水产品报告

水产品报告（共9篇）

篇1：水产品报告

水产品公司年终总结

在新春佳节即将来临之际，我们迎来了公司二○一○年度工作总结。2010年公司最富有机遇和挑战的一年。我们在公司老总的领导和指 引下，优秀企业文化精神，团结一致，脚踏实地，努力开展和落实公司的各项工作任务，取得了可喜的成绩。比去年同期增长35%。2010年公司在办公设备，设施等方面，全面投入，改造员工住宿、职工食堂、新公司搬迁等多项工程，解决了公司办公问题，改善了公司的工作条件和职工的生活环境。

一、主要的工作业绩

2010年为实现公司年初制订的各项任务目标，公司的全体员工重新调整思路，改变工作作风，稳扎稳打，努力发扬求真务实、艰苦

创业、开拓进取的敬业精神，取得了良好的工作业绩。

（一）营销管理方面

去年，在市场营销方面，主要维持与我单位保持长期合作，具有良好声誉和发展前景的优良客户，进一步完善营销管理，加强售后服务，提高水产品的优良品质，具体开展了以下工作：

1、在市场开拓上，各销售片区充分挖掘市场潜力，努力开发新的客户，全年新增大客户数十家，促使我单位的水产品供不应求。

2、在售后服务上，销售人员本着以优秀的企业文化精神，“想客户之所想，解客户之所忧”，不断提高自身的服务意识和业务水平，客户满意度总体评价良好，增强了公司水产品的市场影响力。

3、在营销费用开支上，各门市部严格控制各营销环节中的费用支出，全年营销费用总体控制在销售收入以内，最大限度降低了营销成本。

（二）供应管理方面

加强市场调研和供应商评估，保障水产品供应顺畅，改变供需双方不平衡的合作关系。2010年，供应部门在工作方式方法上作了新的调整，改变以往的操作模式，加强对供应市场的前期调查和分析，在三家以上的供应商中选择符合本公司质量要求且性价比高的水产品，并建立长期合作关系，从而保障了我单位的采购需求。改善了以往供不应求的局面并掌握主动权，真正实现了诚信、阳光、互惠互利的供需合作关系。

（四）质量管理方面

倡导全员参与，应对市场竞争。公司全体干工重新调整工作思路和方式，实现流程再造。借鉴先进单位和优秀单位的管理经验，顺利通过质量管理体系认证，确保水产品质量稳定可靠。

（五）团队建设方面

加强员工思想教育工作，切实改变员工思想上、工作上的不良习惯，提高了员工的职业道德和综合素质。在工作任务趋于非常繁忙的时候，全体干工主动放弃休息时间，加班加点，使各项任务得到井然有序的开展。工作中，员工之间相互打气和鼓励，树立了良好的团队协作精神，大大提高了团队的凝聚力。

二、2010年存在的问题和不足

尽管在本年度我们取得了可喜的成绩，但作为收购的企业，在管理过程中，还是存在一些问题和不足。

2、产品种类比较单一，

篇2：水产品报告

本次调查选取18岁至60岁的人群，对于在以内购买了冰箱、洗衣机、空调、电视和热水器五类家电产品的消费者进行了问卷调查。调查共获得11210个有效样本，其中五类家电产品样本量分别为冰箱2376个、洗衣机2417个、空调1046个、彩电2368个、热水器2403个。主要调查结果如下：

一、调查总体情况

(一)六成家电使用年限超过两年

五类家电产品中，超六成的消费者家电使用年限在两年以上，其中，家电使用年限在2—3年之间的占29.9%，使用年限在3—10年之间的占36.4%，使用年限在1年以下的有11.2%。

(二)家电产品品牌集中度呈加快态势

从十省市家电产品的品牌来看，目前，国产品牌占主导地位。调查显示，冰箱、洗衣机、空调和热水器的品牌格局是个别品牌市场规模较大，其他品牌小规模跟随，海尔占领了冰箱、洗衣机、热水器大部分市场;而格力、海尔的空调份额较大。从十省市消费者购买家电产品预期来看，近期将会有更多消费者考虑西门子冰箱和洗衣机、格力空调、史密斯热水器;而电视市场则考虑购买海信、创维、三星、康佳、长虹均较多。

(三)家电产品升级换代预期看好

从家电产品的消费水平看，中国消费者的消费能力日益提升，虽然目前消费者拥有的五类家电产品价格普遍在1000—3000元左右，但计划购买的家电价格考虑范围均在3000元以上，另外购买冰箱和电视价位考虑超过5000元的比例也比较大。从价格预期来看，家电产品升级换代潜力较大。

(四)家电产品售后服务满意度低、调查故障率高

从家电产品质量满意度水平看，五类家电产品质量满意率均在六成左右。其中，空调和电视的满意度略高于其他三个品类。而家电产品售后服务满意率均在五成左右，五个品类无显著性差异。从家电产品的调查故障率来看，热水器和洗衣机产品较高，均超过两成，彩电、空调分别是17.4%和17.1%，冰箱相对最低，为15.1%。

(五)家电质量问题投诉多、渠道不畅、处理低效

从家电产品投诉情况来看，调查结果显示，42.6%的消费者因产品质量问题而投诉，说明质量问题依旧是消费者投诉的主要原因;其次是服务问题，包括商家服务承诺不兑现(占比17、8%)，服务质量不好(占比10、4%)。在家电售后服务投诉中，消费者反映“商家投诉渠道不便利”的比例最高，为29.8%;其次反映的是“处理投诉时间长”(占比19.9%)和“投诉被互相推诿”(占比18.3%)。

二、意见和建议

(一)以人为本，绿色环保，不断进行产品技术创新和设计改造。

随着中国消费群体发生的巨大变化，家电消费逐步从追求低价转向追求品质、品牌、售后、体验等。从本次调查可以看出，消费者越来越青睐于时尚美观、节能环保、智能互动的中高端产品。这种消费趋势的转变给家电厂商提出了更高的要求。企业只有不断进行相关的技术创新和设计改造，最大限度地为消费者提供使用方便舒适的产品，真正做到技术和人的融洽、和谐，才能继续赢得市场、赢得消费者。

(二)加强管理，优化服务，大力提升产品质量和服务水平。

从调查的情况看，五类家电产品的调查故障率在15.1%至23.2%之间，反映出家电产品质量问题依然严峻。家电厂商应不断改进产品质量和服务能力，努力提升产品的可靠性和耐用性，降低产品的`故障率。于此同时，要强化售后服务管理，畅通投诉渠道，优化服务流程，让消费者亲身感受到从电话接听、问题处理、到最后解决既方便快捷又规范高效。

