第一篇：广告策划分析案例
广告策划 案例分析
论软广告与硬广告
何谓软广告?软广告，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，它不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提高企业或者产品品牌的知名度和美誉度，从而促进企业销售的一种广告形式。下面以麦当劳为例，分析一下软广告与硬广告之间的关系。
近期，麦当劳和新浪微博合作，开展了“舔着圆筒看世界”的活动，麦当劳倡导：做回孩子多快乐，尽情释放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，发现世界有不一样的快乐，而且发表童心宣言的人还可以免费到全国各实体店兑换一个迷你圆筒。据了解，此次活动进行得风风火火，已经有超过百万的人在新浪微博上发表他们的童心宣言，而且麦当劳实体店的销售量也大大增加。麦当劳这招真厉害，用“做回孩子多快乐”这个软广告来提高品牌的美誉度不说，这次活动既满足了消费者的现实需求，肚子饿了可以吃圆筒，又满足了消费者的心理需求，做回孩子多快乐，消费者吃的不是圆筒，吃的是一份快乐，一份做回孩子的快乐，而且通过吸引大量的消费者到实体店兑换圆筒，从而带出其它产品的销售，可谓是一箭双雕阿。这是麦当劳利用公益活动成功的打了一次软广告，我们再来看一下麦当劳比较经典的一些硬广告案例。
第二篇：广告策划与案例分析
广告策划创意
与案例分析
课程性质：
实务+理论
课程定位：
专业核心课程
课程内容：
策划+创意+案例
学习方式：
课堂讲授+案例评析+策略提案+创作练习
第一章 广告策划概说
你可以不做策划，但策划会主动找你
你不策划别人，就会被别人策划
策划：例举
空城计
情势
街亭失守，城无守兵，大军压境。
资源
品牌——诸葛一生唯谨慎。
对手——多疑谨慎;兔死狗烹。
手法
不欺售欺。
田忌赛马——资源整合
孙膑：“今以君之下驷彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”意义：博弈论，对策论
囚徒困境
为何合作
人性自私，首选背叛;人人背叛，两败俱伤——贸易壁垒、囚徒困境、军事威慑。合作前提
无需友谊、道德。有未来，就有可能。一战 “自己活也让别人活”。
如何合作。
对策论专家：“一报还一报”。
囚徒困境·一报还一报
a.善良。不嫉妒，不首先背叛。零和博弈，非零和博弈(正和博弈、负和博弈) b.回应。不懦弱，不过分。核威慑，一战告诫。
c.宽容。对方合作，应予谅解。
d.清晰。清楚对方策略，尽快达成合作。
二桃杀三士—借力打力
《晏子春秋》里有一个“二桃杀三士”的故事。
齐景公养着三名勇士，他们名叫田开疆、公孙接和古冶子。
这三名勇士都力大无比，武功超群，为齐景公立下过不少功劳。但他们也刚愎自用，目中无人，得罪了齐国的宰相晏婴。晏子便劝齐景公杀掉他们，并献上一计：以齐景公的名义赏赐三名勇士两个桃子，让他们自己评功，按功劳的大小吃桃。
三名勇士都认为自己的功劳很大，应该单独吃一个桃子。于是公孙接讲了自己的打虎功，拿
了一只桃;田开疆讲了自己的杀敌功，拿起了另一桃。两人正准备要吃桃子，古冶子说出了自己更大的功劳。公孙接、田开疆都觉得自己的功劳确实不如古冶子大，感到羞愧难当，赶忙让出桃子。并且觉得自己功劳不如人家，却抢着要吃桃子，实在丢人，是好汉就没有脸再活下去，于是都拔剑自刎了。古冶子见了，后悔不迭。仰天长叹道：如果放弃桃子而隐瞒功劳，则有失勇士尊严;为了维护自己而羞辱同伴，又有损哥们义气。如今两个伙伴都为此而死了，我独自活着，算什么勇士!说罢，也拔剑自杀了。
徙木赏金—实证取信
公元前356年，秦孝公任命商鞅变法。为取信于民，商鞅“立木为信”，在国都南门竖起三丈长木头，广告民众，能把木头搬到北门者赏十斤，无人敢搬。再次宣告，移走者赏五十金。一人搬走，马上兑现。
聪明的骗局
向球迷发了8000 封邮件，一半预报甲队获胜，另一半预报乙队。
再给得到“正确预报”的4000人发送邮件，一半预报丙方，一半预报丁方。依此类推，取信球迷。
假如有50人信任预测，掏出200英镑购买软件，收入可观。
一字千金——宣传造势
战国晚期，秦丞相吕不韦组织门客，，成书《吕氏春秋》，将简牍刊布咸阳城门口，广告公众：“能增、省一字者，立赏千金。”
军事，政治，商业。
整合各类现有资源和潜在资源，判断事物变化的形势，确定可能实现的目标和预算结果，再由此来设计，选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。 三思而后行 用兵之道，以计为首 凡事预则立，不预则废 先谋后事者昌，先事后谋者亡 运筹帷幄之中，决胜千里之外 多算胜，少算不胜，而况于无算乎?
