博客营销技巧论文

[摘要]本文讨论了企业博客和博客营销的概念及其应用在全球范围内发展的趋势，同时探讨了企业开展博客营销需要选择的方法和策略。通过博客营销在企业中应用的案例，揭示博客在企业营销活动中所发挥的多个方面作用。下面是小编整理的《博客营销技巧论文(精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

博客营销技巧论文 篇1：

网络时代营销的新形式

摘要:博客营销作为一种软性的营销方式，给了企业更多的自主权及话语权，让企业得以更好地宣传本企业文化、企业产品等进行营销。在国外某些大型企业已经开展了博客营销并取得了一定的效果。而在国内，营销机构推荐博客营销较少，博客营销未形成主流认可。本文立足于博客营销在国内的发展现状，提出企业开展博客营销的措施，从而促进博客营销的在国内的进一步发展。

关键词:博客营销 价值 优势 应用

New Form of Marketing in Network Time

——The applicatonn of blog marketing in enterprise’ network marketing

MA Hong-liang

(Shaanxi Radio and Television University,Baoji 721001)

Key words:Blog marketing；Value；Advantage；Application

博客营销，简单来说就是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。作为营销手段的博客其优势近几年渐渐显示出来。

据来自成功营销网的报道，截至2006年9月6日，财富500强中的公司已有通用、微软、麦当劳等30家建立了企业博客，占总数的6%。据《2006年中国博客调查报告》显示，截至2006年8月底，我国博客作者已经达到1750万，光每月都更新的活跃博客数量就达到了770万人左右。由清华大学媒介经营与管理研究中心出版的2006年《传媒蓝皮书》预测，2006年中国博客规模将超过6000万，支持千万级用户系统的博客平台将出现，到2007年博客数量将接近一个亿。但营销机构推荐博客营销较少，博客营销未形成主流认可。因此，研究和探讨博客营销，提出博客营销应用的措施对企业进行博客营销有十分重要的现实意义。

一、博客营销发展的基本特征

博客营销作为一种全新的营销方式，其特征为：

1.博客营销的个人性，即以博客的个人行为和观点为基础。博客信息的主体是个人，博客在介绍本人的思想观点、工作经历和热门话题的评论等信息的同时对企业发挥了一定的宣传作用。另外，通过个人博客文章渐渐给读者渗透企业信息，如公司最新产品的特点及其对该行业的影响等，这种宣传手段是潜移默化的，比传统的广告宣传方式在人们心目中的植入方式更加根深蒂固。

2.博客营销良性发展环境的合适性。博客作为网络日志，其特点在于连续性，如果企业博客只是偶尔发表几篇不疼不痒的文章，很难发挥其长久的价值，所以必须坚持长期利用。

3.企业的博客营销思想与企业网站内容策略的结合性及互补性。博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。通过在公司网站上增加博客内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司业务相关的问题，丰富了公司网站内容，从而为用户提供更多的信息资源，在增加顾客关系和顾客忠诚方面具有一定价值。

4.博客营销个人观点与企业立场的协调性。博客纳入营销领域其行为便归属了集体，但从事博客写作的却是个人。如果所有的文章都代表公司的官方观点，类似于企业新闻或者公关文章，那么博客文章显然失去了其个性特色，这样也很难获得读者的关注。如果博客文章中只是代表个人观点，与企业立场不一致，这样的博客文章不但不会起到良好的产品宣传作用，更有甚者会影响企业的形象。

二、博客营销的成本优势

1.零进入门槛（零技术、零成本）。与高技术含量的网络控制相反，博客被称为“2分钟上手的发报台”[6]，没有任何技术含量，没有任何新技术，不需要注册域名，不需要租用服务器空间，不需要许多软件工具，不需要许多网页制作知识。它是一种傻瓜式的工具，就如同人们拿到纸和笔就可以写、可以画一样。

2.降低网站推广费用方面。网站推广是企业网络营销工作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。

3.可以实现更低的成本对读者行为进行研究。当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。

4.较低的促销成本。博客营销具有较好的促销能力，其发布的信息可以部分替代广告投入，减少直接广告费用。

三、博客营销在企业网络营销中的具体应用

1.企业开展博客营销的对策。虽然博客营销对于不同领域、不同企业而言没有统一的模式，不过有关博客营销基本思想是相通的。企业开展博客营销的对策为：

(1)选择博客托管网站、开设博客账号。选择适合本企业的博客营销平台，并获得发布博客文章的权限。一般来说，应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，比如博客中国（www.bokee.com）、中国博客网（www.blogcn.com）、新浪、搜狐等老牌门户网站下的博客服务等等。

