云南电子商务浅析

第一篇：云南电子商务浅析

浅析云南白药营销策略解读

题 目：浅析云南白药的营销策略

学 生：黄双

指导老师：

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

经济管理学部

市场营销

2015年3月1日

0

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

目 录

摘要 ....................................... 错误!未定义书签。 关键词 ..................................... 错误!未定义书签。 前言 ..................... 错误!未定义书签。错误!未定义书签。

一、概述 ................................... 错误!未定义书签。

(一)研究的目的及意义 ................... 错误!未定义书签。

(二)云南白药集团简介 .................................... 1

(三)药品行业的现状 ...................................... 3

二、云南白药集团的总体战略 .................................. 3

(一)企业的策略 .......................................... 5

(二)企业营销战略环境分析 ................................ 8

三、云南白药集团现状及存在问题

(一)现状 ................................................ 6

(二)存在问题 ............................................ 7

四、思考与建议 .............................................. 8 结束语 ..................................................... 11 参考文献 ................................................... 12 致谢 ....................................................... 13 1

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

浅析云南白药的营销策略

摘要：我国医药市场的竞争已经由原来的单一企业及单一产品的竟争， 向区域化、 集团化的企业综合实力方面的竞争演变， 各地纷纷组建了工商一体化的大型医药企业集团， 如云南白药集团、哈药集团、华北制药、上海药业、全兴股份等。 同时药品市场的价格波动较大， 随着入关的临近，国外制药企业进驻国内， 对国内制药企业带来较大冲击， 使国内医药市场的国际化竞争日趋激烈。从目前医药市场从整体情况看， 无论是生产环节还是流通领域， 其竞争局面都日趋激烈并呈白热化状态。 另外， 药品流通领域的混乱也在一定程度上刺激了药品价格的浮肿。 随着我国医药体制改革的逐步进行，医改对医药企业和我国国民，乃至整个社会带来了很大的影响。 本文通过对云南白药集团营销手法的分析，发现云南白药集团对产品的创新研究、重视产品定价策略、重视企业形象以及强调品牌意识等问题。因此本文从定位、定价、分销、促销以及品牌等方面对云南白药集团进行分析。发现云南白药集团在有一定价值链上游的研发和下游的生产上优势。这对目前药品行业来说具有一定指导意义。

关键词：云南白药集团、药品市场、营销策略

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

前言

随着我国政府对医疗体系的改革，医药行业也在发生着巨大的革新，涉及到的医药制造企业来说，面临着更多的挑战。云南白药集团股份有限公司，成立40多年来的发展，由一个资产300万的生产企业发展为目前总资产超过70亿的大型企业，不仅在传统中成药、中药材、生物制品领域有着不小的成就，而且开发的保健食品、日常消费用品、化妆品及建筑材料方面都有涉足，是一家综合性企业。

长期以来，我国医药企业都是以防止药为主导，体质的限制以及内外部因素的影响，使得国内医药企业缺乏创新型产品，没有可持续能力。作为一个凝聚先进技术和手段高度结合的医药企业，云南白药集团的发展很好的展现了国民对健康的要求提高以及国内医药水平的追求。本文通过对云南白药集团市场营销战略的分析，来了解其在当前的市场环境下，是如何做出营销策略的，同时还会存在哪些营销问题?这些对我国其他医药企业的发展，有着极大的借鉴作用。

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

一、概述

1、研究的背景和目的

从上世纪90年代中国医药行业开始实施OTC药品分类标志，自2000年开始中国实施药品分类管理制度以来，中国零售药店经过近二十年的发展，伴随着中国改革开发的高速发展，在中国众多的人口和快速增长的国民经济背景下，医药零售行业产业的发展带迎来了前所未有的机遇，并初步取得了可喜的成果和长足的进步。中国医药零售行业迅速发展并逐步完善了药品监督管理法制化、规范化的步伐。逐步形成了以中心城市以医药零售连锁为主，县下市场以单体药店和基层医疗机构为主体的医药药品零售体系。

形成了年销售过十亿元以上的跨区域性全国药品零售连锁药店，各中心城市药品零售市场也逐步被区域中几大主流零售连锁药店为主导地位的分割格局逐步形成。从海王星辰医药连锁在美国纽交所上市到最近的云南鸿翔药业，一心堂医药连锁在国内A股的上市，医药零售连锁企业的上市步伐也开始迈步。医药零售行业的集中度、规模化进程逐渐加快。全国医药零售百强、二百强企业的零售市场份额也在逐渐加，所有这些都预示着中国医药零售行业的发展已经开始由成长期快速步入了发展成熟期。同时，中国医药行业也由最初的计划经济向市场经济发展顺利完成，伴随着近年来医改步伐的推进又步入了政策经济阶段，中国医药零售行业也同样经受着不同发展时期的影响而发展。

近年来由于医改政策的诸多影响，医药零售行业的发展方向也受到了较大的影响，从而直接影响着医药零售行业的经营管理、品类管理、盈利模式等诸多核心问题。例如，国家基药制度和基层医疗机构的大力发展，直接促进了医药零售行业的多元化经营和发展的步法，并逐步完善和树立了以大健康服务理念为导向的经营战略目标。其结果是零售药店的非药品类大健康产品的销售占比和利润贡献率在逐年提升，零售药店已经形成和掌握、完善了一套大健康产品经营的模式。

近十年医药零售行业是经营模式逐渐成熟和完善的十年。尤其在门店品类管理、商品分析和人员绩效考核方面取得了长足的进步，并逐步形成了一些列连锁经营管理和门店管理的模式和方法。药店经营从单纯的价格战到粗暴的高毛利产品主推，从单纯毛利率销售到商品利润贡献率以及客流量、客单价的综合评定，逐步显示出药店在品类经营过程中的不断成熟和完善。

2、云南白药集团简介

云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，也由此成名于世、蜚声海外。云南白药集团，前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司被评为“2009年全国国有企业典型”，是历次评选中唯一入选的云南企业和医药行业企业。经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的生产企业成长为一个总资产76.3亿多，总销售收入逾100亿元(2010年末)，经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售;糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销;科技及经济技术咨询服务，医疗器械(二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品)，日化用品等领域的云南省实力最强、品牌最优的大型医药企业集团。公司产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型七十余个产品，主要销往国内、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家、地区的市场。“云南白药”商标于2002年2月被国家工商行政管理总局商标局评为中国驰名商标。

云南白药作为一种誉满中外的伤科中成药，经过近100年的临床验证，确有其独特、卓著的疗效，故为医家及病者所习用。国内外对它进行了较广泛的研究和有价值的探讨，其含有多种活性成分，药理作用是多方面的，广泛应用於临床各科，应用范围广，治疗效果好，已取得令人满意的成效。云南白药不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用;既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴;云南白药具有止血愈伤、活血化瘀消炎消肿、排脓去毒的功效。它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血(如肺结核出血、胃出血、肠道出血)也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癫等也有肯定的疗效。并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。我国权威性的医学书籍《实用内科学》以及全国医学院校教材《内科学》，均将云南白药作为治疗上消化道出血和咯血的常用中草药。云南白药广泛的药理作用和临床应用，引起了国内外医学界的极大注视。早在50年代，昆明结核病防治院即用云南白药治疗10余例浸润型肺结核患者，收到明显效果，其中2例病程分别为4年和10年、曾用过各种抗结核药物治疗均未见效，经服用云南白药后症状显著减轻或消失，血沉恢复正常，痰菌转阴，X线证实结核病灶吸收好转或硬结钙化。到目前国内已将云南白药广泛应用於内科、外科、妇产科、儿科、五官科、皮肤科、肿瘤科等，治疗的疾病达113种，关於云南白药的研究应用文章，据不完全统计则达187篇之多，散载於88种医学杂志及医学书籍之中。国际上也很重视对云南白药的研究，美国肿瘤研究所从云南白药中分得皂贰I 和皂贰Ⅵ，均显示有抗癌活性。日本则在运用云南白药并辨证加减治疗肿瘤方面有一定成效;日本张珑英医师使用中国的云南白药治疗系统性红斑狼疮3例，效果较好;另外还治疗1例左肩部硬纤维瘤，虽经两次 5

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

手术但因其部位所限而不能完全切除，因此再次复发，投予云南白药及疏经活血汤、六味地黄丸提取液，药后4个月痊愈，其后6年内未见异常。在东欧国家和原苏联，云南白药也倍受关注。

9世纪末,云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物,苦心钻研试验,经十载临床验证,反复改进配方,于1902年创制出一种伤科圣药,取名“曲焕章百宝丹”,俗称“云南白药”,并进而演化为“三丹一子”(即:普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。而后,百宝丹的声誉由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。1955年,曲焕章的家人将此秘方献给政府,由昆明制药厂生产,改名为“云南白药”。次年,国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年,云南白药厂正式成立。1995年,云南白药被列为国家一级保护品种,保护期20 年,这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一。

一直到今天,云南白药的配方仍然秘而不宣。作为中药国宝第一号,相信它的神秘面纱还会一直戴下去。

3、药品行业的现状

药品行业是盈利能力较强的行业，产品利润率高。药品作为我国的民族医药产业，长期以来都是我国医药政策扶持的重要领域。随着多年来我国经济的高速发展，医药产业保持了良好的发展势头。

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，

一、

二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%3%，效益指标相对高一些也仅为3%4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

随着世界经济的持续增长和全球人口老龄化进程的加快，与人类生活质量密切相关的医药行业取得了迅速的发展。新的医疗技术、医疗器械、药品产品以及药品生产技术层出不穷，医药行业市场销售额迅速扩大，医药行业市场研究报告统计数据显示，过去十年间全球医药市场保持稳定增长，2010年全球医药销售市场已达到 8500亿美元。

医药发展与国民经济发展水平密切相关，我国国民经济的持续快速增长为人民生活水平的提高奠定了稳定的基础，人们更加关注生活质量和身体健康;同时，中国是全球人口最

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

多的国家之一，由于人口众多产生了对医药行业质量和数量需求的增长，使中国已成为世界第五大药品市场和全球医药发展最快的市场，持续保持年均20%的增长率。根据医药行业市场调查报告数据，2011年中国医药产业总产值达1.5万亿元，较去年增长约28.5%，2012年1季度医药产业保持平稳增长态势，完成产值 3840.3亿元，同比增长22.7%。

自1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势。医药行业在国民经济中所占比重不大，以资产为主的规模比重仅为2%-3%，效益指标相对高一些也仅为3%-4%，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一，但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

