博客营销论文范文

评职称或毕业的时候，都会遇到论文的烦恼，为此精选了《博客营销论文范文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户、感化客户，最终提高产品的销量经过一年多的博客营销实践，我渐渐发现，博客营销效果的好坏和博主的博客营销目标是否明确有重大关系。越是目标明确的人，越会不断地总结经验，越会思考并解决博客营销中出现的问题。

第一篇：博客营销论文范文

企业营销新概念——博客营销

[摘要] 博客营销作为企业营销的新工具，正受到越来越多企业的关注，目前，大多数企业在博客营销领域的实践还处于探索阶段。本文就什么是博客营销以及博客营销的基本形式和价值做了阐述，并提出了企业在博客营销实践中应注意的问题。

[关键词] 博客营销基本形式价值

在中国互联网络信息中心（CNNIC）2005年6月份开始的第十六次网上调查问卷中，首次将博客（BLOG，网络日志）列入用户“常使用的网络服务”项目之一，在7月21日发布的《中国互联网络发展状况统计报告》（7/2005）显示，将博客列为经常使用的网络服务的用户比例为10.5%。博客已经引起研究机构的充分重视，并且成为有影响力的互联网服务之一。与此同时，越来越多的企业开始密切关注博客，并意识到博客在企业营销中的重要性，博客营销正逐渐发展成为有效的网络营销工具，在企业市场营销活动中发挥越来越重要的作用。

一、什么是博客营销

要了解什么是博客营销，还要从博客说起，博客是blog的中文译名，英文blog起源于weblog，意思是网络日志。blog一词早在1997年就提出，但给其冠以中文名字“博客”，还是2002年刚刚完成的事情。关于博客的定义，五花八门，至今还没有一个统一的标准，最简单直接的定义就是网络日志，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式，通过这种方式，任何人都可以轻松完成个人网页的创建、发布和更新；也可以将你个人工作过程、生活故事、思想历程、闪现的灵感等及时记录和发布；更可以结识和汇聚朋友，进行深度交流沟通。可以说，博客是继E-mail、BBS、ICQ之后又一新的网络信息传递和交流方式。博客营销就是利用这种新的网络应用形式所开展的网络营销。

二、博客营销的基本形式

对于企业来说，目前博客营销的基本形式主要表现为两种：

1.企业网站自建博客频道来开展网络营销活动

国际上知名的BtoC电子商务企业亚马逊（Amazon.com）就是率先开展这一形式的典范。在很多电子商务网站还没有将博客与营销策略产生联想时，亚马逊已经将博客营销运用自如。以经营书籍为主的亚马逊最近在自己网站中的Amazon Services栏目下创建了一个新程序The Amazon Connect，该程序专为亚马逊网站上的书籍作者开通博客服务，目的在于增进读者与作者之间、读者与Amazon.com之间的接触和沟通。此举不仅为书籍作者提供了一个推广自己书籍产品的渠道和机会，也增大了那些购买了书籍的访问者再次访问Amazon.com的机率。这一形式的另一代表是国际知名企业可口可乐，作为非电子商务出身的传统企业，可口可乐敏锐地察觉到博客不断扩大的影响力，并积极开展博客营销。作为奥林匹克运动会的长期赞助商，可口可乐在冬奥会期间发布了一个对话交流式的营销网站，叫做“Torino Conversations”。该新型网站上开放有podcasting（播客）、发布图片，读者评论等功能，并付费招募分别来自中国、德国、意大利、加拿大、澳大利亚和美国的6名大学生，从冬奥会观众的角度，以博客的形式实时报道冬奥会，并宣传可口可乐产品。

值得一提的是同样以经营书籍起家的国内知名的BtoC电子商务企业当当网（dangdang.com）在其网站上还没有看到博客的身影，亚马逊的书籍作者博客营销策略无疑是一个很好的借鉴。对于国内一些非电子商务传统企业也可以考虑在自己的网站上创建博客频道，充分调动企业内外的博客资源开展营销活动。