(2)制定一个中长期博客营销计划。企业开展博客营销应制定一个中长期计划。首先，制定博客写作的人员计划。其次，制定博客文章的发布周期。坚持不懈的执行外，还要突出各个时期博客营销的重心，博客营销的计划应与企业的整体规划同步进行。最后，指定博客内容计划。可通过设置产品介绍、使用心得技巧、解惑答疑、经销商名录、营销技术，人力资源技术、竞争分析技术、活动、新闻等等内容的文章分类，真正达到解决经销商和消费者实际困难的目的，让目标人群对家园产生归属感。

(3)将博客营销纳入到企业营销战略体系中。博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，为使博客营销的资源可以发挥更多的作用，综合利用博客资源与其它营销资源，将博客文章内容与企业网站的内容策略和其它媒体资源相结合，对博客内容资源的合理利用也就成为博客营销不可缺少的工作。鉴于博客的特性，将博客营销纳入到企业营销战略体系中可以在以下两方面进行切入。一是博客体验式广告。博客体验式广告的基本模式是：以高额奖金、奖品刺激博客参与一种既能宣传企业相关产品又有趣味的活动。二是博客公关。所谓博客公关，就是利用博客口口传播功能，将公关消息病毒式传播出去，并且利用博客宣传公司的观点，降低公关成本，提高信息的传递效果，从而达到公关的目的。

(4)对博客营销的效果进行评估。与其它营销策略一样，对博客营销的效果也有必要进行跟踪评价，并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥应有的作用。

(5)培养拥有较强的文字写作能力的营销人员。博客营销以博客的个人行为和观点为基础，具有营销导向的博客需要以良好的文字表达能力为基础，因此应培养一些有思想和表现欲的员工进行写作，文章写完以后首先在企业内部进行交流。这样可以创造优秀的企业文化，让博客文章成为工作内容的延伸，鼓励企业员工在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文章。

2.企业开展博客营销应注意的问题。企业开展博客营销，即是利用博客这种网络应用形式开展网络营销。因此，建立博客是进行博客营销的一个重要步骤，没有博客就没有博客营销可说。而建立一个用于营销的博客要注意的问题是：

(1)避免商业味太浓。鉴于博客的性质，是基于个人知识资源，企业博客上可以发布企业供求信息，但应更侧重于感情方面，应富有更多的人情味，这样才容易从思想上影响访问者促进营销。

(2)避免流于形式，没有实效内容。如果你的博客没有太多内容，或东抄西拼，这样的博客不会有太大的价值，不太会吸引访问者，甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客如果没有专业的内容充实，只会降低企业的品牌形象和影响，有不如无。正确的做法应该是进行精心的编辑，将优秀的内容、行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优秀的信息平台。这样就会不断吸引同行或想了解相关信息的人来访问，并不断扩大影响力，从而达到传播的效果。当然，像企业机密信息，客户基本信息，就不要发布在博客上了。

(3)避免将博客当成排名工具。有很多企业或个人博客基本没有什么内容，但放了大量的无意义链接，以达到提高排名的效果，这样太功利的做法从长远看，也是没有太大意义的，甚至会带来很大的危害。

(4)企业博客宜全员参与。博客的成本低廉，可以动员有兴趣的员工申请自己的个人博客，放置自己爱好的内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业的重要平台。

(5)建立自己的博客系统。企业如果在这方面开展的比较成功，可以考虑使用独立服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户和其他外来者开放申请。使用自己的系统，则可专人管理，定时备份，可保障网站的稳定性和可靠性。而且开放的结果是更多同行、客户来申请和建立自己的博客，让更多的人加入到你的企业博客宣传队伍中来，更大层面的扩大企业影响力。

参考文献:

[1] 方兴东杨吉:21世纪的书（信息时代商业思想10×10阅读）.广州：南方日报出版社.2005.1.

[2] 方兴东王俊秀:博客——E时代的盗火者.北京：中国方正出版社.2003.8.