二、云南白药集团的总体战略

1、云南白药集团的策略

价格是消费者反应最敏感的营销变量，定价是营销管理者最重要的决策之一，定价 决策的一个错误会导致营销组合的其他活动完全失效。只有在一定的成本和费用条件 下，灵活运用价格策略，才能取胜。 云南白药集团主要采用需求导向的定价法，即以目标市场的消费者的需求为定价的 基础，人们对白药的需求相对比较大，需求定价法可以让企业获得更高的利润。因为白 药是国宝，提取费用本来就比较高，况且目前产能严重不足;除了白药外，其他材质都 是采用最好的，自然其成本对比较高,需求定价法可以让企业获得更高的利润。 云南白药的中央产品不但没有因为入选国家基本药物目录而降价，反而全线涨价。 2009年12月30日，云南白药药品事业部发出通知，中央产品白药胶囊、白药散剂、白药 气雾剂、白药酊剂和宫血宁全线上调出厂价。 根据前文提及的市场形势，云南白药集团经营应该集中力发展大众化且价格更加低 的定位发展，让产品更具个性化和明确分工。云南白药集团一直主打行业高端产品,而 我国大部分人们不能够长期使用高价产品,只有把价格下降到行业价格平均水平以下, 才能够更加符合人们群众的利益及企业发展的根本,特别是在医改的政策下,低价也是 未来的趋场分销渠道是个薄弱环节，分销公司规模小，技术落后，效率极低，且 地区化现象严重，关系成风。在渠道选择上，由于药品的特殊性，渠道比较单一，一般都只是药店和医院。然而日用品方面就不同了，自从上世纪九十年代开始，大型超级卖 场因起“一站式”的便利购物模式和相对高的质量保证，使其成为城市居民日常生活用品。药品采购的主要场所，也是一般消费品最主要的竞争地点。但大卖场的市场推广费用居高 不下，传统品牌因毛利较低，很难在此类终端进行高额投入。云南白药牙膏高定价策略 很好地解决了此问题，投入巨资首先在大卖场针对消费者进行强势促销，迅速在最具影 响力的中国主流市场形成一大批忠诚的消费群，让品牌影响力得以快速提升。 在销售渠道上，云南白药集团的日化产品云南白药牙膏没有苦等渠道的缓慢建设， 首先从有深厚基础的药店入手，让消费者可以买得到产品，同时逐步开发商超等其它分 销渠道，待整个日化渠道相对成熟后，再将渠道全面理顺，实现了对不同业态终端的高度覆盖。4年的市场推广，让医疗、公众、以及百姓对牙周、口腔健康的关注日趋提升， 相关产业市场容量逐步提升，而抢得先机的云南白药牙膏从中受益颇丰。 渠道建设是品牌成功延伸的重要保证，云南白药以往的销售渠道大多集中于药店， 相对于普通的日化企业，云南白药对药店有着熟悉度高、资源广、消费者心智成熟的优势，这些都有利于专业性的品牌建设。

产品的决策是营销组合策略的首要问题。如果没有满足目标市场的产品，也就没有 关于定价，渠道和促销等问题。从本质上来说，营销者的获利能力最终取决于产品的需 求程度。 云南白药公司以顾客为中心，从满足不同的消费者需求出发，在对市场进行合理细 分的基础上，开发生产出品种繁多，格局特色的产品，研发新品时充分突出了患者使用 药物的方便性,内服和外用制剂相辅相成,构成了云南白药公司立体的白药体系。 除了名誉中外的云南白药(曲焕章百宝丹)之外,云南白药公司先后从散剂开发出胶 囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等,使云南白药的内服和外用达到高效、方便、 快捷,更适合现代人的需求。 云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象,也是它保持恒久魅力的秘诀之一。云 南白药胶囊、膏、酊、气雾剂等都进入国家药物基本目录，几乎涵盖了中央产品所有剂 型，进入目录的品种占销售收入的 53.8%，医改带来的巨大需求让云南白药成为绝对的 “大赢家”。 新产品蓄势待发,云南白药采取的“稳中央突两翼”的战略中，两翼是不可忽视的 部分，之前云南白药创可贴和牙膏的成功，体现了云南白药管理层优秀的营销能力。目 前公司已经推出的急救包和正在研制中的药妆产品，如果能复制创可贴和牙膏的营销成 功，无疑将成为 8

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

业绩新的增长极。 同时，云南白药集团启动了“新白药 大健康”的企业战略，将以药品为主，同时 往牙膏、洗发水、药妆等日化领域延伸。 根据上面情况，云南白药集团应该提高制药技术，生产出更加多的新产品，提高产品档次与附加值，增加高技术含量与高附加值产品，同时，加大新药的研制力度，因为新药是保持企业魅力的重要源泉。 营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争 力具有重要意义。渠道不仅将生产者和购买者连接起来，提供实现组织营销战略的手段， 而且营销渠道决策是管理者面临的重要决策，决定了目标市场的可达性。云南白药集团 经过多年的探索，形成了云南白药模式的分销渠道。

正确巧妙地运用各种促销策略。不仅能使产品为消费者所接受，扩大市场份额， 促进企业的发展，而其还能使企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置，掌握经营上的主动权。 因此，云南白药针对市场的具体情况进行一系列的促销活动。

(二)企业营销战略环境分析

自 2001 年开始， “云南白药” 将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，

其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上， 延伸形成了所谓的“中央产品” 和“两翼产品” 。 这些产品分布于公司两大系列产品中(“云南白药” 主要生产包括“云南白药” 系列产品、 田七系列产品) ， 由不同的事业部负责销售， 对公司而言， 具有不同的战略意义。 从产品大类来讲， 公司产品可分为 3 个大类: ①云南白药系列产品， 在“云南白药” 基础上研制了胶囊剂、 酊剂、 硬膏剂、 气雾剂、 创可贴等: 这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、 方便、 快捷， 更适合现代人的需求。 其中， 宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物， 提取分离所得有效成分制成的胶囊剂， 其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。 主要用于功能性子宫出血症， 大、 小产后宫缩不良， 盆腔炎、 宫内膜炎及避孕措施所致出血， 是妇科止血、 消炎的有效药物， 已列入国家基本用药目录， 是国家中药保护品种。 该药属于云南白药公司独家产品， 已成为公司的第二大产品。 ②田七系列产品有田七花叶颗粒、 田七丹参颗粒、 田七鸡精、 生三七粉、 熟三七粉、 三七片(生) 、 熟三七片、 三七冠心宁(片剂、 胶囊剂) 等， 这一类产品的特点是具有活血化瘀、 清热解毒和滋补强健身体的功效。 ③其他产品主要包括治疗前列腺疾病的舒列安胶囊、 预防和治疗脑卒中及气虚血瘀所致病症的珍奇脑脉通、 主治小儿疳积的利儿康口服液(合剂) 、 治疗寒湿痹痛引起的肢体关节疼痛的附片口服液和具有清热解毒、 消肿止痛、 凉血利咽之功效的热毒清片等产品。 其中， 公司的 4 个“中央产品” ， 云南白药胶囊、 散剂， 云南白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于 3 个细分市场: 跌打损伤用药、 手术止血和妇科用药(消炎) 。 在跌打损伤用药市场中， 云南白药胶囊针对这个市场中的中、 高端用户群体， 而云南白药散剂价格较低，主要针对中、 低端市场。 在手术止血用药市场中， 云南白药胶囊的竞争优势在于价格便

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

宜，副作用小， 主要针对于术前使用。 在妇科用药市场中， 宫血宁胶囊主要针对于妇科止血。 总体而言， “中央产品” 经多年发展， 产品销售稳定， 是公司主要的销售来源， 但由于所处市场规模的限制， 市场份额变动不大， 突破比较困难(图 7-1) 。 相较于“中央产品” ， “两翼产品” 是公司未来主要的利润增长点。 “两翼产品”主要包括云南白药创可贴、 云南白药牙膏及其他药妆产品。 云南白药膏和创可贴均属透皮剂产品， 在国内骨病贴膏市场中， 云南白药膏的销量在全国排名

4、 5 位。 而在以强生的邦迪为龙头的创可贴市场中， 云南白药是另一个品牌创可贴， 其余多为杂牌。

2.1宏观营销环境因素分析

1)经济环境：国内一项调查数据显示，中国成年人中有30%患有牙质敏感问题，从流行病学提供的资料分析，这种症状正在逐步的扩大，但却没有引起国内专业人士和广大老百姓的足够重视。传统观念认为：“牙疼不是病”，当消费者出现牙龈肿痛等症状时，往往忍一忍就过去了。而随着国内人民的消费水平的不断提高，消费者逐渐开始对健康体魄和生活质量的追求，口腔问题正在成为人们关注的重点。世界牙医学会将牙齿健康纳入个人健康的重要衡量标准和体现，牙齿护理成为消费者每日维护健康的重要习惯之一。为顺应消费者需求，市场上逐步呈现出各种品牌的牙膏、漱口水等护理口腔的产品，牙膏已成为了市场上快速消费的日常用品，成为了大众的共同选择。云南白药牙膏的出现，很好的迎合了市场的需求。 2)人口环境：中国有13亿多的人口数量，人口基数大，而且数量还在不断的自然生长，同时国内老龄化问题的加重，使得医药产品的消费者众多，需求丰富，市场不断扩大。这是云南白药的天然优势，具有非常广阔的发展前景。

3)政治法律环境：随着中央政府对企业产品结构调整的大力支持，市场需要健康环保的创新型牙膏。中国口腔清洁护理用品工业协会对功能型牙膏制定了标准，并且对牙膏的不同功效进行相关标准的制定和评估。为加强医药产品的质量和疗效，国家质检局拟定了牙膏产品的市场准入制度。

2.2 微观营销环境因素分析

1)供应商：具有GMP体系和GSP体系认证的企业，才能作为生产药品的供应商，保证产品的质量，同时也具有较高的性价比。

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

2)销售渠道：云南白药采用的销售渠道是药店和超市。国内连锁的药店是他的最主要的销售渠道，具有较高的效率和利润;同时，牙膏及创可贴作为广大消费者必备的产品，在一般的超市都有销售。

3)顾客因素：随着国民对牙膏的需求的日益增长，目前市场上国外品牌牙膏，具有较高的价格，国内年轻人和忠告收入者都偏向于国外品牌;同时低收入者和老年人更倾向于具有更高性价比的国产品牌。

2.3 云南白药牙膏的SWOT分析

S:作为具有百年历史的著名中草药物，云南白药含有多种活性成分，具有多方面的药理作用。其不仅对口腔溃疡、牙龈出血、牙周炎、口臭、蛀牙等防治，而且能有效解决牙龈萎缩、牙龈炎等口腔问题。云南白药采用科学的医药配方，良好的质量和疗效占据了消费者对产品的认知度和忠诚度，这也促进了云南白药在营销上的影响力。

