史玉柱怎样做策划

2024-04-27

史玉柱怎样做策划（通用8篇）

篇1：史玉柱怎样做策划

怎样做促销策划

促销是企业拉动销量的杀手锏，但对很多企业来说，促销同时也是价格战。其实，这完全是对促销的曲解。

促销只是鼓励消费者对产品、服务进行尝试或促进销售的一种短期激励措施，而一些企业却将其作为品牌传播的一项“基本国策”来实施，无疑走进了一个误区。首先，企业追求的是利润，不是片面的销量，而盲目的促销往往是牺牲利润换来销量；其次，成功的促销，除了关注销售情况，更要要考虑对品牌的促进，每一个促销活动都应策划周全，考虑方方面面，务求在提升品牌形象的基础上进行，而不只是销售完产品。

一、促销策划的要点

（1）需要主题

每个促销活动都要有一个主题，主题是促销方案的支撑点，不仅为活动指明方向，也使促销活动有明确的焦点，而不至于陷入混乱的状态。

（2）注意季节

促销活动的策划要注意季节性，结合季节特点设计活动的内容与形式。

（3）聚焦节日

节假日往往是举行促销的重要时机，此外像店庆、新品上市等也都是促销良机。

（4）促销品牌化

所有的促销活动都不应该是单一的，而是要以品牌战略为导向，构成了一个整体，在追求销量的同时，也追求品牌的传播，要在促销活动中演绎品牌的形象，形成消费者对品牌的深度认知，进而促进品牌知名度和产品销量的提升。

二、促销注意事项

（1）要充分准备，对促销过程中的细节有充分把握。促销活动中难免会出现各种意想不到的问题，任何一个细节把握不到位，整个活动的效果都会大打折扣。因此，在活动之前要统筹规划，把任何可能出现的问题都考虑到。

（2）促销活动中，要规范各种宣传物料，使品牌的视觉符号整齐统一，这将提升消费者对品牌的良好印象。

（3）一个促销活动要真正打动消费者不仅要“晓之以理”，给予实质的物质满足；更要“动之以情”，从情感上、从心理上给予某种满足，比如说将促销与慈善结合起来，让消费者感觉自己不仅仅买了产品而且还是在做好事。

（4）要清楚促销只是手段，不是目的，不要为了促销而促销，每一个促销活动都必须能够为产品的销售和品牌的提升做加分。

（5）好的促销主题应该是具有吸引力的，而且不脱离产品，最好能与时事热点结合起来。

（6）促销活动的设计要有创意，能带给消费者有趣的体验。

（7）促销活动不能过于复杂，一定要容易执行。

（8）进行联合促销时，要选择好合作伙伴，双方应处于平等互利的地位，相互有所依托，能够共同提升销量，起到“一加一大于二”的效果。

三、终端策划十八招

技巧1：

让员工想象自己是顾客，然后填写问卷。与顾客填写的问卷和顾客满意度测试问卷进行比较。这可以增进员工的服务，使顾客成为忠诚的拥趸。

技巧2：

告诉顾客“你是第一批拿到货的人”。有时候新产品上市，货会供不应求。这种情况可以让消费者先预约登记，货一到分公司立即打电话告知，并祝贺他是第一批拿到货的人员，顾客一定非常高兴。

技巧3：

取悦孩子，为儿童设计礼物。平时做促销礼品策划，一般人都针对目标消费者，而笔者在做美的空调赠品策划时，就反其道而行之。针对儿童设计一个北极熊公仔，收到意想不到的效果。通过市场走访发现，节假日购物，大人一般都带着小孩一起。平时相处时间少，节假日一家人开开心心，在大人无法选择时，小孩的决定就成了关键的一票。

技巧4：

与其在报纸上刊登一则没人注意的广告，不如上街主动争取顾客。在如今媒体宣传过度的年代，我们的报纸广告经常淹没在广告的海洋里。如果在《羊城晚报》刊登半版广告，费用大约10万元。10万元可以印刷300万张单页，放在终端能详细告诉目标顾客你的产品有哪些特点。在终端散发宣传单页，未必不是低成本促销的一种好办法。

技巧5：

二三级城市电视广告，可以换种谈判方法。在二三级电视台投放广告时，按照媒体的报价去谈折扣，不如提供部分节目赞助来的划算。一来赞助节目可以让对方赠播相同收视点的广告，二来可以让对方刊登企业新闻。记住，媒体也是以市场为中心的。

技巧6：

不同广告刊登不同经销商的电话号码。在平时刊登广告时，一般企业菲林都由总部统一制作，就连经销单位名单也都是统一打印上去。其实，消费者看到满意的广告后，就立即想知道在什么地方可以购买，如果在他熟悉的商场，一定会增加他的记忆。所以，在刊登地方广告时，最好多留点地方让各分公司刊登当地大小经销商的联系电话，让经销商来帮你一同与顾客沟通。

技巧7：

邮寄广告不如直接邮寄小礼品。人人都爱占小便宜。打开报箱，满满的邮寄广告，100%会随手丢到垃圾筒。所以不如把制作邮寄广告的费用用来制作小礼品，把广告附在小礼品上。顾客收到小礼品时，一般情况下，是不会随手扔掉的，这样我们的广告效果也就达到了。

技巧8：

让竞争的电话转到你的公司来。在市场竞争过程中，如果竞争对手实力不及你，在竞争中被淘汰，公司倒闭。你就可以到邮局，与邮局沟通达成协议，把对手的公司电话号码买下来，安装成录音电话，告知来电消费者：“你现在所打的电话已无人接听，如果你需要xxx服务，xxx公司可以为你效劳，请在电话结束后按‘#’号，你的电话将免费转到xxx公司服务热线上”。请问，如果你是消费者，你会拒绝吗？

