小批量多品种生产计划

无论是在新的时间周期还是新的任务周期，工作计划都是必不可少的，那么该如何写好工作计划呢？以下是小编整理的关于《小批量多品种生产计划》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：小批量多品种生产计划

多品种小批量条精益生产管理尝试

随着外部形势的不断变化，航天企业生产管理的复杂度及规模性也发生了较大变化，必须能够迅速响应市场多样化和不确定的需求，快速提供满足顾客需求的产品。“短、平、快”成为这一时期生产现场的重要特征，准时、保质、保量和以最小化的成本制造满足顾客需求的产品成为生产管理的目标，但在技能人员有限、设备紧张等资源瓶颈制约下，进度推进似乎愈来愈艰难。笔者在实践中引入约束管理机制(所谓约束管理，其核心思想在于：任何一个系统都存在至少一个约束，而约束资源的产出决定了整个系统的产出率，除非约束资源的生产能力得到提高，否则对任何非约束资源的改善都是徒劳的)。试图为生产管理的推进提供一些借鉴和启示。

一、主要特征

多品种小批量生产的主要特征有以下几个方面：

多品种并行。由于航天产品是针对一个顾客做多种产品。不同的产品有不同的需求，企业的资源置身于多个品种之中。资源共享。生产过程中的每个任务都需要资源，而在实际过程中能够使用的资源却非常有限。例如，在生产过程中经常遇到设备“打架”的问题，就是由于项目资源共享所造成的。因此，必须对有限资源进行适当调配才能满足项目需求。项目结果和生产周期的不确定性。由于航天产品的质量及稳定性有严格的要求，新研制的产品并不能保证一次设计就成功，在后续的过程中需要改进和完善的地方很多，一旦某项任务结果不理想，其它相关的任务也要相对调整，加大了过程的反复，对资源提出了新的挑战。由于顾客的需求具有不稳定性，计划明确的节点与人、机、料、法、环等的齐套周期不一致等，生产的周期往往具有不确定性，周期不足的项目需要占用更多的资源，加大了生产控制的难度。

生产流程变化不大。由于航天各企业承担的产品种类是基本不变的，这就决定了产品的关键路线及南各个任务作为节点所构成的网络甘特图也基本一致。如在底盘各项目的过程中，几乎所有的流程都是设计图纸——工艺方法——起竖主梁生产——车架生产——总装调试等。

二、约束条件

1.技术状态不稳定，工艺方法可拓展性差

目前研制的产品虽然在单个产品技术状态上与以往的产品状态相比具有较大的借鉴意义，但新产品与整个新系统的适应性是考核技术状态的重要指标。往往单个产品进行了适应性改造形成了新的产品，但与新的复摸索。

航天企业为保证生产周期，启用了“边研制、边定型、边批产”的生产管理模式，但是状态变化带来的过程反复，状态变更带来的质量问题归零，占用了部分资源，造成了生产安排的混乱。由于新开发产品的工艺适应性与批产产品存在着一定的差异，而现有的生产线短期内无法增加，在工艺安排上只能利用现有资源进行调剂，在设备能力临近瓶颈时，也只能通过操作者个人的能力来保证，导致产品加工的质量稳定性难以保证。产品的返修、返工及报废后重新加工内容的增多，生产计划频繁调整，使控制难度进一步加大。

2.虚拟制造大量存在

所谓虚拟制造，就是从产品设计开始，形成技术文件后委托外协厂加工制造，部件由外协厂进行加工、装配，构成部件总成，经过生产过程的质量检验、验收合格后送到工厂进行产品总装。航天产品具有系统集成的特点。在长期的发展过程中，航天企业虽然积累了一定的生产制造能力，但是仍有大量核心单机产品的设计、制造过程不在企业内部，外购、外协产品大量存在，产品状态、进度及质量控制需要企业在外部复制出一套控制系统，耗用了一定的资源，也加大了生产管理控制的难度。