步骤：预测、决策。
内容：战略策划、技术策划。
性质：复杂综合性思维。
范围：普遍存在。
策划与计划
前者创新，后者机械。
策划与点子、谋略
点子：战术，创意，二桃杀三士。
谋略：战役，田忌赛马。
策划：战略，诸葛亮三分天下
例举：绝对伏特加
背景—注定要失败的代理
没文化、不美观、不实用。1978年，美国一公司代理1879年产于瑞典的绝对牌伏特
加。品牌建设最初以来瑞典文化，效果平庸。
策略—从“酒文化”到“绝对的完美”
针对弱势品牌，必须以强劲的广告赋予其个性。广告小组决定用名字和独特的酒瓶形状表现质量和时尚。
表现—总是相通，又总是不同。
创造持久时尚，用“标准格式”制作了大量平面广告，“大胆借势，巧妙传名”，运用主题种类繁多，不胜枚举。
延续—提升品位，创新产品
创意概念简单，表现必须与众不同。首先，公司摒弃了部分品位质量不高的创意，着力制作高质量、够档次的广告作品。其次，基于主打品牌，公司推出两种新型口味：柑橘口味和热辣口味，通过色彩区分不同口味。
结果—形式重于口味，领导市场
绝对牌伏特加目前在美国市场上的占有率达65%，名列第一。调查表明，消费者购买绝对不是因为口味，而是因为绝对牌“所说的话”，绝对牌的品牌形象。
布鲁塞尔小尿童
比利时首都布鲁塞尔，有一尊闻名世界的塑像“撒尿的小男孩”。15世纪西班牙人入侵比利时，撤离布鲁塞尔之前，他们在全城遍埋炸药，企图将城摧毁。就在导火索燃烧欲爆之际，年仅三四岁的“尿童”小于连恰好路过，撒了一泡尿，浇灭了导火索，拯救了全城百姓.
1992年推出的绝对伏特加(黑莓味)ABSOLUT KURANT原料为黑醋栗(葡萄家族的一种)。那是一种气味芬芳的深色浆果，在灌木丛中能长到6尺高。带有浓烈黑醋栗口味的BSOLUTKURANT的口感酸甜，清新爽口。
动感地带
案例主体： 中国移动通信公司
市场地位： 强势
市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。
市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。案例背景：全球通、神州行 、联通、小灵通
策略解析
精确的市场细分，圈住消费新生代
从目前的市场状况来看，抓住新增主流消费群体;从长期的市场战略来看，培育明日高端客户;从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖。
独特的品牌策略，另类情感演绎品牌新境界
动感的品牌名称; 独特的品牌个性;炫酷的品牌语言;犀利的明星代言。整合营销传播，以体验之旅形成市场互动
传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等所有船舶形式。
活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，
打造良好的营销氛围;
高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟;在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合;
情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果。
.
