理性消费议论文范文

2022-05-13

第一篇：理性消费议论文范文

大学生消费行为分析及理性消费观的树立

[摘要]大学生作为一群特殊的消费者，他们有着巨大的消费需求，但却没有独立的经济能力；他们有着超前的消费观念，却难有相应的消费能力，同时也存在一定的消费误区，冲动型的购物行为占据主导。通过了解大学生实际的消费现状，促进大学生对健康消费的认同，培养大学生群体合理的消费意识，有助于大学生群体社会化进程发展。

[关键词]大学生；消费行为；消费观念

[DOI]1013939/jcnkizgsc201734112

近年来，蓬勃发展的教育事业推动了校园经济的繁荣发展，大学生群体作为一个巨大的消费市场，消费潜力很大。大学生作为一群特殊的消费者，他们有着巨大的消费需求，但却没有独立的经济能力；他们有着超前的消费观念，却难有相应的消费能力。他们个性，时尚，追求独特，勇于尝试新的东西，同时一些大学生也存在一定的消费误区，消费的计划性比较差，冲动型的购物行为占据主导。因而研究大学生的消费行为，更好地引导大学生理智购买，树立正确理性消费观十分重要。

1大学生消费行为特点

（1）大学生的消费行为具有冲动性，从众性，示范性。大多数在校大学生对日常的消费开支没有一个明确的规划，通常很容易受周围环境的影响发生购买行为。如受到室友的鼓动，商场促销氛围的影响，周围同学的口碑营销等。同时，由于网络与智能移动终端的普及，网上的一些促销信息，产品的宣传广告都会促使同学们进行冲动性的购买。

（2）大学生的消费行为以追求时尚、个性、潮流为主。现在的在校大学生大多为“95后”，消费行为、消费观念、消费方式都在随着时代的发展不断变化。发生购买行为的过程中可能更多地关注的是商品是否符合自己的个性、风格，商品是否符合现在潮流的流行趋势。同时由于强烈的好奇心和求新求异的心理，他们愿意尝试一些新的东西，愿意冒险性地消费。在消费方式上，很多同学已经有了超前消费的意识，即“花明天的钱圆今天的梦”。

（3）大学生的消费能力有限。因为大学生都还处在一个相当尴尬的年龄段，他们既有追求时尚、个性、潮流的内心，却没有支付这些消费的能力。很多大学生的生活费是靠父母供给的，所以大学生的购买行为是有度的，或者说是比较稳定的。即使是有些同学有超前消费的意识，但是也不会超前预支很多金额。

（4）在消费内容和消费方式上性别差异明显。女生日常开支主要是用在购买零食、化妆品、衣服等上面，而男生的消费大多数花在电子产品、游戏、体育产品等上面。女生一般感性因素占比较多，很容易发生冲动性购买的行为，但是男生更理性，发生冲动购买的概率也会小一些。同时，不同性格、不同地方、不同家庭背景的人购买行为也有很大区别。

（5）大学生在消费过程中更看重产品的品牌。大学生消费观念还不是很成熟，很多人在判断所要购买的商品的质量、性能、构件、性价比方面没有很多的经验或者标准，所以大都数学生还是会看商品的品牌。比如购买电脑，绝大多数学生会选择苹果、联想、戴尔等知名品牌，这样的品牌效应对大学生消费行为的影响尤为突出。

2大学生非理性消费行为的影响因素

（1）个人因素。一方面是心理因素。一些大学生在高中阶段成绩较优秀，而到了大学之后有些同学会发现成绩优势已经不明显了，并且其他学生多才多艺，在各种活动中大放异彩，这种失落感使他们采取一些其他的方式来展现自己，以至于过分讲究吃穿，展现自己的与众不同。此外，一些不正确的价值观以及消费观念影响着越来越多的大学生，比如说攀比心理、爱慕虚荣、盲目从众；另一方面是消费主义价值观的影响。消费主义崇尚过分的物质占有，将极度消费看作人生最高目标的价值观念，其核心是消费之上、享受至上。随着经济全球化，这种消费观念对中国消费者产生了较大影响，大学生作为年轻的消费群体，容易接受新事物。从另一方面来讲，他们的社会经验也有些不足。所以这种消费主义价值观使大学生在消费中易产生奢侈消费、炫耀消费等现象。

（2）家庭因素。大学生来自于不同的家庭，每个家庭的消费观念是不同的，所以消费行为也有不同。家庭的经济条件和家长的观念直接影响子女的消费观念，比如说有些家庭主张节俭，那么这样家庭的孩子可能花钱比较节约，不浪费每一分钱。有的家庭比较重视娱乐消遣，那么这样家庭的孩子可能在娱乐、旅游、培养人际关系方面的支出比较多。