技巧9：

竞争对手一直在做的事情，你取而代之，可以成为公众的焦点。华宝空调在江苏市场，曾以一枝独秀，在当地成为绝对强势品牌。华宝公司与当地经销商苏宁每年举办一次“华宝之夜”的晚会，答谢消费者的厚爱。98年，美的空调直线上升，直逼华宝。为了让消费者感觉到美的上升势头，美的抢下了每年一次的晚会主办权，成为公众的焦点，市场结果也就不言而喻了。

人的思维是有惯性的，习惯性的事情不会让人惊奇，而当你打破常规时，一定会吸引别人好奇的目光。

技巧10：

让影视剧组到你的公司来，可以为你做很多免费广告。《情满珠江》这部电视连续剧，曾让美的节省了上亿广告费。这部戏，就是以美的为创作的基本素材，整个拍摄场景也是在美的工业城。虽然摄制组在公司折腾好几个月会带来不少麻烦，但电视剧播出后的效果，一定会让你感到十分值得。

技巧11：

接收对手的折扣券。在销售旺季，各厂家促销活动不断，折扣券是常用的方法。其实，你大可不必为印刷折扣券伤脑筋，你只要在店内树上小牌一块：“任何空调品牌折扣券，在此一样有效”，就能把顾客拉到你这边来。如此可谓一举两得，不但可以省去印刷折扣券的麻烦和费用，更可吸引竞争对手的消费者。

技巧12：

巧用包装箱。包装箱是非常好的媒体，除了保护产品外，它还有许多用途。

①包装箱可作说明书。把你的产品功能和使用方法直接印在包装箱上，不但省去说明书的费用，也让消费者购买前一目了然。

②包装箱可作抽奖券。把抽奖券印在包装箱外，吸引顾客购买你产品，也省去抽奖券印刷费用。

③回收包装箱，成为你资料库来源。让消费者把包装箱邮寄给你，换取折价券，你不但能送掉折价券，同时也得到了消费者的资料。

④在包装箱上印上公司的网址，让消费者很快找到他想要的信息。通过包装箱与网站互动传播，可以节约你的广告宣传费用，例如乐百氏集团曾利用瓶装水与新浪联合广告达到双赢的目的。

技巧13：

产品是个活广告。

将你公司的产品赠送或低价卖给大公司作为促销活动赠品。通过大公司的宣传推广，你的产品知名度可以随着一起上升。美的微波炉上市之初，就低价把微波炉卖给宝洁公司作为抽奖礼品，随着宝洁公司的广告在全国各地刊登，美的微波炉也家喻户晓了。

技巧14：

巧用购物袋。

面对残酷的市场竞争，企业有时也不妨用一些利已不损人的方法：促销员在上班时，可以多拿几个购物袋装满自己品牌的产品，放在显眼处，让人感觉非常热卖，好像买你产品的消费者等着开票排成队。这样可以吸引消费者跟随购买你的产品。

技巧15：

邮寄广告小点子。

①邮寄广告，每次可换不同信封。

②在信封上印一句诱人的话，吸引读者打开信封。

③个人化信件比较让人接受。所以手写好过铅印，直呼其名好过称头衔，贴邮票好过盖邮戳，密封信封好过寄账单透明信封。前者都显得更个人化。

④以不完整的句子作一页的结束，它会使读者有想翻看后面内容的欲望。

技巧16：

在大商场展示，在零售店销售。大商场销量自然大，但大商场收取的进场费也高。所以，最好是在一个城市选择一两个大商场作为品牌展示点，并在大商场的宣传单页上印上全市经销点的店名及地址、联系电话。通过这样在大商场展示产品提升形象，在小零售店销售产品创造销量，企业可以花相对较低的成本，获得理想的效果。

技巧17：

现场试用产品。新产品上市，消费者通常会持观望态度。所以要吸引他们亲身体验产品。美的电饭煲采用三洋技术，特别是电饭煲内胆舍弃了传统的铝制内胆，采用合金铝一次性冲压而成，不粘层也是原材料一次合成。传统内胆只要消费者用力一拉就会变形，内涂层脱落，美的采用的内胆则不会。但是从表面上来看，两者并无太大差别，因此美的就策划一次消费者拉内胆比赛，让消费者现场体验美的电饭煲的好品质。从而口碑相传，打开市场。

技巧18：

利用企业的行业权威。如果企业在行业中属于领导品牌，可以多多利用这种权威性，授予经销商和员工多荣誉，同时也提高自己的形象。比如美的每年授予经销商资格证书，就是很好的例子。

四、美的电风扇促销策略

（1）明确目标。一切促销活动要以提高美的电风扇的美誉度及社会公众形象为根本目的----让美的电风扇听得到、看得见，摸得着，使消费者永远忘不了。

（2）重点培养一支专业的导购员队伍。将“与客户共同沟通”的价值观作为现场促销的首要要求，其次是重点提炼各产品的卖点，有侧重、有针对性的进行现场推广。

（3）逐步集中资源。把以前重点依靠POP、赠送礼品、报纸软文、甚至降价等低层次的促销手段，转移到一年策划一个大规模的主题活动上（主题活动要以长期的公益活动为主线）。通过主题活动将美的电风扇的社会形象进一步的提高。