(三)加强监督，严格执法，努力营造家电市场放心消费环境。

提高家电售后服务质量，改善售后服务市场环境，各家电厂商是第一责任人，同时也离不开社会各界的共同努力。希望有关部门尽快制定和出台更为严格的家电售后服务标准，从制度上保障家电售后服务质量;相关业务主管部门和行业协会要加强对修理服务行业的政策引导和行业自律，大幅提升消费者对行业企业的信心;有关执法部门要加强市场监管，严厉打击家电维修服务行业中存在的侵害消费者合法权益行为，努力为消费者营造一个放心的家电消费环境。

(四)按需选购，理性消费，培养良好的消费和使用习惯。

随着家电技术的更新换代以及人民生活水平的提高，消费者的消费能力有了明显提升，此次调查结果充分体现了这一点。消费者在选购家电时，不要盲目追求高价格、大尺寸、新功能等，应该根据家庭的实际需要科学理性消费。如选购空调应按照家居面积选择匹配的空调，过大或过小的匹数都不能达到最佳的使用效果;同样，选购电视时不能盲目追求屏幕尺寸，要综合考虑电视摆放的位置、距离、角度及使用者习惯等因素，选择合适的尺寸、款式。需要提醒消费者的是，作为家电产品，均有使用寿命限制，经历较长使用年限后，电器产品的安全及性能指标会出现下降的情况，因此要定期进行保养维修直至更换，确保家电使用安全。

(五)定期保养，细选服务，遇到权益受损情况主动维权。

提醒消费者要按照家电使用说明定期对家电产品进行专业保养，必要时进行维修。目前，家电售后服务质量参差不齐，消费者的家电产品出现问题需要维修时，不要轻信家电维修服务信息查询、搜索结果，尽量通过品牌网站、官方电话等正规渠道查询相关服务信息，避免落入“冒牌”、“套牌”服务的陷阱。

篇3：中国医药产品制造行业运行报告

1. 工业增加值:行业工业增加值增长较快, 但增速逐渐下降

2009年1～6月份, 医药制造业工业增加值同比增长14%, 增速比前5个月下降0.6个百分点。到了7月份, 医药制造业累计实现工业增加值同比增长13.4%, 比6月份继续下降0.6个百分点。整体行业增长速度逐渐有所下降。

2. 产量分析:化学原料药产量同比大幅度下降, 中成药产量增速稳定提高

2009年1～6月份, 全国化学原料药产量累计完成88.26万吨, 同比下降13.48%, 比前5个月大幅度扩大了10.31个百分点, 下滑幅度有所放大。

在中成药产量方面, 1～6月份中成药产量完成81.5万吨, 同比增长15.64%, 比前5个月提高1.76个百分点, 比上年同期下降6.02个百分点。

二、销售增长情况

1. 工业销售产值:行业工业销售产值增长平稳, 比前5个月有所提高

2009年1～6月份, 医药制造业销售增长速度平稳, 增速比前5个月略有提高, 比上年同期大幅回落。子行业中, 中成药行业和生物制品业工业销售产值增长速度比前5个月有所提升。

1～6月份医药制造业累计销售产值完成4105.98亿, 同比增长17.39%, 增长速度比前5个月提高0.61个百分点, 比上年同期下降12.48个百分点。子行业中, 化学药品原药制造业和化学药品制剂制造业工业销售产值增长速度分别比前5个月下降0.42和提高0.45个百分点;中药饮片加工业销售产值增长速度较快, 达到26.65%, 比前5个月下降0.75个百分点, 中成药制造业工业销售产值同比增长18.48%, 比前5个月提高1.64个百分点。生物制品业销售产值增长较快, 累计同比增长23.08%, 比前5个月提高2.08个百分点。

2. 进出口分析:行业出口交货值小幅度增长, 增速比前5个月下降, 比上年同期大幅度回落

2009年1～6月份, 医药制造业出口交货值小幅度增长, 累计出口交货值增长速度比前5个月小幅下降, 与上年同期相比继续有大幅度回落。

1～6月份, 医药制造业累计出口交货值同比增长2.24%, 增长速度比前5个月下降2.12个百分点, 比上年同期下降19.15个百分点。

子行业中, 化学药品原药制造业出口交货值同比下降5.52%, 比前5个月扩大2.95个百分点;化学药品制剂制造业出口交货值同比大幅度下降7.91%, 降幅比前5个月缩小2.68个百分点。中药饮片加工业出口交货值同比增长2.29%, 比前5个月下降0.95个百分点。

中成药制造业出口累计同比增长28.02%, 比前5个月提高2.54个百分点, 比上年同期明显回升。生物制品业出口交货值增长迅速, 累计同比增长35.95%, 增速比前5个月下降3.74个百分点, 比上年同期大幅度提高16.86个百分点。

据海关统计, 2009年1～6月份累计医药品出口同比下降10.0%, 降幅比前5个月缩小0.4个百分点;其中维生素C出口同比下降5.8%, 比前5个月扩大2.2个百分点;抗菌素出口同比增长2.3%, 实现正增长。中成药出口量同比下降10.1%, 降幅比前5个月扩大2.7个百分点;医用敷料出口量累计同比下降16.0%, 比前5个月扩大3.3个百分点。

在进口方面, 2009年1～6月份医药品累计进口28302吨, 同比下降22.6%, 比前5个月缩小2.2个百分点;其中, 抗菌素进口量同比下降5.7%, 比前5个月扩大3.6个百分点。抗菌素制剂进口量同比增长13.5%, 比前5个月下降4.9个百分点。

三、固定资产投资分析

2009年1～6月, 医药制造业累计固定资产投资完成608.39亿, 同比增长41.1%, 投资增速稳定快速, 比前5个月下降3.1个百分点, 比上年同期大幅度上升16个百分点。

四、企业经营情况

1. 不同规模企业经营情况

2009年1～6月份, 医药制造业内的大型企业累计工业销售产值同比增长7.22%, 比前5个月提高0.12个百分点。中型企业的累计工业销售产值的增速为14.64%, 比前5个月提高1.5 2个百分点。小型企业的工业销售产值同比增长2 5.2 4%, 比前5个月下降0.39个百分点。