3.物料控制、均衡生产难度大

零库存是基于JIT(JustInTime)模式建立的企业物料管理模式，它是在企业建立了稳定的供应链模式后采用的低成本物资管理模式，其基础是批量订货、低成本、及时供应。在研制产品的生产管理过程中，小批量甚至单一产品的重复订货及较短的供货周期，极大地影响了供应商的及时性和整个供应链系统的稳定性，不愿意接受订单、无法满足周期以及产品质量不稳定导致重复订货等一系列问题，加大了系统齐套难度，影响了生产的顺利推进。在多品种小批量产品的生产过程中，多个项目并行，而项目的相似性决定了其在一定时段内对设备、人力等资源的需求较强且存在冲突，而在另一时段，随着产品生产过程的逐步推进，紧张的资源又都闲置下来，资源的利用呈现波浪式的跳跃，影响了均衡生产。

4.关键路线控制的局部性

目前的生产管理过程主要采用的是关键路线控制法，通过建立产品的生产计划，拟出关键、重要的技术，得出影响某批次产品的关键路线，在资源利用上给与积极的支持，保证关键路线产品的顺利产出以保证批次产品的整体进度。但是随着多批次产品的同时投入，各批次产品的关键路线存在着冲突的现象，如在生产过程中出现的数控龙门铣设备“排队”现象，甚至出现需要领导“拍板”决定先上哪个产品的现象。

由于各个批次的关键路线都集中在同一台设备上，任何一个批次产品在关键路线上的延误都会导致无法满足生产周期的情况，关键路线管理的局部性影响了生产过程的整体推进。

三、对策

受多批次小批量生产环境的影响，造成了上述的约束条件，在生产过程中要克服约束条件的影响，可以从以下几个方面进行探索。

1.加强横向设计管理及工艺

方法的多样化研究目前的设计T作都是基于纵向链条建立的，就是项目从上至下，单一产品、单一设计、单一生产，而实际上目前航天产品或多或少存在相似或相通的地方，无论结构设计、电器设计甚至整个系统的理论要求都有相似的地方，变相似为相通就町极大地降低生产管理的难度，这就需要建立横向设计管理系统，进行“基本模块”设计。例如在底盘的设计制造过程中，企业通常是以某一型号底盘的设计为主线开展工作，而实际上各型号的底盘在大体功能一致的情况下存在着一些结构相似的部、组件，如用于不同型号底盘的转向系零件之间仅存在外观尺寸的差异或仅是零件上一些孔位的差异，到了模具设计阶段，如果只考虑纵向设计，则每个零件都要进行一次模具设计，而如果进行横向设计，那么只需要设一套模具，通过加工消除多余尺寸即可。

要对加工方法进行多样化研究，保证一种产品在生产现场有多种可选择实现路径，如在目前的工艺理念中，为提高产品产出速度，通常会选择通过加工中心设备一次成型来实现，但实际上如果普通设备的精度可以保证，那么当出现资源冲突时，通过调剂一部分产品实现分流是最稳妥的办法。

当然，不能等到产品到达某工序时才考虑其工艺方法的可替代性，而是在投产前就提出可替代的方法，这样能较大地化解资源冲突的矛盾，促进生产有序推进。另外，要加强成组技术研究，使不同型号相似模块成批、成组加丁来保证加工效率和质量。比如工装是加工产品的辅助手段，通常设计工装的目的是为了满足某一个产品的加工需求，而如果多个产品的加工需求具有通用性，在产品投产前先生产出具有通用性的工装，将会事半功倍。

2.抓住关键核心

虚拟制造所带来的一系列问题主要表现在质量、进度不能完全满足需求，在过程中往往只提设计技术要求，产品设计制造出来后由于没有掌握核心，验收难度较大，有时候即使验收合格又存在不满足使用要求的情况。因此，要保证虚拟制造满足需求必须进一步吃透技术，设计人员提出设计要求后，相关检验人员要对产品、实物进行详细分析，掌握关键数据和验收标准，如果短期内无法掌握，则要对虚拟制造产品进行跟产，摸清其关键数据保证产品满足需求，提高虚拟制造的符合性。