第三篇：广告案例分析
一、案例分析：
一、广告对构建品牌的作用。
1、扩大品牌知名度。打造品牌需要利用广告来加强消费者的品牌意识，提高品牌知名度。 广告运用品牌形象法，借助国际著名影星张曼玉、王敏德的影响力，来提升品牌知名度。
2、增强品牌的认知度和美誉度。广告是对品牌形象的长程投资，广告有个特性就是“重复”，可以迫使品牌名称进入消费者的意识，通过不断的重复，提高消费者的认知。广告的场景安排在午夜的宴会上，无形中提高了品牌的形象和定位，高品位、高档次的广告传播，提升了爱立信手机的美誉度。
3、提高品牌的忠诚度。“邂逅篇”广告寻找个性投射、个性吻合的价值对象，来体现它的三个品牌价值：积极进取、力求创新和促进沟通，体现爱立信手机的口号：“一切尽在掌握中”。
4、展现品牌联想的空间。对美好的人、事、物的向往，是人的天性。广告以手机贯穿始终，在华美的背景之下营造了浪漫的氛围。给消费者美的享受的同时，在他们的心目中引起共鸣，树立了高档的品牌形象。广告最后在手提电话的无声牵引下，张曼玉推开一扇紧闭的门扉。两人紧紧相拥，音乐骤然响起，礼花腾空而飞，这对昔日的情人遥望灿烂而美丽的夜空，一切尽在不言中。自然而然地让人联想到，这个由手机开始的重逢，将会带来一个什么样的结局，还有爱立信手机未来的发展。
二、以
一、二则医药广告为例，分析它们运用的创意理论。 六味地黄丸——
1、USP主张。“药材好，药才好”，虽然一字之差，但是意义不一般。
2、固有刺激法。广告画面直接呈现药材，刺激观众眼球，让他们自己看到六味地黄丸里面所使用的是货真价实的中药材。
3、实施重心法。重点地突出“只选六地地道药材，药材好，药才好”之理念，充分展示了宛西制药精益求精造好药的使命感，下半部分用了大红的色调，更衬托出六味地黄丸出自经典，来自名门之秀——医圣张仲景，用大而有力的双手形象地展示了仲景六味地黄丸是最佳的选择，给消费者购买动机增添了强有力的说服。
4、品牌形象法。该创意不仅是此广告中堪称金点子之笔，同时把企业的社会教育作用突出出来，大大提升了企业的品牌形象。
5、定位法。广告通过分层，让观众看到药品的优质高效，提高了产品的定位。
6、共鸣论。把众多药材以及相关信息一一展现，产生重要的视觉欣赏，进而提出了自己的社会承诺，引起观众的共鸣，尤其那双手托起六味地黄丸，是信心和力量的传递，从而使公司品牌承诺得到进一步的升华。
第四篇：广告策划案例分析复习提要
1、媒介是广告信息传播的载体。
2、在产品生命周期的不同阶段， 广告所推出的时机和媒介发布量应有所区别。
3、广告预算应当与企业的营销目标和广告目标相适应，不能盲目决定。
4、开展广告评估工作， 既可以由原执行广告任务的AE小组承担， 也可以由广告公司组
成专门的评估小组承担。
5、企业形象的形成过程是企业与公众相互沟通、 相互影响的循环过程。
6、现代企业形象的塑造不但重视其系统性、本质性的表现， 更重视其特质性的表现。
7、广告文稿的标题是对整个企业形象广告宣传内容的 概括 ，许多广告的主题就是由标题
给出的。
8、专题促销活动是有 单独 计划、有特定目标的公共关系工作。
9、在策划广告活动时， 广告对象的确定非常重要， 要把最可能的 目标 消费者找出来，
才能确定广告活动的其他步骤。
10、广告策划在很大程度上受到广告发布地各种环境因素的 制约 。
11、广告文稿:企业形象广告的制作蓝本。
12、品牌投资的方向首先是向企业规模要 效益 ，不断扩大市场占有率。
13、策划方案付诸实施后，对方案效果的信息反馈与 评估 就成为广告策划部门及其人员最
重要的工作了。
14、没有 根据 的广告预算，只能是缺乏科学性的主观武断。
15、产品因素对广告策划能产生影响的有三个方面: 产品定位、 产品的个性内涵和产品的
精神意义。
16、广告策划：宏观整体和微观单项广告策划。
17、广告创意：动态角度，创造性思维活动;静态角度，为达成广告目的，对未来广告提出
创造性主意。
18、BI理论：“Brand image”，即“品牌形象论”。
19、广告策划的心理原则及其表现。“科学的广告术是依照心理学法则的。”消费者接受广告
信息要经历：引起注意—激发兴趣—刺激欲望—加强记忆—诱发购买五个阶段。广告策划的
心理原则体现在两个方面：搭配好广告的事实和心理部分;遵循人们的认识规律和程序。
20、营销之父菲利普•科特勒认为，品牌是由五个层次的产品构成的满足消费者需求的综合
体。精神产品、核心产品、有形产品、增值产品和潜在产品五个层次。
21、公众态度的形成与转化是一个复杂的过程，企业形象策划可根据心理学原理采用以下四
种方法来控制或影响公众态度:(1)强化策略。(2)定势策略。(3)迁移策略。(4)信度策略。
22、广告工作四步法：广告宣传的运行是一个完整的动态过程。这种动态过程的整体性是广