O：传统的牙膏注重于防蛀、美白牙齿和清洁口腔的作用，二队口腔其他类型的病症并不重视。国内90%的人或多或少都会存在口腔问题，而且口腔溃疡、牙龈出血、牙龈肿痛等口腔问题正在不断的扩大。这些都是传统牙膏无法解决的问题，云南白药牙膏抓住了这点，填补了巨大的潜在需求空白。同时也得到了政府的大力扶持。中草药作为中华名族的瑰宝，已深入民心。

W：国内企业结构分层问题，企业缺乏文化创新力和吸引力，且员工的平均业务水平和素质的限制，加上各部门之前的协调力和凝聚力不足，这些都制约着云南白药的发展。国内的营销手段单一，管理水平较国外还有一定差距，这些都是需要进一步改善和学习的地方。 T：我国加入WTO对医药产业的冲击是巨大的，不仅面临着更多的机遇，同时也存在着不小的调整。国内的医药系统还不完善，市场管理尚待进一步完善。

三、云南白药集团现状及存在问题

(一)现状

云南白药是一个百年品牌，通过媒体传播和稳定的质量，塑造了良好的品牌形象从而吸引着消费者。2014年，在云南白药全体员工的共同努力下，其各项经济指标创造了历史新高，经营管理和市值管理都取得了明显的突破，并连续5年获得了Interbrand最佳中国品牌50强。2015年，云南白药将在“模式创新与价值重构”经营策略的指导下，积极探

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

索互利共赢的产业生态圈。

其营销策略可以分为以下几部分：

1、产品策略

云南白药集团在以顾客为中心，以顾客的需求为出发点，同时对市场敏锐的嗅觉，开发出具有丰富品种的知名品牌。从散剂到胶囊、酊剂、创可贴、牙膏、气雾剂等，是其通过内服外用达到高效、方便，更适应了现代人民的便捷化需求。云南白药的神秘配方，成为吸引消费者探索的想象，也是他保持强大竞争力的手段。云南白药几乎韩干了所有的国家药物目录中的剂型，在医改的大潮流下，巨大的市场需求也正在逐步成就着云南白药。

新产品层出不穷，有了云南白药创可贴和牙膏，现在云南白药正在开发推广急救包和药妆产品。通过媒体广播的大量传播，云南白药已经深入到消费者心中。

2、定价策略

价格是关系到消费者最切身利益的营销变量，也是顾客最敏感的营销因素。云南白药集团采用的是需求导向定价法，以消费者的需求为定价的基石，很好的满足了消费者的心理。但由于白药的成本昂贵，云南白药系列产品的价格普遍不低。

3、渠道策略

渠道是降低企业成本和提高企业竞争力的重要策略，连接着生产者和消费者，同时也决定了目标市场的投放方式。云南白药集团已形成了具有其特色的分销渠道。从90年代的大卖场，到现在药店+超市+网络营销的丰富渠道。

4、促销策略

促销策略使用的巧妙正确，决定者产品是否能够成功的关键因素。云南白药通过一系列的促销活动，如电视媒体、报纸宣传、店员促销及互联网传播和网上促销等，逐步扩大了其品牌在市场占有的份额。近几年支持的体育事业，使得运动与云南白药挂钩，很好的渗透到市场新领域。

(二)存在问题

虽然云南白药是国内知名且规模较大的代表性医药企业，在国内的水平也处于领先地位，但仍然存在着多种不足：

1. 国内制药水平距国外先进国家水平依然低下，需要不断提高其制药水平，加大新药的研制力度。不断的创新才是企业保持活力的源泉。

2. 价格无优势。云南白药集团致力于打造行业高端产品，而广大消费者并不能长期选用价格高的产品，只有将价格成本控制在平均水平以下，才可以迎合广大消费者的利益和企业的根本发展。特别在医改政策的大趋势下，平价药物才是国民的选择。

3. 云南白药的渠道还不完善，特别实在日化用品领域，其还未扩大到小型便利店。加上对日化用品立场的摇摆，不确定实在药店还是在常用日化用品主渠道上，导致在销售渠道上出现了不统一的情况。

4. 品牌宣传缺乏创新。随着互联网时代的到来，云南白药集团需要进行创新网络的推广和营销，弥补传统的营销方式，立体的网络从渠道纵向和横向上全面扩大医药产品的市场推广。

四、思考与建议

通过此次调研，国内医药水平正在不断得提高，医药体系也在不断的完善。以云南白 12

华中科技大学文华学院毕业设计(论文)

药为例，有以下建议：

1. 继续引进高水平的研制人员，加大新产品研制力度，不断丰富产品类型，实现多元化医药体系，增加高技术含量与高附加值产品;

2. 开发更低价位的产品，发展大众化定位，让产品更具特色，满足当前医改政策下消费者需求;

3. 扩大网络宣传创新力度，不断提高生产效率，降低成本;

4.建议在品牌延生的过程中，对一些其他领域产品，采用多品牌策略，降低市场失效风险。对一些公众关注的活动，进行加大投入，时期能够牢牢占据消费者头脑，对品牌更加忠诚。

5、参考文献

[1] 林学军,宿凌. 加入世界贸易组织后我国医药企业的发展战略探讨[J]. 中国药房. 2003(11) [2] 许天楚. 我国中小医药企业发展战略[J]. 中国中小企业. 2003(09) [3] 邢扶民,王文俊. 企业营销创新[J]. 北方经济. 2002(S1) [4] 马爱霞,孔亮. 中国医药市场分析及企业应对策略[J]. 中国药业. 2002(06) [5] 高宁生. 略论当前我国药品市场的特征[J]. 医药导报. 1995(06) [6] JEREMY KAHN."The Worlds Most Admired Companies,". Fortune . 2004 [7] DALE MCCONKEY."Planning im a Changing Enviromnent,". Harvard Business . 1999 [8] ROBERTW ATERMAN,JR.How The Best Get Better. Business Week . 1987 [9] 胡建绩,陆雄文著.企业经营战略管理[M]. 复旦大学出版社, 2004 [10] 徐二明著.企业战略管理[M]. 中国经济出版社, 2002 [11] (美)J·戴维·亨格(J.DavidHunger),托马斯·L·惠伦(ThomasL.Wheelen)著,王毅,应瑛译.战略管理精要[M]. 电子工业出版社, 2002 [12] 刘冀生等主编.中小企业经营战略[M]. 中国人民大学出版社, 1999 [13] 张贽. 云南白药营运资金管理研究[D]. 昆明理工大学 2013 [14] 田宇. 云南白药公司物流配送路径优化问题研究[D]. 大连海事大学 2013 [15] 刘磊. 云南白药集团急救产品市场开拓研究[D]. 云南大学 2012 [16] 张高峰. 中国优秀上市公司财务分析及其启示[D]. 山东大学 2011 [17] 杨利艳. 特百惠营销策略探讨[J]. 现代营销(学苑版). 2013(03) [18] 周伟婷. 药企还能做什么[J]. 成功营销. 2013(12) [19] 雷军. 小米 “互联网思维”引发的营销效应[J]. 成功营销. 2014(03) [20] 冯超. 从0到6亿云南白药牙膏营销启示录[J]. 时代经贸. 2008(08)

读书的好处

1、行万里路，读万卷书。

13

2、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

3、读书破万卷，下笔如有神。

4、我所学到的任何有价值的知识都是由自学中得来的。——达尔文

5、少壮不努力，老大徒悲伤。

6、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。——颜真卿

7、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

8、读书要三到：心到、眼到、口到

9、玉不琢、不成器，人不学、不知义。

10、一日无书，百事荒废。——陈寿

11、书是人类进步的阶梯。

12、一日不读口生，一日不写手生。

13、我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。——高尔基

14、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

15、读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈——歌德

16、读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。——笛卡儿

17、学习永远不晚。——高尔基

18、少而好学，如日出之阳;壮而好学，如日中之光;志而好学，如炳烛之光。——刘向

19、学而不思则惘，思而不学则殆。——孔子

20、读书给人以快乐、给人以光彩、给人以才干。——培根

第二篇：云南电子商务前景广阔

云南省与我国中东部地区相比仍处于落后水平，因此，云南电子商务呈现出起步晚、层次低、规模小的现状。具体表现在云南各行业电子商务的发展还普遍缺乏支撑点，销售额普遍较低，网民规模、支付方式和配送系统不健全等。但是，在互联网技术不断发展和交通设施得到不断改善的基础之上，以云南部分花卉和旅游为首的部分企业也逐渐步入了以电子商务发展带动新的业绩增长的行列。现在云南涌现出了一大批信息发布型网站，甚至出现了花农自建的网站，到目前为止云南省有40%的大型企业运用电子商务进行原料或零件采购及产品销售;云南烟草、旅游、医药、冶金、花卉、电力、石化等重点行业和大宗农产品交易基本实现信息化。当地也涌现出了不少发展迅猛的互联网企业，如：云南电商谷，是昆明高新区的政策、载体、资源等支持下，以品类网为实施，大力发展以云南特色单品为主导的产业集群电子商务，培育云南本土的第三方综合性服务龙头企业和一批行业专业性服务企业，并将通过引进并支付、金融、物流、信息技术等第三方服务机构。目前旗下已经发展了中国普洱茶交易网、中国咖啡交易网、中国鲜切花交易网等9个单品网站。所以不难看出，虽然云南电子商务的现状不容乐观，但是发展趋势却呈现良好的势头。

“云南电子商务做什么?”有专家用农家电子商务、移动电子商务、品牌电子商务和国际电子商务四个方面概括了滇版电子商务的发展方向。

农家电子商务就是草根电子商务，以国家商务部主办的新农村商网为例，这也是云南省一直力推的一个重要的特色农产品电子商务平台。通过新农村商网，促成了大量农产品走出云南，截止2011年一季度，云南的农特产品信息已经在电子商务平台发布了近3000条，农产品成交额高达38亿元。移动电子商务就是要做高端，做高度。云南电子商务也要打造自己的品牌，虽然有难度，比如鲜花等，都有鲜活易腐的商品，但依然要坚持走品牌化路线，“而国际电子商务第一个目标就是要做好面向东盟国家电子商务。”

近年来，云南省大力发展电子商务，打造面向东南亚、南亚、日韩等地有国际影响力的电子商务跨境交易平台。2010年1月，中国—东盟自由贸易区商务门户网站在云南正式开通，作为中国面向东盟自贸区电子商务平台，已吸引马来西亚、泰国和越南等诸多东盟国家中小企业加入。GMS(大湄公河次区域)贸易投资便利化信息服务平台也于2010年建成。2006年开通的新农村商网，是云南一直力推的特色农产品电子商务平台，全省16个州市都覆盖其中。2008年，云南省商务厅打造的云商汇网站开通。网站依托各商业协会集结起众多云南知名品牌，涵盖云南外贸各个方面。依托“淘宝商城”开设的“云南国际食品专营店”，则是云南省商务厅打造云南商品品牌和知名度、提供便捷一站式服务、面向国内外市场推销云南省名特优产品的又一具体步骤。目前，云南对东盟的贸易额不断攀升，通过开展电子商务来降低进出口企业的经营成本，给中小型进出口企业进入自由贸易区市场开拓了一条便捷通道。