（4）实施美的电风扇产品增值计划。目的在于：让选择美的电风扇的消费者所购买的不仅仅是产品，而且是让人满意的服务和享受，从而进一步的提升品牌价值。

a.通过完善的售前售后服务体系来提高产品的服务价值。

b.通过各种主题活动、促销手段以及终端导购形象工程提升产品的形象价值。

五、斯沃琪手表的促销策略

一般情况下，低价位和高品位似乎难以调和，但斯沃琪手表却别有一套功夫。它不断推出新款，但每款手表推出15个月后就停止生产，因此即使最便宜的手表也都是具有收藏价值的。斯沃琪每年分两次发布数目极为有限的时髦手表设计版本，斯沃琪手表的收藏家享有特权参与投标，购买其中的一种设计版本。不过斯沃琪公司可能只生产4万只手表，而收藏家的订单却有1O万份甚至更多，以致斯沃琪只好举行通过抽签活动来决定可以购买手表的4万位幸运收藏家。这套限量生产销售的方法，不但使每款斯沃琪手表供不应求，也在无形中提升了斯沃琪的品牌形象和产品价值。

篇2：史玉柱怎样做策划

策划第一步：如何界定问题

把问题简单化、明确化、重要化（即判断出问题的重要性），那么问题就解决了一半。

营销策划的最佳始点在于开始理解您在经营中希望达到什么目标，以及一种对于最能帮助您实现那些目标的战略直觉。

即使您是世界上最好得营销策划人员，假如您瞄准了错误的市场，或者掌握了错误的产品，您的企业仍会破产。

在错误的时间从事错误的行业，或者用错误的资源从事最有希望的行业，您的策划肯定不会成功。

方法一：专注于重要的问题

如果您认为每件事都重要，结果会变成没有一件事是重要的。

方法二：细分问题

任何问题都可以细分！

方法三：改变原来的问题

方法四：用“为什么”来界定问题

第二步：如何收集并利用信息

要找到有价值的信息！

何谓令人心动的有价值的信息？

有价值的信息来源于市场的负面信息

诀窍:要以谦虚的态度向消费者收集负面信息！

提高您的最新信息收集能力

建立广泛人际关系

巩固人际关系

第三步：如何产生创意

要点一：

一个创意独特的策划是由其信息加工、整理、组合而形成信息的独特性决定的。

要点二：

创意产生的过程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程，它分为产生灵感的（线索）启示、产生灵感、产生创意构想三个阶段。

要点三：

寻找策划构想或创意的灵感的方式大致可分为两种：其一为从已有的知识、信息中寻找；其二为通过个人或群体的智慧寻找。

要点四：

勤奋是获得灵感的要诀。

第四步：如何书写营销策划书

★关键点

营销策划书90%不是为自己写的。

营销策划书是一种说服性材料。

★营销策划书中的必备项目

策划名称（策划主题）

策划者姓名（小组名称、成员名称）

策划制作年月日

策划目的以及策划内容的简要说明

策划的经过说明

策划内容的详细说明

策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）

策划的预期效果

对本策划问题症结的想法

可供参考的策划案、文献、案例等

如果有第二、第三备选方案时，列出其概要

策划实施中应注意的事项

第五步：让上司接受您的策划

准备答辩

根据决策人的水准恰当地表述自己的策划案

作到令人叹服的现场表现

使原来反对自己的评审人最终支持自己

第六步：成功地实施营销策划

策划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位，要注意沟通与协调。

篇3：今天怎样做教师

教育教学要遵循教学规律, 也要符合学生的认知特点和身心发展水平, 要遵循理论联系实际的原则。初中生正处在人生发展的关键期, 又常常被称作“困难期”“危险期”, 这一段时期学生心里的矛盾重重:独立与依赖、理解与闭锁、自尊与自卑、理想与现实以及“性”生理与心理的发展不平衡, 加上他们处在“第二反抗期”的叛逆心理, 往往会出现同学之间、学生和家长之间、学生和教师之间的种种矛盾, 由于初中生的心理特点, 处理不好, 常常会给学生造成心理上的困惑, 甚至会造成行为上的严重后果。实施心理健康教育要从学生的实际需要和认识水平出发, 通过各种有效的途径促进学生健康成长。

根据自己从事心理健康教育的实践和体会, 我认为教师对学生进行心理健康教育, 要具备以下几种特质或能力。

一、健全的人格

这是从事教育或者心理健康教育工作的前提。一个心理不健康的人是不适合从事教育事业的, 因为: (1) 他 (她) 可能伤害学生。电视和网络上曾有这样的报道:有教师用烙铁烫伤学生的脸, 有教师让学生相互抽打学生的脸, 甚至有的把学生扔下楼。虽然这种现象只是少数, 但它的危害却是巨大的, 不仅直接伤害了学生, 还伤害了家庭、社会。 (2) 他 (她) 会对学生造成不良的影响。因为学生还是成长中的人, 心理发育还不成熟, 根据班杜拉的社会学习理论, 他们主要是通过对典型人物的观察和模仿来习得行为的, 上学期间教师就是最重要的模范 (模型) 之一, 如果一个心理不健康的教师, 经常喜怒无常, 情绪不自控, 甚至无理智地打骂学生、欺骗学生, 这些行为对学生和学生以后的成长影响是很可怕的, 对社会当然也会造成危害。这里就有一个问题:怎样知道一个教师的人格是否健全?这是不能从表面一眼辨别出来的, 我想随着教师资格准入制度的不断完善, 国家会通过心理测试或其他方法进行甄别和筛查, 进一步净化和完善教师队伍。

二、全面的知识

要对学生进行心理健康教育, 教师必须有足够的理论知识作为指导, 包括:教育学、心理学、哲学、社会学, 甚至包括宗教学等等, 这样才有能力解决学生的不同问题。因为学生是一个个具有自我独特个性的、各式各样的发展中的人, 针对不同的情况, 教师就要采用不同的理论体系和方法, 对症下药, 没有能包治百病的药。像学生的行为问题要用到行为主义理论, 情绪问题要用到艾里斯的合理情绪理论, 涉及家庭的问题要用到社会学中的家庭结构理论等等。再比如要帮助学生通过内心对话树立自信, 就要用到:语言是思维的工具———马克思 (哲学) ;那些我们持续不断对自己所说的话经常就是或者就会变成我们的思维和情绪———艾里斯 (ABC理论) ;行为改变心理等等理论知识。

