中小企业做邮件营销要有哪些前期准备？

2024-04-28

中小企业做邮件营销要有哪些前期准备？（精选6篇）

篇1：中小企业做邮件营销要有哪些前期准备？

中小企业做电子邮件营销需要哪些前期准备？

电子邮件营销是从1998年开始发展壮大的一种在线营销模式，在国外，邮件营销已经以其低投入和高回报位列各种营销方式之首。在我国，近几年，邮件营销也开始慢慢兴起，尤其是对资金相对短缺的中小企业来说，邮件营销为他们和大公司平等竞争提供了一个平台。那么，中小企业投身电子邮件营销之前，需要做哪些准备呢？是不是只要有了邮件发送平台，就能做好电子邮件营销？

答案是否定的。

中小企业要想做好电子邮件营销，必须做好以下三点前期准备：

1、建立一个数据库，保存你用来创建有效邮件的所有信息

这些信息是关于每个顾客的：顾客从事哪种类型的工作、是否建立了家庭、他对什么感兴趣……这样一个信息库，可以为你起草邮件提供相关信息，这样，可以使你的邮件更有针对性，看起来好像是和顾客一直进行对话一样。

2、获得客户的邮件地址和姓名，它们会使你的对话个性化

好的电子邮件开头会显示：你好，张清，或者，你好，王红。而差得电子邮件则没有任何个性化的元素。经过对个性化处理的邮件数百次的测试，发现带有收件人姓名的邮件会产生更高的打开率、点击率、销售额。所以，要想做好电子邮件营销，就必须要有顾客相关信息。

3、创建细分群体

根据你的行业和在获取顾客邮件地址时遇到的问题，可以创建营销细分群体，比如：职场新人、有小孩的家庭、富裕老人或者企业主。还可以根据顾客对产品的兴趣进行细分，比如：某某型号顾客。

4、追踪顾客的生活方式

老顾客和从未在你那里买过东西的人是有很大区别的。一定要记得老顾客的名字。在邮件的开始，表示对他们光顾的感激之情，并提醒他们曾买过哪些东西，这是吸引人观看的一个好的开端。

做好了以上准备，选择一个好的邮件服务商也很重要。只有好的邮件服务商才能保证你的邮件不进垃圾箱而是被你的顾客打开查看了。一些国外的电子邮件营销企业，价格上偏贵，操作方法也不符合中国人的使用习惯，所以，建议中小企业还是选择本土的公司更实惠方便些。了解更多邮件营销详情请点击：

篇2：中小企业做邮件营销要有哪些前期准备？

标签：创业.准备好投入到创业大潮中去后，这就需要创业者做好十足的准备与打算将创业之路走的更稳更远。那么创业前期我们通常需要做好哪些准备呢？

工具/原料

恒心毅力

方法/步骤

1若遇到困难和挫折，能否坚持下去，直到取得成功

许多人雄心和热情都有，铺开摊子想大干一场，但是企业起步阶段，往往不会事遂人愿，总是会有各种各样的困难来光顾。若没有坚持到底的决心，很容易将雄心勃勃的创业实践毁于一旦。所以，如果有心要创业，就必须抱着一定要成功的决心，要有“不成功便成仁”的坚强意志，不达目标，誓不罢休。我曾经接触过不少职场人士，都有过一段短暂的创业经历，但都是不多久就上岸重回职场了。因为最初他们只是有一股子热情，想创业，但是根本没有坚持到底的决心，给自己留了后路，稍有不顺，便赶紧逃走了。这样的创业决心，基本上是不太容易成功了。

2要有必备的启动资金和延续运营的资本

创业之初，开展业务既需要固定的设备场所投入，还需要货品及其它软性投入，必备的启动资金是开业的前提。由于品牌及业务网络都处于初始阶段，业绩上基本上很难保障，可能有比较长的时期是入不敷出的阶段，这时候就需要有一定的运营资本，在持续投入没有盈利的情况下，延续到稳住阵脚，逐步取得发展。另有一个朋友，注册了一家管理咨询公司，准备做企业管理咨询项目。前期的准备和设想都不错，但公司开办了半年就关张了。因为他根本没有资金支持，做咨询项目周期比较长，获得回报不会很及时。几个月不赚钱，各方面的开支就支撑不了，根本办不去了。