从这些不难看处云南电商商务发展前景广阔。

来源：云南电商谷

第三篇：旅游电子商务对云南旅游业发展的促进分析

摘要：在网络时代的今天，在云南旅游业发展的新阶段，旅游电子商务是必要的手段之一。云南旅游业开展旅游电子商务能降低地区政府旅游宣传费用;实现企业营销联盟;提高整个旅游业的运行效率;提高游客忠诚度;促进旅游行政管理部门提高办公效率。关键词：旅游电子商务 云南 旅游业1 对旅游电子商务的认识 国际上对于旅游电子商务的概念得到广泛的认同和沿用的是世界旅游组织在其出版物《E-Business for Tourism》中对旅游电子商务的定义：“旅游电子商务就是通过先进的信息技术手段改进旅游机构内部和对外的连同性(connectivity)，即改进旅游企业之间、旅游企业与上游供应商之间、旅游企业之间的交流和贸易，改进旅游企业内部业务流程，增进知识共享。”在国内的研究文献中，信息化专家陈禹把它定义为：旅游电

间，对产品的经营提高及时快捷的辅助作用。单纯的从价格方面考虑，与报纸杂志电视的传统媒体广告相比，互联网广告费用也是最低廉的，因此通过旅游电子商务网站发布广告可以节省旅游宣传费用。与传统的媒体信息传播相比较，网络信息传播范围最广，因为互联网可以连接世界各个地方，网络传播信息内容丰富，它不仅可以涵盖旅游的吃、住、行、游、购、娱六大要素，而且还可以用图、文、声、像，声情并茂的宣传，如云南旅游电子商务网(云游网)在这方面做得很好，在云游网上不仅提供旅游专题、旅游攻略等服务，还展示了游客在旅游过程拍的短片和各州市的旅游宣传片，通过这些，可以在互联网人群领域内提高旅游旅游知名度。3.2 通过旅游电子商务平台，实现企业营销联盟云南旅游企业大部分都是中小企业，到目前为止在云南几千家旅游企业中只有云南旅游(002059)和丽江旅游(002033)两家上市公司，它们在资金、规模上有一定优势。但总体来看，云南旅游企业是“小”、“散”、“弱”、“差”，小是：规模小;散是：经营分散，集团化经营的少;弱是：竞争能力差、抗风险能力弱;差是：经营效益差。因此，依靠单个企业来发展是比较难的，在网络环境发展良好的背景下通过开展旅游电子商务，形成企业营销联盟、建立企业信息资源共享平台将会大大降低旅游企业的综合费用，增强综合竞争力。以滇西北香格里拉生态旅游区(包括：大理、丽江、迪庆)为例，这个地区旅游资源独具特色且丰富，而经济发展水平相对落后，当地的旅游企业规模小，而这个地区的旅游资源相似性高、互补性强，因此这地区旅游企业可以建立企业营销联盟，建设旅游电子商务资源共享平台，从而增强本地区的竞争能力。3.3 通过旅游电子商务的建设，提高整个旅游业的运行效率旅游电子商务促进了信息交流，增加了产品透明度。旅游公司的一般业务过程是将酒店、景区等供应厂商的旅游产品采购之后，进行优化组合，形成特色的旅游线路或旅游项目产品，再销售给旅游者。在此过程中，一个接待旅行社需要若干个饭店、餐馆、航空及车船公司等企业提供其顾客所需要的服务，还需要有一批接近客源的旅行社为其输送旅客。对于云南旅游企业来说，通过企业内联网和外联网的建设可以增强这些旅游企业间的信息沟通，加强相互间的业务联系。旅行社可以省去面对大量信息的工作，直接面对旅游目的地的旅游企业和客源地的消费者，从而提高组织能力和服务水平，并提高效率。比如：以网络预订客房为例，建立一个网络订房的实时管理系统，让客户能在订房网站上看到酒店的实时客房信息，也可以让酒店实时处理客户的网络订单，使客户、订房网站和酒店三者能实时性的互通信息。3.4 提供个性化服务，提高游客忠诚度随着旅游者消费心理的成熟，旅游市场将走进“散客时代”，旅游者的个性需求越来越明显，开展旅游电子商务可以顺应这个需要。云南地处我国西南山区，交通一直是旅游业发展的一个瓶颈，如果游客在出游前想全面了解云南将会大大增加出游的费用和时间成本，开展旅游电子商务，旅游供应商通过旅游电子商务平台在互联网上发布酒店、旅行社、旅游景区、旅游交通、旅游购物等等各方面的信息，旅游者足不出户就能做出游前的全面准备，降低出游的时间成本。如云南旅游电子商务网(云游网)在这个方面做得比较好，游客在出游之前就可以登录这个网站进行在线咨询，然后得到个性化的出行建议和规划。之后网站还提供了云南省各州市全面的、实时的旅游信息，游客可以在网站上搜集即将要出行的旅游目的地的旅游信息，根据自己出游目的自助方式选择景点线路、导游、食宿和交通工具等，这些信息均可以同时通过网络在线定制功能在网上预订;最后，网站会根据游客所选择服务的具体内容自动形成一个属于游客自己独有的旅游路线清单，包括：行程安排、导游服务、景点门票预订、行程中的交通预订、行程中的餐饮、

住宿、旅游购物等的推荐和预订，以及整个行程的费用预算，这样游客就可以根据自己的支付能力、兴趣爱好进行自己的选择，这不仅省时，而且还大大满足了旅游者的个性需求，从而，提高云南客源的忠诚度，并开阔新的市场。3.5 促进旅游行政管理部门提高办公效率旅游电子商务的兴起不仅改变了企业传统的经营方式，而且也给旅游行政管理部门带来机遇和挑战，机遇就是可以借助旅游电子商务来改变组织结构、运作方式、工作机制和行为模式，改善旅游行政管理部门的形象，挑战就是改变根深蒂固的思维方式。与传统的旅游行政管理相比，旅游行政管理部门开展旅游电子政务与旅游企业的旅游电子商务相衔接，可以减少公文流通环节，减少办公手续、降低行政成本、提高行政工作效率，能为旅游企业和旅游者提供更优质的服务。如果云南旅游行政管理部门实现日常网上办公、网上办理业务，建设旅游政务网站集群、旅游招商引资项目管理系统、旅游执法网、旅游执法监督及旅游统计网等公共服务平台，不仅能对旅游市场的宏观管理和微观调控，也将是云南省旅游业“二次创业”新亮点。4 结束语云南旅游业发展已经进入了一个新的阶段——二次创业阶段，在这个阶段急需采用不同的措施巩固和开拓客源市场。云南省旅游管理部门及行业内各个旅游网站、各家旅行社及各大酒店要抓住机遇，克服目前旅游电子商务中遇到的问题，及早利用信息化的手段，实现全程旅游电子商务，从而早日实现云南省旅游业“二次创业”的目标。参考文献：[1]E-Business for Tourism.Practical Guidelines for Destinations and Businesses[M].World Tourism Organization Business Council，2002.[2]杜文才.旅游电子商务[M].北京：清华大学出版社，2006.[3]阿布都热合曼·阿布都艾尼.中国旅游电子商务盈利模式分析[J].经营管理者，2010，(09)[4]杨路明，巫宁.现代旅游电子商务教程[M].北京：电子工业出版社，2004.

第四篇：旅游电子商务网站浅析

通过对比携程网与芒果网浅析我国旅游电子商务网站

10经济本一 厉青云 学号：10304013110 手机：13588951753 引言：

随着我国社会经济发展，电子商务逐渐由传统商贸方式的补充演进与之并驾齐驱的方式。网络应用的普及使我们的日常生活更加方便，尤其是电子商务在蓬勃发展的旅游业中的应用，更加提高了人们旅游的积极性，从而使整个旅游业的发展速度与服务质量得到飞越。电子商务将信息流、商流、资金流进行有效的管理，提高产业链的工作效率并降低成本的特色，让旅游业成为服务业是最适合开展电子商务的行业之一。旅游电子商务系统通过先进的网络技术手段将信息查询服务、在线预订服务、客服服务、代理人服务等上述服务巧妙的结合在一起，提高了企业与消费者之间的信息交流与沟通，改进旅游业的业务工作流程。旅游电子商务在全球保持着每年350%的增长速度，我国旅游电子商务虽然发展过程中还存在许多问题，但是未来旅游业的电子商务方向不会改变，必将取代传统的经营服务方式。

本文主要通过对我国旅行电子商务网站市场前景，结合当前比较火热的两大旅游电子商务网站携程网与芒果网的对比分析，进一步对其所面临的制约因素探讨了我国旅行电子商务网站未来的对策。

一、市场前景分析

目前，我国旅游业实现电子商务大致有三种模式：

1、与订房中心或旅店合作，提供网上宾馆客房分销;

2、与机票、车票代理点合作，提供便捷客运服务支持;与各地星级酒店合作，为各类商务差旅活动提供休闲服务;

3、与旅行社合作来为客户提供特定的旅游线路、完善的旅游地安排及导游服务的等等。

主要的旅游电子商务网站有春秋旅游网，中青旅网、搜狐、新浪的旅游频道、以及携程网、芒果网等。下文我们主要对携程网及芒果网两家网站进行分析。

二、对比携程网与芒果网

1、网上旅游大鳄——携程网

携程网是由携程计算机技术(上海)有限公司于1999年5月创建，并于当年10月正式开通，总部设在中国上海。目前，携程已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳等10城市设立分公司，员工近9000人。服务网络覆盖国内54个城市。作为中国领先的网络旅行服务公司，携程成功整合了高科技产业与传统旅行业，以互联网和传统旅游业结合的运营模式，向2000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。

酒店预定和机票预定是携程的主要收入来源，占其全年总营业收入的90%左右。携程网依托互联网向特定客户提供旅游类的产品和服务，是支撑企业利润目标实现的原点。其利润主要来源于以下方面：

(1)预订酒店代理费。酒店预订是携程网的主营业务，是携程最主要的利润来源。目前与携程网合作的酒店已超过5500家，遍布全球40个国家和地区的400多个城市。 (2)预订机票代理费。机票预订是携程网迅速崛起的业务，目前已与国内外各大航空公司建立合作关系，会员可在携程网站上查询丰富实时的机票信息。携程网拥有行业内技术和规模领先的统一机票预订系统，均实现“异地出发，本地订取票”;与供应商一起在全国50个主要商旅城市开创市内免费送票上门的先河;开发了各大航空公司电子客票产品，客人可在航空公司支持电子客票的城市用信用卡支付方式购买电子客票，直接至机场办理登机，出行更加方便快捷。

