美国人教育孩子的

第一篇：美国人教育孩子的

美国人怎样教育孩子

美国联邦宪法赋予美国人以公民权力，允许他们参政议政，参与各级政府的选举，因此，从独立之日起，美国就一直比较强调民众公民意识的培养，使美国人自幼开始认识自己作为一个美国公民的义务和权利，逐渐产生主人翁意识，成为政府所需的合格公民，为美国民主政体的稳固、健康演进提供强有力的思想文化支撑，从而确保美国政治体制持续不断地向前发展。

一、合格的美国公民有何标准什么样的人才算是美国的合格公民，在美国宪法和相关的法规中均有详细的诠释。"尊重、责任心、可靠、关心、公平与正义"等核心价值观是美国公民的基本素质。美国有关合格公民的具体标准可从中小学的"公民学课"的目标中获得启示，美国的"公民学课"的具体目标包括：

(1)熟悉"民主社会"的有关准则，如知道宪法是国家的根本大法，任何人(包括总统)和任何组织(包括行政机关、立法机关和司法机关)都不得以任何理由违反宪法。

(2)学会自律。既做自己认为应该做的事，也做自己不愿做但社会要求自己做正当的事情。

(3)恪守信用。

(4)诚实。即在生活的一切方面，都要敢说真话，即使说真话损害了自己也在所不惜。

(5)实现最佳自我。即敢于抵制群体的不正当压力，不做自己不愿做的不当之事，即使孤立无援亦是如此。

(6)利己但不损人。运用适当的手段追求个体或群体目标的实现，同时要尊重他人的各种权力。

(7)勇于承认自己的错误。做错了事敢于说"对不起，我错了。"

(8)懂得获取胜利是重要的，但并不是至高无上的。

(9)在人际交往中对人谦恭有礼貌，包括有礼貌地听人讲话。

(10)尊重而不歧视他人，包括不歧视任何年龄、任何种族和任何宗教信仰的人，就像希望别人尊重自己一样。

(11)知道任何一个人不是孤立存在的，他(她)的存在常常会影响到他人甚至社会，并懂得其中的道理。

(12)成熟、大度，能够在逆境中正确调控自我。

(13)不管做什么事，都能做到认真、负责。

(14)尊重他人的财产权，包括尊重学校财产权、企业财产权、政府财产权及每一位个人的财产权。

(15)遵守法律，除非法律与宗教信仰或与普遍公认的道德准则相矛盾。如果在后一种情况下不服从，也应采用非暴力的手段，还必须接受法律规定的各种处罚。

(16)尊重民主社会的各种自由，如言论自由、出版自由、集合自由、宗教信仰自由等，即使是自己厌恶的言论、不喜欢的团体或鄙视的个人言行也应尊重。

(17)养成各种有益于身心健康的习惯，戒除各种有损于身体健康的嗜好。

(18)没有过早的性体验，培养与家庭生活准则完全一致的性态度。①张伟平："美国中小学的公民学教育"，《外国教育研究》，1990第1期。

二、于细微处见分别培养孩子养成社会公认的美德和伦理规范在美国被当作是学校、家庭、教堂和社会不可推卸的共同职责。美国的私立学校历来把公民素质的培养，特别是核心价值观的教育放在一个重要的位置，其中的一个重要途径就是通过专门的宗教课，以及相关的宗教仪式强行实施。而公立学校由于政教分离制度的影响，是不能在学校开设宗教课的，但通过开设"社会"、"公民学"、"生活教育"专门课程和通过课外活动、校园文化和校园文化建设、咨询与指导及必要的纪律管理等形式促进孩子的良好品德形成。家庭和社会也通过一些细小的行为影响着美国下一代。

1.两难问题的讨论老师按照柯尔柏格(1927-1887，哈佛大学教授，对儿童的道德认知发展理论研究很深，首次提出道德判断发展的三个水平六阶段模型)设计的方法，组织了一次道德判断谈话。他首先对学生讲了一个"海因兹与药"的故事：

欧洲有一名妇女患癌症，生命垂危。医生认为只有一种药能救她。那就是本镇一位药剂师新近发明的镭。制造这种药要花很多钱，而药剂师索价还要高出成本十倍。他花了400美元，只够药费的一半，海因兹不得己，只好哀求药剂师，请求他便宜一点卖给他或允许他赊账。但药剂师说："不行!我发明这种药就是为了赚钱。"这样，海因兹尝试了一切合法手段，但还是没弄到药，而他的妻子快要死了。于是他在晚上撬开了药店的门为妻子偷来了药。结果，这位药剂师告到了法院。

