第一篇：老动感地带范文
动感地带
动感地带-我的地盘听我的
诞生：
2001年11月21日，广东移动公司在广州和深圳两地举行品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人。这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中国移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。
2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对
用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带”
推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网
罗在自己的旗下，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内
进行了立体式媒体轰炸。很快，无论是电视、报纸还是户外广告，处处
可见“我的地盘我做主”的激情宣言。
在短短15个月之内，中国移动重新包装的动感地带，就获得了2000万“激情的用户”，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动2003年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%;点对点短信业务收入增长超过30%;短信增值业务收入增长超过45%。
这个增长不过是动感地带用户人群1000万时的收益，在2004年整个数据业务全速推进的产业背景下，中国移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一块油脂。中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶金，动感地带绝对是功不可没。
品牌的战略决策：
中国移动将动感地带的目标人群定位为了年轻人群。虽然目标人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但从长远来看，随着经济的发展，移动通信需求的增加，以及父母给子女“零花钱”的递增，使得年轻人群正成为了一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群喜欢追新求异，才会让他们勇于尝试新业务，更重要的是，年轻人群是未来主力消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中移动的品牌情感，对中国移动的长期发展也是大有裨益。
通过反复的试点和调研，中国移动终于做出了自己的品牌战略抉择：将动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。其深度原因就是：电信业竞争不仅激烈，而且可谓“惨烈”。这两年，行业的“独裁者”中国移动明显感觉到了竞争者扑面而来的威胁。中国电信、中国网通的小灵通对低端市场猛烈的冲击，中国联通从技术和价格双向的、高中低端的全面挑战，让中国移动举步维艰。
中国移动推出的“动感地带”产品，可以用低价的优势笼络消费低端的人群，给竞争者釜底抽薪式的打击，同时，作为一个未来的战略业务增长点，“动感地带”弥补了中国移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通坚实的客户基础，中国移动的“动感地带”也将不断健全完善，预计到未来3—4年，这种不断积累下来的顾客忠诚度就会升级成为“年轻群体”和“中国移动”之间一种主客方的依存。促使全球通由
“明星业务”快速向“金牛业务”转型。
在品牌核心价值与品牌定位已经确定的条件下，品牌的各类目标消费群都已经清晰化和精确化，下一步就是塑造相应的品牌性格，以实现品牌与消费者的对话。所谓品牌性格就是将品牌进行人格化，塑造出鲜活的具有人的性格特征的品牌形象。它代表特定的生活方式、价值观念与消费观念，当塑造出来的品牌性格符合目标消费群心理对这个品牌的一些预期、一些感情上的要求，甚至能够符合消费对象本身的个人生活形态的时候，品牌就能够建立起与目标消费群的长期友谊。
