企业需求调查报告

国民经济的快速发展下，越来越多的行业，开始通过报告的方式，用于记录工作内容。怎么样才能写出优质的报告呢？以下是小编收集整理的《企业需求调查报告》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

第一篇：企业需求调查报告

企业邮箱需求报告

企业到底需要什么样的企业邮箱?

在信息化高速发展的今天，已经没有人在对“企业邮箱”而感到陌生了。如今，经济活动频繁、互联网应用深入等积极因素皆促使企业对信息化的需求日益强烈，从而带动了企业邮箱市场的发展。随着企业对通信需求的高速增长，市场上形形色色的邮箱产品纷纷出世。那对于邮箱的使用者---企业来说，什么样的邮箱才是他们真正想要的呢?

首先，让我们看看什么是企业邮箱，获得企业邮箱的方式有哪几种?

企业邮箱：以企业自有域名为后缀，可自主管理的电子邮件系统。

分类：自建邮局：企业自行购买邮件服务器，由专人搭建并进行维护，可提供基本的邮件服务。适合规模较大的企业或高校使用。

外包邮局：由专门的邮件服务商进行提供，企业无须投入人力财力成本，适合中小型企业。

那么，为什么企业会选择企业邮箱呢?

随着互联网时代的高速运行，越来越多的企业已经意识到信息化对于企业来说的重要性。对于一个企业的运营来说，需要不同的通信手段来构成与各界交流的平台。而电子邮箱以安全，快速，可永久性保存为特性深得企业认可。但随着经济竞争的加大，企业对公司形象的重视度加强，由此延伸出由自有域名为后缀的企业邮箱。但企业对邮箱的需求远不只是对形象方面的宣传，而更多的是真正应用方面的管理功能以及售后服务方面的要求。因此，企业邮箱的发展又一次经历革命性的改革。

企业对邮箱的需求分析：

针对不同性质的企业，对于邮箱的需求亦不同，据了解，在企业邮箱服务的企业用户中，很多新生的中小企业都是伴随自身发展规模，逐步明确信息化需求的。其中不乏自建转外包，以及由低端服务转向高端服务的用户。它们不仅需要拥有稳定安全的邮箱系统，保持内外部通信的流畅，而且希望专业的服务团队提供及时的解决方案，并对增值服务功能保持持续的需求。那么，从深度，广度，切合度方面进行分析，企业真正的需求点在哪些方面：

深度：产品功能、技术有更深入的了解需求。

1、 容量及附件大小：

电子邮件始终是互联网第一应用，互联网应用和宽带网络通讯迅速普及，企业的信息交流环境与需求已经出现了新的特点。“多操作平台、多信息文件格式、海量数据存储与传输”已经成为企业邮件通信新趋势。企业用户对邮件通信的稳定性和专业性要求急速增高;电子邮箱用户的增多、电子邮件需求的增加以及单封邮件容量的增大，都会促使单用户每天需要的邮箱容量增加，这就对企业邮箱的容量提出了更高的要求。 那如今推出大容量的外包厂商分别为：263G邮局，新网365G邮箱，中资源老板邮局无限量空间，35互联畅想邮无限量。

2、 安全、快速、稳定：

通信满足用户最基本的条件即为安全、快速、稳定。而企业为盈利性组织，对通信的要求更尤为突出。在如今庞大的邮箱使用群体的负载下，又有哪些邮箱产品能够真正的满足企业的需求呢?企业邮箱并非是一个软件，而是需要长期运营的通信工具。纵观企业邮箱市场，我们可以了解到的是，若想保证其真正的安全、快速、稳定。是需要顶级而完善的软硬件架设以及人力财力各方面的投入成本，最重要的还是需要长期为之奋斗的运营群体。

3、 反垃圾、防病毒：

据艾瑞报告显示，2008-2009年中国网民平均每周收到垃圾邮件的比例一直在40%以上。垃圾邮件问题已经成为人类迈向信息时代化过程中遇到的一个全球性的问题，它给互联网行业带来了前所未有的困惑。

若想解决此问题并非一朝一夕，由各方努力下，垃圾邮件数量整体为下降趋势，各家邮件提供商使劲全身解数来改善，致力于打造真正的绿色邮箱。

广度：不同领域的需求。

企业使用QQ、MSN等聊天工具，已成为降低企业工作效率的重要因素。因此在企业中对于即时通讯工具又有了新的需求。与此同时，即时通讯及办公系统的多样化也成为了企业进行统一管理的难题。那么为了提高工作效率，保证内部沟通，多家服务商推出内部即时通讯软件。包括：263EM，35EQ等。

而对于长期使用客户端的用户，内部调用企业通讯录便成为较为重要的需求，目前只有263企业邮箱支持客户端全局通讯录，可方便客户端用户实时调用企业通讯录。

切合度：邮箱推出的功能与客户需求有多吻合。

如今行业性质的创新及多样化，又带动了信息化的不断革新，企业对邮箱功能的要求和不同通信手段的整合变的随之复杂，那么在不同企业邮箱产品推出的各种功能是否真的切合企业使用需求便成为邮箱产品发展的趋势。现如今，企业日志查询，邮件审核，邮件召回，保密邮件等等功能纷纷上市，在保证其邮箱基本通信功能基础上，满足企业多样化的需求又何不为是一桩好事呢?