站在家长的消费观对孩子的影响的角度来看，一个在有着良好消费观念的家庭中长大的学生，他们都会合理地进行消费；相反有些家长自己的消费存在消费误区，不能给到子女一个正确的示范，那子女的消费观念和消费方式存在问题也是必然。

（3）环境因素。①高校教育因素。一些高校重视知识的传播和素质的培养，缺乏对大学生消费观念和消费行为的引导。引导大学生树立健康的消费观念，进行合理消费，不但有关他们现在的生活，还与未来的发展息息相关。因此高校应该开设相关课程或者讲座，增加学生正确消费意识；②校园周边环境因素。校园周边环境主要包括大学校园周边的社会风气、大学生群体价值观、校园环境、各类设施场所等，这些因素对大学生的消费心理和行为有着潜移默化的影响。校园里弥漫着浓郁的商业气息。商家利用大学生群居性、集中性购买的特征进行各种促销手段；③网络媒体信息的传递。科技日新月异的发展，各种产品的功能不断更新，许多产品不断升级，还有现在网络宣传的手段逐渐多样化，并且各种网络信息遍布我们生活的每一个角落，再加上这个年龄段的好奇心本来很强烈，导致很多人愿意去尝试购买一些新奇的东西，来满足自己的好奇心和求新求异的心理，这也给很多商家创造了营利的机会。

3引导大学生树立理性消费观

（1）构建大学生科学、和谐的消费观。第一，为了使大学生走出消费误区，学校必须在了解大学生的消费心理特征与规律的基础上努力加大思想教育力度，投入更多的精力在消费道德教育上，帮助大学生树立科学的消费观。世界观决定人生观，而人生观又决定了价值观和消费观。因此要把人生观和价值观的教育放在首位，充分发挥思想理论课作用，帮助大学生树立科学消费观；第二，为大学生开展理财教育活动，培养和提高大学生的“财商”。所谓财商是指理财方面的智力。大学生因为生活阅历不足，在消费中表现为具有冲动型。因此，加强对大学生财商教育，是促使大学生进行合理消费不可或缺的内容。可以开设一些与消费、理财有关的课程，如《消费经济学》等。也可多举办一些有关理财方面的讲座，使大学生们能够接触最新的理财知识。

（2）发挥社会的正确引导作用。第一，净化校园周边环境。高校应和有关部门做到有机地结合，合力整顿和清理大学校园周边环境，对违法经营的商贩进行坚决打击，坚决取缔迪厅、游戏室等不健康、低品位的文化娱乐场所。同时，在校园规划时，合理布局健康的娱乐场所和合理的商业区，避免大学生为满足某些需求到校外寻找场所，沾染不良习气；第二，为让大学生形成健康的消费观，应当在社会上营造健康消费的大环境，国家要大力加强社会主义精神文明建设，大力开展反腐败、反奢侈宣傳活动，大力倡导勤俭节约、艰苦奋斗的生活作风。作为大学生，也要积极响应建设节约型社会的号召，主动培养良好的消费习惯和消费行为，树立与社会相适应的科学消费观。通过了解大学生实际的消费现状，促进大学生对健康消费的认同，培养大学生群体合理的消费意识，有助于对大学生群体社会化进程，也有助于提高大学生对社会的适应能力。

参考文献：

[1]吴磊地方高校大学生消费状况的调查研究[J].江西社会科学，2005（5）.

[2]田丽萍大学生消费观念与高校思想政治教育[J].黑龙江高教，2005（9）.

[3]刘飞燕应加强对大学生的消费道德教育[J].思想理论教育导刊，2003（8）.

[4]韩璐当代大学生畸形消费的社会心理学分析[J].重庆邮电学院学报，2004（4）.

[5]倪瑞华可持续消费：对消费主义的批判[J].理论月刊，2003（5）.

作者：魏然　刘文琳　张宏旭

第二篇：读懂“非理性消费”

【智囊导读】

有营销学者认为，无论信息化如何让消费者更趋于理性，他们的知识结构更新永远赶不上新产品的推陈出新力度，消费仍然包含太多的非理性特征。近些年来，所谓的理性消费和非理性消费的争执甚嚣尘上，然而，非理性消费到底能不能为企业所利用呢?实际上，非理性消费虽然无法掌控，但却可被营销者有效利用，取得明显的营销效果。