“动感地带”为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。它代表一种新的流行文化，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”;用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，将引领令人耳目一新的消费潮流。
看“动感地带”的后现代广告，听“我的地盘，听我的”这句口号，再加上周杰伦的代言形象，总能给人一种很强烈的视觉、听觉以及思想上的冲击。这种冲击便是“动感地带”的鲜明的品牌个性的体现。足以和“全球通”的高贵、领导个性以及“神州行”的大众个性区别开来。
“动感地带”品牌属性包括品牌的名称、LOGO等视觉化的标志。“动感地带”的品牌名称是“M-ZONE”，LOGO是动感地带和M-ZONE的合成体，主色是充满年轻朝气和活力的橙色。品牌个性好比一个人的言行举止，“动感地带”的品牌个性定位是：时尚、好玩、探索，补充描述是：创新、个性、归属感。“动感地带”的文化定位是年轻人的通信自治区，社区文化倡导流行、前卫、另类、新潮。“动感地带”品牌核心人群的DNA描述是：年龄在15—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。
“动感地带”的推出是市场细分的产物，标志着中国移动进入了品牌延伸以及对话音、数据业务进行整合的阶段。对“动感地带”这一品牌的清晰规划，一方面将有利于贴近不同用户群体的需求重点，刺激用户消费，提升品牌忠诚度;另一方面也有利于根据不同的目标市场的异质化需求进行产品开发。“动感地带”定位的高明之处在于，不是以产品的特性而是以客户的特性细分了市场，区别于了国内许多行业细分市场以产品的特性为标准的市场定位。
第二篇：动感地带策划书
我的地盘，听我的
——动感地带校园宣传计划
一. 前言
“cool”，“high”，“in”„„如今已经成为社会上出现频率最高的几个单词了，它们也几乎成为年轻人的口头语。不仅如此，越来越多的年轻人渴盼着成为它们的代言人。叛逆、独立、时尚更是其形象的感言。
一句“我的地盘，听我的”更喊出了人们的心声，我们就是这样cool，我们就是要追求自我，追求个性的张扬与独立。
二. 消费者分析
“动感地带”手机卡的额销售对象主要是在校大学生。大学生们的生活比较自由自在，他们是时尚最新动态的追逐者，也是潮流的引导者，他们追求新事物，追求新感尚。“动感地带卡”正是迎合了人们这种心理，叫出了“我的地盘听我的”、“我的地盘我做主”等几个耳熟能详、家喻户晓的广告词。它们的出现让大学生们兴奋不已，成为争相购买，
“动感地带卡”面对大学生短信较多的特点，制定了“每月赠送200条”短信业务，
已相继推出了几套学生套餐，更使学生们享受充分懂得贵族感觉，拥有更多的利益空间
三. 竞争对手分析
学生们的最佳选择。
四，案划宣传方向
目前，“动感地带”卡已经进入 时常导入的成熟期，为进一步树立品牌形象，巩固其市场地位，防止过早的入时常衰退期，应当适时地作广告宣传，其个性主张，特别是在校大学生，作为目标消费群体，更是不能忽略，要将“动感地带”驻入到其身边。
五，案划与创意
(1) 主题：寻找最COOL的造型。
(2) 内容：每个人心中都有一个自己最COOL的形象，本次活动就是让学生
秀出自己，给大家一个展示自己的舞台。
(3) 方式：a，在各大校园内，宣传造势，在学生人流中集中处张贴海报，挂
旗等。
b, 初赛：参赛选手须带自己的免冠照片以及一张“最 COOL造
型”照片，将选手照片张贴，由学生投票选举出自己最具人气
的前10名，进入决赛。
c, 决赛：将所有的高校入围选手集中，举办“动感至COOL巨星”
评选比赛。
决赛分两部分：
1)回头率：让选手大凡出自己心中最COOL的造型在繁华街区走一
回，利用摄象机拍出众人对他的回头率。
2)专业率：入微选手可获得2—5分的时间，战士
自己的才艺，诠释自己的饿造型，邀请专业造型
师及名模等人做评判。
评奖标准：将评委打分，加上回头率得分综合得出大奖以及各个奖
项。
(4)奖金及奖品：a,获大奖选手 有机会与周杰伦拍摄新一版动感地带广告。
b.获奖选手可获得由中国移动提供的奖品或奖金。
B.把动感带回家
为进一步促进销售，我们将组织一场“把动感带回家”的活动。
活动内容：只要你是动感地带的用户，只要你的手机号码尾数的三位或四位与你的寝室门牌号相同 (位数由你寝室门牌具体情况决定)，那么你就会得到移动公司为您提供的超值大奖。
奖品：价值50、100元的手机充值卡。