三、必要的技能

针对学生集体的和个体的不同问题, 心理健康教育要采用不同的方法, 教师要掌握必要的技能。像通过团体心理活动 (游戏) 让学生学会合作、树立自信、表达情绪;通过个别辅导让学生认识自我, 识别不合理信念;通过行为疗法改变行为;通过认知理论改变情绪;通过联想 (意向) 对话转化凝固的心理能量等等。这些活动的引入、成员的协调、活动的开展都需要一定的技巧才能更好地实现活动的目的。

四、良好的沟通

主要就是会和学生谈话交流。要以“学生为中心”, 采用适当的方法与学生进行对话、探讨、对质, 以达到谈话的目的, 要把握学生的情绪和感受, 做到满足学生的需要, 不伤害学生, 又要不偏离主题。良好的沟通要实现“助人自助”的目的, 让学生自己解决和处理自己的问题, 所以很多学者都采用“非指导性”原则, 但在现实的操作中, 指导还是必要的, 只要是学生的年龄和时间的限制。在实用中, 沟通最常用的理论和方法有PAC交互作用分析理论和方法, 对实现有效沟通是很有用的。

五、细致的观察

就是通过观察学生的躯体语言来了解学生的心理和行为动向, 包括:眼神、面部表情、躯体动作等等。通过对躯体语言的细致观察达到“不说我也知道你想干什么”的目的, 可以用来辅助沟通, 当然这需要教师对躯体动作的含义有必要的了解。

六、适度的共情

“共情”也就是同感、神入, 在与学生的沟通中这是非常必要的。“共情”是一种感受能力, 要求我们能深切体会学生的心理感受, 把学生当成自己, 这样才能找到学生心理 (问题) 的实质。所谓适度, 就是说“要把学生当成自己但永远不是自己”, 这样才能避免产生移情, 让学生的情绪或感受淹没而迷失了自己, 忘记了问题和解决问题的本质。

篇4：股神史玉柱是怎样炼成的

先来看看史玉柱玩股票的投资理念： “史玉柱：其实买股票没那么复杂。认真研究： 1.该公司未来盈利能否持续理想成长？ 2.眼前股价被低估没？只要同时满足这两条就买入，买完，该干嘛就干嘛去。看不懂的行业，我不买； 15倍以上市盈率的，我不买。”

再来回顾其玩转民生银行的路径： 85 次增持，第一轮从从 2011年3月份开始，持续到 2011年9月份。在上述区间史玉柱在A股市场上一共增持民生银行 65896万股，增持最为频繁的时期是当年 5、6月份，其中 5月增持 17次， 6月增持 18次。据统计，史玉柱 2011年46次增持民生银行 A 股股份，按照披露的每笔购入均价加总计算，共斥资逾 38亿元； 32次增持民生银行 H股股份（增持之前，史玉柱并不持有民生银行 H股），合计约斥资 181098万港元，折合人民币约 14.6亿元。

第二轮增持从 2012年6月开始，史玉柱数度出手民生银行 H股。当年 6月4日和 6月5日，史玉柱连续两日买入民生银行 H 股，合计数量 2440万股； 6月8日，史玉柱再次出手增持民生银行，其增持股份数量为1320万股； 8月27日，一份一年期现金交割的认股权证产品（CALL+PUT）自然到期，史玉柱担忧别人误解其减持，同日在市场购入等额（240万股）的股票； 9月6 日，史玉柱以 5.76港元 /股买入 500万股，单笔耗资 2880万港元。此外，史玉柱于 2012年9月19以5.5元人民币 /股购入 100万股民生银行 A股，次日再以 5.47元/股购入 300万股，合计耗资 2191万元。 2012年，史玉柱砸在民生银行 A股和 H股的资金接近或超过 2.5亿元人民币。两轮增持包含 85次单笔交易，合计耗资约 55亿元。

浮盈 26亿元成就史股神。按照最新的收盘价计算，民生银行 3.495亿股港股市值 33.48亿港元，约合人民币 27亿元；

8.096亿股 A股市值 65.82亿元，减去启动连续增持前的持股（1.496亿股 12.16亿元的市值），增持部分的持股市值约 54亿元，也就是说，增持部分的市值解禁 81亿元，减去约55亿元的增持成本，浮盈约 26亿元。

从玩转的标的民生银行来看，“堪称全明星阵容的发起股东和主要股东使其作为中国惟一一家非国有控股的商业银行，却始终是境内外机构投资者眼中很特别的一家。从这些股东我们可以看到刘永好的新希望投资集团、张宏伟的东方集团，卢志强的泛海控股集团、史玉柱的健特生命、郭广昌的复星国际，每一个都是商界赫赫有名的大佬。他们丰富的经商经验和在民生银行的重磅投资会确保民生银行的管理和经营，更重要的是，这些民企大佬在关键时刻可以成为民生银行的守护力量，提供资金、智库、人脉等各方面的支持”，因此民生银行虽然比不上国有四大行，市值规模都不具备可比性，但依然是如此引人注目的特殊存在。

从投资过程来看，是有其特殊性的。

其一，史玉柱作为其股东，对于公司经营状况还是比较有底的；对比作为普通投资者你是很难明白其上市公司内部的真实情况的，各种财务报表对于普通股民来说有一定的专业性，所以很难去把握公司真实的运营状况，当然是亲爹更懂自己的儿子。