讲完故事后，老师向学生提出问题："海因兹应该借药吗?为什么?""药剂师这样做对吗?为什么?""如果你是法官，你该如何断这个案子?"学生分成几个小组展开讨论，每个都作判断，说出理由。通过讨论，每个学生都受到了鼓励，对各种观点进行了思考，从而得出了自己的结论。

这是美国学校经常开展的一种"道德推理"课。在美国人看来价值观念是个人的相对的，是没有定型的，他们重视学生讨论价值的过程，让学生在讨论的过程，经过价值澄清、道德推理等形成自己的价值观，促进道德认知水平的提高，从而指导自己的行为。

2.爱国与爱国旗教育在美国的许多学校，每间教室门口都挂着一面美国国旗，上第一节课前教师和所有同学无一例外地站立，神情严肃，面向国旗，手捂胸口，吟诵国歌歌词，然后齐唱国歌。

在美国，有关美国公民的基本行为规范的教育，一方面通过设置正式的课程如公民课、历史课等向学生进行灌输和专门训练，另一方面通过学校内的各种活动如班会、庆典仪式以及城市的公共建筑、纪念碑等潜移默化地向学生灌输"政治神话"和民族、国家象征，培养学生成为献身民主制度和民主理想的爱国公民，吟诵国歌歌词，齐唱国歌便是一好例证。

3."走向法庭"，了解美国的民主社会

纽约地方法院即将审理一宗一名高中生篮球队员强暴女同学一案，杰克便带他的学生到地方法院去旁听该案件的审判过程，回来后他又组织学生根据他们在课堂上学到的公民学知识以"如果我是法官，我该怎样判"为题对这一案件进行分析讨论，自己得出结论，判断该高中篮球队员是否有罪。

类似此例的"现场训练法"是美国学校对学生实施公民教育的一种有效的途径、方法，美国的一些研究人员研究发现，在课堂上向学生生硬灌输法律条文和民主政府的民主制度无助于学生民主自由态度的形成，因此他们更倾向于让学生走出课堂到实践中去观察社会现象，以批评的态度讨论和分析相关的政治问题，

如"如果我要竞选美国下届总统我将提出哪些施政纲领"的讨论题会促使学生到社会上去调查现实社会生活中存在哪些问题，到图书馆查阅大量的有关现任总统的政治倾向及其他相关资料，然后提出自己"施政纲领"。也许这份"施政纲领"相当幼稚，漏洞百出，但他们在调查民情、查阅资料的同时主动学到了很多相关的知识。

4."有礼貌地坚决地拒绝毒品"，一节"抵制吸毒"课①聂海清："访问美国小学随感"，《外国教育研究》1993年第5期。

一名警察(为学校的兼职教师)走进一间五年级教室，简单问候之后，便对学生说：你拒绝别人要你做某事的时候，一要礼貌地给予答复，二要态度坚决。拒绝别人引诱你吸毒也是这样。接着，他举了一个例子：我买了一辆自行车，我很喜欢，有人向我借车，我不想借给他，那我就要找出理由，既不礼貌又态度坚决地拒绝他，使他不再好意思借。

警察又找了一名男学生扮"借车人"向他借车，于是俩人开始在全班同学面前表演。"借车人"说出很多借车的原因，"车主人"找出种种借口既有礼貌而又坚决地予以回绝，最后"借车人"还是没把车借到手。俩人的表演生动、逼真，引起了阵阵笑声和掌声。

然后警察把全班学生分四个小组，每组自己分配"引诱吸毒者"和"拒绝吸毒者"两个角色，人人参加表演，并安排五六分钟的时间让各组同学研究如何进行表演。最后，四个组的学生分别到前面表演，每组表演结束时，全班同学都用鼓掌和用脚有节奏地踏地板的动作和声音，来评价表演效果。

这节课既满足了学生的表现欲望，吸引了他们的兴趣，同时也达到了既定的教学目的。这节课所以效果好，是因为它的题材来源于学生现实生活，相关的教学内容又是以表演的形式呈现给学生的，所以很受学生欢迎。

