一整套的创业营销策略

一整套的创业营销策略（精选9篇）

篇1：一整套的创业营销策略

这样做不是很冒险吗?这会是一次成功的品牌重塑吗?

全国 4600 家肯德基餐厅已全部更换了全新菜单，有 15 款产品新登场，包括 2 款汉堡、3 款米饭、4 款小食和 6 款饮料/甜品。

与菜单的革新同时，以往从不用形象代言的肯德基在营销策略上也是大变样。昨天，肯德基邀请柯震东、张亮、吴莫愁和陈晓等明星加盟。

[肯德基为什么要更换整套菜单和营销策略？]

★ 选址意见书

★ 药店选址计划书

★ 肯德基广告词

★ 精选肯德基辞职报告

★ pmc工作职责跟进

★ 卸载网络实名步步跟进

★ 选址员个人总结

★ 村镇建设选址意见书

★ 肯德基加盟申请书

★ 《肯德基》小班教案

篇2：一整套的创业营销策略

当前，我国的就业现状不容乐观：劳动力过剩，就业难在我国是一个非常突出的问题。随着目前中国许多大学进行扩招，毕业生迅速增加，而社会的人才需求基本上保持在扩招前的水平，而且许多单位希望应聘者都能有几年的工作经验，于是毕业生的就业压力越来越大。面临严峻的就业形势，这就要求更多受过高等教育并具备一定创业能力的有条件的大学毕业生去选择创业之路。大学生的创业是指大学生新创公司或企业，自己是企业或公司的主人。选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是可以为社会减轻就业压力。专家指出，大学毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。目前，对部分大学生来说创业就是最好的就业。但是创业并不是单纯的创业两个字，创业也并不是一件简单的事情，不是花点钱开个店就解决的事情，这背后还需要一种高技能的支撑，毫无疑问，营销策略就站在了不可取代的位置。

而执着奔波，饱尝酸甜苦辣。可以预见，大学生就业将越来越趋于平民化、大众化。面对大学生就业的严峻局面，国家采取了一系列措施，旨在给毕业生营造一个从容、理性的就业环境。但要是能够使自己实现顺利就业，关键还在于每名毕业生能够正视就业形势，切实把自己的择业要求调整到对客观实际的正确认识上，而不能陷入盲目自信之中。

从近年来高校毕业生就业情况看，每年的毕业生就业形势都在变化，而这种变化又是辩证的：留在大城市，综合发展的优势明显，但发展的相对深度不如小城市；到高收入的单位，个人的“投入产出比”起点高，但晋升、晋级的机会却则低得多。如果把就业当作一种终身投资的话，那么太注重眼前的利益，就很有可能失去长远的发展。

现在，不少有识之士对高校毕业生就业提出了这样的思路：当你为找不到如意的“饭碗”而发愁时，是否想到自己也能造个“饭碗”？要知道，从找“饭碗”到造“饭碗”，虽然仅仅是一字之差，其结果却迥然不同。单纯的找“饭碗”，只是有限的工作岗位在学子之间的选择，这个选择是通过竞争，通过“找”来得到的。而造“饭碗”不仅能为自己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。这一“找”一“造”之间，把减法变成了加法，甚至乘法。近年来，许多劳动就业专家就曾提出，要破解当今中国就业难题，就应鼓励老百姓用自己的钱和双手造“饭碗”，实现自主创业，这样就能把劳动就业从“政府工程”变为“社会工程”。

“你想当老板吗？”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问题。其实，这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有了工作的人，当你为寻找“饭碗”而犯愁时，或对自己手中的“饭碗”感到不满足时，你也不妨想一想，我也要当老板，如何？

早在今年６月初，教育部就表示，希望今年高校毕业生能将个人理想与社会需求相结合，鼓励高校毕业生灵活就业、自主创业。的确，在新学期到来之前，高校毕业生相继走出校门，踏上社会。他们之中不乏有想自主创业的，也有早已规划好自己“老板”生涯的。不管怎么说，如果条件允许的话，自主创业不失为一种好的尝试。

而且.支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。专家学者们将大学生自主创业需要的环境概括为两句话，即“生得痛快”、“活得潇洒”。所谓“生得痛快”，就是要放宽准入条件。国家为了鼓励自主创业，就应实行“一放一改一低”。一放是指除自然垄断行业外，都应一视同仁地向自主创业者开放，允许外资进入的领域却不允许民间资本进入怎么说都是不合理的；一改就是改革企业申办制度，改传统的审批制为登记制；一低是指降低 注册资金。应当仿效一些发达国家对小企业只是象征性收取注册资金的做法；“活得潇洒”则是指为自主创业者营造平等竞争的环境，当务之急是解决乱收费、乱

罚款和贷款难的问题。值得一提的是，财政部、国家发改委日前出台了高校毕业生从事个体经营的有关收费优惠政策，凡２００３年高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商登记之日起１年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费，主要包括个体工商户注册登记费和管理费等１７项收费，以及国务院、省级政府及其财政、物价部门批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类的收费项目。在高新技术日新月异的今天，作为高层次人才的大学毕业生，理应在高起点上寻找创业机会，如此，不但能够解决自身的就业问题，而且能够为自己提供更加广阔的发展前景 大学生创业的路子相当的广泛。许多大学创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等等。这些都属于创业的范畴。从以往情况看，大学生创业走的多是IT、高科技的路子，现在看来，这些行业留给毕业生的空间已经很小。因此，大学生创业时可适当“降低”身份，寻求其他发展空间，比如，在缺乏高素质人才的服务行业，刚毕业的大学生较容易能抢得先机。