其二，资金的规模非一般投资者可以承受的，这是一个非常大的坎，作为一个普通投资者是没有如此雄厚的经济实力做支撑的，如此规模的资金介入可以看出其长期投资的决心和对公司价值的肯定，更重要是泥沙俱下一片惨淡的情况下，给予很好的低成本介入机会。

其三，从其增持的路径上还是比较专业的，充分利用 H股市场的金融衍生品，大幅降低了交易成本。类基金定投式的分次介入很好的避免了短期的波动性带来的起伏，有效掌控持股成本。

其四，对公司价值的信心和相对低价以及庞大的资金实力，决定其有更好的心态去面对市场的起伏，其自身的经济实力也决定他可以有更大的耐心去等待收获。

其五，史玉柱与投行的“对赌”引起财经界人士热议，其中，知名财经评论员叶檀更是提醒史玉柱小心“食人鲨”。史玉柱则隔空喊话回应叶檀称，淡仓不会超过持股总量的 5%，而且其也不想这么快第三次创业。由此不难看出其投资的计划和目的很明确，不会被杂音扰乱自己的计划，坚定自己的想法和计划，方寸之间把握有度，并能严格的执行计划是难能可贵的，这是投资的第一要义。在暴跌之时多次果断出手增持充分显示了其胆识，但这不是盲目，而是源于清晰地认知和对真实情况的把握。

其六，史玉柱不是一个人在战斗，否则在国际投行纷纷唱空中国银行和中国经济的情况下，难保他能战胜做空的对冲基金势力，港交所信息显示，复兴系掌门人郭广昌在民生银行 2012年9月初遭遇恶意做空股价出现暴跌当日果断出手增持；泛海集团掌门人卢志强更是在 2012年9月份最后的两个交易日首度出手买入 H股，完成了 AH两地持股。通过自己的行动带动多位民营资本大佬们凭借自身的力量在资本市场呵护民生银行。

最后看看，作为上市公司的民生银行在应对国际投行唱空时候的反应和对策。针对摩根大通和瑞信两国际投行做空，民生银行适时紧急召开投资人和分析师电话会议，澄清相关谣言。民生银行称： 1.公司经营正常； 2.民生五年前就提前准备应对，利率市场化对民生不会有太大问题；

3.资产质量未来发展趋势可控，下半年不良贷款不会比半年报公布的有扩大的趋势。

史玉柱在国际投行做空中国银行业和中国经济有清醒的认知，明白国际投行想靠做空牟利。明白银行不良贷款是五级分类计算的，不良贷款和坏账是两个概念。纵观过去十年，横观各上市银行，不良贷款最终形成坏账比例为 10%，90%能收回。经济下行，不良贷款轻微上升，很正常啊。跌吧！跌吧！反正我们长期持有，靠分红维持生计。

所以史大仙成为史股神不是偶然，运气的成分自然是有的，但是成就 85次增持浮盈近 30亿的财富神话背后，还是有其深层次的原因和投资逻辑在里面的，环环相扣缺一不可。

篇5：怎样做品牌营销策划

2010-10-18 12:58:50 来源：一大把专家博客

(3)品牌的情感形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的情感性的特征，也就是品牌能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。

(4)品牌的文化形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的文化性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”代表了自由与激情、“万宝路”代表了坚韧与豪迈、“海尔”代表了团结与真诚等。

(5)品牌的社会形象：是指被消费者所普遍认同的品牌所具有的社会性的特征，也就是消费者从品牌身上所能够感受出来的某种社会价值，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”代表着品味等。

(6)品牌的心理形象：是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。

因此，品牌形象策划，其实是在对一个形象系统的设计策划，品牌形象策划并不只是简单的为产品取个名字、设计个商标就能够了事的，而是要科学、系统、全面地设计品牌的各种目标形象。

3.品牌传播策划

品牌的目标形象策划好后，就应该为传播品牌目标形象而策划具体的传播方式了。品牌是传播出来的，品牌形象策划得再好也只有能够得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌，而这需要的就是对品牌进行有效的传播，因此也必须对品牌形象的传播进行科学的策划。在信息高度发达的现代社会里，信息传播的方式也呈现出了多样多彩，传播方式的不同，所获得的传播效果也会不同，传播方式通常有：

(1)动态媒体方式。是指利用电视、电影和广播等富有动感的现代化视听媒体来进行品牌营销活动，如：电视广告、新闻专题片、电视购物、电

视商城、广播购物等。电视是受关注率最高的媒体，电视的表现力丰富、生动，能集声、画、意于一体，利用电视对品牌进行传播活动，其优点就是：传播面广、传播速度快、信息传递准确、表现力丰富、影响力大。但也有其无法避免的缺陷，那就是无论电视画面是多么的维妙维生，其始终无法让人产生真实感，而且成本高昂、互动性差、缺乏针对性，无法偖存。

(2)静态媒体方式。是指利用报纸、杂志、海报、邮件等静态媒体来进行品牌营销活动，如：报纸广告、杂志广告、附送广告、邮件购物、广告式订单、街头海报、体育场广告牌、城市巨幅广告等。静态媒体方式的最主要的优点就是价格低廉、可偖存、传播面较广并且能够做到有针对性的传播。但是静态媒体方式的缺陷就是传播速度慢、信息易失真、表现方式呆板、互动性差、影响力小等。

(3)人员媒体方式。是指直接让营销人员去传播品牌。如：上门销售、巡回展销、现场定货会、演出宣传、超市专柜专卖、厂派销售点等。利用营销人员直接去传播品牌的优点就是：针对性强、感知性强、互动性强、灵活多变、生动而又具体并且容易立即得到定单，其不足之处就是：费用高昂、传播速度慢、传播范围不广并且传播的效果受营销人员个体素质的影响较大。

