陇东学院手机市场调研报告

陇东学院手机市场调研报告（通用10篇）

篇1：陇东学院手机市场调研报告

2010年6月5日和6日，通信09303班秦田新对武汉职业技术学院大学生手机市场进行了一次调查，武汉职业技术学院手机市场调查报告。此次调查采用随机抽样方式进行，调查对象涉及电子、工商、机械、建筑等近十个系的大

一、大二学生，共发出问卷200份，收到有效问卷190份。通过调查，通过对本校学生手机消费市场作出以下分析：

1手机再也不是少数人才能拥有的高档消费品，它已经成为大学生必备的物品之一，在本次调查样本中，99.5%的同学拥 有手机。

2大学生购买手机的行为日益成熟和理智，在购买手机时首先考虑的几个因素中，质量和外观居前两位，分别为37.0%和35.9%，其次才是功能和价格，品牌因素以8.4%居于最后。从比较敏感的价格因素上看，52.0%的同学将选择购买1000-2000元的手机，3000元以上价位的手机较少人问津，这一方面与大学生的消费能力有关，另一方面也说明了大学生在购买手机上比较务实，不会盲目追求高档次、高品位

3大学生的手机偏好差别明显

品牌偏好。38.9%的同学对与诺基亚依然情有独钟，摩托罗拉和三星分别以25.6%和17.2%紧随其后，在调查表中，我们特意列出了中国手机新锐、厦门的“本土品牌”厦新手机，但只获得了6%的同学的认可，看来，国产手机要想让洋品牌“还我河山”，依然任重而道远，调查报告《武汉职业技术学院手机市场调查报告》。

品位偏好。当代大学生突显个性，追求前卫的思想和较高的知识文化素养也反映在手机偏好上。26.1%的同学在手机品位上喜欢“重个性，前卫型”，25.0%的同学选择“多功能，智慧型”。

款式偏好。目前市场最为流行的翻盖式手机在校园内也颇受欢迎，有39.5%的同学喜欢翻盖式手机；以诺基亚为代表的按键外露款式手机因为诺基亚最高的使用率而得到了33.2%的同学的亲睐。倒是目前摩托罗拉V70独家采用的旋转式设计，竟然获得了18.9%的选票，真是物以稀为贵。

功能偏好。十六和弦音从诞生之日起就以迅雷不及掩耳之势获得了越来越多人的欢心，现在似乎已成为新投市手机的必要装备之一，当之无愧地以30.6%的比例居于榜首；几乎每部手机都有的铃声下载功能以27.7%紧随其后；“新兴人类”彩屏也获得了25.4%同学的支持。而前些日子风靡一时的图片下载功能仅仅以16.2%居于末席，大有淡出市场之势。

4、大学生使用手机的情感需求超过了工作需求，样本中，57.4%的同学在手机用途一题中选择“联络感情”，32.6%的同学选择“工作需要”，选“其他”的占10%。

5、手机话费消费呈现一定的正态分布特征。月话费在50-100元和100-150之间的同学分别占32.8%和26.4%，而50元以下和150元以上的分别占20.8%和20%。对于厂商来讲，手机话费市场也是一快巨大的蛋糕。

6、完善可靠的售后服务仍是广大学生关注的焦点。调查中，44.8%的同学希望享受全年维修的售后服务，41.9%的同学希望能有旧机换新机业务，而三包中的一个月包换服务只有11%的支持率。

7、在购机地点的选择中，绝大多数同学在手机专卖店购买手机，占76.3%。值得一提的是，网上购物也渐渐为当代大学生所接受，调查中4.9%的同学曾通过网络购买过手机。

篇2：陇东学院手机市场调研报告

采矿工程 —地质实习报告

院系：能源工程学院 班级：12采矿工程班

姓名：王建宗 学号：2012441133

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地质实习报告

实习时间：2012.5.24-2012.5.26 实习地点：西安泾阳县口镇、蓝田县汤峪镇、西安翠华山。实习目的：

1、使理论联系实际，加深和巩固课堂知识，提高在野外识别各种地质现象的本领。

2、通过学习，培养和锻炼体质，增强吃苦耐劳的精神，成为一个合格的大学生。

3、学会对岩石的肉眼判别。

4、学会地质罗盘的使用方法，用地质罗盘测量实地测量岩层的产状（走向、倾向、倾角）。

5、现场认识断层、滑坡、岩层，背斜、向斜等地质现象。

6、了解断层的形成过程，产状、形成原因及现象等。

7、了解地质构造对工程影响，把地质知识运用到实际生活中。

8、学会野外观察地质现象和分析评价工程地质问题的初步能力

内容：

怀着无比激动的心情，我们班同学在班主任陈老师的带领下去了西安进行了为期三天了地质实习。但是天公不作美，恰逢我们去的那天小雨连绵。我们首先去了西安泾阳县云阳镇稍作休整，下午天气渐好，就去了我们的第一个目的地：口镇。

口镇位于陕西省咸阳市泾阳县北部，东接蒋路乡，南连兴隆镇、云阳镇，西临白王镇,北靠嵯峨山和淳化县接壤，离西安以北80多公里。此处为口镇—关山大断裂，平原与山区交接地段，南边是渭河盆地，北边是鄂尔多斯台地，由于奥陶纪末期，华北地区抬升，被剥蚀，到了石炭纪下沉，沉积，在这一带的岩石普遍为沉积岩。冶峪河起源于淳化，出山口在此处形成明显的谷中谷，“U”型谷下面形成较深的“V”型谷，由此推断该河流开始以侧向侵蚀为主，后来以下切侵蚀为主。

全班同学在陈老师的带领下沿公路边走边给我们讲沿途的岩性的认识、节理和层理的区别、断裂构造等。1.整体岩性的认识：

地质实习报告

地层的岩石以灰岩、砂岩和泥岩为主，华北地区的中奥陶系马家沟组石灰岩被作为水泥用；砂岩结构稳定，通常呈淡褐色或红色，主要含硅、钙、黏土和氧化铁。砂岩是一种沉积岩，主要由砂粒胶结而成的，是源区岩石经风化、剥蚀、搬运在盆地中堆积形成；泥岩球状分化，棱角不分明。在山体侧面，能清晰地看到分层现象，中间很明显有一条颜色较深的灰色带，是煤线，煤线中发黄部分的是硫，煤线的沉积发生在沼泽环境下。

煤线

2.节理和层理的区别：

节理是由构造运动将岩体切割成具有一定几何形状的岩块的裂隙系统。也是岩体中未发生位移(实际的或潜在的)的破裂面。在山崖上，我们发现有像乱刀砍过的节理构造，连续性不好，而层理的延伸性好。

节理

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层理

3.断裂构造形态：

该断裂西起泾阳口镇以西, 向东经鲁桥,关山等地后隐伏于阶地之下,全长约百余公里,断面向南倾,倾角陡,是盆地中北部一条显著的东西向大断裂,断层面发育典型完好,一条断面向南倾的正断层,笔直的断层线错断了西部山区,中部黄土塬区和东部阶地区,地貌标志极为清楚,表现为一黄土陡坎,(崖),陡坎高度由西向东逐渐变小，是活动断裂。在冶峪河的“V”型谷西侧，我们看到明显的褶皱，两个背斜中间夹着一个向斜。

