毕业营销论文提纲

2022-11-15

论文题目：蓝天教育集团培训业务市场营销策略研究

摘要：近年来,受经济社会发展和人们择业观念的影响,特别是近期疫情对经济社会的冲击,越来越多的人追求稳定的工作,选择公职类职业作为自己的职业发展方向,市场需求的旺盛催生了公职类教育培训机构的火爆,产生了一批有影响力的品牌。尽管教育培训机构众多,但它们的发展也是良莠不齐。蓝天教育集团来作为老牌的公职类培训机构,在行业中具有一定规模和影响力,但从近年的发展来看,也存在一些问题。本文主要针对蓝天教育集团的培训业务营销策略进行研究,首先对其培训业务营销现状和问题进行了分析,其主要问题有:产品结构比较单一,不能满足消费者多样化的需求,业务发展不平衡,线上教育发展落后;产品价格普遍偏高,脱离了消费者是大部分刚毕业不久的大学生,经济基础相对薄弱的实际;产品的宣传渠道较窄,主要采用的是传统的宣传方式,现代的宣传手段不多,应用不深入和全面;促销方面局限于传统的打折销售和免费体验,没有结合自身产品特色去搞促销活动。为解决蓝天教育集团培训业务市场营销中存在的这些问题,本文从市场营销学“4P”“7P”理论、宏观营销环境和微观营销环境进行分析,对蓝天教育集团培训业务外部的政治、经济、技术、社会环境进行阐述,明确发展的宏观环境及利益相关者等微观环境,结合SWOT分析法,明确自身业务发展的机遇与挑战、优势与劣势,采用“STP”策略,明确业务市场细分、目标市场选择与市场定位,从产品与服务、产品定价、渠道、促销等对蓝天教育集团培训业务提出改进措施。产品与服务方面:注重打造多元化与精细化、个性化产品,满足消费者多样的需求,大力发展线上教育,提供完善周到细致的服务。产品定价方面:实施分层次的价格策略,中高端相结合,以中端为主。渠道方面:拓宽营销渠道,多采用现代营销渠道。坚持线上线下渠道有效结合,以线下带动线上,线上促进线下;促销方面:改变单一的促销手段,多结合自身产品特色开展靶向促销。结合一些重要时点,事件,抓住消费者的心理需求,制造消费点。为保障方案的有效落实,本文还从人力、财务、技术等方面提出了有关保障措施。希望本文在为蓝天教育集团培训业务取得更好的营销效果的同时,为国内其他教育培训机构的发展提供借鉴。

关键词：营销策略;线上教育;教育培训;7P

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

abstract

第1章绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.2 研究方法与研究内容

1.3 理论基础与文献综述

第2章蓝天教育集团培训业务营销现状与问题

2.1 蓝天教育集团简介

2.2 蓝天教育集团培训业务的营销现状

2.3 蓝天教育集团培训业务的营销存在的问题