3做好制度准备，规范利益分配机制

一些创业者是通过与他人合伙的方式进行创业的。这就需要提前达成规范的合作契约，做好利益分配方案，划分好职能权限，以防止随便拆伙或是乱插手企业的日常运营与管理，造成混乱，无法正常运行。发现这样的事例很多，往往是不欢而散，本来的友谊也搞坏了，钱也没挣到，得不偿失啊。

4创业要有焦点，不要好大喜功

刚刚创业的时候，一般经营实力不很雄厚，最好是瞄准发展的焦点，集中精力进行经营。千万不能想把所有的钱都赚了，全面铺开场子，导致没法专注在优势方面，分散资金投向，最终创业无法成功。

5创业初期，要注意量入为出，加强财务管理。

篇3：中小企业做邮件营销要有哪些前期准备？

施炜华夏基石管理咨询集团合伙人

极致单品从营销趋势上看，会往两端走，要么就往高的方面极品化，要么往低的方面极品化。例如爱马仕和百达翡丽等就往高的方面极品化，这段时间很火的雕爷牛腩也是往上走的单品化。从定价来说这其实跟传统定价没什么太多的区别，就是把认知价值做高，反正有一批人钱多，只要认可了你的“价值”，价格多高他也会买。目前更多的是往下的极品化，就是所谓的破坏性创新。

破坏性创新就是把产品做减法，进入一个更广阔的低端市场。小米就是典型。原来智能手机主要卖给所谓的精英阶层或者是白领，小米他卖给屌丝，几百块钱一个。从营销来说向下走的单品打破消费者的心理预期，比他们心理价位还低才能引起尖叫。这一般有两种方式实现，一种策略叫免费。免费策略是今年的诺贝尔经济学奖获得者让·梯若尔发明的，免费的逻辑是这样的：通过免费你先开发一个市场，然后这个市场的人群会带来另外一个市场，由另外一个市场来买单的。我的一个朋友这样解读这种免费模式，说这就是北京天上人间夜总会的模式，先把一群小姐找来，这小姐一来，这个富豪就去了，这个富豪一去就有人买单了，这就是先开放一个市场再开放另外一个市场。也就是说午餐可以免费，但是刀叉得收钱。我们说这个具体的运作就是一种互联网的思维了，这样的例子还非常非常的多。

天歌这个名字大家可能比较陌生，是一种网上演播室，里面进驻一些草根歌手，歌词和动作都有点情色。目前有几亿用户，它的主要用户是农民工。农民工点击不要钱，歌手进驻也不要钱，对这两个都不要钱，那它怎么收钱呢？第三类客户出现了，叫富二代。富二代觉得哪个歌手长得不错唱得不错，就会为歌手献花（虚拟献花，需要货币购买），这类似于上世纪90年代的夜总会。富二代一献花，屌丝就鼓掌，说我家少爷今天献了2万块钱的花，你家少爷是个怂蛋怎么不献花呢？这少爷一听就急了：“我老爸比你爸更有钱，我能献的比你少？”哪个歌手得的花越多，分成就越多。像这种就是通过一个市场带来另外一个市场。

另一种方式我叫它为叠加需求。例如小米手机性价比很高，小米用手机吸引了一群粉屌丝，买小米你可能没掏什么钱，但是你需要买他们家充电器的时候你就要掏钱了。再比如你是招商银行信用卡客户，你只要刷够多少钱，年费给你免了，但是它给你推荐什么旅游线路或者商品，你只要消费了，他就能参与分成了。这种模式是通过让一群人连续买单来获得收益。