断裂面向S倾，倾角陡，是渭河盆地中北部一条十分明显的EW向大断裂。断面平直，面上有擦沟痕迹。该断裂在卫星影片和航空照片上都有清晰的显示。地球物理勘探结果证实为一条断面S倾的正断裂，笔直的断层线错断了西部的山区、中部的黄土塬和东部的阶地区；地貌上表现为一黄土陡坎（崖）。钻孔资料显示山区四级阶地与盆地中相应的沉积界面落差达400m，西部断距大于东部，反映出西部的活动性要比东部强烈。在口镇，断裂将土层错断，近年来沿断裂出现大量的地裂缝。在断裂中段的渭河支流河谷（冶峪河）中，断裂南北两侧的阶地呈现不对称现象。公元1880年在该断裂的西段发生5.25级地震，以及跨断裂大地水准测量资料表明，该断层现今仍在活动之中，说明其为一活动断裂。

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口镇—关山断裂 冶峪河口剖面

之后我们又去了第二个目的地：蓝田县汤峪镇 汤峪镇地质概括：

1、地层：区内出露的地层主要有中元古界宽坪群和从中更新统到全新统的第四系。另外，还有少量第三系出露。

2、岩浆岩：该地区出露的侵入岩包括酸性、基性和超基性岩，主要有花岗岩、辉长岩和辉石岩。

3、构造特征：该区位于北秦岭加里东褶皱带的北缘，宽屏群具有多期变形特征。区内断裂构造发育，地表出现的深大断裂主要有秦岭北坡山前断裂和库岭口-何家山断层，另外，还有几条隐伏断层；节理在本区也十分发育，特别是在山前断裂破碎带以及宽坪群中副变质岩（尤其是云母石英片）中尤为发育。这些节理透入性和连通性均较好，为降水的下渗和汇入深大断裂提供良好的通道，对汤峪温泉起到一定的控制作用。

但是到了的时候天已经黑了，就休息了一晚上，第二天早上起来，天下起了雨，没有办法，只好把实习计划推迟。到了下午，雨没有停的意思，老师和同学打伞冒雨看那里的地质。这次我们学习了罗盘的使用、对岩石激性的判断等。

地质实习报告

4.罗盘的使用：

（1）岩层倾向的测定

岩层倾向——是指岩层向下最大倾斜方向线在水平面上的投影，恒与岩层走向垂直。

测量时，将罗盘北端或接物觇板指向倾斜方向，罗盘南端紧靠着层面并转动罗盘，使底盘水准器水泡居中，读指北针所指刻度即为岩层的倾向。

假若在岩层顶面上进行测量有因难，也可以在岩层底面上测量仍用对物觇板指向岩层倾斜方向，罗盘北端紧靠底面，读指北针即可，假若测量底面时读指北针受障碍时，则用罗盘南端紧靠岩层底面，读指南针亦可。

（2）岩层倾角的测定

岩层倾角是岩层层面与假想水平面间的最大夹角，即真倾角，它是沿着岩层的真倾斜方向测量得到的，沿其它方向所测得的倾角是视倾角。视倾角恒小于真倾角，也就是说岩层层面上的真倾斜线与水平面的夹角为真倾角，层面上视倾斜线与水平面之夹角为视倾角。野外分辨层面之真倾斜方向甚为重要它恒与走向垂直，此外可用小石于使之在层面上滚动或滴水使之在层面上流动，此滚动或流动之方向即为层面之真倾斜方向。

测量时将罗盘直立，并以长边靠着岩层的真倾斜线，沿着层面左右移动罗盘，并用中指搬动罗盘底部之活动扳手，使测斜水准器水泡居中，读出悬锥中尖所指最大读数，即为岩层之真倾角。

岩层产状的记录方式通常采用下面的方式：

既方位角记录方式，如果测量出某一岩层倾向为2200，倾角350，则记录为2200∠350。

野外测量岩层产状时需要在岩层露头测量，不能在转石(滚石)上测量，因此要区分露头和滚石。区别露头和滚石，主要是多观察和追索并要善于判断。

测量岩层面的产状时，如果岩层凹凸不平，可把记录本平放在岩层上当作层面以便进行测量。

岩浆岩肉限鉴别方法和步骤

对岩浆岩手标本的观察，—般是观察岩石的颜色、结构、构造、矿物成分及其含

地质实习报告

量、最后确定岩石名称。

1)颜色：主要描述岩石新鲜面的颜色，也要注意风化后的颜色。

直接描述岩石的总体颜色，如紫、绿、红、褐、灰等色。有的颜色介于两者之间，则用复合名称，如灰白色、黄绿色、紫红色等。

岩浆岩的颜色反映在暗色矿物和浅色矿物的相对含量上。一船暗色矿物含量＞60%称暗色岩；在60—30%的称中色岩；＜30％则称浅色岩。

2)结构：根据岩石中各组分的结晶程度，可分为全晶质、半晶质、玻璃质等结构。岩浆岩结构的描述内容和方法： 全晶质显晶质

粗粒：＞5mm;中粒：1~5mm;细粒：＜lmm;描述总体矿物及各不同矿物的颗粒大小,形态及在岩石中的含量

不等粒:描述最大、最小及中间大小颗粒的大小及含量

似斑状结构：大的为斑晶，小的为基质。描述斑晶基质的相对含量，成分、形状，大小

隐晶质描述颜色、断口特点

半晶质斑状结构(玻璃质+结晶质)：描述斑晶成分、形状、颗较大小及含量；基质部分的含量，颜色、断口特点 玻璃质描述颜色、断口特点

3)构造：侵入岩常为块状构造,岩石中的矿物无定向排列；喷出岩常具气孔状、杏仁状和流纹状构造。要注意描述气孔的大小、形状、杏仁的充填物及气孔、杏仁有无定向排列。

4)矿物成分：矿物成分及其含量是岩浆岩定名的重要依据。岩石中凡能用肉眼识别的矿物均要进行描述。首先要描述主要矿物的成分、形状、大小、物理性质及其相对含量，其次对次要矿物也要作简单描述。

5)次生变化：岩浆岩固结后，受到岩浆期后热液作用和地表风化作用，往往使岩石中的矿物全部或部分受到次生变化，若变化较强，就应描述它蚀变成何种矿物。如橄揽石、辉石易成蛇纹石，角闪石、黑云母常变成绿泥石，而长石则变成绢云母、高岭石等。

地质实习报告

由于第三天早上小雨不停加上大雾不散，出于安全的考虑和实际效果，我们没有登上翠华山，虽然有些遗憾，但是我也在这次实习中学习了不少。实习心得：

篇3：陇东学院手机市场调研报告

教育工作者在学习科学发展观时, 要结合自身实际, 认真贯彻执行胡锦涛同志提出的“发展要有新思路, 改革要有新突破, 开放要有新局面, 各项工作要有新举措”, 自觉用科学发展观指导各项工作, 着力提高自己的职业道德水平和专业素质, 踏实工作, 认真完成任务。为此, 根据陇东学院[2009]1号文件《陇东学院开展深入学习实践科学发展观活动学习调研阶段安排意见》《教育学院党总支关于开展深入学习实践科学发展观活动学习调研阶段的实施方案》及《教育学院开展深入学习实践科学发展观活动调研的主要提纲》的精神和要求, 笔者对我院教育学院学生管理工作与校园文化情况进行调研。

1 调研时间

2009年3月15日至4月10日。

2 调研内容

在学生管理方面设计学习、生活、教学、资助、制度、其他6项内容, 在校园文化建设方面设计物质文化建设、制度文化建设、精神文化建设、其他4项内容。

3 调研方式

一是走访上级主管部门, 二是走访市直有关部门, 三是召开教职工座谈会, 四是召开学生座谈会, 五是召开团 (学) 干部座谈会, 六是召开教职工党员座谈会, 七是召开学生党员座谈会, 八是召开班子成员会, 九是召开民主生活会, 十是个别谈话, 十一是发放问卷, 十二是个别走访, 十三是集体深入班级。