2.利用第三方博客平台开展网络营销活动

对于大多数还未涉足博客营销甚至是博客的企业来说，基于成本和时间等方面的考虑，利用第三方博客平台无疑是一个有效的捷径。采用此种形式开展营销活动的企业首先要做的一件事情就是选择一个或几个适合本企业的博客托管网站。目前，国内已存在较多的博客托管网站（基本情况见下表），较为知名的如博客中国，由“中国博客第一人”方兴东先生于2002年8月创办。博

客中国现已改名为博客网（www.bokee.com），该网站起初定位为高科技的知识过滤的网站，汪丁丁、倪光南、姜奇平、李希光、方兴东、王俊秀、段永朝、许知远、赵南元、王育琨等一批富于影响力的精英专栏作者以其真知灼见的文章树立了该网站不可替代的内容地位，近千名博客专栏作家和万余名评论用户构成了该站繁荣兴旺的局面。该博客网站的内容影响力与一些大型传统媒体相比毫不逊色。其“精英”的专栏作者定位带动了一大批素质较高的博客公社会员。该网站现正由“高科技”定位逐步向社会性、生活娱乐性、教育学习类、政经类横向发展。如此高人气的网站也吸引了众多企业的注目，一些企业开始借助该网站开展各种各样的博客营销活动。最近诺基亚公司为了推广其新款手机NokiaE50和Nokia6708，在博客网上开展了NokiaE50职场有奖征文大赛，推出了“手机＋博客”＝Nokia6708的广告视频，这两项举措吸引了不少消费者的注意力，达到了良好的宣传效果。

三、博客营销的价值

博客营销的价值主要表现为以下几方面:

1.采用博客的方式开展营销活动更易被访问者所接受，并由此带来更多的潜在用户

如前面所提到的诺基亚公司在博客网上开展NokiaE50职场有奖征文大赛的活动，活动内容以“诺基亚，新职场时代”为主题，邀请大家讲述自己的职场故事。采用有奖征文的形式迎合了博客们的口味，比起营销色彩较浓的广告更易被博客网上的用户群所接受；博客们通过参与此次活动与大家共同分享各自的办公生活和工作经历，一些精彩的博客内容还吸引了大量潜在用户的浏览。此次活动即让用户获得了自己所需的有价值的信息，同时也在“悄无声息”中让用户了解和接受了新产品，达到了良好的营销效果。

2.采用博客的方式可以降低企业网络营销的费用

这主要表现为两个方面：

（1)可以降低企业网上调查研究的费用。现在在网上创建个人博客并发布博客文章一般都是免费的，博客文章不仅可以让用户浏览，还可以让用户自由评论，作者也可以回复评论，这样博客就为用户之间进行有效交流提供了机会，进而可以最真实地了解用户对博客文章内容的看法。企业可以利用这一点，组织自己的雇员有计划性地发布博客文章，通过与读者的互动，来开展产品或服务的调查研究，这样不仅可以节省专门制作和发布在线调查表的费用，还能提高在线调查的效果。

(2)可以降低企业产品或服务的推广费用。企业可以在博客内容中适当加入企业相关信息（如企业网站连接 、产品的链接等），这样的“博客推广”方式，比起付费性质的网络广告要更为经济。亚马逊的书籍作者博客营销实际上就是看到了这一点，在不用自己付出额外努力和投入的情况下，让作者加入到书籍网络营销的行列，通过作者与与顾客的互动达到更好的在线销售效果。

3.博客让企业营销活动从被动的媒体依赖转向自主发布信息

博客的出现，给营销方式带来了重大转变，在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，信息的发布不仅在时间、范围、效果等方面受到较大局限，而且费用相对较高。当企业拥有自己的博客园地之后，自主性和灵活性增强，可以随时发布所希望发布的信息，只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户来说是有价值的。