2. 不同所有制企业经营情况

篇4：全球报告：天然产品

近年来天然个人护理品市场在以两位数的速度增长，并且预计将在未来许多年内继续以高速度增长。2002年，天然个人护理品在美国的销售为45亿美元，而在2003年就达到96亿美元，超过了个人护理品销售总额的10%。实际上，整个的个人护理品销售增长率为3～4%时，“天然产品”的年均增长率就达20～25%。

广义的“天然”是指一个产品中不包含人工合成的成分或完全由天然成份制成。由于还没有法律上的规定，营销人员通常不太严格地使用这个字眼。此外，婴儿潮时期出生的人口今天正走向老龄化，他们了解天然成分的益处，他们购买到由这些成分制成的个人护理品。现在传奇和科学史无前例地走到了一起，消费者——关注自己的健康、良好状态与生活质量——要求个人护理品公司提供医学认可的产品，以天然的方式享受和满足自己的生活，或许还要求延缓时空进程。

根据《营养商业杂志》（Nutrition Business Journal）的说法，这一潮流没有消减的迹象，还带动了天然家居产品行业，形成了一个4.5亿美元的市场。近年的消费者态度研究也证实了这一倾向，69%的调查对象偏爱天然清洁剂而不是人工合成的产品。

天然产品营销研究所（Natural Marketing Institute）也报告说，消费者越来越多地选择具有能反映消费者自身个人价值特点的产品。一个特定的消费者群体——特别关心健康的“健康与可持续生活方式” (Lifestyle of Health and Sustainability，LOHAS)消费人群——中的绝大多数（90%）说，他们通常只从价值观与其最为接近的公司购买产品。在购买之前，LOHAS消费者会审视包装、阅读产品说明书、浏览公司互联网的主页，以更多地了解这家公司。这些占公众32%的消费者，他们对品牌极为忠诚，因而是品牌营销极为重要的目标群体。

篇5：水产品质量安全整治自查报告

为切实解决当前水产品质量安全存在的一些突出问题,进一步提高我市水产品质量安全水平,根据农业部《农产品质量安全整治暨农产品质量安全执法年活动的实施方案》和（赣农字23号）文件精神，结合我市水产品质量安全管理实际，我局认真组织开展了水产品质量安全整治暨水产品质量安全执法年活动。现将水产品质量安

全整治自查有关情况汇报如下：

一、领导高度重视

我局根据省、市的统一部署，结合渔业生产活动的特点，及时制定并印发了《市水产品质量安全整治执法年活动实施方案》，成立了市专项整治工作组，由潘宝山局长为组长、孙维钢副局长为副组长，生产、渔政科、局办公室和水技站负责人为成员，下设办公室，办公室设在生产科；各县（市、区）渔业主管部门相应成立了专项整治组织机构。

二、整治目标明确

水产品质量安全专项整治目标是：以全面落实《农产品质量安全法》等法律法规，着力解决当前水产苗种生产和水产养殖过程中存在的水产品质量安全问题，严肃查处禁用渔（兽）药、假劣饲料违规使用行为；落实属地管理责任制，建立健全责任追究制度，建立衔接顺畅、运转高效的水产品质量安全执法机制，提高基层行政人员和渔政队伍水产品质量安全监管能力；着力强化基层服务，培育负责任的生产主体，扶持自律能力强的专业合作社和行业协会。构建水产品质量安全长效机制，推进水产品质量安全工作迈上一个新的台阶。

各地渔业行政主管部门及相关单位，按照职能分工协作，围绕整治目标，有重点地开展了水产品质量专项整治活动：

1、加大宣传力度。渔政部门在重点水产市场、码头、渔业乡（村）等渔民较集中的场所，通过拉横幅、贴标语、给渔民朋友一封信等渔民群众喜闻乐见的形式，结合《农产品质量安全法》等渔业法律、法规的宣传活动，加大执法力度，向社会公布举报电话，营造了活动开展的舆论氛围。

2、重视培训提高。各地水产技术推广部门以水资源环境保护、水产健康养殖、水产品质量安全为主题，举办了三期培训班，培训养殖从业者近300人，促进了水产健康养殖技术的推广和水产品质量安全意识的提高。

3、强化检查监管。一是以各地渔业养殖环节质量安全检查为重点，具体检查了当地水产苗种场、养殖主导品种的生产基地和其它品种的较大规模养殖场的苗种来源、投入品使用、病害防治以及养殖证发放、生产记录、用药记录等管理制度建设情况，依法查处违规使用渔业投入品的行为；二是加强水产品包装标志执法检查，重点检查了水产品包装、标识、商标等使用管理情况和无公害水产品、绿色或有机食品的申报和使用情况；三是加强了特殊时期的检查、执法力度，特别是重要节日期间，各地组织了专门力量开展了水产品质量安全专项执法督查。重点检查水产品养殖基地“三项记录”等质量安全自控制度的落实、水产品批发市场质量安全监管制度的建立和完善等情况，消除了水产品养殖、销售过程中不安全隐患，保障了节日期间水产品消费安全。

三、效果比较明显

各地渔业行政主管部门在此次专项整治行动中，都能按照省、市的统一部署，结合当地的实际，制定相应的实施方案，成立专门的领导机构，加强领导，周密部署，精心组织，注重实效。截止4月8日，这次专项整治行动，经排查,我市目前共有水产品苗种养殖企业24家、水产品养殖企业56家、水产业农民专业合作经济组织50家、渔用物资经销企业6家、“三品”生产企业21家，从检查的结果看，全市水产品质量安全整治总的情况较好。一是“三类基地”“三项记录”基本齐全，监管率基本达到100%，国家、省、市级水产原良种场100%持证生产，监管率100%；二是渔业生产投入品的使用趋于合理，没有发现违规使用禁用渔药及非法违规使用各种添加剂；三是水产品批发市场质量安全管理制度正在逐步健全。

虽然水产品质量安全专项整治取得了一些成绩，但也存在一些突出问题：一是各县有极少数养殖户对三项记录不够重视，宣传教育有待加强；二是县级以上渔业部门具备检验资质的水生动物检疫检测机构缺失，导致检测工作的缺位，给水产品质量安全监管和执法工作造成困难；三是对还在使用化肥养鱼的企业和个体户，提出警告并限期整改，对部分一线水产从业人员自身的文化水平不高，渔业养殖大多以粗放型为主，渔民的水产品质量安全和生态保护意识不强，水产品的源头质量安全不容乐观，造成管理难度加大；四是缺乏水产品质量安全监管专项经费，市县两级很多工作难以开展。