(3)广告费。携程网凭借其在旅游服务领域内的领导者地位，拥有十分广泛的知名度和丰富的资源，例如众多的携程客户等。这次优势促使众多商家和合作伙伴在携程网投放广告。随着携程网日复一日的良性发展，广告收入也注定逐年递增。

2、网上旅游新秀——芒果网

芒果网是香港中旅集团所属上市公司——香港中旅国际投资有限公司于2005年在内部资源重组的基础上再投资近3.5～4亿元人民币兴建的旅游电子商务平台。除了可预订酒店客房、机票、旅游产品外，还提供包括导游旅游商城、电子地图和论坛等在线服务，并在国内部分城市的大型酒店里还设有芒果专柜、芒果楼层等。

芒果网是一个由电话呼叫中心、网站及其他高科技接入方式组合成的非面对面客户服务中心，为游客提供以订房、订票、自由行套票、公司差旅管理为主打产品的旅游在线服务。利用芒果网，人们旅游、商务、会议出行不出家门和办公室即可用电话、上网、手机等多种电讯工具订酒店、订机票，既节约了时间，又降低了成本。

3、携程网与芒果网的对比分析

携程网与芒果网都为消费者提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，都是在线旅游平台中的佼佼者。同时，两者之间也存在差异：

1)携程与芒果抢占市场有所不同;

携程为全国消费者提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务。其中，酒店预定和机票预定是携程的主要收入来源，占其全年总营业收入的90%左右，在这两项业务的基础上，携程积极开拓其他业务市场，其中度假产品所占的比重也逐年增加，目前携程又开展了车辆租赁业务。而芒果网是一个由网站、呼叫中心、其它接入方式(如手机)集成的非面对面的客户服务中心，提供的服务包括酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理等服务。由此可以看到网站只是芒果网的一部分，芒果网的商业模式最核心的部分是“线下+在线”，即传统线下旅游与在线旅游中介有机结合，既不是传统旅游的简单电子化，也不是在线中介向线下旅游的延伸，而是充分利用自由资源，将二者进行深度整合。

港中旅通过芒果网，实现了由传统旅游服务商向一体化旅游提供商的转型。所谓一体化，是指网络平台、旅游供应商、分销渠道连成一体，能够带来协同效应。相比携程，芒果网在分销渠道上的优势非常明显;而对于传统旅行社，芒果网则在网络平台上占尽优势。芒果网的一体化旅游还体现在客户覆盖面上。从携程身上可以看到在线旅游的现状，在携程的业务构成中，商务旅行占88%，休闲旅游只占到12% 。芒果网则明确将业务重点放在个人休闲旅游，既避开竞争焦点，又可以获得更大的市场空间。 2)芒果网的“不收佣金”;

收购易休网后，芒果网将易休网改为“青芒果”，并以此进军200元/夜以下低价酒店预订市场。为了与携程网的高佣金进行差异化竞争，“青芒果”采取不收佣金制拉拢酒店合作方。目前“青芒果”已有100万左右的会员，以年轻学生和背包族为主。这些客户对价格较为敏感，因此“青芒果”被定位为专门销售200元/夜以下的低价酒店平台，目前在全国有8000多家签约合作酒店。未来芒果网还将考虑在“青芒果”平台上销售低价机票，以突出“青芒果”的低价细分品牌。

除了低价定位差异化，“青芒果”采取的是与携程、艺龙等完全不同的非佣金模式，其与合作酒店之间不收取任何佣金，而是每次预订收取房费的5%~10%作为预订费，之后不再产生其他费用，比之携程等的高佣金模式，合作酒店方支付的预订费相当低。据业内人士估计，携程有时收取的佣金比例高达30%左右。

三、结语

旅游业的新产品充分利用了电子商务的优势，更加具备开放性互动性的整合各地旅游资源，从而隔绝了时空限制。利用电子商务的模式，通过架构在旅游商务网站平台上，在交易操作、交易成本、以及交易效益等方面得到大幅提高。

我国现在的旅游电子商务网站良莠不齐，大多局限于在网上做一些旅游产品的广告宣传介绍或是客房票务预订，商务电子化程度低，创新力度不够，还不能全面涵盖游客日益增长的对吃、住、游、行等各方面的基本需求，更无法为游客提供个性化要求的旅游产品。我国旅游电子商务网站不得不说处在改革创新的瓶颈，要得到长足的进步，打出自己的品牌，扩大大平台覆盖率，线下与线上想结合的模式，或许可以成为一个新的发展起点。

第五篇：云南电子制造项目实施方案

云南电子制造项目

实施方案

泓域咨询

云南电子制造项目实施方案

片式电感的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。下游行业主要是通讯、电脑、消费类电子、小家电、卫星通讯以及汽车电子等领域的终端电子产品制造业。这些终端产品小型化和多功能化的发展趋势，为新型片式电感的应用提供了日趋广阔的前景。

该电感设备项目计划总投资 23199.68 万元，其中：固定资产投资16288.79 万元，占项目总投资的 70.21%;流动资金 6910.89 万元，占项目总投资的 29.79%。

达产年营业收入 51997.00 万元，总成本费用 39288.24 万元，税金及附加 428.41 万元，利润总额 12708.76 万元，利税总额 14890.10 万元，税后净利润 9531.57 万元，达产年纳税总额 5358.53 万元;达产年投资利润率 54.78%，投资利税率 64.18%，投资回报率 41.08%，全部投资回收期3.93 年，提供就业职位 901 个。

努力做到合理布局的原则：力求做到功能分区明确、生产流程顺畅、交通组织合理，环境保护良好，空间处理协调，厂容厂貌整洁，有利于生产管理和工程分区建设。

......

电感器被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。2018年我国电感器行业销售规模超过 700 亿只。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。随着消费者对手机等数码产品的要求提高和手机行业的竞争加剧，国内外市场对电感器件的需求迅速提升。截止2018 年底，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100亿以上。电感器行业分析指出，手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。

云南电子制造项目实施方案目录

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

二、项目概况

第二章

发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

二、产业政策分析

三、行业准入分析

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案。

二、资源利用方案

三、资源节约措施

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范。

二、能耗状况和能耗指标分析

三、节能措施和节能效果分析

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置分析

一、项目选址及用地方案

二、土地利用合理性分析

三、征地拆迁和移民安置规划方案

第六章

环境和生态影响分析

一、环境和生态现状

二、生态环境影响分析

三、生态环境保护措施

四、地质灾害影响分析

五、特殊环境影响

第七章

经济影响分析

一、经济费用效益或费用效果分析

二、行业影响分析

三、区域经济影响分析

四、宏观经济影响分析

第八章

社会影响分析

一、社会影响效果分析

二、社会适应性分析

三、社会风险及对策分析

附表 1：主要经济指标一览表

附表 2：土建工程投资一览表

附表 3：节能分析一览表

附表 4：项目建设进度一览表

附表 5：人力资源配置一览表

附表 6：固定资产投资估算表

附表 7：流动资金投资估算表

附表 8：总投资构成估算表

附表 9：营业收入税金及附加和增值税估算表

附表 10：折旧及摊销一览表

附表 11：总成本费用估算一览表

附表 12：利润及利润分配表

附表 13：盈利能力分析一览表

第一章

申报单位及项目概况

一、项目申报单位概况

(一)项目单位名称

xxx 科技公司

(二)法定代表人

唐 xx

(三)项目单位简介

经过 10 余年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞争力的新型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，将诚信、平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链;公司致力于制造和采购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。

公司基于业务优化提升客户体验与满意度，通过关键业务优化改善产业相关流程;并结合大数据等技术实现智能化管理，推动业务体系提升。

公司建立完整的质量控制体系，贯穿于公司采购、研发、生产、仓储、销售等各环节，并制定了《产品开发控制程序》、《产品审核程序》、《产品检测控制程序》、等质量控制制度。为了确保研发团队的稳定性，提升技术创新能力，公司在研发投入、技术人员激励等方面实施了多项行之有效的措施。公司自成立以来，一直奉行“诚信创新、科学高效、持续改进、顾客满意”的质量方针，将产品的质量控制贯穿研发、采购、生产、仓储、销售、服务等整个流程中。公司依靠先进的生产、检测设备和品质管理系统，确保了品质的稳定性，赢得了客户的肯定。

(四)项目单位经营情况

上一年度，xxx 集团实现营业收入 40319.87 万元，同比增长 24.06%(7819.00 万元)。其中，主营业业务电感设备生产及销售收入为38247.13 万元，占营业总收入的 94.86%。

根据初步统计测算，公司实现利润总额 11791.29 万元，较去年同期相比增长 2125.84 万元，增长率 21.99%;实现净利润 8843.47 万元，较去年同期相比增长 1829.22 万元，增长率 26.08%。

上年度营收情况一览表

序号 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 1

营业收入

8467.17

11289.56

10483.17

10079.97

40319.87

2

主营业务收入

8031.90

10709.20

9944.25

9561.78

38247.13

2.1

电感设备(A)

2650.53

3534.03

3281.60

3155.39

12621.55

2.2

电感设备(B)

1847.34

2463.12

2287.18

2199.21

8796.84

2.3

电感设备(C)

1365.42

1820.56

1690.52

1625.50

6502.01

2.4

电感设备(D)

963.83

1285.10

1193.31

1147.41

4589.66

2.5

电感设备(E)

642.55

856.74

795.54

764.94

3059.77

2.6

电感设备(F)

401.59

535.46

497.21

478.09

1912.36

2.7

电感设备(...)

