广告策划及案例分析

第一篇：广告策划及案例分析

广告策划成功的要诀及策划案例分析

一、如何评判一个广告策划案是否成功?

广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性;而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像……几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷纭，莫筹一是。

目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：

1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，(如：销售额的大幅提升等)就是成功的。

2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。

3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。

4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。

5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等)，并得到国人的接受与认同。

以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一叶障目了。

一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：

1、促进了该项商品(产品或服务)的销售;

2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度;

3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

一忌过分强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。

一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。

二忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。

三忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。

从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，只有这时你才可以毫无疑问地断言：这，是一个成功的广告策划案。

二、如何保障一个优秀的广告策划案成功

一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，

提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。

要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：

第一个因素是取得客户(即广告主)的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策;

2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养;

3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。

第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：

1、获得试用产品;

2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态;

3、增加产品的消费;

4、消除竞争的推广;

5、影响同类别产品。

另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：

1、促销不能建立忠诚度;

2、促销不能扳回衰退的销售趋势;

3、促销不能改变“不被接受”的产品。

只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。

五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：

1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装;

2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量;

3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去;

4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。

5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路;

6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度;场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果;产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素;产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码;渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。

一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。

第二篇：房地产广告策划成功的要诀及策划案例分析

南北营销策划房地产营销策划专业人士聚集地

房地产广告策划成功的要诀及策划案例分析

一、如何评判一个广告策划案是否成功?

广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性;而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像„„几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。

目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：

1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，(如：销售额的大幅提升等)就是成功的。

2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。

3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。

4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。

5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情(即文化、传统、道德、审美及生活水平等)，并得到国人的接受与认同。

以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误——以偏盖全，一

叶障目了。

一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：

1、促进了该项商品(产品或服务)的销售;

2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度;

3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。

由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。

一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。

一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。

二忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前在

中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。三忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。

从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，只有这时你才可以毫无疑问地断言：这，是一个成功的广告策划案。

二、如何保障一个优秀的广告策划案成功

一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个

优秀策划案的成功。

要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：

第一个因素是取得客户(即广告主)的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：

1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策;

2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿——产品或服务，并耐心向其父母—客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养;

3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。

第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。

第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是

会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。

譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现了最优化原则。当时，还没有减肥用品在——晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。

第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：

1、获得试用产品;

2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态;

3、增加产品的消费;

4、消除竞争的推广;

5、影响同类别产品。

另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：

1、促销不能建立忠诚度;

2、促销不能扳回衰退的销售趋势;

3、促销不能改变“不被接受”的产品。

只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。

五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：

1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志——豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装;

2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量;

3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去;

4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。

5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路;

6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。

第六个因素是要注意各种法律、法规。如《商标法》、《广告法》等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。

第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度;场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果;产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素;产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码;渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。

一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路——一条通向优秀广告策划案成功之路。

第三篇：华岭广告策划方案及案例2

华岭广告策划方案目录

一、“2003全国场地越野锦标赛广州站”比赛系列活动总体策划方案。

二、“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会策划方案。

三、享受健康!真情回报活动策划方案。

四、健康家园系列活动策划方案。

五、城市定向越野策划方案

六、首届广东体育青年营组织策划方案

1 2003全国场地越野锦标赛广州站比赛系列

活动总体方案

(1)、2003广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛方案

汽车越野赛是一项极具挑战性和观赏性的汽车运动，个性张扬的各款越野车在车手的精确控制下冲破一切艰难险阻而到达终，本次广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛将为广大新闻工作者提供一个相互学习、同场竞技的机会，让我们新闻工作者从幕后走到台前，用亲身体验写出最为真实准确的报道。

一、 组织单位

主办：广东省体育局 、 广东省电视台

承办：全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会

二、 活动目的：

为让新闻届深入了解这次全国场地越野锦标赛的情况和比赛的内容，同时学习驾驶四驱车，亲自感受比赛。

三、 活动主要内容：

现场培训、安全讲座、友谊赛

(2)、2003广东省体育局关系单位四驱车场地越野邀请赛方案

汽车运动作为世界三大体育项目之一，它以其独特的魅力吸引了世界各国的汽车制造商和赛车好手，因为它是检验现代化汽车工业成果的试金石，是体现汽车运动爱好者们拼搏精神的梦幻之舟，是汇聚