但是创业和营销是密不可分的，他们有着唇亡齿寒的亲密关系。下面是从多种调查中总结的大学生创业的几个方向，从事领域和专业不同，但是却万变不离营销，营销和创业是合二为一的整体。

方向一：高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

这些商机除了大学生本身具有高科技创新水平之外，后期的产品推广，吸进投资就是营销策略起作用的时候了。不懂营销策略，没人敢冒风险投资一些产品，这就需要过硬的营销知识和手段为自己的产品推广打下坚实的基础。

方向二：智力服务领域

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

但是这些同样需要营销，不同的是这次是把自己推销出去，其实推销产品也许还容易一些，总有肯冒险的人，但是对自己的推销更是需要一种营销策略手段，此外还多了一种营销的艺术，因为把自己成功推广出去就要把自己作为一件好的艺术品，那么营销就是需要一种艺术化的战略。

方向三：连锁加盟领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

虽然此类领域的创业已经有总店的营销广告和支持，但是成功的经营好自己的加盟店也

需要令人耳目一新的方法，怎样能够在总店名气的影响下打造自己加盟店的特色文化，需要的营销水平可是很高的，这也是创业的一大高挑战，只靠这总店的名气做生意是远远不够的，那么就需要与别人不一样的营销策略方能取胜。

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

这类商机没有总店名气吸引顾客，那么就完全是靠自己的营销方法吸引顾客，吸引之外更重要的还是留住顾客，对待新老客户都有不同的标准和待遇，这就需要营销头脑，怎样兼顾两者，把新客户变成老客户，把老客户变成变相的推广人，怎样让他们为自己带来更多的潜在客户。

人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。有关专家建议，毕业生面对当前的形势，选择自主创业一定要多些理性。

篇3：浅谈小型创业企业品牌营销策略

小型创业企业大多是三五人因各自专长组成的创业团队,虽然人数较少,但一般都是某些领域内的精英。各自专长一个领域,各司其职,因而战斗力往往都比较强。不论是业务能力,专业知识,还是市场开拓,均表现不俗,成为一个挑战、打擂的角色,去挑战已占有市场的守擂企业。在波特五力模型中,小型创业企业,就是潜在的竞争者力量,而对应的市场中现有企业,就是行业内现有的竞争能力(见图1)。

新兴创业企业进入市场,必定会采取一系列挑战措施,营销策略也会比较丰富,以迅速地吸引消费者。前期,抢夺一部分市场资源,发展迅速。但是如何稳占市场,实现市场份额的逐步增加,确保后期的利润的稳定增长,是很多创业小企业需要思考的问题。所谓创业容易,守业难。

笔者认为建立品牌营销策略是创业小企业进入市场后,站稳脚跟,长足发展的必要选择。本文将以围棋培训创业项目为例,阐述品牌营销的策略分析。

1 顺应需求,找好市场定位

创业企业首先要进行市场细分、目标市场选择和市场定位,市场选择时应当重点考虑选择朝阳产业,上升空间较大的行业。少儿围棋培训作为朝阳产业,适宜作为创业项目的选择。原因在于:第一、培训市场需求旺盛,少儿围棋借势突起。随着经济的发展,人民生活水平的提高,家庭可支配收入不断增加,加之之前独生子女政策的影响,大多城镇家庭都只有一个孩子,对于孩子的教育问题,家长尤为重视,受“不要输在起跑线上”思想的影响,家长不仅希望自己孩子学习成绩优秀,还希望孩子能有一两项兴趣爱好及特长。因而,少儿培训业迅猛发展,各类兴趣爱好、智商情商等特色培训层出不穷。围棋作为国家推广的棋类项目,也逐渐在少儿培训中占据一席之地。

2 了解品牌,了解品牌战略意义

2.1 品牌的内涵

少儿培训市场目前是一片蓝海,一个工作室,几个有专长的老师就可以进入市场,进行市场的瓜分,一开始以课外辅导、语数外补习起步,后来逐渐地业余兴趣爱好培训发展起来,各式各样的书法美术班、乐器声乐班、体育训练班招生开班,规模也由一开始的一两个人一个小教室,发展成为几个老师,一个店面。培训市场门槛较低,不能阻止来自潜在进入者的竞争。少儿围棋培训市场作为培训项目的一种,基本发展状态也与其他培训项目相似。问题的症结就在于缺少品牌战略,没有品牌营销意识,不注重品牌营销战略的实施,与其他同类企业相比,缺少区分度和辨识度。

品牌的形成过程即为顾客对企业认知递进的过程,如图2所示:

品牌可以给创业小企业带来什么?

2.2 建立品牌的意义

建立品牌可以增加顾客黏性。以少儿围棋培训企业为例,创建了品牌后,顾客想到围棋就想到你的企业,已经选择你的顾客,在他需求不变的情况下,会持续地让孩子在你企业接受培训和教育。即使其他围棋培训机构也能提供类似的服务,但是顾客也不会改变其消费选择。

建立品牌可以促进市场份额的增加。当家长在筛选孩子培训项目的时候,会通过几个途径来了解。首先是自己的认知,当你的企业品牌被其认可,则必然会增加成交率;其次客户影响者的认知,通常情况下,家长会向同事或者亲友咨询相关的培训项目,当其影响者对你企业的品牌认可时,也会增加成交率。成交率增加,市场份额增加。

3 循序渐进,制定品牌营销策略

品牌对于创业小企业的成长、发展意义非凡,如何制定品牌营销策略,是否具有普适性的品牌策略,针对围棋创业企业应当采取何种品牌策略?

