基于云计算的高校校园直播APP商业模式研究

2022-11-11

移动视频直播本质上改变了人与世界的连接方式, 受到了众多90后、00后用户追捧, 直播领域很可能成为下一个现象级应用。而目前使用直播软件的主体受众以高校学生为代表性群体。随着我国高校的不断扩招和经济发展, 高校市场正成为一个巨大的消费市场。由于高校市场具有市场容量大、分布相对集中、呈稳健增大趋势, 稳定性强以及连续性强的特点, 使得高校市场成为了对于企业来说重要的、开拓性强, 具有长远意义的战略市场。希望通过构建新型应用校园场景, 突破创新性功能与技术对校园直播进行硬件、软件以及商业模式上的创新, 从而打造一款适用于校园生活环境的校园直播这一新品类进入高校市场。校园直播产品的目标市场选择是基于外部影响因素的强弱, 将对校园网络全覆盖, 对直播有全面认识与愿意且推崇的高校设定为第一层级目标市场, 将部分网络开放时间, 对直播有兴趣的高校设定为第二层级目标市场, 将对校园生活严格管理有偏向直播的倾向的高校作为第三层级目标市场, 对于第三层级目标市场来说加强企业与高校的沟通与交流, 阐述我们的直播产品的价值与理念或通过第二种外观创新产品打入该块市场是最好的策略选择。

一、产品定位

一款适用于校园生活环境的, 优质、高效的, 传播正能量的移动校园直播APP。

根据以下五个产品层次能够具体了解产品的顾客价值层级以及定位理念:

第一层次 (核心利益) :通过直播实现对校园内生活的各项需求。

第二层次 (基本产品) :包括直播技术以及校园直播APP。

第三层次 (期望产品) :不仅在实现直播技术基础上, 还能满足用户对与校园生活的直播需求。例如:校园学习直播功能, 社团社交直播功能, 校园赛事直播功能, 校园风云人物直播专访功能等。

第四层次 (附加产品) :通过开通校园直播会员或者是活跃度较高的用户, 以及各种排行榜排名都有机会享受后期开展的一系列产品营销活动的特权。

第五层次 (潜在产品) :通过企业对用户数据的搜集, 在未来能够针对每一用户提供个性化定制服务。

二、细分市场

(1) 根据地理要素细分市场。校园直播地理细分集中在我国一二线城市, 其具有较高的生活水平、同时互联网覆盖率较高, 网络信号以及网络普及度较高, 为于校园直播产品提供了良好的硬件基础。再通过对于每所城市高校所处地理位置的二次细分, 并按区域对用户进行组织管理与数据搜集, 将有助于提升产品在进入市场后开展的一系列营销活动 (如精品课程热搜、线下活动、个人直播比拼等) 的影响力。

(2) 根据人口要素细分市场。人口细分主要按照社会阶层及生命周期阶段进行细分。由于此款校园直播APP目标顾客设置为高校市场, 所以主要的社会阶层为高校学生消费群体。由于高校学生具有一个周期性的特征所以可以将产品生命周期的理论与此结合。那么针对四个年级阶段的市场就需要开展不同的营销活动。

(3) 根据心理要素细分市场。校园直播的心理要素细分主要根据高校市场学生个性特点及生活习惯进行细分。结合时尚性、群体性、实用性、冲动性、忠诚性、多元性六种特质的深挖提炼, 我们通过对直播APP具体功能的设计与创新实现, 来有针对性的影响各特质消费者对产品的个性化需求。

三、SWOT分析

(一) 优势

1.技术

拥有业界先进的云视频开放平台, 全面支持4K和H.265, 为用户打造清晰、流畅、极致的视频播放体验, 云点播、云直播、CDN等产品服务提供了技术支持。

2.产品创新性强

此款校园直播是基于产品商业模式和功能技术的两大模块创新。将互联网、物联网科技与直播功能结合, 使用户在享受直播功能体验的基础上, 还能体会校园生活直播的功能, 如用户可以通过观看其他高校直播或者个人直播来了解各式各样的校园生活, 不仅是一种社交, 也是一种学习, 充分把握好校园生活的美好与意义, 除基本共有的娱乐功能以外, 还有强大的学习功能, 了解了校园您生活直播的人或事, 以此勉励自身完善自我, 达到该产品的终极潜在价值。

3.价格

价格优势主要从打造的一站式视频解决方案, 基于强大的资金后盾所提供的产品与服务在用户上实行“免费”政策, 将其与社会资源精密结合, 真正的做大一种资源共享, 这对于高校市场来说, 学生在学校的时间和金钱是有限的, 校园直播app如果实行一开始实行收费模式对于个人经济上来说不免是一份负担, 所以利用免费政策并且通过APP提供的公共信息交流平台, 有助于学生之间能够相互推送直播便于产品在市场中的流通从而提高产品品牌知名度。而对于学习性直播与社团直播对于借助app的实行效益收费, 即达到效果自行付费, 从线上向线下转移的过程中产品产生的价值也是其中一部分, 两种方式不仅具有营利性也提升了用于在产品使用过程中的价值体验。

