创业教育与电商创业营销策略分析

2022-09-11

当今国内的电子商务市场充满了竞争, 也充满了机遇, 很多高校毕业生在选择就业时, 选择了自主创业, 电子商务由于其方式的独特性及营销方式的快捷性成为了创业者的首选。笔者通过对义乌青岩刘村电商村及龙回国际电商村的实地考察发现, 由于初涉电商创业者心理不够成熟及营销策略的方向错误, 导致相当数量的创业者在初期阶段创业失败[1], 然而, 作为创业教育的先行者义乌工商学院无论在创业教育方面, 还是在学生实际创业方面都做得非常成功, 义乌工商学院的成功经验值得我们去研究和学习。

一、电商创业取胜之道及创业教育的改革举措

义乌工商学院领导给我介绍, 电商创业的取胜之道, 其实就是简单粗暴, 压价、打广告, 从原来的传统模式演变为小众化 (比如帽子、筷子、盆子等) 、个性化 (演出服、睡衣、坚果、霉干菜等) 、精致化、定制化、时尚化、国际化、品牌化, 找出适合自己的路子来。尽可能多想一些点子, 比如, 电视剧《欢乐颂2》中的帽子, 《三生三世十里桃花》中的扇子, 有些学生想到了, 就去做, 结果做得很成功。没路走, 一直走, 就成功了。

创业教育在义乌工商学院完全走出了一套崭新的路子, 实际上就是一种教育的改革, 创业教育改革举措就是模式改革, 创业人才不是教出来的, 是练出的, 创业成功的关键条件是能力和社会资本, 对于学生的要求是做中学、学中做、学做合一, 为自己、自己做、做自己。

创业教育改革的要素有:

一是遵循规律、实践育人, 变“听”为“做”, 让学生从开网店实际运营开始;二是目标明确、责任到人, 对相关责任单位和人员提出了明确的责任要求, 而且都细化为量化指标;三专兼教师指导有力, 创业指导老师, 不仅要有专门的创业理论知识, 更重要的是还要有强大的社会资源, 才能正确引导学生创业;四是制度创新、一校两制, 创业教育的主要形式就是让学生付诸创业实践, 而且是不间断的创业实践, 这就与原来的以课堂为中心的培养模式发生了冲突。所以制度一定要创新, 最好实行一校两制;五是领导有为、勇于担当, 不怕失败, 勇于担当的领导, 才能挑起创业教育的重担;六是准备充分、厚积薄发, 确定搞创业教育的目标以后, 就要做好充分的准备。

二、电商创业者的营销策略分析

在正确的创业教育指引下, 在不是机会的地区可以产生很多机会, 在不是机会的时候也能产生很多机会, 综观全国市场, 电商市场远未到饱和的程度, 而且也永远不会饱和。人们之所以说电商创业已没有路, 关键是自己走错了路。对初期创业者来讲, 人家已长成大象了, 自己还是刚刚起步的蚂蚁, 首先需要分析一下目前的市场环境下[2], 初期创业者应该如何去做, 对此, 应该采用如下策略:

(一) 换平台作战

人家淘宝, 我速卖通;人家天猫, 我微商。有人就会有需要, 有需要就会有机会, 当然机会永远属于有准备的人。目前, 美国的WISH, 俄罗斯的JOOM, 国内的拼多多, 仍然是初创者的绝佳平台。

(二) 迂回作战

即使在同平台, 也要避开正面交锋。基本的策略有小众化:走人家不走的路, 人家在销售成人帽子, 我选择儿童帽, 而且是三岁前儿童的棒球帽。个性化:安徽六安职业技术学院学生走的就是个性化的路, 卖的是孕妇裤, 靠这个有的学生月收入过万元。时尚化:时尚意味着处于同一起跑线, 抓住时尚的机会, 会有意想不到的效果。比如义乌工商学院一学生当月拿到200多万订单, 卖的就是连续剧《欢乐颂2》里的帽子。创意化:全新的创意不容易, 适当的改造也是创意, 同样能让产品成为唯一, 而且不涉及侵权。给玩具娃娃戴上眼镜, 给毛绒熊穿上马甲, 不仅单价提升, 而且销售量翻番增长。义乌工商学院一学生将女士化装用的小圆型镜子改成吊长型的镜子, 销售量翻了几十倍。定制化:个性化定制是电商发展的方向, 也是电商经营的策略。通过满足消费者的个性需求, 确立自己店铺的竞争力。让消费者参与设计手机外套、T恤衫图案、手绘鞋子, 让不少创业者走上了成功。品牌化:申请注册专利, 形成自己的品牌, 独家销售。

(三) 及时调整战略战术

电商创业者, 应该是新知识新技术的自觉学习者, 是新战略新战术的勇敢尝试者。人性化:从店铺装修、产品质量、包装设计、售后服务到老客户维护, 都要精益求精, 让消费者满意。内容化:用好新媒体, 讲好故事, 通过微信公众号、今日头条、UC等平台引流。精准化:熟练使用数据分析软件, 掌握市场信息, 找准目标群体, 提高销售效果。全网化:学会打组合拳, 做到淘宝、拼多多同步运营, 传统电商与微信相结合, 多管齐下。国际化:国内的市场竞争白热化了, 就到更大的舞台上去竞争, 进军跨境电商领域。2009年的敦煌, 2010的速卖通和阿里巴巴中国供应商, 2014的WISH, 2015的LAZADA都给创业者带来了不少机会, 而且这些机会仍然存在。

综上所述, 初涉创业者必须具备良好的心理素质, 并且选择正确的营销策略, 才能在当下电子商务市场立于不败之地。

摘要：本文通过分析创业及创业教育的分析, 进而给出了在当今激烈的市场竞争中如何进行电子商务营销的具体策略, 供初涉电子商务的创业者及研究者参考。

关键词：电子商务,创业,创业教育,营销策略