3.1 站在消费者的视角,品牌创建有四个阶段

第一阶段:认知阶段,将企业的形象名声宣传出去,让更多的人知道你的企业。以少儿围棋培训企业为例,首先就是要建立企业的知名度,通过传单、彩页、店面广告、网络宣传等方式,让企业尽可能地接触到潜在客户。但是这并不是品牌推广和建立的目的,只是铺垫,必须推进到下一阶段的工作。

第二阶段:描述阶段,确保核心潜在客户能够陈述出企业的服务内容。对于围棋培训机构来说,通过演讲、交流会、试听会、公开课、围棋进校园等方式,更深入地介绍服务的具体内容,让家长能够主动去了解相关信息,了解何时何地何种途径能利用相关的服务。第三阶段:记忆阶段,让潜在的客户在需要的时候能够想起你的企业。因而在其需要的时候要做到,让其第一印象就能想到你的服务,就像一想到可乐就想到可口可乐一样,要确保在一定区域范围内,你的产品是品类中的NO.1,这就需要重复不断的宣传,Thomas Smith曾在1885年出版的书籍中提到:为了让客户有消费意愿时优先考虑你的企业,你需要让其看到你的广告20次之多。这一方法在一定意义上还是非常适用,这就是为什么“老白金”广告促成其热销的原因。

第四阶段:偏爱阶段,让客户在可选择的方案中选择你而不是你的竞争对手或者替代品。要促成此,需要企业将产品或者服务打造成具有强力共鸣的、难以替代的、值得信赖的产品和服务。

3.2 站在企业的角度,建立品牌资产有三个方面

第一,组合品牌元素。首先要将品牌名称、包装、商标、形象、口号、网址等因素进行整合,根据自身产品和服务的特点,将品牌浓缩成一个概念。对于围棋创业企业来说,可以将品牌主题与“弈”、“学”、“乐”、“成长”等因素和概念结合起来,形成简洁、醒目、活泼、易记忆的品牌身份。

第二,进行品推广。创业企业可以利用成本较低的网络营销、口碑营销等方式将潜在客户吸引店里来,店面的装修设计要与品牌定位相一致,让顾客进一步感受到品牌所要传达的理念,通过后期的服务传递,让顾客对品牌印象加深。

第三,增加品牌联想。将品牌与一些可以把意义传递给消费者记忆的信息联系起来。例如大型的活动,重要的节日,重大事件等,如果将这些内容和品牌联系起来,就可以强化品牌的概念。例如,洋河梦之蓝的品牌推广“中国梦梦之蓝”的标语正好与习近平总书记提出的“中国梦”相吻合,这样更增加了其品牌的有益、正面的联想。围棋创业企业可以通过区域内文体活动的赞助,独立举办当地首届围棋擂台赛,公益围棋进校园等活动,来提升自己的品牌联想。

摘要：李克强总理提出,“大众创业、万众创新,鼓励大学生进行创业创新”,并且给予了许多的政策支持。近年来,创业企业如雨后春笋般,迅速发展起来。小型创业企业选择合适的创业项目进入市场后,如何能够在市场中占据一席之地,实现稳步上升的发展,这就需要企业实施品牌营销的战略,打造特色品牌,让顾客将该企业与其他企业区分开来,增加顾客黏性和顾客认可度,进而最终实现企业的价值目标。

关键词：创业企业,品牌,营销战略

参考文献

[1](美)迈克尔·波特(Michael Porter)著,陈小悦译.竞争优势[M].华夏出版社,2005.

[2]朱玉童.品牌?非诚勿扰![M].海天出版社,2011.

[3]顾松林,(美)菲利斯.营销全攻略:品牌与顾客关系大解析[M].上海连京出版社,2003.

篇4：基于大学生创业营销策略研究

【摘要】“微书小窝”项目坚持专业化的发展战略，将二手教科书籍作为核心业务经营，推出旧书的“收购—出售”模式，从“做的策略：四面出击；走的策略：三步渐进”探究了大学生创业营销策略。

【关键词】二手书 营销策略 问题

微书小窝主要是立足于广东石油化工学院，进行组建一个二手书交易的微店，来帮助同学们处理旧书。当前二手图书传统营销方式仍处于主导地位，对于图书新媒体营销的变革，需要及时做出转型才能紧跟时代的发展。经营者只有积极面对才不会在竞争中被淘汰。从传统媒体到新媒体的跳跃，给经营者如何利用微信新媒体进行二手图书营销提出了新的问题。微书小窝项目就是在这个方面的一个尝试。

一、做的策略：四面出击

微商的竞争是非常大的，微书小窝将从产品、价格、渠道、促销四方面去推动微店的发展，但我们的顾客会先锁定在自己所属学院的专业区域。

1、产品

作为商家注重要的是产品的保障，微书小窝在处理二手书这一产品想到如下保障方式，让顾客可以放心使用：

（1）引进图书管理系统：书籍的摆放是一门艺术，引进图书管理系统后，在短时间内就可检索到要找的书籍，不仅大大方便了我们的库存管理和后期经营，也方便了建立实体店后顾客的选书，这种人性化的管理定可以赢得消费者的满意。并且这样有利于我们销售统计的井然有序，购进更多的畅销书，提升利润水平。

（2）进行图书消毒处理：二手书店收书，经常会遇到一种情况，书真是一本好书，但是外表太脏了，让人没有了阅读欲望。本店将采取通过消毒柜对书进行消毒，提升书籍的卫生质量。据调查，至少有三分之一的顾客，特别是一些女性顾客都是冲着“书籍干净”而选择到店里消费。

（3）完善重新包装手段：在收购旧书并对旧书进行消毒后，我们会进行一系列的处理和包装，使得一些旧的二手书外观更美观，读者在购买时更加体面，并以此来区分其他二手书籍销售商，在市场上获得竞争优势。