160.64

214.18

198.89

191.24

764.94

3

其他业务收入

435.28

580.37

538.91

518.19

2072.74

上年度主要经济指标

项目 单位 指标 完成营业收入

万元

40319.87

完成主营业务收入

万元

38247.13

主营业务收入占比

94.86%

营业收入增长率(同比)

24.06%

营业收入增长量(同比)

万元

7819.00

利润总额

万元

11791.29

利润总额增长率

21.99%

利润总额增长量

万元

2125.84

净利润

万元

8843.47

净利润增长率

26.08%

净利润增长量

万元

1829.22

投资利润率

60.26%

投资回报率

45.19%

财务内部收益率

25.35%

企业总资产

万元

53388.90

流动资产总额占比

万元

32.52%

流动资产总额

万元

17360.18

资产负债率

21.13%

二、项目概况

(一)项目名称及承办单位

1、项目名称：云南电子制造项目

2、承办单位：xxx 科技公司

(二)项目建设地点

xxx 经开区

云南省，简称云或滇，中国 23 个省之一，位于西南地区，省会昆明。介于北纬 21°8′～29°15′，东经 97°31′～106°11′之间，东部与贵州、广西为邻，北部与四川相连，西北部紧依西藏，西部与缅甸接壤，南部和老挝、越南毗邻，云南省总面积 39.41 万平方千米。截至 2019 年末，云南省常住人口 4858.3 万人，比 2018 年末增加 28.8 万人。云南省地势呈现西北高、东南低，自北向南呈阶梯状逐级下降，属山地高原地形，山地面积占全省总面积的 88.64%。地形以元江谷地和云岭山脉南段宽谷为界，分为东西两大地形区。东部为滇东、滇中高原，是云贵高原的组成部分，表现为起伏和缓的低山和浑圆丘陵;西部高山峡谷相间，地势险峻，形成奇异、雄伟的山岳冰川地貌。云南省地跨长江、珠江、元江、澜沧江、怒江、大盈江 6 大水系。云南气候基本属于亚热带和热带季风气候，滇西北

属高原山地气候。截至 2019 年 8 月，云南省下辖 8 个地级市，8 个自治州，17 个市辖区、16 个县级市、67 个县，29 个自治县，合计 129 个县级区划。177 个街道、683 个镇、400 个乡、140 个民族乡，合计 1400 个乡级区划。2019 年，云南生产总值(GD)23223.75 亿元，比 2018 年增长 8.1%，高于全国 2.0 个百分点。

(三)项目提出的理由

电感器上游行业是电子材料制造业。作为新型电子元器件，片式电感器的原材料与传统的电子元器件有较大不同。片式电感器的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。

电感器作为电子线路三大基础元件之一，被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。按结构分电感可分为插裝式和贴片式(又称片式)两大类，而片式电感又分为叠层型、绕线型、和薄膜型三种，前两种最为常见。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。

(四)建设规模与产品方案

项目主要产品为电感设备，根据市场情况，预计年产值 51997.00 万元。

片式电感的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。下游行业主要是通讯、电脑、消费类电子、小家电、卫星通讯以及汽车电子等领域的终端电子产品制造业。这些终端产品小型化

和多功能化的发展趋势，为新型片式电感的应用提供了日趋广阔的前景。

电感器上游行业是电子材料制造业。作为新型电子元器件，片式电感器的原材料与传统的电子元器件有较大不同。片式电感器的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。

由于整个片式元器件制造工艺都围绕材料以及对原材料的物理化学加工展开，一方面原材料的电气化学参数影响电子元器件的电气参数水准，影响到元件能否达到某些特殊电器参数要求，另一方面基础材料的物理机械参数性状，也影响元器件的工艺可行性和工艺成本，因此本行业对原材料产品品质、供应能力、性能稳定性的要求较高。为了保证原材料产品的稳定性，同时保护行业公司的原材料配方等商业机密，行业公司通常都与上游原材料供应商保持长期稳定的合作关系，建立高效的供应链管理体系，已确保产品质量稳定及持续供应能力。

被动电子元器件主要应用于信息、通讯及消费性电子产品等三大类。从全球来看，被动元器件下游市场应用最多的是消费性电子产品(约占 26%)，其次分别为通讯产品(约占 25%)、信息产品(约占21%)，其余为汽车用电子产品、工业及其它产品等(约占 28%)。无

论是全球市场还是国内市场电子信息产业的迅猛发展都给上游电子元器件产业带来了广阔的市场空间。电感器作为三大被动电子元器件之一，下游应用结构与被动电子元器件有很大的相似性。

未来，智能手机、平板、可穿戴设备、智能电视、智能家居、智能汽车、LED 照明将是电感器需求的主要领域。

项目承办单位计划在项目建设地建设项目，具有得天独厚的地理条件，与 xx 省同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展相关产业前景广阔。采取灵活的定价办法，项目承办单位应当依据原辅材料的价格、加工内容、需求对象和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定项目产品销售价格，为了迅速进入市场并保持竞争能力，项目产品一上市，可以采取灵活的价格策略，迅速提升项目承办单位的知名度和项目产品的美誉度。undefined

(五)项目投资估算

项目预计总投资 23199.68 万元，其中：固定资产投资 16288.79 万元，占项目总投资的 70.21%;流动资金 6910.89 万元，占项目总投资的 29.79%。

(六)工艺技术

验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理;做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和年度各种统计报表工作。投资

项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮存于项目承办单位专用成品贮存设施内。

(七)项目建设期限和进度

项目建设周期 12 个月。

该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资 19568.05 万元，占计划投资的 84.35%。其中：完成固定资产投资 14839.14 万元，占总投资的75.83%;完成流动资金投资 4728.91，占总投资的 24.17%。

项目建设进度一览表

序号 项目 单位 指标 1

完成投资

万元

19568.05

1.1

——完成比例

84.35%

2

完成固定资产投资

万元

14839.14

2.1

——完成比例

75.83%

3

完成流动资金投资

万元

4728.91

3.1

——完成比例

24.17%

(八)主要建设内容和规模

该项目总征地面积 54513.91 平方米(折合约 81.73 亩)，其中：净用地面积 54513.91 平方米(红线范围折合约 81.73 亩)。项目规划总建筑面

积 88312.53 平方米，其中：规划建设主体工程 58346.78 平方米，计容建筑面积 88312.53 平方米;预计建筑工程投资 6519.76 万元。

项目计划购置设备共计 162 台(套)，设备购置费 6948.67 万元。

(九)设备方案

以甄选优质供应商为原则;选择设备交货期应满足工程进度的需要，售后服务好、安装调试及时、可靠并能及时提供备品备件的设备生产厂家，力求减少项目投资，最大限度地降低投资风险;投资项目主要工艺设备及仪器基本上采用国产设备，选用生产设备厂家具有国内一流技术装备，企业管理科学达到国际认证标准要求。

项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计 162 台(套)，设备购置费 6948.67 万元。

第二章

发展规划、产业政策和行业准入分析

一、发展规划分析

(一)建设背景

电感器被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。2018 年我国电感器行业销售规模超过 700 亿只。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。随着消费者对手机等数码产品的要求提高和手机行业的竞争加剧，国内外市场对电感器件的需求迅速提升。截止 2018 年底，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100 亿以上。电感器行业分析指出，手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。

手机的无线功能发展迅速，从 2G、3G、4G 到未来的 5G，从蓝牙、Wifi 到 NFC。手机中射频元件的数量一直在持续提升的原因在于向下兼容。电感器行业现状指出，任何手机必须向下兼容，4G 手机需要覆盖 2G 和 3G。WiFi、NFC 等天线的引入亦要求更多更小更精密的滤波器、电感器等。频段的增加加大了射频元件的使用数量。

一方面全球汽车数量持续稳定增长且电气化加剧，另一方面新能源/电动汽车放量，我国走在世界前列。6 月在北京召开的 2018 年国际电动汽车示范城市及产业发展论坛上，科技部指出，到 2018 年年底，我国新能源汽车产量达 50 万辆，保有量超 100 万辆，各占全球 50%。自 2010 年国家大力发展电动汽车以来，我国电动汽车电池的能量密度每隔四年提高一倍、成本降低 50%。会议指出将积极把自动驾驶融入到未来电动汽车产品当中。智能汽车中，全部磁性器件的价值量可达四千至五千元，是传统汽车的 2 到 4 倍，带来投资机会。

2018 年末至今，多家汽车企业已经明确表示未来发展方向是搭载新能源的智能化汽车，其根本原因是全球多个国家或已制定明确战略目标，或出台相关政策大力扶持新能源汽车。以中国为例，国家工业和信息化部规划在 2018-2020 年乘用车企业的新能源汽车积分比例要求分别为 8%、10%和 12%，以此计算出在 2019-2020 年新能源汽车产量需达到 95 万、132 万和 181 万辆。

目前来看，汽车的创新 70%来源于汽车电子产品，汽车电子平均ASP 占整车成本已经从上世纪 70 年代的 4%增长到现在 30%左右，其中新能源汽车和纯电动车比例更高，达 50%以上。电感器行业现状指出，汽车电子 ASP 增长的根本原因在于单车电子元器件数量的激增，光磁

性器件单车 ASP 可达 4000-5000 元。汽车电子信息智能化发展领域有四大方向：1)集成安全系统、2)适应巡航系统、3)防撞车和防撞报警系统、4)通讯系统及电子导航。目前，以 ADAS 为核心技术的自动驾驶是贯穿其中的主线，如何提高驾驶员与汽车间的交互性则依赖于汽车同外部环境的信息交换，关键是车用雷达、声波等零部件。

5G 仍将会是电子板块核心发展主线。一方面，5G 确定性趋势下从传输网、核心网到终端设备，都将引来新一轮创新渗透，无论是 5G 宏基站新一轮建设周期下 PCB 或射频前端器件的加速放量，抑或是智能机、汽车电子等各细分领域对电感元器件的用量或材料升级;另一方面，5G 加速落地将使得智能驾驶、AR/VR 等领域创新应用具备普及基础，有望催动新一轮电感器产业创新大周期。

(二)行业分析

电感器上游行业是电子材料制造业。作为新型电子元器件，片式电感器的原材料与传统的电子元器件有较大不同。片式电感器的上游原材料包括银浆、铁氧体粉、介电陶瓷粉、磁芯、导线等。

根据电感器行业分析数据显示，2013 年我国对电感需求量达到1505 亿只，需求量同比增长 32.91%，2014 年达到 1969 亿只，2015 年底达到 2056 亿只。其中，2013 年中国市场对片式电感需求量达到1438 亿只。2013-2015 年我国市场对电感需求量的复合增长率达到

10.97%。数据还显示，2014 年我国电感器行业销售规模达到 93 亿元，2015 年底近 99 亿元。

2016 年，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100 亿以上。电感器行业现状分析指出，手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。

2017 年，我国电感器产品正朝着微型化、高频化、低损耗、集成化的方向发展，其中，由于各个电子行业产品在功能特性上存在着一定的差异性，因此，不同的电子制造行业对于电感器的需求也各有各的侧重点。

2018 年，我国多家汽车企业已经明确表示未来发展方向是搭载新能源的智能化汽车，其根本原因是全球多个国家或已制定明确战略目标，或出台相关政策大力扶持新能源汽车。以中国为例，国家工业和信息化部规划在 2019-2020 年乘用车企业的新能源汽车积分比例要求分别为 8%、10%和 12%，以此计算出在 2019-2020 年新能源汽车产量需达到 95 万、132 万和 181 万辆。

随着电子信息产业及智能移动设备的飞速发展，电子产品市场前景广阔，给电感器行业提供了一个极大的生存和发展空间。可谓，守得云开见月明。传统的插装电感器已不能适应下游电子整机的需求，而体积小、成本低、屏蔽性能优良、可靠性高、适合于高密度表面安装的一体成型电感在移动通讯、计算机、汽车电子、高分辨电视、广播卫星等领域获得广泛应用，逐步成为电感市场的主流发展方向。