五、效果评估
相信的一系列活动定回再度刮起一股“动感旋风”，在创动感地带销售的新高潮。
第三篇：动感地带暑期实践（推荐）
“动感地带”大学生社会实践活动今起报名
115个岗位等着你
本报讯(记者 李绚茵)记者获悉，“动感地带2007大学生暑期社会实践活动”从今天开始(6月18日)报名了，这是中国移动台州分公司连续第四次开展的公益活动。此次，中国移动台州分公司为全市大学生提供了115个实践岗位。
每年暑假前夕，大学生的社会实践，成了一些大学生的“三难”事情：大学生苦于找不到实践单位，常常为此动用整个家庭一切可动用的关系;一些单位从工作正常运行的角度考虑，不需要实习生;学校看到学生找不到实践单位，还专门安排老师为学生找岗位。 不过，令人遗憾的是最后仍有部分学生为找不到岗位而苦恼。但如果整个暑假都找不到实习单位，那这个学生这个学年的社会实践分将会不及格，甚至还有可能会影响毕业。为此，中国移动台州分公司特在全市开展“动感地带2007大学生暑期实践活动”，为全市大学生提供了115个社会实践岗位，只要报名参加此活动的大学生，都可参加中国移动台州分公司组织的实践活动。据了解，今年活动的主题是：希望在我手中，实践承载未来。“动感地带2007大学生暑期社会实践活动”还新增了“绿箱子环保计划”、“橙色爱心公益计划”和“关注农村信息化建设”等。由大学生将“绿箱子”带进各自的校园和社区，呼吁人们关注环保;让大学生作为农村信息化推广员下乡设点帮助推广农村信息化，指导农民正确使用电脑和手机。通过绿色为今年的活动增添了鲜明的环保色彩，使整个实践活动更为丰富。
本次社会实践的报名时间从今天开始至7月3日，符合条件的全市大学生都可以直接填写相关的报名表(复印有效)，寄至台州市椒江区云西路5号中国移动台州分公司“动感地带07暑期实践组”收，邮编为318000。值得注意的是，请在信封右上角注明“动感地带暑期实践报名”。
此次活动报名的具体条件为：品学兼优的在校大学生(动感地带用户、学生干部优先入选);思想端正、工作认真负责、勤奋好学、刻苦耐劳;有丰富的想像力及创造力、良好的沟通技巧，有团队合作精神。
据中国移动台州分公司相关负责人介绍，他们还将为这些大学生支付一定的实习酬金，根据考核情况给予部分学生一定的奖励，并颁
第四篇：动感地带营销策划书
来自湖南的小刘是珠海某高校2006届新生，刚接到录取通知书不久，就收到一份特殊的礼物——动感地带赠送的“动感地带迎新套卡”，内含话费若干，拆开即可使用，这让小刘颇感意外，也感动不已。
但是，对于业内人士来说，这丝毫不让人感到意外——每年新生开学，中国两家主要的移动通信运营商，中国移动和中国联通，都是这样如临大敌，剑拔弩张，争抢校园市场。小刘接到的特殊礼物，也只不过是广东动感地带校园计划的一部分。
而接下来，动感地带的校园活动，让象小刘这样来广东高校求学的新生们眼花缭乱，大开眼界。
动感地带校园计划
一、迎新活动。
在新生入学的第一天起，就开展全方位的营销活动，抢先抢占地盘。
动感地带新生接待处。设在各车站的显著位置。各高校新生一下车，就在车站看到动感地带的“新生接待处”，人未到学校，即可对动感地带产生了一定的认同感;
免费发放动感地带套卡。入校的第一天，动感地带就在校园内，开展动感地带的“套卡”免费发放活动——只须凭录取书，即可领到含话费的动感地带套卡一张。
赞助迎新晚会。赞助校方，举办迎新晚会，这一切都让大学生新生倍感新鲜而温馨，给大学生留下强烈的印象。
二、2006展翅计划。
针对大学生的实际需求，深入持续地开展公关和公益活动，巩固动感地带的地盘。
联合共青团、人力资源中心、市青少年妇女儿童活动中心等主办2006年珠海市“展翅计划”之大学生暑期社会实践、勤工助学见面会，联合珠海众多的企业为大学生提供一系列参与社会实践和勤工助学的岗位。对于提供一定数量岗位、达到一定规模的企业，共青团珠海市委员会还将颁发“珠海市大学生实践基地”牌匾。
大学生“展翅计划”共分为四个部分：“大学生暑期社会实践、勤工助学见面会”、“评选珠海市大学生最喜爱企业、最具美誉度企业、最具人文关怀企业”、“青年企业家与大学生面对面”和“职业规划讲座”。“大学生暑期社会实践、勤工助学见面会”将为大学生提供家教、业务助理、办公室文员、广告派发员等兼职、实习岗位和勤工助学岗位;“评选珠海市大学生最喜爱企业、最具美誉度企业和最具人文关怀企业”将在参与“展翅计划”活动的企业中，通过学生投票的方式选出;“青年企业家与大学生面对面”则邀请部分优秀青年企业家与大学生展开对话，通过讲述他们的奋斗历程，给学生以启迪;“职业规划讲座”则邀请资深职业专家对大学生的职业发展规划提供指导，并对大家普遍关心的就业和择业问题提出自己的看法和建议，帮助大学生顺利实现就业。