总之，美国学校的公民教育或道德教育、品德教育等在内容和方法上都强调层次性与渗透性、循序渐进与潜移默化。

就内容而言，中小学教育主题是培养合格公民和学生的社会责任感，主要传授美国的一般法律常识和道德规范，教育途径主要是开设"公民"等课程。在高校，公民教育仍是重要内容，但不设置专门的公民课程，而是把有关内容融于整个教育活动之中，并在层次上有所提高，目的是培养"好公民"。为此，高校的的公共基础课普遍开设有关专题，如"美国总统制"、"欧洲政治思想"、"美国政治生活中的道德问题"、"伟人肖像"等。另外，诸如"语言和人"、"艺术和社会"、"西方文化的三次危机-文明在受审"、"亚洲政治思想"、"男女平等理论与妇女运动"等课程。

1989年美国全国人文学科基金会又推出了"50学分核心课程"的改革方案，

建议其中18学分用于讲授文化和文明，旨在增强学生的历史感，开阔其视野，使学生更好地认识自身与社会的关系及责任。由于大学生毕业将直接走向社会，从事专业工作，美国高校还十分重视职业道德教育，诸如"新医疗革命中的道德问题"、"冲突和变革与商业道德"、"技术社会中的道德问题"等专题，着重解决学生的职业价值以及与职业有关的品德问题，培养学生的敬业精神，克服功利主义的影响。在具体的教育方法上，同样也十分注重层次性。以中小学"公民学"课程为例，教学方法由简到繁、由浅入深，层层递进：

(1)考虑到中、小学生缺乏判断力，模棱两可的方法可能导致受教育者的思想混乱，为此广泛采用正面教育，如上述的"抵制吸毒"课一例;

(2)注重启发诱导，采用谈话法，联系实际，进行课堂讨论，避免正面教育变成强迫灌输，如上述"两难问题讨论"一例;

(3)为避免课堂讨论流于形成或概念游戏，还把现场教学作为一种补充方式，如上述"走向法庭"一例。高校则普遍采用多种形式的教学方法，即使是课堂教学也具有美国特色，即融公民教育于整个教育过程中，普通教育与专业教育都带有强烈的德育倾向。例如：咨询指导是美国高校开展学生工作的传统做法，具体有新生指导、学习指导、就业指导、心理咨询等形式，它们大多能有效地针对学生的个别情况，解决学生自我发展过程中的各种问题，在学生的品德塑造方面颇具影响。

5.别出心裁的处罚1987年1月，19岁的美国青年泰龙·维尔本因伪造母亲签名冒领美金1600元而被起诉，他因此被判了2年徒刑。考虑到他悔改态度良好，当地律师事务所建议缓期执行，法官肯尼斯·罗尔有条件地采纳了这一建议，但又附加了这样一条处罚意见：维尔本必须把吉卜林的名诗《我的妈妈》当众背诵一遍。

审判室里挤满了人，但鸦雀无声。忧郁的维尔本站在啜泣不止的母亲面前背起诗来：假如我被悬于高峻的山崖，我知道谁的爱仍会伴我飞向天涯。噢，妈妈，我的妈妈!假如我被打入地狱，身首异处，我知道谁还会不断祈祷为我祝福，噢，妈妈，我的妈妈!……罗尔法官为什么要别出心裁地采取这种背诗处罚?请听他的解释："让年轻人知道，他的行为是多么叫母亲伤心;同时也让母亲明白：儿子已经认识了自己的过错。

这样做，可取得别的处罚所不能产生的效果。"很难想象维尔本以后还会干出类似的蠢事，也很难想象这段经历会在他的意识中完全消失。

6."很对不起，我拿了你们的糖果"当艾姆布鲁斯·罗宾逊发现10岁的儿子大卫·罗宾逊从一家小商店拿走一块巧克力时，便让孩子将巧克力送回去，并当着其他顾客的面向店员道歉："很对不起，我拿了你们的糖果……我保证以后再也不拿了。"店员接受了道歉，准备再把这块巧克力送给大卫，但老罗宾逊绝不同意，"他不能接受，这不是他的。"说完便将大卫和他的哥哥带回家，打了哥俩的屁股。打大卫是他偷了东西，而打他哥哥是因为他没有阻止弟弟偷东西。