通过不同角度的分析，我们发现提供产品故为重要，而邮箱是长期使用的通信功能，那么企业员工对信息化知识了解的参差不齐，对于邮箱使用中的问题便会悄然而生，因此本地化的服务，能够及时解决客户问题的需求也随之显现。 企业邮箱市场分析：

针对以上分析，不难看出企业邮箱对于企业是何等的重要，而国家对于信息化的大力支持，导致企业邮箱市场爆发在即，各个领域都想来分一杯羹。接下来对于企业来说如何选择适合自己的企业邮箱变成了一道难题，下面我们来看一下目前较为熟知的几家提供商。

根据艾瑞咨询的调研数据显示，2007-2009年市场份额比例：

从图中不难看出，在2007年邮箱市场中，各家厂商所占比例并非很明显，排名前三的为263，35互联，尚易。而2008年，35互联夺得头冠，263排名第二，尚易仍居前三。到了2009年，邮箱市场已有了明显的改变，263以21.4%的份额位居第一，35互联及万网其次，此时万网已赶超尚易位居第三。

那么经过三年的争夺之战，最终的结果是如何造成的呢?

首先，263企业邮箱一直是邮箱市场中专注于企业邮箱业务的提供商，可算是信息化改革路上的先行者。在多方领域评测中263一直位居首位，在2008年落后于35互联也由于当时35互联为求上市，以低价挤压市场，占领市场份额，借由行业内的传统品牌一直屹立于邮箱市场，虽前期市场表现很高，但用户满意度确处于较低水平，不难看出经过一年的沉淀，35互联的流失率也大大增加。原因主要也是因为35互联并非专注于邮箱业务，而且35互联70%为销售，不能提供较为完善的售后服务，从而也会影响后期的市场发展。

其次，经过各提供商的运营体质边个，尚易被万网赶超也同样是因为专注度不够，而流失部分客户。万网借由虚拟主机中国第一品牌，致力于为中小企业提供互联网基础服务。万网走的是低端路线，因价格低，品牌大而抢占部分市场份额。

在2009年，263，35互联，万网三家服务商便占据了70%以上的份额，也为变相的垄断，263走的是高端定制化路线，35互联走低价路线，万网针对中小型企业，邮箱市场大战仍在进行，谁又能独占大份额，打造中国企业邮箱第一品牌，大家可拭目以待。

综合以上分析， 我认为，企业邮箱是企业对外沟通的重要工具，虽称不上核心应用，但足可以与嘴巴和耳朵之于人的重要性相比拟。由于目前我国企业邮箱的渗透率还很低，但企业的需求日益强烈，且有国家对企业信息化的支持，因此企业邮箱的发展潜力是巨大的。而企业到底需要什么样的邮箱，是针对每个企业的需求而定，但是确定的一点是：企业需要的是同时具备通信运营服务以及邮件技术服务的提供商，并能满足企业个性化需求，提供完善售后服务的邮件运营商。

第二篇：商贸企业需求调查问卷

商贸企业调研内容

尊敬的企业负责人：

您好!非常感谢您在百忙之中抽出时间来填写这份问卷!

本次调查是为了全面地了解淮北市商贸企业在相关经营方面的需求，为淮北市商贸企业发展规划提供有效数据，特此设计了该问卷。请结合您宝贵的实践经验填写问卷，衷心感谢您的大力配合。

企业名称：__________________企业地址：_______________________ 联系电话：__________________联 系 人：_______________________

1.企业的经济性质：

A.国营B.集体C.民(私)营D.个体E.股份公司

2.企业的成立时间，注册资金，员工人数。

3.企业的年营业额，同去年相比。

4.企业的主导经营产品：

5.企业是否加入了行业协会：

A.是B.否

6. 企业销售产品的经营范围是:

A.本市B.本省C.本省及周边省区D.全国E.跨国

7.企业目前采用何种经营方式：[代理品牌和区域]

A.批发B.零售C.代理D.连锁经营其他___(请注明)

8.企业自有或租用仓库的面积?,实际需求面积为?

A.500平米以下B.500—1000平米C.1000—2000平米D.2000—5000平米

9.企业商品销售的物流运作方式是：

A.自有车辆B.第三方运输C.部分自理，部分外包

10.您认为企业未来需要重点加强的工作是?

()降低运作成本

()优化业务运作网络

()提高信息化水平

()加强市场营销

()拓展业务领域、增加服务项目

共2页第1页

()提高员工素质

()与上、下游客户建立更紧密的合作关系

()其他__________(请注明)

11.对中易物流园区的哪方面优势感兴趣?(请选五项)

□个性化的小额信贷扶持优势□信息交易和管理平台优势

□现代化经营场所设计优势□大型规范的停车场优势

□完善的生活配套优势□行业集聚带来的销量增加

□专业化的物业管理团队优势□优越的交通地理优势

□免费的各种媒体宣传推广□政府重点规划项目优势

□各种组合的招商入园方式□现代化的立体仓优势

□一站式的贴心服务优势□降低物流成本，提质增效优势

12.入园经营您倾向于哪种方式?