展翅计划，是个长达数月的一项公益性活动，极大地吸引了大学生参与的积极性，成为大学生业余生活的一项重要内容。
三、大学生艺术节、校园歌手大赛。
大学生艺术节，第一次整合了珠海大学园区的资源，激起了大学生的青春激情，让大学生的才华得到发挥。也许是因为“第一次”，这届大学生艺术节受到十余所高校的热烈欢迎。前后持续数月时间，数千高校学子全情投入，这绝对是创造了珠海的历史。
省科职院珠海校区在诗乐舞交流赛中凭着一曲《红旗颂》勇夺桂冠，说起冠军背后的辛苦，节目编导、大二学生马国滔告诉记者，光是服装费用，学校就花了一万多;而为了练好舞蹈，同学们几乎每个人腿上都有伤，有的女同学甚至在排练中哭了。“对于每一个参加大艺节比赛的同学来说，参赛的过程就是一个成长的过程——同时，参赛过程和比赛过程的最大收益者，也是动感地带。
在大学生艺术节之外，珠海移动投入资金，跨校区，组织了大学生校园歌手大赛，长达数月的活动，在校园内引起一阵阵的高潮，同样取得极好的效果
四、动感地带校园品牌店。
广州移动有关负责人年初表示，计划2006年在广州市所有高校开设动感地带的校园店，以开拓高校学生市场，预计校园店数量将突破30家。
同样，截止11月底，珠海移动动感地带校园品牌店也增加到6家。
动感地带品牌店具如下功能：
1.人工服务区——个种动感地带业务办理及业务咨询，M-ZONE人的服务专区;
2.GPRS/动感WAP体验区——吃喝玩乐、灌水聊天外带潮流八卦……随时身处精彩前沿;
3.互动视听+自助服务区——花样百出，名副其实的好玩“down”铺!下载音乐、小游戏到电脑终端，欣赏各类电影及新潮好玩节目。随时登入彩铃、移动梦网等网站，办理动感相关业务，随时好玩、随时酷炫!通过网站办理动感业务，潮人自助新鲜体验;
4.礼品展示区——特色礼品，新鲜出炉;
5.校园店正在招募社员，成为校园店社员，可以优先参与各种优惠及活动、优先，参与勤工俭学、优先享用店内设施;
6.在店内消费或参加活动可以累积积分换领各种动感礼品。
试想，有这样适合年轻人玩和学习的地方，有谁能不动心去爽一把呢?
五、送电影票、充值优惠等。
由于这些活动，同时在社会上开展，不只局限于校园，广为人知，这里不再赘述。
动感地带校园计划的效果
中国移动为什么要花这么的力气开发校园市场?这种策略取决于中国移动的品牌战略。众所周知，动感地带的目标对象是大学生和刚走出校门的社会新人。而这个人群，则是全球通——居于中国移动品牌序列的最高端，为中国移动带来更大收益的一个品牌——的未来客户。而这个目标人群一但成为中国移动动感地带的忠实客户，则未来参加工作后，会较容易转向使用全球通而成为中国移动的高端用户。
努力+专注，注定了一定会有回报。笔者在为珠海移动服务的过程中，常常有意地向大学在校生和移动有关人士了解以上一系列活动取得的实际效果，结果不但证明了移动的功夫没有白费，而且效果惊人。
学生——
我的同学们都在用动感地带……
为什么要用?因为动感地带好，习惯了……
——同学们都在用，我若不用，显得太孤立。
——动感地带符合年轻人的个性。
——动感地带好玩，我喜爱玩。
——大家都在用，相互之间发短信才便宜。
——使用动感地带可以带来好多好处，比如换电影票、充值优惠等等。
移动有关人员——由于珠海特殊的地理地貌和特殊情况，珠海移动占珠海市场总市场份额不足七成。其它三成多，被联通和小灵通瓜分。但在校园内，移动占有绝对地位，可以这样说，移动的市场份额，在校园内几乎达100%——这一点也从我接触的大学生们那里得到了证实。
动感地带校园计划的启示
中国移动作为一家近乎垄断的企业，长期来广受消费者的诟病。虽然有中国联通的竞争，但毕竟由于联通成立时间较短，规模较小，始终无法与之抗衡——这也似乎形成了中国移动的原罪。
但就我本人为中国移动服务的经验来看，作为一家国有企业和垄断企业，虽然不免存在
内部这样那样的问题，但整体上，中国移动不愧为一个优秀的企业，其优秀的企业文化值得国内众多知名企业学习。而动感地带校园计划，则可堪称中国经典的营销案例。他可以为国内的大型企业，想当企业长青树的企业，想冲出中国，走向世界的企业，提供一些深刻的启发。
其一：选定一个目标群体，为其量身定做一个品牌(包括品牌名称、品牌理念、一套相应的VI)。