告宣传工作整体性的具体表现。广告宣传工作作为一种工作艺术，具有计划性、连贯性和完
整性，它的运行过程基本上可以划分出四个有机的环节，即调查研究和形象分析一一制定广
告计划和实施方案。一一实施广告方案和开展广告宣传;评估工作效益和改进广告工作，这
四个程序可以称为广告工作四步法;这四个基本步骤相互衔接，环环相扣，是一个循环往复、
首尾相接的完整过程，忽略其中任何一个环节都不可能收到相应的广告宣传效益。
23、广告策划对市场营销策略有一定的能动作用。(1)明确目标市场、修正市场营销的目标
市场策略。 (2)明确产品定位，修正广告主的定位策略。 (3)帮助广告主形成明确的广告诉
求和表现策略。 (4)进行创造性的媒介选择和组合。 (5)深化、发展乃至在某些方面引导广
告主的市场营销策略。
24、广告调查为广告设计提供了具体的资料;广告创意与设计是整个广告活动中最富神秘色
影的部分，它往往被认为是一种灵感爆发的结果。然而，在实际工作中，有效的广告主题的
产生，新颖的广告创意的出现，决不是创作人员能够闭门造出来的。它必须建立在对市场、产品、消费行为、营销策略的研究之上，建立在对大量的具体资料的综合分析之上。这些具体资料都要靠调查活动来提供。所以，虽然广告调查没有参加具体的设计工作，但是它为广告设计提供了大量的背景材料，使灵感的进发、创意的涌现成为可能。
25、CI 是通过一系列形象设计，将企业的 经营理念行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众，并被社会公众认知、认同和内化的 系统策略 。
26、广告工作者只有树立 科学 的策划思维， 才能够从宏观上 准确 把握广告策划的背景，制定出富有意义 战略 的广告策划方案。
27、广告策划运作 离 不 开对 传播学 原理的把握和对广告的主要 传播媒介的分析。
28、整合营销传播的核心是变消费者对 品牌 产生信任，并且要不断维系这种信任，与 消费者建立良好的信任关系，使其长久存在于消费者的心中。
29、企业形象应该是企业经营管理哲学的 本质性 表现。
30、消费者最终购买行为的实现是在零售店中进行的，这个领域成了广告策划的重要阵地。
31、评估广告策划活动的客观标准是经济效益、 社会效益 和心理效益。
32、广告预算对于实现广告目的具有 决定性 的意义。
33、广告的异型媒介组合运用方式，即把属于不同类别 的媒介组合起来运用。
34、广告活动指广告主未来实现短期的效益目标，在相对较短的时期内，按照一定的广告策略础立开展的单项广告活动。
35、促销是促进销售，其含义为:用人员或非人员方法，去说明和帮助顾客买到需要的商品、劳务或促使顾客对卖方和企业形象产生好感。
36、广告目标策划是对广告运动所要达到的境地或效果的预先筹划，也是在消费者分析、市场分析和产品分析之后选择确定恰当的广告目标。
37、广告策划对市场营销策略的能动作用(1)明确目标市场、修正市场营销的目标市场策略。
(2)明确产品定位， 修正广告主的定位策略。(3)帮助广告主形成明确的广告诉求和表现策略。(4)进行创造性的媒介选择和组合。(5)深化、 发展乃至在某些方面引导广告主的市场营销策略。
38、广告目标与行销目标的区别是 (1)销售对销售讯息:一般而论，行销目标均根据销售与利润加以界定，广告目标通常根据送达目标受众销售讯息或以达到某种传播效果却以界定。
(2)现时效果对迁延效果:行销目标通常都以单一特定期间为衡量标准，例如以一年为限。但广告在许多情况下有迁延擦干，也就是广告费用投于本，但其结果则肯延后才能发生。
(3)有形结果对无形结果:行销目标通常以具体措施说明，如销售单位、销售或利润、配销达成量、店中货架陈列空间等，广告目标则往往难以如此具体，可能包括态度转变、意见改变、心理反映等。因此，以数字具体测定此种相当模糊的广告目标会非常困难。
39、广告文化在人类社会生活中的功能主要表现在 (1)广告文化满足需要的功能; (2)广告文化的观念转换观念;(3)广告文化价值的增值功能。
40、市场分析需要经过 (1)资料收集阶段;(2)实际执行阶段; (3)分析与总结阶段;
41、在进行广告策划时应该注意文化所具有的 (1)文化制约着广告的诉求和表现策略，也制约着受众对广告信息的接受和理解; (2)文化的共通与差异决定着广告策略在不同文化背景中的变化。
第五篇：案例展示与分析——会展策划书案例
来源：中国智能交通网类型：综合案例
[提要]专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林...专家咨询之会展策划案例分析：本文转载自网络，转自一企业的会展策划的会展策划书，由此案例提供给大家以供参考学习会展知识，壮大中国会展的实力。同时符合中国大多数旅游城市本地需求，可以带来策划的启蒙，如桂林会展公司越来越多，可真正能做到会展高标准接待的公司少之又少，因此有一份合理的会展策划书有助于带动桂林会展接待公司的企业服务质量及标准。