关键词：营销管理、品牌战略

通常来讲，在中国能够搭乘飞机出行的人算比较高端的消费人群。很多搭乘飞机出行的商务人士都喜欢转转机场的书店。大家常常会看到很多专家撰写的并带有光盘的企业管理书籍，暂且不论其书和光盘对企业管理或者市场营销有何作用，我们只讨论这些书籍和光盘的销售方式。通常我们会看到它们会有三种销售定价：举例来看，光盘销售价格为1200元，书籍销售价格1800元，光盘和书合买销售价格为1900元。其特点是光盘里面有讲师生动地讲解，书籍里面有相关运作的表格，各有其独特的吸引人的卖点，当然合起来就是二者兼而有之了。

我们分析来看，凡是要购买这种书籍和光盘的人，都是想从中吸取管理或者营销知识，显然，从表面上来看，任何再高明的消费者也无法判断光盘的1200元和书籍的1800元哪个更具价值，如果消费者购买了哪一种，都应该是非理性消费，尽管他们都是超级理性的高端人群，但他们在这种情况下必须做出非理性的判断。玄妙就在这时出现了，其实光盘和书的销售者并不想让您只购买其中一种，所以他们专门制定了光盘和书合卖的销售价格为1900元。根据销售数据统计，大概有80%的购买者都选择了合买书和光盘，这就是销售商家的高明之处。

借此我们发可以发现，非理性消费也是有序可循的，营销者通过认真研究非理性消费特征，完全可以有效地把控住消费者，实现高效的市场营销和业绩表现。那么企业如何实现非理性消费的有效把控呢?

制定科学的产品组合

科学的产品组合是市场营销的基础，这是很多企业市场营销部门必备的基本功。当然，无论什么样的产品组合推出来之前，企业都要经过充分的市场调研和市场论证，最后做出非常理性的产品组合，才能够推向市场。这是90%以上的企业喜欢的思维模式和实际操作模式。任何营销创新都必须建立在理性思考的基础之上，但如果企业营销者能够把消费行为的非理性因素充分考虑进来，有可能就会实现更全面的营销创新，当然，企业也会取得非凡的市场业绩表现。

中国挂面行业的龙头企业陈克明就为此做出了表率。中国的挂面市场一直都处于群雄争霸的局面，从行业利润层面来看，几乎已经到了无利可争的状态，因此，中国挂面行业甚至成了进入门槛低、进入风险大、品牌淘汰率高这样一个低层次竞争的领域，任何企业想在这一行业脱颖而出都是相当困难的。陈克明做到了，成为中国挂面行业的老大。在中国挂面行业里面，绝大多数产品都处于价格战里面，几乎没有中高端产品。随着消费的升级，消费需求开始偏向中高端，如果单独推出中端产品，可能就会迅速卷入价格战的漩涡，如果单独推出高端产品，在无独特卖点的情况下，消费者又很难接受。陈克明意识到了这一点，于是其产品线特点鲜明地呈现出中高端产品，而其真正带动销售量的却是其中端产品，高端产品恰恰是平衡消费者非理性消费的砝码。作为大众快消品来说，绝大部分消费者很难接受品质高端的产品，而消费者在平衡中低端产品的购买时，却无法从理性层面认识到它们的品质差别，这时，消费者的非理性因素就占了上风，他们会沿着这样的思考路径走下去：“生活水平提高了，我是否还要买低端挂面?至于高端挂面，它们有那么高的品质吗?索性我就选择品质适中的吧。”这样，我们就看到，在现代商超里，消费者更愿意购买陈克明的中端挂面，而陈克明的高端挂面充其量就是摆设，这就是陈克明挂面巧妙突围低品质产品线竞争的高明手段。

围绕非理性选择制定价格

价格永远是消费者参考的第一要素。绝大部分消费者，无论其理性购买还是非理性购买都无法回避价格，因此，在市场营销竞争中，价格战是最普遍被使用的工具。

前面我们提到的案例无一不用价格这一因素作为最终的注脚。但是有一个案例却把价格的非理性消费心理呈现得淋漓尽致。还记得很多网站会出售电子书吧，大家都知道电子书的价格要比印刷书籍便宜得多，有两家出版商的销售业绩完全不同，就是因为其价格制定的技巧不同造成的。

A、B公司出售电子书和印刷版两种书籍，A公司打出，单买电子书16元，单买印刷版书籍89元，结果80%的消费者都买了电子书，只有20%的消费者购买印刷版;B公司打出，单买电子书16元，单买印刷版书籍89元，两者合买89元，结果80%的消费者购买了第三种价格的产品。当然，印刷版就无人问津了，只有20%的消费者购买了电子书。

两家公司的收益如何呢?显然，B公司业绩表现更加突出。而B公司恰恰就应用了消费者非理性消费的消费行为，他们认为两者合买占了大便宜，那个单买印刷版便仅仅成为一种心理平衡工具而已，当然不会有人购买。