三种创新手段助力企业向极致单品迈进

李志起北京志起未来营销咨询集团董事长

很多人会觉得极致单品很难做，觉得无从下手，觉得没办法做出尹佳晨教官刚才讲的“极品”，我觉得这个想法也大可不必，有三种创新手段可以帮助企业向极致单品靠近。第一种是颠覆式创新。你最牛，你最有能力，那你就做颠覆式创新，比如说苹果它就做了颠覆式的创新，智能手机一下子颠覆了原有的手机行业。是否颠覆式创新，要看每家企业的积累，要判断企业对消费者的了解和把握程度；第二种创新叫改良型创新。虽然做不到颠覆，但是我可以做的比同行更好一点，比过去更好一点，每天都在赶超，每天都在往前走，消费者也会为这种努力买单。举个例子，宝马越野车现在卖的最好的就是X5系统，对宝马来说，从小汽车到X5是一个颠覆性的创新，但是X5也一直在变，X5变成了X6，X3、X1，马上要出X7，不断地往上往下去延伸，去追求，不变中有变。第三种创新叫微创新。很多产品，哪怕你只是把微创新做好了，也一样的会赢得市场的回报，比如三只松鼠的案例，它发明了核桃吗？它没发明核桃，它只是发明核桃新的包装，新的接触点，就是在这一点上它让你觉得这个核桃有了新的生命。

第二点就要找到适合自己的商业模式。要培养战略级的单品，那么它的培育方式，宣传推广的方式一定跟过去不一样。在今天这个环境下，要引爆一个产品，引用过去的老办法，穿新鞋走老路，那肯定是死路一条，就像家里面这个养孩子，过去我们只要让他数理化都学好那就走遍天下都不怕，到今天不行了，英语就是硬通货。同样是培养孩子，奔着培养艺术家去的，和奔着培养数学家去的，培养的方法肯定不一样，得到的结果也不一样。商业模式，适合自己的才是最好的，不要去盲目地相信有些专家忽悠的，说什么极致单品就要追求零利润。我想问苹果是零利润的代表吗？苹果是全世界赚钱赚得最厉害的公司。小米的盈利模式主要在手机之外的的其他的产品，以及它将来组建的生态系统，苹果是把软件和硬件进行了完美的结合，所以每家企业都有赚钱的方法。什么叫商业模式，商业模式就是赚钱的模式，尤其是跟别人不一样的赚钱模式。

第三点，扁而爽的组织架构。要做更好的产品，要有更好的模式，在今天一定离不开员工的内部创新。市场创新的灵感从哪里来？过去集权式的命令式的管理很难让员工扑捉到灵感并付诸实施。我觉得最好的组织形式是扁而爽的。扁就是不要有太多的层级，老板和员工之间最好就是一级的差别，这个最有利于我们发挥企业的创造力。爽就是让要让员工精神上愉快。现今，年轻人上班看重钱也看重心情，或者更看重心情。有些企业会发现，只要颁布个什么处罚措施，有些员工一挨罚心情不爽，工作都不要了，走人了。其实人也只有在心情爽的时候才有创造力。

领导风格要做重大改变

高春利和君咨询集团合伙人

羊毛出在狗身上最后让猪来买单，其实反应了移动互联网的跨界思维。发力做一个单品，把单品做到极致，并不一定是要靠这个单品挣钱，还可以借助这个单品构建一个商业的生态，从整个产业链中的某个环节去挣钱。

在移动互联网时代，有很多东西都变了。互联网最大的特点就是讲究民主平等，85后尤其是90后这些互联网的原住民，用以前管理员工的方式已经行不通了。产业互联网时代，组织需要实行两个关键转变。第一个关键点要把你的员工当客户来看，这话不新鲜，但是好多人做不到。什么叫把员工当客户看呢，就是从原来的外部营销向内部营销的转化，只有满意的员工才能有满意的顾客，我们讲价值传播，通过谁传播？是通过你的员工传递出去的。第二个关键点是领导风格要转变，不再是领导发布完命令就完事，而要让你的员工参与和互动起来，让下属参与决策，也就是管理要民主化。领导不是带头的大哥了，而是一个领头人，领导团队去创新，去形成共识，去带领团队作战。市场风云变幻，尤其是产业互联网时代，变化的更快，这都要依靠团队极强的洞察力和应变能力，孤胆英雄过去不行，现在更不行了。