4 调研结果

4.1 学生概况

我院教育学院学生数量呈递增趋势。2001~2009年分别是102人、316人、634人、773人、836人、734人、727人、1 162人、1 315人。截至目前, 共有24个教学班, 其中2005级2个班 (文本、理本班) 62人 (男23人、女39人) , 2006级2个班 (文本、理本班) 93人 (男26人、女67人) , 2007级12个班 (文本1~3班, 理本1~2班, 专升本班, “3+2”初等教育文专1~4班、理专1~2班) 568人 (男151人、女417人) , 2008级8个班 (文本、理本班, 专升本班, “3+2”初等教育文专1~3班、理专1~2班) 592人 (男138人、女454人) ;本科484人, 专升本88人, 专科743人。

4.2 学生情况分析

4.2.1 思想状况 (1) 我院学生思想政治状况总体上是积极、健康、向上的。

绝大多数学生拥护与支持党和政府的大政方针, 对党和政府的工作给予充分肯定。对以毛泽东、邓小平、江泽民同志为核心的三代领导集体, 领导中国人民进行革命、改革和建设的伟大成就充分肯定。大部分学生表示愿意加入中国共产党, 积极参加深入学习实践科学发展观活动。 (2) 我院学生能理性看待国家改革、发展面临的机遇和困难, 对保持稳定的政治局势和经济的持续发展充满信心。学生关注学校建设和发展, 普遍拥护高等教育改革, 人生观、价值观的主流是健康积极、务实进取的, 成才、成功的愿望和学习自觉性进一步增强。 (3) 我院学生对我国社会主义、集体主义的主流价值导向基本认同。他们积极进取, 勇于竞争, 有比较强烈的社会责任感和历史责任感, 渴望为国家和社会施展才华。学生判断一个人成功与否的主要依据排在前3位的分别是“对社会、集体的贡献大小”“取得的社会成就高低”“拥有的物质财富多少”。多数学生把对社会和集体的贡献放在第1位。在处理个人、集体和国家利益关系上, 大多数学生认为在关键时刻要服从集体和国家利益。 (4) 我院也有一些学生思想比较消极, 上进心不强, 不能正确对待自己面临的一些问题, 如缴费上学、毕业不包分配以及当前社会上的一些现象 (如腐败问题) 等。

4.2.2 心理状况 (1) 我院学生心理状况总体上是健康的。

绝大多数学生人格健全, 能够正确认识自己、认识社会, 不断加强自我修养和自我教育, 意志行动的社会性不断提高, 已形成正确的自我观念和人生观。 (2) 我院学生经过及时、长期的心理健康教育, 尤其是经过团体心理辅导和个别心理咨询, 心理素质普遍提高, 适应能力和克服困难的毅力增强, 同学之间团结友爱, 人际关系和谐, 角色认知与角色互换意识提高, 能正确处理生活中出现的各种问题。 (3) 我院从建立至今没有出现严重的心理异常患者, 因此, 也没有出现严重危及社会治安、破坏学校秩序、干扰学校工作的事件。 (4) 我院也有个别学生存在不同程度心理问题, 例如精神压抑、心情苦闷、厌学、偏执、狂躁、角色冲突、以自我为中心、挫折耐受力差、过度依赖、过度焦虑、情感脆弱、有攻击性行为、人际交往障碍、孤独与冷漠等等。

4.2.3 学习状况 (1) 我院学生学习态度总体上是端正的。

绝大多数学生学习刻苦, 能按时上下课, 认真完成作业, 平时坚持上自习。 (2) 我院学生除重视知识学习外, 还重视能力培养与提高, 尤其是从教能力, 普通话、“三笔字”进步明显, 音乐、美术方面提高得较快。 (3) 我院小教专业学生比较重视中文、数学、教育学、心理学等专业知识学习, 学前专业学生比较重视舞蹈、乐器、手工制作等技能训练。 (4) 我院学生也存在学习动机缺乏、考试焦虑、学习方法不当等问题。比较突出的是, 学生进入大学后松懈下来, 报着“60分万岁”的学习态度;有的学生也想把学习搞好, 但总提不起精神, 厌倦学习, 把学习看成是奉命的、被迫的苦差事, 怕苦怕累, 并经常为自己的懒惰行为找借口;有个别学生没有明确的学习目标, 学习行为往往表现出从众与依附性, 随大流, 极少有独立性和创造性;有个别学生学习无计划, 不会利用时间;还有个别学生课前不预习, 上课开小差、不记笔记, 课后不做作业, 把大量时间用于上网或谈情说爱, 影响个人发展。

4.3 调研结果汇总

在学生管理方面共4项内容16条意见和建议。针对学习方面主要有:学生缺乏学习积极性, 无明确目的, 希望教师给予指导和帮助, 举办相关知识讲座, 加大公选课比例, 丰富教学内容;课堂纪律较差, 应加强管理;教室少, 晚自习上课占用教室太多, 学生无教室上晚自习;学生间缺乏合作精神, 应积极引导。针对生活方面主要有:食堂饭菜质量差, 价格高, 应加强食堂卫生管理;加强学生节能教育, 引进高科技管理手段 (如校园一卡通) ;供电时间太短;获得各种信息的途径太少;澡堂服务差, 太小, 价格高。针对教学方面主要有:学生动手能力较差, 应提高学生的实践能力, 加强师生交流;下午3学时上课时间太长;对学生的创新能力培养不够, 应开设一些实用性较强的课程;课程计划与考研联系起来。针对资助方面主要有:关注贫困生, 做到公平、公正、公开、透明。在校园文化建设方面共有2条意见和建议, 主要为修建娱乐场所、活动场所;举办一些大型文艺活动, 丰富校园生活。在其他方面的意见和建议为加强学生干部队伍管理和指导。

5 建议

5.1 加强学生管理队伍建设

我院学生管理工作者存在的主要问题有:一是数量得不到保证。以兰州大学历史文化学院为例, 有学生500多名, 教职工56人, 行政管理人员15人, 专职学生工作人员3人, 专职辅导员4人, 专职分团委书记1人, 行政人员与学生比为3∶100, 专职学生管理人员与学生比为1∶63;而我院教育学院现有学生1 315名, 教职工30人, 教师24人, 行政管理人员6人 (含3名兼职教师) , 专职学生管理人员3人, 行政人员与学生比为1∶219, 专职学生管理人员与学生比为1∶438。二是个别管理者综合素质不高。三是工作时效没有统一的标准。四是合理、有效的激励机制没有得到充分体现。如其他高校, 专职辅导员、分团委书记、分管学生工作的院领导的奖金与所管学生的数量挂钩, 而我院教育学院在这方面没有体现。

5.2 创新学生工作管理制度

创新作为规律, 揭示的是新陈代谢;作为机制, 促进的是推陈出新;作为文化, 导向的是以新取胜;作为战略, 倡导的是持续发展。创新是推动高校学生管理工作及其他工作的强大动力。因此, 管理制度创新是搞好高校学生工作中的一项长期任务。制度建设不仅能阐明新行为与创新之间的联系, 而且可确保各级负责人的培训开发和后继有人。制度是深化创新的基本手段和重要依据, 是事业成功的关键所在。健全和完善规章制度, 强化基础工作, 彻底改变无章可循、有章不循、违法不究的现象。建立各级各环节严格的责任制度, 加强考核和督促检查, 确保各项工作有人负责。建立教育学院学生工作自主创新体系可从以下几方面进行:一是管理模式创新, 二是人才吸纳创新, 三是工作方法创新, 四是竞争机制创新, 五是工作内容创新, 六是自身形象创新, 七是分配制度创新, 八是工作效率创新, 九是可持续发展创新, 十是管理思想创新。总之, 理论无止境、学习无止境、实践无止境、创新无止境。从另一方面来讲, 制度不在于多, 而在于精、在于细、在于实, 在于可操作、管用。