借渠道创造非理性消费优势

企业在设计渠道时总是理性地认为应该门当户对。举例来说，某中低端服装品牌却抛弃传统的营销渠道，大模大样地进入到了高端品牌商场，起初，企业的很多营销人员都认为营销总监疯了，因为凭他们的产品在这样的高端商场里销售，显然面对的消费人群不对，在品质上更不能与高端服装品牌相比，在价格较低赢利能力较低的情况下，却要支付高昂的场地促销费用，显然有以卵击石、自不量力之感。事实恰恰相反，通过其渠道的合理选择，以及专柜的合理布置，这家服装企业的中低端产品竟然堂而皇之地同高端大品牌同场竞技，并取得了超出大品牌的销售业绩。这是为什么呢?让我们分析一下渠道的非理性消费。一是来这家商场的人群绝非全部是高端人群，很多中端消费人群也会时常光临，只是因为没有适合自己的心理价位的产品而空手而归;二是高端消费人群在看到一片高价产品时，却突然看到相对便宜的产品，当然，他们不会购买低端更便宜的服装，但他们并无法搞清楚中端和高端服装的主要区别在哪里，在这样的情况下，有些消费者就选择了中端品牌的服装。这个时候，消费者的非理性消费行为就显现无疑。因此，选择合适的渠道，借势抢占消费者的非理性消费心理，是完全可以创造良好的市场表现的。

很多情况下，消费者在面临选择时是理性的，但理性常常无法助其解决购买的选择问题，这种情况下，非理性消费行为就会产生，因为他们必须决定要购买一款产品回去。如果没有上面提到的产品、价格、渠道等的创新而带来的非理性消费依据，那么，消费者就会瞬间陷入消费信息回忆当中，在他们的脑海里迅速检索搜集可以作为支撑做出购买决定的依据，这时，如果在消费者消费之前，企业的品牌和产品信息已经针对这个消费者进行了有效地传播，这样消费者就会选择该品牌或者产品。强调一点，那种通常的理性传播并不包括在内，若想抓住非理性消费者的心，企业在做传播方案时，就要特意突出非理性一面，以保证消费者信息回忆与其当时的处境保持一致。

作者：利均

第三篇：大学生非理性消费研究

摘要：近年来随着中国经济的发展，大学生的非理性消费问题也逐渐凸显出来。本文主要介绍了大学生非理性消费的特点，及大学生非理性消费主要是受其内外部环境的影响，并且提出了大学生解决非理性消费的措施。

关键词：大学生非理性消费内外部环境解决措施

Study on Irrational Consumption of College students

隨着社会经济的发展和人民生活水平的提高，大学生的消费观念、消费水平、消费方式都发生了很大的变化，他们的消费需求也呈现出多样化。正因为如此，大学生消费的非理性问题也日益凸显。

非理性消费是相对于理性消费的一种说法。古典经济学在研究人的行为时有一个“理性经济人”的假设。所谓“理性经济人”是指在一切经济活动中都会做出合乎理性的选择，即都是以利己为动机，力图以最小的经济代价去追求和获取自身的最大经济利益。但是，在现实的经济活动中，个体不具备完全的市场信息，难免会受到环境、习惯、情绪等外部因素的影响，从而做出非理性消费行为。因此把非理性消费定义为：“非理性消费是指消费者在各种因素的影响下做出的不合理的消费决策。”

一、大学生非理性消费的特点

1 从众性

所谓从众性是指个体在社会群体压力下，自觉或不自觉地放弃个人意见，而采取与大多数人一致的行为，即采纳其他群体成员的行为和意见的倾向。当个体从属于一个群体时，个体很容易表现出从众心理和行为。大学生是个群居性群体，他们很容易受到同寝、同班同学的影响而购买一些不必要的物品。或许开始他们还很有理性，但是有时候禁不住同学的鼓动而放弃自己的意愿进行消费。

2 炫耀性

大学生的消费有时并不是为了满足自己的必要需求，而只是想用自己的高消费，奢侈品消费行为进行炫耀。他们的炫耀只是来显示自己的与众不同，只是让别人羡慕与恭维自己。在他们看来这样会吸引到别人的关注和评论。

3 情绪性

大学生是一个特殊的消费群体，相对于其他群体而言则带有更多的情感因素。他们的消费心理更容易受到情感因素的影响。在他们心情好的时候会集体出去购物来放松自己，不管喜欢不喜欢先买了再说反正我高兴。在他们心情不好的时候往往需要发泄自己的感情，那他们就会沉浸在网吧、酒吧、歌厅、舞厅来宣泄自己的压抑情绪，而这些消费往往并不需要。