未来电感器的发展将重点在以下几个方面发展：第一是小型化。传统绕线型片式电感器通常采用微小工字型磁芯，经绕线、焊接、电极成型，再由塑封等工序制成。第二是高感量。受技术限制，高感量电感器领域主要是传统电感的天下，随着成型技术和磁粉材料技术的提高，片式电感器的电感量范围不断得到提升，市场需求量也随之飙升。第三是低损耗大功率化。随着芯片的低压大电流化发展趋势，以及低功耗绿色产品的环保需求，必然也要求周边元器件具有较低的直流电阻和较高的耐受电流能力。

目前，我国已基本建立起一个传统与新型产品兼顾的电感器产业，并具有相当经济规模，在国际市场上占据了一定地位。但我国电感器件产业大而不强，新型片式电感器件所占的份额较小，因此我们要狠

抓技术创新、产业做大做强和优化产品出口结构这三个环节，推动我国电感器产业的发展。

(三)市场分 析预测

电感器作为电子线路三大基础元件之一，被广泛应用在电脑、消费电子、通讯设备等各电子领域。按结构分电感可分为插裝式和贴片式(又称片式)两大类，而片式电感又分为叠层型、绕线型、和薄膜型三种，前两种最为常见。现阶段，叠层片式电感占全部电感器的市场份额最多，约 85%。

随着消费者对手机等数码产品的要求提高和手机行业的竞争加剧，国内外市场对电感器件的需求迅速提升。到 2015 年底，我国电感器行业销售规模已经超过 700 亿只，销售收入达 100 亿以上。手机，作为电感销量的半壁江山，受益于智能机出货量提高，对电感器件的需求量有着 3-4 倍的提高。单机电感数从功能机中平均 20-30 个增长到智能机中的 80-100 个，主要原因在于须隔离的信号越来越多。

手机的无线功能发展迅速，从 2G、3G、4G 到未来的 5G，从蓝牙、Wifi 到 NFC。手机中射频元件的数量一直在持续提升的原因在于向下兼容。任何手机必须向下兼容，4G 手机需要覆盖 2G 和 3G。WiFi、NFC等天线的引入亦要求更多更小更精密的滤波器、电感器等。频段的增加加大了射频元件的使用数量。

2015 年末至今，多家汽车企业已经明确表示未来发展方向是搭载新能源的智能化汽车，其根本原因是全球多个国家或已制定明确战略目标，或出台相关政策大力扶持新能源汽车。以中国为例，国家工业和信息化部规划在 2018-2020 年乘用车企业的新能源汽车积分比例要求分别为 8%、10%和 12%，以此计算出在 2018-2020 年新能源汽车产量需达到 95 万、132 万和 181 万辆。

目前来看，汽车的创新 70%来源于汽车电子产品，汽车电子平均ASP 占整车成本已经从上世纪 70 年代的 4%增长到现在 30%左右，其中新能源汽车和纯电动车比例更高，达 50%以上。汽车电子 ASP 增长的根本原因在于单车电子元器件数量的激增，光磁性器件单车 ASP 可达4000-5000 元。汽车电子信息智能化发展领域有四大方向：1)集成安全系统、2)适应巡航系统、3)防撞车和防撞报警系统、4)通讯系统及电子导航。目前，以 ADAS 为核心技术的自动驾驶是贯穿其中的主线，如何提高驾驶员与汽车间的交互性则依赖于汽车同外部环境的信息交换，关键是车用雷达、声波等零部件。

一个倒车雷达中所应用到的磁性器件数量多种多样。首先，信号发生器端必须有由振荡器产生的频率可调的超声波或其他波，国内常见频率在 40KHz 或 58KHz，改变电感和电容的值即可改变振荡频率，简

而言之，电感等元件是标配。其次是接收端，其中滤波器可剔除干扰波段，如余振等。整体上对于探测精度和距离的提升都对电磁器件的质量和数量有更大的需求。到 2019 年，大部分汽车有望装备自动停车功能，届时，单车探测器数量将会进一步提高，达到 8-12 个，需大量变压器和电感元件。

二、产业政策分析

高质量发展是一场关系发展全局的深刻变革，是一场思想观念的深刻变革。面对发展的新阶段、新形势、新变化，如果思维方式还停留在过去的老套路上，不仅难有出路，还会坐失良机。理念是行动的先导。推动高质量发展，与时俱进、奋发有为，扎实推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，进而推动经济社会发展再上新台阶。着力培育发展新产业、新业态、新模式，支持传统产业改造升级，加快发展先进制造业和现代服务业，瞄准国际先进标准提高产业发展水平，促进产业优势互补、紧密协作、联动发展，培育若干世界级产业集群。

发挥财政资金的激励引导作用。“十三五”期间，省财政用于支持企业技术改造的资金，主要围绕促进传统产业提质增效、新兴产业做大做强，重点从提升装备水平、加快产品升级换代、实施智能化改造、实现创新成果产业化和开展绿色改造等方面，支持企业加大技术改造力度，每年在全

省支持 100 个左右重点技术改造项目。鼓励各州、市根据实际情况，创新财政资金使用方式，积极支持本地企业技术改造。

投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平，有利于促进我国相关行业稳定健康发展;项目承办单位具有较高项目产品制造工艺技术、生产设备和新产品的研发能力，近年来，项目承办单位在消化、吸收国际先进项目产品制造技术的基础上，持续加大对项目产品生产技术及相关材料的研发投入，形成了在国内同行业领先的技术优势。投资项目建成投产后，项目承办单位将成为项目建设地内目前投资规模较大的企业之一，项目的建设无论是对企业自身的发展还是对促进当地经济和社会发展，都将起到明显的推动作用;投资项目的建设是项目承办单位自身发展的需要，随着国内相关行业的高速发展和客户需求面的不断增多，项目产品市场需求量日益扩大，因此，紧紧抓住项目产品市场需求动态，拓展投资项目丰富产品线及扩大生产规模已经显得必要而且紧迫。

近日，在中央经济工作会议提出的 2019 年重点工作任务中，“推动制造业高质量发展”被放在了首位。在国家发展改革委政研室日前举办的座谈会上，来自制造业企业代表、专家学者以及发改委相关司局负责人围绕上述主题，就当前我国制造业痛点、难点及高质量发展着力点等话题展开了深入探讨。我国虽已成为全球制造业大国，但“大而不强”、“全而不优”的问题仍然突出。与会代表们认为，推动制造业高质量发展，要着力

在强基础、补短板、抓创新、育人才、优环境上下功夫，发挥市场在资源配置中的决定性作用，形成推动制造业高质量发展的合力。

三、行业准入

xxx 科技公司于 20xx 年 xx 月通过 xxx 科技公司所在地相关部门立项和其它必要审批流程，达到行业准入条件。

进一步提高中小企业“专精特新”水平，发展一批主营业务突出、竞争力强、成长性高、专注于细分市场的专业化“小巨人”企业，不断提高发展质量和水平，走专业化、精细化、特色化、新颖化发展之路，是实现中小企业转型升级的重要途径。要积极引导中小企业专注核心业务，提高专业生产、服务和协作配套能力，为大企业、大项目和产业链提供零部件、配套产品和配套服务，促进大中小企业协调发展;引导中小企业精细化生产、精细化管理、精细化服务，以美誉度高、性价比好、品质精良的产品和服务在细分市场中占据优势;引导中小企业利用特色资源，弘扬传统技艺和地域文化，采用独特工艺、技术、配方或原料，研制生产具有地方或企业特色的产品，引导中小企业开展技术创新、管理创新和商业模式创新，培育新的增长点，形成新的竞争优势。通过培育和扶持，不断提高“专精特新”中小企业的数量和比重，提高中小企业的整体素质。

近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重

要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国 65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了 80%，而新增就业贡献率超过了 90%。引导民间投资参与制造业重大项目建设，国务院办公厅转发财政部发展改革委人民银行《关于在公共服务领域推广政府和社会资本合作模式指导意见》，要求广泛采用政府和社会资本合作(PPP)模式。为推动《中国制造2025》国家战略实施，中央财政在工业转型升级资金基础上整合设立了工业转型升级(中国制造 2025)资金。围绕《中国制造 2025》战略，重点解决产业发展的基础、共性问题，充分发挥政府资金的引导作用，带动产业向纵深发展。重点支持制造业关键领域和薄弱环节发展，加强产业链条关键环节支持力度，为各类企业转型升级提供产业和技术支撑。

第三章

资源开发及综合利用分析

一、资源开发方案

该项目为非资源开发类项目，其生产经营过程未对环境资源进行开发，无资源开发方案。

二、资源利用方案

(一)土地资源

该项目选址位于 xxx 经开区。

园区区位于中心城区东部，依江而建，成立于 1995 年，2000 年被批准为省级经济园区，是区域内重点发展的 15 大园区之一，区内配套功能完善，综合环境优越，世界 500 强企业及国内投资项目相继落户。2009 年月，当地政府决定，将原城区科技工业园区划归经济园区，建设高新技术产业园，地理位置优越，交通便捷，规划面积 15 平方公里，园区已实现“七通一平”。园区区按功能定位分为“四园一中心”，即：化工产业园、化工装备制造园、高新技术园、港口物流园、行政商务中心，力争通过 3 年的努力，产业规模突破 2000 亿元，形成特色鲜明、产业配套、功能齐全的综合性园区。通过几年发展，我市装备制造业规模不断扩大、产品种类逐步增多、产品档次不断提升，初步形成了以乘用车、重型汽车、专用车及零部件为主的汽车制造，以煤炭综采设备为主的煤矿及矿用设备制造，以风机

整机组装及叶片、塔筒等零部件制造为主的风力发电设备制造和以压力容器为主的化工设备制造的装备制造产业体系。

项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。

项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产;随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度;经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。

投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的行业产品制造行业占地产出收益率≥5000.00 万元/公顷的规定;同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率≥6000.00 万元/公顷”的具体要求。根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产品制造行业固定资产投资强

度≥1259.00 万元/公顷的规定;同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度≥4500.00 万元/公顷”的具体要求。

项目承办单位计划在项目建设地建设该项目，具有得天独厚的地理条件，与区域内同行业其他企业相比，拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势，因此，发展项目行业产品制造产业前景广阔。

(二)原辅材料

验收材料应根据领料单或原始凭证进行清点实测验收，发现规格、质量、数量不符等问题应及时与有关人员联系处理;做好原辅材料原始记录和资料积累，及时准确地做好月报、季报和年度各种统计报表工作。投资项目所需要的原材料、辅助材料实行统一采购集中供应，并根据所需原材料的质量、价格、运输条件做到货比三家。项目产品的贮存为半个月左右的生产量，成品按用户的要求包装，贮存于项目承办单位专用成品贮存设施内。

