中小学辅导班策划书

中小学辅导班策划书（精选9篇）

篇1：中小学辅导班策划书

小学辅导班策划书

学校名称：好好学习辅导班 学校地址：长城中学附近

经营业务：主要针对小学生，放学后作业辅导、学习培训、课外活动等。

我们的目标：引导小朋友们好好学习，好好玩。我们的宗旨：为了孩子们，全心全意。

学校的消费人群：长城中小学周边的孩子们以及周边居民5-12周岁的孩子。

服务介绍：

（1）放学后作业辅导（周一至周五16：00-18：00）

针对小学生放学早，家长却仍在工作无暇辅导孩子们作业的情况，安排老师辅导学生作业，督促孩子们完成作业，并辅导孩子不懂的题目，每天检查孩子的作业完成情况。一个作业辅导班安排8-10名学生参与。

（2）周末辅导（8：30-17：30，8-10名学生）

针对周末父母无暇照顾的情况，安排老师辅导学生作业，在周末两天的时间内，为了避免小孩子沉溺于手机电脑游戏等，穿插各种活动，活动分两类，室内活动以及室外活动，室内活动有绘画、手工、故事等，室外活动有跳房子、跳橡皮筋、丢沙包、拔河、跳绳等各种活动，同时给与表现优秀的孩子以小红花，激发孩子们的兴趣。

（3）暑假辅导（周一至周五8：30-17：30，8-10名学生）暑假长达两个月的时间，两个月的时间除了完成暑假作业，还有许多时间剩余，一般孩子们会聚在一起玩耍，我们的目标是组织他们更好的玩耍，在玩耍中学习，找到学习的乐趣。

（4）作文培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）增强孩子的阅读能力以及写作表达能力，采用情境作文、观察作文、自主作文、想象作文、个性作文等先进的课堂教学方法。分年级教学。学生当堂成文，课后不留作业。教师对学生习作精批细改，具体指导。

（5）数学培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）

数学是物理、化学等自然学科和经济学等社会科学学科的基础，被誉为一切学问的根基；数学思维是一切思维能力的核心，数学思维能帮助孩子从小学会如何创造性思考、主动学习，也是孩子在未来的商业和科技领域中获得成功的关键。通过丰富有趣的课堂，激发孩子体验思维课程的奥秘；通过系统的训练，使孩子掌握准确、正确的计算方法；通过一系列的课程，培养孩子对数学学习的浓厚兴趣。

（6）英语培训（一次2小时，20次课，8-10名学生）低年级的英语教学主要以培养孩子们对英语的兴趣为主展开，主要让孩子们在轻松的课堂环境下感受简单的英语，并尝试着用简单的英语口语进行日常的交流。在教学中，为学生创设情景，例如借助图片、玩具等引出教学内容，根据学生们的生活体验,如喜欢什么食物、喜欢什么颜色等引发孩子们的学习兴趣，从听听说说、读读认认、唱唱玩玩中培养学生的兴趣和能力。形式多样的竞赛和游戏激发情景。游戏也迎合小学生爱玩的天性，寓教于乐；竞赛则永远是一剂课堂的兴奋剂，培养他们合作协调能力和适者生存、优胜劣汰的意识。

师资力量

老师大多聘请于湘潭大学本科甚至不乏研究院的学生，通过严密的层层筛选，选择聪明有耐心有经验的在校学生作为辅导老师。

学习费用

（1）放学后辅导，750元/月（含晚餐）。（2）周末辅导，60元/天（含中餐）。

（3）暑假辅导，1200元/月（含中餐，不包含周末），1600元/月（含中餐，含周末）

（4）作文培训，1000元一期。（5）数学培训，1000元一期。（6）英语培训，1200元一期。内部员工福利优惠

（1）放学后辅导，400元/月。

（2）周末辅导+放学后辅导，650元/月。

（3）暑假辅导，900元/月（不包含周末），1200元/月（含周末）（4）作文培训，600元一期。（5）数学培训，600元一期。（6）英语培训，700元一期。

篇2：中小学辅导班策划书

一、市场

4、课外辅导，产业四大现状：

现状之一：增长快速

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年年将增长至4472亿元。

现状之二：对经济周期变化不敏感

与许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了整体教育市场同期约7％的增速。

现状之三：高度分散

中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1％。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。

现状之四：潜力巨大

2009年在中国大约有年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远落后于韩国和其他东亚国家，落后于韩国和其他东亚国家。另据艾瑞统计，课后辅导服务市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。

3、市场分析，做课外辅导的趋势

a、专业化、专项化

针对现在学校里面，学生学习的层次不齐，我们必须拥有专业的教学团队，去弥补学生在学校里面学习的不足和漏洞，以个性化的教学，去满足学生及家长的需求。在未来的发展中，要细分市

场，做到更专业化，甚至像专项化发展。

b、教学方式个性化

在专业化的基础上，教学方式应向个性化发展。注重个性化学习

方案的制定，细分模块化的课程结构，全面个性教学支持，以及

注重学生人文修养的提升。个性化的教学，与传统模式相比个性

化的教学能更针对学生学习过程中基础的不足，根据学生的个人

特点有效地给予针对性地授课。同时个性化的教学还能更加充分

考虑到学生的空闲时间以及科学的学习周期安排学生的学习时

间，根据学生的学习习惯加以引导帮助学生调整不良的学习习惯，4、对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、专业定位、等等。使得整个学习过程的效率最大化。即第三代教学模式。根据市场调查报表，给公司定位定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。