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互联网带来真正最大改变，是造就了互联网一代。互联网新一代（85后、90后）进入职场，他们不仅要求“平等、参与、分享”，而且进一步要求“自主、掌控、意义”（autonomy， mastery and purpose），把个性、自我实现、人生意义看得比生命都更重要。城市年轻人是这样，第二代农民工们也在迅速往这个方向走。在“镀金时代”通过“野蛮生长”而成长起来的传统行业土豪们、老板们、管理者们不跟着变，被他们抛弃了，那才是比产业组织方式变迁和产业结构调整更可怕的灭顶之灾。

三步走打造爆款

曲延明北大纵横管理咨询集团合伙人

极致单品主要有两种形式，第一种单品我们叫引流款，第二种我们做爆款。引流款主要用免费思维来做。免费主要是为了吸引流量和用户，当流量和用户达到一定程度的时候，就会量变到质变，一旦达到质变的时候，那么就可以进行收费了。腾讯的QQ用户在10万、100万的时候，QQ会员想收费也收不了多少钱，互联网的营销转换率大概是5%（平均100个网络用户中大约有5个用户会购买产品），QQ用户达到一千万和一个亿的时候，QQ的盈利模式就出来了。QQ可以免费用，但QQ会员要收费；Q Q空间可以免费用，但要享受黄钻蓝钻特权要收费；QQ游戏免费玩，但QQ游戏点卡要收费。

很多参加聚划算的产品都属于引流款，主要是为了吸引人气，为了做品牌推广。我们研究过好多像聚划算的商家，结果发现很多都是赔钱的，引流款的任务是吸引人气，企业是通过卖后续产品赚钱。

引流款引来人气之后，爆款才是我们真正要卖的东西，爆款是企业非常关键的产品利润来源。当然爆款怎么定价怎么引导销售，有一定的操作步骤和方法，这里不展开详述。当然，企业出引流款和爆款之外，还会打造品牌款，也叫高端款。品牌款主要是为了提升和展示品牌形象的，证明这个企业很有实力，是个高附加值的品牌，品牌款不必追求销量。

打造极致单品，要做减法和除法

王崇阳析易国际商业模式研究院院长

在与一些企业家交谈的时候，一些企业家会提及到他企业的模式是多么宏大，企业整合资源的能力有多么强，这种资源能整合进来，那种资源也都整合进来，能为客户提供这种价值，那种价值。个人觉得企业在落实极致单品思维的时候，要做减法，而不是要做加法。许多企业在创新上最容易做的是加法，这个资源可以挣点钱，那个资源也可以挣一点，最后发现这些所谓的资源要想成为你的内生资源，它的成本都非常的高。所谓的资源看似一个饼，其实也许是个陷阱。首先企业家要问自己，你这个产品的“1”是什么，也就是说你能给消费者的核心价值是什么。我们常说“一生二，二生三，三生万物”，你的“1”把握不住，那你后面所有的价值都可能是零，只有你的“1”hold住了，你后面才会锦上添花。要把产品做到极致，我认为首先要做减法，做减法更容易做到极致。

除了做减法，我认为还应该做除法，就是把你认为并非不可或缺的元素剔除掉。如家酒店就做了很多除法。别的酒店当时都有大堂的时候，如家把大堂给剔除了，直接就一个前台，但是如家把床做的很舒服，让出差的人员能得到很好的休息。其实从产品战略的思维上看，如果你做不到苹果那样牛，要实现极致单品，需要满足两个关键要素，就是海量、薄利。互联网产品要做成极致单品，需要单品、海量还有薄利三个要素合在一起。没有薄利可能就无法带来海量销售，那么产品可能就是个小众产品，也许会赔钱的。所以海量是能否打造极致单品的一个关键词。需要强调的一点是，要做极致单品，企业必须要做好资源倾斜和重点投入的准备，否则，凭空是出不了极致单品的。

篇4：中小企业做邮件营销要有哪些前期准备？

结合Yesmail和Persado针对2014年和2015年该节日的研究数据，能引发情感共鸣的母亲节邮件主题具有较高打开率，对比相差21.5%。而最有效引发情感的邮件主题富有鼓励性和好奇性，譬如“请给妈妈送上一份她想要的礼物吧！”或“周日是母亲节，想看看有哪些节日礼品吗？”