"诚实、勇于承认自己的错误"是每一个国家、每一个民族都提供的优秀品行，美国也不例外，只不过各国采取的具体教育方法不同而已。艾姆布鲁斯·罗宾逊让做错了事的儿子在别人面前承认自己的错误，是想让孩子对自己有害于社会的行为感到羞愧，从而塑造他的正确道德行为。从结果来看，这种方式很合理，也很有效。

上述事件发生20年后，大卫·罗宾逊成了NBA1995年最有价值的球员、古典钢琴家、电脑奇才和社会活动家。他在其父亲《如何培养最有用的人》一书的序言中写道："我永远也不会忘记被当成贼站在柜台外时的心情。父亲让我看到了自己不愿成为的哪种人，他的做法给我留下了无法抹去的记忆。从那件事后，我再也不想偷了。"①[美]劳伦斯·波皮罗著，施美华译，《EQ之门如何培养高情商的孩子》，经济日报出版社，1997，第68页。

三、现实不容乐观最近几十年来，越来越多的青年人由于没有意识到或漠视道德价值观念，而在不断地伤害自己、伤害他人。这是美国社会的一个非常严峻的现实。好像此前学校、家庭、社会在向青少年传授核心价值观念方面基本上没有效果。

有人认为，出现这一现象除了与美国学校教育本身存在一定弊端，如学校只重学术性课程、教师不利的榜样的影响以及教育方法不合适以外，家庭破裂、贫困、种族不平等，新闻媒介中暴力与性的泛滥等应负主要责任，这些现象对青少年有极大的破坏作用。"对于美国儿童来讲，应该成为其保护者和道德支柱的家庭本身就处在放任堕落之中，他们从来就没有一个应有的家庭，他们的周围是一个充满恐怖的场所，街道充斥暴力。"②转引自安钰峰："美国中小学品格教育面临的问题及其对策"，《外国教育研究》，1995年第3期。

美国儿童保护基金组织在1996年12月发表的报告中指出，美国现有近100万儿童无人照管甚至饱受凌辱和虐待，约有50万儿童没有亲生父母照顾，而是被人领美，近1/7的儿童缺乏健康保险。美国联邦调查局的一项报告说，1995年美国青少年因毒品犯罪而被捕的人数猛增到14.7万，比1990年增加了一倍。一名美国电影工作者讲过，吸引美国青少年的电影必须具备暴力、反叛和性三个因素，就连以儿童为对象的迪坭卖座率最高的电影"狮子王"也不例外。电影"狮子王"中狮子王被杀一幕赤裸裸地将死亡呈现在儿童面前，其暴力程度令成人也感到不安。

且不说美国的电影等传播媒介和校园外的社会现实充满了暴力、性，就连学校也无处不见类似问题的存在。

1.校园暴力1993年，16岁的高中生维特与两名同学带着利刀和铁管走进教室，准备报复一个同学，但此时这个同学不在，维特将满肚子气发泄到刚刚进门的另一个同学罗伯特的身上。一阵激烈的争吵之后，俩人开始打起来，最后维特拿出利刀刺向罗伯特的要害部位，罗伯特就这样结束年轻的生命。类似这样的校园暴力案件在美国还不算太少，如"因未给学生及格分而险些遭学生枪杀"、"三

名学生围攻在枪口下的老师"、"校长辅导学生而引来杀身之祸"等经常见诸报端。下面的这些统计数据也许能说明校园暴力的严重性。

●全国教育联合会估计，全美国约有10万学生经常带枪上课，13%的校园枪杀案件发生在小学和幼儿园;●美国司法部1994年12月对加州、新泽西州、伊利诺州和路易斯安那州调查发现，20%的学生说自己有枪，12%的学生经常带枪上课。

●16.2%的高中生自称在最近1年内与人打过架，7.2%的高中生说自己在校内受到过武器恐吓。

●1998年美国人口普查局公布，全美国每天有30名学生受枪伤，10人死于枪下，每天有211名儿童因与毒品罪有关而被捕。

2.性在美国校园一名15岁的女学生与18岁的男朋友认识仅两个星期便发生了性关系。在得知她的男朋友同时与其他女孩上床后，这位女学生仍然与他约会如旧。她的解释是：性好像麦当劳快餐一样，她不在乎男朋友是否与其他女孩上床。

美国学生对性的态度从这一事例可见一斑。1994年公布的一项调查结果表明，美国95%的青少年在17岁前已有过性行为。美国的青少年还普遍有性的苦恼，他们怕没有性经验会受到朋友的取笑，有了性经验后又担心染上爱滋病或怀孕。