1.动感的品牌名称：“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力;
2.独特的品牌个性：“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式;
3.炫酷的品牌语言：富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、 动感地带(M-ZONE)，年轻人的通讯自治区!”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣;
4. 犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带时尚、好玩、探索的品牌特性非常契合。
其二：深入挖掘目标用户群需求和特点，并围绕其需求和特点，开展富有成效的公关活动;
如上所述。
其三：在特征明显的一群人中，通过一系列营销活动，在一定范围内，达到近乎垄断的市场地位。
笔者认为，这也许是国内所有知名企业应该深思，而广大中小企业应该学习的。而这种思考，不应只局限于校园，在市场的每个角落，都存在着一片有待开发的“蓝海”。
第五篇：向动感地带学习市场细分
向“M-ZONE”学习市场细分
“动感地带”是中国移动继“全球通”，“神州行”之后推出的第三个品牌,与前两个品牌对所有的消费者大包大揽不同，“动感地带”一推出就确定了自己的目标市场和定位。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向。它的目标市场是15-25岁年龄段的，崇尚新奇事物的年轻一代，通过提供时尚、好玩、探索的移动服务,拉近与消费者的距离，使自己成为消费者生活的一部分。
“动感地带”推出前的中国移动通信市场可谓狼烟四起，中国联通借着CDMA网络的升级，向中国移动发起了猛攻，通过自己的价格优势和网络覆盖的逐步完善，与“全球通”展开了肉搏战。中国电信也不甘示弱，“小灵通”打入国内封锁最严的市场——上海和北京，基本上完成了全国的布局，与“神州行”一起争夺低端市场。为了保持公司业绩的持续增长，必须找到突破口。早在2000年，中国移动就看到数据增值业务的广阔前景,因此推出了“移动梦网”业务，期望成为中国的DOCOMO，但是增值业务始终无法担负新的经济增长点的重任，到2002年底，梦网业务的收入仍仅占中国移动销售收入的1%。
目标市场的确定：
据麦肯锡当时的评估：中国将超过美国成为世界上最大的无线通讯市场，从用户绝对数量上说，到2005年中国的无线电话用户数量将达到1.5亿～2.5亿户，其中将有4000～5000万用户使用无线互联网服务。
从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群体将成为未来移动通信市场最大的增值群体。因此，中国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住15～25岁年龄段的学生和白领，产生新的增值市场。
基于战略高度考虑，2001年底，中国移动在广州开始进行“动感地带”的试点运行，在传统的梦网服务中加入更多时尚和年轻的元素，并配合进行了价格的调整。“动感地带”最引人注意之处就在于他灵活的定价措施。如果你每月支付20元就可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信，拿目前国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1元这个价位的。而动感地带这一新品牌所主打的短信套餐，最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。一年后，广州动感地带用户超过100万，中国移动认为时机成熟，于2003年3月开始全国推广。
成功的市场细分：
从当时的市场状况来看，抓住新增主流消费群体：15岁—25岁年龄段的目标人群正是目前预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中国移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的10倍左右，抓住这部分年轻客户，也就抓住了目前移动通信市场大多数的新增
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用户。