4.功能丰富

产品所设定的学习性直播功能中包括优质丰富的课程资源, 此外高校社团直播中能够学习到各种兴趣与爱好, 赛事直播中更是满足了男生必不可少的体育与游戏直播以及参与的校园比赛直播, 说不定就此成为校园风云人物, 这样就可以充分利用校园人物专访功能, 了解到校园生活一个个鲜活的榜样。

5.校园直播特性

视频直播产品相较于文字内容而言, 更容易传达情感, 门槛也更低, 一键开播就可以轻松进入直播。而直播内容的真实性与丰富性、兼具互动性与不确定性等元素, 都让人们更乐意关注直播。而校园直播的主体不是那些看起来长一样的网红脸, 而是通过真实的校园生活的主体直播, 随意切换校园生活场景, 加强高校学生间互动性交流, 用一种人性的方式自直播中学习别人别物。

(二) 劣势

1.市场进入壁垒高

基于目前移动直播app种类繁多且已经有了较好的知名度与传播度, 在产品初期开创的竞争性与难度很高。

2.新产品认知度低

通过对于产品功能和商业模式上的突破性创新, 使得产品突破了目前直播行业体现的功能及价值, 所以会造成消费者低认知的现象。校园直播没有知名度, 在前期的产品推广过程中需要投入大量广告费用打造产品价值。

(三) 机会

1.高校“灰色地带”

通过对于目标城市的部分高校进行抽象调查并结合相关二手数据, 我们发现由于每所学校的实际情况不同, 高校直播现象并不是很多。首先, 第一种情况是学校由于高校能够接受直播现象, 可以考虑向高校市场推广我们的产品, 利用好我们的平台不仅打造了高校知名度而且也能够为产品增加用户, (根据1.3.4外观创新目标二) 。实现与高校互利共赢的模式。其次, 第二种情况是高校已经出现一些利用直播软件的现象并且受大家推崇, 对于这种情况我们需要加强与学校的沟通, 以便产品能够成功打入这部分市场。最后, 第三种情况是高校能够全面进行直播, 广受大家欢迎, 并且校园直播得到学校支持。基于这种情况的高校是我们的目标市场, 通过广告宣传容易使产品打入该块市场。

2.信息通讯科技发达

由于我们对校园直播的功能方面进行创新, 开发出了一款校园直播APP, 不仅能为用户提供一个校园生活观赏平台, 还有直播话题UGC和专业信息生成PGC的功能体验。用户在得到良好的产品体验时, 能够自发的通过一些线上渠道 (如微博、微信、QQ, 贴吧, 人人等) 宣传产品价值, 不仅有助于节约广告成本, 也容易造成网络“潮流”效应拉动高校市场对产品需求。

3.追求校园生活高品质

随着高校学生生活水平的提升, 对于精神上的享受有了更大的需求, 此外校园“宅”一族在校园群体中比例越来越大, 在这种大环境的影响下容易进行直播产品的推广。

(四) 威胁

1.部分高校坚持限制措施

这是影响产品快速渗透市场成功的重要因素, 部分高校禁止学生上课期间带手机, 以及网络受限时间, 而这对于校园直播就有了一定的限制因素, 基于这种情况也是需要企业与学校的进一步沟通, 也正是由于一个高校的内部学生市场就是非常庞大的, 所以如果想要在未来的跟好进入更多的细分市场, 这种情况是必然会面对的。

2.激烈的竞争

如果当这款校园直播产品成功进入高校市场后, 激烈的行业竞争必定会产生。同质化的直播软件也会立马出现, 这时同行业的竞争企业很容易通过大数据分析得出校园直播市场的需求与期望。

摘要：无线互联时代正以空前的速度改变着世界和人们的生活, 高校校园日常生活学习亦不例外。本项目曾获2016年中华人民共和国教育部、中华人民共和国商务部主办的第七届全国大学生服务外包创新创业大赛全国二等奖。本文旨在研究基于云计算的高校校园直播APP商业模式, 将校园内容与直播紧密结合, 不断创新校园内容, 满足用户的需求与价值, 通过校园高校市场中用户的力量取代上一个互联网时代中“渠道”的力量, 正如微博、朋友圈、微信公众号乃至知乎等社会化媒体开始越来越取代了传统逻辑下高度中心化的内容, 流量分发模式。利用直播+校园内容打破社交距离, 让高校的每一个人增进交流与互动。将高校生活、学习、互动、分享结合全新的网络技术打造一套全新的商业价值模式。

关键词：校园直播,APP