(三)能源消耗

1、项目年用电量 1356208.49 千瓦时，折合 166.68 吨标准煤。

2、项目年总用水量 46364.65 立方米，折合 3.96 吨标准煤。

3、“云南电子制造项目投资建设项目”，年用电量 1356208.49 千瓦时，年总用水量 46364.65 立方米，项目年综合总耗能量(当量值)170.64

吨标准煤/年。达产年综合节能量 69.70 吨标准煤/年，项目总节能率29.88%，能源利用效果良好。

三、资源节约措施

项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。

第四章

节能方案分析

一、用能标准和节能规范

倡导全民参与，推动全社会树立节能是第一能源、节约就是增加资源的理念，深入开展全民节约行动和节能“进机关、进单位、进企业、进军营、进商超、进宾馆、进学校、进家庭、进社区、进农村”等“十进”活动。

1、《中华人民共和国节能能源法》

2、《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》

3、《国务院关于加强节能工作的决定》

4、《中国能源技术政策大纲》

5、《关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作通知》

6、《节能减排综合性工作方案》

7、《中国人民共和国节约能源法》

8、《工业企业能源管理导则》

9、《企业能耗计量与测试导则》

10、《评价企业合理用电技术导则》

11、《用能单位能源计量器具配备和管理通则》

12、《国务院关于加强节能工作的决定》

13、《产业政策调整指导目录》

14、《重点用能单位节能管理办法》

15、《各种能源与标准煤的参考折标系数》。

二、能耗状况和能耗指标分析

(一)项目用电量测算

全年用电量 1356208.49 千瓦时，折合 166.68 标准煤。

(二)项目用水量测算

项目实施后总用水量 46364.65 立方米/年，折合 3.96 吨标准煤。

(三)能耗指标分析

项目位于 xxx 经开区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 170.64 吨，节能量折合标煤 69.70 吨。

三、节能措施和节能效果分析

(一)公共建筑节能设计

(二)居住建筑节能设计

居住建筑东、西、北朝向的窗墙面积比不得大于 30.00%。南向的不得大于 50.00%。公共建筑每个朝向的窗包括透明幕墙墙面积比均不应大于70.00%。屋顶透明部分的面积不应大于屋顶总面积的 20.00%。

(三)公用工程节能设计

采暖供热管网采取保温隔热措施：采暖供热系统规模按设计负荷设置不得加大，并设有调节控制装置及能量仪表。暖通专业设计均按相应节能

标准计算。实行供热分户计量、按照用热量收费的制度。按照规定安装用热计量装置、室内温度调控装置和供热系统调控装置。供热管网采用直埋敷设以达到节省用地、方便施工、减少工程投资和维护工作量小的目的。同时，对室外、室内敷设的供热管网采用导热系数极小的聚氨酯硬质泡沫塑料保温材料实现减少热损失。采暖供热管网采取保温隔热措施：采暖供热系统规模按设计负荷设置不得加大，并设有调节控制装置及能量仪表。暖通专业设计均按相应节能标准计算。实行供热分户计量、按照用热量收费的制度。按照规定安装用热计量装置、室内温度调控装置和供热系统调控装置。供热管网采用直埋敷设以达到节省用地、方便施工、减少工程投资和维护工作量小的目的。同时，对室外、室内敷设的供热管网采用导热系数极小的聚氨酯硬质泡沫塑料保温材料实现减少热损失。变压器采用新型节能变压器 S11 型，变电室靠近负荷中心以减少线路损失。

(四)节能措施

根据实际经营负荷，对项目用电进行功率因数补偿，大功率电机采用末端功率因数补偿装置，以提高系统功率因数减少无功损耗;变配电室尽量考虑合理组合，使变压器在经济状态下运行，减少损耗提高效率。

项目承办单位根据企业主体工程的建筑布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。项目承办单位根据企业主体工程的建筑

布局，正确设计供配电系统，合理安排供电负荷及供电半径，优先选用节能型电气产品，通过运用科学管理的手段和措施，实现供配电设备的经济运行，以保证供、配电系统的能效指标，采取相应的节能措施。

制定合理的用水定额，调整供水政策，在项目承办单位内部进行用水商品化管理，首先必须有科学的用水定额，只有确定了符合实际的、先进的用水定额并进行严格的考核，才能将用水成本体现到工序能耗上，才能促进有限的水资源发挥积极效能。供、用水系统管路及设备，如阀门、水泵、冷却设备、储水设备、水处理设施及计量仪表等，均应选择节能型产品或按国家有关规范和产品标准的要求设计、制造、安装，减少水资源的跑、冒、滴、漏;项目承办单位内部各用水部门由公司安装计量分水表，车间用水计量率应达到 100.00%，设备用水计量率不低于 95.60%。

设计中尽可能地提高设备的利用率，一则能够减少设备的数量，从而减少设备的占地面积和相应的辅助设施，二则可以减少设备的投资。在总图布置及车间和生产工艺布置上，尽量做到紧凑合理、物流畅通、运输短捷，避免生产过程中的来回倒运现象。选用热效率高的冷却器，减少循环水的使用量;同时，积极回收利用蒸汽冷凝液，充分回收热量;凡是表面温度大于 50.00℃的设备和管道，均采用高性能的保温材料对加热设备和管道进行保温，减少热能的损失。

项目位于 xxx 经开区，项目建成后年消耗能源总量折合标煤 170.64 吨，节能量折合标煤 69.70 吨，节能率 29.88%。

节能分析一览表

序号 项目 单位 指标 备注 1

总能耗

吨标准煤

170.64

1.1

—年用电量

千瓦时

1356208.49

1.2

—年用电量

吨标准煤

166.68

1.3

—年用水量

立方米

46364.65

1.4

—年用水量

吨标准煤

3.96

2

年节能量

吨标准煤

69.70

3

节能率

29.88%

第五章

建设用地、征地拆迁及移民安置

一、项目选址及用地方案

(一)项目选址原则

项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源和自然生态资源保护相一致。

(二)项目选址

该项目选址位于 xxx 经开区园区区位于中心城区东部，依江而建，成立于 1995 年，2000 年被批准为省级经济园区，是区域内重点发展的 15 大园区之一，区内配套功能完善，综合环境优越，世界 500 强企业及国内投资项目相继落户。2009 年月，当地政府决定，将原城区科技工业园区划归经济园区，建设高新技术产业园，地理位置优越，交通便捷，规划面积 15平方公里，园区已实现“七通一平”。园区区按功能定位分为“四园一中心”，即：化工产业园、化工装备制造园、高新技术园、港口物流园、行政商务中心，力争通过 3 年的努力，产业规模突破 2000 亿元，形成特色鲜明、产业配套、功能齐全的综合性园区。通过几年发展，我市装备制造业规模不断扩大、产品种类逐步增多、产品档次不断提升，初步形成了以乘用车、重型汽车、专用车及零部件为主的汽车制造，以煤炭综采设备为主的煤矿及矿用设备制造，以风机整机组装及叶片、塔筒等零部件制造为主

的风力发电设备制造和以压力容器为主的化工设备制造的装备制造产业体系。

云南省，简称云或滇，中国 23 个省之一，位于西南地区，省会昆明。介于北纬 21°8′～29°15′，东经 97°31′～106°11′之间，东部与贵州、广西为邻，北部与四川相连，西北部紧依西藏，西部与缅甸接壤，南部和老挝、越南毗邻，云南省总面积 39.41 万平方千米。截至 2019 年末，云南省常住人口 4858.3 万人，比 2018 年末增加 28.8 万人。云南省地势呈现西北高、东南低，自北向南呈阶梯状逐级下降，属山地高原地形，山地面积占全省总面积的 88.64%。地形以元江谷地和云岭山脉南段宽谷为界，分为东西两大地形区。东部为滇东、滇中高原，是云贵高原的组成部分，表现为起伏和缓的低山和浑圆丘陵;西部高山峡谷相间，地势险峻，形成奇异、雄伟的山岳冰川地貌。云南省地跨长江、珠江、元江、澜沧江、怒江、大盈江 6 大水系。云南气候基本属于亚热带和热带季风气候，滇西北属高原山地气候。截至 2019 年 8 月，云南省下辖 8 个地级市，8 个自治州，17 个市辖区、16 个县级市、67 个县，29 个自治县，合计 129 个县级区划。177 个街道、683 个镇、400 个乡、140 个民族乡，合计 1400 个乡级区划。2019 年，云南生产总值(GD)23223.75 亿元，比 2018 年增长 8.1%，高于全国 2.0 个百分点。

(三)建设条件分析

项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。产品品牌优势明显。品牌是企业的无形资产;随着项目承办单位规模的扩大，公司将创品牌列为系统工程来做，通过广告宣传、各类国内会展、各种促销手段等形式来扩大品牌的知名度，按照“质量一流、服务至上”的原则来创出品牌的美誉度;经过这些市场运作，不仅可提高企业的整体形象，而且还能体现出品牌更大的价值。

(四)用地控制指标

投资项目占地产出收益率完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的行业产品制造行业占地产出收益率≥5000.00 万元/公顷的规定;同时，满足项目建设地确定的“占地产出收益率≥6000.00 万元/公顷”的具体要求。根据测算，投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的《工业项目建设用地控制指标》(国土资发【2008】24 号)中规定的产品制造行业固定资产投资强度≥1259.00 万元/公顷的规定;同时，满足项目建设地确定的“固定资产投资强度≥4500.00 万元/公顷”的具体要求。

(五)用地总体要求

本期工程项目建设规划建筑系数 64.99%，建筑容积率 1.62，建设区域绿化覆盖率 7.99%，固定资产投资强度 199.30 万元/亩。

(六)节约用地措施

(七)总图布置方案

1 1 、平面布置总体设计原则

根据项目承办单位发展趋势，综合考虑工艺、土建、公用等各种技术因素，做到总图合理布置，达到“规划投资省、建设工期短、生产成本低、土地综合利用率高”的效果。按照建(构)筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷;这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。达到工艺流程(经营程序)顺畅、原材料与各种物料的输送线路最短、货物人流分道、生产调度方便的标准要求。

2 2 、主要工程布置设计要求

车间布置方案需要达到“物料流向最经济、操作控制最有利、检测维修最方便”的要求。项目承办单位在工艺流程、技术参数和主要设备选择确定以后，根据设备的外形、前后位置、上下位差以及各种物料输入(出)、操作等规划统一设计，选择并确定车间布置方案。场区道路布置满足安装、检修、运输和消防的要求，使货物运输顺畅，合理分散物流和人流，尽量避免或减少交叉，使主要人流、物流路线短捷、运输安全。

3 3 、绿...