2、价格

我们会提供送货到宿舍区的服务，而考虑到送货上门等综合因素，定价上我们主要采取书后售价的40%，但不高于15元，我们初定教科书回收成本约1元/本。据调查，市场可接受的回收价大约为0.5元至1.5元/本，市场可接受的零售价为1元至15元/本。在同等条件下，相对于同类书籍具有价格优势，又有地理优势，面对竞争对手策略差异化时，我们可以采取降价来保持自己的优势。

3、销售渠道

前期采取网络销售渠道：即通过微信公众号、微店的有机链接实现微书小窝二手书籍的回收和出售。

微信公众号：微书小窝的公众号具有两级菜单，其中，顾客通过点击菜单“反馈小窝”，可对微书小窝提出宝贵的意见或评论，也可以进行咨询；点击“窝买买买”和“窝卖卖卖”即可收到微店的链接，点击链接进入店铺即可浏览或搜索需要的书籍了。

微店：微店可实现二手书籍的出售，顾客不仅可以出售自己闲置的书籍，还可多渠道搜索和浏览我们具备的书籍，并实现书籍的最终交易环节。

销售网络的建立原则是最大程度满足顾客需求。后期对于建立微书小窝网站与消费者资源管理库，需要我们积极推动微书小窝网络营销的开展。及时收集顾客试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证我们二手书籍顺利进入市场。

4、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生购书的高潮。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段，同时刺激学生购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书店的盈利高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，书签的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激购买消费。

为了提升微书小窝在学生心目中的形象，未来开展公共关系也是我们的重点部分，主要以向学校贫困生为主，向其免费赠送图书以提升书店形象和争取到校方甚至政府的政策支持。同时也开展一些校内的读书活动，在活动中加强大学生读书意识和宣传环保意识，鼓励大学生购买二手书籍，保护环境，这也是在宣传微书小窝的理念。在学校我们也会赞助学生活动，不断的向消费者植入本店的知名度以及美誉度，在消费者心中建立良好口碑，进而树立书店的形象。

二、走的策略：三步渐进

一个公司或企业光是有好的营销策略是不够的，如果没有明确的发展目标和战略，这条路就会慢慢走歪。微书小窝项目为了更好的发展，不急于求成，制订了相应的发展策略，即分三步走：

属区域二手书市场。

具体方案如下，第1个月：建立“微信公众号—微店”系统交易平台，提升微书小窝的知名度，树立品牌形象；占领学院二手书市场；第2个月：扩大二手书籍在消费者中的影响；拓展业务，包含旧书的回收、出售，出售新书和英语四六级资料等；第3个月：提升书店品牌和形象，增加无形资产；努力完成售后服务体系；继续拓展市场，逐步形成广东大学生联盟。当然这只是我们理想化的一个运营模式，在现实中要实现还存在一定的难度。

中期（第4-6个月）：进一步完善和健全的销售网络系统；力争在同等的二手书籍市场占有30%-45%，处于前沿；巩固已经开发的市场并且拓展未来市场。

后期：利用微书小窝领先的管理和再生产技术优势，努力变成二手书籍的主导者，积极拓展市场空间，不断扩大市场占有率，成为二手书籍行业的领先者。

三、小结

微书小窝项目的营销主要以二手书微信营销理论为基础，对图书的网络营销进行了摸索。显然，微信对二手书营销具有重要意义，它是主要网络经营平台，为二手书提供了很多营销工具，例如公众平台、朋友圈、二维码以及微店等，同时，公众号是主要的营销工具，分为服务号、订阅号和企业号。 微书小窝项目就是借助微信公众号和微店这两个平台来进行推广和交易的。

要做好一个创业项目的把握住自己的承受度，像微书小窝项目刚起步，一下子不可能有很大的飞跃，但我们先从产品、价格、销售和促销来打开我们的第一个市场，先专门地针对自己所属区域的师弟师妹来进行；因为这样你要收集旧书的度就不会这么大，可以承受，而且在刚起步你的销售对象也不会太广，你也会叫了解对方需要哪些书籍。等你打开了你所在学院的市场，拥有一定的资金后，可以收购充足的二手书资源后，你就可以逐渐地开拓其他学院其他专业的二手书市场。

篇5：甜品店创业计划之营销策略

甜品店创业计划之营销策略

（一）产品策略：产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

（二）策略：策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价

3、一次性消费满100打八点五折

4、会员卡，每款产品享受九折

5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份

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双皮奶。

（三）促销策略：促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销

售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过

推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵

产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

1、派发传单：发布信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的岔路口或地下通道入口派发宣传单，凭宣传单可优惠。

2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的优惠。

3、节假日优惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。

篇6：一整套的创业营销策略

一、新媒体时代大学生创业的竞争战略选择

1. 大学生创业面临的竞争压力。

决定一个创业项目能否成功和盈利的首要和根本因素是创业项目的吸引力, 而创业项目的吸引力又取决于该创业项目的五种竞争性力量:行业内的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商议价能力和购买者议价能力。在这五种竞争性力量的压力下, 大学生创业者的压力日渐增大。