2 各界精英和展示工商业品牌的大舞台。

一、 组织单位：

主办：广东省体育局

承办：全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会

二、 活动目的：

通过邀请赛让体育局领导和各企业领导人士对四驱车越野比赛有一个感性认识，为企业与政府相互沟通创造环境，为企业直接参与赛事的推广提供一个更为开放的窗口。

三、 活动主要内容：

现场培训、安全讲座、邀请赛

(3)、2003广州市四驱车巡游活动方案

为宣染本次车赛浓烈氛围，扩大赛事影响，达到家喻户晓。本次四驱车巡游特别设计有奖评比活动，其目的是为实现万众瞩目、人人参与的突破，让我们的赛车、车手、车队走向大街、走向民众，接受广大观众的品评与检验。

一、 主题：

宣传主题是“技术 胆量 挑战极限”，宣传口号是：“越野 越酷”。

二、组织单位： 主办：广东省体育局

承办：全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会

三、活动内容：

3 巡游发车仪式、赛车选美评奖活动

四、巡游路线：

第一组：奥体中心—广园快速路—中信广场(天河北)—环市路—先烈路—东风路—解放路—解放桥―同福路—江南大道—前进路—海印桥—二沙岛—广州大道—黄埔大道—赛马场

第二组：奥体中心—广园快速路—中信广场(天河北)—环市路—先烈路—东风路—解放路—中山路—东川路—二沙岛—广州大道—黄埔大道—赛马场

(4)、2003广州越野四驱车赛车展活动方案

随着国家经济的发展，购车成了普罗大众的日常话题，车迷俱乐部像雨后春笋在各个发达城市出现。汽车文化已经在国内白热化。车赛、车展、名车手、汽车宝贝甚至驾驶技术、汽车改装等都成为当今人们日常活动中的时尚，备受关注。而玩车一族和观摩赛事的观众越来越多，本次赛事组委会特意安排赛车展，将为广大观众提供与赛车零距离的接触，车展期间安排丰富多彩的活动为广大车迷营造车赛文化周。

一、 组织机构：

主办：中国汽车运动联合会、广东省体育局 承办：全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会

二、活动内容

1、 车展地点：赛马场

2、 车展宗旨：车队形象、赛车改装技术展示

3、 车展活动： a) 汽车宝贝大赛 b) 车展摄影大赛 c) 赛车改装技术论坛 d) 赛车试驾活动

4、 车展分区：香港车队、台湾车队、澳门车队、国内车队

二、 车展形式：

1、 组委会设立参赛车辆管理区(参展区)

2、 所有参赛车辆车队在非比赛时间停放在管理区均为参展车辆。

3、 参观人员必须凭门票并遵守会场管理制度方可进入。

(5)、2003全国汽车场地越野锦标赛摄影大赛活动方案

2003年全国汽车越野锦标赛广州站比赛是一项盛大的赛事，无论是汽车宝贝，还是酷车都将以一种崭新的面貌出现在广大观众面前，本次赛事经过精心策划、打造、包装其成果将是无数个精彩的瞬间，为留住每一个精彩我们将举办2003全国汽车场地越野锦标赛摄影大赛。