3.建立虚拟库存空间。加强外协及计划管理

提前介入是保证物料及时供应的最好办法。在目前的情况下，物资管理人员如果能提前了解产品的构成及主要性能，就能提前分析出影响生产的关键元素，提前做好相关准备。通常的习惯是设计人员在设计开始前提一个长周期物料备料清单，但对其它物料(非关键却是重要的物料)需求却相对滞后，然而这类物料町替代性相对较强且多型号均用，因此可考虑建立一个虚拟库存。分、季度对此类物资进行分析，根据不同型号共用的特点进行预订、预购，并列出物资明细，在到货周期上进行分段设计，等产品正式图纸下达后，可通过平衡计划的方式进行物资管理，降低因小批量、单件订货增加的成本及管理难度，保证物料的及时供应。

多项目并行带来的最大问题是在一定时期内存在资源的漂移瓶颈。根据、季度策划和能力平衡，不同项目长期看是均衡的，但因某一项目出现技术上、质量上、管理上的失误，造成各关键路线周期、节点变化，使原有的资源瓶颈发生变化，就是所谓的资源瓶颈漂移问题。此时即使设备、人力资源满负荷也无法满足需求，资源在短期内也无法得到补充，外协的方式能够在很大程度上缓解资源瓶颈带来的挑战。因此，要保障均衡生产就要加大外协管理的力度，要充分利用市场资源，做到各环节相互协调，保证生产需求。在外协管理中要积极注意市场环境的基本情况及其变化，保证做到“拿的出去，带的回来”。

产生瓶颈漂移约束的另一个问题是投产日期。目前的计划习惯是年前启动，经过设计、工艺、投产等各阶段，由于流程基本相似，到达生产现场的时间基本相同，在某一时间段可能基本上没有什么生产任务，但另一时间段却出现高潮，因此在投产El期上也要依据批次产品的重要性、节点要求等进行排序，保证顺利推进又不相互影响，保障均衡生产的需要。

4.变关键路线

为关键链路径首先要分析每个批次生产任务之间存在交叉的地方，如A、B两个型号的关键产品需要同样的生产资源，且都处于关键节点上，在具体的操作中就应首先对A、B任务的重要程度进行排序，确定优先任务并列入关键链路径。但在优先任务的安排上对资源的可利用率只能设定70%，另外30%设定为缓冲。随着B任务甚至C任务的节点要求，不断对缓冲值进行调整，以保证有一定的资源去实现多个任务(关键链以外任务)的需要。如果B或C任务延迟生产不会影响B、C任务的需求，那么可将缓冲设定为临界值0，延迟B、C任务的开工，这样就可避开任务交错的影响。

在任务的实施过程中，最重要的是要及时更新每个任务的进程及缓冲的消耗情况，如果A任务的某关键节点还未完成而缓冲已经全部消耗，那么必须要通过增加资源来补充缓冲。对于生产设备短缺的问题，可依靠产品外协、加班倒班等方式进行弥补。缓冲的临界是不容易出现的，过程控制就是要依据整个生产系统中各任务链的完工程度及缓冲消耗程度的比值来决定资源使用权，如在数控龙门铣等关键设备资源短缺的情况下。企业会优先选择占用时间短的产品，而占用时间长的项目则会排到后面，以保证资源的合理利用。生产管理是一个复杂系统的管理过程，任何一个环节的缺失都会影响整个系统的正常运行，约束条件出现时重要的是加强管理和引导，这样才能保证整个生产管理系统的正常运行。

本文引自：精益管理视野()原文参考：http:///mlean/3712.html

第二篇：小批量邮政贺卡

金寨县邮政局2012年度 “小批量”邮政贺卡营销活动方案

一、项目背景

贺卡是为了满足广大群众社交需要，承载节日问候的实物媒介。邮政贺卡一直是中国邮政的重要项目，近年来，我县不断开拓市场、挖掘客户，成功的开发了大批客户。为了进一步挖掘深度贺卡市场，我局决定开发更具有操作性的“小批量”邮政贺卡，初拟营销方案如下：