篇6：厦门水产品市场行情调研报告

1、调查目的

通过对厦门市水产品批发商及零售商(下简称水产品经营者)的采样调查，充分了解本市水产品市场行情信息、信息获取方式、进货销售渠道、水产品质量检测，水产品经营者关注焦点、上互联网情况，以及市场行情受西海域整治、国际金融危机等等的影响及政府扶持的意见和建议，为政府制定相关政策提供有效的数据依据。

篇7：水产品报告

产品技术报告（供参考）

****************有限公司

20**年**月**日

一次性使用************

产品技术报告

一、产品基本概况

一次性使用***********(以下简称*****)主要用于临床机构手术、高粉尘、有毒有害气体作业区人员等有害物质传播的医疗防护作用，产品采用符合FZ/T64005-1996《卫生用薄型非织造布》的无纺布制造，******柔软、透气，能有效防止有害气体等侵入人体，同时可防止唾沫中有害气体、液体的传播。

产品主要技术条款参考了FZ/T64005-1996《卫生用薄型非织造布》、GB

15979-2002《一次性使用卫生用品卫生标准》、YY0469-2004《医用外科**技术要求》、GB/T

14233.1-2005《医用输液、输血、注射器具检验方法

第1部分：化学分析方法》、GB/T

14233.2-2008《医用输液、输血、注射器具检验方法

第2部分：生物试验方法》和GB/T

7573-2002《水萃取液PH值的测定》等相关标准，以及国内同行业产品技术要求。****主要用于医疗防护或公共卫生防护，为非侵入人体，非检查及非治疗性的医疗器械，产品主要接触人体外表皮肤、口腔，不给予使用者提取任何如电能、热能、辐射、电磁场、机械力等能量。根据《医疗器械分类规则》的规定，其管理类别属于二类：6864医用卫生材料及敷料

防护产品类医疗器械。

二、产品作用原理及作用方式

1、作用原理

******工作原理是通过无纺布及缝制于二层无纺布中间的过滤膜阻隔空气中的尘埃和有毒有害气体、液体，防止有害气体、液体等侵入人体，并可防止唾沫中有害气体、液体的传播。本产品属一次性使用**，在临床使用过程中用后即销毁，较之多次使用的纱布**，能防止因错用、误用未经处理的**引起的医护人员或使用者交叉感染，具有隔离性能好灭菌有效期长、体积小、重量轻、使用方便、安全等优点。

2、作用方式

本品是在医疗机构、公共场所等有毒有害气体、液体传播区域或防止传播区域，通过使用本产品覆盖住人体口腔和鼻腔，防止人体口腔或鼻腔中细菌向外界传播，或防止外界有毒有害气体、液体中的颗粒、细菌等进入人体，达到卫生防护作用。同是本产品是一次性使用**，使用后立即销毁，可有效防止不当使用**引起的交叉感染。

二、产品结构、组成及预期用途

产品主要由**幅面、过滤膜、携带、鼻梁条（若需要）等组成。其中幅面由二层无纺布缝合而成，过滤膜夹于二层无纺布幅面中间与幅面共同缝合，幅面一般在幅面中部折叠成二到三折，用来覆盖人体面部，掩住人体鼻腔和口腔，与过滤膜一起防止有毒有害气体、液体中颗粒、细菌的传播，是**的部件，对**的性能起到决定性作用；携带由非织造布（无纺布）或松紧带制成，将携带扣住人体耳朵，将**固定在人体面部；过滤膜为普通过滤纸，用来过滤外界或人体传播的有害气体、液体；鼻梁条由可塑性材料制成，在**中起固定鼻梁用。

上述部件中，主要功能件为幅面和过滤膜，幅面采用医用非织布（无纺布）制作，过滤膜采用普通过滤纸，携带采用布质松紧，鼻梁条采用医用PVC塑料条。上述材料均为医疗器械临床使用多年的医用级材料，材料经国内外绝大多数医疗机构和公共卫生场所使用，确认用于医疗器械安全、有效。其产品的有效性、安全性已得到广泛证实。

本产品预期主要适用于医疗机构或公共卫生等场所手术、高粉尘、有毒有害气体作业区人员等有害物质传播的医疗防护用。

产品为一次性使用医疗器械，根据产品使用对象，可分为普通型和灭菌型，灭菌型**在出厂时，产品应无菌。

四、产品生产条件简况

1、生产环境方面

我公司建筑面积*******平方米，其中拥有生产车间面积********平方米，检验面积*******平方米，仓库面积******平方米。日常生产运作做到人流、物流分开，工艺流程紧凑合理，公司依据ISO9001-2008标准建立质量管理体系，生产和质量管理依据YY0033-2000《医疗器械生产质量管理规范》开展，生产及质量管理设施设备齐全，完全具备生产本产品能力。

2、设备方面：

公司拥有打片机***台、三线机*****台、平缝机****台，点焊机*****台，以及其他设备共计*****余台。各类检测仪器按照产品标准的要求配备齐全。

3、管理体系及人员方面

公司按ISO9001-2008标准建立并实施质量管理体系，并在实施过程中不断完善和改进质量管理体系。公司现有员工*******人，其中技术人员*****人，检验人员****人，持有检验培训合格证人员****人，内审员***人。

4、工艺加工方面

本产品生产工艺（关键工艺）及主要工艺流程为：原材料→进货检验→打片（关键工艺）→工序检验→折叠→焊接→工序检验→小包装封口（关键工艺）→大包装→灭菌（特殊工艺）→解析→检验→入库。

其主要工艺文件有：工艺卡、工艺过程卡、工艺守则、设备操作规程、检验规范等。

5、原材料控制方面

一次性使用**使用的原材料主要为非织造布（无纺布），其底料采用****g/㎡～*****g/㎡无纺布；面料采用****g/㎡～***g/㎡无纺布；底料和面料颜色为白色或蓝色；过滤纸采用****

或****型过滤纸，过滤效率

****%～***%；携带采用***cm～****cm布质橡皮筋；鼻夹采用****cm～****cm

宽*****塑料材料制作。

为控制好最终产品质量，公司编制了**原材料进货检验规程，对无纺布进厂检验验收内容进行了规定，包括(材料主要质量要求参数)：平方米/克重、幅宽、*****、****、****、***、外观、供方原料报告收集等。质管部对每批次原材料都进行了进货检验，并出具了检验报告，对不合格原材料不得投放生产。