(4)网络媒体方式。电脑网络是一种新兴的信息传播媒体，利用电脑网络进行对品牌的传播，是近几年来的一种全新的品牌传播方式，包括有：网上广告、网上商店、网上购物、网络销售等。网络媒体方式的优点就是：传播速度快、信息更新快，信息传递准确并且表现力丰富、形式多样、互动性强、成本低、可偖存，其不足之处就是：受电脑普及率及网络知识普及率的影响较大、传播面小、针对性差等。

(5)综合方式。也就是综合的运用几种传播方式，全方位的对品牌进行传播宣传。这样做的好处就是能够充分的避免采用单一方式的先天不足，并且能够让人感觉到企业实力的强大，从而从另一个方面也为企业的品牌塑造了形象。

4.综合创意策划

在策划好品牌的目标形象和传播方式后，就要根据品牌形象的设计要求和传播方式的特点，为最终能够在目标市场中成功的塑造品牌形象而进行综合的创意了。综合创意是对品牌传播过程中的每一个细节和每一个内容进行创意设计，创意要能够准确地表达出品牌形象设计的意图，并且要让绝大多数的目标消费者所能够感知和认同，因此，综合创意其实是影响到品牌形象的传播效果的很重要的一项工作，是品牌营销策划的灵魂所在。

篇6：企业怎样做全网营销策划

开展全网营销策划首先要做好全网营销诊断分析，主要包括以下几个部分的诊断分析：

1、网站定位与盈利模式分析

2、网站营销基础诊断分析

3、网站搜索引擎优化诊断分析

4、网站的人性化设计诊断分析接下来就是具体实施过程：

第一步：企业要找准网站定位，分析企业的盈利模式。

第二步：网站的优化和完善，企业的网站开发建设完成之后并不是就完成了，仅仅是构建出一个框架出来，要想通过网站赚钱，就要有专门为企业网站做SEO优化的人员，完善网站、维护和建立企业与粉丝之间的关系。做好企业网站的营销定位，找准目标客户，人性化运营网站，以致达到盈利模式。

第三步：网站推广方案策划，网站推广的方案有很多种，由于网站不同、行业不同、预算不同、执行的团队也不同，就直接影响着网站推广策略的选择也会截然不同。一个企业的网站推广，如何能在将成本控制到较低的同时保持效果较好呢?这就是全网营销策划较为重要的地方，也是展现出网络推广策划作用的较好体现。第四步：全网营销管理。

做好全网营销的好处有以下几点：

1、全网营销可以帮助企业节约成本，主要体现在两个方面，一是企业能够直接在互联网上面完成原材料的采购，二是企业能够利用互联网的不同渠道或平台开设店铺将自己的产品卖出去，这些都是可以有效帮助企业节约成本的。

2、全网营销可以为企业带来大量传统营销无法创造的商机，以互联网为基础开展营销，宣传力度绝对要比传统营销大的多，任何的宣传都不会受到时间和空间的限制，白天也好，黑夜也罢，只要有网络，全球任何一个地方都有机会看到你的广告。

3、传播的速度也快，即使存在某些问题也能够第一时间进行修正，令企业对外发布的产品或服务信息及时的得到更新。

4、在互联网上进行营销，能够让企业更加有针对性做出一些工作举措。比如根据不同的产品或服务缩小用户群，专门为潜在客户提供需求。

5、众所周知，互联网属于多媒体，也就是说企业能够利用五花八门的方式完成自我展现，而且具有可重复性和可检索性。

篇7：今天怎样做学生的活动策划

借用电视节“有话大家说”这个栏目形式，对“今天怎样做学生”这个问题进行讨论。通过扮演不同阶层的社会角色，使同学们深切认识到今天做学生，不仅在校做个好学生和还要在家做个好孩子，在社会上做个好公民，并以此为标准重塑新世纪新形象。

二、主题班会活动准备：

1、了解学生在学校、家庭、社会各个层面存在的普遍问题。

2、请校摄制组随机拍摄这些问题，并剪辑了三组画面，作为讨论的背景资料。

3、指导学生扮演各阶层人士，穿好符合身份的服装。

4、指导学生从社会角色出发发表具有典型意义的看法。

5、教室布置成“有话在家说”电视节目现场。

三、主题班会程序：

主持人：观众朋友们大家好!“有话大家说”节目又和你见面了。今天我们讨论的话题是“今天我怎样做学生”。我们特邀了一部分来自各个中学的学生朋友们和社会各界人士参加我们的讨论，欢迎大家。在这次节目的准备期间，我们摄制组特意对各所学校的学生进行了暗访从中剪辑了几个片断带给大家，请看大屏幕。

(一)某b校一自修课情况录像。

内容：自修课上有很多同学各行其事，做着许多与学习无关的事。

主持人：请大家对刚才的录像发表各自看法。

⑴重点高中学生(俞秋红饰)

自修课上这样做是太浪费时间了。自修课并不是休息课。休息与调节可放在课外。我们一天所学的知识很多，如果不及时梳理，就不会真正掌握。自修课就为我们提供消化与拓展知识的空间。

⑵其他同学纷纷发表意见。

⑶嘉宾校长(顾军饰)：

同学们的发言很精彩，录像中的情况不是一个单纯现象，而是综合素质的体现。因此这些现象在普通中学中比较普遍。从上海地区特点出发，学生并非不明确学习的意义，主观上也有努力，但效果不尽人意，分析其原因很多，归根到底是没有学会自主学习。现代社会需要不断学习不断创新的人。