A.租赁B购买

13.您期望的租赁价格，您期待的购买价格，您期待的商铺面积。

14.您对经营场所期待的户型是?

A.经营B.经营+办公C.经营+办公+住宿

15.您是否愿意设立自己的商品展示区或形象店?

16.园区建好后，您是否愿意入园经营?

问卷结束，再次感谢您的支持与配合，祝您一切顺利!、

问卷调查人员：

问卷调查日期：

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第三篇：企业对大学生需求状况调查报告

软性方面

1、先就业后择业还是先择业后就业不单单是大学生需要思考的一个题目

从调查数据看，不管是06毕业生还是在校大学生，先就业后择业的观念已成为主流，然而即便这样，这样的观念就一定合适吗?我们从企业hr者给大学生的建议中还是能听到另外一种声音的：不要报着先就业再择业的短时间行为想法，高活动率使得用人单位望而生畏;同时加强专业知识和技能学习进步。

2、解决就业难题目，大学生和人力资源管理者观点差异巨大

整体的来看，在解决大学生就难上，大学生和企业的看法存在很大差异。大学生更关注于从知识层面进步自己，从而具有更大竞争力，在就业竞争中胜出，而企业则把关注的重点放到了学生调剂就业心态上，以为更多地应当从从认知上解决。

3、对企业专业岗位知识缺少了解成为毕业生、在校大学生、企业一致性都选择的困扰毕业生求职的重要因素

从调查结果来看，大学生和企业在困扰毕业生求职因素选择上，有很大的一致性，对企业专业岗位知识缺少了解成为毕业生、在校大学生、企业一致性都选择的困扰毕业生求职的重要因素。可见学生和企业都熟悉到了彼此缺少有效的相互接触、了解的途径。

4、毕业生应具有哪些素质及能力：品德成为大学生和企业选择的最大差异

整体对照一下大学生和企业两者对毕业生应具有哪些素质及能力的选择，在对品德的选择成为两者最大的差异。不论是06毕业生还是在校大学生，品德都被他们排在非常靠后的位置，06毕业生选择中，品德排在最后一名，在校大学生中，品德排在倒数第二位，而对企业来讲对品德的选择仅次于专业水平及沟通能力。这类差异的构成值得我们思考：到底大学生成才的价值取向该如何选择呢?

5、德才兼备是企业用人的恒久标准

对照一下大学生和企业的选择可以发现，除综合能力上，企业和大学生看法一致外，其他方面没有一致的。两者之间差异的选择上，假如大学生没有一个清楚的熟悉，可能对大学生在校学习时培养自己的方向上产生一定的曲解，最后使自己不符适用人单位的要求。值得一提的有两个方面：其一是企业在选择毕业生时，选择看重毕业生学历学校名望的比很小，可现实中的情况仿佛是企业对毕业生这方面的条件非常看重。这是个很成心思的矛盾。其二，企业对毕业生品德的重视程度远远比毕业生对本身品德的重视程度高的多。从中看出，企业选人的标准实在很简单：德才兼备;而毕业生更偏向于表现才的方面，而对德的方面重视不足。

四 具体数据统计以下图

五 结论与建议

本次调查的目的主要是为了真实了解大学生的就业现状及用人单位招聘大学生的现状，进而对照两者之间的异同，寻觅影响大学生就业难的及解决大学生就业难主要因素，从而在一定程度上，帮助大学生更真实的了解自己，更明确就业时需要努力的方向，增进大学生就业。

1、结论

1.1 06届毕业生对就业信心不足，对就业情势表示不乐观，在校大学生就业信心相对更不足，表示就业情势堪忧的比例相对增加很多。

1.2 大学生就业在就业区域、就业单位性质选择上结构性矛盾突出，在期看薪酬上仍高于企业对其预期。

1.3 先就业后择业 已成为大学生的主流观念，由此可能引发用人单位招聘大学天生为为他人做嫁衣，用人单位招聘大学生时可能更趋于守旧。

1.4 大学生与用人单位之间缺少长时间、有效的沟通。大学生对招聘单位的选人标准、用人单位招聘岗位的岗位知识等方面与企业本身有巨大差异。

1.5 大学生更重视知识和能力的进步，道德沦为大学生遗忘的角落，而对用人单位来讲，德才兼备始终其招聘人才的重要标准。这些方面，大学生和用人单位之间存在严重分歧。

2、建议

经过调查发现，大学生就业难题目不是简单的由一个方面或两个方面造成，从调查中最少可以看出社会、用人单位、高校、政府及大学生本身等对大学生就业难题目都造成了不同程度的一个影响。

2.1 大学扩招：公道利用这柄双刃剑

高校大学生的急剧扩招直接造成了毕业生数目的急剧扩大，而原来容纳大学生就业的主体单位其实不能如高校一样急剧扩大工作岗位，两者的增长不成比例。如何调和好两者间的关系还是一个有待解决的题目。而从调查的结果看，这仿佛是一个表面现象，深层的缘由在于社会对大学生就业的引导还没有到位。