二、公司策划

1、招生策划

根据公司定位，制定招生方案

招生一般根据三点来考虑。一是招生质量，二是招生数量，三是

招生渠道。

定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有

一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜，招生要

有个一统一的质量定位要求。如果质量不把关，很可能会严重影

响到日后的招生。根据定位招生的质量，可以确定招生的数量及

规模。定位招生的区域和招收学生的目标群。招生渠道的选择，可以先找到本公司的个性特点和优势，面向特殊的生源群体，可

以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

2、市场策划

市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争

取到尽量多的市场份额。市场策划还要进行调查分析，了解生源

市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关

招生的基本数据，根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确

定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定

投入的人力、物力和财力。

3、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓

招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学

校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学

校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询

场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因

素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地

展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识

别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景

系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学

校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进

行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号

等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市

场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系

统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为

识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活

动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

4、广告策划

广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等

作用。而好的广告应该以简洁明了的方式，去融入大量的真实性

信息。

招生广告的关键在于创意。好的创意应该拥有简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚等特性，广告媒体的选择也很重要，要

考虑到经济性、针对性和适应性。

三、学校的品牌

1、品牌意义

品牌是消费者对产品包括物质的和精神的体验。学校的品牌是学

校与教育消费者(学生和家长)之间的一种心理“默契”。从现在其

它学校经营的状态来看，很明显可以了解到一个事实：学校硬件

设施的影响力是有限的，但品牌不一样，它越来越吸引学生、家

长以及社会的目光。在当下社会中，如果说只是简单的通过硬件

设备或者外在特征又或是物理属性来区分选择，往往难下判断。

从某种意义上说，学校品牌形象的差异已经在渐渐取代传统意义

上的学校差异。在学校的经营过程中，我更认为独特鲜明的品牌

就是办学质量的符号，品牌，就等于质量。就跟我们去买衣服鞋

子一样，通常心里作用驱使下，默认什么样的品牌，就是什么样的质量。而对消费者来说，商品的感觉，就是品牌形象，品牌也

是一种经验，是一种保证。所在，在消费时，品牌与非品牌之间，消费者愿意选什么显而易见。

2、品牌经营

品牌经营其实就是研究怎样利用高知名度的品牌效应，进一步扩

大学校的影响，提高学校的美誉度，进而提高办学效益。而且经

营以开放的态度来对待教育教学质量的管理，更注重教育成本、资本运作、投入产出，更注重资源的利用和开发，更注重教育教

学的效益。它不仅要考虑内部管理，还要考虑教育和学校的形象

塑造、社会声誉以及与社会的沟通等等。一味强调办学条件改善的是属于产品经营，品牌经营则是市场经济发展，因为品牌经营

往往把社会效应放在第一位，经济效应放在第二位。品牌经营则

是从学生的成长需要，从社会发展的需求来进行的经营，它更重

视学校形象的传播，更重视学校(教育)品牌与教育消费者沟通的所

有环节与活动，如学校进行整体形象包装和广告宣传，就是要形

成和加强教育消费者对学校品牌的认知。

3、学校品牌的法则与策略

教育质量是品牌的核心。学校的教育质量、办学水平才是支

撑学校品牌的基础。教育的目的在于促进人的发展，学校发展的目的在于为学生提供更好的受教育机会。学校在发展中创品牌、创特色，必须首先建立在受教育对象的发展上。

构筑独特的、正面的和清晰的学校品牌形象 首先是定位问

题。学校要进行有效的品牌经营，必须有明晰的办学目标和定位。

品牌提升的策略

a、品牌联手，可以通过与名牌学校结成联盟，依托他人

优势提升自身价值；

b、品牌衍生，利用现有成功品牌，如我们东诚教育品牌，来进行课外辅导的宣传；

c、品牌输出，蒋品牌向外扩展，但我觉得我们东诚教育的品牌在外面输出并不够。

从某方面来讲，品牌就是一种资产。而且在当代信息化社会里，品

篇3：中小学辅导班策划书

1 班级管理遇到的问题和挑战

1.1 学生个性特点为班级管理增加了难度

“90后”大学生个性张扬, 思想活跃, 崇尚自由, 不墨守成规, 喜欢新事物。传统班会以道德说教、理论教育内容为主, 不仅不能起到预期的教育效果, 反而会增加学生的厌烦情绪, 这给班级管理和思政教育增加了难度[1]。

1.2 网络科技发展对班级管理提出了新要求

网络已经成为当代大学生获取信息的重要途径之一, 也为他们提供了多种多样的交流方式。大学生自我意识较强, 对社会现象、热点问题、学校各种事务高度敏感, 参与热情高[2];但由于他们缺乏社会阅历, 不够成熟, 缺乏对信息的鉴别力和综合分析能力, 从众心理强, 容易被误导, 极易产生非理性行为。这就增加了辅导员进行思想政治教育和班级管理的难度, 也对辅导员工作提出了新要求。