⑷主持人：大家的发言非常积极，分析非常深刻。有人预言21世纪没有文盲，只有不会运用知识不会学习的`人。所以今天在校做个好学习的标准，不仅仅是传统意义上的德、智、体、美、劳全面发展，还包括能自主学习，具有创新意识等品质。

通过以上讨论同学们明确如何在学校里做个好学生，但是今天怎样做学生，不仅局限于此，还包括在家里做个好孩子。下面请看大屏幕。

(二)家教录像。

内容：一家的孩子体贴父母，勤做家务，父母关心孩子学习，支持孩子参加社区服务活动。另一家则相反。

⑴嘉宾心理老师(蔡怡饰)：

目前家教普遍存在重学习的倾向，造成孩子发展不平衡。殊不知孩子的成长是多元的，影响成长的元素并不彼此矛盾而是相辅相成。以家务劳动为例，我们可以培养孩子很多品质，如毅力、注意力、耐挫力等，而这些品质又可以迁移在学习上，可谓两全其美。

⑵嘉宾家长发言(朱洁饰)：

我觉得大家说得不错，很受启发。可是家家有本难念的经。我现在下岗，深感没有文化的痛苦。今天我的孩子正念高中，处在人生的紧要关头，我不能让她分心。家务劳动当然全包，社会活动当然不要参加。等她考取大学，再学也很容易。

⑶社会各界人士发言热烈，对在校做好学生与在家做好孩子两者相辅相成达成共识。

⑷主持人：如果说学校和家庭是成长的摇篮，那么社会是人成长的舞台，接受教育是为了更好地为社会服务，所以在校时参加一些社会活动可以锻炼能力，培养社会责任感与使命感。

(三)高二(1)班服务小队为曹玉生老人服务录像

⑴服务小队队长发言

偶然的机会我们知道曹爷爷孤寡一人的悲惨境遇，决定帮助他。在服务的过程中，我们感受到了人生的价值在于奉献，收获了深厚的情感和宝贵的实践经验。

⑵曹玉生老人发言：(略)

四、班主任总结：

今天在这里讨论怎样做学生，就是讨论明天怎样做人，新的世纪已来临，开创中华民族新纪元的重任责无旁贷地落在我们的肩上。未来的竞争是知识的竞争，是创新的竞争，是实践的竞争。所以今天学生的标准是具有创新意识、能自主学习、有强烈责任感与使命感的好学生、好孩子、好公民。以这样的标准塑造自己，才能成为二十一世纪的主人。

篇8：史玉柱怎样做策划

7月7日，康盛创想发布manyou开发者平台，立即遭来一片骂声，7月8日，校内网应用正式向全部用户开放，安装量惊人，据说一个GG搜索应用不到半天安装达数万，并瞬间广告赢利8美圆，但马上被校内网封杀。

互联网越发展，争议就越多，在博客大火之时，康盛及其他程序开发公司借势推出博客系统程序，大受欢迎，后来再推视频系统程序，虽然不太受欢迎，但也不至于受到太多质疑，但UCH的开发，彻底将很多中小站长激怒了。

发展，即意味着变革，暂且不论这种变革是否是利于发展趋势的，但只要有谁接受不了变革，就会提出质疑，面对这突如其来的骂声，康盛胆怯了，甚至疑惑了，但我们现在来观察互联网，发现SNS似乎已经成为站长必然之选了。

我们不去讨论SNS系统的大批量推广是否得到了广大站长的欢迎，但我们可以看到，UCH推出即SNS竞争加剧以来一个月，大家已经不再去讨论SNS的存在意义了，因为SNS已经被广大站长接受，大家所想的，是程序商应该如何去开发好后续版本的SNS，如同不断更新的论坛程序一样。

戴志康再次临危刊文，称必须联合才是未来网络的发展趋势。

但我们可以去想，去思考，我们到底需要什么样的网络?

在我们小学的时候，我们想着当解放军，当科学家，如何如何，在我们现在看来，相当幼稚，只能一笑而过;日前猫扑上出现一个帖子，问广大网友学生时代的校花和混混现在怎么样了，跟帖普遍反映下场不好，其实校花们在学生时代培养内涵和气质，而不是跟着混混丧失尊严，前途不可限量，但当时被迷失了双眼;我们大一的时候对学生会无限憧憬，但到大四对学生会嗤之以鼻。

我暂且把我上面所说的各种现象称之为回忆思考，这里需要提到一个理论，未来思维行为突破理论，这是我自己总结告诫自己的，理论的深刻内涵日后再刊文说明，我们只需要暂时明白一个道理，即把我们放在若干年后的一个时段再来思考现在的行为，总显得那么幼稚!多半是后悔的。

为什么一定要后悔，如果我们能把握先机，让自己的幼稚期缩短，完全可以提前若干年实现某些事情。

会到网络这个问题上来，我们现在回忆我们刚开始接触网络那会儿，我们懂什么?不会写代码，不知道有程序之说，不懂主机概念，什么都不会，盲目的耗干心血乱架设程序，走了一大段弯路，才有现在的成就，无论成就伟大与否，总之，我们是在进步的。

在前，我们做梦也想不到BBS这种东西能成为互联网的发展基石，2年前，我们甚至都不知道SNS是什么，但现在，我们开始不再关心BBS这个，而在讨论SNS到底该怎么去做，广大的中小站长们虽然缺少资金和技术，但并不缺乏头脑，制定了各种发展策略，如大学生网，如对人网，虽然没有形成很大的影响力，但其站长的独特思维我们不得不佩服。

进入正文，我们到底该怎么去面对互联网。

一、我们在整个网中，付出了多少，得到了什么?