另外，研究还发现，在邮件主题开头体现母亲节关键字词的邮件在打开率呈现为11.2%，比在末端高出1.5%。

为了确保品牌能够收获成功的母亲节营销效果，营销人员不妨尝试利用情感和鼓励性的词汇，编辑多种不同种类的感性邮件主题，并进行A/B test以选择能带来最大效果的邮件主题。

营销专家建议，品牌主们每年可以添加一个新的情感测试，持续性与用户建立良好的沟通模式，不断了解用户的购买心理变化，创造更好的营销效果。

母亲节期间，人们通过收件箱列表搜索关键字“mother”，就会跳出各式不同的与母亲节相关的促销邮件。品牌主们在邮件主题的设计撰写上展现了非凡的实力，譬如特殊字符的应用、个性化称谓、富有强烈感情色彩的强调语句、疑问形式等等。在玲琅满目的收件箱内，能够第一时间吸引用户眼球的邮件主题会是什么呢？事实上，单调乏味缺乏感情的主题已渐渐被用户所忽视。

下面一起来围观国外众多知名品牌，他们在这次母亲节促销活动中都采用了哪些邮件主题。

Godiva

知名巧克力品牌Godiva提前两周为母亲节促销活动进行预热铺垫，每天一封的发送频率相对稳定；在邮件主题上，采取多样化的组合形式，配合其制定的发送策略，吸引用户点击。而他们的邮件设计也同样足够出彩，能够让人产生购买的欲望。

Victoria’s Secret

零售品牌Victoria’s Secret在这次节日中好像表现平平，活跃度并不高。通过当天仅仅两封邮件的推送可能起不了太大的营销作用。但其邮件主题却是简洁明了且直击要点，增加了语气词的情感类邮件主题更能引起用户注意。

Coach

奢侈品牌Coach同样加入了此次节日促销活动，在4月29日至5月9日，一共收到6封相关邮件。不难发现，为了提高用户的购买参与度，Coach比较倾向于在邮件主题中融入折扣信息。不过据上述研究调查结果，节日促销邮件中加入更多丰富的情感可能更有利于用户产生好奇心打开邮件，毕竟，完成购买转化的首要前提是邮件被打开。

可见，不同的营销活动需要配合不同类型的邮件主题，品牌主们可通过更多的文案拼合，掌握用户的阅读习惯和心理，方能事半功倍。

篇5：看中医，需做哪些准备？

1．上午空腹看病(但要预防低血糖)，以免舌苔被饮食影响。有些食物和饮料本身有颜色，进食后可能导致舌苔颜色的改变而影响医生对疾病的判断；进食后也会使脉搏加快，影响对脉诊的判断分析。此外空腹还便于患者做糖尿病的相关实验室检查，但一定要自备一些糖果、饼干等食品，以防发生低血糖时应急之用。

2．看病前不化妆，尤其不要抹粉、涂唇。化妆后，其面、唇的真实颜色会有所变化，不利于望诊和对疾病的判断。可简单洗洗脸，但要注意刷牙时不能用牙刷刷洗舌苔。有些疾病舌苔往往比较厚粘，感觉很不舒服，但恰好是对疾病的重要判断依据。

3．到了医院先休息一会儿。先稍事休息以后进入诊室看病，并保持一种比较平和的心态。因为运动、生气后会引起脉搏、面部色泽、乃至语调的变化，不利于对疾病的正确判断。

4．看病前把疾病的化验结果、诊治记录、病历等准备好。将自己病情及不舒服的感觉(如口干、口苦、疼痛、头晕。麻木、水肿、饮食、睡眠、大小便、月经、白带、性生活等)回忆一下，记不住可以用笔写下来如实提供给医生，因为往往有的患者在看完病后才想起还有某些症状或与疾病有关的情况未说。有时某些难以启齿的情况也应该准确地提供给医生，这些对于医生综合了解病情，调整用药都非常重要。

5．伸舌头不要紧张用力。因为伸舌头紧张用力，舌尖肌肉收缩，淡舌会变红，红舌会变更红。舌伸得过久，舌下静脉受压，舌质可以变青紫，也会引起不必要的误诊。