2.2 解决结构性就业难题目是关键

企业人士更多的以为解决大学生就业难的题目首先在于调剂大学生的就业心态，而从针对大学生的调查结果看，大学生在就业区域选择、就业单位性质选择上都有趋同现象，经济发达地区、高薪酬、外企或政府机关依然是多数毕业生的首先，但是现实的情况是能够实现这类愿看的大学生的比例实际上是很小的，那末多的大学生都在争取很少的职位而疏忽的其他的职位，这多是大学生就业难的很重要的一方面缘由，而受教育本钱的急剧增长，多是造成这一现象的背后的真正缘由之一。

正犹如企业对大学生建议一样，既然不能改变既定现实，只能首先调剂自己就业心态，在选择就业区域、就业单位性质、薪酬期看等方面不要过度集中于一点，最好适当的扩大自己的就业选择。

2.3 就业观念的转变应当慎重 品德不应当受冷落

对照大学生和企业对大学生就业观念的熟悉，可以看出，大学生假如一味的为先就业后择业而先就业后择业的话，其实不一定是非常适合的就业观念，这方面在用人单位那里已有所反应。而该确立怎样的就业观念，依然是一个值得探讨的题目。

而大学生就业时对品德的冷落，更是章显出在现今社会的大背景下，大学生价值取向的重大转变，而这类转变值得人们沉思，应当引发相当关注。

2.4 建立大学生和用人单位之间更流畅、有效的沟通交换渠道

调查中一个突出的现象是大学生对用人单位不了解，用人单位的人才要求不能畅通、有效的让大学生了解，这其中缺少沟通。仿佛看到这样的现象：高校在培养大学生上自有一套体系，而这套体系与招聘大学生的单位联系很少。高校依照自己的想法和要求往培养大学生，而事实上对该怎样培养大学生以有益于他们更好的就业缺少了解。而建立一种基于需求的人才培养体系才是解决大学生就业难的根本之所在。

第四篇：调查企业人才需求状况

社会实践调查报告

一、随着高新技术及其产业的不断崛起，国际贸易壁垒的消失等因素的影响，各行业对人才需求出现较大变化，衡量人才的标准也随之发生改变，使人才交流市场呈现以下特点，造成一些走俏专业人才奇缺。

(1)、人才需求数量骤减，供求总量不平衡

在经历了2004年的供求高峰过后，人才市场迎来了 “低谷”。企业所提供的求职岗位逐渐减少，而每年的大学毕业生却随着高校前几年的扩招逐年增加，出现供远大于求的趋势。

(2)、人才市场供需不协调

各类企业在用人机制上心态基本是一样，在进行招聘时企业所提供的岗位，大多是这些企业发展生产所需要的，因此，在计划的时候，往往偏重于动手能力，而不看重学历。企业真正在管理岗位重用的是经过在基层锻炼后逐级提拔起来的，而不是高学历的应届毕业生。但是每一年都有大量应届毕业生涌入市场，大多数企业就不可避免的选用许多大学生进入生产线，结果必然导致“人才高消费”现象的出现。但必需注意的是，用人单位普遍认为具有大专(含)以上学历，且有两至三年工作经验的求职者更受欢迎。

(3)、求职者素质与市场需求不一致

企业需求岗位更多的是集中在市场营销、经营管理及服务领域，而求职者所提供的专业则侧重于各类专业技术岗位，这些岗位往往需要求职者具备基本的经验及动手能力，应届毕业生往往不能满足需求。

与此相对应，以下三类人员企业最反感：对薪酬要求过高;频繁跳槽和缺乏团队精神。显然，这样的就业环境，给毕业生带来了更为广阔的发展空间，使得不同学历层次的毕业生同台参与竞争，施展才华成为可能.但与此同时，也对我们自身素质提出了更高的要求。

二、企业对大学生求职者的评价

总体而言，各类企业对广大大学毕业生都给予了积极的评价，与此同时，他们也客观地指出了大学生普遍存在的缺点和不足，主要表现为：

(1)、自身定位不准确，职业发展方向不明确，在一定程度上降低了大学毕业生的求职成功率以及就业质量

(2)、普遍缺乏吃苦耐劳的精神，心浮气躁，不愿意接受基层的锻炼，对自身认识不足，要求过高，盲目攀比心理较为严重。

(3)、能力、知识宽而不精，知识结构不合理，没有很好地反映业界发展的最新动态。

三、2014年2月12日去摩托罗拉公司调查人才需求状况。经摩托罗拉北亚中心高校关系经理毛萍介绍，摩托罗拉从去年开始就制定了一个长期的战略，把校园作为重大招聘的渠道。从去年开始全国招收将近300名同学，先是实习，再作一系列的培训、认证，到最后直接把这些同学吸收到摩托罗拉公司。作为摩托罗拉公司，招聘的主要的人才，还是跟企业的业务发展需求，考虑这方面的需求，考