二、项目思路

(一)深度挖掘贺卡市场，使贺卡项目得到最充分的利用。

(二)“薄利多销”策略，改变大批量，成本高的弊端，在小型及私营企业能够承受的经济范围内积少成多、扩大总量。

(三)整合、创新、重组贺卡产品，贴近、迎合市场需求，提高市场竞争力。

(四)利用优势，提升邮政贺卡品牌。

三、目标客户

(一)政府机关、事业单位

根据贺卡小批量营销量小、灵活、便捷、经济的特点，可以把党政部门、公共事业单位、教育卫生文化等单位作为贺卡小批量营销的主攻方向。通过函件中心原有数据库的数据分析，针对全县单位和部门的名址进行详细分类，制作了一套行之有效的贺卡小批量营销方案，供各单位选用。使其得到宣传，形象得到有效提升，对全县的投

1 资环境将有有效助推作用。

(二)私营业主

依托山区资源优势，我县孕育了一批私营业主。黑色金属矿采选、饮料制造业、纺织服装业、化学原料制品业、医药制造业、有色金属治炼、交通运输设备制造业、金属制品业、通用设备制造业八大行业。另有如茶叶经营、山区土特产、木材销售加工等依托山区资源发展起来的中小企业。另外，为了满足群众日常生活的服饰用品、保健用品、五金、家具、食品等的私营业主，大都从事商品的流通和分销业务。为他们量身定做具有行业特色的产品介绍、宣传推广的贺卡，对其事业有着有效的助推作用。

(三)农村、旅游市场

众所周知，我县山区名优特产丰富，如茶叶、黑木耳、灵芝、沟鲶、桂鱼、珍珠菜、将军菜、绞股蓝、野生葛粉、香菇、薄壳山核桃、天麻、西洋参等。蕴含众多绿色、红色旅游资源，如天堂寨、燕子河大峡谷、红军广场、梅山湖、金寨古民居、千年古寺——响山寺、道教胜地——双河观、马鬃岭、烈士塔、金刚台、洪学智将军陵园金寨县革命博物馆等。农副很有市场，但是在产品销售前期，需要作进一步的市场宣传和推广，使其在后期销售上有铺垫作用。旅游资源要想得到深度开发，使其得到更多旅游者的印象认可，必须利用广泛宣传途径。小批量贺卡有着推广范围广、经济实用，客户能够承受的经济压力小的优势。对做大规模、提升品牌、争得市场行之有效。对农村和旅游市场，可以做如新产品尝试，特色旅游为主题的个性化贺卡。

2

四、优势分析

(一)分量较小，经济实用

“小批量”邮政贺卡在数量上没有强烈的限制，可以数百枚起印，对小企业和私营企业这种经济承受能力较弱的企业来说，经济实惠，可操作性强，能够引起这类企业的兴趣。

(二)信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度;遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

(三)量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

金寨县邮政局

大客户中心

2011-6-8

3 金寨县邮政局

2012年度 “小批量”邮政贺卡营销

活

动

方

案

金寨县邮政局 大客户中心

第三篇：“小批量”邮政贺卡营销活动策划方案

一、项目背景

贺卡是为了满足广大群众社交需要，承载节日问候的实物媒介。邮政贺卡一直是中国邮政的重要项目，近年来，我县不断开拓市场、挖掘客户，成功的开发了大批客户。为了进一步挖掘深度贺卡市场，我局决定开发更具有操作性的“小批量”邮政贺卡，初拟营销方案如下：

二、项目思路

(一)深度挖掘贺卡市场，使贺卡项目得到最充分的利用。

(二)“薄利多销”策略，改变大批量，成本高的弊端，在小型及私营企业能够承受的经济范围内积少成多、扩大总量。

(三)整合、创新、重组贺卡产品，贴近、迎合市场需求，提高市场竞争力。

(四)利用优势，提升邮政贺卡品牌。

三、目标客户

(一)政府机关、事业单位

根据贺卡小批量营销量小、灵活、便捷、经济的特点，可以把党政部门、公共事业单位、教育卫生文化等单位作为贺卡小批量营销的主攻方向。通过函件中心原有数据库的数据分析，针对全县单位和部门的名址进行详细分类，制作了一套行之有效的贺卡小批量营销方案，供各单位选用。使其得到宣传，形象得到有效提升，对全县的投资环境将有有效助推作用。