第一部分：背景分析与表现策略
一、背景分析
随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍，企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了假、大、空的内容的情况日愈严重，令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑，极大削弱了企业形象的宣传效果。
为什么会出现这种情况?
大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己;
广告人员一味追求标新立异的效果造成。
实力企业需要怎么样的宣传片?
根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。
二、我们的优势
万马房产集团是“全国民营500强企业”——浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。
因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式，正是万马房产集团的宣传优势所在。
三、我们的出发点
基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容，展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景，应该是我们企业的出发点和终极目标。
四、我们的策略
(一)清晰的情节思路
在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开，巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵，将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。
(二)张驰有度的表现风格
众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术，其表现风格是由具体情节内容所决定。
由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉，舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会根据四者的密切的配合，使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度，在美好之中凸显一种煽动性和感染力。
(三)时尚现代的表现手法
1、“引子”部分
整合万马房产集团的LOGO的构图表现和寓意，先推出LOGO和“万马房产”字体，而后运用3D技术，将LOGO进行拆分，标志中的“圆点”成了广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑，给人以震撼力，以此来展现万马房产集团奋发进取，不懈追求的大气势。配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。
推出的字幕为“素质决定实力”，它既是企业的口号，又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着万马房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。
旁白力求精美大气。
2、“展现”部分
由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。考虑片长的约束，尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书，再加上3D动画等技术来完成的。
展示的内容以推出的字幕加以分类解说：
“企业品牌，实力铸就”企业简介。
“根深叶茂、生生不息”：体现企业架构，项目公司的概况，突出其全国化。
“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。
“发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。
它即是万马的企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合，一方面暗示万马集团虚怀若谷，非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验，积极在各个领略开拓创新;另一方面诚信立名，非常注重团结属下的企业实体，同心同德，在激烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。
