营销策划论文提纲

论文题目：三门峡MZ家园三期项目营销策划研究

摘要：营销策划是能够明确企业未来发展方向、发展目标、业务框架,并提供合理的规划、有效的保障措施,帮助企业更好地整合资源,从而有利获取市场竞争。目前,为适当控制前些年房产市场的发展速度,尤其遏制由房产市场快速发展可能造成的泡沫等潜在隐患,政府多次出台调控政策,尤其在十九大报告中强调房子是用来住的,不是用来炒的,有效使得房地产市场发展平稳放缓。加之经济发展面临下行压力,使得房地产市场面临前所未有的压力。在这种市场形势下,营销策划在房地产市场开发以及项目运营中的作用更为突出和关键。因而,房地产企业也逐渐更为重视营销策划的设计,营销的手段也不断创新,营销策划的构思也愈加新颖。但就目前而言,仍有很多企业在营销策划设计中,仍然存在理论与实际的结合不够紧密、方法的运用不够科学等方面问题,归根结底还是因为营销策划在我国的研究与发展仍然存在进步空间,房地产企业尤其是中小型房地产企业对应营销策划的理论及内行掌握不够精确熟练,没有科学合理进行设计。因而不论是企业自身发展而言,还是在现在复杂而激烈的市场背景中,房地产企业在项目运营中,都应该合理设计营销策划方案,并充分发挥及关键作用。本文在对现有房地产市场营销理论进行梳理整理的基础上,利用STP理论等营销理论与方法,针对三门峡MZ家园项目三期的实际情况,对项目的市场现状行了全面详细的分析,主要包括项目外部环境、内部环境、市场调研及SWOT分析,接下来对三门峡MZ家园项目三期市场营销策略进行了认真梳理,结合STP战略进行了市场细分、目标定位,最后结合4P理论制定了MZ家园项目三期的项目营销策划,并提出了如何保障项目营销策略得以执行的具体可行方法。本文的研究是基于对MZ家园项目三期以及该项目所在的三门峡房地产市场实地调研数据进行的,因此,相关的结论对类似的四、五线城市的房地产企业的市场运作有一定的指导和借鉴意义,同时对房地产营销策划及案例研究也有一定的理论意义。

关键词：营销策划;STP理论;4P理论;SWOT分析

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACT

1 绪论

1.1 本文研究的背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究的意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外房地产营销策划理论研究现状

1.2.2 国内房地产营销策划理论研究现状

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究的内容

1.3.2 研究方法

1.4 技术路线图

2 房地产营销策划理论

2.1 房地产营销策划基概念特征及作用

2.1.1 房地产营销基本概念

2.1.2 房地产营销策划基本特征

2.1.3 房地产营销策划的作用

2.1.4 房地产项目策划基本原则

2.2 SWOT分析

2.3 STP营销理论

2.3.1 市场细分

2.3.2 目标市场选择

2.3.3 市场定位

2.4 4P营销理论

3 MZ家园项目三期营销环境分析

3.1 MZ家园项目三期概况

3.2 MZ家园项目三期营销环境分析

3.2.1 MZ家园项目三期区位环境因素分析

3.2.2 MZ家园项目三期政策环境分析

3.3 MZ家园项目三期SWOT分析

3.3.1 优势

3.3.2 劣势

3.3.3 机会

3.3.4 威胁

3.3.5 SWOT分析矩阵

4 MZ家园三期项目STP营销分析

4.1 MZ家园三期项目市场细分

4.2 确定目标市场

4.2.1 目标市场及客户群

4.2.2 客户群的特征描述

4.2.3 购房目地分析

4.3 MZ家园项目三期市场定位

4.3.1 档次定位

4.3.2 目标客群定位

4.3.3 产品定位

5 MZ家园房地产项目三期营销策划制定

5.1 产品策略

5.1.1 房地产产品的核心价值

5.1.2 MZ家园项目三期产品策略

5.1.3 MZ家园项目三期价值分析

5.2 价格策略

5.2.1 房地产价格的构成

5.2.2 房地产定价目标

5.2.3 MZ家园项目三期价格策略

5.3 渠道策略

5.3.1 房地产营销渠道的选择

5.3.2 MZ家园项目三期渠道策略

5.4 促销策略

5.4.1 促销方式分类及特征

5.4.2 MZ家园项目三期促销策略

6 项目效益及方案实施的保障措施

6.1 项目效益分析

6.1.1 项目经济效益分析

6.1.2 项目社会效益分析

6.2 方案实施的保障措施

6.2.1 提供组织机构保障

6.2.2 提供人员队伍保障

6.2.3 建立有效的激励制度

6.2.4 营造为客户服务的文化氛围

结论及展望

致谢

参考文献