2 班级管理中班会教育的重要意义

班会是辅导员及班委对班级进行有效管理、指导的重要途径和形式。在班会上, 辅导员可针对班级事务进行安排, 又可以目的明确地就某一话题对整个班级进行教育引导。通过班会直接传递信息, 每名学生都可以直接发表自己的意见, 参与集体管理, 研究解决班级中的各种问题。班会是受众面最大、影响力最广泛、参与度最高的班级管理形式。如果忽视了班会的集体教育功能, 将会出现很多问题。如可能会导致重两头、轻中间的问题, 即学习表现特别好和特别不好的学生被关注, 大部分中间层次的学生被忽略[3], 这会产生严重的不良后果;再如表现不好的学生会敌视优秀学生, 学生对集体利益冷漠, 对集体问题不关注, 班级缺乏凝聚力, 不利于班风学风和班级文化的建设和形成。

3 班会的策划与开展

(1) 班会内容要明确, 有的放矢。

班会召开前, 辅导员和班委要对班会内容进行认真策划, 内容既要符合大学生在校期间的学习认知发展规律, 又要符合其生活和心理需求。当前大学生人际交往模式发生了变化, 网络已成为他们的主要交际平台, 各种网络媒体成为他们交流的主要工具[4], 微信、博客、空间等成为他们展示个人思想、爱好、魅力的平台。辅导员可利用这些沟通交流工具, 及时了解学生思想动态, 把握其心理状况与生活学习问题, 针对性地制定班会教育内容, 对其人际交往、心理、就业等实际问题及时引导。

(2) 班会主题要生动鲜明, 富有感召力。

除了常规的班级事务管理, 如选举班委会、班级管理制度制定, 评选先进个人等, 辅导员还要根据思想政治建设要求和学生认知过程开展内容丰富多彩的主题班会。要围绕大学生在校期间的学习过程、思想认知过程、社会热点问题设计班会主题。如入学教育、安全教育、爱国教育、理想信念、职业规划、文明礼仪、节能环保、行为养成教育等。第一次班会可针对入学新生设定主题“我爱我家”, 学生讲述“小我”和“大家”的关系, 帮助其尽快建立归属感;第二次主题班会“新生问答”, 向学生说明学校一些职能部门的办公地点、办事规程、水电补贴办法、城市交通事项等, 回答学生各种与生活学习密切相关的问题, 消除其入学阶段由于环境不熟悉带来的焦虑;第三次主题班会“珍惜大学时光, 规划美好人生”, 帮助学生消除迷茫和浮躁, 认清现实, 制定目标, 做好职业规划, 找到努力方向;为了促进校园文化建设, 培养学生良好的行为习惯, 改正不健康、不文明行为, 可以开展“每天进步一点点”文明主题活动, 不批评、不强制, 多宣传、重引导;针对某一竞赛可开展主题班会“花儿朵朵开”, 动员学生积极参加, 展示自我。

(3) 班会形式要丰富多彩, 激发参与热情。

为达到最佳教育效果, 避免枯燥乏味的理论性、强迫性说教, 应在召开班会前对班会形式和内容进行认真策划, 力求丰富多彩, 如讨论式、辩论式、演讲式、户外活动式、实践式等, 要以学生参与为主, 通过这些学生喜欢的形式来激发参与热情, 从而达到理想的效果。

(4) 充分利用广告宣传的力量, 发挥舆论引导作用。

班会召开前期, 辅导员要充分利用各种方式进行舆论宣传, 如网络平台、手机短信群发、板报、广告标语等, 激发学生热情, 以达到全员参与的目的。如针对新生入学后很长一段时间不能融入学校生活和管理, 会产生不满、抱怨等负面情绪的情况, 策划开展“尊重, 接纳, 共荣———有个叫母校的地方”主题班会, 使学生尽快建立对学校的认同感与尊重感。在召开班会前, 可通过群发短信:“什么是母校?母校就是你在心里骂她千万遍, 也不允许别人诋毁一句的那个地方”, 再结合班会给学生讲述“我以学校为荣, 学校以我为荣”的道理。让学生学会审视自我, 学会接纳和认同, 让其体会到自己就是学校的代言人。

(5) 深度挖掘主题, 传递对学生的关爱、尊重、欣赏、激励。

辅导员在班会策划和实施过程中, 既要完成必须的教育任务, 又要有意识地向学生传递关爱、尊重、欣赏、激励, 渗透优秀的、正面的、积极的、美好的舆论信息[5]。如在元旦晚会节目征集动员会上, 可以“我就是我, 不一样的烟火”为主题, 既体现对个性的尊重, 又激发学生自信, 既迎合了广大学生展示个性的心理需要, 又能调动其参与热情。

4 结语

总之, 辅导员要充分重视班会作用, 重视班会实效, 在班会中及时、充分营造积极健康的精神氛围, 促进班风学风和班级文化建设, 潜移默化地将科学、正确、系统的世界观、人生观融入大学生群体, 帮助其形成正确的人生观与独立精神。

摘要：班会是高校辅导员实施思想政治教育和班级事务管理的重要途径和形式。新形势下, 辅导员应对班会的策划与实施进行探索, 充分发挥班会这个教育主阵地的作用, 通过召开行之有效的班会来实施班级管理和思想教育。

关键词：班会,班级管理,高校辅导员

参考文献

[1]姜德红.“90后”大学生思想政治教育问题探析[J].长春师范学院学报, 2012 (1) :139-140.