(二)私营业主

依托我县资源优势，我县孕育了一批私营企业。钻井机制造、起重机械制造业、猪鬃业、苗木业、家县制造业、金属制品业等几大行业。另有如为了满

足群众日常生活的服饰用品、保健用品、五金、家具、食品等的零售业主，大都从事商品的流通和分销业务。为他们量身定做具有行业特色的产品介绍、宣传推广的贺卡，对其事业有着有效的助推作用。

(三)农村、旅游市场

众所周知农副很有市场，但是在产品销售前期，需要作进一步的市场宣传和推广，使其在后期销售上有铺垫作用。旅游资源要想得到深度开发，使其得到更多旅游者的印象认可，必须利用广泛宣传途径。小批量贺卡有着推广范围广、经济实用，客户能够承受的经济压力小的优势。对做大规模、提升品牌、争得市场行之有效。对农村和旅游市场，可以做如新产品尝试，特色旅游为主题的个性化贺卡。

(四)幼儿园、学校市场

1.开发“宝宝贺卡”，拓展母婴市场。

强势宣传推介，明确销售主体，加强与社会合作。一是在营业窗口、幼儿园、小学等显眼位置张贴海报、喷画积极营造氛围;组织营销人员到学校、街道、乡村派发宣传单张;在人流量大的广场举办现场推介会，动态播放“宝宝贺卡”图片，吸引群众眼球，引起家长、小孩的关注。二是发挥自身渠道优势宣传推广“宝宝贺卡”，在营业窗口或借助投递员直接向客户推介。三是与专业儿童摄影机构合作，联合推进。通过撒网式的宣传推介，客户从关注到认识到接受，项目推广取得成效，并且还延伸到家庭照、个人艺术照等，2010年宝宝贺卡开发了500多套，深受客户喜爱。今年还特别定制了一批“成长人生，卡片传情”珍藏纪念册，赠送给去年的客户和一些潜在客户，引导他们继续定制“宝宝贺卡”。

2.巧借“宝宝贺卡”模式，深入校园市场。

把握学生需求，赢得学校支持，创新服务模式。班级集体照之所以能够形成规模发展，主要是我们抓住了客户的需求点：一是学生的需求，学生时期，同学之间非常珍惜彼此的纯真友谊，以集体照为封面的贺卡记载了他们美好的学生时代，不到10元的价钱就能得到如此美好的回忆，是每个学生都乐意的事情。二是学校的需求，班集体相片一般以学校作背景，做成贺卡封面，从另一方面可以宣传学校，取得了学校的认同和支持，使营销活动能够顺利进行。

班级集体照”。开发“班级集体照”的契机也是源于想把“宝宝贺卡”模式推进校园。但是在营销中发现，要学生自个掏300元很难，如果全班集体定制贺卡，每个人才几元钱，学生易于接受。策划以毕业班集体照制作小批量贺卡作为切入点，得到学校的高度认可，取代以往普通的毕业班集体照。通过全局复制推广，各网点根据本区域学校的实际情况灵活运用，不断地扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一班三套(男生一套，女生一套，全班集体一套)，甚至推广到三好学生做一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。

卡通型和“校园一景”。校园一景为题材制作个性化贺卡,既为学校进行宣传，又增加了校方动员学生购买的积极性。

四、优势分析

(一)分量较小，经济实用

“小批量”邮政贺卡在数量上没有强烈的限制，可以数百枚起印，对小企业和私营企业这种经济承受能力较弱的企业来说，经济实惠，可操作性强，能

够引起这类企业的兴趣。

(二)信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方，富有节日内涵。邮政部门良好的公众形象保证了广告媒体的可信度;遍布城乡的邮政通信网络能按客户指定要求，将贺卡发布到国内任意地方，且在邮寄过程中可实现二次传播，扩大发布面，增强广告效果。

(三)量身定做，有情推介

企业可根据自身的需要，以公司形象、产品、服务等为主体，量身定做企业专用贺卡寄递给目标客户，以一种有情方式、无形的推介向客户拜年，是企业与个人、个人与个人之间沟通的载体，为企业树立良好的品牌形象。