4 攀比性

攀比消费实际上是大学生为了满足自己的自尊心和虚荣心而进行的不必要消费。在进入大学以后，他们错误的把消费水平作为衡量家庭经济水平的一个主要标志。他们在校园中使用高档手机和名牌电脑，表面上是为了学习、增长自己的知识，不能落在别人的后面，而实际上他们知识为了满足自己的虚荣心，在他们眼里“别人有的他一定要有，而且要比别人的好” 。

二、大学生所处的内外部环境分析

大学生非理性消费主要是受到他们所处的内外部环境的影响。

(一)大学生所处的外部环境主要包括：

1 家庭环境

家庭是婚姻和血缘关系为纽带的社会小群体。家庭既是人的第一个生活环境，又是一个人在其中生活时间最长的规范性参照群体。当代大学生一般是独生子女，他们在成长过程中往往受到家长的溺爱，这种溺爱助长了大学生的一些非理性消费行为。

2 学校环境

学校消费教育的薄弱也是大学生盲目消费的原因之一。由于对大学生消费心理和消费行为了解不够全面和客观，以及课程设置等原因，在大学生思想品德修养课中，与人生观、劳动观和国情观等重要思想观念紧密相关的消费观的专题没有得到充分的开展。

3 社会环境

在当今的大学校园里，大学生能够全方位的到接触到社会，社会上的不良分气及西方享乐主义的思潮无时无刻不在侵袭着大学的的人生价值观，这给他们带来了很大的影响。一部分大学生形成了畸形的消费心理和盲目的消费观念，是他们不愿经受艰苦的生活。

(二)大学生的内部环境主要包括：

1 情感导向

大学生的心理、生理各方面都不是很成熟，因此他们的消费行为很容易受到情绪的影响。人们在情绪不稳定的时候很容易产生购物冲动。这种不稳定的情绪我们称之为极端情绪，主要有两种，一种是积极情绪，就是人们心情愉悦的时候，这时消费者希望通过消费某种商品来满足自己乐观情绪的需要;另一种是消极情绪，如消费者遭受感情挫折、事业失败等，这时情绪低落，也往往会通过感性的消费来缓解压力，发泄内心的不满，可以将其理解为一种“心理补偿性消费”。

2 文化修养

个人文化的修养也能影响大学生的消费行为。大学生如果自身的修养不高，则很容易受到外面的不良的消费观念和消费行为的影响，形成一些错误的消费理念。他们很容易受到社会上的享乐主义思潮的影响，使自己人生观、价值观发生偏离，认为只要有钱吃喝玩乐是天经地义的事情。同时他们自我认识能力差，自我控制能力较差，能在别人的鼓动下盲目的消费。

三、大学生解决非理性消费问题的措施：

1 家庭方面

家长应该从小就培养孩子科学的消费观念，养成理财的好习惯。家长要以身作则，为子女树立良好的榜样，引导他们进行科学消费。家长也应该培养大学生经济独立意识和能力，应该对他们的经济进行适当的控制，要供给适度，然后逐步培养他们的经济意识。

2 学校方面

学校应该加强大学生的思想道德教育，并把消费观纳入到思想教育理论体系当中，帮助他们了解消费的基本知识和经济金融常识，让他们学会如何消费。同时学校应该多开展一些有关健康消费理性消费的讲座，引导大学生养成合理的科学消费观念，是他们明白父母的不易，明白科学消费对社会和个人的重要意義。

3 个人方面

(1)事前计划

大学生应该制订消费计划，明确自己真实的需要。每个月开始时合理制订消费计划，按照计划合理消费、正确消费，才可以减少非理性消费的发生，久而久之才能形成良好的消费习惯，理性消费。在消费时要明确自己是否真的需要，自己要记住合适的才是最好的，不要盲目追求名牌，做到勤俭节约。

(2)事后控制

大学生应该每隔一段时间都要对自己的消费情况进行总结，然后进行信息反馈，看看自己的消费行为是不是按照自己的消费计划来进行的，如果没有进行的话，那么自己要继续严格控制自己的消费行为，是自己的消费行为尽可能的不偏离自己制定的消费计划。或者更改自己的消费计划，使自己的消费计划和消费行为看起来更加合理一些。

(3)提高个人修养

个人的人生观影响价值观，大学生应该通过多参加一些文化素质类教育的课程来提高个人修养，这样才能避免自身受到外来不良思潮的影响，避免自己深陷其中。同时有助于自己培养吃苦耐劳、勤俭节约的优秀品质，有利于自己树立正确的消费观念，形成科学合理的价值观念。