[2]吴慧平.高校管理过程中学生参与角色的变迁[J].大学教育科学, 2003 (2) :74-76.

[3]谢长旺, 安扬, 柳敏.高校主题班会建设探讨[J].教育与职业, 2010 (29) :175-176.

[4]樊迎光, 冯俊丽.高校辅导员如何开好主题班会[J].考试周刊, 2011 (85) :232-233.

篇4：“校园报亭”策划书

在学校开设一个“校园报亭”,为广大的师生提供精神食粮。虽然现在互联网高速发展,但报纸和杂志这类传统的传媒行业的发展有其自身的优势。校园报亭采用学校团委投资,学生经营的方式,准备于2008年8月底开业。营业服务的对象主要是学生,所以营业的时间与学校作息时间相互协调,主要放在四个阶段(晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间)。营业地点为了方便全校所有的学生,放在学校中间地段,大礼堂前。

2.服务

“校园报亭”主要经营报纸和杂志,兼营销售电话卡、矿泉水等,提供公用电话服务。我们学校是封闭式管理的学校,这样的管理方法有利于我们学生全身心的投入到学习中去。但是也使我们在一定的时间段与社会失去联系,而报亭就可以弥补这一缺陷,使我们能拓宽视野,与社会紧密地联系在一起。同时,也可以为我们学校的勤工俭学提供服务站点。

3.市场调查

主要的市场放在学校,服务的客户是全校师生。通过市场调查,对于职校生来讲,来到职业学校是为了能学到一门技术,作为一个没有收入的消费群体,消费水平不高。“校园报亭”出售主要是价格中等,信息量大,在社会上有好的口碑,并适合学生阅读的报纸和杂志。

由于“校园报亭”才启动,为了减少风险,“校园报亭”的初级阶段准备与社会比较好的报亭相合作,报刊从他们的报亭进,一方面减少学生的负担,另一方面也可减少风险。

4.经营地点

学校一共有五个部,有三个部在大礼堂附近,学生宿舍也在大礼堂往北,而有二个部在学校南部,学生宿舍在南部。为了方便全校师生,将“校园报亭”放在学校的中间地段。

5.市场竞争

“校园报亭”在校园中独此一家,没有竞争对手。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定报亭利润的多少。因此,“校园报亭”要校仿许多经营好的报亭,加强管理。

6.经营管理

“校园报亭”主要分五个营业阶段:晨读之前、课间操、中午、午后、晚间时间(见表1)。

后两个营业时间为营业繁忙阶段。因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。

江苏省通州职教中心“校园报亭”营业记录见表2。

7.人事组织

“校园报亭”主要设店长一名、副店长一名,从全校学生中招聘产生。店长主要负责报纸和杂志的进购,副店长主要负责现金的管理和结算。学期结束后,店长的待遇为利润的20%,副店长为利润的15%。营业员设5个,对象主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元。实行优胜劣汰制度。

8.财务分析

“校园报亭”启动资金主要由学校团委提供,共为5000元整。“营业初期,利润与其它报亭协商得出,待时机成熟后,校园报亭自主经营。按正常报亭利润,每1元的营业额能赚取0.2元的利润,加上副业,一天估计毛利润有100元。

假设一天毛利润为100元,

一天的纯利润=100×(1-0.2-0.15)-40=15元

一学期的纯利润=15×4×30=1800元

9.企业文化

篇5：辅导班策划书

策

划

书

天水师范学院学生会

一、培训对象：

各个层次的中小学生。

二、培训科目：

英语，数学，物理，化学

三、教学地区的选取：

1.生源较多较集中的地区。2.附近有学校，便于设点的地区。3.交通方便的地区。

四、前期宣传：

1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。2.派相关人员张贴广告宣传单。

3.在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。

五、学生报名

1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。

3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。

六、教师招募：

1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当，但应注意区别选择。

七、教学点教室：

1.最好能租借正规学校的教室。2.可租借大中专院校、民营学校的教室。

3.也可选择条件较好的其他场所，需综合考虑价格、环境、安全、交通等多方面因素。

八、教学形式及特点：

1.教学方式基本模式仿照中小学校。2.并采取多种方式相结合。

3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。

4.培训结束时，由学生来评价老师，以建立健全反馈机制。

九、经营管理：

1.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。

2.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。

3.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应通报上级组织，全面考虑，慎重实施。4.负责人已决定的事情，员工应积极执行。

5.每天清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。

十、经费预算：

教师聘用费： 教室租赁费：

宣传单、海报、横幅等宣传费： 办公用品： 交通费： 应酬费： 总计：

十一、风险分析：

1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。

2． 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。

十二、解决方案：

1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。

补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来。

招生时应特别注意工作态度，因为这是企业向家长展示企业形象的绝佳机会。

学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现我们负责任的一面。为我们的发展及以后的培训打好群众基础！

篇6：暑期辅导班策划书.