为确保原材料采购的符合性，公司根据ISO9001质量管理体系要求，建立了供方选择和评价控制程序，对采购原材料供方按程序文件要求严格选择供应商，并定期对供方原材料供方能力、质量保证水平进行评价。采购过程中，采购部门严格按批准的合格供方名录的供方进行采购、验收。

6、半成品、成品质量控制方面

根据本产品特性，公司编制了工序检验规程，对关键质量控制点，如：裁剪、焊接、小包装、灭菌等项目规定了检验项目和频次，并编制了工序检验记录，严格执行三检制，即：自检、互检、专检，对不合格产品允许流入下道工序。

编制了成品检验规程，根据产品标准要求，配置齐全了检验设备，并按检验规程要求，由质检部严格按产品标准进行最终成品抽样检验，合格产品方可出厂，建立了不合格品控制程序，对生产过程中的半成品、成品进行严格控制，并设立了质量授权人，由质量授权人对产品进行质量放行。

上述工艺过程中，打片、小包装封口与我公司常规其他无纺布产品制造工艺基本相同，其工艺通过多年实践，并通过学习和借鉴同行业经验，本公司已掌握**的生产、质量控制要求。在编制各类生产质量控制文件中，借鉴和学习了同类已上市产品的生产企业技术，通过产品的试产，产品自检、注册检验，证实产品已能满足标准要求。

公司目前尚未购置环氧乙烷灭菌柜，灭菌过程的实施公司通过与具备符合YY0033-2000《医疗器械生产质量管理规范》和GB

19279-2000《医疗器械

环氧乙烷灭菌确认与常规控制》的企业签订灭菌协议，并对灭菌效果进行了确认和验证。

验证结果显示，**衣在采用****塑料加透析纸的复合单包装，瓦楞外箱包装时，在使用环氧乙烷灭菌剂，EO浓度****g/m3、灭菌温度***℃～***℃，灭菌湿度****～***%、灭菌压力0～***kPa条件下灭菌，灭菌后环氧乙烷解析期****天，产品能满足标准要求。

综合所述，现有工艺文件通过基本能满足本产品的生产和质量管理要求。

五、产品性能

1、外观

a、**成形应平整、无皱折，表面整洁无污迹、无破损；

b、**的缝合/热合应平直，无明显波浪和倾斜状；

c、**应无杂物、须边、须角、脱线现象；

d、**用非织造布料及过滤膜不得有拼接现象；

e、携带固定牢固，不脱落；

f、鼻梁条（鼻夹）由可弯折的塑性材料制成，鼻夹长度应不小于8.0cm。

2、规格尺寸

a、**应由非织造布和携带组成，**的幅面应不低于二层，携带由非织造布或松紧带制成。

b**尺寸：幅面长（大号175±10mm、小号145±10mm）、幅面宽90±10mm；携带长（大号≥850mm、小号≥850mm）携带宽（大号、小号≥5mm）

3、酸碱度：浸提液的PH值应在6.5～9.5之间。

4、微生物指标：普通型**应符合GB15979-2002表1有关“**”项普通级的微生物指标要求。

5、无菌：灭菌型**，应无菌。

6、环氧乙烷残留量：经环氧乙烷灭菌的**，环氧乙烷残留量应不大于10μg/g。

7、**应无菌。

其他性能见YZB/鄂

-20**《一次性使用********》注册产品标准。

六、产品有效期确定

本产品有效期的确定经过产品老化试验，同行业同类产品有效期的参考借鉴。我公司生产的**产品有效期为***年。为了验证产品有效期的准确性、有效性，确保产品在有效期内的安全性、有效性。本公司参考GB/T

19633-2005《最终灭菌医疗器械的包装》、《无源植入性医疗器械货架寿命指导原则》、YY/T

0681.1～5

《无菌医疗器械包装试验方法》（第1～5部分）YY/T

0689.1～10

《最终灭菌医疗器械包装材料》（第1～10部分）、《环氧乙烷灭菌验证指南》，ASTM

F

1980:2002《无菌医疗器械包装的加速老化试验标准指南》以及其他关于产品有效期试验的文献资料，由有多年医疗器械生产、技术和质量管理的人员研究和制订了验证方案。成立验证小组，规定和明确验证成员的资质要求、职责和工作任务，确定产品有效期验证内容、项目、试验方法和判定依据。

其主要验证方式为，通过对产品加速老化，验证产品在不同加速老化时间下，通过对产品包装、灭菌效果、确认产品最短保存期限。

本产品有效期影响因素有以下几个方面：无菌保持时间、单包装无菌屏障功能保持时间及产品有效期内的符合性等几个方面。其中同行业同类无纺布产品有效期为二年；与单包装封口设备及包装材料的采用与市场同类产品用的PE塑料包装、透析纸复合包装和普通塑料封口机基本相同，影响产品包装功能保持有效时间基本相同，其有效期同类产品规定为二至三年；通过本公司对产品进行加速老化试验，结果表明三年内产品在正常贮存条件下能保持安全性、有效性，能达到预期用途。

通过上述数据，为保证产品在贮存期100%能保持预期功能，所以将产品有效期控制在二年。综合上述，本产品确认有效期为二年。产品仅限一次性使用。

七、产品开发过程

本公司自成立以来，一直致力于开发生产无纺布产品，20***年，公司关注到产品社会需求，在通过大量的市场调研后，通过借鉴和学习同行业其他企业同类产品的生产和质量控制经验，参考了国家相关****制作和质量控制标准，完成了对产品各项技术指标的确定。并制订了‘一次性使用*********’的设计开发计划，开发计划和技术指标涉及内容较多，主要包括产品图样的设计，工艺流程的安排，产品包装的设计，厂房布局、设备和材料的选定等。经历了长期反复的开发、评定和审查，最终公司各部门一致通过产品设计开发方案，制定了相关工艺管理制度和检验制度，将设计开发计划付诸于实施，生产出样品，样品经自行检测确认和湖北省医疗器械质量监督检验中心检测，各项指标均为合格。

八、与国内外同类产品对比分析

本公司注册的一次性使用*******与目前国内外使用的一次性使用**在原辅材料和预期用途与基本一致，均使用非织布（无纺布），用于医疗机构人员防护或公共卫生防护用，产品均为一次性使用。其在预期用途、原辅材料采用、产品性能均基本相同，按照医疗器械分类，均属于6864医用卫生材料及敷料。