[3] 权锡鉴周荣森:营销管理创新研究.北京：经济管理出版社.2004.7.

[4] 姜奇平:论博客——知识经济2.0版.互联网周刊.2002,9.

[5] 顺风吴佑:顺风新博客论——互联网2.0新思维.南京:东南大学出版社. 2006.8.

作者：马宏亮

博客营销技巧论文 篇2：

企业博客营销研究

[摘要] 本文讨论了企业博客和博客营销的概念及其应用在全球范围内发展的趋势，同时探讨了企业开展博客营销需要选择的方法和策略。通过博客营销在企业中应用的案例，揭示博客在企业营销活动中所发挥的多个方面作用。

[关键词] 网络营销 企业博客 博客营销

一、企业博客和博客营销

企业博客由某个企业为达到企业目标而开设的博客。其具有博客的一般特征，又具有其本身的特性:

首先，企业博客是发布企业信息和传递企业文化的工具，其内容题材和发布方式更灵活多变，信息量更大。其次，与门户网站发布广告和新闻相比，企业博客传播具有更大的自主性，更具个性化。再次，与论坛营销的信息发布方式相比，企业博客文章显得正式，可信度更高。

企业博客具有开放性、交互性、文化性、目的性等特点。鉴于以上的特点，很多企业把博客作为推广企业品牌，树立企业形象，加强客户联系的又一窗口。因此建立了推广企业文化，加强企业管理，树立企业品牌的企业博客。借助企业博客获得客户，得到社会认同的营销活动，被称为博客营销。

从某种意义上讲，企业博客是企业基础的信息源泉，企业的许多信息都可以从博客里找到。例如，可以从GOOGLE黑板报中发现GOOGLE的改革计划、DELL的产品问题、MSN的修改方法等等。一些学术学习资料，甚至在日常媒体没有发现、没有报道的，但却是目标客户所关注的信息，都可以通过企业博客的渠道让公众获知。

企业博客营销具有互动、个性和垂直的特点，其为企业发展带来了机遇，也注入了新的活力。主要表现为三种基本形式:

1.利用第三方博客平台的博客文章发开展的网络营销活动。

2.企业自建博客，鼓励公司内部人员发布博客文章以吸引更多的潜在用户。

3.利用个人博客网站及其推广，达到博客营销的目的。

博客的网络营销价值主要体现在以下六个方面：

1.可以培养潜在用户。

2.可以降低网站推广费用。

3.为用户通过搜索引擎获取信息提供机会。

4.增加企业网站链接数量。

5.可以迅速建立网站品牌效应。

6.可以从被动的媒体报道转向自主发布信息。

二、博客营销的现状和发展策略

中国互联网络信息中心最新发布的《第十八次中国互联网络发展状况统计报告》表明，截止到2006年6月30日，我国网民人数达到了1.23亿，宽带上网网民人数为7700万。CNNIC《2006年中国博客调查报告》报告显示：截至2006年8月底，中国博客作者规模已达1750万，其中活跃博客作者（平均每个月更新一次以上）接近770万，注册博客空间数接近3400万，博客读者已达7500万以上，其中活跃读者高达5470万人。在这股迅速发展的博客浪潮中，企业博客以及随之产生的博客营销将在互联网中起到巨大的推动作用。

尽管博客已经成为一种新型的网络营销手段，但是博客网络营销的概念和发展策略对于大多数企业来说仍然是陌生的，作为一个网络营销前沿领域，博客营销的深度应用目前还只是局限于少数互联网应用水平较高的企业网站，更多的企业还需要较长时间的摸索才能逐渐掌握这种新型网络营销工具。

实践表明，企业成功进行博客营销需要具备三个因素：一个合格的博客写手、一种合适的传播风格，一个被博客读者高度关注的平台。通过博客可以实现企业与客户的互动营销，捕捉潜在客户，形成现实购买。同时企业通过开展博客营销实现在线客服、主动营销功能，并且根据博客点击回复信息进行访客数据分析，帮助企业获得第一手的营销资料，成为互动营销的领军人物。博客营销对于不同领域的企业而言没有统一模式，但是博客营销的基本思想是相通的。