工作流程：

第一阶段：前期宣传工作，这是一个最关键最困难的环节，具体工作安排如下

6.20之前任务：

1.租好一套房子，三室一厅或二室一厅，价钱不能超过500元/月，租期为两个月。距离不能超过教学点500米.一天之内一定要租好房子。公司只报销一天住旅馆的钱。

2.知道自己分在哪个点后，在去这个点前一天跟园长通个电话，告诉他明天会过去，打电话时要礼貌，向园长问好并留个好的印象。

去点上的那一天到到达后首先去见园长，买点水果之类的给园长，价钱在50元左右.园长是男的话考虑买两包烟（芙蓉王）给他。主要目的的是跟他关系搞好，以便后面要借他的东西或其他帮忙的事。

跟园长好好洽谈，说点好话夸夸他或他的家人。在这期间可以问问他这附近有没有房子租，有的话还可以向园长打听房东的情况。

如果园长是位很好说话的人的话，还可以问问他有没有城管的朋友，以便去拜访为后面的工作做铺垫。

如果园长不知道租房情况的话，可以通过以下途径去寻找

（1）自己先到附近的地方观察，看有没用私人家是好几层的房子，问可不可以租.（2）在点上找当地人介绍

（3）找小区门口的门卫，向他打听消息.（4）到城中村找

（5）到高中学校旁边找

（6）通过中介

以上在沟通时要注意细节礼貌.3.通过园长或当地的人了解当地的一些情况，如当地是不是在创建一个文明卫生城市，横幅可不可以在大街上挂。最最主要的是要和园长搞好私人关系，搞好私人关系后桌子、梯子、公开课，在门口摆点的事就可以解决了。

4.了解当地的地形、学校分布，学生人数，画一张地图出来

在这期间买辆二手的自行车，价钱在100元之内。

买自行车的主要目的是解决交通问题、省时间。在画地图和监督工作中自行车很有用。

在画地图前，我在学校事先通过网络把这个城市的地图打印出来做参考。画地图时千万不能偷懒，因为这好比是一张战略图。到时候要供给老师用，把东南西北的方向搞清楚，主要的河流、街道。

地图上重点标注:学校位子、大型居民区、大型超市及人流量大的地方.在这

期间还可以做以下工作：

（1）在画地图时可以租房子

（2）当路过学校的时候可以和门卫沟通，了解这学校的人数、班级分布、教材版本、考试时间放假时间。。

（3）在画地图的同时把挂横幅和贴海报的地方找出来，分别用☆、△标注。

（4）在这期间还可以适当的去交一个城管朋友。

（5）遇到幼儿园时，询问幼儿园的园长这个幼儿园是否被租，了解竞争对

手的一些信息。要保持信息的灵通信息的的准确。

（6）还可以通过幼儿园向园长找学生的信息，主要是那些上完大班的学

生.（7）以一个社会调查的身份去当地的国土资源局看是否能把当地的地图

调出来.在做以上工作时可能会遇到很多问题，注意沟通技巧，抵住压力把工作做好做细.画地图要不断的完善，画完后以教学点为中心，把地图划分为4~5个区域。以便后面贴海报和发简章能更好的覆盖区域，逐个击破。

第二阶段：贴海报，时间为2天6.21到6.2

2细节要求：

（1）海报边缘离地面要高于1.5米.张贴的时候要注意平整美观。

（2）海报张贴在比较显眼的街道巷尾，尽量贴到能遮风挡雨的地方.（3）数量分布要均匀，参照地图的划分要开展工作.（4）买1~2斤面粉，把水烧开然后把面粉放进去搅拌就可以制成胶水.张

贴海报时带好刷子。

（5）人员安排2~3个就够了，最好是能一天就完成.可以考虑晚上出去张

贴。

第三阶段：挂横幅和补贴海报并在教学点设点。时间6.23~6.2

4大横幅有两条，小横幅有30条.挂横幅时一定要把横幅拉直，让人看起来就是很舒服很漂亮的那种。大横幅我个人主张晚上去挂，挂的时候注意安全，带好梯子、梯子可以向园长、周围邻居、房东或店面借。离地面的距离要在3~4米。

挂小横幅时离地面3米，注意学校附近一定要挂小横幅.然后再按地图上标记的去挂。挂小横幅时要带的一些工具钢钉、纸版（用来固定横幅的四个角）、锤子.在挂小横幅时带上一些海报，用以补贴一些被撕的海报。

挂横幅时可以试着去和超市或学校合作，把我们的横幅挂在他的区域。在这个阶段同时要在教学点设立一个咨询点，设点的意义是报名工作开始。设点时要用5张桌子摆在一起，因为桌布长5米.桌布要用图钉钉好，要平整气派.咨询点上具备的材料：

（1）招生简章，摆放时注意简章朝向家长那边.（2）收款收据.注意妥善保管.（3）报名登记表.记录家长电话和学生相关信息.在咨询点上的人要热情礼貌主动，桌上摆放的东西要整齐，当家长距咨询点3米时要主动上去迎接。工作时不做与工作无关的事.第四阶段：发放简章（2~3万的招生简章）时间6.25~6.29