2. SWOT分析。

(1) 优势。新媒体时代, 微博、微信、博客等被大众广泛接受和普遍使用, 使得网络的覆盖面更广, 信息量更大, 不受时间和空间的限制, 利用新媒体进行创业, 时效性很强, 信息传播速度快, 减少了商品传递的过程, 加快了商品流通速度。 (2) 劣势。大学生创业的资金不充足, 没有足够的周转资金, 就会影响创业过程的推进, 刚从学校毕业或者在校大学生创业, 还没有足够的资本积累, 使得创业项目在跟进上就存在着巨大的困难。大学生创业者在创业项目跟进的过程中想办法融资是有效解决这一问题的办法。 (3) 机会。首先, 新媒体时代, 微博、微信、博客以及互联网的推广和普及都为大学生创业带来了很大的机遇, 互联网市场前景广阔, 大学生创业者只要抓住机会, 就一定会使其创业项目获得很好的发展。其次, 国家目前采取了一系列政策来鼓励大学生创业, 在一定程度上, 有关部门都为大学生创业提供了人力、物力的支持, 有利于大学生创业的成功推进。 (4) 威胁。新媒体时代, 网络在给大学生创业者带来巨大便利的同时也带来了严峻的挑战, 网络安全已成为大学生创业的一大威胁, 我国对互联网安全的立法尚且不足, 解决网络安全问题应依靠有关部门和创业者的共同努力, 为大学生创业者打造一个安全的互联网环境。

二、新媒体时代大学生创业在网络营销应用中存在的问题

1. 网络营销宣传力度不够。

同京东、苏宁等一些大型购物网站相比, 大学生创业者的宣传力度不够, 相比之下网络营销方式较单一, 营销方式仅仅局限于网络广告、E-mail营销等传统的营销方式, 对于现在不断涌现出的新型营销方式大学生创业者并没有去尝试, 依靠几种有限的渠道和客户接触, 长此以往, 这种弊端就会体现出来。

2. 不同类别产品营销推广力度差异大。

对于不同种类的产品, 创业者的重视程度不同, 在同一个营销平台下, 不同种商品的效果不相同, 这就造成了网络营销效果失衡的问题。

3. 对网络营销策略缺乏针对性。

大学生创业者对其网络营销效果进行统计分析, 但是在一些商品的销售过程中并没有根据实际情况转变其销售策略, 比如:在对某一品牌空调的营销效果进行分析时, 得出结论:此产品受季节性影响较大。但是该创业者并没有针对此结论对空调调整销售策略, 比如:淡季低价促销等。导致此产品销量一度低靡。

三、新媒体时代大学生创业的网络营销策略分析

1. 产品策略。

大学生创业者致力于为用户提供一站式的购物体验, 为保证其网店有充足的竞争力, 保证了商品种类的多样性和创新性, 在经营方式上采取多元化发展的战略, 有利于其创业项目保持竞争优势, 保证创业项目长远战略的实施。

2. 定价策略。

大学生创业者采用的是折扣定价策略通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。所以对大多数商品都给予了相当数量的回扣。最后拟定的价格必须要符合客户的购买心理及利益, 利用客户的购买心理选定最终价格以达到促进销售额的目的。

大学生创业者所制定的低廉的产品价格并不意味着产品质量的降低, 一方面, 创业者努力降低各方面的运营成本, 以此来降低产品价格;另一方面, 创业者的进货渠道不断向上游扩展, 直接从厂商进货, 也降低了产品成本, 这些措施的不断改进使得大学生创业者的价格优势可以长久的维持下去。

3. 品牌策略。

大学生创业者比较注重产品的高质低价, 增加产品的品种, 创立自己的品牌, 不断改进和完善产品, 建立产品的形象, 提高创业项目的竞争力, 扩大市场的占有率, 通过产品策略, 大大增强了创业项目的竞争地位。

4. 移动营销策略。

新媒体时代, 移动营销是目前C2C模式下广泛采用的网络营销方式, 微博、微信的广泛使用, 给移动营销提供了很好的平台, 大学生创业者应加大移动营销的推广力度, 及时更新微博、微信平台上的信息, 推出移动平台上的特惠服务, 以便吸引更多的用户关注, 大学生创业者接下来应该把重点放到移动营销上, 把其作为重点工作予以高度重视。

四、结语

篇7：浅谈小型创业企业品牌营销策略

关键词：创业企业；品牌；营销战略

中图分类号： F274 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）28-25-2

0 引言

小型创业企业大多是三五人因各自专长组成的创业团队，虽然人数较少，但一般都是某些领域内的精英。各自专长一个领域，各司其职，因而战斗力往往都比较强。不论是业务能力，专业知识，还是市场开拓，均表现不俗，成为一个挑战、打擂的角色，去挑战已占有市场的守擂企业。在波特五力模型中，小型创业企业，就是潜在的竞争者力量，而对应的市场中现有企业，就是行业内现有的竞争能力（见图1）。

新兴创业企业进入市场，必定会采取一系列挑战措施，营销策略也会比较丰富，以迅速地吸引消费者。前期，抢夺一部分市场资源，发展迅速。但是如何稳占市场，实现市场份额的逐步增加，确保后期的利润的稳定增长，是很多创业小企业需要思考的问题。所谓创业容易，守业难。

笔者认为建立品牌营销策略是创业小企业进入市场后，站稳脚跟，长足发展的必要选择。本文将以围棋培训创业项目为例，阐述品牌营销的策略分析。

1 顺应需求，找好市场定位

创业企业首先要进行市场细分、目标市场选择和市场定位，市场选择时应当重点考虑选择朝阳产业，上升空间较大的行业。少儿围棋培训作为朝阳产业，适宜作为创业项目的选择。原因在于：第一、培训市场需求旺盛，少儿围棋借势突起。随着经济的发展，人民生活水平的提高，家庭可支配收入不断增加，加之之前独生子女政策的影响，大多城镇家庭都只有一个孩子，对于孩子的教育问题，家长尤为重视，受“不要输在起跑线上”思想的影响，家长不仅希望自己孩子学习成绩优秀，还希望孩子能有一两项兴趣爱好及特长。因而，少儿培训业迅猛发展，各类兴趣爱好、智商情商等特色培训层出不穷。围棋作为国家推广的棋类项目，也逐渐在少儿培训中占据一席之地。