如何对待青少年的性行为，在美国大致存在两种派别。以宗教人士为主的保守派主张青少年禁欲，反对没有婚姻或婚姻以外的性行为。他们对净化社会、防止色情泛滥起到了很大的作用。美国通过了法律，严格管制儿童色情刊物和色情音像产品，严惩与未成年人发生性行为。由于美国私立学校多有宗教背景，所以自然以保守派占优。

而开放派则认为，性行为是青少年的一种正常的生活和心理现象，青少年发生性行为是无法阻止的，不如诱导他们注意安全的性行为。他们建议，学校应开设性教育课程，培养学生对的健康态度。但是，目前许多学校(主要是指公立学校)开设的性教育课程内容与家长心目中的性教育往往不一致，家长开始对学校的性教育产生了不满和不信任。开放派在公立学校有一定的市场。

这两大派的观点完全相背，他们的主张此消彼长，他们的争论也一直在继续。

第二篇：美国人从小教孩子理财观念

美国：号召孩子从小储蓄

美国儿童的理财教育从孩子很小的时候就开始了，同时也得到了美国政府的重视。由美国教育部资助，全国34个州的3000所中小学生参加了一项储蓄计划 ――“为美国而储蓄”计划。

不过，美国儿童理财教育最主要还是来自家庭和学校。从孩子踏进幼儿园起，孩子们就会接受有关理财概念。他们会知道钱是什么以及钱在生活中是何等重要。在美国，鼓励孩子打工是教会孩子处理财务的重要手段之一，美国每年大约有300万中小学生在外打工。另外美国人常常将自己不需要的东西拿出来拍卖或者捐赠，而小孩也会将自己用不着的玩具摆在家门口出售，以获得一点收入，剩余物品全部捐给慈善机构。此外，许多学校都在开设相关的课程同时，鼓励学生研究证券 市场、投资理财、信贷业务，其中捐赠免税的理论也在课程中体现。

以色列：更重视智慧与责任

很多中国人都知道犹太人对孩子的理财教育很有一套。据介绍，他们并没有明确地按年龄段划分为小孩子专门开设的理财课程，但是在犹太家庭教育中关于钱的教育有几大基本原则是要遵循的：

首先是每个人都有明确的物权概念，要保护自己的财产，同时要尊重别人的财产，损害要赔偿，侵占要付出代价。第二，对于钱或者个人财产要知道珍惜，不可以浪费，犹太人讲究节俭，生活基本功能得到保障就可以。

犹太人的理财教育最为重要的还是教授孩子们关于钱的最核心的理念，那就是责任。孩子知道钱是怎么来的，也就更进一步地知道了节俭。不光要节俭，还要懂得付出，懂得慈善。不光是为个人，也是为社会。

日本：自立更生、勤俭持家

日本人讲究家庭教育，他们主张孩子要自力更生，不能随便向别人借钱，主张让孩子自己管理自己的零用钱。日本人教育孩子有一句名言：“除了阳光和空气是大自然赐予的，其他一切都要通过劳动获得。”许多日本学生在课余时间都要在校外打工挣钱。在日本，很多家庭在给孩子买玩具时，都会告诉孩子，玩具只能买一个，如果想要另一个的话就要等到下个月。

第三篇：美国教育培养孩子的独特之处

大部分中国父母舍不得孩子吃一点苦，许多事情都要为孩子代劳。与中国父母不同，美国父母则更看重培养孩子独立思维和鼓励孩子自己的困难自己面对。

美国是移民国家，但不少的家庭观念也很浓，并不完全像传说中的美国家庭里，父母和孩子的关系是如何如何冷漠，连一家人一起出去吃个饭，也要AA制。像意大利，爱尔兰，犹太人德国人他们很重视家庭，只是在经济上，他们都非常注重培养孩子的独立性，所以给大家造成一个“冷漠”的印象。

美国父母可能不像中国父母那样对孩子的生活照顾得无微不至，他们更侧重是让孩子健康乐观，和健康人格性格、意志“鼓励创新”。他们并不煞费苦心地设计孩子的未来，更不会替孩子安排未来，即使想安排，在方式上，都比较注意，而是注重孩子的自由发展，努力把孩子培养成为能够适应各种环境，具备独立生存能力的社会人。说白了，美国父母不是孩子的靠山，而是他们的精神支柱。