在企业中推广博客营销，应当着重解决以下问题：

1.制定一个中长期博客营销计划。这一计划主要包括博客写作的人员计划、写作领域选择、博客文章的发布周期等。

2.建立合适的博客环境，动员专人写博客，坚持博客写作，不断更新博客。一个企业偶尔发表几篇企业新闻或者博客文章不能达到博客营销的目的。因此企业创建传播营销人员思想的博客环境，采用合理的激励机制促进撰写博客是非常必要的。

3.建立企业主博客。将企业主博客作为企业与顾客联系的又一纽带。企业主对企业经营管理有更多的思考时间，具有战略层面的思维，也拥有与同行、各层次更多的交流机会，从而有机会获取博客的更多素材，利于博客更新。企业通过企业主博客可以影响更多顾客，开展企业信息的互动传播，建立企业品牌形象。为此，国外大企业，如IBM、SUN、通用等，都建立了企业主博客。企业主在第一时间、第一速度公布日志，引起媒体和公众的关注，更有效的开展企业公关活动和处理突发事件。为社会公众更全面更客观地了解企业事件真相搭建很好的平台。

4.对博客营销的效果进行评估。与其他营销策略一样，对博客营销的效果也需要跟踪评价。可以将点击率、回复次数等项目作为评测指标。并根据发现的问题不断完善博客营销计划，让博客营销在企业营销战略体系中发挥作用。在这一过程中强调通过小众传播影响大众传播，让传播效应从数字上的成功（点击率、PV数）转移到传播质量上。

5.把握好企业的正面宣传和员工个人的情感诉说之间的关系平衡。博客是抒发个人感情的空间，如果仅仅把它当作市场营销的工具，利用它来发布企业新闻和新品广告，必然会引起目标客户的反感，起到负面的作用。

三、博客营销在企业中运用

鉴于博客营销的影响力日渐重要，许多企业根据自身体验和更深入的研究，为企业博客营销应用提供更多有价值的博客营销方法和博客营销管理知识。Visa USA、Oracle、IBM和可口可乐等知名企业的博客营销案例为广大企业提供了开展博客营销的方法和手段。

为了鼓励用户为网站创作内容，全球最大的网上零售网站亚马逊（Amazon.com）为所有的书籍作者开通博客，成为博客营销的积极实践者。目的在于增进读者与作者之间、读者与Amazon.com之间的接触和沟通。同时，书籍作者博客不仅为作者提供了一个推广自己书籍产品的渠道和机会，也为那些购买了书籍的访问者再次访问Amazon.com的机会。亚马逊鼓励作者写博客，实际上是Amazon.com在不用企业自身付出额外努力和投入的情况下，让作者加入到书籍网络营销的行列，通过作者与顾客的互动达到更好的在线销售效果。

与此同时，企业博客在化解企业公关危机方面有着巨大的作用。戴尔公司的企业博客Direct2dell.com设计成网络会议室的形式，欢迎全球用户来与戴尔公司分享创意和远见。其博客中文章分类众多，围绕个人用户或小企业、环境保护、用户体验、设计、战略、产品、技术等各个方面。表现形式除了文字以外，还有视频。在美国Engadget.com网站上贴出戴尔笔记本着火的图片后不久，戴尔的企业博客发表了回应文章，表示公司已经开始为顾客更换笔记本，并正在积极联合第三方技术公司调查事故原因。从随后跟贴的上百个评论来看，博客们非常欣赏戴尔的这种应对突发事件的态度：不回避事实，积极加入对话，解决问题。

在内容上，企业博客还应该保持定期更新，发布一些带有感情色彩的文章，便于与顾客的沟通交流。这点在蒙牛乳业的企业博客上得到了验证。蒙牛乳业的博客点击量每日接近4万，很明显不同于其他公司博客的地方，就是该主页的更新者常常会在发布的文章中流露出“我”的痕迹，以“我”的视角和眼光来发布更新蒙牛的相关信息。这无疑让目标客户感到亲切，意识到企业重视博客，愿意和顾客之间进行互动。

博客营销是把商业领域的“双刃剑”。用的好，可以为企业带来社会影响力，辅助商业发展；用的不好，则可能给公司带来恶性后果。对于企业博客或企业主博客，在肯定其价值和影响力的同时，也必须面对其存在的问题，必须探索或找到一种适应品牌营销或者真正实现共赢的新路子，对于博客这样的新兴媒体形式，企业要理性、辩证看待，并合理和技巧地使用，使其成为提升企业竞争力的工具。