2 了解品牌，了解品牌战略意义

2.1 品牌的内涵

少儿培训市场目前是一片蓝海，一个工作室，几个有专长的老师就可以进入市场，进行市场的瓜分，一开始以课外辅导、语数外补习起步，后来逐渐地业余兴趣爱好培训发展起来，各式各样的书法美术班、乐器声乐班、体育训练班招生开班，规模也由一开始的一两个人一个小教室，发展成为几个老师，一个店面。培训市场门槛较低，不能阻止来自潜在进入者的竞争。少儿围棋培训市场作为培训项目的一种，基本发展状态也与其他培训项目相似。问题的症结就在于缺少品牌战略，没有品牌营销意识，不注重品牌营销战略的实施，与其他同类企业相比，缺少区分度和辨识度。

品牌的形成过程即为顾客对企业认知递进的过程，如图2所示：

品牌可以给创业小企业带来什么？

2.2 建立品牌的意义

建立品牌可以增加顾客黏性。以少儿围棋培训企业为例，创建了品牌后，顾客想到围棋就想到你的企业，已经选择你的顾客，在他需求不变的情况下，会持续地让孩子在你企业接受培训和教育。即使其他围棋培训机构也能提供类似的服务，但是顾客也不会改变其消费选择。

建立品牌可以促进市场份额的增加。当家长在筛选孩子培训项目的时候，会通过几个途径来了解。首先是自己的认知，当你的企业品牌被其认可，则必然会增加成交率；其次客户影响者的认知，通常情况下，家长会向同事或者亲友咨询相关的培训项目，当其影响者对你企业的品牌认可时，也会增加成交率。成交率增加，市场份额增加。

3 循序渐进，制定品牌营销策略

品牌对于创业小企业的成长、发展意义非凡，如何制定品牌营销策略，是否具有普适性的品牌策略，针对围棋创业企业应当采取何种品牌策略？

3.1 站在消费者的视角，品牌创建有四个阶段

第一阶段：认知阶段，将企业的形象名声宣传出去，让更多的人知道你的企业。以少儿围棋培训企业为例，首先就是要建立企业的知名度，通过传单、彩页、店面广告、网络宣传等方式，让企业尽可能地接触到潜在客户。但是这并不是品牌推广和建立的目的，只是铺垫，必须推进到下一阶段的工作。

第二阶段：描述阶段，确保核心潜在客户能够陈述出企业的服务内容。对于围棋培训机构来说，通过演讲、交流会、试听会、公开课、围棋进校园等方式，更深入地介绍服务的具体内容，让家长能够主动去了解相关信息，了解何时何地何种途径能利用相关的服务。第三阶段：记忆阶段，让潜在的客户在需要的时候能够想起你的企业。因而在其需要的时候要做到，让其第一印象就能想到你的服务，就像一想到可乐就想到可口可乐一样，要确保在一定区域范围内，你的产品是品类中的NO.1， 这就需要重复不断的宣传，Thomas Smith曾在1885年出版的书籍中提到：为了让客户有消费意愿时优先考虑你的企业，你需要让其看到你的广告20次之多。这一方法在一定意义上还是非常适用，这就是为什么“老白金”广告促成其热销的原因。

第四阶段：偏爱阶段，让客户在可选择的方案中选择你而不是你的竞争对手或者替代品。要促成此，需要企业将产品或者服务打造成具有强力共鸣的、难以替代的、值得信赖的产品和服务。

3.2 站在企业的角度，建立品牌资产有三个方面

第一，组合品牌元素。首先要将品牌名称、包装、商标、形象、口号、网址等因素进行整合，根据自身产品和服务的特点，将品牌浓缩成一个概念。对于围棋创业企业来说，可以将品牌主题与“弈”、“学”、“乐”、“成长”等因素和概念结合起来，形成简洁、醒目、活泼、易记忆的品牌身份。

第二，进行品推广。创业企业可以利用成本较低的网络营销、口碑营销等方式将潜在客户吸引店里来，店面的装修设计要与品牌定位相一致，让顾客进一步感受到品牌所要传达的理念，通过后期的服务传递，让顾客对品牌印象加深。

第三，增加品牌联想。将品牌与一些可以把意义传递给消费者记忆的信息联系起来。例如大型的活动，重要的节日，重大事件等，如果将这些内容和品牌联系起来，就可以强化品牌的概念。例如，洋河梦之蓝的品牌推广“中国梦梦之蓝”的标语正好与习近平总书记提出的“中国梦”相吻合，这样更增加了其品牌的有益、正面的联想。围棋创业企业可以通过区域内文体活动的赞助，独立举办当地首届围棋擂台赛，公益围棋进校园等活动，来提升自己的品牌联想。

参 考 文 献

[1] （美）迈克尔·波特（Michael Porter）著，陈小悦译.竞争优势[M].华夏出版社，2005.

[2] 朱玉童.品牌？非诚勿扰！[M].海天出版社，2011.

[3] 顾松林，（美）菲利斯.营销全攻略：品牌与顾客关系大解析[M].上海连京出版社，2003.