一、 织机构：

主办：全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会 承办： 广东省xxx摄影协会

二、活动主题：美女、俊男、酷车

三、活动目的：展现汽车宝贝的美丽、赛车手的潇洒、酷车等赛事形象。

四、参加对象：广大摄影爱好者

五、活动形式：公开向全社会摄影爱好者征稿

(6)、2003全国汽车场地越野锦标赛汽车宝贝活动方案

一、 组织机构：

主办：中国汽车运动联合会、广东省体育局 承办：全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会

二、 招募办法：

1、在学校设点招募大学生

2、向社会招募

三、 培训办法：专业模特培训公司进行形象包装

四、 活动安排：

1、 招募汽车宝贝

2、 专业培训

3、 出席新闻发布会、汽车宝贝亮相仪式

4、 出席2003广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛

5、 出席2003广东省体育局关系单位四驱车场地越野

6、 出席2003邀请赛方案广东省四驱车场地越野赛选拔赛

7、 出席2003广州市四驱车巡游活动

8、 出席2003广州越野四驱车赛车展活动

9、 出席摄影大赛颁奖、影展。

(7)、“2003全国场地越野锦标赛广州站”比赛活动宣传方案(略)

“中海杯”现代经理人la santé慈善运

动会方案。

导言：

健康生活是现代经理人忙碌工作的润滑剂，是事业成功的催化剂。作为一名时代的开拓者、企业的领头人，必须具有健康的体魄和心态，才能为企业争取最大利益。但由于竞争过于激烈，为了工作，他们往往忽略了自己、家人以及身边需要帮助的朋友，导致身心疲累，情感僵化，和家人、朋友关系紧张。这一切反过来对工作造成严重的影响。为此，由广东省体育局举办，中海地产承办的“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会将为各位辛勤耕耘的经理人提供自我释放、充电的机会，同时向他们倡导“中海地产”所营造的健康生活。

本次活动还为粤北地区的贫困山区筹款，帮助当地的学校购买体育健身器材，把健康带给社会的下一代。

活动意义：

1、 推动全民健身发展，提高现代企业管理工作者的身

7 体素质。

本活动将组织一批企事业单位的管理阶层到广州中海康城开展为期两天的体育竞技比赛。这样以经理人为主体，在生活小区内开展的运动会，在广州乃至整个广东地区尚属首次，这对于在生活小区内推行全民健身起到了模范作用。同时也为日理万机的经理人提供了休息、充电的机会，提高他们体育保健意识。

2、 为发展贫困山区的体育事业筹款，支援山区小学建设。

本次活动将接受个人或者团体的捐款，这些捐款都献给广东省体育基金会，作为发展粤北山区体育事业之用，帮助当地学校配套体育健身设施，把健康带给祖国的下一代。

3、 宣传中海康城的生活理念。

本次活动的主题是倡导健康生活，这和中海康城的策划理念不谋而合。本次活动定点在中海康城将有利于人们更为深入地认识中海康城提出的“健康、自由你想生活!”的生活理念。

4、 为中海康城发展一批具有相当消费能力的潜在客户。

参与本次活动的都是具有相当经济基础的经理人，把他们带到中海康城进行历时两天的活动，无疑是让这

8 些经理人充分领略生活在中海康城的优越性，刺激他们的消费心理。 活动简介：

1、 活动名称：“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会。其中法文“la santé”是“健康”的意思。

2、 本活动的口号：享受健康!C ’est la vie! 其中法文“C ’est la vie!”是 “这就是生活”的意思。

3、 本活动的策划立意——健康创造财富。成功的事业离不开健康的体魄和心理素质。对于经理人，健康生活很重要。它包括健康的生活作息、健康的饮食习惯、合理的健身保健„„这一切都来源于良好的家庭环境。生活在推崇健康的地方，和追求健康的人们在一起，自然而然，生活中的一切都将得到改善。

4、 活动基调：健康、轻松、温馨、愉悦。

5、 活动时间：

6、 活动地点：中海康城、广州奥林匹克体育中心

7、 活动内容：

A. 开营仪式： B. Share party： C. 城市定向： D. 你想家园：

9 E. 星光音乐会(根据当时的天气而定)： F. 时尚运动馆： 网球比赛 、攀岩比赛、毽球淘汰赛、射箭比赛、羽毛球友谊赛 G. 闭营聚餐暨新闻发布会： 广告宣传方案(略)

享受健康!真情回报活动策划方案

前 言: 健康生活是每个成功人士忙碌工作的润滑剂，是事业成功的催化剂。作为一名时代的开拓者、企业的领头人，必须具有健康的体魄和心态，才能为企业争取最大利益。但由于竞争过于激烈，为了工作，他们往往忽略了自己、家人以及身边需要帮助的朋友，导致身心疲累，情感僵化，和家人、朋友关系紧张。这一切反过来对生活、工作造成不良的影响。为此，由中国农业银行广东省分行主办，广州体育产业协会承办的“享受健康!真情回报”活动，为耕耘的成功人士提供自我释放、享受健康的机会，同时回报各位成功人士1年以来对中国农业银行广州省分行的支持。