1虑需要什么样的人才，由于是搞通信的，对这方面的人才需要得多一些。去年招收学生的比例上，80%是研发人员，主要是做技术研发的。在招聘的时候发现了一些问题，有来自于同学这方面。是有两个问题：一个，同学们就业的心态。好多同学说我是学这个专业的，我来找工作，我就一定要找跟这个专业相关的。这个可能对于你自己在就业和选择这方面，给自己定了局限性。因为我们在学校学的这些课程，你所学的这些专业，未来应该是一个工具，而不应该把它当做限定自己发展的一个框架，这样就会限定自己。举一个例子，摩托罗拉人力资源部基本没有学人力资源出身的，有北大学物理，有北大学国际关系的，有学计算机，有学半导体，来自各个专业领域。所以，第一，大家不要把这个专业进行限定，给自己做一个条条框框，做一些限制。二，关于职业技能。大家都在谈大学生就业难，是因为你缺乏经验，缺乏就业的技能。大家觉得在学校里学过很多与专业相关的知识，但是你缺乏的是什么?缺乏的是真正步入社会的能力。我举一个例子，摩托罗拉公司去年招了一些实习生，发现这样的问题。请他来做工作，他负责接一个客户的电话可能都会有问题，这就是技巧，包括跟客户沟通的技巧。写一些报告，写作的技巧，这些都是非常实际的职业技能。从学生的角度来讲，主要是这两方面。经理很高兴今天贯能这样的职前培训机构能够为大学生提供这样的服务，这对该企业而言，是非常有益的，大大缩短了我们选用人才的过程，提高了人才质量。一个问题很重要，学生要注意，专业培训很必要，接电话都是要培训的。下一次学习了以后去培训可能机会更多。

四、联想也是吸纳学生的大户，联想需要什么样的人才?

我于2014年2月15日到联想集团调查人才需求情况。经联想集团公司人力资源部招聘经理吴晓蓉介绍，大家都在探讨就业难，难在什么地方。其实企业跟学生说你有没有经验，如果没有经验就不请你。这是没有道理的，我们自己也不是这么选人。其实该企业确实是需要有经验的人，比如联想要发展，要不断的扩张，这个时候需要引进高级人才，就需要社会经验的人，但是也需要大量的毕业生加盟该的公司。他们在应届毕业生基本上都是招收100到300人，一直非常需要新生力量。为什么大家又觉得非常难?是因为匹配度。学生有一个期望值，企业也可能在选择的时候，集团自己一直在谈他们需要什么样的人才，其实是适合岗位的人才。这个岗位上不一定是非常优秀，但是他能够有这个能力，能够符合这个岗位，同时要计算他的投入产出，最适合这个岗位的人。大学生也是选择最适合的企业、最适合的工作，这是很关键的。在选人的时候，其实对大学生更看重的是潜力，包括自己在选拔的时候有一道一道的关还是怎么样，其实是希望选择适合的人。其中有两点是最关键的，一个是思维能力，这是在大学当中接受训练时应该养成的。你思维能力如果不是很强，你在社会上工作是很难的。还有一样是非常重要的，这种能力也是被大家忽略的，就是学生的心态。从一个院校人到一个企业人是一个什么样的心态的转变。回过头中，以前高校做了很多工作，还有现在贯能这样的培训机构正在做的事情，都是培养大家就业的能力。怎么能够从院校转成企业所需要的人，除了说沟通等等这方面的能力，还有一点是适合目前

时代变化和社会变革的变革能力。如果落实到每一个人的身上，包括落实到我自己身上，目前在工作岗位当中的工作人，你要有一个终身不断学习不断变化自己的能力。经理说昨天的我和今天的我绝对应该是不一样的，这样才能跟上时代的步伐，跟上你这个企业的要求。所以，对于大学生来说更是这样，因为你从一个院校到一个企业的时候，要求各方面做一个全新的变化，大家都来认识这个社会，认识企业。这是非常重要的。

从联想来看，大学生求职时候的心态，社会的第一步其实是最关键的。但是你怎么去看待第一步，什么是你衡量、选择这个工作的指标。我认为待遇、其他各方面也许是考虑因素，但是绝不是一个重要的因素。而是说这里有没有给你一个入社会学习的机会，有没有你将来职业发展打基础的机会。如果你把握了这个，将来无论是薪酬还是你的职业生涯的发展，应该说是不可估量的。

五、谈谈民营企业和国营企业什么样的学生是他们不要的?