XX县邮政局

2011-11

第四篇：卜范涛：客户经理如何开展小微企业的批量营销

“3+1”银行中层客户经理系列课程训练营

课程研发带头人：卜范涛

商业银行客户经理如何进行批量营销

课程背景：中小企业客户群面广量大，以往银行做一家小企业客户的业务，工作量相比一家大型企业一点也不少，而贷款额不过几十万、几百万元，既费力成本又高，各家银行对此都十分头疼。如何破解这一难题，是摆在中小型商业银行面前的必须解决的问题。要将小微企业业务当主业做，一家一户传统营销方式显然行不通，必须打造新的销售方式即批量营销模式。本课程体系科学地采用“综合素质·专业知识· 实战技能+工作态度”的“3+1”综合培训模式，紧紧抓住成本控制和风险管理两条主线，从批量营销的规划入手，探讨批量营销的技术手段和方法，按照大数法则开拓营销新思路。

训练对象：中小企业客户经理、风险管理部、市场营销部、人力资源部等高级管理人员 训练时间：2(天)

达到目标：树立以客户为中心，以市场为导向的核心理念;通过批量营销策划、批量营销分析、批量营销活动公关技巧和批量营销风险管控几大模块训练，迅速搭建差异化、个性化营销平台，开拓批量营销新思路。应用批量营销新方法、探索批量营销工具技巧，开创批量营销新局面、创造批量营销突出业绩。

课程大纲 第一部分 批量营销的策划与营销活动开展

一、什么是批量营销

二、批量营销首先应当解决哪些问题 1、成本控制问题 2、风险控制问题

三、批量营销理念的重大突破 1、从适应未来转向创造未来 2、从价格竞争转向价值竞争

3、从产品质量思维转向全面的质量管理 4、从产品优先转向顾客优先 5、从财务导向转向综合导向 6、批量营销与大数法则

四、批量营销应当策划先行 1、批量营销的策划原则 1)关注宏观经济 2)挖掘地方资源 3)突破传统思维 4)方案操作性强 2、批量营销的总体思路

1)品牌推广：选准媒体立体化合作 2)智慧创新：内部头脑风暴、专家外脑

3)市场调研：内部分工、与国内外知名市场调研机构合作

1 “3+1”银行中层客户经理系列课程训练营

课程研发带头人：卜范涛

4)活动引爆：与国内外知名策划机构组合，大手笔策划大方案 5)展示推介：与国内外知名广告、展览公司合作，展示银行组合产品

6)形象传播：与政府及当地权威媒体合作，或与当地支柱产业或具发展潜力企业合作，传播银行形象

7)公关促进：对于大客户或者潜力客户，团队研究公关方案，或者与正规公关公司合作开展公关工作

8)促销推动：以先进促销推广理念为主的活动设计和执行

五、批量营销模式细分 1、形象营销 2、创新营销 3、合作营销 4、品牌营销 5、媒体营销 6、体验式营销 1)确定体验主题

2)整合多种感官刺激，建立与客户的接触 3)加强体验效果的阶段性检验

六、如何进行批量营销 1、政企合作营销模式 1)政企合作营销模式内涵 2)区域营销的新选择

3)政企合作营销模式的探索(文化节) 2、“一圈两链”批量营销方法研究 1)一圈两链内容：商圈、供应链、销售链 2)如何寻找可批量营销、批量复制的商户集群

3)什么样的商圈适合批量营销(存续期长、辐射范围广、出租率高、客流旺盛) 有形商圈：批发市场、大型商超、特色商业街区、产业园、开发区  无形商圈：行业协会、商会、产业链 3、商业银行批量营销成功案例分享 1)有形商圈+银行信贷