旁白立求文字精美，有说服力。
3、“展望”部分
本部骏马继续向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾，强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来，并把集团企业形象予以进一步提升。以展现企业发展的蓝图和美好明天。
推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，它既是万马企业的目标，双巧妙地与片尾的“展望”内容相契合。
旁白立求文字精美，大气，自信。
第二部分：专题片文案
(一)“引子”部分
镜头一：万马房产LOGO从背景中推出
背景音乐：雄壮的音乐响起/渐渐减速弱
字幕：(屏幕下方)
浙江万马集团房地产开发有限公司
镜头二：由LOGO中“圆点”切换到广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑。
背景音乐：(弱)交响乐/持续
配音：新世纪的太阳已经升起。在新的历史起点上，一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。
上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸;下水如龙出海，无畏暗潮波涛;软硬兼并，明暗双吞。一派凌人阵势，一股万千气韵。活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运势如破竹。此为龙马精神也。 字幕：素质决定精神
(二)“展现”部分
镜头三：
背景音乐：(弱)交响乐/持续
配音：浙江万马集团房地产开发有限公司是“全国民营500强”——浙江万马集团控股的子公司，成立于1995年，具有国家房地产开发二级资质。公司下设万马集团临安分公司、万马集团(马鞍山)发展有限公司、马鞍山万马房地产开发有限公司、芜湖万马林房地产开发有限公司、仙居万马房地产开发有限公司、马鞍山万马机床制造有限公司、马鞍山万马佳达物业管理有限公司等七家分、子公司。公司现有员工150余人，具有大专以上学历者占70%，拥有一批理信纸扎实、经难丰富的中青年专业技术人员，其中：教授级高级工程师1人，高级工程师3人，高级经济师1人，工程师、经济师、会计师等20余人。
公司自成立以来，本着“素质决定实力”的企业精神和“营造高品质生活”的开发理念，引进人才，强化管理，塑造品牌。始终贯彻“以质量取胜”的原则，借鉴国内外先进的房地产开发经验，注重现代建筑科技与民族传统风格的统一，在规划设计上秉承“以人为本”的思想，以“创新、求变”的精神去适应市场的需求，致力于各类精品楼盘的开发建设。经过8年的努力，业务涉及杭州、临安、马鞍山、芜湖、仙居等地，公司共开发各类楼盘逾30万平方米，已相继开发了阳光苑、新世纪花苑、南苑小区、锦南新材等临安知名楼盘。目前正在开发碧苑安置小区、马鞍山碧云天城市花园、碧溪丽景、碧桂山庄、芜湖森海都市花园、仙居锦绣明珠等项目，同时，公司正在上海、江苏、安徽及省内其他城市储备开发用地，预计在2003年以后，公司每年开发新项目20万平方米。
字幕：“企业品牌，实力铸就”
镜头四：
背景音乐：(弱)交响乐/持续
配音：
字幕：“根深叶茂、生生不息”
镜头五：
背景音乐：(弱)交响乐/持续
配音：
字幕：“企业品牌，实力铸就”
“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。
镜头六：
背景音乐：(弱)交响乐/持续 配音：“壮志可以万丈无边，事业可以四海奔腾，桑梓之情却时刻牢记心中”。万马房产的足迹已遍布浙江杭州、临安、仙居、安徽马鞍山，芜湖等，每到一个地方进行房地产开发，万马人都与公众利益相符，尽我所能，帮人解困。在临安投资了万马小学，在马鞍山资助失学少年和敬老院等等。在临安，积极举行商业研讨会，以促进临安经济发展。
字幕“发展企业，回报社会”
(三)“展望”部分
镜头七：
背景音乐：
配音：如今万马的事业正如日中天。成功，只有更远大目标的崭新起跑线，万马人将继续坚持“以人为本，推行品牌战略”的发展目标，以“团结务实、发展创新、追求卓越”为企业精神，以高度凝聚力的企业团队，以“龙马精神，创造辉煌”的豪情壮志，以孜孜不倦的追求，营造天蓝地绿、水清居佳，功能完善、环境优雅、建筑精美、风貌独特、服务功能齐全、涌动经济活力的高智能、现代化生活社区，以充分展示万马人的魅力!诚信打造高质量建筑精品，为打造国内房产知名品牌而奋勇前进!
字幕：龙马精神，创造辉煌