前一天晚上把所以的东西都准备好，根据地图把第二天要去发简章的区域弄明白，发简章的每个人准备个不透明的袋子或书包。

发简章的人要合理的安排好时间，尽快到达覆盖区域。早上6：30就要开始工作.负责人要做好监督工作，7~8点及时去检查，看他们发的情况观察路边和垃圾桶有没有他们丢的简章.一旦发现有偷懒或把简章丢掉的员工要及时制止.发简章的前2天负责人要严格检查，把握好速度.注意观察有没有遗漏的地方.在发居民区时最好是从上往下发下来，发到一楼时到楼道口张贴一张简章.在这个时期如果人手不够的话

（1）请高中生或民工。老师就主要负责监督。一个老师带上2~3个请

来的人，随时检查他们的工作。

（2）请送奶或送报的人，可以承包给他们，价钱不能与自己去做的价

钱相差太大.在6.25~6.29这个时期除了发简章还要大量设立咨询点

除了在教学点设立咨询点以外还要在人流量比较大的地方设立，例如：

（1）大型超市

（2）学校门口

（3）商业街、广场

白天安排2~4个好咨询点出去，人流大的地方分两个人，小的地方一个人.总部至少要保持2个人.上学和放学时间，学校附近一定要有咨询点，这时可以把别的咨询点先转移过来下。还可以进行流动咨询，登记好家长的电话和学生的信息.在摆咨询点的时候遇到城管不要慌不要怕，好好与他交谈，找出他软的一面，可以从他的小孩下手，谈他小孩和他小孩的成绩，主动邀他小孩过来免费辅导，还可以给他留一句话：叫他吧他的联系电话留下，待会儿过去拜访他。目的是达到他让我们摆点的效果.老师搞不定时叫负责人过来，切忌不要跟他硬来。城管不与沟通的话当时他叫你撤我们就得撤，等他走了我们又摆上去。

第五阶段：电话沟通，前期优惠政策。时间6.29~6.30

在做电话沟通时一定要培训好老师，组织要电话稿。鼓舞老师的势气，给老师打气，激励他们。要他们要有抗打击的能力.电话沟通时注意保管好自己带的材料，去的时候结伴去，比如3~5个一起去IP厅打电话，这样更有气氛.和家长沟通时告诉他们优惠的政策，不要一口气把所有的优惠政策更家长讲.要把握好分寸.一旦发现老师情绪有抵触，及时做好他们的思想工作，分析是不是后勤工作没到位或其他原因，结合自己的一些生活阅历适当跟他们讲些大道理。

7.1号以后主要做好咨询和公开课的工作.在准备公开课的前一天晚上电话通

知好家长.咨询：负责人要做好监督、检查工作.每个咨询点每天要去检查2次以上.看老师是不是按流程来办，并且要听咨询人员的解说.主要好衣着打扮，形象和口才要好。

关于城管来找麻烦和咨询点的设定参考前面的内容.遇到竞争对手的诋毁，尤其是两家教学点离的比较近，我们应该从正面上去宣传自己.我们有管理和规模上的优势。。。

公开课：向家长集中展示我们的优势触动家长赶快报名.在公开课之前至少要有800个电话，号码的来源从咨询点和流动咨询来.7.1号之前确定公开课人选，每个班挑个老师来.所有的老师都要准备公开课.7.1开始中午和晚上组织老师试讲，内部试讲至少要有5次以上。

公开课对老师的要求：

（1）声音宏亮、普通话要标准.（2）形象要好、衣着得体、尽量挑选外表看起来像老师的老师.（3）公开课的内容要通俗易懂.课堂上最好要有互动.（4）逻辑清楚、版面美观、不能怯场.（5）尽量多与学生沟通，提提同学的问。

公开课的组织要求:

(1)提前3天张贴公开课的海报。

(2)提前1~2天电话通知家长，要有电话稿，对老师进行培训.(3)通知家长后，每个教室在公开课前一天准备好，通水、通电，风扇、卫生间

检查好.(4)布置好工作人员做好后勤工作.(5)公开课快结束时.迅速安排人到咨询点报名.(6)防止竞争对手来捣乱.配备好保安.开课：顺利有序开学、同时吸引一些家长.张贴好开课的海报、合理安排好教室.低年级楼下、高年级楼上.排好课表.开学当天现场管理：

（1）有保安

（2）非学员禁止入内

（3）贴导学图

（4）到班上统计名单考试

（5）第一天不讲新内容，主要是模拟考试

（6）班主任安排，5.6.7年级排男老师.开课期间常会出现的问题注意处理好.教学管理阶段：安全有序的进行工作.家长退费，没有合理的原因不退费.退费只能在开课前两天内.且不能超过3%要先经过负责人~班主任~财务.决定权在负责人手上.安全工作，7:30开学7:00开门入校后安排人员在操场、教室门口值班，防止学生爬栏杆.7:30班主任对学生进行考勤，没到的学生打电话通知家长.放学时全体老师做好安全工作.班主任送小孩出校门.在楼梯口要有人值班、家长接送要登记.班主任下课后要等打上课铃之后方能离开.同时课间巡查教室，一旦有问题立即制止.做好学校的卫生工作.教学管理：