四、企业博客营销应注意的几点问题

博客营销是企业营销发展的新领域，在实践中要正确应用博客营销就应该结合其自身的特点，注意以下几个问

题：

1.博客营销以博客的个人行为为基础

从博客的定义可以了解到博客是一种基于个人行为的信息传递和交流方式，博客信息的主体是个人，因此企业开展博客营销是以博客的个人行为为基础。企业的博客在介绍本人的职务、工作经历、都某些热门话题的评论等信息的同时提供读者了解企业信息的机会，如对企业相关产品、服务、市场地位等进行介绍和描述。这也说明一个事实，企业的博客营销依赖于拥有较强的文字写作能力的营销人员。

2.博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系

企业的博客营销以博客的个人行为为基础，通过个人的博客文章宣传企业信息，博客文章的内容如何即体现个性特色又达到自然地宣传企业的目的，这就必须处理好个人观点与企业立场的关系。如果所有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么就会失去博客文章个性化和生活化的特征，这样也很难吸引读者的关注，从而失去了信息传播的意义。如果博客文章中只是代表个人观点，而与企业立场不一致，又会达不到企业营销的目的，得不到企业的支持。一些企业还在博客文章发布之前进行严格审查，看内容是否反映和代表企业，是否泄漏了企业机密，这种做法往往会降低博客写作者的积极性，从而影响了博客营销的效果。如何处理个人观点与企业立场的关系，还需要企业在博客营销的实践中不断探索和完善。

3.企业应营造良好的博客环境来开展博客营销

要使企业的博客营销真正发挥效力，还需要企业长期不懈的努力，一个企业的一两个博客偶尔发表几篇博客文章，很难发挥长久的价值，达不到宣传企业信息的目的。利用博客进行企业信息传播是一个长期的、日积月累的过程。因此企业应该营造良好的博客环境来培养博客们持续的创造力和写作热情。如企业可以将有一定文字写作能力的员工聚集在一起建立一个专门的博客营销团队，并引入适当的激励机制，这样既有利于发挥这些员工的专长，还可以将员工的个人兴趣与工作相结合，企业的重视和鼓励使博客们保持持久的热情，并坚持不懈地发布有益于公司的博客文章，这样经过一段时间的积累，企业在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加，从而真正实现了博客营销的价值。

作者：牛　西　游明忠

第二篇：博客营销方法连载三：如何写好博客营销文章

掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户、感化客户，最终提高产品的销量

经过一年多的博客营销实践，我渐渐发现，博客营销效果的好坏和博主的博客营销目标是否明确有重大关系。越是目标明确的人，越会不断地总结经验，越会思考并解决博客营销中出现的问题。目标不明确，没有整体的想法、没有精心安排每篇文章的写作，这样的博客当然很难取得营销效果。所以在写博客营销文章时，首先要考虑博客的定位，也就是所有博客营销文章的目的性。有了明确的目的，文章的写作只是达到目的的手段。

有关博客营销的目的，笔者总结了三个方面：

首先，以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作给自己带来人气、名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这种营销自己的功能，也就有心为之了。其次，以营销公司文化和品牌、建立沟通平台和更好地为公司管理销售服务为目的。这类博主都是公司的老板或者高层管理人员，看好博客这种营销手段。这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。第三，以营销产品为目的。此类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。因此，在这篇文章中笔者只讨论以上第三种情况，也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，最终提高产品的销量。

目标明确之后，接下来就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题、想了解的情况以及你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，能对你的产品有很深的了解，让他们在阅读文章的过程中能潜移默化地被你影响。当然要做到这些肯定需要一定的技巧和方法，下面我将和大家分享自己的经验。

专而不枯燥

博客营销文章要有一定的专业水平或业内知识。不要以为“专业水平”就等同于“高不可攀”，实际上这是每一个销售人员都应该具备的能力，很难想象一个不懂得自己产品的人或者没有产品专业知识的人能做好销售工作。所以，整体博客文章要“专”，也就是要始终坚持为自己的目的服务。正所谓用心专一，营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章体裁中体现你的专业知识。换言之，博文的知识水平要专业，让业内人士一读就能认可。