中国式与美国式的教育，不能讲哪一个好，哪一个不好，要因人而异。在教学过程中，对于中国学生，应该让他们多创新，对于美国学生，应该让他们打好基础，这样互相弥补，是最恰当的。换一种说法，对天资高的人，美国教育会好一些，而对于大多数的学生，基本上讲，中国的教育哲学是比较好的。

第四篇：让人省心的孩子幼儿教师教育随笔

今天早上，我刚踏进幼儿园门口，站在园门外等候的汤思怡的奶奶赶忙跟我打招呼："严老师!汤思怡昨晚有些发烧了，到医院去看，医生说扁桃体发炎了，医生配了点退烧药，今天请老师叮嘱孩子多喝水，多休息"。我马上回忆汤思怡昨天白天在幼儿园的情况，这白天还好好的，晚上怎么会发烧呢?汤思怡小声地说："我在玩区角活动的时候跟你说过我不舒服"。听了汤思怡的话，我的头嗡地一下，飞快地回忆着昨天游戏活动时的每个细节，却始终想不起汤思怡是否找过我，也记不得她跟我说过什么。我尴尬而惭愧地面对她们说："真是对不起，我昨天可能没注意到。"说完，为了掩饰自己的窘态，我赶忙摸一摸汤思怡的脑袋，并顺手接过奶奶手里的药，带汤思怡来到晨检处。这时我满脑子都是"愧疚"，汤思怡肯定和我说过身体不舒服，可我怎么就想不起来呢?想到这儿，我心中

每一个孩子都希望得到老师的关注，我们要真诚而慎重地对待所有孩子，出色的孩子需要老师不断地激励，以使他们在原有的基础上有更大地提高;那些所谓的"问题儿童"需要老师有的放矢的引导与帮助，但是我们更不要忽略"让我们省心"的孩子，因为每个孩子在我们的眼里就都是一样的。

第五篇：了解美国人：美国强大与美国人的思维方式

一共同利益

林语堂与赛珍珠有多年的合作关系，赛珍珠是林语堂的出版商。林语堂因此觉得自己与赛珍珠有很深的友谊，所以当林语堂想发明中文打字机但经费短缺时，就向赛珍珠借钱，没想到被拒绝，他很是想不通，于是与赛珍珠绝交。这件事很说明中美文化的差异。

中国人觉得相处时间长又没有龃龉就有友谊，但美国人缺少友谊这个概念，美国人讲利益。赛珍珠帮林语堂出书，是互利的行为，林语堂赚了稿费，也赢得了名声，赛珍珠更赚了大头。后来林语堂与赛珍珠闹翻后觉得自己吃亏了，自己拿的版税只是10%，而不是50%。林语堂可能觉得自己与赛珍珠应是地位相同的伙伴关系，所以应拿一半。可是，出版商有发行管道，控制了市场，他们拿走大部分利润，不管你喜不喜欢，这一直是美国的现状，这也是为什么每个人都想自己做老板的原因。至今美国的版税标准仍是8%到12%。所以林语堂不必感到自己吃亏了。如果他感到吃亏了，按照美国人的想法，他应该换个出版商。林语堂显然不习惯这样的思维。林语堂的想法可能是，我现在帮你赚钱，以后你也帮我赚钱。林语堂向赛珍珠借钱发明中文打字机，与借生活费是不一样的，生活费数量往往较少，周期通常较短。借钱做发明，类似于借钱做生意，借的数量往往大一些，还钱周期通常长一些。赛珍珠很可能从商业眼光来看这件事，觉得新发明风险大，不愿借，也挺正常。后来林语堂发明的打字机也没产生利润。

林语堂不必生赛珍珠的气，也不必因此而后悔与赛珍珠的交往。当初不是赛珍珠帮他出书，他也不会有后来的地位。中国人文章写得好的人很多，林语堂之所以至今还被人记得，主要也是因为赛珍珠帮他出的几本英文书，因为中国作家能出英文书的屈指可数。

美国人不是不可以交往，只是与他们交往时要了解他们的思维习惯。中国在历史上是超级大国，所以其价值观念在世界上也影响过其他国家。但现在中国是发展中国家了，别国不会受中国价值观念的影响，而会受美国价值观念影响。所以，中国不能再输出友谊了。在与别国、别国人交往，要以利益为重。共同的利益可以弥补文化上的差异。