我于2014年2月18日去中国建材集团公司实践。由中国建材集团公司常务副总经理郭一鸣向我们介绍：

今天来参加大学生就业力的新闻发布会很高兴，因为我们是企业。我们中国建筑材料公司，大概每年本科以上的学生吸收进去200人。从我们集团来讲，大学生进来以后的情况看，就像主持人讲的，我们需要什么样的大学生。就业力刚才任主任讲了适应能力、求职能力，我们感觉到现在的大学生普遍专业知识没有问题，一般来讲都有比较好的外语基础，理论知识比较扎实。跟我们那时候的大学生不一样。但是现在的大学生缺少适应能力。在企业，我们现在很多大学生，尤其是一些研究生以上学历甚至是博士，他们带有美好的理想，想得很美好的一些事情，进到这个企业，往往与实际对立，对他来讲误差很大。我们的企业需要适应能力很强的人才。我们过去集团本部是以投资管理为主的母公司，来我们公司的人能马上投入状态进行工作。现在的学生很多事情插不上手，大型企业涉及的内容和范围比较多，大学生刚刚从学校出来以后，在这方面还是有些差异。 根据这样一个情况，我们母公司需要的人才，从今年以后开始调整，为什么选这样的人才?就是有适应能力。我们并不是说我们需要经验人才，经验都是积累，在实践中可以进行锻炼。学生自己有一个心态，不管是到企业还是到其他部门，首先你们要从基层干起，再适应一段，这就有经验。刚毕业的学生包括人际关系、技能关系、迎合力、亲和力、同事关系有点距离，有点孤芳自赏。大学生要有一个好心态，过去讲什么工人农民打成一片，确实要有这种心态，团队要引导，这是我们企业需要做的，过去叫复合型人才。

关于整个集团的管理方案这么厚，从美国著名的管理学家的理论到一般的理论都很多。怎么样深入实际，不光是一个专业知识问题。首先真正要实际中去，比如有时候我们招聘学生，希望到集团来，当然在办公室呆着很舒适，实际上你学不到什么东西。真正你到企业中去，到车间去，到生产第一线去，你能学到很多东西。你们的定位要变。

六、从专业角度来讲，还要注意人际沟通能力

2014年2月19日到用友软件股份有限公司调查。用友软件股份有限公司副董事长郭新平介绍说：

用友的业务是三大板块，第一是企业管理软件，需要的人才是软件开发和销售服务人员。学计算机、软件或者是学应用。第二类是软件出口。第三，电子政务。现在每年我们需要的人员基本上是

3、4百，我们需要扩张到5000人。增长是随着我们企业的发展越来越大。目前最需要既有理论又有实际动手能力的人。除了学理论以外，在“计算机”上有所成，这是最根本的。第二，对学生来讲，我举一个例子，有一个学生也是学计算机的，我说你做程序根本做不了。他是学应用专业的，根本做不了。我问他做别的专业愿不愿意，他说愿意。服务愿不愿意干，他也愿意。说明我们的学生要认识自己的能力，找到跟自己的能力相符合的东西。如果一定要做自己能力之外的事比较难。

七、市场调查的启示

在我国经济发展的大潮中人才供需出现不平衡的现象是符合客观规律的，是与我国经济的良性发展和中国与世界经济的接轨相适应的。面对人力市场的供求状况，我们在今后的教学过程中，就应该顺应市场供需变化规律，调整专业和教学计划，使学生在有限的时间内既能学得一技之长，又有一定的组织管理能力，在未来社会发展中展示我们黄冈职业技术学院的风采。毕业生必须做到以下几点：

(1)树立正确的自我认识和顺应社会的择业观念

在校期间，我们要通过各种主题集体活动和就业教育，树立正确的自我认识,实事求是找到自己的优缺点，既不妄自菲薄也不狂忘自大，要对自己充满信心，要自强不息,要敢于迎接各种挑战，相信自己能面对一切困难。我们要及时关注社会发展变化，适当降低就业期望值，将客观的社会需要与主观的个体需要有机结合。转变择业观念，树立志在四方的远大抱负，主动到基层去，到中、小企业中去，到“最需要人才的地方”去，脚踏实地、勤奋工作、施展才华、实现价值。

(2)具备良好的学习素质和完善的知识结构体系

在学习中要通过努力尝试新思路和新方法，把握学习规律，更新学习观念，养成良好的学习习惯，不断提高学习效率。同时要注重拓宽知识领域，可以结合自身的兴趣、爱好以及社会对人才的需求，有选择地进行跨学科交叉领域相关知识的学习，从而不断充实学习内容，完善知识结构体系，以弥补单一学科在知识体系上存在的不足，更好地适应社会的需要。

(3)在各项素质教育活动和专项实践活动中不断提高综合素质

在校期间，不仅要在专业理论学习中掌握扎实的基础知识，更要在专业实践训练中勤学苦练不断提高自己的动手能力，特别要积极参加第二课堂活动和各种学生组织，通过丰富多彩的二课活动锻炼自己的集体主义精神、团队合作精神和开拓创新精神，使自己的应变能力、公关能力、交际能力、协调能力、写作能力都得以提高。从而全面提升自己的综合素质。为日后职业生涯的发展争取更多的主动权，以获得更大的发展。

第五篇：企业法律需求分析报告

知识产权服务包含了专利、商标、版权等方面的服务。知识产权服务业属于中央提出的培养和大力发展的组织,更是国家创新体系中不可缺少的组成部分。从行业性质和社会作用来看,知识产权服务业属于社会中介行业,这是对此类行业客观的定位,这种定位,决定了此类行业应当持一种社会中立的态度,是面向社会服务的独立行业。