许多写营销博客的朋友的专业水平都很高，常常在文章中引经据典，洋洋洒洒几千言，但却没人愿意读，原因何在？太枯燥了。有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，但笔者认为用一般人看得懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销目的。这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看是非常重要的。在这一点上，笔者很佩服网商耕牛的博客，他所有的文章都围绕着药用植物展开，读之不仅学到了很多药用植物方面的知识，更有一种悠然见南山的意境。而他这种专业知识的取得当然是长年积累的结果。耕牛长期自学这些知识，常年在大山中采集植物，这都为他的博客文章提供了素材。正因为他的博客文章中有着专业到连国外的植物专家都弄不懂的植物名称，所以能准确识别这些植物的耕牛已经将生意做到了国外。

追求博文专业的同时，不要让你的博文枯燥得令人昏昏欲睡，如果读起来如同嚼蜡，那么博文就失去了“专”的意义，更起不到营销的效果。

巧妙的广而告之

很多博主简单地认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是有的人把博客营销文章写成了产品说明书或者产品资料，还有的在自己的博客里写的全是干巴巴的广告语；发现没人看之后又主动上门，在别人的博客里到处留下自己的广告；然而还是没有效果，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。在笔者看来，这些做法都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，但操作得太简单，又太不讲方法，效果自然很不理想。博客营销文章的写作，要达到广而告知的目的，就一定要有巧妙方法。以下是笔者总结的6点技巧：

第一，产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然地将产品功能展现到读者面前。笔者有一篇题为《妈妈用去年的粽叶包粽子》的博文就是通过故事来展现电子防潮柜的功能。文章发表之后，引来了很多的客户咨询产品。

第二，产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会习惯性地写一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但并不能让自己的产品深入人心，打动客户、感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知、认知你的产品。客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。

第三，行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断地提出热点才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

第四，产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品生命，从不同的角度、不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无厘头、幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就印象深刻了。

第五，产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销方法，需要长时间坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化，就像电视连续剧一样，不断有故事的发展、高潮，如此博文的影响力才能扩大。

第六，博文字数精短化。博客不同于传统媒体的文章。他既要论点明确、论据充分，又要短小耐读；既要情节丰富感人至深，又不能太费时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

只要在博客文章的写作过程中，灵活运用以上6点技巧，笔者相信大家一定能取得良好的营销业绩。

博客文章重在给予和分享

虽然上面介绍了很多营销博文的写作技巧，但博客营销文章真正能起到营销作用的关键还在于文章能带给读者、客户实惠。博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他的博客可以风花雪月、抒发情感，或者随心所欲，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量、趣味性以及一定的经验分享，让客户每次来你的博客都有所收获，这才是粘住客户最好的方法。

这种经验的给予和分享是博客营销最大的技巧，比其他的方法都重要。由于电子商务还是一个正在发展的新事物，所以，有很多的博友都迫切地想学习，而事实上，只要你把自己所知道的信息、经验和想法拿出来分享，就会得到博友们的认可，这样就能从认可你的人到认可你的产品。笔者就有这样的经历，广东汕头的一位网友特别想创业，当看了我的《创业金点子》连载之后，和我在QQ上聊了两次，就汇来1万元做了我产品的代理商。与其说他认可我的产品，还不如说他认可了我本人。这也就是为什么很多人的文笔很好，也很有才华，但博客营销却做得很不成功。还有的博客以各种办法吸引人——谩骂、隐私甚至色情，尽管浏览量很大，但营销效果却很差，因为这样的博客已经把自己定位为另类，大部分浏览者只是看热闹而已。另外阿里巴巴的一些名人博客，由于长期以来已经被读者纳入作家的行列，失去了商人的身份，所以无论怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。至此，笔者奉劝想利用博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确、乐于给予、善于分享，加上应有的技巧，那么博客文章的营销效果必将大大增强。

（博客营销是一个综合工程，连载三篇文章也难以尽述，下期将开始同大家分享《电子商务销售员手册》。）

作者：黄一哲

第三篇：大话营销室：谁的博客会营销？

有关资料显示，截止到2006年底，70％的美国《财富》500强企业都开始尝试开设企业博客。而据中国互联网络信息中心（CNNIC）日前公布的数据显示，截至2007年11月底，尽管中国平均每4个网民中就有一个博客作者，但43％的博客阅读者是为了娱乐消遣。