************有限公司

篇8：水产品报告

为了简要了解香水这一物品产生的原因及其所能包含的作用与影响, 我们以祖玛龙香水这一品牌为例, 制作了关于祖玛龙香水的产品分析加以学习。

二、品牌背景

英国人Jo Malone是一位很有天分的香水调制师, Jo Malone女士来自伦敦, 在西方有着香水世界女王的美誉。Jo从小就学着自己调配香水, 一次, 她调制了一种肉豆蔻和姜花香型的浴油送给朋友并大受好评。此后, Jo开始正式研制香水。

几乎所有的Jo Malone香水都是以原料的名称来命名的, 质朴的包装, 透露着浓厚的英伦风情, 香水一惯风格为高贵、淡雅、与众不同。Jo Malone的香水得到了纽约高档百货商店Bergdorf Goodman老板的识, 打进了这家顶级奢侈品商店。在1999年由雅诗兰黛集团购得。

三、产品的五大顾客价值层次

1. 核心利益。基本内涵代表着每个产品存在的真正意义即为什么顾客要花钱购买它, 它能满足顾客什么样的需求。由于香水特有的香味, 它不仅能做到让物体 (通常是人体部位) 拥有持久且悦人的气味, 同时能让使用者获得独有的魅力。

2. 形式产品。任何一个价值都必须以看得见摸得着的形式表现出来, 才能实现满足需求的功能。

香水的价值体现在她的香气和她的瓶身上。顾客能够摸得到, 闻得着, 看得见。例如她拥有的青柠、罗勒和柑橘;橙花;伯爵茶与小黄瓜;红玫瑰;蜂蜜油桃香味和与之相对应的瓶身等等。

3. 期望产品。顾客在购买之前都希望能得到的一些相关条件和属性。

作为香水品牌, 祖马龙香水每一款香水都有自己独特的故事并且具有简单大方, 统一模式的瓶身设计。

玫瑰与琥珀, 这款香的灵感来自于都铎王朝, tudor的勋章便是红白玫瑰。血色天鹅绒裹住瓶盖, 金色烫于瓶身。一喷而出, 浩浩荡荡, 长驱直入。

铃兰与常春藤。这款香的灵感来自于乔治时代georgia典雅建筑风。面对着这气味, 便想到秦观的《一丛花》:年来今夜见师师。双颊酒红滋。疏帘半卷微灯外, 露华上, 烟袅凉口, 簪髻乱抛, 偎人不起, 弹泪唱新词。佳期谁料久参差。愁绪暗萦丝。相应妙舞清歌夜, 又还对、秋色嗟咨。惟有画楼, 当时明月, 两处照相思。

桦木与黑胡椒。这款香的灵感来自于英国。瓶盖上酷酷的皮革, 瓶身以黑色为主调, 这一款香一述当代英国的包容, 归主气质, 绅士风度, 朋克摇滚。这些克制与疯狂都融入英国人的血液。

香水的香, 气味是它的属性。JM是受众最广的沙龙香之一, 常态香味大多层次单薄, 留香不长。青柠、罗勒和柑橘;橙花;伯爵茶与小黄瓜等等。

4. 延伸产品。超出顾客期望值的产品往往最受欢迎。

可以任意使用两种或两种以上香水, 自己调香, 调出独一无二属于自己的味道。

Jo Malone曾经说:“香调明亮的柑橘能点亮甜香调的香水, 而木香调或琥珀香氛能让它更加性感撩人;栀子花香能令略带苦味的香水更柔和。极端的混合可能会有惊艳的结果, 也可能是一场灾难———但这正是混搭的趣味之所在。”

混搭原则:先喷两款中间较强烈的一种;另一个则是不能将两种香精混搭在一起。但如果你对完全混搭两款香水还是心存犹疑, 最简单的办法就是把一款喷在身体的前面, 另一款喷在身体背面。

(1) ENGLISH PEAR&FREESIA英国梨小苍兰

其中含有:石榴、杏桃花蜂蜜、橙花、黑香草咖啡、香根草、橙花

(2) English Pear&Freesia英国梨小苍兰

其中含有:杏桃花蜂蜜、菩提花、肉豆蔻姜、黑香草咖啡、甜柠檬香柏

5. 潜在产品。产品是动态发展的, 存在潜在价值。

使用香水是一种生活方式的选择, 那么选择祖马龙是一种身份的选择。祖马龙给顾客带来的不仅是气味, 更多的是自信、是幸福感、是人格魅力的提升。

四、目标客户群体及其需求

目标客户群体:20岁-30岁时尚女性

需求:直接询问和调查问卷形式

问卷地址———http://www.sojump.com/jq/4958571.aspx

数据具体分析:

第6题哪种浓淡程度的香水让你感觉更舒适?[单选题]

五、独特卖点

香型纯粹, 香调简单。因为Jo Malone的香味很纯粹, 所以单独使用或是与其它香氛一起混合使用都不会唐突。可以因不同的场合、季节和心情创作出属于自己的经典气息。

第10题请问您对使用香水的态度是?[多选题]

Jo Malone的店铺设计有非常浓烈的英伦气息, 让人向往, 好像在这里会有美丽的邂逅发生。Jo Malone是一位很有天分的调香师, 因为她没有受过正规的训练, 而是自己学着调香水, 所以和其它名家香水比起来, 她的香水香调都非常简单, 而且自然清新。

Jo Malone的包装也令人着迷, 从提袋、包装盒到香水瓶本身都是一种艺术, 满满的英伦优雅态度完整的呈现在了每一个部分, 简单的logo, 淡黄色与黑色都搭配的很优雅。

六、销售情况

祖玛龙是去年4月份进驻的中国市场, 其各项指标都在不断地提高或进步。

七、结论

篇9：移动产品出海上手报告

根据白鲸研究院的数据统计，截至2016年9月，中国的移动互联网出海公司总计6495家，涉及的产品一共有13494个。

整个2016年，musical.ly以全球1.3亿用户以及在全美引发的超高热度，得到了中国创投圈的广泛关注。大量专注于“出海”领域的新基金层出不穷。2014年开始的出海浪潮，似乎在经历了第一波的工具化浪潮之后，开始进入多姿多彩的2.0时代。