篇8：微信营销创业中的应用创新

关键词：微信营销,创业模式,战略创新

一、微信营销的特点

微信作为网络营销的一种, 和网络营销有着一样的载体和受众, 即通过电脑、手机等网络终端来实现信息的传递, 但是在信息技术更新迅速的今天, 微信的存在只能是眼下即时存在的一种, 有它独特的内容。

(一) 目标群体广泛。

在智能手机作为网络终端使用的那一刻, 就决定了接触微信的群体在不断扩大, 从白领、蓝领到农民工、农民, 凡是用智能手机的人都可以作为微信营销的目标群体;通过调查表明, 智能手机的覆盖率已达到惊人的数据, 64%的中国城市智能手机用户会每周用智能手机进行搜索, 主要搜索目的是:进行购买 (59%) , 在地图上寻找商户 (如商店、餐厅) 或服务, 或指引路线 (55%) , 拜访商户 (51%) , 阅读或发表对商户或服务的评论 (44%) , 登录商户或服务的网站 (35%) 。这些数据表明:微信营销的目标群体十分广泛, 我们可以利用微信营销进行商业拓展。

(二) 信息传递快。

手机微信已经十分广泛, 而智能手机的拥有者基本上不会把手机装在自己的包里, 也就是说机主在时刻关注着手机里的微信消息, 微信功能里的对话框、朋友圈、摇一摇、附近的人、漂流瓶等任何一个消息一旦出现, 手机都会提示, 受众都会看到, 信息传递的速度接近于理想1秒, 从管理的角度来讲, 决策的关键在于信息量的掌握和信息传递速度的快慢, 商机及购买决策也在此刻产生。

(三) 促销方式紧接地气。

促销的目的是让消费者了解品牌、产品等信息, 以激起消费者购买的欲望。传统营销的促销组合有广告、人员推销、公共关系、销售促进等, 而微信所具有的功能能够实现以上所有的促销组合, 手机随拍随发, 可以实现直观的广告宣传, 通过附近的人、摇一摇等方式进行沟通的方式比传统人接触人的方式令人感到入流, 也容易亲近, 所以人员推销也不存在问题, 公共关系、销售促进等同样可以通过一部手机、一台电脑进行工作, 促销方式受最基层的大众欢迎, 容易接受, 紧接地气。

二、微信营销创业模式案例

基于微信营销的特点, 选择最为广阔的群体, 设想创业者作为消费者和产品提供者的桥梁, 走中间差价的路线。结合地方支持性政策, 快速发展自己的商业模式。

(一) 政策支持。

作为西部地区的代表, 内蒙古自治区“8337发展思路”里提到:要把建成绿色农畜产品生产加工输出基地作为发展定位, 把推进城镇化和城乡发展—体化、改善民生和社会管理创新作为重点工作。

(二) 具体创业创新项目。

项目通过微信营销中的云功能聚集需求和供给信息, 为城市居民提供绿色有机农产品, 解决农村产品销售渠道狭窄、支付方式单一的问题, 利用线上线下服务建立连接农村产品生产者与城市需求者二者之间的桥梁, 为广大农产品树立品牌, 目标群体覆盖家庭零售和市场批发, 提供送货到家的零距离服务, 项目秉持健康饮食, 服务到家的理念, 力争打造绿色农产品的领航企业。

创业前期集中于开拓市场和创立自己的品牌, 通过简约大方健康的包装打造产品, 制定和市场上其他产品一样合理的价格, 用优质的服务和产品质量获得优势, 充分运用微信个性签名、微信朋友圈、微信摇一摇、附近的人、漂流瓶等各种网络渠道进行促销, 面对单个家庭和批发市场、零售商等提供产品和服务。

1. 产品策略。

项目前期进行市场考察, 选址作为绿色农产品培植基地, 检验资质后签订合同。提供所有城市家庭所需的蔬菜、肉食、蛋类等绿色有机食品, 包装采用以白色和绿色为主色调进行搭配, 使用环保可回收利用的材质, 包装一侧包括自己企业的LOGO、服务理念、联系方式, 另一侧印制健康饮食常识;针对不同消费类型 (批发或者零售) , 采用大、中、小规模包装。

2. 定价策略。

进入市场初期, 采取渗透定价法, 先以市场均价为产品定价, 薄利多销, 提高市场占有率后, 树立自己的品牌;占有一定市场以后, 根据市场情况, 确定投资回收期, 采取成本导向和市场需求定价法, 利用品牌慢慢提高价格。

3. 分销策略。

一是实体流程:项目组初期在包头市边郊设立产品配货仓库, 从农产品培植点获得产品, 直接提供给家庭、超市、饭店等。初期主要提供给家庭, 从根上抓住消费者, 树立品牌。所以采用生产者———项目组———消费者、生产者———项目组———超市———消费者。二是付款流程:消费者为城市人群, 可以实行网上付款, 生产者均为农民, 实施现金交付方式, 项目组实现现金、网上支付的转换。先是消费者支付项目组至少1%的订货金, 项目组和农民进行货物和现金交易, 扣留全部销售额的20%, 消费者全部支付后, 按月全部结算。三是信息流程:通过微信建立信息交流中心, 在网络上进行信息匹配, 对农民主要采用微信的方式联系。

4. 促销策略。

在微信上建立公共服务号, 在签名、说说、朋友圈等所有大众可以接触的网络端进行有关的广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系。

项目建设先立足某小片区域, 以满足附近所有的居民区为主, 提供服务, 实现满足4, 000户家庭的需要, 每个家庭每天按照20元农产品计算, 保守估计营业额每月可达1, 200, 000元。如此营业一年后, 开始把服务区域扩展到市内所有区域, 每个区设立一个配货点, 开始在市区实现连锁经营管理, 5年后往全区发展、8年覆盖全国。