5.3 教风、学风、考风建设

一是正确定位学生发展方向, 制定合理的教学目标;二是狠抓教学运行过程管理, 建立正常的教学秩序;三是积极改革课堂教学模式, 培养学生学习兴趣;四是加强课外学习指导, 积极开展以提高教师素质为目的的课外活动;五是紧跟形势调整教学计划;六是严肃考风考纪, 促进教风、学风的转变;七是开展经常性的学术活动, 营造良好的学术氛围。

5.4 校园文化建设

一是积极开展丰富多彩的校园文化活动。举办各类演讲比赛、辩论赛、征文比赛、知识竞赛、书画及手工作品展览和升国旗仪式等, 展示改革开放以来我国现代化建设取得的辉煌成就, 激发广大青年学生爱党、爱国、热爱社会主义的情感。同时, 组织学生积极参加校团委开展的“新生歌舞大奖赛”、“挑战杯”、“十月礼赞”诗歌朗诵、“金秋放歌”校园歌曲演唱会等主题文化活动, 让学生在活动中受到教育, 使他们在校园的肥沃土壤里按照各自的方向健康成长。二是组织学生长期开展志愿者服务活动。青年志愿者活动是青年服务社会的有效载体, 也是理论联系实践的有效途径。要高度重视社会实践、社区服务与青年志愿者活动等的育人作用, 组织社会实践小分队深入乡村、企业开展“三下乡”活动。高扬“奉献、友爱、互助、进步”的旗帜, 不断扩大青年志愿者的服务领域, 在企业帮扶、社区建设、环境保护等领域开展活动。倡导新风正气, 对社会主义精神文明产生积极作用。三是鼓励和帮助学生组建各种社团和兴趣小组, 努力扩大高校团学工作的覆盖面和影响力, 增强吸引力和感召力。高校社团是大学生根据共同的兴趣和爱好, 为增长知识、锻炼能力、发挥特长、丰富和活跃校园文化生活而自愿组织起来的群众性团体, 是扩大共青团工作覆盖面和影响力的重要载体。由于社团涉及内容的广泛性、活动方式的多样性和活动成果的有效性, 使其在学生中有着很强的吸引力和感召力。我院现有普通话推广协会、心理健康协会、书画爱好者协会、青年志愿者协会和小学教育研究小组5个学生社团。社团通过各种活动和讲座, 为学生创造了相互接触、交流思想、增进友谊的园地, 成为学生接触社会、了解社会、服务社会、增长知识的桥梁, 加深了学生对祖国的热爱, 增强了学生为国家富强和民族昌盛而奋斗的责任感和使命感。

5.5 学生党支部建设

教育学院学生党组织共建有4个党支部, 截至目前, 学生党员251人, 学生入党积极分子200多人。学生党员50%以上是学院及学校相关社团的骨干, 在学院团总支、学生会及班级担任一定职务, 他们学习成绩、综合测评成绩均排在班级前列。在校党委及学院党总支的领导下, 以“三个代表”重要思想为指导, 以党的相关方针、政策为行动依据, 以培养和吸收高素质人才为目的, 以集体的团结为保障, 不断开拓、不断创新, 各项工作有了可喜的进展。

6 问题处理

篇4：奋进中的陇东学院历史文化学院

陇东学院历史文化学院的前身是始建于1978年12月的庆阳师范高等专科学校历史

系，2010年12月历史系升级为历史文化学院。

历史文化学院现开设历史学（历史学和遗产保护与产业开发两个方向）和人文教育

（地理历史和人文地理两个方向）两个专业。目前有21个教学班，全日制在校本科生

1000多人。2010年5月,历史文化学院在陇东历史与社会发展研究所的基础上，筹建陇

东历史文化研究中心，并被甘肃省教育厅批准为首批甘肃省高校人文社科重点研究基

地。2012年6月，陇东历史文化研究中心正式揭牌运行。

历史文化学院学术积淀深厚，历经几代人的薪火相传,已经取得了丰硕的学术成果,初步形成了结构合理、富有活力的学术梯队。现有教职员工40人，其中教授7人（含

客座教授人），副教授10人；博士5人，在读博士2人，近年来，历史文化学院更加

注重科研创新和大学生阅读写作能力的培养。自建系以来，先后主编、合编、参编出版

专着50余部，发表各类学术论文1200余篇，连续两年三次获得国家级社科基金项目立

项，获得部委和省级项目立项20余人次，获得地厅级和校级项目立项40余人次。荣获

省部级和校级教学科研等各类成果奖60余项。

历史文化学院坚持以“六社一刊”和丰富多彩的团学活动为阵地，更加注重培育和

激发学生的人文素养，更加注重对学生读书习惯和行为兴趣的导向；以北地文史学社为

载体，定期或不定期组织开展“读书月”活动、读书交流会、优秀读书笔记展评、读书

辩论赛和以“阅读”为主题的演讲比赛等一系列丰富多彩的读书活动；以陇东历史文化

研究中心为平台，培养学生善于阅读思考和勇于实践研究的能力，先后有47篇学术论

文发表在省级以上刊物，“挑战杯”——大学生课外学术作品竞赛连续7次获得省级以

上奖励，学生科研成果和社会实践，得到各级领导和社会各界的一致好评。

陇东学院的转型跨越为历史文化学院的发展提供了良好的契机。全院师生团结拼

搏，争创一流，紧紧依附一个基地（陇东历史文化研究中心），两大特色（“陇东特色”和“老区特色”），三大网络（历史文化学院、北地学苑和近现代史教学团队

网），四大展馆（历史文物馆、红色文化馆、地理科技馆和学术成果馆）。凭借区位特

色文化资源优势，凝练研究方向，整合研究力量，打亮打响学术品牌；紧紧依托团学活

动和社会实践，不断提升大学生科技创新、读书写作和实践本领。学院坚持以发展求生

存、以服务增活力、以成果夯基础、以学术厚底蕴、以科研促教学的理念，不断完善人

才培养模式和学生管理体制，大力营造积极、健康、和谐、高雅的读书学习氛围，培育

篇5：陇东学院手机市场调研报告

概况：

共青团陇东学院化学化工学院总支委员会是在校团委和化学化工学院党总支领导下的，以化学化工学院特有的“以科研促教学，以教学带科研”的教研工作思路和“实验为基础，教学为根本，管理求发展，质量求生存” 的办院方针。以凝聚青年、引导青年和服务青年为目标，以“提高共青团员素质，不断完善自身建设”为统领的先进青年组织。

一直以来化学化工学院团总支高举社会主义和爱国主义伟大旗帜，认真、深入地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，狠抓组织制度、干部队伍和学风建设，在思想政治工作、文体活动等多方面进行了有益的探索，逐步形成了“组织健全、制度完善、工作规范、干部得力、朝气蓬勃”的工作新局面。