（1）要求老师备课，每天晚上检查教案要签字.（2）要求老师尊重学生

（3）要求老师每堂课布置作业.并批改

（4）要求老师严格管理学生

（5）虚心听取家长意见

（6）负责人抽时间去听老师的课

切忌安全第一

收尾阶段：

（1）防止快结束时学生逃课

（2）计算老师的工资表、教学结束的这一天给他们看并签字

（3）清点课桌椅、财产、做好园长交接工作.徐玄文

篇7：义务辅导班策划书

活动背景：当今社会的竞争日益激烈，为了使自己的孩子在残酷的竞争当中能开

创属于自己的一片天空，许多家长选择聘请家教。然而现今家教市场

还存在许多的不规范性，有些同学在这方面也并未有足够的经验，所

以本着为同学提供一个家教培训和走上讲台的机会，很好地利用起我院专业的优势，举办“义务培训班”活动具有其一定的意义。

活动目的： ①让同学在参与过程中知道如何进行小学教学，积累经验，为未来

走上教师工作岗位打下基础，同时加强同学们的责任感，适应小学

教学生活，为将来成为一名合格的小学教师而努力学习。

②了解小学教学的特点，学习如何面对各类学生，如何解决学生之

间、学生与老师之间的问题，让同学们在实践中锻炼自己的能力，同时丰富同学们的校园生活。

③使同学们在活动过程中，将所学的专业知识与实际相结合，从而

达到学以致用，还可以让同学们感受小班教学的特点。

④能够帮助小学生及时补上欠缺的知识。此次活动进行有针对性地

面对面单独授课，可以增强成绩较差学生地兴趣和信心。同时，丰

富他们的课余生活，能够纠正学生不良的学习习惯，使他们掌握正

确地学习方法。

⑤开设兴趣班。丰富学生的课余生活，培养他们对于艺术的热爱，感受音乐的氛围。同时，可以让他们扩宽视野，为平淡的学习

生活增添色彩。比如我们可以开设音乐、美术、舞蹈、钢琴等

等的兴趣班，以班级为单位进行授课。

参加对象：①教师教育学院青年志愿者协会的工作人员以及义务辅导的小老师。②后溪中心小学一年级至六年级的小学生。

组织形式：培训小学一到六年级的学生，人数暂定30—40人，上课以辅导作业、答疑为主；一个小老师辅导两个至三个学生，主要帮助学生更好地掌

握学科内容。

主要负责人：本次活动由教师教育学院青年志愿者协会主办，教师教育学院青协

策划部承办。

活动内容：①组织干事制作各类传单及表格，并于第八周星期

四、第九周星期二

下午在后溪中心小学宣传此次活动。

②组织并汇总学生家长的报名工作。

③小老师的面试及培训。

④活动拟定于10月12日正式开始，并正式与乙方签定相关协议。

⑥组织活动过程中的各项后勤工作，例如：小学生的接送安全问题。活动说明：

1、“义务培训班”的活动人员，要求有责任感，做事积极，能够吃苦

耐劳，做事有恒心，有毅力。在人员选择过程中，我们将要用面试的考核制度，面试通过者，才允许参加“课外培训班”活动。

2、本次活动预计将在第9周开始，考虑到期末同学要进行复习的缘

故，我们将在第15周结束，活动持续时间为4周，上课地点在教师

教育学院的新师202，204，206，上课时间为每周六早晨8：30-10：

30。

3、对于培训班的学生采取考试分组制，以不同标准进行教学，同时

制定严格的考勤制度。

4、对于“义务培训班”活动中无故退出的同学，我们将取消其资格，并且予以批评处理；对表现不佳者，将予以淘汰，确保活动质量。

5、对于活动表现突出的同学，我们将予以嘉奖，调动同学们的积极

性。

6、活动结束后，我们将组织同学进行活动汇总，要求同学们将“义

务培训班”活动的心得体会写下来，选出一些优秀的文章公布在院

刊上，将一些突出事例或问题进行总结，做成书面文章后发给各班

级，让所有同学感受到本学期“义务培训班”实践活动的意义。

7、此次活动经费预算约50元，主要用途如下：

宣传单和协议书的印制：30元

优秀教员证书的相关费用：20元

教师教育学院分团委

青年志愿者协会

篇8：商业策划书

在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

二、市场定位,功能定位

前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。

后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。

三、发展目标

初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。

6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。

1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。

吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。

实现网站盈利。

2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。

3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。

3年以后:视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。

二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。

从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统:Window2000/NT

3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。

篇9：暑假培训辅导班策划书

前言

本着当代大学生有责任服务社会、奉献社会的理念，特别是服务于中西部贫困落后地区。同时，也为了响应“十二五”规划中的“加强农村基础教育，提高我国农村人口素质”的号召，一些大学生计划开展暑假课外实践活动——小学进初中课外辅导实践活动，既有利于提高大学生的动手时间能力、能力素质迁移能力，也有利于增强大学生积极服务社会、乐于奉献社会的意识；也达到了把高等教育与当前社会需要结合起来的目的，逐渐在整个社会形成人有所学、学有所用、社有所需的良好氛围。另一方面，也丰富充实了当地学生的暑假生活，使学生们虽然离开学校，但不落下学习。通过课外培训辅导，学生不仅可以接受新知识、树立新观念、养成好习惯，这样的培训还可以让学生提前接触中学的学习内容，了解中学学习的特点，为他们即将到来的初中学习打下良好的基础。

