得金奖。TopDigital创新奖是关注行业创新趋势的权威奖项,深度关注技术变革带来的商业创意、产品创新和品牌创建。组委会每年都会组织邀请知名的企业家、创业家和观察家,组成专业评审委员会,严格评选出该年度内最杰出的奖项得主,确保奖项的权威性和专业度。Qualcomm营销案例接连斩获大奖,是对贾涛及其带领的营销团队,在中国数字营销领域的突出业绩的最高肯定。

在贾涛所带领的市场营销团队的不懈努力下,通过品牌重塑、内容营销、舜飞程序化学院推广和一系列市场活动的专业营销策划与高效执行落地,舜飞科技的品牌形象得到大幅提升。结合业界有目共睹的杰出成绩,舜飞实现了品牌知名度、市场认可与市场领导地位的重大飞跃,在2016至2018年接连荣获金梧奖年度推荐最佳移动营销公司、TopDigital数字技术平台金奖、TMA年度最佳移动营销公司等行业大奖,一跃成为中国广告技术领域排名前三的明星企业。声名鹊起和高速发展的舜飞也吸引了政府的关注目光,接连获得了政府颁发的广东省大数据骨干企业和广州“独角兽”创新企业称号。

深刻理解技术原理用营销工具为品牌插上翅膀

在舜飞快速奔跑的过程中,贾涛除了从战略上找准定位之外,也找到了符合这一定位的创新商业模式。随着中国营销技术的高速发展,越来越多的广告代理商需要一套无需自开发就能使用的广告技术平台;而随着大数据日益成为企业的宝贵资产,越来越多的广告主会希望营销数据留在自己的围墙之内,并为此付费。贾涛迅速从中窥见商机,开启了SaaS业务模式,把自有技术变成可以对外销售的产品,广告代理商可以通过SaaS模式获得自己的一套广告技术平台,而广告主可以通过自运营和私有部署方式实现营销数据的私有化。在此基础上,贾涛还打造了中国首家一站式程序化流量对接平台,作为私有部署的后服务,帮助客户实现多种类广告流量的一站式对接。SaaS业务为舜飞带来了更多顶级品牌客户和数千万营收,仅2017年,SaaS业务就成功带来了伊利集团等重量级客户。这一模式成功开创后引起了全国范围的行业效仿,力美、量硕等程序化广告平台之后也陆续推出了SaaS服务。

回首带领舜飞科技这家创业公司高速发展的几年,经历了战略构思、商业模式的设计和亲手打造,从新业务的目标市场定义,到打造核心价值,找准关键竞争区隔点,再到设计核心传播讯息和系统性地市场推广……贾涛一步步、脚踏实地实现了当初的设想,在确保既有业务快速发展的同时完成了新业务的商业闭环,也成为了中国数字营销技术行业的领军人物,是全国同行业效仿的楷模。

从品牌专家到营销高手,贾涛期待着职业生涯中的下一个十年新的挑战和新的成绩。

摘要：中国数字营销科技领域领军人物贾涛,利用多年市场营销领域的独特杰出专业管理经验,带领中国创业企业在市场营销科技的赛道上华丽转身,高速奔跑。