一、活动意义

1、 为各位成功人士提供一个享受健康、放飞自我的舞台

本活动将组织一批农行指定客户到汕尾海上基地开展

10 为期2天的休闲体育健身活动。这样以成功人士为主体，以海边渡假村、各种休闲体育健身设施为背景，营造一种享受健康的名人聚会的主题活动。这对于平时忙碌于紧张的生活工作的成功人士来说是一难得的享受健康、放飞自我的机会。同时也为日理万机的成功人士们提供相互交流、认识的场所。

2、 宣传中国农业银行广州省分行的服务理念。

本次活动的主题是倡导享受健康生活，同时安排针对中国农业银行广州省分行业务工作的有奖游戏。让人们更为深入地认识、了解中国农业银行广州省分行的服务理念。

3、 为中国农业银行广州省分行发展、稳固一批具有相当消费能力的新老客户。

能参与本次活动的都是具有相当经济基础的成功人士，又是农业信用卡消费的大户，通过这样的活动让他们进一步感受到农业银行高质量的服务和刷卡回报答谢，无疑是让这些成功人士充分领略生活在中国农业银行广州省分行下优越性，同时又刺激他们的消费心理。

二、活动简介

1、 活动名称：“中国农业银行广州省分行”享受健康!真情回报

其中享受健康是让我们来到海边通过休闲体育运动来享

11 受健康。真情回报是中国农业银行广州省分行为答谢广大客户对农业银行的支持。

2、 本活动的口号：享受健康! 3、 本活动的策划立意——

健康创造财富。成功的事业离不开健康的体魄和心理素质。对于成功人士，健康生活很重要。它包括健康的生活作息、健康的饮食习惯、合理的健身保健„„这一切都来源于良好的家庭环境。生活在推崇健康的地方，和追求健康的人们在一起，那就是中国农业银行广州省分行的服务。 4、 活动基调：健康、轻松、温馨、愉悦。 5、 活动时间：元月某周末 6、 活动地点：汕尾海上训练基地

7、 参加办法：个人(限带两名家属)

8、 行程方式：乘坐主会车

健康家园系列活动策划方案

前言

健康家园系列活动，是由广东省体育局和富力集团下属的天力物业发展有限公司共同举办，旨在推动富力属下的9大生活小区健康工程建设，全力培育小区体育消费市场，搞活小区体育文化。活动时间为期一年。在这一年内，广东省体育产业协会每个月都将在富力集团属下的某一楼盘内举行一次不同项

12 目的推广活动，包括：网球培训、乒乓培训、羽毛球培训、篮球培训、轮滑培训等，以及不定期举办各项比赛。 参与选手以物业小区的住户为主，还会邀请省市级领、明星、专业运动员参与。

主办单位：广东省体育产业协会、 承办单位：天力物业发展有限公司

好家庭体育用品有限公司

协办单位：广动华岭广告有限公司 地点：富力集团开发的楼盘小区内

一、免费推广培训营

活动简介：

免费推广培训营是由天力物业发展有限公司与广州体育产业协会共同举办，其主要目的是为富力地产属下的业主提供各类体育项目供免费的技术指导、理论引导、技战术培训、实战练习及损伤预防方法。同时引导业主、体育爱好者参与体育健身，共同推动社区体育健身文化发展。培训营将在天力物业发展有限公司所管辖的物业小区有9个，(包括天力居、富力新村、富力广场、天朗明居、富力环市西苑、富力千禧花园等)每月分别在各小区安排2次活动，时间在周末(周六或周日)。全程10次培训活动历经6个月。 活动内容：技术培训、多球练习、模拟比赛、项目游戏 参与资格：所有富力业主