某银行案例：某工业区厂房抵押贷款 2)无形商圈+银行信贷

某银行案例：与行业协会签集体授信协议

七、批量营销主体的公关艺术和方法 1、政府公关的艺术和技巧

1)与政府打交道必须熟悉官方的语言体系 2)政府公关的四条路线图

活动的魅力――从下到上――从上到下――从外到内 3)政府公关怎样巧妙应用媒体进行借势和造势 2、社团组织的公关谋略 1)熟悉行业协会的运作特点

“3+1”银行中层客户经理系列课程训练营

课程研发带头人：卜范涛

2)投其所好开展营销活动 3)协会赢了所以我赢了

3、如何与经济技术开发区合作开展公关工作 1)如何争取经济技术开发区核心成员的数据共享

2)如何让银行品牌或产品让开发区成员单位快速知晓和接受

八、批量营销对销售经理的素质要求 1、良好的个人素质和形象 2、敏锐的市场洞察力 3、掌握良好的公关能力和技巧 4、活动策划和组织能力 5、一定的资源整合能力 6、极强的学习力

第二部分、如何防范批量营销的风险

一、批量营销常见的误区

1、误区

一、以推销为主的营销模式 2、误区

二、片面营销的误导 3、误区

三、营销至上的阴影

二、打造适合批量营销的风险环境

三、批量营销的风险识别方法

1、应用财务报表分析工具快速识别财务风险 2、关注三品(人品、产品、抵押品)寻客户 3、注重三流(人流、车流、现金流)看实力 4、借助三保(保安、保洁、保姆)知信息 5、查看三表(水表、电表、气表)看状态

四、批量营销活动的风险管控 1、批量营销如何防范法律风险 2、批量营销如何防范战略风险 3、批量营销如何防范客户的信用风险 4、批量营销如何防范声誉风险

五、如何应用信息化平台开展批量营销活动

课程小结

第五篇：精益生产与大批量生产方式管理思想的比较

精益生产作为一种从环境到管理目标都是全新的管理思想，并在实践中取得成功，并非简单地应用了一二种新的管理手段，而是一套与企业环境、文化以及管理方法高度融合的管理体系，因此精益生产自身就是一个自治的系统。

(1)优化范围不同

大批量生产方式源于美国，是基于美国的企业间关系，强调市场导向，优化资源配置，每个企业以财务关系为界限，优化自身的内部管理。而相关企业，无论是供应商还是经销商，则以对手相对待。

精益生产方式则以产品生产工序为线索，组织密切相关的供应链，一方面降低企业协作中的交易成本，另一方面保证稳定需求与及时供应，以整个大生产系统为优化目标。

(2)对待库存的态度不同

大批量生产方式的库存管理强调“库存是必要的恶物”。

精益生产方式的库存管理强调“库存是万恶之源”。

精益生产方式将生产中的一切库存视为“浪费”，同时认为库存掩盖了生产系统中的缺陷与问题。它一方面强调供应对生产的保证，另一方面强调对零库存的要求，从而不断暴露生产中基本环节的矛盾并加以改进，不断降低库存以消灭库存产生的“浪费”。基于此，精益生产提出了“消灭一切浪费”的口号。追求零浪费的目标。

(3)业务控制观不同

传统的大批量生产方式的用人制度基于双方的“雇用”关系，业务管理中强调达到个人工作高效的分工原则，并以严格的业务稽核来促进与保证，同时稽核工作还防止个人工作对企业产生的负效应。

精益生产源于日本，深受东方文化影响，在专业分工时强调相互协作及业务流程的精简(包括不必要的核实工作)——消灭业务中的“浪费”。

(4)质量观不同

传统的生产方式将一定量的次品看成生产中的必然结果。

精益生产基于组织的分权与人的协作观点，认为让生产者自身保证产品质量的绝对可靠是可行的，且不牺牲生产的连续性。其核心思想是，导致这种概率性的质量问题产生的原因本身并非概率性的，通过消除产生质量问题的生产环节来“消除一切次品所带来的浪费”，追求零不良。

(5)对人的态度不同

大批量生产方式强调管理中的严格层次关系。对员工的要求在于严格完成上级下达的任务，人被看作附属于岗位的“设备”。

精益生产则强调个人对生产过程的干预，尽力发挥人的能动性，同时强调协调，对员工个人的评价也是基于长期的表现。这种方法更多地将员工视为企业团体的成员，而非机器。充分发挥基层的主观能动性。