二价廉与物美

一次网上与一位国内朋友交谈，他问我能不能在美国搞到软件项目给他做，他认识几个天津大学的学生，可以用很便宜的价格把软件项目给做出来。

众所周知，美国外包的软件项目很多，但绝大多数都是外包到印度，中国 软件人才不少，可却很难揽到美国生意。很多人都认为这是中国人英文程度不好所致，这确实是主要原因，但还有一个原因，就是中国人不了解美国人的思维方式。

打个比方，如果你有一个亲人生病了，需要找一位医生开刀，一家印度医 院说，“到我们这里来吧，我们医院的医生有多年丰富的经验，至少开过十例这种相近的手术，都很成功，而且费用比美国医院低30%。” 另有一家中国医院说， “到我们这来吧，在我们这里做手术是最便宜的，费用比美国医院低70%，因为我们都是让医学院的学生来做得。”你会选择哪家医院呢?

对于一个美国人来说，毫无疑问他会选择印度医院，中国医院虽然更便宜， 可是让医学院学生开刀，他们有经验吗?我的亲人不成了他们的试验品吗?

选择软件公司与选择医院的道理是一样的。美国人不光考虑成本，也考虑对方有无经验，能否按照要求完成任务。

文中开头的那位朋友不了解美国人思维，当然接不到美国的软件项目。

如果了解了美国人的思维，例中的中国医院就可以说，“我们医院的医生有丰富的手术经验，像你亲人这样的手术我们已做过十多例，每个手术都很成功，而且我可以给你这些病人的电话，你自己可以去核实，而且我们的费用比印度医院还低。”这样的表述，不怕接不到美国人的生意。

三开一元钱店发大财

几年前有个朋友跟我商讨开一元钱店的事，我们在一起研究了半天，最后认定开一家一元钱店一年可以赚五万元，当时觉得赚这个数字发不了财，不值得放弃自己的工作去做。但后来发现，在美国就有以开一元钱店发大财的人。我们当时计算一元钱店的收益时，只计算了每年的利润，却忽略了店铺本身的价值。

按照美国人的思维，如果这个店能够持续赚钱，那这个店本身就很值钱。如果现在的十年期债券的利息是百分之五，那你如果要得到五万元的利息，你需要多少本金呢?答案是一百万。如果你的店也能每年产生五万元的利润，那你的店也值一百万。

如果你只有一家店，别人可能不愿化一百万来买它，因为经营风险很大，今年能赚五万，明年不一定赚到。但如果你能够多开几家，开成连锁店，美国人就会认为你的经营风险大大减少了。这时你的店就一定值钱了。连锁店产生了整体大于部分之和的效应，每个店的价值都高于单独经营时的价值。

美国有一家上市公司，叫“美元将军”(Dollar General)，它开了6817个连锁店， 每个店平均一年赚约5万美元，它的总市价是68亿美元，相当于每个店价值一百万美元。 当初开这家连锁店的人发了大财。

其实，本来中国人开一元钱店有优势，因为一元钱店里的东西都是从中国进口的。但为什么没有见中国人开一元钱店发大财的呢?原因是中国人不愿合作，觉得与人合作容易受气、受骗，只信任家庭成员。因此中国人的通常做法是开一个一元钱店，几年后赚了一些钱后就把店关掉了，想不到去开新店来复制成功的商业模式，结果是捡了芝麻，丢了西瓜。可见，按中国人思维赚不了大钱的事，到了美国人手中，通过资本市场的运作，照样可以赚到大钱。

四以“粗心”对待粗心

在美国刚进公司工作时，公司要求员工穿西装打领带。我那时不习惯繁文缛节，上班没多久，一天开车上班到了半路，才发现领带忘了打，回去拿意味着迟到，两害相权取其轻，还是准时到班上要紧。当时心中是惴惴不安，生怕被老板骂。

到了班上，那一整天，与老板打了几个招呼，老板都没提我领带的 事，我不由得庆幸，看来老板也是个粗心的人。

等到第二天，我打好领带到了班上后，老板笑着说，你今天可没忘带领带。

原来，老板前一日的“粗心”是故意的。他不当时指出，是不想影响我的情绪。事情过去了，再提起来，气氛轻松，当事人 也不会再有精神负担，我不由佩服美国人的考虑细致。我的一个白领女性朋友也有过一次类似的经历。在银行工作的她一次穿了超短裙去上班，第二天收到老板的一个电子邮件，内容是一段人事部门所制定的服饰要求，其中有服装要端庄的话，她顿时明白昨天穿超短裙上班有些不合适。事请已过，她也不感到什么不自在，下不为例就行了。