13 活动报名：

每位参加活动者凭借自己原有赞助商品牌的体育用品或购买赞助商品牌的体育用品为正式报名，并享有全程参加培训营资格。 教练资格：

国家一级运动员、国家一级教练员、高级教练员

二、社区网球联赛。

赛事简介

社区网球联赛是由天力物业发展有限公司与广州体育产业协会共同举办的一项网球赛事，其主要目的是为富力地产属下的业主及网球爱好者提供一个相互交流、相互沟通、平等竞争的比赛舞台。同时引导业主、网球爱好者参与体育健身，共同打造社区体育健身文化。网球联赛比赛时间采用各种联赛惯用的周末(周

六、或周日)，为参赛者、观众营造一个体育周末。网球联赛采用分站积分制，每站设奖前三名，前8名有积分，最终决出总冠军。

由天力物业发展有限公司所管辖的物业小区有9个，其中天力居、富力广场、天朗明居、富力环市西苑、富力千禧花园的入住率高达90%以上，最少的也有300多户人家。活动历时6个月，每两个星期为一站，在某一个小区里举行，比赛分为小组循环赛和淘汰赛，进入前八名的计算积分。每站冠军100分，亚军60分，第

三、第四名40分，第四至第八名20分。

参赛人员：全广州富力楼盘业主

14 奖励办法：

1、 每站奖励前三名，奖品均印有第几站、赞助商字样。

2、 全年十站总积分最高者为年度总冠军。

白领运动营之城市定向策划方案

一、活动意义

城市定向是运动员凭借对地图的识别能力和使用能力，依据组织者的预先设计的图上线路，借助于指北针与地图保证运动方向，在城市间徒步赛跑，依次逐一到达各个检查点，分别用个检查点点标上的密码夹(或印章)在随身携带的检录卡上作记，以示到达该点。运动员按顺序通过各个检查点，然后到达终点，在准确通过各检查点的前提下，以全程耗时最少者为优胜。由于城市定向把体力、智力锻炼和竞赛于乐融为一体，所以一经展开，就受到热烈的欢迎。在我国，定向运动还属于新型的体育运动。为响应全民健身计划，满足群众开展体育锻炼的需要，我们将开展城市定向运动营活动。

二、活动目的

1、通过定向活动培养白领阶层体育锻炼的意识、技能，使其具备独立思考、果断解决所遇困难的能力。

2、 “家庭装”定向是定向运动的一个分支，通过参加“家庭装”定向运动，可以增进人与人之间的相互了解，增强参赛者同舟共济、共渡难关的决心和凝聚力，共享天伦之乐。

3、通过比赛为赞助商提供展现企业形象的舞台，同时向广大

15 白领阶层展示自己楼盘、小区文化、服务功能，进一步拉近企业与客户的距离，零距离地感触生活空间。

三、活动定位： 较专业的白领体育健身运动营

四、活动时间：第一天报名、培训(周六)、第二天比赛(周日)

五、活动地点： 广州市各楼盘小区

六、活动内容：

1、 运动员报名、匹配分组(4至5人一队，每队两男两女、或三男两女，每队视为一个“家庭”)

2、 赛前培训，了解城市定向比赛规则、熟悉楼盘布局、了解队友 3、 赛前集友晚会(有奖楼盘知识竞猜、各种小游戏) 4、 正式比赛

5、 颁奖典礼(参赛者、队友间交换礼物、纪念品)

七、活动流程：

周六上午：运动员报道(设现场报名)、分组配队 周六下午：赛前培训 周六晚上：赛前集友晚会 周日上午：正式比赛

周日下午：颁奖典礼

首届广东体育青年营组织策划方案

前言：

为进一步推动全民健身计划的开展，扩大体育人口，培养我省体育后备力量，丰富青少年假期生活，开展“广东体育青年营”活动，。

16 开展这一活动具有以下特点：

◆ 活动地点选择在九运会新建的比赛场馆和训练基地; ◆ 对青少年进行专业的运动培训及与体育锻炼相关的医疗、生理知识培训，帮助青少年正确进行体育锻炼，提高技术水平。 开展部分在城市无法开展的体育项目，如帆船、帆板、滑水、潜水、攀岩、越野等，积具吸引力 宗旨意义：