有社区，有社交，有短视频，甚至做起了美国本地服务。正如十几年前外资品牌涌入中国一样，中国的移动互联网品牌也开始从单纯的手机应用渗透入老外生活的方方面面。

这份“航海日志”中提到的公司，创业邦（微信搜索：ichuangyebng）团队几乎全部走访过。本文就是通过和大量创始人的对话，总结他们的经验写作而成。希望有冒险精神的你可以真正扬帆出海。

一 出海做什么

游戏类

游戏出海不是本报告的重点，因为早在移动游戏（手游）出海风潮兴起之前，就有大量端游以及页游公司出海的先例。

据中国音数协游戏工委统计报告，中国自主研发网络游戏海外市场销售收入从2008年的0.7亿美金迅速攀升至2015年的53.1亿美金，8年时间收入规模激增近75倍。

这其中主要的增幅来自移动游戏，总共可以分为四种：

1.研发制作商或独立的工作室。

负责研发爆款游戏，如出品过《刀塔传奇》的莉莉丝，出品过《别踩白块儿》的Umoni Studio。

2.海外渠道的发行商。

管理海外渠道，在Facebook和谷歌等流量渠道做推广，通常兼顾运营，如昆仑万维、焦扬网络。

3.运营商。

在海外运营游戏，通常和发行业务捆绑。

4.数据提供商。

向海外的赛事组织者、转播方提供数据服务，如捞月狗。

流量入口类

纯互联网类的生意，指的是移动互联网针对智能手机的各种工具应用，包括自定义桌面、优化清理、浏览器、输入法、文件分享、热点分享、天气应用等常见的App。

其中的出海公司有两种。

一种是我们非常熟悉，在国内做得很好的工具类应用，如拥有巨大装机量的猎豹清理大师等。

另一种是专注于海外市场的公司。这类公司的共通点是成立时间较晚，普遍错过了中国移动互联网爆发的红利期，国人很少使用它们的服务，如APUS、欧拉桌面、茄子快传。

截至9月，出海工具类公司总数为294家，共计产品1374个。在全球App市场（安卓及iOS）下载排名前十的产品见右图。

内容娱乐类

在这里，我们把诸如社交、社区、内容制作等都作为娱乐类产品来分析。其中一部分产品可能涉及到图片处理、拍摄视频等功能。严格来说，只有在此功能之上还涉及到社区、用户社交关系的，才能算作内容类的出海公司。内容类出海公司可以从三个维度去分类：

1.以人为核心，像是纯社交类的产品。如国内的同志社交软件blued，在东南亚和欧洲都有布局。

2.以娱乐为核心的社区。如红遍美国的短视频社区musical.ly，在全球拥有1.3亿的粉丝，每月产生超过1000万条短视频。

3.以内容制作分发为核心。这类公司严格来说是在享受移动网的红利，很多游戏制作商便属于此类。除此以外，如制作球迷视频的fanTV，与英超顶级俱乐部都有合作。还有印度版的“今日头条”Dailyhunt。

截止9月，内容类别公司为48家，娱乐类别公司为320家，共计产品1749个。全球App市场（安卓+iOS）下载排名前十的产品如右图。

交易服务类

交易通常是互联网可以改造的最后一个环节。参考中国互联网的发展路径，BAT三家，百度和腾讯分别在2004年和2005年上市，彼时的淘宝还只是初创企业，而交易服务类与线下结合最为紧密，涉及到的环节更复杂，相对前两者来说，出海条件更高。

在此之前，类似兰亭集势的跨境电商已经开始尝试在海外完成交易，但是它们更加偏向于贸易，是将国内的低价产品如婚纱、电子消费品等通过自有平台卖出。

这种做法的结果就是SKU非常有限，因为大宗商品本身就不适合跨境，而中国优势商品又大多属于低毛利的加工制造产品。

如今，除了跨境电商，C2C平台也开始出现，并且完全定位于海外市场，比如专注于美国市场的5miles。比起单纯的贸易生意，这些公司更加符合移动互联网的产品特点，即从功能和用户端改造现有的需求。

除此以外，涉及各类海外服务的公司有1015家，交易类公司有130家，交易类产品共计152个。截止到9月，全球App市场（安卓及iOS）下载量前十名的产品右下。

二 如何出海

大多数创业者在观察出海产品时，总觉得有太多需要考虑的问题，像是语言、法律法规等等。实际上，大多数问题都可以归结到三个层面。出海创业者需要考虑充分，才能保证产品本身具备出海的资格。这三个层面分别是战略方向、客观条件、方法策略。

战略方向

决定出海方向

是做工具还是做内容，又或者挑战交易和服务？不同方向对于团队的要求到底有哪些不同？创业方向的决策永远是最重要的。

关于如何选择方向，白鲸社区创始人魏方丹有两个主要观点：第一，工具类红利接近尾声，内容类和交易类是大机会;第二，尽量要做具备大量人口基数的产品，切入领域时不可太过细分。

下面具体来看。

A、团队构成

团队是技术型的，还是运营人才偏多的？大多数的出海团队都是由技术型人才构成的。比如欧拉网络的创始团队，在国内做锁屏应用失败后，转向海外做欧拉桌面，利用相对成熟的技术经验在外海站稳了脚跟。同样的例子还有茄子快传。

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B、创始人背景

创始人的背景决定在行业内的资源，也决定在更加复杂的海外市场，公司是否可以快人一步。

APUS的创始人李涛原先是360移动互联网的负责人，在工具铺量和变现领域都有经验。还有5miles的创始人卢亮，原先是淘宝无线事业部的第一任总经理，还担任过兰亭集势的CTO，在移动电子商务和跨境电商方面都有丰富的经验。再有，焦扬网络的创始人莫夏芸，曾经在炎龙COG负责海外游戏事业部，掌管游戏发行，有多年的渠道经验。

这些行业背景是制定复杂战略时所必备的先天条件，也是早期投资人选择创业者时最看重的内容。

C、海外环境变化

2014年是移动互联网产品出海浪潮开始爆发的元年。包括APUS、触宝、欧拉网络、茄子快传、猎豹移动等，都是从那年开始成长的。

经过两年的发展，实际上，属于工具类的机会已经不多了。今年开始，内容类出海公司熬出了头，开始成为主流。这背后，一方面是因为渠道分发能力日渐成熟，另一方面也代表着工具类红利将逐步消失。