化学化工学院学生分会在立足基层，服务青年，努力做好联系上级团委与广大团员青年的桥梁和纽带的同时，积极引导和教育广大青年树立正确的世界观、人生观和价值观，定期对团员青年进行爱国主义、集体主义和社会主义思想教育，努力帮助青年学习现代科学文化知识，不断提高青年的思想道德素质和科学文化素质，在各兄弟院和广大团员青年中深受好评。

职能简介：

一、加强团总支自身建设，宣传党的指导思想，以党的理论和团的章程教育广大团员青年，规范学生社团的自我教育，自我管理，自我服务职能；

二、认真做好团内推优、入党工作，把品学兼优的优秀团员推荐给党组织进行培养考察，做到公平、公正，对于优秀团员认真培养；

三、加强学风、院风建设，把学生的学习作为全院学生工作的重中之重，开展各项符合团员青年特点的竞赛活动；

四、弘扬主旋律，重视宣传，加强对学生刊物的管理，保证正确的宣传舆论导向，以重大事件和重大节庆日为载体，开展主题教育，把个人理想融入建设祖国的共同理想中去。充分发挥校园网站、团学工作简报、橱窗、海报等媒体在教育过程中的作用，提高活动的影响力；

五、把握好团支部的政治方向，充分发挥学生干部的作用，抓好团干部队伍的政治建设和作用建设，加强对学生干部的选拔、培养和使用，在充分发挥他们的主观能动性的同时，注重正确引导；

六、广泛推介青年志愿者服务活动，培养团员青年的服务意识。机构设置：

化学化工学院团总支现有书记一人主持工作，设秘书部、组织部、宣传部，下设化学化工学院学生分会及环境保护协会、书画协会、公益时代报社、青年志愿者协会、爱心公益协会五个社团组织。

化学化工学院学生分会是在院党总支领导下、院团总支指导下独立开展工作的学生自治组织。有主席团领导开展具体工作，主席团由主席和副主席组成，下设七部：体育部、文艺部、生活部、学习部、社团部、心理健康咨询部、女工部。学生分会秉承“内强素质，做特色活动；外树形象，创一流品牌”的工作理念，在化学化工学院团总支的领导下，注重工作创新，大胆探索和尝试了一些适合新时期学生工作的新路子，努力实现“点面结合、条块清晰、职能分明”的组织模式和“权责明确、分工协作、独立负责”的管理模式。

篇6：陇东学院实习动员大会程序及内容

9月11日早上，陇东学院“国培计划”顶岗实习生出发仪式在艺术楼艺术广场隆重举行。校党委委员、纪委书记白生君研究员出席仪式，“国培计划”项目领导小组主要成员、相关二级学院主要负责人及项目首席专家，“国培计划”顶岗实习带队老师及353名实习生参加会议。出发仪式由陇东学院继续教育学院院长、基础教育师资培训中心主任白学锋副教授主持，实习生代表作了热情洋溢的发言。

仪式现场

2012年国家为甘肃省投入5000万元实施“国培计划”，甘肃省14个市、州辖属86个县区农村义务中小学骨干教师和幼儿园教师受益。该项目采取置换脱产研修、短期集中培训、远程培训和转岗教师培训四种培训形式。学校承担置换脱产研修、短期集中培训和转岗教师培训项目，今天，经过有关二级学院和教务处严格遴选的全校353名优秀本科生，将分别赴平凉市庄浪县、静宁县、崇信县、灵台县，庆阳市宁县、正宁县、华池县参加“国培计划”置换脱产研修项目顶岗支教活动。

校党委委员、纪委书记白生君作了重要讲话。他指出：一是要全力以赴、尽职尽责，展示良好形象。这次顶岗支教活动关乎到学校的对外形象和学生的成长发展，也是对学校教育教学成果和同学们学习效果的一次检验和展示。各位带队教师要认真负责，全程陪同实习生，及时指导、解决学生教学、生活中遇到的各种困难和问题，确保学校选派的学生能真正“顶”起脱产进修教师原“岗位”的教学工作。二是要全心全意、严格要求，锻炼综合素质。这次支教是一次极为宝贵的锻炼机会，各位顶岗实习生既是学生，也是老师。作为老师，要严格要求自己，站稳、站好三尺讲台，在支教中真正实现受教育、长才干、做贡献的目的;作为学生，要躬身向一线老师和学生们学习，积极沟通，积累经验，增长才干，为服务基层基础教育事业的发展做出应有的贡献。三是要全面规划、统筹安排，提高自理能力。走出校门、走进社会，很多事情还需要同学们独立思考、冷静分析、及时处理。一定要树立安全第一的思想，周密安排自己的学习、工作和生活，服从实习学校的统一安排，及时沟通、及时解决，确保顶岗支教实践活动的顺利开展。

篇7：陇东学院手机市场调研报告

近年来, 我国积极地进行教育信息资源建设, 既有全国性质的资源库网站也有各个学校的小资源库, 从数量上看, 教学资源十分丰富, 然而真正对教师和学生有价值、可以供给教师和学生使用的太少, 而且教师和学生寻找和使用十分不便。可见教育资源库的建设虽然解决了我国教育信息化过程中有硬件无软件的问题, 但是许多学校构建的教学资源库是独立的、封闭的系统, 没有按照统一的资源建设标准来建设, 没有设计标准的软件接口, 给数据交换和共享以及系统之间的互操作带来了困难, 成为一个个“信息孤岛”, 这都需要从统一规划、分布存储、高度共享、协同开放等角度重新构建数字化教学资源库。

2 陇东学院数字化教学资源的基本情况

要做好高校数字化教学资源建设, 首先需要明确高校数字化建设的现状, 为了摸清陇东学院数字化教学资源的基本情况, 笔者从以下几个方面做了调查和分析, 希望得到一个比较全面和客观的结论, 对陇东学院数字化教学资源的状况有一个比较深入的认识。

2.1 教师获取数字化教学资源的途径

现有的数字化教学资源库是否能满足教师的需求, 如何更好的发挥现有资源库的最大效用。笔者在对陇东学院118名教师的调查中发现, 教师获得数字化教学资源的主要途径见表1。

根据表1的统计, 6种主要获取方式共使用270人次。其中从互联网上检索占到调查人数的比例为77.97%, 位列6种主要获取途径的首位;图书馆数字化资源占到调查人数的比例为54.24%, 在6种主要获取途径中排第二位;通过国家级精品课程网站占到调查人数的比例为44.07%, 处于第三位;接下来依次是自己购买光盘等数字资源, 占37.29%;院系部的专业数字资源库, 占11.86%;向出版社索取, 占3.39%。

通过调查可以发现:第一, 网络和图书馆是大学教师获取教学资源的主要途径。因此大学校园网建设和图书馆建设对于大学发展至关重要。第二, 国家级精品课程网站也有相当多的教师使用, 充分说明优质的数字化教学资源的受欢迎程度和教师的接受程度, 但是使用这种途径的教师人数还应该更多。第三, 通过调查发现, 教师在平常的教学资源使用过程中, 往往是多种途径并用, 双管齐下, 乃至多管齐下, 这也说明现代社会知识资源获取的多渠道、多样化。也需要高校在数字化资源的建设中既要有重点, 又不能只抓一点不管其余, 从多方面出发, 满足教师多样化的教学需要。

2.2 学生获取数字化教学资源的途径

信息化的时代, 需要培育出能够掌握和适应网络社会的人才。学生要充实和提高自己, 必须借助于数字化的教学资源。只有多渠道获取教学资源, 才能与知识的变化同步。高校学生是通过那些方式获取自己所需的学习资源的, 也同样值得关注。通过对陇东学院170名学生的调查, 学生获取数字化学习资源的主要途径见表2。