青少年是我们国家发展和民族强盛的希望。提高青少年的素质，不仅仅是指提高青少年的知识水平，还包括提高青少年的身体素质和思想素质。

开展广东体育青年营活动，积极引导青少年进行体育锻炼，不仅可以帮助提高身体素质，还可以通过激烈的、对抗性的体育活动，培养青少年的团队合作精神、不畏困难、顽强拼搏的坚强意志和独立自主的作风。它将丰富青少年假期生活、极大地推动我省青少年体育活动的开展，并为我国体育事业的可可持续性发展奠定坚实的基础。 活动主题：

活动名称：首届广东体育青年营 宣传主题：亲吻大海、拥抱自然

动感之旅，和我们一起飞 活动事项：

一、活动项目

游泳、帆船、帆板、沙滩排球、沙滩足球、羽毛球、网球、乒乓

17 球、台球、定项越野、攀岩、运动生理知识和医疗救护知识

夜间活动拟安排篝火晚会、舞会，并邀请省体育舞蹈协会的专业选手做现场表演和培训营员学习体育舞蹈。

二、活动形式：

组织青少年在基地进行3日(两晚)的封闭式体育技能培训、体育专业知识学习、体育项目比赛等。

三、活动规模：

计划从每周一至周四，共举办6期，每期规模控制在160人左右，视报名情况进行调整。

三、活动对象：

首届体育青年营以高中和大中专院校为主要对象，在广州、深圳、东莞、中山、顺德五市组团。

第四篇：营销策划书格式及案例

策划目的

•为了实现公司产品在**市场的销售目标? •为了向**市场推出新产品?

•为了提高**品牌知名度和市场份额?

•为了适应环境新变化，重新制定营销方案? •为了解决企业营销面临的某个具体困难? •……

环境分析(SWOT)

[竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)， 机会(opportunity)和威胁(threat)]

•营销现状与目标差距?

•优势?

•劣势?

•机会?

•威胁?

•……

STP分析

•市场细分

•目标市场选择

•市场定位

营销目标

•销售额(增长率)

•毛利 / 利润(增长率)

•市场占有率(增长率)

•品牌知名度

•……

策略方案

•产品 /定价(策略)?

•渠道(策略)?

•促销(策略)?

•其它配套策略

•具体行动方案(人物、时间、地点、事件) ?——可选项中，要根据要求突出重点 费用预算

•调研、策划费

•广告费

•人员促销费

•公关活动费

•营业推广费

•……

费用支出要尽量详列!

应急预案

•各种危机处理预案

•谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……•顾客投诉

•货物供应不足或不准时

•发现假货

•有关方面发难

•……•怎样应对?

营销策划的基本框架：

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)、辨别竞争对手的战略

(3)、判定竞争者的目标

(4)、评估竞争者的优势与劣势

(5)、评估竞争者的反应模式

(6)、选择竞争者以便进攻和回避

(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)、传播公司的定位

2、开发新产品

(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)、有效的组织安排，架构设计

(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3)、市场追随者战略

(4)、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)、关于是否进入国际市场的决策

(2)、关于进入哪些市场的决策

(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4)、关于营销方案的决策(4P)

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)、产品线组合决策

(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)、品牌决策

(4)、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)、渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)、渠道动态

(4)、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2)、销售促进

(3)、公共关系

6、管理销售队伍

(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监

督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年营销计划。

早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

一个案例：莱软教育软件营销策划案

市场环境

2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。

2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢?综合起来，原因主要有以下几点：

(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。

(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。

(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：

(1)全三维动画讲解知识点

(2)独特的智能化人机交互练习

(3)科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺

(4)课程设计和素材加工功能

(5)天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单

目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

(1)高中生及家长

— 直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

— 消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

— 消费行为引导者和产品推荐人

区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。

(2)选择高考竞争激烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。

(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。

广告诉求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

(1)相关行业的政府官员及管理者

(2)软件销售的经销商

(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)