其中，号称“土耳其今日头条”的G?NDEM已经拿到融资，今日头条也投资了自己在印度的“分身”——Dailyhunt，还有以色列集团投资的足球视频项目fanTV。

全球市场差异

全球情况比较复杂，各地区的客观差异导致市场对于不同产品的接受度大不相同。此处，按照地域来划分全球市场。

A、东南亚

移动互联网发展程度低，文化背景和中国相近，人口基数大，适合发展各类项目。

B、日韩

移动互联网发展程度略低于中国，文化背景相近但是排他性较强，人口基数一般，只适合浅层次合作。

C、欧洲

移动互联网发展程度略低于中国，文化背景差异大，人口分散且地缘差异大，天花板低，只适合发展工具类项目。

D、东中和北非

移动互联网发展程度极低，文化背景差异大，多为穆斯林，宗教观念复杂，不适合部分项目（如同志社交），适合发展工具类和定制化的内容服务。

E、北美洲

移动互联网发展程度高于中国，文化差异大，人口基数大但没有红利，适合具有国际化水准的团队创业。

F、拉丁美洲

移动互联网发展程度极低，文化差异大，人口基数大且有红利，适合发展各类创业项目。

G、南极洲

文化差异大，没有人口，只适合QQ。

了解客观条件

决定方向之后，下一步需要考虑的是自己是否具备出海的客观条件。对内包括团队的语言能力，是否能够进行跨时区的会议，对外包括是否熟悉当地的市场环境还有法律法规等。

团队语言问题

做国际化业务，除了像茄子快传这样的工具类可以闷头开发之外，大多数业务需要和老外打交道，这时候就需要团队具备语言能力。有时候，可以是由创始人来完成大部分沟通工作，有时候则需要强制团队掌握多语种交流能力，比如blued创始人耿乐就要求负责海外产品研发的技术团队在一年内全部掌握英语交流能力。

熟悉法律法规

国外的法规与国内差异很大，很多时候国内习以为常的做法在国外则会遭遇尴尬。比如，中东地区是明确禁止同性恋的，那里对于同志社交是禁区。

还有，美国德克萨斯州的奥斯汀在今年取消了Uber，原因是当地的共和党说Uber不安全。美国各州的政府有不同的法律法规，同样的玩法可能无法适用于所有州。

掌握技巧方法

明确方向，同时也了解完目标市场的具体情况后，接下来就要真刀真枪做产品出海了。在具体创业过程中也有一些必要的方法和技巧，可以大大地提升成功概率。

主流审美设计

出海类产品是要给全球用户使用的，必须要符合国际主流的审美，弄一个中国风的设计一定不会成功。如何定义国际主流审美？其实也很简单，就是美国产品的设计方式。

比如大红大紫的musical.ly，其负责产品的合伙人朱骏曾经在SAP公司任职，他做的短视频应用就和美国的娱乐产品非常接近，甚至绝大多数用户都意识不到这是中国的产品。

还有我们熟悉的猎豹清理大师。和功能繁复的国内版不同的是，国际版的猎豹清理大师清爽简洁，与国外的软件如出一辙。

产品降维打法

这里的“降维打法”指的是：利用中国成熟的移动互联网产品经验，去那些发展程度低于中国，或者说单个产品完善度低于中国的地方，“使用丰富的经验”打败他们。

典型的一个例子就是APUS。它通过桌面应用、清理工具、浏览器、手电筒等组合套装，攻占了首次使用智能机的东南亚及拉丁美洲市场，将几年前发生在中国的事情复制到了这些地区。

还有一个例子是5miles，创始人卢亮在App的对话框中引入了翻译和发送地理位置的功能，以此和美国当地的二手交易软件形成差异化，而这都是借鉴了微信的玩法。后者虽然是中国的，但却是全球最杰出的移动化联网产品之一，优于很多美国产品。

寻找最佳渠道

产品做得再好，在海外也需要找到合适的分发渠道。而如何利用国外最主流的两个分发渠道——Facebook和Google，也让人很伤脑筋。

最简单的方法莫过于聘请一位在渠道分发领域具备丰富经验的合伙人，这也是blued、5miles、焦扬网络、APUS等公司不约而同采用的方法。

除了这两个国外渠道，实际上很多中国的工具类出海产品，如今本身也已成为渠道之一，比如欧拉网络就在利用自己的桌面产品分发游戏。这类中国公司或许是国内小公司出海时更容易接触的渠道。

搭建当地团队

但凡涉及到内容变现以及交易类服务，一个成熟的当地团队就是必不可少的。他们要解决和客户的沟通问题，并在第一时间根据海外法规的变化作出应对。

musical.ly在北美地区的总裁叫Alex Hofmann，主要工作是对接一些商业化方面的客户，而且早在2015年初，musical.ly就已经组建了这个团队。5miles则更是在达拉斯设有一个分部，处理大量和美国官员的沟通工作。同志社交的blued在泰国也设有分部，每月负责举办线下的同志party，还在英国和法国设立了欧洲分部。

三 该不该出海

在了解了移动互联网出海公司的分类以及出海之前需要考虑的一系列问题之后，我们再回到报告的原点来看待这个问题：到底要不要出海做移动互联网产品。这涉及到所谓移动互联网出海的本质——中国互联网企业的全球化，而全球化是不可逆的。

实际上，优秀的中国互联网企业各自都有出海的业务，微信的国际版WeChat，猎豹移动，阿里巴巴的阿里云、淘宝国际版，甚至是小米在印度的布局等。所以，实际上不存在“不要做出海产品”的选项。

问题的关键在于，团队和产品究竟适不适合出海。换句话说，是对创始人本身战略逻辑的考量。

假设做的是C端产品，并且希望在目前BAT垄断国内流量的基础上用更低的成本去获取更多用户的话，毫无疑问应该出海。全球有大量的人口红利、极高的天花板和增长趋势，可以让资本对项目更有信心。

根据白鲸研究院统计，即便是在2016年的资本环境下，仍然有19家移动互联网出海企业获得了C轮以上的融资，或是IPO成功，融资额度几乎全部在5000万美元以上。

假设拥有不错的海外经历，并且能够组建起足够强力的团队，那么也非常适合去做出海的内容类或者交易类项目，先前的海外履历将会让项目少走许多弯路。

最后，创业邦（微信搜索：ichuangyebang）认为：再过几年，当大量公司都把海外市场当成理所应当的战略目标时，大概“出海”也就不再会成为一个形容创业公司的定语。而在它仍然不被大多数人所熟悉的时候，正是最适合进入的绝好时机。