中国的网商们困惑的究竟是博客营销的意义还是其做法？什么样的博客和论坛发帖能“逼”着客户主动找你呢？

——主持人：邹静

主持人：有人说：“不懂博客的网络营销人不是合格的网络营销人。”今天，我们请来了博客营销的专家和实战企业来共同探讨这一问题。尽管目前国内的博客、论坛已经有很多，但是真正在这些博客、论坛上做买卖的商人却不多，是什么原因呢？

王汝林：现在，国内博客和论坛的整体内容非常庞杂，一般用于写随笔、谈心情以及交友聊天，真正用于博客营销的很少。其实，博客、论坛营销是网络营销中的一种创新性、探索性的营销方式，并非一种普遍的营销方式，因为通常而言，能够开展营销的博客和论坛需要具备三个前提条件：商业属性、商务资源以及充足的浏览量。所以从这三条来看，阿里巴巴的博客群和论坛具备博客营销的条件。但是，有相当多的人没有意识到博客和论坛的营销价值。打开阿里巴巴的博客和论坛，在上面谈心情、谈风月的文章和帖子处处可见。

黄勇：是的，我也常常想：阿里应该是最大的商人交流买卖的平台，为什么诚信通会员有15万，在论坛上的却不多？为什么活跃在论坛和博客上的总是那么100多人，其他大多都是游客？单靠这些游客就能展开博客营销吗？另外，阿里对论坛有种种考核指标，如果子论坛人气不够旺会被撤掉。2007年12月，阿里上有一个排名在前几名的论坛就是三个斑竹用热帖炒起来的。同时，我发现有些朋友根本搞不清楚自己到论坛来干什么，还有的朋友想方设法灌水，多拿经验值和财富值，根本不看论坛朋友的资料。

主持人：看来大家对博客营销还没有足够重视。不过，有些摩拳擦掌的朋友似乎觉得这种营销方式有些“摸不透”，二位可否在具体的操作上指点一二？

王汝林：那就从“头”说起。正式开展博客营销前首先要注册，而为自己的博客和在论坛上的称呼起名非常重要，因为名字就好比是博客营销中的品牌，有些网商起的名字很浪漫，像“会飞的鱼”、“一只翅膀”等，但没有太大的意义。其实，名字除了清楚和响亮之外，不需要太“文艺”，像“一只翅膀”这样的名字很容易让人误解为残疾人。另外，名字一定要具有商业特性。

黄勇：这一点我感触很深。原来我的博客叫“黄一哲的博客”，听了别人的建议后，我改成“利万物电子防潮柜防潮箱的博客”，并在所有的博文中都把“利万物”、“电子防潮柜”等作为关键词，没想到真的给我带来了生意。2007年3月11日，我接到一个来自珠海的电话，对方说他正是通过Google搜索到我的博客，才找到我们公司。第二天，客户看到货后很满意，并且顺利付了款。后来我又开始销售利万物时尚饰品，所以我的博客也更名为“利万物的博客”。

主持人：这样看来，博客和帖子也要“吸引”搜索引擎吗？

王汝林：做网络营销一定要重视搜索引擎的作用，博客营销也不例外。所以，我们无论是写博客还是发帖子都必须有一个题目，同时，题目和内容都要紧紧围绕着自己想表达的主题，也就是关键字来写。

黄勇：通常，我会把与自己企业、产品相关的关键词放到博文或者帖子的题目中，这样就能起到“吸引”搜索引擎的作用。另外，我发现在论坛上最好把自己在商务中切身的体会写出来和大家分享，学会提问题，这样才能吸引人气。我仔细研究过自己提出的问题，有大部分的跟帖量超过二十帖，同时，你提的问题越是大家关心的或者越是跟大家的工作相关，跟帖越多，人气越旺，同样，朋友也就越多，商机也随之多了。