(4)媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

(1)关注教育事业发展的公众人物

(2)热衷于投资教育事业的投资商

广告产品诉求：

(1)素质教育的新产品;

(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰

作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);

(3)直观生动的三维动画效果;

(4)独特的智能化人机交换练习功能。

广告语

(1)天翼让学习更轻松

(2)天翼让学习插上翅膀

广告表现手法：

(1)媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体;

(2)表现主题：天翼让学习更轻松;

(3)表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告;

(4)时段性媒体发布。

公关策略制定公关策略

(1)公关活动的形式应符合目标群体的特征;

(2)商务公关活动与公益活动相结合;

(3)公关活动与媒体发布相结合。

公关活动的任务

(1)提高企业知名度及产品知名度;

(2)借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设;

(3)通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售;

(4)为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道;

(5)引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

公关活动的设计

活动方案一：天翼软件500所中学演示会

活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛

活动方案三：软媒宣传

活动方案四：千名优秀中学生奖励活动

活动方案五：终端实效促销

活动方案六：冠名赞助

第五篇：广告机现状分析及未来展望

时下，数字标牌界正掀起一股来势汹涌的变革潮流。在这场变革中，谁会笑傲最后到达巅峰?是你?是他?千百年来，亘古不变的真理，有能者居之。

一，现状分析。

广告机现在的市场，不由让笔者想起了10年以来的LED市场，用乱、杂来形容太贴切了。未来是高科技的社会，但客观来讲，广告机所具备的科技含量委实不高。只要有点想法，有点智慧，再加上足够的资金支持就可以创办属于自己的广告机企业。因此，林子大了，什么鸟都有。就拿屏来说，有人用三星，有人用LG，有人用AUO，有人用奇美......不同的品牌代表的技术含量迥然不同，做出来的效果也有天壤之别。一款普通的机子，有人几百块就卖，有人上千。

随之而来的，问题多了。发黄、故障频出......让广告机消费者头疼不已。所带来的行业效应相当恶劣。让很多广告机客户谈之色变。

以前那种靠坑蒙拐骗的手法营销的时代一去不复还，若想在这个行业攀上巅峰，扎实功还得做足，做精，做细。所以，咱们的广告机必须得找到一条通往巅峰的有效途径。

笔者认为，衡量一个行业成熟与否很重要一个标准，看展会。比如，电脑笔记本家具建材，在上海、北京、深圳、广州都举办了几十届，反观咱们的广告机，要么是首届，要么是第二届，最多不超过十届吧。所以，这个行业是有前途的。再者，咱们这个行业，有上市的么?没有。所以，前途是光明的，道路是崎岖的。我们该如何踏着崎岖的道路一路高歌猛进至巅峰?

二，未来展望。

1.未来是物联网时代。咱们的广告机如何利用好这一趋势?广告机加入物联网这条通往未来的极速飞船，攀上巅峰。在这点上，笔者暂时没有一个很好的方案，只是把路先择出来。

2.如今，智能化、人性化是个趋势，咱们得hold住了。如今绝大多数广告机只是具备单纯的广告功能，不能很好很有效的进行人机互动，资源共享，急人之所急，这是个问题。还有，人性化也是个亟待解决的很关键性的问题。我们站在广告机面前，或者未至，这个机子就得事先有所洞察。年龄多大，性别......机子很快的呈现出一个最贴切的画面、音乐，让从此经过的人流连忘返。

3.话一千道一万，品质终究不过时。如果你一台机子几个月后就泛黄，画面粗糙不堪，即使你再智能化、人性化，有用吗?答案是否定的。

一句话，通往未来的道路没有捷径，只有我们把产品做足做精做细，再加上可行性营销手段，你还会怀疑他的未来吗?