本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。

作者：杨立钒　时启亮　郭　杰

博客营销技巧论文 篇3：

博客营销方法连载三：如何写好博客营销文章

掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户、感化客户，最终提高产品的销量

经过一年多的博客营销实践，我渐渐发现，博客营销效果的好坏和博主的博客营销目标是否明确有重大关系。越是目标明确的人，越会不断地总结经验，越会思考并解决博客营销中出现的问题。目标不明确，没有整体的想法、没有精心安排每篇文章的写作，这样的博客当然很难取得营销效果。所以在写博客营销文章时，首先要考虑博客的定位，也就是所有博客营销文章的目的性。有了明确的目的，文章的写作只是达到目的的手段。

有关博客营销的目的，笔者总结了三个方面：

首先，以营销自己为目的。这类博客，博主的目标是通过博客的写作给自己带来人气、名气，最终能为自己带来名利。当然，这类人刚开始写博客的时候并没有目的性，只是随着时间的推移，发现了博客有这种营销自己的功能，也就有心为之了。其次，以营销公司文化和品牌、建立沟通平台和更好地为公司管理销售服务为目的。这类博主都是公司的老板或者高层管理人员，看好博客这种营销手段。这类博客营销要做好，最关键的不是博客文章，而是整体的管理策划和引导。第三，以营销产品为目的。此类博客目的很简单，通过博客文章的写作，达到销售产品和拿到定单的目的。这类博主一般都是小型企业的老板或者销售主管，就是想通过博客营销为自己公司的电子商务服务。由于这类博主的目的简单明了，博客文章的写作对他们才是最实用的。因此，在这篇文章中笔者只讨论以上第三种情况，也就是掌握博客营销文章的写作技巧，打动客户，感化客户，最终提高产品的销量。

目标明确之后，接下来就是把你的客户和潜在客户所有想知道的问题、想了解的情况以及你想让客户知道的事情都写成文章，让客户在读你的博客文章时，能对你的产品有很深的了解，让他们在阅读文章的过程中能潜移默化地被你影响。当然要做到这些肯定需要一定的技巧和方法，下面我将和大家分享自己的经验。

专而不枯燥

博客营销文章要有一定的专业水平或业内知识。不要以为“专业水平”就等同于“高不可攀”，实际上这是每一个销售人员都应该具备的能力，很难想象一个不懂得自己产品的人或者没有产品专业知识的人能做好销售工作。所以，整体博客文章要“专”，也就是要始终坚持为自己的目的服务。正所谓用心专一，营销博客不能什么都写，要围绕自己的产品来布局自己的博客文章，博客文章的布局一定要从不同的文章体裁中体现你的专业知识。换言之，博文的知识水平要专业，让业内人士一读就能认可。

许多写营销博客的朋友的专业水平都很高，常常在文章中引经据典，洋洋洒洒几千言，但却没人愿意读，原因何在？太枯燥了。有些朋友在博文中专业术语满天飞，认为这就是专业，但笔者认为用一般人看得懂的语言写出来的专业文章才是好的博客文章，才能达到营销目的。这也就是要增加专业的趣味，让人喜欢看是非常重要的。在这一点上，笔者很佩服网商耕牛的博客，他所有的文章都围绕着药用植物展开，读之不仅学到了很多药用植物方面的知识，更有一种悠然见南山的意境。而他这种专业知识的取得当然是长年积累的结果。耕牛长期自学这些知识，常年在大山中采集植物，这都为他的博客文章提供了素材。正因为他的博客文章中有着专业到连国外的植物专家都弄不懂的植物名称，所以能准确识别这些植物的耕牛已经将生意做到了国外。

追求博文专业的同时，不要让你的博文枯燥得令人昏昏欲睡，如果读起来如同嚼蜡，那么博文就失去了“专”的意义，更起不到营销的效果。

巧妙的广而告之

很多博主简单地认为博客营销就是利用博客来做广告，让更多的人来了解自己的产品，于是有的人把博客营销文章写成了产品说明书或者产品资料，还有的在自己的博客里写的全是干巴巴的广告语；发现没人看之后又主动上门，在别人的博客里到处留下自己的广告；然而还是没有效果，就到论坛上去发，结果劳而无功还遭人反感。在笔者看来，这些做法都不是博客营销文章。当然，这些人的想法并没有错，但操作得太简单，又太不讲方法，效果自然很不理想。博客营销文章的写作，要达到广而告知的目的，就一定要有巧妙方法。以下是笔者总结的6点技巧：