三、微信营销创业模式的战略分析

(一) 优势。

微信营销创业模式相比传统营销模式, 实现了电子商务和实体店有效结合的特点, 让消费者既感觉方便快捷, 又体会到真实可靠;同时, 解决了农民网络知识匮乏, 不习惯网络交易方式的问题, 为城市居民支付方便起到了桥梁作用, 有效实现了现金支付和网络支付的转换;另外, 在居民区内利用微信营销模式进行农产品交易的几乎为零, 这是一个创新点;有毒奶粉、假羊肉、转基因豆油等食品的安全隐患让城市居民对绿色本地农产品渴望已久, 这也是该商业模式的契机。

(二) 劣势。

微信营销模式像所有的电子商务产生时遇到的问题一样:因为属于新型的营销模式, 没有任何经验可循, 所以必须自己摸索着前进, 但是一定要有周密的财务计划;另外, 微信营销依靠网络和客户端进行信息传递, 受到技术条件的约束, 一旦网络不通, 所有信息马上断截。

(三) 机会。

微信营销模式的发展空间大, 云销售逐渐成为主要消费模式, 加上智能手机遍布城乡, 农民对于微信使用已无障碍;城市居民, 尤其双职工家庭工作忙、时间紧, 没有时间买菜, 发微信订购, 并且送货上门是他们需要的产品与服务;地方性政策的支持, 这些都是该模式发展的好机遇。

(四) 威胁。

新型事物的出现必然会带来机遇, 走在前面的必然会获得新生的利益, 但是也面临着威胁。如果创业产品选择的是农产品, 那么周边菜市场的存在对市场的占有率会形成一定的竞争威胁;另外, 消费者对于网络购物的信任度不高也可能丢失部分市场;这样的营销模式已有人在试着进入, 所以同类商业模式的介入也会分享营销市场份额;网络信号的强弱直接控制着信息的传递等等。

篇9：企业系统是一整套的思维方式

企业系统并不只是软件

在Alexander Maedche看来，企业信息系统包含了技术、组织还有员工。为了建立一个成功的企业系统，为公司创造价值，管理者需要在引进新技术的同时转化组织架构，最终目的是让人们可以使用企业系统，用系统来帮助人们更有效率地完成工作。

“通常公司里都会有一套商业流程，在每次用软件运行流程前，管理者先得想想方法对不对，是否要优化一下流程。其实在组织结构之外还存在很多其他的影响，文化因素也在其中。人们需要在不同部门间共享信息，增加透明度，使信息的可见度增加，这是企业系统所产生的巨大影响。”Alexander Maedche表示，“事实上，这会影响到每个在组织中工作的人，甚至是顾客和供应商，因为这可能会改变你与利益相关人群交流的方式。”

用灵活性来避免水土不服

国内对企业系统有一个有趣的说法，那就是“如果你不建立企业系统，你迟早会死，但是如果你今天建立了企业系统，你明天马上就死了。”这一说法的原因在于，完整的企业系统往往让在经理人和员工们不知道如何去完成任务，大量需遵守的规则和要检查的步骤，都让他们束手无策。对此，Alexander Maedche认为，最终企业会在标准性和灵活性之间取得平衡。企业系统不是把所有东西都标准化，而是标准化需要标准化的事物。“有些地方你需要保持灵活，比如企业中一些独到的见解。你想让员工做事有头脑，那你就要让员工保持灵活度。”

“我一直强调适当的灵活性是企业系统中最重要的东西，而人为因素是我们必须经常注意到的。”Alexander Maedche认为，未来的挑战在于如何整合出一个以人为中心的方法来设计企业系统，从而缩小标准化和人们所作所为间的差距。Alexander Maedche表示，企业系统避免水土不服的关键在于如何辨识出正确的步骤并将其标准化，同时还得给灵活性留出空间，这需要丰富的经验和持续的改善。“企业系统的实施确实有文化因素存在，企业系统最早由德国工程师开发，当刚在美国应用时就遇到了大麻烦，原因就是美国人和德国人有很大不同。”Alexander Maedche说，“同样，中国人和德国人也有很大不同。于是，不仅是语言差异被加入系统中，文化因素也因客户的不同被设计进系统。在中国，系统测试对于系统本身有着直接影响，因此这些企业系统允许定制服务，管理者可以自定义企业层级，再根据企业的文化决定汇报流程。”

用企业系统打造创新型公司

“其实最近很流行的社交网络应用程序已被带到了企业系统中，被称为企业社交网络，可以很大规模地把不同层级的员工们集中在一起，在公司组织架构中的正式层级以外，人们可以在网络下建立社群，交流信息，这些都进行得越来越频繁，不再是原来以效率为中心、流程标准化的系统。”Alexander Maedche表示，“企业系统关乎人、信息和流程，有了与人有关的系统之后，流程将会变得更加的非结构化。”

在Alexander Maedche看来，对于正在升级中的中国制造业，由于之前都是低生产和低劳动力成本经营，因此企业系统可以借助对企业资源的规划，大幅提高管理的效率。同样对于服务业，企业系统也是非常重要的一环。“现在有一个主流趋势，就是企业系统在服务业的大幅度应用。这段时间在金融服务业，尤其是零售银行，我们看到许多标准化和创新的措施在同时进行。”Alexander Maedche表示，银行业和制造业的不同在于银行业极其依赖于技术，如果一个银行无法运行企业系统，那么可能就会破产。

“银行现在的压力很大，需要不断降低成本，变得更加灵活，因此在提供新产品时往往不倾向于接触多个不同的系统，而是在统一的系统下配置不同功能。”Alexander Maedche认为，如果中国企业也面临这种竞争形势，那么显然需要用更有效的方式来处理信息流、物流和人员流，因此中国企业如果在大范围地采用企业系统，往往非常愿意将流程合理化并有效运用科学技术。