从表2中, 可以看到学生自己购买光盘等数字资源是一种主要方式, 而从院系部的数字资源库获取是相对较少使用的方式。从中可以发现两个问题, 一是学生使用网络获取学习资源的能力还有待提高, 会上网聊天、看电影、玩游戏并不意味着能够利用网络促进个人的学习。二是高校的数字化教学资源建设和学生的要求还相距甚远, 对陇东学院来说, 尤其是各院系要搞好自已的资源库, 为学生学习提供便利。

2.3 教师利用图书馆资源库现状

陇东学院的主要资源集中在图书馆, 而图书馆主要是购买资源库。陇东学院图书馆主要有16种数据库, CNKI全文期刊数据库, 中国优秀硕士学位论文全文数据库, 中国博士学位论文全文数据库, 中国重要会议论文全文数据库, 维普中文科技期刊全文数据库, 维普外文期刊整合服务系统, 中国标准全文数据库, 人大复印资料全文数据库, Elsevier Science Direct电子期刊全文数据库, Springer Link, Pro Quest PDF博士论文全文数据库, AIP (American Institute of Physics) APS (American Physical Society) 等。

为了解教师对图书馆资源的利用状况笔者进行了调查。根据对陇东学院118位教师的问卷调查, 在16种数据库中CNKI全文期刊数据库使用人次最多达到84人次。具体情况见表3。

根据调查可以发现几个特点:一是中文数据库的使用人次明显高于外文数据库的使用人次;二是使用自建数据库的人数少, 而较多的使用其他比较优秀的数据库;三是相关全文数据库的使用人数多于其他类型数据库的使用人数;四是电子图书的使用比较普遍。由此我们认为在购买和建设数据库时应该优先考虑相关的中文数据库。加强学校自建数据库的发展。图书馆在保证纸质图书更新和较高质量的同时也要注重电子图书的购买和质量提升, 努力提高图书馆的服务水平。

2.4 学生利用图书馆资源库现状

在对教师进行调查的同时, 我们也对170位学生使用图书馆库的现状做了调查, 相应情况见表4。

从调查中可以发现两个明显特征:和教师相比, 学生对相关数据库的使用率明显低于教师;还有一些同学没有使用过任何一种数据库。通过分析认为, 学生对数据库还缺乏了解, 需要对他们进行相关的培训, 当然还需要增强学生使用数据库的意识和自主学习的能力。

2.5 师生对图书馆提供的链接使用现状

图书馆的现有服务内容和服务水平能否满足师生的需要, 师生的需求能够在多大程度上得到满足, 是关注的问题之一。图书馆普遍提供了许多网站的链接, 为读者搜索资料提供便利和指导。陇东学院图书馆提供的链接主要有:CALIS重点学科网络资源导航门户、中国科技论文在线、中华读书网、中国学术会议在线、法律图书馆、爱迪科森网上报告厅等。学校师生对图书馆相关链接的使用情况见表5, 6。

通过对相关教师和学生的调查发现, 师生之间对图书馆提供的相关链接使用情况有所不同, 但是有一点特别引人注意, 那就是不使用图书馆提供的相关链接自己搜索在对师生的调查中都排在首位, 这从侧面说明图书馆提供的链接并不能完全满足师生的工作和学习需要。图书馆今后在设置链接时, 应该通过多种途径与师生沟通交流。

2.6 对现存问题的总结

资源来源途径单一, 图书馆担负的责任过重。资源链接途径单一, 据调查, 图书馆链接的一些好的网址都是馆长个人发现后, 让工作人员连接上去的。这种工作方法充分说明专业人员的缺乏和工作人员的工作能力和建设数字化教学资源的意识需要加强。自己建设的资源很少, 基本没有陇东学院建设自己的数字化教学资源库, 图书馆自己建设了馆藏目录库, 而其他文献资源数字化工作就没有做。校园网上相关资源库的链接是网络管理员个人寻找完成链接的, 缺乏必要的标准和方法。学校各院系相继建设了一批重点课程, 但是只有部分精品课程建设在校园网上可以看见, 大多数精品课程在校园网上难以看到。

陇东学院的数字化资源建设主要是以学校图书馆为主要依托, 其他院系部虽然也有参与但是所做的工作较少, 没有形成专业特色, 也缺乏相应的技术能力。院系部的网页没有专人进行维护, 网页上的相关内容几个月、乃至数年不做更新。难以真正起到作用。

陇东学院由于地处欠发达地区, 受地理环境和经济发展水平限制, 办学条件还比较艰苦, 学生在学校接触网络的机会相对少一些。关于如何使用数字化教学资源的教育接受的较少。

3 陇东学院数字化教学资源建设的重点和方向

2006年, 陇东学院制定了《陇东学院重点学科遴选办法》, 根据这个办法陇东旱作遗传育种、分析化学、课程与教学论、中国古代文学、中国近现代史、区域经济学等6个学科被确定为陇东学院2006～2008年度首批院级重点学科。这些学科毫无疑问也是陇东学院数字化教学资源建设的重点。

第一批院级重点学科, 目前正在建设中, 这些学科涉及到农学、理学、教育学、文学、历史学和经济学6个学科门类。 陇东学院拟建设的重点学科涉及9个学科门类, 23个一级学科, 涉及的二级学科涵盖范围更广。按照陇东学院的规划, 2008年将建设3个院级重点学科;2009年建设16个院级重点学科, 4个省级重点学科;2015年前建设17个省级重点学科。

如果能够把这些重点课程作为数字化教学资源库的内容, 对于扩充资源库内容至关重要, 这些资源是师生迫切需要的资源, 如果这些资源能够入库, 将调动师生使用数字化教学资源库的主动性, 将极大推动陇东学院的数字化教学资源建设。要做好这项工作, 关键是这些重点学科是否能够按照数字化教学资源的相关标准建设, 按照标准入库。这些重点课程建设的好坏, 将直接关系到陇东学院数字化资源建设的成败。

参考文献

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[5]教育部现代远程教育资源建设委员会.现代远程教育资源建设技术规范[A].2000, 13 (5) :25-27.

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[8]徐英卓.基于B/S的教学资源库模型的研究[J].电化教育研究, 2003, 17 (7) :37-39.

篇8：手机市场调研报告

在过程中，批发商需要宣传自己销售的品牌。作为天津市唯一的美富通批发代理商，需要自己制作宣传单和报价单。在前期推广中，先向老顾客推广，当品质得到老顾客的肯定时便开始扩展业务，逐渐向新客户推销。该代理商作为天津市唯一的美富通代理商，有效的避免了该品牌的价格战，防止销量下降。该代理商的销售途径主要有两种，包括客户来实体店购买，以及业务员外出推销。

一、外出推销

三四年前，国产品牌市场景气，乡镇的零售商会到市区的实体店拿货，而现在需要主动去乡镇推销送货。因为整个市场正在趋近饱和，而来自其他大品牌的竞争压力又十分强烈，例如小米，联想等品牌。拿联想手机来说，今年销量突飞猛进，由于它的安卓系统的低端机也只需四五百块，与其他国产品牌机价位相似。联想的战略是前几年基本不盈利，每台手机利润都十分低。然后价格战略来排挤出其他国产手机，再在后来慢慢抬价。而且现在消费者的心理是更加趋向于大品牌手机，因为大品牌有质量保证，有支持3G等高科技保证。因此现在批发市场的许多批发商选择外出推销这一途径扩大销量，避免利润下滑。