五赔本的买卖也做

生活在美国的华人，会注意到这样一个现象，到中国店买东西，如果用信用卡付帐，他们会要求你最低消费十五元左右，看起来他们很有道理，信用卡公司会收取商家的手续费用，如果你消费少了，中国商家会觉得他们在付完信用卡公司的费用后，赚不到钱了。可到美国店去买东西，即使是几毛钱的食盐，你一样可以用信用卡买。

这是为什么呢?

因为美国商家愿意在少数交易上亏损，只要大部分交易赚钱就行了。有人说，杀头的生意有人做，赔本的生意没人做，其实赔本的生意也 可以做，只要赔的可以从赚的那部分中补回来就行。

美国店都允许客户 退货，这是一桩赔本的买卖，可是失之东隅，受之桑榆，此举赢得了人心，客户在这些店消费 更多了。所以中国店不如美国店规模大，因为中国商家不能做一点赔本生意。

六用过程而不是道德说教解决问题

中国人碰到社会问题，首先想到的办法就是靠道德说教。比如说一稿两投问题，十几年前我还在国内大学读书时，就见到报刊上不时有人呼吁作者不要一稿两投，最近在网上，看到又有人发出同样的呼吁，而且，确实存在有些网络作者一稿两投的现象。这说明这么多年的道德说教并没有收到成效。

这是为什么呢?有些刊物或网站要求作者给他们一个月的时间，如果没有任何回音，稿件再自行处理。可是，作品也有青春期，很多文章时效性很强，让作品等一个月，就象让一个姑娘等十年再找婆家一样，很多作者自然不愿意了。

到了美国后，发现从没有人呼吁过不要一稿两投，但是，却没有发现有什么稿件同时出现在两家刊物上。美国人是怎么解决这个问题的呢?

美国人通常把社会问题归因于过程，而不是人的道德。要解决问题，就要重新检讨事情操作的过程，通过改变操作过程来防止问题的发生。

用美国人的思路解决一稿两投问题，我们可以先看另一个问题的解决办法。在找工作时，你也经不起等待，你可能会把履历表送给一百家公司，但你不会去两家或两家以上的公司去上班，为什么呢?你寄履历表给公司，只表示你对去这家公司工作有兴趣，并不表示你已做了承诺，如果这家公司要你，你就一定得去。当任何一家公司真得想聘用你时，他们需跟你再联系一次，你这时只能答应一家。这样就不会出现一女两嫁的情况了。

同样，当一个作家投稿给一家出版物时，他也应只是表露他想在这家出版物发表的兴趣，如果出版物真得决定要用这稿件了，寄一个合同给作家，甚至可以用电子邮件通知作家。得到作家签名的合同，或者回复的电子邮件时，这才算得到了作家的授权。如果作家授权给两家出版物，出版商可以根据合同来起诉作家，没有哪个作家会惹这种麻烦。

过程变化一下，问题就迎刃而解。中国人应该学习这种思维方式，提高自己解决问题的能力。

七无讼未必真礼邦

以前在国内时，读到文章，说到美国人爱打官司，觉得这是一件消极的事。古代的贤人以无讼为最大的成就。

可是，在美国生活一段时间后，再发现多讼不是坏事。中国人爱讲理，路上两个人相撞，公说公有理，婆说婆有理，面红耳赤地说上一天，引来很多头伸得象鸭子一样的看客，白白在浪费时间。在美国出了车祸，不用吵架，让保险公司去判断，再不服就上法庭，到了法庭，管你服不服，你都得服从法庭的判决。这就是让法庭来解决争端的好处，省得自己白费口舌。在中国报纸上，经常看到民工到雇主前静坐要工资，单位派出专员到其它单位去讨债。这些本来都是应该通过法律来解决的事，可大众却在花费无谓的时间。

美国人爱打管司，反应了美国人对法治的信任。中国人不爱打管司，不一定是民间太平无事了，而很可能是源于中国人对法律系统的不信任。中国要过渡到法治社会，需要公平执法，爱打官司人多了，未必不是件好事。

文章摘自《了解美国人：美国强大与美国人的思维方式》，转载请注明。