我们随便拿什么关键词搜索，总会出现很多结果，点开这些结果，总能找到我们需要的答案，这是广大中小站长的功劳。

落伍的朋友你们一般凌晨几点睡?康盛的朋友你们这几年没少花心思安装程序升级程序安装插件吧?其它各站长没少对自己的CMS注入内容吧?为了SEO效果，为了社区人气，广大站长承受了所有人想象不到的苦!我们可以进入站长网，经常可以看到站长们的抱怨，有说女朋友分手的，有说晚上没睡好的，有说被IDC骗了的，有说被和谐了的，有说被扣量的，总之，中小站长承受了太多的苦，就是由于你们的存在，催生了整个互联网的繁荣 !

各联盟广告怎么赚钱?如果各联盟敢把支付下限设置为0，我相信广大站长会很高兴，但不好意思，他们是大鱼，广大中小站长是小鱼，你必须达到50，或者100甚至100美金才能请求支付，可，这其中得付出多少，还得随时被提防被扣量被K。

阿里妈妈出来了，财富通也做起广告联盟了，康盛的INSENZ也存在很久了···

广大程序商提供各种程序供站长们，站长们拿着冲锋在前，可达不到广大站长理想的状态，但站长能怎么办?

这里求那里求，象求祖宗一样，让各程序商把程序开发好，可还是总无法尽如人意，BBS作为社区的基础，火了，但其他各种程序一哄而上，BBS不得不退居二线，一句SNS是未来网络的发展趋势，SUPESITE就停止更新了，作为枪手，好枪好子弹才能射到人，可现在的状况是，拿什么枪什么子弹由不得站长做主，往往站长有更好的思路，但程序就是不那么设计开发，往往一套模版一个插件刚刚开发完毕，程序就升级到新的版本了，重头再来。

就这样，广大中小站长们就象迷失在路上的孩子，随时被欺负，还不得不接受大人的指引，偏偏这种指引无法帮助站长找到回家的路。

站长们，是最可怜的，付出了多少，我不用说，谁都可以去体会!

但，得到了什么?记者采访站长，站长回答我不是为了赚钱，是为了互联网的发展，去年我做校园社区，什么都投了，我不为了赚钱，打出的口号是振兴学校，因为本地网络发展太滞后了。

就是为了这些虚无空幻的梦想，无数站长倒在了一线，不得已，被逼走上小赢利的道路，为了广告，为了收录，为了人气，继续向前冲，继续倒下无数。

终于有那么一两个人成功了，拿到了一点风投，就象是黑暗中看到了太阳一样，后面的站长们继续跟上，前赴后继。

也许有现实一点，一个月能赚那么几百上千块钱，这里不做评论，

中国有几百万站长之众，成功者有多少?干点什么不好?为什么一定要耗死在网络里?

可怜的站长大众们!

二、未来是资本和技术的时代

前些时候刚抛出这个观点，一位站长朋友不服气，长篇刊文指出自己赚了多少多少钱，面对几千稍过点万的数字，我哭笑不得，眼光如此，不去说他也罢。

现实地为了赚小钱的朋友大可不必去看下文，因为看了无意义，你已经被现实压倒，请放下梦想，谢谢!

如果觉得研究互联网还有点意义，如果你继续把眼光着眼于整个互联网，请安静的看下去。

在10年前，一批开创者成就了事业，hao123卖了500万，这是神话，但我们现在来看呢?同样是BBS，为什么天涯做起来了，我们做不起来?同样是视频网，为什么优酷做起来了，由个人站长单做的还没有一例?同样是博客，为什么新浪火了我们的还是冰块?同样是SNS，为什么校内海内发展迅猛，而我们的SNS影子都看不到?

同样做一个，公司去做，就有优势，在06年，我为9999搜索导航做推广，当时根本想不到能做起来，但他们有资本，能雇佣到更多人去做，去年卖了50万，但我想成本10万都不到。校内网数千万用户，满足了大学生的找朋友心理，但我们无法达到，技术上实现不了，资金上不够，我们怎么发展?

几个技术高手开发了网站程序，ECSHOP、MD、FB等，只要有用户，就能卖出高价融到钱，我们能?

现在的网络已经不是十年前也不是五年前的网络了，今后，只有资本和技术才能主导网络，当然，或许有第一奇迹，在于能把握前瞻的高人。

但，现在还有N多站长陶醉在hao123的神话中，可却不知道这样的神话再也不可能上演。

未来是资本和技术的时代，不是中小站长玩的起的。

三、史玉柱?许三多?

康盛创想一再称广大站长应当以许三多为榜样，坚持梦想，总能成功，这我并不反对，不仅是站长，是谁都得一样，不抛弃，不放弃!

在UCH发布会上，数位站长拿到了许三多奖，的确，是三多式人物的典范，但我们必须去问这样一个问题，成功的站长有多少?1%?不是!是十万分之一!十万个站长中才有一个成功了的!并且我们必须去质疑其成功的现实性，拿到了一点广告，就叫成功么?

广大站长的梦想是什么?初入站长这个行当，我想没有谁会说我只希望拿到一个月几万块的广告就满足了吧，谁不是雄心壮志，谁没有融千万资本的梦想，但，磨了几年之后，一个月拿到了几万广告，比别的站长混的好了一点，就是成功了么?错!比起当初的梦想来，不是成功，是远没有成功!不配拿许三多奖!

不抛弃不放弃的必然结果必须是成功，否则许三朵的形容只能是讽刺。

我们说谁谁勤劳的工作了10年，终于成为了一个富有一些的农民，而这个农民开始奋斗时的梦想是超级富人，我们能说他成功了?当然，在奋斗多年没有一点成就的站长眼中，在老一辈互联网大佬眼中，他或许是成功的!既然是许三多，就该继续奋斗!我们知道校内海内，但我们不知道拿到许三多奖站长下的任何一个网!

这里不拿特例做评论。