从长期的市场战略来看，培育将来的高端客户：以大学生和公司白领为主的年轻用户，对移动数据业务的潜在需求大，且购买力会不断增长，有效锁住此部分消费群体，三五年以后将从低端客户慢慢变成高端客户，企业便为在未来竞争中占有优势埋下了伏笔，逐步培育市场。
从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：“全球通”定位高端市场，针对商务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能;神州行满足中低市场普通客户通话需要;“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵制住了竞争对手，形成预置性威胁。
2003年12月13日，由中国移动发起的“‘动感地带’2003中国大学生街舞挑战赛总决赛暨颁奖晚会”在京举行，该活动历时三个多月，直接影响了600万大学生，最后海南职业技术学院和华东理工大学最终凭借动感出众的编舞，挥洒自如的舞姿，高难度的动作技巧脱颖而出，分别获得BREAKING BATTLE和HIP-HOP的第一名，成为“动感地带”的第一代街舞舞王。
“动感地带”面世以来的一系列活动吸引了众多注意力，促使“动感地带”的知名度和市场占有率迅速提升。一位广告界人士说:“动感地带是中国移动通讯领域的第一个真正意义上的品牌。”系列广告中周杰伦现身说法，展现出品牌新奇、时尚、好玩和探索的个性，吸引年轻的消费者融入“动感地带”的天地，拓展出一方属于自己的领地。“动感地带”面世以来的一系列活动吸引了众多注意力，促使“动感地带”的知名度和市场占有率迅速提升。
“动感地带”定位在年轻人的品牌，做年轻人喜欢做的事，为了不断地迎合动感年轻人的爱好和消费特征，从最初的“以信会友”到现在的“以舞会友”，再到“动感地带”与麦当劳联合推出动感套餐的“以吃会友”，并且计划在上海淮海路最繁华的地段建立最大、最全、最专业的业务与服务展示，体验平台——旗舰店，“动感地带”品牌店:宽敞，明亮，甚至带点奢侈的味道。“动感地带”这一系列大手笔的举动不断地给动感一族带来惊喜和兴奋。
中国移动的“动感地带”，将自己的目标客户锁定为年轻群体，根据年轻群体使用手机的特点，而为其量身定做服务和收费。这是国内的电信运营商首次针对某个特定群体而推出的产品，经过几年的苦心经营，已经成为中国移动非常成功的产品品牌，既强化了自己的优势，也给竞争对手设置了进入的壁垒。
虽然“革命形势一片大好”，然而“动感地带”并非全无隐忧。调查结果显示，虽然“动感地带”在15～25岁的目标受众中品牌知名度和美誉度分别达到80%和73%。但是其品牌忠诚度却略有下降，保证目标客户的品牌忠诚度成为不容忽视的问题。
在此形势下，作为提高用户忠诚度重要手段的“M计划”(“动感地带”积分计划)隆重出场。在M计划中，每1元的花费，都可以积累成M值，而所有的M值都可以参加年终的回馈，换话费、换业务、换礼品、换门票，甚至还可以换爱心——献给公益事业!M值越高，年终回馈就越多。这种方式将有效地提升动感地带客户群的品牌忠诚度。
总结：
今天的手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，伴随着3G浪潮的到来，
手机将凭借运营网络的支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。而同其它运营商一样，中国移动旗下的“全球通”，“神州行”两大子品牌缺少差异化的市场定位，目标群体粗放，大小通吃。内容的同质化无法获得消费者的认同和忠诚，这也是竞争者的可乘之机，中国移动作为中国移动电信市场的领导者，终于决定向自己发起挑战,通过消费者的细分，寻找有潜力的目标市场，用差异化的服务和产品吸引目标客户，提升客户忠诚度，把过去传统的业务竞争提升到品牌竞争的高度，通过品牌价值获得新的增长点。
纵观竞争日益激烈的电信市场，像“动感地带”这样发展业绩的电信业务屈指可数。与中国移动旗下“全球通”、“神州行”业务品牌不同，“动感地带”不以业务为区分，而以客户为导向，目标受众直指15至25岁的年轻时尚族群，以打造“年轻人的通讯自治区”为己任，倾力营造“时尚、好玩、探索”的品牌魅力空间。而中国移动对“动感地带”的成功营销也被誉为电信业进入品牌竞争时代的标志。“动感地带”的成功是中国移动对客户和市场细分的结果，更是中国移动针对不同客户群展开有效营销的证明。