主持人：有了人气就有了生意吗？

黄勇：不一定，还要看你如何去分类管理这些人。通常我会从自己的博客和帖子出发，在浏览和回复的人中找寻，一个个去查询他们的个人资料，不过，对于那些只是写“顶啊”、“支持啊”之类没有太多实际感受的回帖，就会被我过滤掉。而通过查看个人资料的方法可以了解他们的行业和性格爱好，再通过他们的文章和言论，判断哪些是自己的潜在客户，哪些可以成为供货商，哪些是志同道合却非同行业的朋友。由于我也是“赢在中国”的斑竹，所以我还有一个分类——创业者，他们通常对创业很有激情，但是资金较少又没太多经验，这时我会培养、扶持他们成为我的经销商。

王汝林：我很赞成黄先生的“反追踪”做法，不过，还有一种人也要过滤掉，那就是“借势者”。往往是哪里有人气较旺的博客或热帖，哪里就有他们的跟帖。而这些跟帖同你博客的内容毫无关系，他们是在推销自己的产品或者直接引导浏览者“到我的博客上去看看”，像这种纯粹“捞”流量的“借势者”也应该立即删去。另外，黄先生所说的“志同道合却非同行业的朋友”也应该好好维护，因为大家可以形成一个大商圈，即使不是同一行业也能受益不少。

主持人：那么回帖有哪些技巧呢？

王汝林：从技巧上来说，回帖有肯定法、反论法、探寻法、推荐法、沟通法、对接法以及快速回复法。以对接法为例，这是一种隐含性进攻的方法，他又分为明送秋波、条件对比、显示优势、展示实力以及广发信息5种对接方式，可以创造一种与发信息人对接的网络环境，你不用主动去找潜在客户，而是“逼”着客户主动找你。比如，有一个客户在论坛上发了求购亚麻色坤包的帖子，一般人会直接回复说本人能够供货，其实你可以在同一栏目中发送一个供货信息，同时，图文并茂地介绍你所销售的各种坤包的价格优势、做工特色以及出口情况等信息，“逼”着这个客户来主动找你，这样你就能在这场生意的谈判中握有主动权。

黄勇：的确，这种技巧很有效。就像我先前所说，当我通过分类找到潜在客户时，我不会立即联系他们，否则太唐突，应该有一个铺垫，就像打仗一样，需要一个前期布置的过程，而这个“布置”过程就是先去查询其个人资料，并参考他的其他文章，认真地给他再回帖。二次回帖的质量很关键，往往能点到痛处促使对方立即跟我联系，这时候再交涉生意就水到渠成了。所以，我的经验是：高质量、重点突出又能正中对方下怀的二次回帖可以一剑封喉，而我也会把握价格的主动权。

主持人：真是异曲同工。最后一个问题：博客和帖子究竟应该自己写还是转载，或者二者兼而有之？

黄勇：我认为一定要自己写，即使那些初出茅庐没有什么实战经验的人，只要把自己在工作中、销售中的亲身经历和感受写出来也能吸引人。

王汝林：我也建议自己写，即使需要转载，也只能把转载的内容作为自己所要表达主题的一个证据或是一种补充。

王汝林

中国信息经济学会电子商务专委会副主任，IT168信息化专家委员会副主任，实战型电子商务和网络营销专家。在电子商务及网络营销实战研究、企业信息化以及ERP应用等方面均有独到见解。目前已有《网络营销实战技巧》、《网络营销与策划》、《创业战略设计学》以及《移动商务》等10多部专著和200多篇论文出版。

黄勇

笔名黄一哲。毕业于西北大学汉语语言文学专业，从事诗歌写作10年。27岁辞职下海，先后3次创业，均白手起家。现任珠海市利万物贸易有限公司总经理及法人代表，擅长营销策划、产品销售、经营管理以及创业项目的选择。对网络营销也颇有见解，参加了阿里巴巴首届特聘讲师培训，其博客原创连载《销售员手册》和《黄一哲谈经营》在阿里巴巴上反响强烈。

作者：王汝林　黄　勇