第一，产品功能故事化。博客营销文章要学会写故事，更要学会把自己的产品功能写到故事中去。通过一些生动的故事情节，自然地将产品功能展现到读者面前。笔者有一篇题为《妈妈用去年的粽叶包粽子》的博文就是通过故事来展现电子防潮柜的功能。文章发表之后，引来了很多的客户咨询产品。

第二，产品形象情节化。当我们宣传自己的产品时，总会习惯性地写一些口号，这样做虽然也能达到一定的效果，但并不能让自己的产品深入人心，打动客户、感动客户。因此最好的方法，就是把你对产品的赞美情节化，让人们通过感人的情节来感知、认知你的产品。客户记住了瞬间的情节，也就记住了你的产品。

第三，行业问题热点化。在我们的博客文章写作过程中，一定要抓行业的热点，不断地提出热点才能引起客户的关注，也才能通过行业的比较显示出自己产品的优势。要做到这些也就要求博文的作者要和打仗一样，知己知彼，百战不殆。

第四，产品发展演义化。博客营销文章要赋予产品生命，从不同的角度、不同的层次来展示产品。可以以拟人的形式进行诉说，也可以是童话，可以无厘头、幽默等等。越有创意的写法，越能让读者耳目一新，也就印象深刻了。

第五，产品博文系列化。这一点非常重要，博客营销不是立竿见影的电子商务营销方法，需要长时间坚持不懈。因此，在产品的博文写作中，一定要坚持系列化，就像电视连续剧一样，不断有故事的发展、高潮，如此博文的影响力才能扩大。

第六，博文字数精短化。博客不同于传统媒体的文章。他既要论点明确、论据充分，又要短小耐读；既要情节丰富感人至深，又不能太费时间。所以，我认为一篇博文最好不要超过1000字，坚持短小精干是博客营销的重要法则。

只要在博客文章的写作过程中，灵活运用以上6点技巧，笔者相信大家一定能取得良好的营销业绩。

博客文章重在给予和分享

虽然上面介绍了很多营销博文的写作技巧，但博客营销文章真正能起到营销作用的关键还在于文章能带给读者、客户实惠。博客营销和其他博客的最大区别就在此，其他的博客可以风花雪月、抒发情感，或者随心所欲，但营销博客不可以，不仅要保证每篇博文带来应有的信息量，还要有知识含量、趣味性以及一定的经验分享，让客户每次来你的博客都有所收获，这才是粘住客户最好的方法。

这种经验的给予和分享是博客营销最大的技巧，比其他的方法都重要。由于电子商务还是一个正在发展的新事物，所以，有很多的博友都迫切地想学习，而事实上，只要你把自己所知道的信息、经验和想法拿出来分享，就会得到博友们的认可，这样就能从认可你的人到认可你的产品。笔者就有这样的经历，广东汕头的一位网友特别想创业，当看了我的《创业金点子》连载之后，和我在QQ上聊了两次，就汇来1万元做了我产品的代理商。与其说他认可我的产品，还不如说他认可了我本人。这也就是为什么很多人的文笔很好，也很有才华，但博客营销却做得很不成功。还有的博客以各种办法吸引人——谩骂、隐私甚至色情，尽管浏览量很大，但营销效果却很差，因为这样的博客已经把自己定位为另类，大部分浏览者只是看热闹而已。另外阿里巴巴的一些名人博客，由于长期以来已经被读者纳入作家的行列，失去了商人的身份，所以无论怎么谈博客营销也起不到营销的真正作用。至此，笔者奉劝想利用博客做营销的朋友，一开始就要做到定位准确、乐于给予、善于分享，加上应有的技巧，那么博客文章的营销效果必将大大增强。

（博客营销是一个综合工程，连载三篇文章也难以尽述，下期将开始同大家分享《电子商务销售员手册》。）

作者：黄一哲