现在的独生子女越来越多，我们的家长对他们的重视程度也越来越高，为了能立足于未来竞争激烈的社会，他们自己必须学会摆脱依赖、学会在集体中成长、乐于助人、共同进步。随着城市化进程的加快，进城务工的年轻人越来越多，留守儿童也日益增多，远离父母的他们，更需要耐心地沟通和交流，也更需要良好的辅导和帮助。只有这些孩子健康、快乐地成长、学习，我们的社会才会充满一片和谐之声！

目录

1、目的2、参与策划人员

3、具体实施方案

4、预期效果

5、安全措施

6、成果宣传

7、快乐暑假之旅

8、资金预算

9、工资分配

一、目的：

1、使学生打好进入中学学习的主要科目——英语、数学的基础，帮助他们提前适应中学的学习；

2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；

3、有利于丰富学生的暑假生活，营造和谐的社会氛围。

二、参与策划人员：

王清旭（怀化学院2010级学生）

向才红（广东外语外贸大学2010级学生）

卢梦媛（）

三、具体方案

1、宣传招生，通过贴海报，发宣传单、在家长中展开

口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活

动进行宣传，招生对象主要为小学毕业生。

2、租赁教室：租借红岩中学的教室，或幼儿园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明

亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。

3、主要培训科目：英语、数学

A、英语（语音音标、单词、简单对话、英语课文，主要以初一一期的内容为主，以提高学生的听、说、读、写的能力为重点）

B、数学（有理数，包括正数和负数的学习与应用，有理数中数轴的学习与运用，从数轴中引申出来的绝对值与相反数的运算，有理数的加减法、乘除法。整式理性认识与其加减法。一元一次方程合同类项与移项等，附加一定的基础加深题，训练学生的思维能力和运算能力。）

4、上课具体时间安排：上午8:00——12:00，分别为两节英语与两节数学。

5、每10天进行一次测试，以评估学生的学习情况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。

6、欢迎广大家长前来辅导中心听课指导，我们将耐心听取您宝贵的意见，并为之而努力。

7、培训时间为四周，每周有一天的假期。

四、预期效果

英语：基础

1、掌握英语音标的读法、能够自主准确地拼读陌生单词；

2、熟记初一初期学习的英文单词；

3、熟悉前几个单元的英语课文；

4、掌握简单语法

拓展：

1、能够用英文进行简单的日常交流、问候；

2、具备自主学习单词、句子、课文的能力;

3、养成勤于学英语、乐于学英语的良好习惯。

数学：基础

1、掌握正负数的运算、一元二次方程式的解答，几何图形的解答；

2、掌握基本公式、提高计算能力；

3、养成学习中学数学的思维方式。养成独立自主的学习习惯。

拓展：

1、掌握一些解决难题、奥赛题的解题方法

2、提高运算能力，为以后的物理、化学学习打下牢固的基础；

3、养成良好的数学习惯，如仔细耐心、思维敏捷、勤奋钻研.其他方面知识的拓展：电脑技术，如WORLD文档、EXCEL(办公软件)、PS(图片处理)。

五、安全措施

1、上学、放学安排专车接送；

2、放学后，强调学生先回家，向家长交待后再出去，并会一

一打电话问候家长学生是否到家；

3、课间不能超过上课处100米处，如有特殊情况，须向老师

说明。

六、成果宣传

1、把学生快乐、积极的学习场景，老师认真耐心授课的场景用照片的形式展示出来，然后做好相册送给

同学们留作纪念；

2、地点为大药房门口，同时这里也设为招生报名地

点。

七、快乐暑假之旅：培训生活结束了，也该是放松放松的时候了，可由老师组织带领去附近进行野炊，如有意愿者，可以邀请家长参加。

八、资金预算

1、宣传海报：30/张2张共：2*30=60元

2、宣传单：0.5元/张初步预计100张共：100*0.5=50元

3、租教室：500元

4、买资料：200元

5、教学用品：40元

6、奖品：100元

7、联系家长、招生话费：80元

8、租车：300元

九、工资分配

1、按比例分配，即按劳分配，教学占总剩余的70%，宣传、招生、管理占30%。这里参与教学的两人（向才红、王清旭），每人分配总剩余的35%。参与宣传、招生、管理的两人（卢梦媛、王清旭），每人分配总剩余的15%。

2、按照《工资分配1》的计算方法，向才红最后分配所得到的工资为总剩余额的35%，卢梦媛最后分配所得到的工资为总剩余

额的15%，王清旭最后分配所得到的工资为总剩余额的50%。

3、总剩余额的界定=总收入额-110元（宣传招生所用海报、宣传单费用）-500元（租用教室费用）-300元（租车费用）-200元（买资料费用）-200元（买资料费用）-40元（教学用品费用）-100元（买奖品费用）-80元（联系家长费用）-600元（每个人200元的生活费）-200元（英语老师车费）。

4、英语老师的车费给予报销200元。