外出推销内容包括给有订单的零售店送货、回收并检查需要维修的手机，送回维修好的手机，发掘新的零售店并向其推销和售卖自己的手机。

在接触了许多不同的零售店之后，本人发现不同的零售店销量好坏很明显。销量高的店铺装修得大气，手机摆放整齐规整，环境舒适适合顾客挑选和购买，店员积极性强，地理位置中心等。

而对于批发商的销售人员来说，他们需要根据不同地方的人的喜好推销产品，抓住客户的心理。对于老客户需要多忍让，以保证长期的合作。当向新客户推销时，可以利用异性相吸的特质，用女推销员去向男客户介绍和推销产品，同理对待女顾客等等。

外出推销这一策略给许多批发商带来了不菲的收入和好处。一来顾客喜欢批发商亲自送货上门，可以为他们得到货源减少不少精力。二来许多零售商起初并不知晓一些国产品牌机，挖掘乡镇的零售商便大大的扩展了客户群。三来外出销售可以弥补实体店销量下降的缺憾，稳定了每月的营业额。

但是外出销售并不是长久之计，同时许多销售路线也应该做出适应的调整。在了解中，该批发商的一些销售路线上的店家有定期来市区的实体店拿货，因此这些路线应该取消以减少成本开支。同时，外出销售时不应该只是盲目的推销产品，以卖出产品为最终目的，而是应该和顾客建立稳定长久的关系，那么久而久之顾客也会愿意亲自上门取货。最后，外出销售是一个既耗人力也耗财力的事情，批发商不仅要开额外的工资给外出员工，补贴油费，还减少了实体店的人手。

二、实体店

在实体店，管理起着至关重要的作用，其中包括：

1.对于手机资源，需要控制货源，不能产生囤货现象。因为手机是一种发展迅速的科技产品，例如从单核进化到双核只需要几年时间，假如有囤货，便会影响营业额。

2.了解货品售卖的情况，哪些货销量好，哪些销量不好，进行相应的进货调整。需要一定的市场调研，向零售商了解信息，进行反馈。

3.在软件方面，对推销员以及售后员的管理。售后员需要及时有效的为客户解决手机问题。推销员的服务态度很十分重要，需要有服务至上的思想，提高顾客回头率。及时反馈顾客信息，例如当发现某些老客户近期减少光顾次数时，应该打电话向他们询问原因，并寻找自身原因。顾客流失的原因可能有：其他品牌的竞争，自身服务问题，手机价格不合理，零售商自身销量下降等。

因此作为批发商应该主动承认自己的过错，不可盲目坚持自己的观点。应该用笑脸对待客户，态度很关键。

4.对欠账、拖帐的处理。应该规定不欠账的理念并向客户灌输此思想。若已经欠账，需要提前约定还账期限。若到规定日期依旧欠账，就需要催帐。催帐时需要强硬的态度，用相互理解的态度和观念，让顾客明白做生意是相互信任的关系，并且双方都希望能够长期保持合作，所以可以给欠账的顾客再一次信任。但若不严格控制欠账，欠账便会成为普遍现在，资金链便会发生困难，生意运转也会产生困难。

在保证顾客不欠账上，也可以运用其他有效方式，例如给予顾客承诺，若他们不欠账，每台手机的单价下降一定的数额。反正欠账最终还是要还账的，那么此等方法可以使对方的购买成本降低，顾客何乐而不为。并且如果批发商被欠账，资金无法回转，品牌机销售下降或无法运转，对于零售商的手机售后等服务也是损失。所以不欠账对双方都是有利的。

对于一个成功的国产小品牌批发代理商来说，成功的因素包括善于和客户沟通、有效的管理以及及时的服务(售后)等多方面。需要做到面面俱到，一个都不能少。

三、总结

篇9：手机市场调研报告

【取势：行业颠覆】 谁与小米争锋?

倡导互联网思维的小米搅了局，让同行无法再“安枕而卧”，但同时也激发了大家的斗志，促使重新思考并布局互联网。可以说，2014年 是国产手机们“奋起、强烈回击”的一年，在产品、渠道、品牌、营销等各个层面，极力诉说品牌故事，释放自身魅力，争抢核心年轻消费群。而这种强烈的回击与 摩擦，也有几分战国时代诸雄混战的味道，手机厂商虽各有优势，销量差距却不大，没有一家可以独傲群雄、处于绝对优势，各家都不肯“放松”厮杀，手机销量、 品牌关注度、口碑度等排名也动态变化中。

但不得不承认的是，大多数所谓的传统企业并不 够懂互联网。互联网营销的创新性、颠覆性玩法，使得部分传统企业甚至乱了阵脚，营销乱象丛生。对互联网思维的理解有些误解，或左或右，更出现两种极端心 态：传统产业必将被互联网颠覆;互联网包治百病，只有互联网公司才能成功。这种现象一定程度上也体现在某些手机厂商身上，这就要求我们先来“正解”互联网 营销。

现象1：陷入“互联网颠覆论”的恐慌中

正解：和以往人类历史上发生的每一次工业革.命 相比，互联网本质上给人类社会带来的是一次普遍性的效率提升，互联网不会取代大多数传统产业，它只是传统产业改进业务流程、提升效率的工具。互联网带来的 最大颠覆即是信息的流动，会让很多靠信息不对称生存的企业无法继续存活下去。但是互联网颠覆不了商业本质，即提供给消费者需要的极致产品和良好体验，要警 惕“舍本逐末”。

对此，vivo首席市场官冯磊曾对《成功营销》记者表示：“互联网虽然正在颠覆这个世界，但是产品以及品牌的本质并没有改变，消费者需要获取的有价值的产品和服务也不会改变。”

而在中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠看来，互联网不能颠覆传统手机厂商的专利技术优势，能颠覆的是企业与消费者的关系，“过去手机品牌是工程师思维，只知道埋头做手机，而现在是一切以消费者为核心，更多地从消费者体验的角度去进行技术创新”。

华为中国地区部消费者业务CMO杨 柘则如此总结，“互联网爆发之前和之后是两个营销时代。互联网出现前主流的五大媒体是电视、广播、路牌、报纸、杂志，如果把营销比作成做一道菜，那这五大 媒体则是五大佐料。当互联网爆发之后，又增加了很多其他佐料，这就给营销管理者提出了非常大的挑战——如何在纷繁复杂的情况之下挑选出恰当的佐料组合，去 直接、有效地与目标客户沟通。这就要求营销人在互联网蓬勃爆发的时候不忘初心，不因选择过多而迷失自己，要时刻记得满足消费者最想要。”

现象2：神化“互联网营销”

正解：一加CEO刘作虎反对神化互联网营销，“互联网是好工具，但是互联网并不神秘，消费者最看重的还是产品。”

“互联网让传统营销的路径变得更‘短’了，挖掘和认识消费者的方法变得更多更有效，对消费者的需求把握也会更加深入。但是互联网营销只是营销的升级/进化，在互联网营销过程中传统营销的4P、4C等要做的功课一样也不能少。”荣耀品牌的某负责人如是说。

如何既张开双臂拥抱互联网，又不神化互联网，联想集团董事长兼CEO杨元庆的反思是“传统制造业在面对互联网之际，如果为了迎合互联网，为了赶互联网的时髦，一下子‘轻资产’，‘利用互联网迅速获得商业成功，甚至把其他环节都外包了’断然是不可行的。”前联想集团CMO魏江雷则进一步指出互联网营销一定要具备“把握供应链、价值链，了解产业环境，了解网络环境”三个前提。联想集团中国区消费推广高级总监蒋德坤则从4P角度解读互联网思维——用户中心、互动沟通、数据支撑、平台化。她强调“要以用户的口碑为基础，将互联网平台化，在这个平台上做好数据发掘、互动沟通、社会化传播，并完善客服，甚至要鼓励粉丝设计自己的手机，从而拥抱互联网。”