目前我国各类经济机构约5000家，从业人员约10万人，其中知识产权方面的经纪人日趋增多，专业的知识产权服务公司也相继成立，其中不乏一些跨国公司。他们在知识产权市场的交易中，为交易各方提供信息、咨询、代理等服务，其中以技术经纪人和知识产权代理人的队伍发展最为迅速，这些知识产权服务者为促进专利和与之有关的商品流通和发展，做出了卓越贡献。

知识产权代理机构回避风险最重要的是从业人员的信誉和能力，因此知识产权代理人的素质是相当重要的。我国目前对代理人身份的取得已设下了一些严格的条件。但是，目前我国知识产权代理人数量偏少，特别是专利人才匾乏，根本无法满足市场发展的需要。因为从事专利工作既要有技术背景，又要谙熟法律，并能熟练运用英语或英汉双语，人才培养周期较长。单从专利代理来说，根据自国家专利局的统计数据显示，XX年我国国内申请专利数量为25万件，其中84%由代理人申请，平均算来每个代理人一年要代理接近80个案件。专利申请是一项非常复杂的工作，一位代理人一年处理这么多的案件比较困难，也无法保证质量。此外，专利代理人才除了总数不足外，能够完成涉外代理的人才就更少了，而涉外专利几乎都要通过专利代理。因而，涉外专利代理领域对专业人才的需求更为迫切。我国专利代理人才在数量分布上也不均衡。来自国家知识产权局的统计资料显示，目前全国7000名通过专利代理人职业资格考试的人主要分布在北京、上海、广东等地。其中以北京的从业人数最多，约占总人数的27%;其次是上海，约占总人数的%;广东位居第三位，约占%。北京的从业人员在数量上占据优势，从业人员的素质也相对较高。人才的分布与市场需求有关，越是经济发达的地区，专利 1

代理人的需求越大。不过即便如此，这三大地区的专业代理人仍不能满足市场的需求。因此，知识产权服务行业具有相当大的发展空间和十分有利的发展环境。

随着知识产权服务贸易在世界经济中地位的日益加重，为专利事务提供服务的知识产权中介机构所牵涉到的领域也日益广泛，很多传统服务业不但相继介入知识产权领域也不断加大对该领域的投入。这类机构主要是无形资产评估机构、会计(审计)事务所、公证机构、律师事务所、拍卖行等。

1. 投资与资产管理业：

我国传统资产评估的是有形资产，直到93年才正式开始无形资产评估。无形资产评估机构是指专门从事根据一定的程序和方法，对无形资产的价值进行评定估算的法人中介组织。上海的此类服务机构有上海知识产权资产评估有限公司。目前，我国无形资产评估机构的现状不容乐观，它们缺乏鲜明的市场性，在市场需求和服务供给之间有巨大落差。一方面，企业缺乏无形资产评估的意识。以服务于市场交易为核心的资产评估行为并没有得到市场的认可，无形资产评估机构的业务市场一直没有得到有效的拓展甚至还有萎缩。另一方面，评估机构本身在人员素质、评估经验和方法、市场竞争等方面存在各种缺陷。这些评估中介机构的业务主要来自法定评估，没有真正市场选择性和客观需求性。以至于发展到今天，无形资产评估的大量工作都集中在一些依照国家有关规定需要进行资产评估的法定业务中，在缺乏市场互动的情况下，沦为行政管理的一道程序，这与当初建立、发展中介评估机构为市场交易提供可供参考的价格的初衷完全背离。而且这种局面在经过市场整合的情况下仍未得到很好的扭转。我国以知识产权为主要内容的资产评估在目前评估的市场需求、评估的权威性、评估的手段和方法上都面临严重的考验。

会计(审计)事务所、公证机构等是提供专利资信服务的主要机构。我国现有会计(审计)事务所近万家，从业人员超过13万，具有注册会计师和注册审计师资格的分别占了约50%和20%多;公证机构3000多家，从业人员，万多人。这块领域是随着传统中介对知识产权新领域的拓展后开展起来的，可以为专利的转移和市场化提供金融、投资、推广等方面的服务。但由于他们的传统出身，对知识产权知识相当陌生，在相关业务工作中不能正确考虑知识产权的特性，造成严重的偏差。上海现有两家知识产权司法鉴定中心。

我国现有律师事务所5万多家，从业人员近50万人，有近80家外国律师事务所在我国设立了办事处。但目前我国还未实行专门的律师业务分类，原则上各家律师事务所均可以从事知识产权相关业务，并且在市场竞争中已经形成了一批以知识产权的服务为特色的律师事务所，可是在国内市场尚未成熟的情况下，又面临着国外同行的竞争，我国的知识产权法律服务机构的发展亦面临挑战。

知识产权的拍卖，已经在国内成功地拍卖了不少著名商标，专利方面较少，但也有相关事例，可是知识产权的时效性、地域性等使得这个业务目前的开展不多，知识产权中介机构对此业很少介入。但事实上，拍卖的成功与否对拍卖标的正确而合理的估价有着直接联系，这恰恰应该属于知识产权中介机构的业务范围。

我国现有信息咨询企业约8万家，拥有的数据库占世界数据库总量的十分之一，其中相当一部分是与知识产权有关的专利、商标数据库。不过从当前来看，一方面缺乏专业性的专项数据库建设，无法提供完整、及时的信息咨询的中介服务;另一方面服务人员素质良劳不齐，像拥有知识产权知识背景的具有高学历、高智力的咨询人员比较缺乏。

有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业、个人独资企业、合伙企业的组建和设立。

国有大中型企业改制;

国有资产处置或转让、各种债转股所引起的公司、企业改制;

利用外资或民营资本并购或改组国有企业所引起的公司化改制;

各种国有企业改组为有限责任或股份有限公司;

个人独资企业、合伙企业改组为有限责任或股份有限公司;

有限责任公司与股份有限公司相互转化时所引起的公司改制;

内资有限责任或股份有限公司改组为外商投资有限责任或股份有限公司; 3

非上市的股份公司与上市的股份公司互相转化所引起的公司改制。

上市公司和非上市公司的治理与并购、境外投资者并购境内企业;

收购整体方案及融资方案设计;

资产、债权债务的处置安排;

在并购过程中涉及到的税务方案、劳动力安置和社会保障方案安排;

上市公司的收购兼并;

公司运营中的问题，包括公司上市、不良资产问题、股权转让、反垄断、信贷、担保、税收问题;

对国有企业按照《中华人民共和国公司法》及其他法律法规进行改组，以及其生产经营性资产组建有限责任公司或股份有限公司;

股份有限公司在国内和海外公开发行或以私募的方式发行股票， 并将该等股票在国内或海外的证券交易市场上市交易;

各类企业在国内和海外债券及各种商业票据，并将该等债券和商业票据在国内或海外的证券交易市场上市交易;

为股票、债务、基金的发行、转让和期货交易等证券业务;

科技成果资产化、资产证券化;

合同签订方的主体资格、资信审查与财产调查;

合同谈判，起草、审查、修改、订立合同;

各种具体合同的适用，如合资企业合同、公司章程、技术转让合同、贷款合同、专利和商标许可合同、劳动合同、供应合同，购销合同等法律文件;

专利：

专利保护策略;

专利文献检索，专利监视和调查以及提供法律意见;

专利的申请和审查等程序;

专利权的许可和转让;

侵犯专利权的法律解决;

专利纠纷解决;

商标：

商标保护策略;

商标查询，商标监视和调查以及提供法律意见;

商标注册的申请和审查程序;

商标异议、复审及撤销注册不当的程序;

注册商标的续展和变更等事项;

商标权的许可和转让;

侵犯商标权的维权法律解决;

与商标或商号相关纠纷解决;

商号：商号是厂商名称的简称，亦称企业名称。它是商业企业法人的符号，是区别于其它商业企业、被社会识别的标志。同时，也是商业企业法人以自己的名义和独立的主体资格进行商品流通经营活动，并承担责任的标志。通常它可经工商行政管理部门登记后取得法律的承认，在一定的区域内受有关法律的保护。企业依法享有专有使用权。商号主要涉及登记、管理、保护的法律问题。通过《反不正当竞争法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》、《企业名称登记管理实施办法》、《公司登记管理若干规定》等法规给以法律保护。

商业技术秘密：是指不为公众所知悉的技术，即专利技术以外的技术，包括未申请专利的技术、未授予专利权的技术以及不受专利法保护的技术。是指未被拥有人所公开的，处于保密状态下的技术情报、技术数据、技术诀窍、产品设计方法、工艺流程及配方、质量控制和技术管理等方面的知识。专利技术具有公开性、独占性、时效性、区域性、新颖性。没有取得专利的技术，但相对已某些主体具有商业价值的技术，可以通过技术秘密得到保护。

防范与保护：

(1)企业应当把具备商业秘密基本特征的经技术信息、技术秘密的事项，确定为本企业的商业秘密，并做出标志，再通过一定的形式使有关人员明确这是本企业的商业技术秘密;

(2)要结合实际情况，制定保密措施，明确保密职责;

(3)要向本企业的干部、员工进行保密教育，提高保密观念，增强保密意识，知悉保密制度和公司规定，为自觉地保守本公司的商业秘密尽义务，自觉地履行竞业限制义务;

(4)企业可以技术转让，但必须约定对方承担保密义务;

(5)企业可以权衡利弊，把商业秘密的技术秘密申请专利用《中华人民共和国专利法》予以保护起来。

劳动合同关系的签订、终止、解除、支付经济补偿金、缴纳社会保险费、拟定员工手册和公司内部规章制度等问题;

实行社会保险统筹之前，离退休人员在改制后是否进入社会保险机构管理、公司重组、并购及清算程序中的人员转移、解散与安置的问题;

请长假、休病假及停薪留职人员的劳动关系如何处理的问题;

有关劳动合同、培训、工资、保险、工时、劳动保护等劳动争议案件的仲裁或诉讼业务;

劳动保护、工伤及职业病方面的问题及劳动争议解决;