现象3：“粉丝营销”包治百病

正解：虽然小米已多次强调小米的成功不单单因为粉丝营销，但是很多人却仍愿意相信粉丝营销包治百病，照葫芦画瓢依旧奏效，小米联合创始人黎万强《参与感》一书甚至成为2014年传统企业互联网转型的教科书。但是，早期小米通过提供高性价比的产品，填补了屌丝们的巨大需求而成功上位，才积累了粉丝和口碑。如果没有成功的市场定位和独特产品，何谈粉丝经济。

杨柘认为：“各种营销思维、新的观点在兴起，但其实都可以在市场营销学经典著作中找到，《参与感》就是营销学大师菲利普·科特勒‘营销的出发点要永远来自于市场需求(消费者需求)’的通俗解读而已。浮躁的时代更需要提升自身的修炼和对经典的解读，而不是盲目跟热潮。洞察消费者需求无时无刻都可以进行，不一定非用一个概念去包装。”

篇10：手机市场调研报告

关于手机消费市场调研策划书

专业班级市 场 营 销

学生姓名赵 文 慧

指导教师卜 庆 娟

教学单位

德州学院市场调研

填写问卷的时间：

1． 您的性别：A.男B.女

2． 您所在年级：A.大一B.大二C.大三D.大四

3． 您的月消费额是：

A.500元以下B.500―800元C.800―1200元D.1200元以上

4． 您是否在校内外打工：A.是B.否

5． 您最能接受的手机价格是：

A.1000元以下B.1000―1500元C.1500―2000元D.2000元以上

6． 您会因为什么原因购买手机：

A.原有手机遗失.故障或不好用B.对新款手机感到好奇

C.吸引他人注意力D.受广告或他人影响

7． 您购买手机的费用来自：

A.家长B.亲戚C.其他

8． 您选购手机或您有选购的机会时，会优先考虑下列哪个因素：

A.性能B.价位C.品牌D.流行

9． 您的手机更换频率:

A.半年左右B.半年至一年C.一年以上D.从未换过

10．您每个月话费支出多少：

A.50元以下B.50―100元C.100―200元D.200元以上

11． 您使用手机最多是:

A.打电话B.发短信C.上网D玩游戏

12．您购买手机的目的是：

A.方便与家人.朋友联系B.生活需要

C.受周围人影响D.炫耀自己

13．您所了解的话费节约方式：

A.不知道B.话费套餐C.发短信D.拨打IP电话

14．您觉得大学生月话费额最适应该是多少？过度消费您怎么看？

15．您是否觉得手机对生活学习有很大影响？

大学生手机消费调查报告

一、调查目的1.了解大学生的手机消费习惯

2.了解大学生对手机消费的看法

3.了解手机对大学生学习生活的影响

二、调查方式

1.网络搜索（搜索必要的二手资料）

2.问卷调查（定点访问，拦截访问）

3.网络调查（获取相关更多信息）

4.焦点小组讨论（收集经验，看法）

5.文案调查（搜索从前调查信息）

三、调查对象：在校大学生

四、调查日期：2010年12月

五、调查区域

1.问卷调查：德州学院

2.网络调查：山东省部分高校

六、调查实施

1.小组成员分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷 形式的拦截调查。（共60份问卷）

2.在网上发放网络问卷，对山东省部分高校大学生进行调查（共收回40份）

3.对调查所得到的资料以及数据进行统计.分析，并进行综合处理。

七、调查报告

（一）手机普及情况及趋势分析

据此次调查资料显示：在被调查者中手机的拥有率高达98％。从调查中我们还可看出：大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间，占58%； 1500-2000元的占22%；手机价格在1000元以下占10%，价格在2000元以上，占10%。也就是说，需要的是中档的手机。针对学校的手机普及情况，我们通过问卷调研的方式进行了初步的统计，大部分大学生都拥有手机。手机已开始作为一种便捷的通讯工具为学生所广泛接受。

（二）购买手机的原因和标准

7%的被调查者认为影响他们选择为哪种手机的主要因素是广告宣传，62%的人认为购买手机的原因那是因为原有手机遗失故障或不好用。而有23%的人认为购买手机的原因是因为对新款手机感到好奇。8%的人是因为吸引人的注意力而购买手机的。而在购买手机时，有39%的人会优先考虑价位问题，有30%的人会优先考虑性能问题，有18%的人会先考虑品牌，而只有13%的人会考虑流行。

（三）手机费用的使用情况

调查结果显示，学生的生活费用大部分来自家长。据调查大学生的生活费在500以下的占20%，在500-800的占52%，在800-1200的占28%，在1200以上的没有。调查中的学生包括本地和外地的，本地学生大多月生活费在500以下，而外地的学生要高点，所以大部分学生的月消费水平维持在中等水平。因此，大学生都会通过办理各种套餐来节省话费，在学生手机族中，每月消费在50元以下的占15％，在50—100元以内的占62％。但也存在一些高消费学生，在100—200元内的占18％，其中200以上的高消费段也占5％。

以下是对手机月消费分配的调查和分析：

经过调查知道，大部分学生选择使用套餐业务节约手机月消费。由移动提供的套餐较联通更方便和服务项目更多元化，考虑到套餐的实用度大部分大学生都选择了移动业务。我们重点调研分析了天津高校大学生使用套餐业务情况。天津属月租较高的地方，在校大学生要选择了发短信较优惠的动感地带套餐业务。动感地带推出的青青校园、快乐空间.时尚先锋三大套餐业务仅供学生选择。在大学生手机主要的消费调查中：有23%的人主要用于打电话，有55%的人主要用于发短信，20%的人主要用于上网，2%是主要为了玩游戏娱乐。由上可知发短信的人比打电话的人多，虽然打电话比发短信要方便很多，但是大家还是主要还

是考虑到发短信的费用比较便宜。综上我们可以认为大部分学生的消费观念是比较理性的。

（四）手机使用的目的和标准

大学生使用手机用途较统一，在已有手机用户中，用于方便与朋友，家人联系的，占51%，生活需要的占43％，受周围人影响的占3%，为了炫耀自己的占3%。家长方面认为，手机是用于方便和孩子联系的，学生手机族的手机88%都是家长掏钱买的。有17%的学生是亲戚掏钱买的。有5%的人是通过其他方式获得的。学生也认为有了手机可以方便与亲友进行沟通，以维系家人及朋友的感情。

（五）手机对大学生的影响

随着科技的发展手机功能越来越多，而这些附加功能对我们的学习将造成怎样的影响。据调查显示，73%的学生认为手机在一定程度上影响了学习。大部分学生在课堂上会因为玩手机而分心，上课玩游戏.发短信在课堂上时有发生，这不仅对自己的学习造成了影响也会影响其他同学和老师。还有就是利用手机作弊这种较为敏感的行为，利用手机发答案的情况在大多高校都有发生过，甚至在各钟重要考试如四.六级，这种行为严重的背离了教学目的，也是一种不公平的行为。所以我们可以认为手机对学习产生了不可忽略的影响。

也有27%的学生认为手机对学习生活没有影响。手机作为通讯工具方便了家人朋友的联系，特别是一些在外地上学的学生。还有诸如手机照相摄像功能，mp3功能，视频播放等功能，在学习之余给生活带来了乐趣。